老师个性化教育感悟（模版）

第一篇：老师个性化教育感悟（模版）

老师个性化教育感悟

有个寓言故事叫“朝三暮四”，关于这个故事大家一定熟之又熟了，而对于其中所蕴涵的教育哲理不知大家是否深思过。养猴人给猴子分橡子说：“早上三升，晚上四升。”猴子都生气不吃。养猴人继而改口道：“早上四升，晚上三升。”猴子听后都高高兴兴地吃了起来。朝三暮四，朝四暮三，实际是一样的，心境不同喜怒有别。养猴人却顺应了猴子只顾眼前利益的心理，巧妙解决了问题。读了这个故事让人明白“顺性而为”的魅力，也让人联想到我们班主任工作。我们班主任面对的是一个丰富多彩的个性心理世界，而人对外部世界的适应又必须是经过个体的内心感化方可实施的。因此说那养猴人的“顺性而为”的做法，不能不使我们对教育的个性化再做一翻深思。

班主任工作琐碎而平凡，但它却是一门科学，一种艺术。这门科学和艺术领域中值得探讨的问题很多。但我认为个性化教育乃是它的核心所在。基于上述认识，我在班主任工作中对如何实施个性化教育进行了竭力的尝试，下面谈几点感受。

一、对个性化教育的重要性的认识--寸有所长，尺有所短

从理论上说起来，我们都很清楚，世界上没有两片完全相同的叶子。但现实做起来，我们很糊涂，一直在寻找完全相同的两片叶子。使教育变了铸模，扼杀了个性。在现在教育的新形势下，我充分认识这种做法的危害性，努力把自己的教育思想调整到以“学生的个性发展为本”的理论上来。变换自己的思维方式，换一个角度想问题，努力寻找使每一块“金子”都能发光的工作思路，尽力为每一个具有丰富个性的个体提供广阔的自由发展空间。比如，班上曾有一名学生叫钱能，他热情好动，但缺乏毅力，热心善良，却容易冲动。因此，尽管他为班级所做的事不少，但却得不到同学们的认可。学习上也常是凭一时的热情，成绩总是不稳定。面对这样的学生，我的想法是：不怕有缺点，只怕没特点。我就抓住他的个性特点：有冲劲，爱好体育，让他练长跑。平时除了技术上的训练，为了督促他练习我时常陪他跑。我的体力自然不如他，他看我这样辛苦陪着他，内心自然感动，练得也更狠了。结果比赛时，他得了800米的第一名，成绩超过了运动队的同学。其实我利用的就是他的善良和一股冲劲，而后又因势利导，使之各个方面都有了发展，收到了水到渠成的效果。

寸有所长，尺有所短。我坚持有利于学生个性发展的科学学生观，认真研究教育对象，终于在这个领域有了一点收获。经过一段时间的努力，我所带的班级学生成绩显着，有一名学生被评为“市十佳少先队员”，有三个学生参加全国奥数比赛分别获一、二等奖；有-名学生获全国“红领巾读书活动”一等奖。有多人曾在省、市、区级征文比赛中获一、二、三等奖；班上有几十篇文章发表于各级各类报刊、杂志上；有几十幅书法、美术作品获各种奖项；有几个学生多次在区级以上的体育、文艺等比赛中获奖……我为他们取得的成绩而自豪，更为我转变观念所获得的收获而高兴。

二、对了解学生个性方法的认识--尽力做事，尽心育人

“顺性而为”很重要，但要“顺性”必然先得认识个体的个性。作为班主任我们面临的是一个琳琅满目的个性世界，如何准确把握学生的个性心理特征是个相当复杂的问题。因此，我常常是多长个心眼找问题。为了了解学生情况，肯定他们的每一点成绩和进步，及时疏导他们的心理障碍，我坚持每半周至少找一位学生进行个别谈话，并及时记录谈话内容；了解学生的思想动态，我坚持每周改一次周记；我还坚持每半月开一次班干部会议，每学期给学生写一份个案小结。我始终认为，只要尽力而为，定能使自己无悔，学生无憾。

还有要掌握学生的个性特点，还必须讲究科学的方法。要多角度，全方位去考察。把对他们的个性心理状况放到社会、时代、变革中去观察。只有掌握了正确的水向，才能营造载顺水行舟之势。也只有掌握了正确的个性心理特点，才能有的放矢实施教育。比如当学生犯自私、道德观念淡薄、人际关系不和谐等错误时，我们就要联系其所处环境，先看看造成这一切的原因；而不是一味地指责。我班上曾有一个插班生叫黄加杏。他平时不太爱讲话，但却常搞些恶作剧，藏别人的东西，弄坏班级的花草，在桌子上面写乱七八糟的东西，还经常和同学打架。面对这样的问题学生我没有讨厌他，也没有过多的责怪他。而是努力去了解造成这一切的原因。终于我发现，那孩子的父亲由于婚姻问题出走，家里只留下多病的母亲和年老的外婆，家境十分困难。母亲又由于家庭问题不是很稳定，很少关心他还经常打骂他。这些引发了他对生活不满，因此他就用不恰当的方法来发泄。当我了解这些后除了关心他的生活外，还关心他家人的生活，给他妈妈送药，冬天给他们家送棉被。人心都是肉长的，老师的温暖自然就融化了孩子心里的疙瘩，那孩子以后就变得充满活力，积极向上。

我的学生在给我的一封信中这样写道：老师在小学的六年里，我们都有过一些挫折，但因为和同学和您相处在一起，所以这些也就只能是我们生活中的一些“小插曲”，一朵催人奋进的小浪花了。

三、对个性化教育关键点的认识--尊重个性，发展个性

《学记》中指出：学者有四失，教者必知之。人之学也，或失则多，或失则寡，或失则易，或失则止。此四者心之莫同也。知其心，然后救其失者。”个性教育的根本就在于抓住学生的心，依着学生原有的性情直至人心。它的特点就是受教育者不会明显感到教育者的教授意图，而是不知不觉中受到教育，而教育却达到了以静制动、不教而教的目的。在此种情势下“而为之”的学生必是“心中喜悦，趋向鼓舞，则其进而不能已”。

要达到上述境界首先得尊重学生的个性。苏霍姆林斯基说过；“每个学生都有其独一无二的个性。”对于学生的个性我总是先给予尊重和承认。并予以重视和保护。班上有个女同学，她好胜，虚荣，其父母对她期望又过高。平时她在班上成绩也一直不错。但有一次由于分段错误，使她只得了八十六分。发下试卷后，她把分段的错误改了过来，然后再来向我要分，说是我的批误。其实这次考试因为她的成绩有点意外，所以我特作了关心，还分析了她的错处，是绝对不可能批误的。但是为了满足她一点希望，我就给了她五分。我还悄悄地跟她说；这五分老师借给你，以后你就用你的真才实学和诚实来还老师好吗？”孩子自然明白了老师的意图。我想就这样在尊重学生个性，维护自尊的前提下，巧妙地让学生自省、自悟，并产生强烈的心灵震撼。我认为这一定比硬性指出错误，生搬硬套地讲诚实的道理要更胜一筹。

另外，个性化教育更要注意培养和发展学生的个性。因为小学生的一切都未成熟。如果我们能把他们的个性心理塑造得完美了，而后再“顺性而为”，这境界不是更妙了吗？因此，我在班主任工作中始终强调的是营造一个宽松的时空，促使学生的个性特长得以充分的发展。举一个例子：我在一次劳动结束后给学生打分，就从细处入手。某同学劳动热情高给90分，但在劳动过程中不够细致扣5分，和同学合作不够也扣5分，合计八十分。同样是八十分，我使学生看到了自己的长处，增强了信心，激发了他积极向上的热情。尽管这是一件小事，但对学生的个性顺利发展都是十分有利的。

人是富有个性的存在。人的素质、能力不是均一的，是有可以区分的个性差异的。因此，在开展班主任工作中，我始终实践着个性化的教育理论，努力使教育如地上树荫繁茂，地下却有潜水汩汩。但由于本人水平和经验的局限，所做的一切在个性化教育的道路上才算是起步，以后的路还很长，怎样走得更好，希望得到更多同仁的指点。

第二篇：家庭个性化教育

家庭个性化教育

个性化教育，简单概括就是根据孩子独有的个性因材施教。

家庭教育对中学生的影响非常大，健康和谐的家庭教育能够为促进中学生的健康成长做出非常大的贡献。所以，家长要根据自己孩子的特点做好个性化教育，作为对学校教育的有益补充。

一、家庭个性化教育的基本原则

要做好家庭个性化教育，首先家长要对家庭个性化教育要有正确的认识，我个人认为，做好家庭个性化教育，应该遵循下面的几个原则。

1.重视个性化教育，但更要重视共性化教育

相对于家庭个性化教育，学校教育可以说是一种共性化教育，因为学校教育虽然也强调注重学生个性，但是在教育方式上，更多的是采用统一的方式，注重的是标准化规范化。

我觉得，在当今社会，家庭个性化教育只能是对学校教育的一种补充，绝不能替代学校教育。因为在学校教育中，可以培养孩子们的团体意识，可以让孩子们学会如何与别人相处，也可以更好的保证孩子们按部就班接受系统化教育。也有些人把家庭个性化教育走到了极端，不让孩子上学，结果，孩子个人能力得到了发挥和开发，但是，却丧失了人所应该具备的最起码的能力——社会能力。

所以，家庭个性化教育，只能是学校教育的一种有益补充，绝不可以替代学校教育。这就是家庭个性化教育的基本定位。

2.不能单纯的用分数高低来评价孩子好坏

分数，在一定程度上可以表征对知识的掌握程度，但是，并不能完全反映孩子的能力。所以，绝对不用某次考试的分数来作为评价孩子好坏的标准。孩子取得好成绩，我们和他一样高兴，孩子考得不好，我们会鼓励他，帮助他进行分析，看到自己的不足。也用其他方面的进步来鼓励孩子。尤其是自己的孩子本身就很有上进心，那么，这时候，如果再横加指责，效果只能是适得其反。

孩子考试成绩不理想，永远不能是我们指责孩子的理由。

另外，我们也不拿自己孩子的短处和其他孩子的长处比。我们总是教育孩子，每个人都有自己的优点和长处，让他发现自己的闪光点。对于别的同学，也鼓励他找出别人的长处，学习别人的长处。

别的孩子的长处，永远不会成为我们指责自己孩子的理由。

3.尊重孩子，平等对待孩子

我们一直认为，在人格上，不能区分大人和孩子，大家都是平等的。所以，我对孩子经常说的一句话就是“多年的父子成兄弟”。现在也确实如此，孩子的个头已经超过了父亲，孩子可以和父亲勾肩搭背了。

只有尊重孩子，才能让孩子感受到自己的尊严，才能让孩子学会自尊，学会尊重别人。只有成为朋友，才能让孩子感觉到平等，才会无拘无束，能够和父母自由的交流思想。

但是，这种尊重，决不是一切由着孩子。我一直向孩子灌输一种观念：非原则问题，可以讨价还价，但是，原则问题绝不能轻易让步。比如，在品德上、在金钱上，都是没有任何商量的余地。

4.不仅仅教给孩子知识，更重要的是培养孩子能力

系统化的知识学习，学校做得更好，因为学校已经根据孩子们的身心发育特点制定了科学的知识传授计划和传授方法。而且一般家长，并不真正了解学校的教学进度、教学内容和教学方法，不适当的知识传授，也许起不到应有的效果。

所以，家庭个性化教育，更注重培养孩子的思考能力、自理能力和自制能力。

作为大学教师，作为新生班主任，我也发现并深有体会的就是，现在的学生，自理能力差，自制能力差。学生习惯于什么事情都由别人给安排好，没有老师布置作业，学生就不知道怎么学习，就不知道该干什么。没有别人的督促和监督，自己该做的事情就做不好，自己就不会约束自己的欲望。究其原因，就是因为在上大学之前在这方面的训练比较少。所以，在家庭个性化教育上，就应该有意识的培养孩子这方面的能力。

所以，自理能力、自制能力的培养，就应该从中学生开始。

二、家庭个性化教育的基本做法

1.加强沟通，了解孩子

了解孩子，不仅仅是教育孩子的需要，也会使我们发现孩子身上那些我们未曾注意到的长处和进步。

而了解孩子，最重要的是交流，是一起相处。所以，在孩子放学之后，我们常常和孩子一起玩，或者一起做事，通过孩子的言谈举止了解孩子的想法。当然，要想真正了解孩子，就必须真正平等的对待孩子。绝对不能动不动就拿出父亲的威严。因为对于中学生，父亲的威严，不是来自于父亲的身高，也不是来自于高声吼叫，而是来自于孩子对你的敬重和佩服。你平等对待孩子，孩子敬重你，他才会和你真心交流。

2.自己的事情，自己安排

我们一直向孩子灌输一种观念，自己的事情，就是需要自己去做，要自己去完成。比如，从孩子上学到现在，我们从来没有帮孩子整理过书包，更没有帮孩子背过书包。记得在他上小学一年级的时候，有一天早晨出门晚了，我送他去坐班车的时候，班车已经启动了，我们俩只好快跑，即使在这种情况下，我也没有帮他背书包。

在平时他自己的事情，我们会让他去做，为了防止忘记，让他自己写个计划贴在墙上。到了假期更是如此，自己制定作息时间，安排学习时间。当然，有的时候做得并不好，但是，至少给他一种意识，他自己的事情，就该他自己安排。

在平时学习中，让他自己安排做作业的时间。在作业方面，都是他在自己房间里独立完成，我们不陪在身边。如果他遇到不懂的问题，也会找我，我就根据自己的理解，引导他分析，教给他思考方法。

3.发现长处，及时鼓励

孩子需要家长的肯定，这样才会增强他的自信。比如，国庆节全家跟随旅行社到曲阜和泰山旅游，孩子的表现就很独立，不再和父母走在一起，而是自己走在前面，而且主动地帮助导游做一些事情，帮助导游组织游客。通过这件事情，我们由衷地感慨，孩子真的长大了。同样，我们也对他的做法大加鼓励。再比如，今天放学回家，他兴高采烈的说他今天受到表扬了，我就仔细问了表扬的原因，对他进行肯定和鼓励，他自己也很高兴，表示自己会做得更好。

4.以身作则，潜移默化的教育孩子

有句名言，“最好的教育就是不教育”。我的理解就是，教育，不要拘于什么形式，要在潜移默化中进行。比如，去年和他妈妈到北京游玩，他妈妈就让孩子自己看地图，决定去什么地方，怎么坐车。在无形中，就培养了他出门旅行的能力，也让他很有成就感。我喜欢背古文，在高中的时候学的一些古文，也能背诵。前两年，我就把白居易的《琵琶行》背给儿子听，儿子对爸爸很佩服，而且也产生了浓厚的兴趣，自己主动地跟着背诵，时间不长，也会背了。用这种方式，还学会了背诵其他几首长诗。儿子很得意，也成了自己的保留节目，在带他参加大学生联欢会的时候表演给大家。我也喜欢和孩子一起骑车，在前年的时候，我们两个就骑车去了胶南县城，更多的时候是在开发区内。在骑车的过程中，就告诉儿子交通规则，也应到儿子学会欣赏开发区的美，让孩子热爱自己生活的环境。

再比如，有一天他放学的路上捡到了一个钱包，里面没有现金，只有各种银行卡、身份证、名片。回家后他给了我，我就和他一起和失主联系，第二天一起交还给失主。通过这些过程的参与，让他学会对类似事情的处理，该考虑到什么问题，该怎么说话。

5.对待缺点，及时批评。

因为毕竟是孩子，缺点在所难免。就连我们这些成年人做什么事情都不可能十全十美，更何况是个孩子呢。所以，孩子有缺点，我们能够给予充分的理解，但是，绝对不纵容。如果孩子什么事情做得不好，我们会给他指出来，督促他改正，甚至进行批评。在批评的时候，尽量用他能接受的方式和语气。另外，批评一定要就事论事，他做错了什么，就批评什么，千万不能以偏概全，一棍子打死。所以，在批评孩子的时候，我们从来不说“你真笨”，“你怎么连这点事情都做不好”。

6.鼓励与惩罚并重

对待孩子成绩，我们总是肯定，但是从来不提奖励。我们总是给孩子灌输一个观念：自己应该把自己的事情做好，做好是应该的。比如学习，取得好成绩是应该的，不是给家长的，所以，家长没有必要奖励。在小学毕业的时候他考试成绩很好，他回家后对我说，“我们班有个同学对我说，他要是考得这么好，他父母会奖励给他五百元钱。”我对儿子说，我们不会奖励，因为学习是你自己的事情。但是，我们可以庆祝。所以，考试之后，我们安排和他一起出去玩，[~课件]和他一起出去吃饭。我们绝对不想让孩子把从父母这里得到奖励当成学习的动力。

另一方面，对做错的事情，也会严格处罚。我们要让孩子知道，做错了事情，是要承担责任、要付出代价的。有一次，他在家里洗碗，把碗摞得过高，而且是小碗放在下面，结果，哗啦一下子全倒了。我们肯定了他做家务事，但是，也对他打碎碗作出了惩罚，罚掉了他一个星期的零花钱（我们要求收拾自己的房间，洗自己的袜子等，然后每个星期给他六元钱。）。通过这件事情，我们要让他明白。出了问题，就要受到惩罚，就要承担责任。也让他明白，即使是做好事，造成了坏结果，也要承担责任。

当然，庆祝的方式和惩罚的方式也是多种多样，随时灵活运用。

7.培养孩子发自内心的快乐

每个孩子都有自己的性格，有的可能外向，有的可能内向。我们希望孩子能有真正的快乐。

在我们看来，这种快乐，并不仅仅取决于孩子的内心，更主要的是取决于孩子对周围环境的视角。我们总是鼓励孩子，学会欣赏别人，学会欣赏周围的世界。，绝对不能让孩子怨天尤人。

另外，还要培养孩子的幽默感，学会幽默，学会欣赏幽默。幽默，不仅仅能带来给人快乐，也是一种智慧。

三、结语

对于家庭个性化教育，谈不上有什么体会，只是从孩子小时候就想着尊重孩子，让孩子健康、快乐成长。从目前来看，孩子还是很快乐的，每天上学、放学，都是高高兴兴。

我们也希望孩子能带着这种快乐心态，不断健康成长。

第三篇：个性化教育案例分析（范文）

个性化教育案例分析

一个叫小玫的女孩，生着一对水灵灵的大眼睛，活泼好动，上课总是安静不下来，她常常手里拿着个东西玩，有时是一面小镜子，有时一支笔，她最喜欢做的事情，就是拿一把小刀在书桌上搞“创作”，书桌上、座椅上、甚至墙壁上，常常留下她“创作”的痕迹。因此听课效果大打折扣，学习成绩可想而知，老师多次找她谈话，效果甚微。随着年级的升高，学习压力越来越大，小玫的自信心每况愈下，整天没精打采的。家长和老师都很着急。一次“偶然”的机会，小玫走进了学校的版画室，她一下就被版画室中陈列的精美的版画作品吸引住了，而且看到版画小组同学手中拿着刻刀专心致志搞创作的样子，小玫的眼睛绽放出渴望的光芒。这一切，早已被站在旁边的版画老师看在眼里，他微笑着对小玫说：“如果你喜欢，可以加入我们的版画小组。”

从那一天开始，小玫第一次拿起了刻刀。在韩老师的精心指导下，小玫对版画产生了浓厚的兴趣，她几乎把所有的业余时间都花在了版画上，一有时间就往版画室里跑，一幅作品往往需要千刀万刀才能成功，小玫却乐此不疲，她的版画创作渐入佳境，不仅在技法上进步很快，而且创意独特。不久她的一幅以家乡风物为题材的版画作品在全省获了二等奖，而且还发表了。

小玫在学习版画的过程中找到了极大的乐趣，感受到了成功，重新建立了自信，各科学习成绩也得到了迅速的提高。当然在小玫学习的过程中班主任和美术老师始终配合默契，不失时机的因势利导，终于使小玫从精神状态的低谷中走了出来，那一年高考，小玫以优异的成绩考上了重点大学——中国美院。

小玫的成功似乎出于偶然，其实这个富有戏剧性的故事，就是一个典型的个性化教育的案例。

小玫上课喜欢玩东西，静不下心来，这是她的弱点，由于她的弱点在某一段时间处于一种不恰当的强化环境气氛中，不仅影响了学习成绩，更重要的是消磨了自己的斗志，甚至是摧毁了她的自信心，在这种情绪的影响下，她觉得自己什么都不如别人，一蹶不振，一度产生了辍学的念头。后来老师抓住了她对版画好奇的契机，激发她的兴趣，挖掘她心灵手巧的潜在优势，将她的弱点（好动，刻桌子）变成了优点（创作版画），并着意在教育的过程中打造她的品质（专心致志，勤奋刻苦），使她的优点不断得到强化和迁移，当她取得第一次成功的时候，她想，原来我也可以比别人强；当她不断取得成功的时候，她发现，自己身上原来潜藏着如此巨大的能量。因此，她的心理强势从一个点辐射开去，学习成绩甚至同学之间的关系都得到了很大的改善。一个人自信心有了，对自己要求的标准高了，就会重新调整自己奋斗的目标，产生强大的动力，这时如果方法得当，效率就会提高，成功的把握就比较大。

试想，我们如果没有充分关注到小玫的个性特点，整天把小玫强迫性地关在屋子里写作业，死记硬背，用同一把“尺子”去丈量，怎么能够点燃她的智慧之火呢？

第四篇：个性化教育市场推广策划案

当众多的国际教育品牌运用整合营销传播瓜分广西市场，广西的教育产品却因缺乏现代先进的营销理念，只能以传统的刀矛为武器，既无法守卫曾经属于自己的疆土，又何谈开拓更多市场。

在这样的市场前提下，我们更需要的是用先进的武器来武装我们的品牌，赋予更多的品牌内涵，增加产品的核心价值，才能全副武装，与国际品牌在市场上公平抗衡，这就是——整合营销传播。

第一套装备：整合营销 挖掘产品核心价值

装备方法：直指客户目标导向，满足目标客户人群心理

以消目标消费群为导向是一次整合营销传播的出发点，也是一次整合营销的终结点，更是整合营销传播过程中每一个环节的焦点。整合营销传播法则提醒我们的是：找出消费者需要的是什么样的产品，关注消费心理的变化，而不是问：我们的消费者在哪儿，请消费者注意等。

在学大将于7月在南宁推出之际，同样我们所关注的是：现在的孩子最需要的是什么，家长关注的是什么？我们更关注到市场的发展趋势和消费心理的需求变更。根据一系列的市场调查和分析，以及对消费心理的了解和认识。

根据对学大的“个性化教育”产品的认识，以及与市场上的同类产品进行比较：学大的“个性化教育”具有很多较为突出的特性：一对一的辅导不同个性的孩子不同的辅导方法，但美中不足的是不能立刻见效，无法使家长们在最短的时间内看到效果，需要一个相对较场的产品成熟期。

因此在宣传上我们应首先考虑的是怎样提升学大的“个性化教育的优势特征，规避产品不足之处，经过一系列的消费心理分析，在目前这个并不成熟的市场上，主流消费群（家长们）基本属于感性消费，其消费和购买心理大多取决于对如何真正快速有效地使自己的孩子学习更加轻松有效，使孩子的成长更健康快乐，归总而言：就是一种与众不同和特立独行的心理。

现在与其给孩子上课，不如先给家长们上课，让家长们彻底转变爱孩子的老观念，真正认识到孩子急需个性化教育的现状，并对我们的产品有着较好的认知度，家长们才有可能拿钱来消费。

经过多次的探讨和论证，我决定从学大的“个性化教育”的一对一的不可复制的产品特性为切入点，对产品的优势进行展开推广，从个性化教育的角色加以延伸，进而宣传产品功能。

再则，从长远的角度，是采取以点及面的方式，通过产品的特定性，和对目标消费群的需求满足，以及长期的市场渗透，不断地提升品牌意识，营造品牌氛围，形成特有品牌风格的一条整合营销传播思路。从短期市场目标出发，综合目标消费市场发展趋势，提出一个能迅速使消费心理靠近的上市宣传主题，从而使目标消费群迅速关注我们学大的“个性化教育”，再通过功能诉求达成销售目的。

第二套装备：激活产品活力，奠定品牌前期市场基础

装备方法：找准目标市场，稳步渐进，奠定市场基础，静待市场成熟在市场营销的过程中，产品永远是策划的第一着眼点。任何的市场推广策划都必须基于产品和服务，只有找到了我们的优势，才能找准市场推广策划的突破口，只有向消费者（家长们）充分展示我们产品优势，才能使孩子家长们了解和接受我们的教育产品，在整个市场正趋于成熟期，应该更多的关注产品（品牌）的延伸和市场基础的奠定，才能让产品更加充满活力，迎接市场成熟期的到来。

要在此期间使广大消费者（目标消费群）形成品牌概念，并成为家长们为孩子们选择的第一预选品牌，虽然在宣传的过程中，仍需根据消费的实际需求来更新产品的功能、外观等要素，但在品牌的诉求上，给予消费者的是一个完整、统一的形象，而且也一定是一个与众不同、独具品位的教育品牌形象。因此，找准目标消费群的同时，更应针对目标消费市场开展宣传活动，采取以品牌宣传为主，功能诉求为辅的市场战略平稳地切入目标市场，以待市场的成熟。

第三套装备：差异化

装备方法：资源整合，脱开市场推广模式，区分细化目标市场

目前教育产品市场，不单是品牌概念的不成熟，即使是在产品功能的概念上，大多数家长们都没有一个明确的认识，当然也谈不上消费使用心理。

在广西，现有的教育品牌不论从入市时间还是市场销售状况，都没有一个让人一看就眼前一亮从而立刻心动的品牌，学大的“个性化教育”在广西这市场正处于成熟期期间推出，可以说是企业主的远见卓识，为企业发展奠定的基础，但更多的是看到了在这样的市场背景前提下，商业契机和切入市场的突破口也就更多、更大。在上市前期，我们更需汇总产品优势，运用现代装备，寻找市场突破口，迅速切入市场。

首先应该确定的是：学大的“个性化教育”，本身就是为我们的目标消费群（中小学生）量身定制的与众不同、特立独行的消费心理的教育产品。我们的目标市场是：有一定消费能力，高知家庭，我们的上市目标是：品牌概念的宣传更重于产品功能的诉求，上市推广是为未来市场奠定基础，采取长短期目标相结合，先树品牌形象，再做产品推广的方式进行宣传推广。我们的上市宣传推广方式是：尽量规避硬性广告，多选择理性与感性相结合的方式切入，在大众媒体上，以品牌推广作为主导，特别在新闻宣传方面，采取一系列的新闻攻势，通过不断地制造新闻热点，争取在上市前期就奠定品牌基础，在产品的功能诉求上，主要采取新闻软文诉求和硬性宣传相结合的方式，配合有针对性的促销活动，在实质上提升销售量。

上市推广方案：

第四套装备：挖掘差异点,紧紧围绕主题

在进行宣传、推广的过程中，我们将紧紧围绕“一对一的个性化教育”的品牌推广思路进行，但在每一个宣传、推广阶段，我们在产品功能的诉求上，都会根据市场情况的不同，调整功能诉求主题。

每一个教育产品商都希望自己的产品上市之后，都能够迅速为家长们所接受，方法虽然很多，但目的只有一个：产生更多的家长主动消费。市场，每一天都在变，但我们要的是俘获家长的心，而不是被家长所左右，重要的是怎样引导而产生他们主动消费。因此，避远求近、找寻最佳营销方案是上市期间最需解决的关键问题。

经过对市场的前期调查，我决定对学大的“个性化教育”的上市推广采取存同求异的方式展开宣传，实行差异化竞争策略，为学大的“个性化教育”创造独特的品牌优势。

虚实结合，品牌和功能的诉求，讲求统一主线——以教育、成长、快乐为主点，采取独特的表现手法展示产品（品牌）魅力和内涵。品牌记住了，知名度提高了，指定购买率也就会相应提高，所谓的虚是品牌的概念和产品理念通过宣传推广能很快地为目标消费群所接受，而实则是实实在在的功能的诉求和能够给予孩子们的实惠。

因为前期市场投入经费有限，广告气势不要太过猛，巧妙利用各种媒体，用最少的钱做出最好的效果，产品初上市，宣传要恰到好处，多种媒体组合推广，公关活动同时进行，这样才能达到一鸣惊人的目的。

广告范围宜窄不宜宽，应考虑只针对目标消费市场，在市场未成熟之前，应只选择在南宁青秀区、西乡塘区等一类城区做试点市场，因此在宣传推广上，公关活动和广告宣传载体亦同样围绕着这个目标城市。

第六套装备：策略：我们要比别人更实

在媒体的选择上，《南国早报》是最容易被消费者所接受的，但南国早报的广告费是南宁最高的，根据我们的前期投入的15万的广告经费，根本经不起折腾，那么，我经过走访了几家广告策划公司，最终决定，选择打包式服务方式，即把我们的营销推广打包给一个经济实惠的策划公司进行。

《南国早报》的夹报。可以花更少的钱，比在早报做广告更好的销售效果。前期推广方式：

●《南国早报》夹报：即在《南国早报》中夹页我们自己的宣传单。每一万份3000元费用。我们可以隔天一次连续三次为9000元。

夹报内容：

1、孩子犯罪低龄化前因

2、孩子性格自闭化前因

3、孩子变成学习机器的前因

之后引出我们的“个性化教育”

●产品推介会 ：在夹页上介绍个性化教育的优势，和必然趋势，引起家长重视，从而引出我们的产品推介会，配合夹报，采取电话预约的方式，我们要做2-3次产品推介会。采取预约报名的形式，每150—100名为一期推广人数。

凡来参加的都免费给孩子做一次心理测评（一周内有效）。并送精美礼品。（现场展示）

邀请：新闻媒体，教育专家 孩子家长；

新闻媒体的介入，我们可以花少量的钱，做最好的新闻报道，每个记者200。在新闻报道、软文配合以及促销活动上我们都将制定针对目标市场的，具有特性能吸引目标消费群关注的主题进行推广。

每期推介会价格在15000万左右。

4：针对一类小区，做小区促销，促销方案（略）

5、配合1—3期软文。

6：公交车体广告半年。价格未知。

在公关活动设计上，采取的是给消费者看得见的实在，强力针对目标消费群的激情主题活动。

1、激情100，幸运孩子返全款

在每个城区地同时展开，报名参加“个性化教育”的第50和第100名的孩子可获现场返全款的优惠。

活动时间：7月10日—8月10日

2、会战南宁，智力抢答

第五篇：个性化教育论文

个性化教育论文

在日常学习、工作生活中，大家都有写论文的经历，对论文很是熟悉吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？以下是小编收集整理的个性化教育论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

摘要：目前，我国高校的建筑工程技术专业的教育模式非常单一，高校更加注重理论教育而忽略了工程实际的必要性，从而导致建筑工程理论与实践出现严重脱节的现象。因此，我国高校建筑类人才的培养模式应当不断进行改革和更新，加强学生的综合素质，培养学生创新能力和实际应用能力，使之能够适应社会的发展。本文将结合建筑企业文化简析高效人才培养模式。

关键词：建筑工程技术;教育;探索

当前，经济全球化发展趋势不断突出，我国建筑企业之间的竞争也异常激烈，建筑企业对于建筑类人才的需求也不断扩大，高校建筑类人才想要在日益激烈的竞争中脱颖而出，不仅要提升自身的专业水平，还要适应并认同建筑企业的企业文化。而建筑企业想要在激烈的市场中占据一席之地，就需要一种强有力的企业文化进行支撑，保证自身的长足发展。

一、建筑企业文化存在的必要性

1、能够适应经济全球化的发展趋势

如今，随着经济全球化的不断发展，我国建筑企业面临着诸多挑战，不仅是市场和环境的挑战，还有与国际接轨的挑战。在国际上，许多跨国企业更加注重的是一个企业的企业文化，而这些跨国公司一般也拥有自身独特的企业文化。建筑企业在不断发展自身效益和竞争力的同时，也要不断形成自身鲜明的企业文化，这样才能够在日益突出的国际竞争中占据一席之地。

2、能够增强建筑企业的核心竞争力

现代建筑企业最主要的生存基础是其核心竞争力，而企业文化，是其非常重要的一部分。品牌效应在如今的企业竞争中屡见不鲜，建筑企业想要提高自身的核心竞争力，就要建立自身的企业品牌，建筑企业的企业文化能够为企业创造一种最具优势的品牌。一种健康优秀的企业文化，也能够在很大程度上树立一种良好的企业形象，帮助企业更好地开拓市场，形成一种无形资产，帮助建筑企业在激烈的竞争中赢得优势。

3、能够建立一种永续性企业

良好的企业文化能够让建筑企业焕发新的活力与生机，能够奠定企业生存与发展的基础。一个建筑企业想要不断发展，想要几十年立于不败之地，就要不断发展出一种与现代企业制度相适应的企业文化，使企业形成一个自我约束与自我创新的永续性企业。

二、高校建筑类人才培养模式存在的问题

随着建筑行业的不断发展，国内外高校对建筑类人才培养模式进行了积极的探索，高校建筑类人才培养模式存在的一些问题也逐渐暴露出来。首先，高校建筑类人才培养模式非常单一，理论与实际无法完美结合，使培养模式缺乏多样性，导致学生在进行岗位变迁时暴露出其适应性差的缺点;其次，建筑类学生的工程训练没有达标，学校更加注重的是理论学习，导致教学与工程实际产生严重脱节，实践性薄弱，学生实际应用能力和创新能力不足，无法将理论知识与实际应用有效结合，缺乏解决实际问题的能力;最后，高校的建筑类学生人文素质偏低，学校没有将工程教育与人文教育有机的结合在一起，导致学生缺乏思维表达能力。上述中存在的诸多问题反映出了我国高校建筑类人才培养模式已经无法满足我国日益发展的建筑企业的要求，无法适应全球一体化的发展趋势，因此，在高校建筑类人才的培养模式上，需要不断创新和发展，使理论与实践相结合，与国际工程高等教育接轨，使之适应时代的发展。

三、高校如何培养实用性建筑类人才

1、改革教学方法和内容

培养建筑类人才应当注重学生的综合素质和能力，要不断的让学生拥有足够的'适应社会的能力和理论，并让学生在实际情况中将理论与实际相结合。高校还应不断更新现代工程技术的最新研究成果，实现教学内容的现代化和时代性，培养学生的创造力和想象力。高校在日常的教学中，不仅要向学生传授基本的理论知识，还要传授学生交叉学科的知识，培养学生的独立思考能力和理解能力，使之能够适应现代社会的发展需要。

2、重视实践，加强实践教学

建筑类人才最重要的就是实践应用能力，因此，高校在进行人才培养时，要不断加强创造意识，培养学生的创新能力和实践能力，适当增加实践课，让学生多多参与实践，使学生将以往所学的理论知识与实践相结合，增加学生亲自操作的机会。高校还可以鼓励学生参与一些建筑类的科研项目，使学生能够及时的了解到建筑行业最新动态，还能够培养学生团队协作能力和奉献精神，开拓学生的视野，使之能够更快地适应社会。

3、优化师资队伍

教师在教育行业中占据着非常重要的地位，因此，选择专业性较强的教师对于人才的培养是非常必要的。建筑类高校应当拥有一支专业素质过硬、教学经验丰富的师资队伍，鼓励教师参与到一些建筑类的科研项目，并定期安排教师参与到一些实验基地进行实践教学，保证教师的理论知识与实践能力始终有机结合，这样才能够更好地培养出优秀的建筑类人才。

四、结语

综上所述，不难看出企业文化对于建筑企业发展的重要性和必要性。而高校在进行建筑类人才培养时，除了注重理论知识的传授外，更多的是要注重学生的实际应用能力、创新能力和团队协作精神，要不断探索人才培养模式，培养出符合时代需求的高素质专业性人才。

参考文献

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