广西交易团关于第110届广交会参会有关事项的通知

第一篇：广西交易团关于第110届广交会参会有关事项的通知

广西交易团关于第110届广交会参会有关事项的通知

各参展单位：

根据商务部、中国对外贸易中心和各进出口商(协)会的规定和要求，以及我团组展工作进展情况，现将2011年秋季第110届中国进出口商品交易会(以下简称“本届广交会”)有关事项通知如下：

一、本届广交会举办时间

本届广交会于2011年10月15日-11月4日在广州中国进出口商品交易会展馆A、B、C区分三期举办。第一期10月15日-19日，第二期10月23日-27日，第三期10月31日-11月4日，换展期分别为10月20日-22日和10月28日-30日。对外洽谈时间为每日9:30至18:00。

二、展位数量及展位位置安排

我团已于2011年8月22日公布了本届广交会各期参展企业名单和展位分配数量，根据少数企业因特殊情况提出退减展位的要求，我团对个别参展企业的展位数量作了局部调整，目前各进出口商会对参展企业的资格审核已基本完成。

本届广交会品牌展位和特装展位位置由大会统一安排，并在网上向企业公布；一般性非特装展位位置由各进出口商（协）会按第107届筹备会各交易团重新抽签的顺序，采用电脑排位的方式安排企业一般性非特装展位位置，我团已通过广西交易团网络系统及广交会官方网站“参展易捷通”平台公布各参展企业最终获得的展位数量及展位号，请各参展企业登陆查看。

三、参展费用

本届广交会参展费用主要由摊位费（展位费+道具配置费）、住宿费、补助费、交通费、宣传费、会务费等款项组成。具体收费项目和收费标准如下：

1.摊位费和展具配置费：我团将按照大会核定的《第110届广交会（出口展）各展区标准展位收费标准》收取。为方便各市商务局和区直参展企业核算参展费用，我厅已在网上公布本届广交会展位费收费标准，请注意查收。

2.住宿费：住宿费220元/人/天。第一期参展人员住宿从2011年10月11日至19日(9天)，第二期参展人员住宿从10月20日至27日(8天)，第三期参展人员住宿从10月28日至11月4日(8天)。

3.补助费：100元/人/天。该补助费只对统一由团部安排住宿的人员先收取后返还，自行解决住宿人员不收取此项费用。

4.交通费：350元/每个摊位（团部工作人员用车及接送企业参展人员往返展馆用车），无论是否随团住宿均按企业展位数足额收取。

5.宣传费：900元/每家企业,其中：企业名录会刊100元/每家企业；在线广交会800元/每家企业。

6.会务费：900元/每个摊位（主要用于团部办公室使用费、会议室租用费、交易团简报和资料打印费、工作人员住宿及交通、交纳会务有关税费、交易团办证设备维护费等方面）。各参展企业参展费用明细表通过－[参展费用管理]公布，请区直各参展企业及各市商务局上网查询下载，各市商务局要及时通知所辖企业按时交费。

已经交纳了本届广交会展位预付款的参展企业，只需补齐不足部分款项；上届有部分企业因特装、取消配置等退回的款项，将在本届收费中抵扣。

除区直的参展企业自行将参展费用汇至我厅指定帐户外，其余由各市商务局收齐所属企业全部参展费用后统一汇至我厅指定帐户。

根据中国对外贸易中心及相关部门的收费规定，请各参展单位务必于2011年9月25日前将我厅核定费用足额汇至如下帐户。

帐户名称：广西壮族自治区商务厅

帐 号：***001

开 户 行：中行广西区分行营业部

请在汇款单上注明“110届广交会参展费用”，并将汇款底单复印（包括预付展位费汇款底单）件于2011年9月25日前传真至我厅外贸处，以此作为汇款凭证和开发票的依据。汇款以银行到帐时间为准，对于逾期付款的，我厅将按参展费用总额每天追缴3‰的滞纳金并视情况在下届相应扣减展位。

四、参展人员及办证

1.参展商证

每个标准展位可办理参展商证名额3名（化工产品、编制及藤铁工艺品除外），名额内的参展商证办证免费，各企业参展商证的名额已在广西交易团网站系统下达。请各参展企业于2011年9月25日前，登录.cn。为减少差错，提高工作效率，本届在线广交会表格填写不接受书面资料。上届已在在线广交会平台上录有宣传资料的企业，如本届需增加或修改其内容，请自行上网修改。操作方法及用户名密码请咨询广西EDI代表处（联系人：李先生、许小姐，电话：0771-2109090，传真：0771-5332439，地址:广西南宁市七星路137号广西外经贸大厦9层）。

七、住宿安排

本届广交会参展人员住宿优先安排在粤桂宾馆，广州华泰宾馆作为备用，请随团住宿的参展人员网上报名时在“地点”一栏选择粤桂（或华泰），我厅将根据企业报名住宿情况，安排粤桂宾馆住宿满员后，其余部分再安排到广州华泰宾馆住宿，具体住宿安排将于2011年10月9日前在网上公布，不另行发文。

(一)住宿地址、报到时间参见下表：

期 数 粤桂宾馆 华泰宾馆

报 到

时 间 第一期 2011年10月11-13日 2011年10月11-13日

第二期 2011年10月20-21日 2011年10月20-21日

第三期 2011年10月28-29日 2011年10月28-29日

地 点 总服务台 迎宾楼807房

电 话(020)81082208(020)87789888-82807

传 真(020)81082208 020-87788118

地 址 广州市西华路523号 广州市先烈南路23号

邮 编 510170 510060

(二)报到程序

1.住粤桂宾馆人员：到总台办理住宿手续、领取资料→凭本人身份证原件到1206房领取正式代表进馆证。

2.住华泰宾馆人员：到迎宾楼807号房办理住宿手续、领取资料→凭本人身份证原件到806号房领取正式代表进馆证。

3.不随团住宿的企业，请派代表按时到华泰宾馆迎宾楼807号房报到、领取有关资料后，凭本人身份证原件到806房领取正式代表进馆证。

4.凡已汇付参展费到我厅帐户的单位，请在会展期间到广州华泰宾馆迎宾楼803房领取发票。

5.由团部统一安排住宿并已交纳补助款项的单位请指派本单位一名代表，于会展期间，凭单位介绍信及本人身份证到广州华泰宾馆809号房领取本单位补贴款。

6.请各参展企业认真做好各项布展工作的同时，特别要加强安全防范意思，防止各类安全事件的发生；另外，对知识产权保护问题进行自查，凡涉及知识产权保护的展品，必须将

相关证明材料准备好。如有安全隐患或涉嫌知识产权保护问题，请第一时间报告现场安保人员或广西交易团团部人员，并听从大会管理人员的指挥，服从管理。

八、召开筹备会

广西交易团将于10月14日下午4：30召开第一期预备会，10月22日下午4:30召开第二期预备会。会议地点报到时通知，请各市商务局及各参展企业务必按时参加会议，如无故缺席，则给予相应的处罚。

九、其他事宜

我团工作人员将于2011年10月9日赴广州，各参展企业需要提交相关资料的务必在此时间之前送达我团。为了方便参展企业联系和咨询，团部工作人员在广州的联系方式以及工作分工将于10月9日前在广西交易团网展上公布。

本届广交会办展任务重、庆祝活动多，请各市商务局要及时通知、督促所辖参展企业按时按质做好各项组织筹备工作。本通知同时在广西交易团网站－[消息快道]发布。

联系人：覃向雄，黄素莉，电话：0771-2109722、2109513，传真：0771-5316436、5317441，地址：广西南宁市七星路137号外经贸大厦30楼，邮编：530022。

特此通知。

附件：第110届广交会参展企业需准备及提交资料时间进度表。

广西交易团

二○一一年九月十三日

第二篇：广西交易团关于第110届广交会参会有关事项的通知（最终版）

广西交易团关于第110届广交会参会有关事项的通知

各参展单位：

根据商务部、中国对外贸易中心和各进出口商(协)会的规定和要求，以及我团组展工作进展情况，现将2011年秋季第110届中国进出口商品交易会(以下简称“本届广交会”)有关事项通知如下：

一、本届广交会举办时间

本届广交会于2011年10月15日-11月4日在广州中国进出口商品交易会展馆A、B、C区分三期举办。第一期10月15日-19日，第二期10月23日-27日，第三期10月31日-11月4日，换展期分别为10月20日-22日和10月28日-30日。对外洽谈时间为每日9:30至18:00。

二、展位数量及展位位置安排

我团已于2011年8月22日公布了本届广交会各期参展企业名单和展位分配数量，根据少数企业因特殊情况提出退减展位的要求，我团对个别参展企业的展位数量作了局部调整，目前各进出口商会对参展企业的资格审核已基本完成。

本届广交会品牌展位和特装展位位置由大会统一安排，并在网上向企业公布；一般性非特装展位位置由各进出口商（协）会按第107届筹备会各交易团重新抽签的顺序，采用电脑排位的方式安排企业一般性非特装展位位置，我团已通过广西交易团www.xiexiebang.com“参展易捷通”平台公布各参展企业最终获得的展位数量及展位号，请各参展企业登陆查看。

三、参展费用

本届广交会参展费用主要由摊位费（展位费+道具配置费）、住宿费、补助费、交通费、宣传费、会务费等款项组成。具体收费项目和收费标准如下：

1.摊位费和展具配置费：我团将按照大会核定的《第110届广交会（出口展）各展区标准展位收费标准》收取。为方便各市商务局和区直参展企业核算参展费用，我厅已在网上公布本届广交会展位费收费标准，请注意查收。

2.住宿费：住宿费220元/人/天。第一期参展人员住宿从2011年10月11日至19日(9天)，第二期参展人员住宿从10月20日至27日(8天)，第三期参展人员住宿从10月28日至11月4日(8天)。

3.补助费：100元/人/天。该补助费只对统一由团部安排住宿的人员先收取后返还，自行解决住宿人员不收取此项费用。

4.交通费：350元/每个摊位（团部工作人员用车及接送企业参展人员往返展馆用车），无论是否随团住宿均按企业展位数足额收取。

5.宣传费：900元/每家企业,其中：企业名录会刊100元/每家企业；在线广交会800元/每家企业。

6.会务费：900元/每个摊位（主要用于团部办公室使用费、会议室租用费、交易团简报和资料打印费、工作人员住宿及交通、交纳会务有关税费、交易团办证设备维护费等方面）。

各参展企业参展费用明细表通过www.xiexiebang.com）。

请有意组织国内采购商参会的单位和企业抓紧报名，以便我团能根据报名情况并对照资质标准的要求核定免费办证的采购商名单。

3.参展代表证

供协助参展商从事参展、洽谈业务的人员使用。须提交身份证复印件（原则上必须提交第二代身份证）及本人两寸近期证件专用彩照（蓝底或白底照片40mm×50mm）1 张。收费标准按天数收费，即200元×天数+30元（工本费）。凡当届多次办理证件的，每人每证收取工本费30 元。

4.筹展证、撤展证

⑴筹展证。筹展期间供协助参展商进行布展的人员使用（持有参展商证的人员凭参展商证进馆布展，不需要再办理筹展证）。需要办理筹展证参展企业按每个标准展位2人办理，并按天数收费（办1天10元，办2天30元，办3天50元，每增加一天加收20元）。

⑵撤展证。撤展期间供协助参展商撤展的人员使用（持有参展商证的人员凭参展商证进馆撤展，不需要再办理撤展证）。需要办理撤展参展企业按每个标准展位1人办理，每张撤展证收费10元。

【办理筹、撤证需提供的资料：蓝底大1寸证件专用彩照1张，身份证复印件1份。从10月10日开始，办理筹展证人员凭本人身份证原件到广州华泰宾馆迎宾楼807房或粤桂宾馆1206房领取筹展介绍信后自行到广交会办证点办理；办理撤展证人员凭本人身份证原件到广州华泰宾馆迎宾楼807房或粤桂宾馆1206房或在团部办公室（B区13号馆C16-17房）领取撤展介绍信后自行到广交会办证点办理。】

⑶办理筹展、撤展车证。供参展商在筹展或撤展期间运送展样品进出展馆的车辆使用，展样品装卸完毕后必须马上驶离展馆，不得在馆内停放。在如有需要办理自带车筹展车证的企业，请准备好办证资料(行驶正证复印件)及介绍信(在广西交易团网站下载筹（撤）证车介绍信)到广州华泰宾馆迎宾楼807房或粤桂宾1206房盖章后，自行到广交会办证点办理。

5.需要特别注意的事项

(一)当届多次办理参展代表证的，不再以旧换新证，而是按每次办证收取30元工本费。

(二)在第104至105届广交会期间办理的蓝色硬卡式IC证的国内采购商需要参加本届广交会的，需办理新版（棕色）国内采购商证，不再收回旧证。已经办理了新版（棕色）国内采购商证、本届继续参加广交会的务必携带此证，经注册激活后方能使用。

(三)确因工作需要办理贵宾证（适用于各省（区）、市、县领导及随行工作人员）和临时进馆证(适用于临时进馆洽谈业务的企业代表)的人员，由申请单位收集办证人员的身份证原件和办证资料［单位介绍信，身份证复印件，大一寸（40×50毫米）近期证件专用半身彩照等］并填写“办证申请表”报大会秘书长审批同意后，经办证现场专业警官查验身份证原件合格的方能办证。

(四)硬卡式IC证件，可长期多届重复使用，请注意保管，谨防丢失，不能弯折，避免接触强磁场。为避免与会人员的经济损失和造成浪费，如当届广交会持证人的身份或单位或职务等没变，请务必带回已办证件，经注册登记(激活)后可继续使用；如有改变，均需重新办证并每证收取工本费50元人民币。

(五)在验证时如发现属持证人的合法IC证件但未经注册登记或提前或过期使用，将被视为违规使用证件，此证件将被没收，并谢绝持证人进馆。持证人属初次违规的，由本人写出书面情况说明，提出申请，经所在交易团团长或商（协）会会长或驻会服务单位、招展代理机构现场负责人签批，报大会主管领导核批后由提请单位领回。持证人属于再次违规或证件在当届没有领回的，证件将被销毁，持证人的行为将被记录备案。

(六)硬卡式IC智能证件（交易团、商（协）会工作人员证，参展商证,国内采购商证）可多届重复使用，丢失证件会对大会安全工作造成较大隐患(忘记携带证件与会视同丢失)，故原则上不能补办。如确有需要，必须本人写出情况说明，讲清原由，经大会各办（中心）主任或商（协）会会长、交易团团长及招展代理机构现场负责人以上领导审核签批报大会主管领导审批方可办理，每证收取工本服务费200元。

(七)提交办证申请资料中的相片必须是近期大一寸(40×50毫米)证件专用彩照，彩照应是用相片纸洗印的光面照片或是用光面照片扫描成的数码相片，不能用普通打印纸打印出来的相片或用此相片扫描成的数码相片。同时，彩照必须五官清晰，头部占相片的2/3，其中，相片上端距头顶2-3毫米，下端距下颌5-8毫米。为提升证件相片的清晰度，凡首次提交办证资料或更新相片资料的，要求相片的底色采用白色或蓝色。如网络申报办证资料有困难的企业，仍可按传统方式与2011年9月25日前将办证资料送（或邮递）抵给我厅外贸处。在规定时间内报送资料或换人的，收取资料扫描费30元/人，过期报送（包括换人）的，其资料扫描费50元/人。

五、展位特装及标摊改装

1.展位特装：进行展位特装的企业请留意中国进出口商品交易会网站有关特装布展的要求。特装事宜请企业自行联系已通过广交会资质认证的施工单位洽谈，务必在2011年9月30日前将第一期、10月10日前报送第二和第三期的特装布展图纸资料（原件, 网上报图）,上传到广交会审图系统（广交会审图组审批联系电话：020-89124245；传真；020-89124241），并确认对方已收到资料。对逾期报送的，广交会将不退回相应的配置费。

2.标准摊位改装：如同一展区2个以上展位相连需要打通，或需要增租或拆除展具，或安装或拆除灯具，或取消配置简单装修的企业请填写标准展位展具改装申报表。标准展位改装的企业必须在2011年9月30日前将有关资料上传到广交会审图系统,(广交会审图组联系电话：020-89124248，传真：020-89124233），并确认对方已收到资料。逾期上报的，广交会将不退回相应的配置费。因摊位改装而增加的费用，由企业与广交会审图组自行结算。

六、宣传资料

在线广交会：按照大会的要求，我团参展企业都参加了网上在线广交会，并交纳了在线广交会费用。因此，各参展企业应充分利用在线广交会这一平台扩大企业形象宣传和产品展示。请新参展企业或更名企业登录www.xiexiebang.com。为减少差错，提高工作效率，本届在线广交会表格填写不接受书面资料。上届已在在线广交会平台上录有宣传资料的企业，如本届需增加或修改其内容，请自行上网修改。操作方法及用户名密码请咨询广西EDI代表处（联系人：李先生、许小姐，电话：0771-2109090，传真：0771-5332439，地址:广西南宁市七星路137号广西外经贸大厦9层）。

七、住宿安排

本届广交会参展人员住宿优先安排在粤桂宾馆，广州华泰宾馆作为备用，请随团住宿的参展人员网上报名时在“地点”一栏选择粤桂（或华泰），我厅将根据企业报名住宿情况，安排粤桂宾馆住宿满员后，其余部分再安排到广州华泰宾馆住宿，具体住宿安排将于2011年10月9日前在网上公布，不另行发文。

(一)住宿地址、报到时间参见下表：

期 数 粤桂宾馆 华泰宾馆

报 到

时 间 第一期 2011年10月11-13日 2011年10月11-13日

第二期 2011年10月20-21日 2011年10月20-21日

第三期 2011年10月28-29日 2011年10月28-29日

地 点 总服务台 迎宾楼807房

电 话(020)81082208(020)87789888-82807

传 真(020)81082208 020-87788118

地 址 广州市西华路523号 广州市先烈南路23号

邮 编 510170 510060

(二)报到程序

1.住粤桂宾馆人员：到总台办理住宿手续、领取资料→凭本人身份证原件到1206房领取正式代表进馆证。

2.住华泰宾馆人员：到迎宾楼807号房办理住宿手续、领取资料→凭本人身份证原件到806号房领取正式代表进馆证。

3.不随团住宿的企业，请派代表按时到华泰宾馆迎宾楼807号房报到、领取有关资料后，凭本人身份证原件到806房领取正式代表进馆证。

4.凡已汇付参展费到我厅帐户的单位，请在会展期间到广州华泰宾馆迎宾楼803房领取发票。

5.由团部统一安排住宿并已交纳补助款项的单位请指派本单位一名代表，于会展期间，凭单位介绍信及本人身份证到广州华泰宾馆809号房领取本单位补贴款。

6.请各参展企业认真做好各项布展工作的同时，特别要加强安全防范意思，防止各类安全事件的发生；另外，对知识产权保护问题进行自查，凡涉及知识产权保护的展品，必须将相关证明材料准备好。如有安全隐患或涉嫌知识产权保护问题，请第一时间报告现场安保人员或广西交易团团部人员，并听从大会管理人员的指挥，服从管理。

八、召开筹备会

广西交易团将于10月14日下午4：30召开第一期预备会，10月22日下午4:30召开第二期预备会。会议地点报到时通知，请各市商务局及各参展企业务必按时参加会议，如无故缺席，则给予相应的处罚。

九、其他事宜

我团工作人员将于2011年10月9日赴广州，各参展企业需要提交相关资料的务必在此时间之前送达我团。为了方便参展企业联系和咨询，团部工作人员在广州的联系方式以及工作分工将于10月9日前在广西交易团网展上公布。

本届广交会办展任务重、庆祝活动多，请各市商务局要及时通知、督促所辖参展企业按时按质做好各项组织筹备工作。本通知同时在广西交易团网站www.xiexiebang.com－[消息快道]发布。

联系人：覃向雄，黄素莉，电话：0771-2109722、2109513，传真：0771-5316436、5317441，地址：广西南宁市七星路137号外经贸大厦30楼，邮编：530022。

特此通知。

附件：第110届广交会参展企业需准备及提交资料时间进度表。

广西交易团

二○一一年九月十三日

第三篇：第107届广交会苏州交易团第一号通知

第107届广交会苏州交易团第一号通知

请分配到摊位的参展企业登录我局网站

进行注册并上报企业参展资料的通知

各有关参展企业：

第107届广交会摊位数已确认，分配方案已下发各（县）市、区外经贸局，各（县）市、区外经贸局会及时通知各参展企业，请分配到第107届广交会摊位的参展企业及时登录我局网站进行企业注册并登录相关信息。已报名参展企业也可自行咨询各（县）市、区外经贸局。苏州市区（含新区、园区）企业请直接咨询市外经贸局。(已在苏州会展网注册的参展企业，请使用原帐号和密码登录并按要求填报第107届广交会所需资料，新企业请先注册再登陆)。具体操作要求如下：

1、请仔细查看《会展综合信息服务管理系统使用帮助说明》（请见附件），按使用说明进行操作。企业登录的基本信息将作为长期使用的资料（适用于我局组织参展的国内外展会，包括广交会、华交会等）。请务必慎重填写。如联系人、电话、传真。手机有变更请及时更正相关信息。

2、带红星符号的为必须填写项目。手机号码、邮箱地址务必填写准确，企业注册信息经审核通过后，系统将自动把审核信息按照注册时的手机号和邮件账号，通过短信和邮件的形式通知注册人员。因有关交易会的重要通知，我局将通过企业所填报的手机号和邮箱地址群发各有关参展企业，请务必填写相关负责人的手机号码和邮箱地址。因短信群发平台不支持新号段，请尽量使用移动公司手机号并不要使用以150、189等新号段开头的手机号。

3、企业注册后，所填报的基本信息（企业中英文名称、中英文地址、工商注册号、企业组织机构代码、进出口代码、海关编码、法人代表）如有变更，请发书面申请至苏州市外经贸局技服处。

4、请务必于 3月19日前登录、注册。

联系人：苏州外经贸局技服处王春明刘晓松

电话：***0

传真：***6

Email：sz107gjh@126.com(广交会专用)

地址：苏州西环路1638号210室邮编215004

附件：《会展综合信息服务管理系统使用帮助说明》

苏州市外经贸局技服处

2010-3-15

第四篇：广交会参会总结和感想之一

广交会汇报

97届广交会让我们看到新飞产品国外市场发展机会和行业竞争带来的种种威胁。很多机会是我们的优势带来的：

最大的优势是质量

都说中国越来越被推崇为世界上最大的廉价采购市场.以我们在广交会上看到的情况来分析，来采购的并不见得就是只要便宜就买。比如我们的200升和300升的冷柜在价格比同行业美菱、科龙、万宝高20-30%的情况下仍然十分被国外客户看好。一是因为外观简洁大方，二是我们产品的每一个技术和结构细节都体现了新飞生产和加工环节的高要求、高标准。这些优势都直观地表现在冷柜接缝处的胶粘处理—干净不留余胶痕迹;外壳喷漆色正，漆好；塑料搭配件质量高人一等；看了科龙和万宝的冷柜，回来再看看我们的产品，使我不由得为我们的产品自豪。

设计和技术优势

在我们和国外大客户的共同推进和协作下，优良别致的设计使新飞的产品设计在展会上出尽风头。设计精巧、实用的SC-86，外观高雅时尚、性能优良、细节处理精致到位的BCE-226GS BCD-228GS/M，独一无二的XR-120C和经济实惠美观大方的SC-168A, 等等 无不使老外们爱不释手，成为这次展销的热点!

人员优势

通过和相邻的同行企业员工的友好交谈我们可以明显地认识到：可能新飞外贸业务员的工资和待遇不能和任何一家企业员工相比，但是说起我们业务员的敬业精神，和对客户业务的认真负责的工作态度其他公司的员工只能望其项背自愧不如。在展会上没有看到哪一个电器家电公司的业务员忙前忙后的搬冰箱冷柜拆箱布展、打扫成堆装修建筑垃圾的，我们参展的业务员---三女四男从头忙到尾，布展的时候不留余力地搬运、拆箱，组装，清理近40台样机，打扫装修公司走后留下的遍地灰尘木屑各种边角料，撤展的时候重新装箱打包连带组织装运。离开会场的时候，除了一些会场的和被雇佣的工人们，早就看不到其他公司的业务员的踪影。

在广交会上遇到很多老客户，我听到的都是对我们业务的赞扬。

有这样兢兢业业的销售队伍，再加上领导的更多关注和支持新飞的出口怎么能做不上去？

竞争中对我们威胁最大的是价格劣势。

我们的成本持高不下已经是老话题。在此不一一列举各种数据。我们也要看到国外客户的市场竞争压力。小容量冰箱的技术含量较低，产品差异不明显，其它厂家的低价格，已经使我们的小冰箱在国际市场上几乎无人问津。这种缺陷主要是先天性的，光是采购运输费用和销售流通期间的运输费用就不可避免地占了一大块。具体的数据，我这里无以查证，且不细表。

其次是产品认证的缺陷

双门酒柜的CE认证，大中容量冷柜的中东国家认证等.出口产品认证，已经不再被认为是贸易壁垒，而是变成了一种向国外客户对我们产品质量和安全的承诺，所以现在和将来都被越来越多的国家重视。产品再好，没有通行证，销售被限。

技术创新和市场情报的缺乏

新飞家用冰箱的大部分设计，不能满足国外现代家庭的需要。国外家用冰箱流行的圆角，大容量，多用多能（带有自动制冰，和冷水机功能等）等各种特点都没能在我们的双开门冰箱设计中体现和应用出来。受到国外高、中、中下社会阶层家庭喜爱的小型制冰机、车用半导体制冷微型冰箱等，也没有在我们的产品中出现过。

呈上所述，广交会见闻对我启发很大,使我看到企业策略对其应变能力和长远发展的重要性：

由于铁矿石和石油全球价格的缘故，造成原材料的普遍上涨，从去年底开始，国内许多家电企业纷纷宣称要涨价，否则企业将难以维持下去，但从广交会上来看，直到今天，除了个别型号的产品略有调价外，大多家电产品的价格还是维持在原有的价格体系上，毕竟涨价不像降价那样受市场的欢迎。

结合于海尔冰箱产品本部海外市场部的个别员工的交谈，和前日冰箱本部海外市场部部长通过媒体向国外消费者证实，虽然原材料价格上涨了，但海尔抵御外来风险的策略并不仅仅在于内部控制成本，更有效的是，老产品基本上均卖旧价，新产品协议新价，让新产品的带来更大的利润空间，借此弥补一些老产品的利润缺陷。如果新飞能在广交会上更多地推出新品，这样在价格上就有许多回旋的地方。例如，这次海尔推出一款6万元的天价冰箱就在广交会上受到外商的追捧，我们的烧烤冰箱和双开门酒柜都纷纷被外商看好，因为他们的设计考虑到了国外消费者的需求，且在国内同行业中独树一帜，引领市场的商品卖高价也能被消费者接受。我们是否也应该受这一现象的激励多推出和宣传适应国外消费特征的新品，从而缓解价格战中新飞产品的被动局面？

据了解，本届广交会制定了《广交会参展准入管理规定》，首次对参展企业设立了准入资质标准，企业必须达到资质标准方可申请参展。该规定明确了参展企业出口额“起步价”(以海关代码所对应的海关统计金额为准)，流通型企业出口额要达到300万美元，非流通型企业则要达到200万美元。外贸中心将通过广交会备案系统确保最低出口金额限制的实施。广交会有关负责人指出，为扶持有实力和出口潜力的中、小生产企业、民营企业参展，交易团可有不超过8％的生产企业达不到最低出口金额要求。由此可见，国家越来越重视出口产品的质量和出口企业的正规化。新飞作为冰箱行业的老大哥，还是要注重其对外服务和内部管理的每个细节，建树并保持行业标兵形象。

政府办网络平台唱主角

借助广交会主办方为政府部门的优势，网上广交会、网上广交会、网上机电广交会这三大由商务部统一管理的电子商务平台，在每届广交会展馆现场都以其得天独厚的黄金地段、权威专业的信息服务，吸引着采购商和参展商的眼球

网站向会员公开43万余家海外客商的翔实资料，涉及行业、邮件、电话、通信地址等内容。“网上机电广交会”则是由中国机电进出口商会具体主办，是专门针对机电这一中国出口优势产品而办的专业性贸易网站。在第96届广交会期间，“网上机电广交会”的日点击率超过30万次，意向成交7271万美元，确认成交1055万美元。

我曾担心：网上贸易方式将给广交会带来巨大的冲击，并可能取代传统的交易方式。然而事实证明，这种预测还为时过早。每年两届的广交会正在以喜人的态势继续成长，每届客商和成交额都以历史纪录画下圆满的记号。

个人报告：

此次广交会上，本人接待国外客户300余人，其中老客户10人次。详细洽谈业务128人次，现场订单共5个2个实际订单，3个潜在订单，销售额超过5万美金。

掌管财务情况将在另一报告中作详细列表说明。谢谢！

2005-4-24

第五篇：第97届广交会安徽交易团工作总结专题

安徽省副省长文海英批示：祝贺你们取得好成绩。这是你们辛勤工作、奋力拼搏的结果。希望今年外贸进出口方面能有新突破。

安徽省商务厅厅长王福宏批示：领导有力，组织严密，服务到位，成绩突出，应予充分肯定。所提建议对工作也有指导意义。第97届广交会安徽交易团工作总结

在厅领导的正确指导下，经过全团上下共同努力，第97届广交会安徽省交易团取得了骄人的成绩。累计成交额达6.08亿美元，比去年春交会增长29.4%，高于大会平均增幅10.1个百分点，成交额居全国各省市第九名，创历届新高。现将第97届广交会安徽省交易团工作情况总结如下：

一、安徽省交易团组团情况

二、安徽省交易团成交情况

（一）亚、欧、美仍为主销市场，对非洲成交大幅增长

（二）生产型、私营、外商投资企业成交占比上升

（三）成交商品结构进一步优化

（四）品牌产品成交效果明显趋好

（五）成交价格小幅上涨

由于原材料价格上涨的拉动，本届交易会上，大多数商品成交价格都比上届略有提高。其中：机电产品价格较上届上升约10%，五金制品价格上涨了15%，建材制品、化工产品价格上升了10%，箱包、鞋类价格提高了3-5%。服装纺织类产品价格增幅不大，其主要原因是今年纺织品配额取消，出口竞争进一步加剧，采购商以此压价。相对来讲欧盟、美国客户对产品质量要求高，对新产品比较感兴趣，提价容易被接受，中东、东南亚、非洲客户对质量要求不太高，对中低档产品感兴趣，但成交提价难度大。

三、主要出口商品市场分析预测

广交会不仅是出口成交的平台，也是我们了解国际市场行情、分析预测出口商品前景的重要场所。广交会期间，交易团团部人员深入展位调研，初步了解了安徽省主要出口商品的成交情况，并对未来市场前景进行了分析预测。现将主要商品情况分析如下：

3、鞋类。我国是世界上最大的鞋类生产和出口国，但是出口的大多数是中低档产品，出口卖价较低。1995年以来，欧盟接连对进口中国鞋类产品进行数量限制和征收高额反倾销税。今年欧盟放开鞋子进口数量限制，给我国进一步扩大鞋类出口增加了机遇，本届广交会鞋类展馆内客商非常多。但由于天然橡胶、塑料原料价格的上涨，鞋子制造成本升幅达5%以上，安徽省出口鞋子的都是外贸公司，货源主要来自温州、晋江、泉州等地，消化成本上升的回旋余地小，加上鞋子出口企业多，竞争十分激烈，因而卖价很难提高，甚至下降。本届广交会上安徽省鞋类成交1409万美元，比去年春交会仅增长1.6%。

4、轮胎。目前我国出口的主要是斜交胎，国际市场需求很大，国内由于汽车行业的飞速发展，对斜交胎的需求量也很大。但是从2004年以来，天然橡胶的价格不断上涨，目前仍继续在高位徘徊；且由于石油价格的大幅上升，帘子布的价格也比去年同期翻了一番。国内不少斜交胎生产厂家已无法承受原材料大幅上涨和资金需求扩大的负担，纷纷停产甚至关闭，造成国内产量减少，国内需求量大，内销好于外销。本届广交会安徽省轮胎仅成交64万美元。

6、箱包。箱包属于劳动密集型产品，我国的劳动密集型产品出口大多数在国际市场占有一定的优势，但由于我国皮制品生产技术、工艺与欧美地区差距较大，皮制面箱包出口较少，且主要是中东、非洲、南美市场。安徽省出口以中低档的塑纺面箱包居多，中档的主要出口到美国、欧盟，用于外出旅游等一次性消费，低档的主要出口到中东、非洲、南美市场地区。2003年美国对从中国进口箱包配额管理取消以后，我国对美国箱包出口不断扩大。但由于塑料原料、无纺布价格的上涨，使得箱包成本上升了10%左右，虽然出口成交价勉强提高了5%左右，但企业的获利空间还是越来越小。本届广交会上安徽省箱包成交1153万美元，比去年春交会增长7.5%。

7、羽绒制品。安徽省的羽绒一直在国内外享有盛誉，近年来，由于全球气候变暖，国际市场对羽绒制品的需求增长缓慢。特别是2004年下半年到2005年上半年，纺织面料及羽绒的价格不断上升，出口企业不得不抬高羽绒制品出口价格，外商对此一时无法接受，致使去年春交会安徽省羽绒制品出口成交不到130万美元。去年秋交会开始外商对提价有所认同，羽绒制品成交开始回升。本届广交会上安徽省羽绒制品出口成交约1000万美元，为去年春交会成交额的8倍。

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8、汽车、汽车底盘及汽车零部件。本届春交会上汽车及汽车底盘成交557万美元，比去年春交会增长7.4%，主要是江淮的汽车底盘对中东成交300多万美元（750台）；昌河小货车对叙利亚成交207万美元（500台）；省技术进出口公司以topdrive品牌成交小型车辆50万美元。汽车零部件国际市场需求旺盛，成交1705万美元，比去年春交会增长一倍。

四、交易团工作情况

（一）领导高度重视，参展准备充分

根据年初全省商务工作会议确定的“扩大进出口规模与提高贸易质量并重”的指导思想，本届广交会我们始终围绕“优化参展结构、提升质量和水平、扩大进出口规模，加快转变外贸增长方式”的中心思想开展各项工作。为确保本届广交会各项工作的顺利进行并取得良好成效，张丹宁副厅长在会前多次召开专题会议，就参展筹备工作进行了部署，并强调：一是优化参展企业结构，提高生产型企业、名优新特企业的参展比重；二是认真筛选展样品，突出品牌和新品；三是积极准备货单，拟定成交目标；四是精心布展，强化摊位展示效果；五是加强业务培训，开辟现场成交课堂，指导示范新企业成交。

王福宏厅长对本届春交会非常重视并寄予厚望，在百忙中亲临广交会慰问参展人员，视察展馆，与部分企业进行了沟通交流，听取了交易团工作汇报，并对开展广交会期间业务调研工作提出了明确的指导性意见。4月26日王亚非副厅长也亲临广交会视察、指导。厅领导的关心和重视使交易团全体参展人员倍受鼓舞，干劲十足。

（二）组织管理得力，宣传服务到位

由于广交会在新、旧两馆分两期举办，参展的正式及临时代表达4000多人，又分住在6个宾馆，给交易团的组织和后勤保障工作带来很大的难度。团部人员兵分两路，后勤保障须兼顾所有六个住地，人手十分紧张。但团部工作人员在张丹宁、金海平两位团长的率领下，综合运筹、精心组织、统一调度，做到明确职责、分工协作，使整个展会期间的组织、管理和后勤保障等各项工作井然有序、运转顺畅。

团部全体工作人员任劳任怨，白天奔波于展馆，深入各摊位了解参展人员思想动态，交流分析商品成交、市场走势、客户到会等情况；晚上及时总结分析，寻找对策，调整工作方案。展会期间交易团还重点加强对展位、参展样品、安全保卫的检查力度，指导企业维护自身权益，确保了整个交易会期间全团无安全事故、倒卖展位等违规事件的发生。同时安徽省交易团还积极做好对外宣传工作，向大会专刊《广交会通讯》投稿8篇，全面展示了安徽省参展企业的整体形象，宣传了安徽省出口品牌建设工作的成效，突出了企业成交的亮点，宣传工作得到大会的通报表扬。全团齐心协力，以高度的责任感努力工作，圆满完成了交易会的各项工作任务。

五、存在的问题及建议

（一）企业关注的主要问题

1、关于人民币升值

从目前情况看，人民币升值压力较大。人民币升值在短期内将会对出口造成不利影响，在大部分原材料价格保持涨势情况下，出口价格虽有所提高，但平均低于材料价格上涨幅度，出口利润空间受到挤压。一旦人民币升值，企业经济效益将会受到明显影响，如升值率超过5%，不少产品将出现亏损。

2、关于纺织品设限

欧美地区对我纺织品出口设限对安徽省出口影响较大，许多客户包括业务人员不是很清楚设限的类别，出口签单困难。尤其是6月30日以后欧美地区将会对纺织品采取“特保”措施，很多业务员不敢放手接单，尤其是远期定单，这无疑削弱了参展效果，也给公司完成全年的工作任务增加了新的难度。

此外，欧盟于2月1日起对我输欧鞋类产品实行“预先进口许可监控”制度也值得关注。

3、关于原材料涨价

与去年春交会相比大多数原材料价格至少都上升了10%以上，有的翻了一番，出口商品成本随之上升，卖价提高幅度远低于成本上升幅度，企业的利润空间越来越小。若原材料价格继续上涨，本次交易会所签合同将无法落单。

（二）建议

1、面对人民币升值的应对措施

面对人民币升值，我们的出口企业应提高防范意识，可采取的手段有：一是不签远期交货合同，交易上做到“短、平、快”；二是谨慎选择付款方式，一般不接受远期付款，尽量以t/t即期结算，可采取远期结售汇和押汇两种方法；三是在合同中增加附加条款以规避风险，如在条款中注明“若出现人民币汇率变动等人力不可控因素的影响，双方协商分担因此对单方面造成的损失”；四是通过外汇买断等金融手段来合理规避。

2、深入优化产品结构应对成本加大

新产品吸引客户，竞争对手少，价格可以掌控；老产品竞争对手多，卖价提高难。从本届交易会情况看，新系列、新款式、技术含量高产品的出口价格较好，有适当调整价格的余地，可以克服因原材料价格上涨所带来的负面影响。因此，出口企业应提高创新意识，加快产品的系列化、个性化和人性化的开发，通过市场调研有针对性地争取目标客户，达到扩大出口创汇的目的。

3、加强品牌建设应对市场变化

本届交易会新产品、品牌展位的产品卖价明显好于一般展位，非品牌展位客户压价现象较为严重，只能保本。但还有少数企业品牌意识淡薄，品牌展位产品摆放随意、布置草率，未能充分发挥品牌展区的作用。因此，建议出口企业应转变经营理念，加强自主品牌建设，以产品质量、优质服务来争取市场，同时要充分利用广交会品牌展区，扩大其展示效果，获取更高的利润。

4、对大会的若干建议

一是老馆与新馆相比存在布展结构不合理等诸多问题，建议尽快将老馆摊位移至新馆。

二是希望广州市政府充分考虑全国各地的经济水平，对广交会期间的商务成本进行有效控制，降低住房费用等。

三是希望大会缩短时间，增加摊位，多向中部地区倾斜。并加大对倒卖摊位的打击力度，保障有序合理使用。

（信息来源：安徽省商务厅）

（信息来源：安徽地方商务之窗子站）