大学生创业必备法律知识讲座期末作业

第一篇：大学生创业必备法律知识讲座期末作业

姓名：杨惊涛学号：1017010426专业:建筑环境与

设备工程上课时间：周三晚上18:00--20:30

一、李某系本市A公司职工，双方签订的劳动合同期限为2007

年8月20日至2008年8月19日。合同到期后，A公司即没有与李某续签合同，也未提前通知其接触劳动关系。就这样，李某一如既往地工作。在2008年10月10日，A公司以李某违反公司规章制度及领导指令为由解除了与其之间的劳动关系。李某申请仲裁，要求A公司支付2008年8月20日至2008年10月10日期间未签劳动合同的双倍工资缺额和未提前30日通知解除劳动关系的补偿金。

1、李某的仲裁请求是否合法？为什么？（15分）答：我认为李某的仲裁请求是合法的。

因为（1）.根据《劳动合同法》第四十四条规定：

“劳动合同期满，劳动合同终止。”得出2008年8月19日之后李某与A公司便是没有劳动合同情况下的劳动关系。又根据《劳动合同法》第十条规定：“已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起一个月内订立书面劳动合同。”得出A公司应该在2008年8月20日到2008年9月20之间与李某订立新的劳

动合同。再根据《劳动合同法》第八十二条规定：“用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资。”而又因为李某与A公司在此期间没有签订合同，所以A公司不能以“违反部门规定”为由解除劳动关系。故A公司应支付李某2008年8月20日至2008年10月10日期间工作的双倍工资。（2）.根据《上海市劳动合同条例》第二十七条规定：“应当订立书面劳动合同而未订立，但劳动者按照用人单位要求履行了劳动义务的，当事人的劳动合同关系成立。”第四十条规定：“应当订立劳动合同而未订立的，用人单位提出终止劳动关系，应当提前三十日通知劳动者。”所以A公司应向李某提供未提前30日通知解除劳动关系的补偿金。

2、李某可以提出哪些请求？为什么？（15分）

答：除了以上两条外李某还可以提出要求A公司支

付解除合同经济补偿金的请求。根据《劳动合同法》第四十六条规定：“用人单位提出解除劳动合同应当向劳动者支付经济补偿。”

二、被告某食品公司因建造大楼急需水泥，向A水泥厂、B

水泥厂及原告C水泥厂发出函电称：“我公司急需标号为150型号的水泥100吨，如贵厂有货，请速来函电，我公司愿派人前往购买。”三家水泥厂在收到函电以后，都先后向某食品公司回复了函电，并在函电中告知他们备有现货，且告知了水泥的价格，而原告C水泥厂在发出函电的同时，也派车给被告送去了50吨水泥。在该批水泥送达被告之前，被告得知B水泥厂所生产的水泥质量较好，且价格合理，因此，向B水泥厂发出函电称：“我公司愿购买贵厂100吨150型号水泥，盼速送货，运费由我公司负担。”在发出函电后的第二天上午，B水泥厂发函称已准备发货。下午原告C水泥厂将50吨水泥送到，被告告知原告，他们已决定购买B水泥厂的水泥，因此不能接受原告送来的水泥。原告认为，被告拒收货物已构成违约，双方协商不成，原告向法院提起诉讼。请分析并回答：

1、原、被告之间合同是否成立？为什么？（15分）答：不成立。

因为被告向ABC三个水泥厂发出的函电是要约邀请，所以对其不具备任何的约束力；而ABC三家水泥厂发函告知有货并报价是邀约；原告向B厂发函告知愿意购买

B的水泥是承诺，具有法律效力。本案中被告并未与原告提出承诺，所以二者之间扥合同不成立。

2、本案如何处理？（15分）

答：应该驳回原告的诉讼，因而此次诉讼所产生的一切费用也应由原告承担。

因为被告与原告之间并无任何具有法律约束力的行为产生，只是原告单方面的错误理解而造成其损失，这些损失也不应由被告承担，所以原告败诉。

三、如果你现在要创业，你将如何思考？准备成立何种企业

形式？为什么？（20分）

答：首先，应当考虑创业的可行性，自己的现有资

源是否满足创业条件，创业项目有是否较大的盈利空间，且经过了充足的市场调研后认为可行，再动手准备。其次，要结合自己的兴趣爱好，因为人只有在面对自己感兴趣的事情时才会有足够的动力去完成它，而且也只有在感兴趣的东西才能发挥其创造创新才能。最后，考

虑公司的性质，资金来源，亏损后的责任承担以及盈利后的利润分配等。

准备创立一个有限合伙企业。因为资金不足，不宜

创立个人独资企业；经验不足，不宜创立一人公司和个人工商户；而有限责任公司的一些手续过于繁杂。有限合伙企业的优势：资金可由合伙人一起筹备；集合大家的智慧，在一定程度上减小了经验不足带来的问题；万一公司亏损只需承担部分有限责任，风险小。

四、请为同学答疑：我现在跟我同学要开网店 网店注册是

我同学的名字，我们出资是对半开的，利润分配是四六开，我们这样需要制定怎么样的一份协议？（20分）答：这个网点属于合伙企业。

协议中应该包括：合伙企业的名称（同学的名字）

和主要经营场所的地点；合伙目的和合伙经营范围；合伙人的姓名或者名称、住所；合伙人的出资方式（对半开）、数额和缴付期限；利润分配（四六开）、亏损分担方式；合伙事务的执行；入伙与退伙；争议解决办法；合伙企业的解散与清算；违约责任等。此外，这份协议必须有两人的签字，盖章才能生效。

第二篇：大学生自主创业必备法律知识讲座

大学生自主创业必备法律知识讲座

近年为了缓解大学生越来越趋于紧张的就业压力，中国相继出台多种政策和措施，支持和鼓励大学生自主创业。但也有专家认为，大学生在创业过程中面临许多困难，其中最突出的是欠缺这方面的知识积累和思想准备，因此应该加强对大学生进行创业教育。

为了鼓励大学生进驻创业园开店做生意，温州大学日前决定，学生在创业园内开店做生意，获得的创业学分可抵公选课学分。此一消息传出后，立即遭致不少学生家长的质疑

创业教育被联合国教科文组织称为学习的“第三本护照”，和学术教育、职业教育具有同等重要的地位。加强创业教育已经成为世界现代教育发展和改革的新趋势。

著名的惠普公司最早就是由两个大学生在斯坦福大学创立的。惠普公司的休利特当年申请了一份专利却不知道找谁合作，而帕卡德当时学的是会计，擅长推销，两人结合在一起，成立了硅谷第一家高科技公司。斯坦福大学为他们提供了很大的帮助，导师在他们毕业后依然全力支持他们，帮助他们联系项目，筹集资金，请一些成功人士来帮他们出谋划策。

时下大学毕业生的就业压力使一些大学生产生了浮躁心理，有的学生急功近利地把创业简单地等同于谋业、谋生或谋财，结果因小失大，使宝贵的大学生活陷入了误区，应该如何看待这个问题？我看首先要全面理解“业”的含义，办实体、开公司是“业”，潜心于基础理论和学术探讨也是“业”。“学”和“ 业”本来就是互相联系的，“学”是“业”的前提和基础。任何创业都应建立在知识积累的基础上，不可急功近利。大学生创业是个具有很强的专业性、技术性、风险性和复杂性的实践过程，创业要素的配置是多方面的，除了新的创意外，还有资金、市场。从广义上看，目前许多大学生不是在创业，而是在谋业、谋生或谋财，在知识准备不足的情况下，提前从事某种职业，终究会因为知识准备不足而一蹶不振。创业教育绝不能与选择就业联系在一起，创业教育要符合人才的成长和教育的规律。毕竟大学生创业是建立在知识系统之上，而不是在资本系统上。我们既要爱护和保护学生的创业冲动，又要善于引导。高校在面临毕业生就业率指标的压力下，千万不要导致教育行为的扭曲。

邱虹云，男，汉族，1977年5月22日出生，四川威远人。毕业于清华大学材料科学与工程专业，后攻读清华大学光学工程专业硕士，现攻读清华大学光学工程专业博士。邱虹云从小就酷爱科学和发明，掌握了多学科的科技理论，积累了丰富的实践经验。小学、中学阶段，便有300多件“小发明”问世，其中一部分参赛作品先后获得全国全省全市青少年发明创造和科学论文竞赛奖。1996年以威远理科第一名的优异成绩考取清华大学后，每年都有科技成果问世，产生了很好的经济效益和社会效益。1999年4月，邱虹云作为核心人物之一，创办“北京视美乐科技发展有限公司”，即后来的“北京澳柯玛视美乐信息技术有限公司”，旨在生产销售自己的专利产品“多媒体超大屏幕投影电视”。他边读书边创业，成为全国在校大学生办公司的第一人。公司先后获得“上海一百”和“澳柯玛”的巨额风险投资，2001年初已开始批量生产。生产成本远低于国外同类产品，而各项指标均为国际一流，其中的一款ASP2150型机，是已知的世界第一台多媒体数字投影电视。

一、指导：你想注册哪种企业类型

设立企业从事经营活动，必须到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照，如果从事特定行业的经营活动，还须事先取得相关主管部门的批准文件。

大学生自主创业可以选择公司、个人独资企业、合伙企业等企业类型。其中，公司制企业对注册资本金有最低额度要求，如服务业要求在10万以上，零售业要求30万以上，批发生产类则要50万以上。确有困难，经申请同意，允许三年内分期到位。公司制企业对注册资本金有最低额度要求，这对于刚刚毕业的大学生来说有些难度。但公司制企业担负有限责任，风险相对比较小，特别是对那些手上有项目、又可以找到投资者的大学生，是一种比较好的选择。合伙企业是指两个以上共同投资设立的一种组织形式，这种形式有利于形成创业团队，培养合作能力。它对注册资金虽然没有要求，但创办者要求承担无限连带责任。这就意味着，如果发生意外，就不是以出资额为限，出资以外的也要承担责任。

个人独资，自己当老板可以方便企业决策，比较灵活，对注册资金也没有要求，但需要承担无限责任。

我国实行法定注册资本制，如果你不是以货币资金出资，而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资，你还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。

企业设立后，你需要税务登记，需要会计人员处理财务，这其中涉及税法和财务制度，你要了解企业需要缴纳哪些税？营业税、增值税、所得税等等。你还要了解哪些支出可以进成本，开办费、固定资产怎么摊销等等。你要聘用员工，这其中涉及劳动法和社会保险问题，你要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。你还需要处理知识产权问题，既不能侵犯别人的知识产权，又要建立自己的知识产权保护体系，你需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。你在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。

以上只是简单列举创业常用的法律，在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然你只需要对这些问题有一些基本的了解，专业问题须由律师去。

二、大学生创业的优惠政策

１、工商部门

优惠对象：当年的普通高等学校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生），持有普通高校颁发的《毕业证书》、个人身份证、省级高校毕业生就业工作主管部门签发的《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》或《全国毕业研究生就业报到证》（以下简称《报到证》）三证，初次申办个体工商户营业执照、从事除国家限制行业（包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等）外个体经营的。

优惠内容：毕业之日起一年之内的应届毕业生到工商部门办理证照，自工商部门批准经营之日起，1年内免缴个体工商户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）和个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。

通知规定，工商局对高校毕业生申办个体工商户核准登记后，必须在《报

到证》上注明登记注册时间、加盖工商局印章后退回本人；在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明：“（高校毕业生）”；高校毕业生凭执照提出书面申请，经工商局局长核批同意，即可免缴上述规定的有关费用。

２、税务部门

大学生创办信息、技术服务等独立核算企业或经营单位，如果是经过科委认定的，自开业之日起，可以免征所得税1-2年。

三、应注意的法 律 陷 阱问题

市场经济就是法制经济。随着经济的不断发展，人们的法律知识、意识也在不断提高。但由于法律总是滞后于现实发展，不可避免存在着漏洞，导致一些人利用法律漏洞，设置法律陷阱，从而某取非法利益。

“汇款”陷阱

郑某与胡某系朋友关系，两人一起承包广东某建筑公司承揽的某段路面施工任务。2001年7月底，胡某称家里有急事要先回温州，并向郑某提出暂借现金人民币5万元。郑某答应借款，但要求胡某打一张欠条给他。胡某于是写了一张“借条”给郑某，郑某也将现金5万元交给了胡某。2001年8月初，因郑某催要，胡某在温州通过邮政局将5万元汇给郑某。胡某在汇款时，特意在汇款单上注明“借款”两字。胡某回广东后，即问郑某有没有收到他的汇款。郑某说已收到胡某的汇款，胡某即以已将借款还给郑某为由要求郑某将“借条”撕毁。郑某不加思索，就拿出“借条” 撕毁了。胡某这一貌似合理的要求，却隐藏着一个法律陷阱。半年后，胡某因与郑某发生矛盾，胡某突然向温州某法院起诉郑某，要求郑某归还借款人民币5万元。胡某起诉的依据是林某2001年8月初汇款给郑某的邮政局出具的汇款证明及汇款回执。由于郑某已将“借条” 撕毁无法举证证明胡某曾向他借款5万元，而胡某在汇款时在汇款单上注明“借款”而非“还借款”，最终导致郑某败诉，不得不支付林某5万元。

随着社会的发展，“法律陷阱”也会层出不穷。实践证明，企业及个人要防范市场经营风险，避免“法律陷阱”，避免无谓的损失，在激烈复杂的市场竞争中立于不败之地，最有效的办法就是聘请律师担任法律顾问，充分发挥法律顾问的参谋作用，以保障企业在法律提供的空间内依法经营决策。

第三篇：大学生法律知识讲座

在校大学生法律知识教育

一、在校大学生学习与掌握法律知识的意义。（要点）

1、做一个合格的公民

当今中国是法制社会，学法、知法、懂法是对每一位中华人民共和国公民的最基本要求，所谓的“法盲成才”时代早已成为历史。因不懂法，被追究刑事判刑、被行政拘留、被没收非法所得、被没收财产、被要求赔偿他人财产、给他人赔礼道歉、赔偿精神损失的严重后果在现实中比比皆是，许许多多所谓的“能人”、“名人”，因不懂法，最终锒铛入狱，肺腑悔恨而泣的例子枚不胜举。例如：………

2、做一名高素质大学生

大学生是受过高等教育的特殊群体，具有较高的综合素质是大学生区别于其他社会群体的标志之一。积极学习相关的法律知识，了解合法与违法的边界，区分罪与非罪的行为，运用的掌握法律知识维护自己的合法权益，是当代大学生应有的素质与能力。

3、维护自己的合法权益

通过学习法律，我们知道作为一名在校大学生的合法权益可以分为以下几类：（1）生命权（生存权）；（2）健康权（不受伤害）；（3）财产权（合法财产不容侵犯）；（4）其他基本权利（如，人身自由、言论、选举、信仰、结社、受教育等等）。一般讲，权利常常受到侵犯，只有掌握法律这个武器，才能够积极正确合理地维护积极的合法权益，使我们体面地工作与生活。

4、为他人提供必要的法律援助

由于大学生已被视为“智者”、“能人”，不免会有亲戚朋友遇到麻烦时向你寻求帮助，比如：与同事发生口角怎么办？假如你懂得法律知识，给予他们合理化的建议与指导，对他们而言，可谓雪中送炭。

5、为依法治国、建设民主法治的国家做贡献

依法治国是党和国家的基本方略，有法可依，有法必依，执法必严，违法必究，是社会主义法制的基本要求。在校大学生学法懂法用法可以加速我国民主法治的进程，促进社会主义文化道德的发展。

二、在校大学生常见的违法犯罪现象

在校大学生常见违法犯罪行为有：(1)故意杀人；（2）故意伤害；

（3）寻衅滋事；（4）抢劫；（5）抢夺；（6）盗窃；（7）诈骗；（8）侮辱诽谤他人；（9）抢奸；（10）交通肇事；（11）醉后驾车；（12）破坏计算机信息系统；（13）放火；（14）失火；（15）过失杀人；（16）过失伤害致人死亡；（17）非法拘禁；（18）敲诈勒索；（19）组织、领导、参加恐怖组织；（20）生产、销售伪劣商品；（21）走私；（22）持有、使用假币；（23）信用卡诈骗；（24）侵犯知识产权；（25）组织、领导传销活动；（26）侵犯少数民族风俗习惯；（27）出售、非法提供公民个人信息；（28）故意毁坏财物：（29）招摇撞骗；（30）投放危险物质；（31）聚众斗殴；（32）组织、领导、参加害社会性质组织；（32）侮辱国旗、国徽；（33）强迫劳动；（34）赌博；（35）行贿；

所列以上行为对国家、社会、他人的生命、财产、人身利益危害严重的，构成犯罪行为；情节较轻的，没有造成危害的，也是违法行为，都会受到法律的严厉制裁，行为人可能被处以死刑、无期徒刑、有期徒

刑、管制、拘役、罚金、行政拘留、罚款、赔偿损失、赔礼道歉等不同种类的处罚或制裁。

三、在校大学生被侵权现象

在校大学生的权利受到侵犯的现象时常发生，常见有以下几种：（案例略）

1、身体部位（或器官）受他人伤害

2、个人名誉遭到侮辱诽谤

3、个人财物被盗窃、抢劫（夺）

4、被他人花言巧语（欺）诈骗

5、人身自由受限制

6、受教育权被剥夺

7、良好生活（学习）环境受干扰

四、在校大学生被侵权的防范策略（略）

1、学法、知法、懂法、用法

2、小心不大意、细心莫马虎、用心不贪心

五、在校大学生的权益救济（略）

1、协商和解

2、第三斡旋调解

2、及时报告院系辅导员或领导解决

3、举报（案）到相关主管或监督部门

4、司法途径

5、新闻媒体监督

例如：

去商场买东西特别像衣服，数码产品记得要求开发票，一般商场给出的购物小票只是购物凭证的一种，正规的保修服务都是需要发票的，发票是税务机关印制的，具有国家证明力。去餐馆用餐也是一样。发票在产品出现问题时就很关键。记住12315这个号码，有问题，自己解决不了，找消协。记住商场保安不属公安队伍，没有搜查公民身体的权利，如果出现这种情况，注意包留证据，如果精神受到伤害，也可要求精神赔偿。法律是把双刃剑，要知道走法律程序的曲折性，善于运用媒体等舆论力量。

第四篇：就业指导期末作业大学生创业计划书（定稿）

创业计划书

学校：

院系：

班级： 姓名：

学号：

保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[背包客户外用品商店项目]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得书面同意前，收件人不得将本计划书全部和或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。背包客户外用品商店项目是一个基于实体户外用品商店，通过建立自己的户外俱乐部，实行会员制度的现代户外用品连锁创业项目。目前主要面向浙江海宁地区。此项目主要是这样来盈利的：我们要开实体户外用品商店，进行零售和批发，后期开发 网店。同时建立户外俱乐部，俱乐部组织登山、徒步、露营等有偿活动。店面和俱乐部实行统一的会员制，会员享有商品折扣和活动费用优惠。前期会以实体店面为主，用以积累会员。创业企业：背包客户外用品商店 投 资 人： 股 东： 合 作 者：

执行概要 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。1．创业优势之一：市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。2．创业优势之二：投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此

外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。3．创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

企业描述 1.企业概述和工作目标 背包客户外用品商店目前主要面向浙江省海宁市地区范围的青年，中年群体。前期我们以实体店为主，进行户外用品的零售和批发。经营多个品牌，但会主打如探路者、凯图巅峰、Kingcamp等国内知名的户外品牌面向主流消费者，这部分产品占80%。我们还会上架如全球知名户外背包品牌gregory，意大利专业登山鞋la sportiva等顶级产品面对专业或 者严谨的户外活动从业者、爱好者。企业中期目标是建立基于实体店的户外俱乐部，同时采用统一的会员制。对于相当一部分的消费者，平时上班很忙，周末想要去户外游玩，但是在规划路线，支出和安全上又不想浪费太多时间，那么户外俱乐部的活动就是个好的选择。通过户外俱乐部的活动刺激消费。建立会员制一是为了保有一部分老顾客，他们是企业最忠实的支持者，必须维护好。二是通过会员制进行优惠促销，无论是销售产品还是组织户外活动。企业的未来目标是建立连锁加盟店，拓展各省市业务。这样对于组织长线户外活动有好处。并且我们的会员也可以和外省市的朋友进

行交流，这也是一种健康的，现代的社交方式。2.组织结构

A（店长）B（副店长-负责店面）C(副店长-负责俱乐部)营业员若干 领队若干

A，店长，店面法人代表。负责店面主要销售业务和相关网站业务。有完全独立的决策权。掌握店面所有流动资金和人员调度。需要按时上下班，保留其对店里的一切事务的解释权和其他人对决策的知情权。同时负责俱乐部活动的策划。当其他人意见不合，以A为准。B，副店长，店面采购员。负责跑外采购商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等。C，副店长，俱乐部活动组织者。负责组织会员的户外活动，管理领队。营业员：负责店面基本事务和导购。需要严格遵守店铺基本制度。领队：负责具体路线的安排和带队收尾工作，保证人员安全和活动的趣味性。

市场分析

据估计，目前中国已有300多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点： 1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外 活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己

耐力和意志力的考验。7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。市场分析 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。

而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。拿浙江省海宁市市来说，目前仅具有两家户外用品店，而且是专卖店，价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竞争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。

团队 以店长（股东或聘请）为首的经营团队，领导两名副店长，副店长一名协助管理店里的经营业务，一名主要负责俱乐部活动的组织。营业员和领队不由店长直接管理。到后期，我们计划店长不参与销售工作，只进行店面整体的营销策划，人员招聘和管理。俱乐部将设置 另一名负责人，发展俱乐部和管理领队。店长俱乐部负责人和对投资者和股东负责。营销模式

产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。分销策略：户外店＋户外运动俱乐部。促销策略：VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。1．营销方案： ·聚集人气最关键 户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。·低价进货很重要

由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。·宣传推广少不了 如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。·连锁经营是方向 户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。

·淡季经营巧安排 小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。

经营计划 上架产品： 1．背包。大背包（６０升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。

中背包（３５升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。小背包（３５升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。腰包必不可少，可准备了３款。

2．帐篷。要准备以下几款：普通帐篷(1)． 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。(2)． 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上 3．睡袋。按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上

各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。4．登山鞋。不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是防水的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。5．服装。种类繁多，最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气保温，目前大部分是外贸名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压PU胶。6.攀登装备。比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。7.露营装备。(1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。(2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款(3)、气炉.韩国的2款。

(4)、气灯.韩国的一款。(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款 8.其它装备(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款(2)、水壶(a).us军用水壶(带饭盒)(3)、防潮垫2款。(4)、开山斧和工具铲。(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等 9.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。产品来源：

1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。

2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。3．进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。4．如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。

经营战略： 1．公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。

2．经营理念：顾客就是上帝。3．战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。4．竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。财务分析 花费预测： 以海宁市人民路为例，30平米左右的店面，租金8000元/月。初租半年。首次装修花费20000元以内。首次备货50000元。水电等日常开支花费1000元/月。工资：4000元/月/人 其他花费平均200元每月。剩余的钱做周转资金备用。注：以上预测均大于实际花费。风险管理 1．风险分析： 开户外用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高

收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱，难！经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去；有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃；还有老板只顾玩，荒废了生意。2．风险预防： ·优质的服务 优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。“背包客户外用品店”采用了会员制的方法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等。而且，如今户外旅游用品的种类不断增多，科技含量日益增加，以提高户外活动的安全性和舒适度。在这种情况下，开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”，要提醒其根据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”的想法。·平和的心态

涉足这一领域的创业者，要有平和的心态，开店主要为多结交志趣相投的朋友。对于想发家致富者，则一定要分清商业运作与朋友交情的关系。·过硬的产品 户外旅游特别是野外生存有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪便宜。此外，如今这一领域的竞争日趋激烈，经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。附录 公司资质：（执照样本）：

财务报表：

第五篇：大学生创业知识讲座策划书

大学生创业讲座策划书

一、活动主题：

创业、创新、创优

二、活动背景

当今世界，国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展，众多新的行业和机会层出不穷。在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸。如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并且赢得未来，是每一个有志创业人士最难得的决择。对有创业梦想的个人来说：理清思路、找准方向、把握机遇，再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败！

三、活动目的：

没有知识能做什么？我们又没有特别的技能，特别的经历，没有发现好的商机，好的赚钱之道，没有把创业计划书完整的写出来；有的只是一股创业家必须的那股不怕输的勇气！欠缺的太多，太多。风险投资商是不会把钱交给你的！“企业孵化器”是不会让你占用他的资源的，政府也不会支持你的！社会也不允许你这么做的！

也不是说我们就可以把我们的心愿锁住，不让他成长，飞翔！我们更应该将梦想的翅膀张得更大，让他飞得更高，更远！我们要在大学这个优越的环境中丰富我们的素质和内涵，为我们的创业梦多多施肥！

我们要建设我们的祖国，我们要富强，我们要幸福，我们要让那屈辱的记忆永远成为历史，我们是东方的龙！

众观各国的发展史，不难发现我们人类文明的奇妙之处就在于和谐，但和谐从何而来呢？首先应该满足的恐怕是人人都能够满足衣食住行吧。看看现在的社会，什么污七八糟的都有！这些都是经济搞的！俗话说“经济基础决定上层建筑”。

现在我们来看看我国在哪些地方不如那些个霸道的经济强国。第一，应该是具有创新精神的企业家太少。第二，是政府对中小型企业的支持力度不够大。第三，是我们所处的生活环境没有更深层次的逼迫我们去创业。第四，是我们离自主创业太远，“企业孵化器”太少，不够专业，对风险的耐受力太弱！第五，就是我们学习刭头不够，不敢冒险，思想比较保守！

本次活动旨在激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。

四、主办单位：

重庆城市职业学院新青年创业者协会

五、活动时间：

2011年10月

六、活动地点：

学术报告厅

七、活动对象：

重庆城市职业学院新青年创业者协会全体成员以及全校想创业学生

八、活动分工：

策划部：负责策划书，活动安排，组织及协调工作 人力资源部：人员安排，会议记录

理事团：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等 组织部：负责讲座活动策划，组织及协调工作，布置会场 文艺部：负责主持人，礼仪队接待工作

外联部和高校联谊部：负责联系学院相关资深教师或参加过创业的同学宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅

九、活动流程：

（一）活动前

1.讲座前一个星期由外联部联系相关老师和嘉宾。

2.讲座前2-3天做好宣传工作，包括宣传板和海报，使其尽可能多的同学参与到此次活动

中来。

3.讲座当天开始前2小时布置会场。

4.讲座开始前半小时全体干部成员到场，严格签到。5.讲座开始前十分钟是安排人员安置，并检查各个设备。6.讲座开始前五分钟准备到位。

（二）活动中

1.主持人介绍嘉宾及老师 2.嘉宾演讲 3.学生提问

4.主持人宣布活动结束

（三）活动后

1.讲座结束后，留影纪念 2.整理会场3.活动结束后的宣传

十、会场秩序安排

为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现在作如下安排：

(一）会场前两排坐协会干部及相关嘉宾，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。

（一）将会场分为四个区域，每个区域安排两名老会员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问。

（二）四个提问问题由理事团事先拟定好。

十一、活动经费预算：

十二、注意事项：

  

协会全体成员须佩带工作证 各个部长维持会场秩序

此次活动最终解释权归本协会所有

新青年创业者协会策划部

2011/9/27