烟草公司总经理工作讲话

第一篇：烟草公司总经理工作讲话

近年来，在国家局的领导下，湖北中烟坚持以科学发展观统领全局，全面落实行业“稳步降焦、重在减害”的工作部署，多维度推进技术创新，多层次强化质量安全，多形式引导消费理念，大胆设想，精心求证，认真履行社会责任，大力推进减害降焦。根据会议安排，现将湖北中烟减害降焦工作作一简要汇报。

一、提高认识，强化意识，把减害

降焦工作作为企业的重要责任

随着社会经济的不断发展，全球控烟力度不断加大，烟草行业面临着严峻形势和挑战，吸烟与健康已成为行业面临的最为紧迫的问题之一。

（一）减害降焦，是事关烟草企业生存发展的头等大事。企业的持续健康发展应以关注消费者利益为中心，而不能单纯追求经济效益。一个企业生产的产品，不能达到优质、低害、安全的要求，迟早要被市场淘汰。卷烟减害降焦，不能简单地认为是社会施加给企业的任务，或是《烟草控制框架公约》的要求，应从根本上认识到减害降焦工作是落实科学发展观的具体体现，是践行行业“两个至上”共同价值观的必然要求，是事关行业形象和企业形象的头等大事。

（二）减害降焦，是事关烟草企业持续发展的重大课题。进入21世纪，卷烟消费已由过去较为单一的吸食满足为主，转化成健康、安全、环保等多维需求的满足。卷烟消费者的要求在提高，健康意识在增强，对产品质量安全的要求必然越来越高，追求“危害相对小一点、焦油相对低一点、喉部舒适性相对好一点”，已成为卷烟消费者的普遍心理取向。“以市场为导向、消费者利益至上”不是口号，烟草企业只有正确处理好产品风格特征与减害降焦之间的辩证关系，才能保持企业持续、稳定和健康发展。

（三）减害降焦，是确立中式卷烟比较优势的关键环节。减害降焦是中式卷烟的核心技术之一，是确立中式卷烟地位和优势的基础性战略工程。通过深入推进减害降焦工作，系统提升减害降焦技术，可以确立和不断巩固中式卷烟与国际品牌卷烟的比较优势，为行业履行《烟草控制框架公约》提供技术支撑。

（四）减害降焦，是需要重点推进的系统工程。减害降焦工作是一项涉及技术、管理、市场等诸多方面的系统工程，不仅仅是技术部门的事，也涉及到烟草企业所有的部门和产业链的全过程，更是全员应尽的职责；不仅仅是纯技术能够解决的问题，也需要管理配套推进才能系统解决。

二、聚焦品类，多管齐下，大力推进减害降焦技术创新

基于以上认识，近几年来，我们系统构想，集成创新打造了淡雅香品类。淡雅香品类主要是应用特色技术和专利、集成工艺来实现醇和的烟草本香与淡雅的天然本草植物香味和谐统一，其特点是吸食危害相对较小、焦油量相对较低、喉部舒适性相对较好。低害低焦，是淡雅香品类的基本要求和标志性特征。围绕构建品类，我们在生态烟叶、天然本草香料、减害增香型薄片、功能型嘴棒等多领域开展技术攻关，申报专利173项,授权专利89项,初步形成了以自主专利为核心的减害降焦技术体系，一定程度地降低了焦油和烟气有害成分释放水平。

（一）创建生态烟叶核心原料基地，从源头上提高原料安全性。我们在环神农架地区烟叶生产基地建立了“黄鹤楼”烟叶生态园，充分利用当地优越生态环境，实施微生物改良土壤、生物物理综合防治病虫害和施用生态肥料等综合绿色生产技术，以“优质、生态、安全、特色”为核心，培育出了具有清雅飘逸、烟叶纯净等特色的“金神农”生态优质烟叶，进一步夯实了原料基础。

（二）加强天然本草香料应用，突出产品“低害舒喉”特色。我们在神农架建立了天然本草中草药植物园，搭建了天然香料试验站，组建了天然植物烟用研究实验室、天然本草香料研究所等专业研究机构；借鉴中医药原理，发挥神农架珍稀独特的本草资源优势，研究完成了“天然植物有效成分的提取、分离和纯化”、“减害降焦功能型植物添加剂应用技术”等一系列课题，强化了卷烟产品的高香、低害、低焦特征。

（三）加强卷烟材料技术研究，努力降低烟气危害性。在稳步降焦的同时，针对卷烟主流烟气7种成分释放量指标，重点在功能型嘴棒材料、特殊嘴棒、低定量卷烟纸、不同助燃剂卷烟纸和功能型薄片等方面开展选择性减害技术研究，形成一批拥有自主知识产权的减害核心技术，有效降低了卷烟产品烟气有害成分。例如，应用聚硅氧烷网络高分子材料，可实现降低苯并芘20%以上；应用天然植物提取物，可实现降低自由基20%以上；应用纵向多圆嘴棒，可综合降低有害成分。

（四）开展个性化工艺技术攻关，稳定卷烟产品低害低焦水平。贯彻“分类配方、分类加料、分组加工、系统集成”的工艺思路，量身定制“黄鹤楼”专用制丝工艺线，取得自主专利27项，仅加料环节就达7项。例如，采用双回路双精度控制系统专利技术，加料控制精度提高到99.9%；采用多级柔性风选专利技术，提高了烟丝纯净度。

三、构建平台，落实责任，建立科学严密的减害降焦监控体系

围绕推进减害降焦和产品质量安全工作，我们成立了专项工作领导小组，全面负责该项工作的总体部署、重大问题的协调与决策，将减害降焦工作融入到“四个中心”的业务工作中，初步搭建起企业减害降焦和产品质量安全运行及监控体系。

（一）高标准，严要求，构建减害降焦监控平台。我们建立了卷烟产品安全预警机制和监督机制，构建了产品质量安全管理网络；实行产品质量安全管理前移，建立了供需双方质量安全联动机制，对产品安全质量提出了更高的标准；加大专项投入，配备了质量安全和危害性指标检测设施；跟踪国内外优势品牌，分析中式卷烟比较优势，为减害降焦技术工作提供了数据支撑；建立天然植物提取物功能性评价、生物学评价等技术支持体系，积极探索对减害降焦技术及产品的科学评价。

（二）借外力，借外脑，构建减害降焦产学研合作平台。以黄鹤楼科技园为载体，以产学研合作体系为网络，按照“合作攻关、成果共享”的原则，与国内外数十所高等院校、科研机构开展技术合作，汇集各界专家型和专业型人才，重点针对卷烟减害降焦的基础和共性技术协同作战，实现检测数据、研究成果的共享和快速推广。

（三）多形式，多层次，构建减害降焦交流平台。设立开放基金项目，鼓励国内外相关科技人员开展开放课题研究；设立自主创新示范岗，鼓励国内外优秀青年学者到湖北中烟技术中心博士后工作站进行减害降焦研究工作；开展学术交流活动，主办专业学术会议，加强与国际烟草企业和科研机构的技术交流，跟踪国内外卷烟减害降焦技术最新动态，力争处于减害降焦的技术前沿。

近年来，通过大力推进减害降焦工作，“黄鹤楼”、“红金龙”等品牌的焦油量稳步降低，焦油量加权平均值由2000年的?15.5毫克/支降低到2008年的12.5毫克/支，预计到2009年底，湖北中烟一、二类卷烟所有规格产品焦油量将降至12毫克/支以下。同时，卷烟有害成分得到进一步降低和有效控制。据郑州院最新检测数据，“黄鹤楼”系列产品有害成分释放量均低于国内平均水平，危害性评价指数加权平均值为6.04，其中“黄鹤楼”（软珍）危害性评价指数仅为4.83。

四、工商协同，携手共创，共同培育低害低焦卷烟市场

我们充分借助商业企业在市场培育工作中的主体作用，从消费观念、习惯和认知等方面加以引导，让消费者逐步从追求香气和满足感向注重卷烟产品高香、低害、低焦方面转变，逐步形成有利于高香、低焦、低害产品的市场价值导向，为产品营造一个良好的市场环境。一是实行高香、低害、低焦品牌经理负责制，专业负责产品开发工作；二是应用多种载体传播低害低焦产品的技术特色，宣传健康的消费理念；三是与商业企业一起做好销售预测和市场引导工作，并运用控点、控量、控时的“三控措施”，保证高香、低害、低焦产品市场销量稳步增长。

“黄鹤楼”品牌发展坚持以市场为导向，把消费者真实需求作为第一标准，把商业企业订单作为第一信号，把提升快速响应市场能力作为第一要求。目前，所有新开发“黄鹤楼”产品的焦油量均在8毫克以下，并已开发出焦油量低至1毫克的超低焦油产品，“黄鹤楼”品牌高香、低害、低焦的特点已得到市场的充分认可，获得了消费者的广泛青睐，2006年销售15万箱，2007年销售25万箱，2008年销售37万箱。

需求无止境，创新无止境。在下一步工作中，我们将严格按照国家局要求，坚持中式卷烟发展方向，以提升产品技术含量、突出中式卷烟风格特色为目标，以天然植物减害舒喉为突破口，通过综合降焦技术、选择性减害技术和相关配套技术的研究、应用与集成，稳步降低焦油量、有效降低有害成分释放量，培育出具有明显减害效果、市场反应良好的高香、低害、低焦卷烟产品，努力打造中式卷烟经典品牌。

第二篇：烟草公司总经理竞聘报告

尊敬的各位评委：

大家好！

这次公司全面改制，对岗位负责人进行公开招聘的方式，为全体干部职工提供了一个公平竞争的机会，也为我提供了一次向各位前辈、老师学习的机会。这对于增强我公司的发展后劲，提高工作效率和经济效益，具有重要意义，我非常拥护，并积极参与竞争。下面，我简单的向各位领导汇报我的竞聘情况。

一，我个人基本情况。

我叫——，现任**烟草支公司副经理。我今年**岁，中共党员，河南省技术师范学校经济管理专业毕业，首都经济贸易大学研究生。工作以来先后从事过很多岗位，1985年4月-1987年元月在**烟草公司烟叶科工作，从事烟叶生产、经营管理。1987年2月至1995年12月，历任**烟草公司饭坡乡、城关镇纸房乡烟站站长，从事烟叶生产、收购和管理工作。1996年元月至1998年7月，任**烟草公司办公室主任，从事行政管理和文秘。1998年8月至1999年4月，任**烟草公司党支部委员，政工科长，监察室主作，从事政工宣教、人事管理和纪检监察工作。1999年5月至今，任**烟草支公司副经理，主管卷烟销售和专卖管理工作。

今天之所以走到讲台上参加竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所激励，更主要的是觉得作为一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志于为**烟草事业的改革与发展建功立业的烟草人，我应该义不容辞地站出来，接受领导和同事们的挑选。

二、我谈一下对岗位的认识

各位领导，各位评委，一把手不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。一把手是领头雁，素质如何，将直接影响着一个部门发展的步伐，一把手肩负着谋略全局、发展事业、带好班子、用好干部、树立好风气的重任，当前烟草的改革，由企业层面到管理层面，由体制改革到制度创新，做大做强洛阳烟草，对县级一把手要求更高，肩负的责任更重，那么作为县局级一把手，就要立志献身烟草事业。洛阳烟草经历了二十多年的风风雨雨，经过二千多名干部职工的努力，由弱到强，尤其是近几年，洛烟人言教身行着洛阳烟草企业理念，外拓市场，内练真功，经济效益逐年攀升，职工收入更是芝麻开花节节高，洛阳烟草创业已成为一个造福社会，人心凝聚，干事创业、和谐安定的大家庭。一代烟草人，用生命和智慧树起了烟草强盛的丰碑。要保持洛阳烟草持续稳定较快发展，促使洛阳烟草企业尽快做大做强，不是一代人的努力所能够，它需要洛阳烟草培育新生力量，把洛烟人的优秀传统递延下去，把洛烟人的不屈奋斗精神发扬下去，使我们的企业一天更比一天好。

勇者无惧。**多年的烟草工作经历，我一直坚持以这些标准严格要求自己,以百分百的热情投入工作,认真贯彻和执行公司的各项经营决策。同时，也亲身体验了洛阳烟草的创业发展过程，对烟草有着深厚的感情，与烟草荣辱与共已成了我终身的使命。我愿接过烟草的接力棒，为洛阳烟草更加繁荣冒盛献智、献力，甚至生命，这就是我参加竞聘的动机。

三、个人基本优势：

“天生我材必有用”。我不敢声称自己有多高的才能，权衡分析了一下自己，我认为这次参与职位竞聘，我具备以下一些优势：

第一，我具有较高的政治素质。军人出身的我自参加工作以来，始终以一名共产党员的要求严格要求自己，？年部队生涯，使我养成了有令必行，有禁必止和吃苦耐劳、乐于奉献的基本品质，也培养了我坚定的政治信念和人生追求，具有较强的政治敏锐性和工作责任心，大局意识和廉政意识得到升华，为开展工作打下了坚实的基础。

第二，我具有娴熟的工作经验。八年烟站站长工作经历，使我积累了大量基层工作经验和教训，熟练了烟叶生产经营的各个环节，同烟农建立了深厚的感情，在抓好生产经营管理的同时，研究撰写了《烟叶滴注灌溉法》、《烟草干旱条件下打孔滴注灌溉初步研究》等五篇论文，分别在《科普田园》、《农家顾问》、《农业科技通讯》等杂志上发表，并荣获1994年**“科技成果”三等奖，业务能力得到提高，七年机关工作经历，从事行政管理和人事纪检工作，为**公司党建工作、制度建设，提供决策依据，协议各方关系，做出了一些成绩。我撰写的《提前退休之我见》不但被县公司采纳，论文还获得洛阳烟草系统论文一等奖。县公司发展到今天的较为殷实状况，我经历了基层单位的多个层面，尽到了全部力量。

第三，我具有较强的管理能力和执行能力。1999年在**公司最困难时期我被调入**工作，实际独立主持工作近一年时间，一年来，我充分运用自己的管理能力与实际操作能力，稳定了工作局面，规范了经营行为，使**公司走上了规范运转轨道。六年来，我主管卷烟销售和专卖管理工作，紧跟市局卷烟销销体制改革步伐，积极探索网络建设新模式，脚踏实地开展工作，访送分离在全市率先推行，电话访销、电子结算、网上配资、现代物流开创洛阳先河，卷烟销售一年一大步，经营效益年年上台阶。卷烟年销量由99年1500箱上升到现在的2600箱；单箱销售收入由99年的3000元上升到现在的7000元，毛利率由99年7%上升到现在的23%，利润由99年的二万元上升到现在的200多万元，单箱收入、一二类烟比例、人均消费位居全市第二、河南省第12名，这些成绩的取得，主要是市局正确决策和同志们努力工作的结果。但我作为主管副职，坚定不移贯彻市局决策，深入一线研究市场、分析市场，身体力行推进改革，起到了应起的作用。

四，工作设想

如果承蒙领导厚爱，让我走上县级局（公司）一把手的领导岗位，我将不负重托，不辱使命，勤奋工作，以百分之百的热忱回报领导的厚爱。在这短短的十分钟，我实在无法向各位领导一一汇报我的工作思路，如果我竞聘成功，我一定努力做到：

一是着力塑造领导班子和领导干部新形象

塑造烟草企业领导班子和领导干部新形象是形势发展的现实要求，必须立足当前，着眼长远，标本兼治，建立和完善思想教育，制度管理，纪律约束新机制，逐步创造一个公开、平等、竞争、择优的用人环境，建立一套干部能上能下、能进能出、充满活力的管理机制，完善制度，纪律严明，群众参与的监督机制。

具体做到以下三点：

首先，率先垂范，为下级做出表率。要求职工做到的，自己首先做到，要求职工不做的，自己首先不做，使自己真正成为职工的榜样。

其次，是靠个人格的力量。所谓人格的力量就是自己必须把说和做统一起来，用自己的模范行为引导职工坚持好的，纠正错的。古人讲：“言顾行，行顾言”，做到言必行，行必果，使浩然正气充盈企业。

第三，团结的力量。“团结就是力量”是一句歌词，也是一条颠覆不破的真理。尤其在我们人员集中的国营企业，团结更是基础的基础。我们的职工来自四面八方，每个人都有自己不同的经历，但今天我们共同生活，工作在一个烟草大家庭，烟草既把我们维系在一起，兴衰荣辱与我们息息相关，因此要教育职工同心同德，团结一致，要在烟草困难时期坚定信念，艰苦奋斗，奋发向上，在兴旺时期，居安思危，积蓄力量，图谋大的发展。

最后，无以规矩，不成方圆。任何企业要想发展，必须建立一整套行之有效的、科学的管理制度。对此，我将从建章立制入手，建立和完善重大问题集体决策制度，个人重大问题向组织报告制度，重大决策民主评议制度，形成制度面前人人平等，相互监督的良好机制，以此推动班子建设，使领导班子以良好的形象取信于民，取衡社会，取信于组织，推进企业健康发展，努力构造和协烟草。

二是开源节流，做大做强洛阳烟草

作为企业一把手，尊重客观规律，实事求是，真抓实干，求得实效是必须的要求。紧紧围绕市局党组“大抓烟叶，决战卷烟网建，整顿市场秩序，推进体制改革，提升管理水平，不断创造效益”的工作思路。根据任职区域，找出发展空间，找出工作切入点，确定发展方略，找出财源源头，使发展规划符合县情、民情，效益规模符合企情。在较短的时间内，尽快形成区域经济支柱，使企业经营有牢固地基地。在开好财源的同时，狠抓内部管理，形成开支有计划，审批有程序，报销有依据的管理体制，达到勤俭节约的目的。通过开源节流，增加企业收入，壮大企业实力，为做大做强洛阳烟草积蓄财力。

岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。我年富力强，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期待，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信心和百倍的努力，为我**烟草事业的发展而贡献自己的力量！

谢谢大家！

第三篇：烟草公司领导讲话

围绕“两个转变” 强化“两个基础”

搞好品牌培育 发挥终端功能

-----在2012年北京京烟卷烟零售连锁有限公司工作会议上的报告

（2012年2月9日）

王永革

同志们：

这次会议的主要任务是:认真学习贯彻市局（公司）工作会议精神，紧密联系京烟零售公司实际，认真总结2011年工作，安排部署2012年任务，围绕落实“两个转变”，为京烟零售公司在新的一年打牢可靠的市场基础和扎实的工作基础，充分发挥我司培育品牌的应有作用而不懈努力。下面我主要讲三个问题。

一、2011年工作回顾

在市局（公司）党组、公司董事会的正确领导下，在机关各处室、区县局（公司）的大力支持下，在公司全体员工的共同努力下，我司“十二五”开局之年的各项工作目标和任务已全面完成。

（一）品牌培育持续加强

1.新品培育。全年共培育新品卷烟24个牌号39个规格，占总量的13.36%。39个规格的卷烟全年共实现毛利140.21万元，新品卷烟毛利贡献度为2.63%。积极落实对重点培育品牌的专项奖励，考核并发放品牌专项奖25.78万元，全年人均奖励1168元，全年获得品牌培育专项奖最高奖励金额的是朝阳二店，年人均获得品牌培育专项奖达4904元。其中7匹狼（通仙）卷烟销售17.19箱，占全市实际总销量的10%，充分体现了北京烟草自营店卷烟零售终端品牌培育的引领作用。单项7匹狼（通仙）品牌培育专项奖，全年人均658元，最高的是朝阳二店，人均4148元。

2.宣传促销。持续开展以我为主宣传促销工作，全年共对12家工业企业的17个牌号86个规格的卷烟开展宣传促销工作，累计促销卷烟18815.96万支，占正品烟总销量的48.16%，同比提高6.67个百分点。全年累计发放宣传促销品225076件，投入宣传促销人员9600人次。累计提供新品品吸卷烟55460支，同比增加85.3%。

3.信息交流。坚持定期对在京工业企业开展“首都零售终端市场信息”的发布和反馈工作，全年共向在京工业公司及市局（公司）、营销中心和相关处室报送工商协同营销卷烟零售市场信息4期，零售市场经济运行分析情况12期，报送专项零售市场信息233次。

4.网配试点。配合市营销中心及区县公司积极进行网配试点。去年已在东城、丰台两区10家自营店成功试点并取得了初步经验。2012年起西城各自营店又纳入网配试点单位，目前,零售公司网配试点自营店共计16家。

5.加强培训。邀请专家学者开展骨干品牌的卷烟及雪茄烟营销培训6次，各自营店参训率达到100%，不断加强和提升一线员工开展品牌培育的能力和水平。

6.雪茄调研。在营销中心的大力支持下，积极开展雪茄烟经营专项调研，为强化四大国产雪茄烟品牌培育积累经验。我司首家含雪茄专项经营的自营店---朝阳三店已于今年元月6日正式开业。

7.门店拓展。积极落实市局（公司）2011年5月23日局长总经理办公会议关于建设“百家自营店”的指示精神，去年又新建自营店11家（含迁址2家），已正式运营的自营店总数目前达到66家，在建5家。

8.学习交流。组织员工49人次赴湖北、湖南工业企业学习考察，进一步加强了工商之间的深入沟通和了解，增进了我们对做好品牌培育工作的信心。去年6月，我司参加全国零售终端建设座谈会进行大会专题交流，得到了国家局及兄弟省市公司的高度肯定。去年以来，天津、宁夏、山东、深圳、河北等省市局（公司）先后来我公司就零售终端建设进行了专题交流。

（二）经济运行平稳增长

1.销量：全年卷烟总销量实现41589.41万支，同比增长1.79%。其中正品卷烟销售39608.51万支，同比增长0.01%；销售全国骨干牌号卷烟33465.29万支，占正品卷烟总销售的85.66%，同比增加7.29%；其中，中华系列卷烟年销售5566.89万支，同比增长8.48%；中南海系列卷烟年销售7548.09万支，同比增加10.44%。罚没烟销售2356.36万支，同比增长55.29%；残次烟销售164.54万支，同比减少40.55%；酒类商品共销售122677瓶，同比增长18.96%。

从各自营店情况看，扣除新店因素，各自营店店均销量由2010年的613.86万支增长到2011年的620.14万支，增长1.02%；其中，销量同比增长的自营店共有20家；超过店均销量的自营店共有21家，分别是顺义二店、石景山一店、东城三店、昌平一店、朝阳二店、通州一店、门头沟一店、顺义七店、密云一店、大兴一店、昌平五店、顺义四店、怀柔一店、丰台一店、海淀一店、门头沟二店、海淀二店、东城一店、宣武二店、宣武五店、顺义一店；全年人均销量最多的自营店是石景山一店，人均销量是366.22万支。

2.结构：全年正品卷烟单条平均售价为214.72元，同比提高34.13元/条，实现卷烟单箱销售额53680元，同比提高8532.5元/箱。酒类商品平均售价为449.36元/瓶，同比提高72.4元/瓶。

从各自营店情况看，单箱销售额同比增长的自营店共有56家；超过全司平均单箱销售额的自营店有17家，分别是丰台八店、东城三店、朝阳二店、朝阳三店、海淀二店、西城三店、顺义二店、宣武一店、东城一店、平谷一店、海淀一店、昌平一店、丰台一店、密云一店、通州一店、大兴一店、石景山一店。

3.效益：全年实现销售收入41315万元，同比增长21.34%；实现毛利6906万元，同比增长33.06%；实现利税3876万元，同比增长12.2%，其中实现利润3107.9万元，同比增长51%；综合毛利率16.72%，同比增长1.5个百分点。其中多种经营实现毛利1352万元，同比增长78.36%，毛利贡献度为19.58%。

62家自营店中，全面或超额完成计划任务的有61家，因新开店因素未完成计划任务的有1家。全年实现毛利额过百万的自营店共21家，同比增加40%，依次是：东城三店491万元、顺义二店439万元、昌平一店419万元、石景山一店348万元、朝阳二店272万元、密云一店264万元、丰台一店245万元、海淀二店241万元、大兴一店227万元、门头沟一店219万元、门头沟二店187万元、通州一店181万元、怀柔一店172万元、海淀一店161万元、东城一店145万元、宣武五店140万元、昌平五店130万元、宣武一店123万元、顺义四店120万元、宣武二店119万元、顺义七店101万元。全年毛利进度前10名的自营店依次是：东城一店完成204%、东城三店完成164%、宣武一店152%、海淀二店145%、朝阳一店142%、东城二店完成142%、顺义三店139%、密云一店137%、朝阳二店136%、宣武五店136%。其中超额完成计划50%以上的自营店共有3家；店均实现毛利也由82.3万元增长到109.6万元，增长33%。全年多经毛利占总毛利额前5名的自营店依次是：密云一店51.25%、丰台一店46.94%、门头沟一店46.04%、怀柔一店41.28%、昌平一店41.20%。全年品牌培育销量占总销量前5名的自营店依次是：房山三店4.05%、石景山二店3.88%、顺义六店2.88%、密云四店2.74%、宣武五店2.74%。

新伟业公司克服了原材料涨价、人工成本增加、生产设备陈旧落后等不利因素，公司干部职工团结协作、奋力拼搏，2011年实现销售收入1238万元，同比增长2%，实现利润29.5万元，同比增长128%。

4.库存：2011年期末正品卷烟库存5560.37万支，库存额5890.62万元，同比分别上升了18.5%和35.88%。公司全年平均库存周转率为6.9次，同比下降20.93%。从各自营店情况看，库存周转率全部完成的有49家。此外，通过对29种存销比较大卷烟的促销工作，29种促销卷烟全年共销售754.41万支，期末库存206.81万支，全司整体库存结构得到进一步优化。

5.费用：全年公司费用总额4068万元，费用率9.87%，同比下降0.52个百分点，各项费用支出实现了预算目标。从自营店情况看，全年自营店发生各项费用1881万元，店均29.39万元，同比增长12.5%；其中扣除房租因素，店均增长2.72万元，同比增长16.54%。

（三）企业管理不断加强

1.组织管理模式趋于优化。零售公司新一届班子成立后，按照市局（公司）党组的工作部署和要求，探索出了打破原有机关式的、各主管领导单纯以主管工作为界限的纵向职能管理模式，转变为“纵横结合、分片负责”的全方位管理模式，将主管领导转化为集主管领导与分管领导于一身，投入一线并分片管理，强化了管理扁平化力度，对门店经营管理实行面对面指导的力度得到有效加强。

2.劳动用工管理持续加强。一是继续严格履行凡进必考制度。2011年，行业内外参加公开考核及竞聘人员73人次，考核录用新营业员38名，竞聘新店长2名。二是持续规范用工管理方式。新招收人员只采取聘用制和派遣制两种形式。三是完善上岗培训体系。公司历经三个多月的时间完成了员工培训教程的光盘制作，较好地改变了以往新员工上岗及问题员工再上岗过程中单一的由师傅带徒弟、口授面传的培训方式，使上岗培训工作更系统、更规范、更具体，同时明确培训内容要持续更新和改进的原则；组织45人参加卷烟营销员考试，其中取得初级卷烟营销员资格2人，取得中级卷烟营销员资格1人。四是加强在岗培训工作。一年来，全司中层以上干部参加各类培训8人次，占干部总数的33.3%，培训合格率100%。其中，参加系统科级干部脱产培训2人，一人获得优秀学员称号。五是充分发挥“蓄水池”的作用。全年共接收主业分流人员14名，为主业的改革发展发挥了应有的作用。

3．全员绩效考核初见成效。自2011年初开始，员工绩效考核由自营店延伸到公司本部全体员工，全员绩效考核在我司全面起步。全员绩效考核实施一年以来，公司每月对各部室考核进行公开通报，处理有关部室出现的各类问题21次，涉及本部部室相关人员32人次，处理结果直接与个人当月绩效工资挂钩，有效提升了公司本部员工履职履责的效率和效果，进一步增强了各岗位员工的岗位责任感和工作主动性。

4．企业贯标工作持续改进。继续把ISO9000贯标工作作为强化企业管理的主线和重点之一。一是认真落实。责成一名班子成员具体开展贯标工作，成立了贯标办公室，协调组织本部及自营店员工认真学习了质量管理体系的内容、要求、程序和相关规定。二是创新工作。公司贯标办没有机械性地照搬照抄上级体系文件模式，而是与零售公司实际相结合，将我司的贯标体系文件分成：强制执行、自身特有和制度性要求三个层面进行有针对性地梳理，共整理相关三级文件21个，得到了市局体系办的充分肯定。三是严密组织。精心组织整理了ISO9000质量贯标体系题库，选择以考代训的方法，不断强化和巩固贯标知识，有效贯彻了纵向到底，横向到边、全员参与的贯标要求。四是持续改进。针对首次内审中发现的问题，多次邀请市局贯标办专家到我司现场指导，答疑解惑，并明确问题责任部门和责任人及整改时限。在大家的共同努力下，零售公司在去年行业二次内审中顺利通过，被市局内审组评价为全局内审整改工作中“最具亮点”的单位。

5．强化内管确保规范有序。一是坚持开展内部稽查。公司内部稽查小组全年共出动检查人员420余人次，检查门店86店次，检查出问题门店6家，通报处理13人，扣分127人次，整改率100%。全年定期收缴出售商品包装物所得款6558元，小金库治理的长效机制作用得到持续落实。二是持续加强加盟店管理。在“严进宽出”的原则下，通过召开全市加盟店会议及每月上门抽查等形式，持续加强加盟店管理。一年来，在严格履行加盟协议过程中，共清退家加盟店6家。

6．安全管理成效显著增强。一是坚持预防为主、教育先行的方针，重点抓好《零售公司员工安全手册》的学习落实。二是以车辆、消防安全为重点，组织全体员工开展车辆和消防安全的实地演练。三是坚持对重大时间、重点地区、重要环节的安全巡检制度。四是坚持全部商品实行商业投保制度，保障国家财产安全。五是不断修改完善机动车驾驶员考核奖惩办法，有5人获得京烟零售公司2011优秀驾驶员称号。六是对安全隐患及时全面整改。全年排查出水路、电路及各类设施隐患80余项，并全部及时整改到位。全年无安全责任事故发生，完成了1002安全责任目标。

7．“两项工作”进一步落实。公司将办事公开、民主管理和“三项检查”工作不仅仅当做制度流程的要求来抓，同时也作为强化企业管理的重要抓手。首先在“三重一大”问题上坚持集体研究，民主决策；对其它各项司务、政务及涉及企业或职工利益的工作，均坚持择优、便利、公开、公示的民主程序。二是充实完善了党建、纪检监察、办事公开、民主管理等15项规章制度，为各项工作开展提供了有力的制度保障。三是明确公开项目、建立公开制度。通过自下而上，再自上而下几个来回的工作，明确了公司应当全部公开的政务、司务工作共39项并告知全体员工；同时建立公司季度集中通报制度，自觉接受员工的监督和检查。

8.政务信息宣传效果明显。2011年全年零售公司共向市局（公司）上报各类信息246篇，同比增长了173.3%；被采用201篇，同比增长了331.1%；其中被国家局采用2篇，北京共青团网站采用1篇，北京烟草外网采用5篇。有效地宣传了零售公司各项工作，展现了零售公司的良好形象。营销管理部被评为京烟零售公司2011信息工作先进部门，另有3名专兼职信息员被评为京烟零售公司2011优秀信息员。

（四）企业文化建设和政工工作扎实推进

1．积极探索零售公司企业文化内涵。通过对“京烟首善”服务品牌及文化理念的学习领悟及多年来零售终端经营管理的探索实践，提出了“京烟零售、服务窗口、共育品牌、追求首善”的零售公司企业文化理念。明确将“追求首善”作为指导和衡量我司“服务窗口”与“共育品牌”历史使命是否得到真正落实的唯一标志。初步建立了用“京烟首善”理念来打造零售公司企业文化的基本思路。

2．党风廉政建设责任制度全面落实。公司始终将纪检监察工作作为党务和行政所共同关注和严格履行的基本保障。明确以自律建设为重点，以制度建设为保障、以完善流程为依托，以教育警示为抓手，全面落实市局（公司）“一岗双责”及抓班子、带队伍，构建“京烟首善”服务品牌的指示要求。通过召开党风廉政建设工作会议，逐级签订党风廉政建设责任书，查找和防范廉政风险点；组织定期的政治理论学习、警示教育、党课教育和民主生活会及畅通信访渠道等形式，不断提高党员干部尤其是主要领导的自律意识，实现全年无违法违纪问题的发生。

3．紧密围绕企业中心任务开展党工团工作。根据市局（公司）党组的工作部署和要求，京烟零售公司党支部高度重视，认真研究，坚持将“创先争优”活动与“三讲”教育活动紧密结合，先后举办了二次干部论坛和一次店长论坛，有34名干部、员工相互交流了“三讲”教育学习体会。组织公司36名党员前往湖北、湖南开展了“寻红色足迹、走红色之旅”革命教育活动。2011，公司发展新党员4名，提出入党申请的员工共7名，同比增长了25%。在市局（公司）组织的建党90周年系列活动之一的党史知识竞赛中，京烟零售公司代表队取得了全系统团体第二名的好成绩；在红歌合唱赛中获得了优秀演唱奖。在市局（公司）第四届职工运动会上，有6名同志取得了较好的名次。组织员工开展了“我与祖国共成长”征文，硬笔书法比赛，摄影、书法展和文体活动，制作了企业文化手册，丰富了员工的业余文化生活，提高了员工快乐工作，健康生活的能力。积极响应市文明委号召，开展了“城乡统筹文明先行”工作，与门头沟区龙泉镇龙泉务村委会签订了帮扶结对协议书，不断提高精神文明和物质文明建设水平。除继续在3月8日、5月1日为全体会员发放礼品卡，5月30日组织员工进行体检，为女员工续办生育险和特殊疾病互助保障险外，还特别制定下发了《看望职工管理办法》、《职工困难补助管理办法》，并坚持在员工生病住院或直系亲属患重病住院期间探望。年初代表市局（公司）工会和团委发放2010困难补助金11000元，爱心基金4800元，年底为困难职工向市局（公司）工会和团委申请困难补助5人次、爱心基金5人次，一年来，公司领导和工会共走访慰问公司病、困员工41人次，购买慰问品14052.56元，发放各类补助5000元，让员工深切感受到市局（公司）党组和公司大家庭的温暖。团支部组织团员青年开展了“同享一片蓝天，共建美好家园”植树活动，“党在我心中”主题演讲比赛，观看《建党伟业》、开展素质拓展及“3.15”维权宣传活动和12.4普法宣传等活动，均取得了良好的效果。

此外，公司本着完善机制、普遍增长、动态管理、循序渐进和“政策允许、力所能及”的总原则，结合公司实际，对现行岗位绩效工资标准进行了较大幅度的调整，进一步理顺了员工收入分配关系，让全体员工能够分享到北京烟草改革发展的成果，进一步调动了广大员工工作的积极性。

总之，在全体干部职工的共同努力下，2011年我司的各项工作均取得不同程度的进步。在此，我谨代表公司董事会和领导班子，向全体员工表示衷心的感谢并致以诚致的敬意！

二、面临的主要问题 2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，做好今年的工作，对于实现“十二五”目标至为关键。前不久召开的中央经济工作会议，明确提出了“稳中求进”的工作总基调。国家局姜成康局长强调：要把推动行业持续发展、协调发展、共同发展作为当前重要任务，努力增强行业发展后劲和活力。市局（公司）党组结合北京烟草实际提出：以品牌培育为重点，重基础、调结构、严管理、促规范、强素质，积极推进“两个转变”（由粗放经营向精准营销转变，由粗放管理向精细管理转变），打造“京烟首善”品牌，努力保持北京烟草持续健康发展的总要求。周局长在北京烟草工作会议上明确指出：“要努力把北京烟草的自营店建成终端建设的标杆样板、品牌培育的坚船利舰、优质服务的重要窗口”。因此，客观地看，零售公司正迎来难得的历史发展机遇，但我们也必须要清醒地意识到：当前和今后一段时期我们所面临的是：新店拓展、老店维持、销量受控、成本加剧四大困难。我们肩膀上的责任更重了，压力更大了，困难更多了。主要表现在：我们自身的经营管理工作中，基础不牢、管理不严、工作不细的问题仍然突出，严重地影响和制约着京烟零售公司更好、更全面地承担和发挥品牌培育的重任。

1.基础不牢，主要体现在我们自身的市场基础仍不可靠、工作基础仍不扎实。从市场基础方面看，2008年我司仅有自营店57家，截止2011年，加上在建门店，我司共有71家门店，但从近四年看，我们由于各种原因不得已还关闭10家，还有4家店已接到正式通知，随时可能被拆迁停业。从中可以看出：我们发展自营店的速度远远不够。商场如战场，逆水行舟、不进则退，不发展自营店到头来肯定是死路一条，因为门店规模的萎缩将使我们丧失培育品牌的阵地，零售公司根本就没有生存的物质基础。从工作基础方面看，周局长在今年的工作会议上指出：要把“能卖的卖顺”、“好卖的卖强”、“想卖的卖好”，而我们一线的员工队伍中“什么好卖卖什么”的经营理念仍然存在，与零售公司应当把“想卖的卖好”的基本定位格格不入。公司反复强调：如果都是“什么好卖卖什么”，那根本就没有成立零售公司的必要，与市局（公司）党组成立零售公司是为充分发挥品牌培育职能和作用的初衷完全背道而驰的。此外，不可否认，我们的员工文化素质是北京烟草行业里较低的。目前为止，按照ISO9000标准，全司有168名员工未达到公司下达的岗位说明书的要求，其中学历不合格的38人（本部5人），未取得相关专业职业资格的130人（本部27人），不符合上岗条件人员中，中层及以上干部11人，店长50人，长远地看，这些同志如再不加强学习、提高水平，就不可能具备把握市场、引导消费、创造需求的能力，也不可能具备搞好品牌培育的起码素质。以上都是我们工作基础不实的具体表现。“基础不牢、地动山摇”，大家必须予以高度的重视和清醒的认识。

2.管理不严，主要体现在各级管理层在贯彻落实制度要求过程中“老好人”的现象仍然突出。周局长指出：“有布置无检查、有标准无考核、有规定无监督，根本谈不上管理”。我们的各项制度、规定不可谓不够，不可谓有明显的缺陷，更不能说没有，但在经营管理过程中还会经常出现这样或那样的问题，主观上还是各级主要负责同志“老好人”的观念作怪。毛主席曾说过：好人主义，其实是害人主义。上述观念没有从根本上摆正国家利益、企业利益和个人利益的关系，最终导致政策和原则在执行过程中被打上折扣。

3.工作不细，主要体现在对工作没有从思想深处充分加以重视，对党组“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的基本要求只停留在口头上，没有落实到行动中。公司安排的任务，在自身工作上往往表现为干是干了，但过程不精细、粗枝大叶、漏洞频频；在协调方面往往表现为考虑不周密、缺乏程序、没有计划、随意性强、效率低下。

客观、清醒、正确地认清自身存在的不足，是解决问题和矛盾的必要前提。通过狠抓“两个转变”，尽快实现由粗放经营向精准营销转变，由粗放管理向精细管理转变，切实解决经营管理过程中存在基础不牢、管理不严、工作不细的各类问题，正确处理结构性增长和结构性优化之间的主要矛盾，着力提高自销卷烟和多种经营的能力和水平，是我们通过自身努力提高管理水平，进而实现经济运行持续、平稳、健康发展的主要途径。

三、2012年工作任务 根据市局（公司）工作会议部署，我司2012年工作总体要求是：以科学发展观为指导，全面贯彻落实市局（公司）工作会议精神，围绕“两个转变”，强化“两个基础”，搞好品牌培育，发挥终端功能；全面完成2012经营管理目标，努力把京烟零售建成北京烟草终端建设的标杆样板、品牌培育的坚船利舰和优质服务的重要窗口。2012年的主要经济目标是：实现毛利6462万元（不含协作烟），可控费用不高于上年水平，全年安全无事故。门店拓展任务是：开发新店15家以上，老店数量确保不降低。

围绕上述目标，要着力抓好以下五个方面的工作：

（一）确保培育品牌任务的全面完成

依据市营销中心的统一安排，积极做好以下工作：一是制定并下发品牌培育目录，同时出台自营店月度新品培育卷烟库存指导意见，有效地指导自营店的品牌培育尤其是新品牌培育工作，为上级单位及工业公司提供最真实可靠的市场信息。二是根据精细化管理的要求，出台营销管理部商品调剂员考核管理办法。积极配合管理层“纵横结合、分片负责”的新型组织管理模式，商品调剂员同样要进行分片负责，责任到人，充分发挥主观能动性和创造性，将各种结构性问题及时解决在萌芽状态，为片区分管领导提供及时、准确、具体的运行情况，更加有效地指导自营店正确处理好结构性增长和结构性优化之间的主要矛盾。公司明确：人力资源部与营销部配合，将分片后的商品调剂员的绩效考核与所属片区的结构性优化工作相挂钩，列入个人月度绩效考核内容。三是积极与工业企业联系，尽可能为新品牌培育提供一切必要的条件和方便。仓储配送部要及时跟进，确保各项宣传促销活动及宣传物料及时到位。同时研究调整自营店员工绩效考核内容，加大品牌培育奖的权重，经公司研究后下发执行。四是继续配合做好网配试点工作，充分发挥网配的优势和功能，为各类新品培育成功积累有价值的经验。五是全力组织参与第二届卷烟商品营销职业技能竞赛活动。此项活动非常重要，对于我们进一步提高业务素质，提升品牌培育的能力和水平是一次难得的机会。为此，我代表公司宣布：经研究决定，以公司本部为主，自营店员工为辅，凡是符合条件的员工，无论是领导干部还是普通员工，都要积极参加，同时考核成绩张榜公布。对于入围市局前100名的选手，公司将给予重奖；对于入选全行业竞赛的选手，除重奖外，公司将在员工工资及待遇上给予特殊奖励。同时，公司还将安排时间，统一组织学习及竞赛演练，妥善解决参赛选手的工学矛盾。

（二）确保新店开发计划的全面落实

首先，公司明确一名处级领导专司区县局（公司）自购门店事宜，加快进度，确保购置工作年内全面到位，有效改进我司现有的以社会租赁为主的店铺经营模式，为公司长远发展打下坚实的市场基础；其次，各片区分管领导及所辖各主管部门，要高度重视自营店开发工作，做到任务到人，奖惩分明；第三，市场部要重新研究并出台新店建设周期表，合理评估选店后的办照、装修等工作进度，加快单店开业时间；同时，对现有自营店装修及配套服务的各家供应商也要重新评估，第一关注质量，第二关注报价，第三关注时效，第四关注售后；同时要注重合理分配工程项目，确保门店建设进度。

（三）确保安全管理目标及标准化建设工作圆满实现

安全工作是我司各项工作平稳健康开展的必要前提和根本保障，必须做到五个坚持：一要坚持不懈地开展各类安全教育，不断增强全体员工的安全自觉性、主动性和敏锐性；二要坚持安全巡检制度，“婆婆嘴、旋风腿和金箍棒”都要用好用足，严肃安全纪律、严守安全规范，确保全司经济工作的健康运行；三是坚持安全考核的全面性和彻底性，对各类安全隐患做到早发现、早排查、早整改；四是坚持安全通报制度，对包括车辆在内的各类违法违规行为，按照“两项工作”的要求，在全司局域网和本部公告栏定期、全面公开，充分发挥群众监督、社会舆论和行政处理三个方面的作用，坚决制止、惩戒各类安全问题的发生；五是严格按照市局（公司）要求，坚持做好安全标准化建设工作，确保二级达标，力争一级达标。

（四）确保企业经营管理工作再上新水平

第一，管理层要确保“纵横结合、分片负责”新型管理模式落实到位。“纵横结合”后，我司的每一位主管领导，同时又都是分管自营店片区销售、管理、拓展、安全和政治思想等工作的第一责任人，公司要求，领导干部要以身作则，充分发挥党员领导干部的表率和引领作用，高效、务实、深入、给力地促进所辖片区各项经营管理工作再上新水平；第二，各部室也要转变观念，积极配合各片区领导的各项工作，充分发挥参谋助手作用，促进自身和自营店经营管理水平的明显提升；第三，继续做好ISO9000贯标工作。对两次内审中发现的问题，要举一反三，重新梳理，确保行业审核的顺利通过；第四，加强全员考核力度。人力资源部要认真总结并主动征求各方面意见，对各类考核制度进行科学分析，对于需要调整改善的项目，要在调研论证的基础上重新设计；各部室和各自营店主要负责同志，对于考核中发现的问题，按照相关规定，要大胆管理、公正处理；对于各类考核结果，要全面落实“两项工作”的要求，坚持公开公示的原则，促进我司民主管理、民主监督和民主决策工作的不断深入。

（五）确保企业文化建设再有新突破。

一要积极推进企业文化建设。今年，要积极开展“创服务品牌、树党员形象”的活动，继续推进“三亮”（亮标准、亮身份、亮承诺）、“三比”（比技能、比作风、比业绩）、“三评”（群众评议、党员互评、领导点评）活动，更好地履行社会责任，树立责任京烟的良好形象。要适时开展《烟草行业行为规范》的学习实践活动，丰富载体、分层推进。要围绕“德、能、勤、绩”四个模块的内容，适时组织行为规范比武、现场演练和展示活动。要建立行为规范评价和考核制度，针对不同岗位、不同类别的行为规范要求，建立行为规范考核指标，做到科学评价、有效激励。

二要突出思想政治工作重点。一是进一步学习贯彻党的十七届六中全会精神；二是以“三讲”教育活动为载体，深入推进“创先争优”和“建功立业”活动；三是继续加强党风廉政建设；四是围绕行业组建30周年，广泛开展群众性精神文明创建活动，切实增强广大员工的归属感和自豪感。

三要继续抓好党建带团建工作。要继续坚持围绕中心、服务大局，以企业文化为载体，以培养人才为目标，开展丰富多彩的爱岗敬业活动、读书活动、公益、文体等活动，为构建和谐企业、和谐团队多做贡献。

同志们，2012年工作已经开始，我们所面临的工作任务仍然十分艰巨。让我们在市局（公司）党组和公司董事会的正确领导下，继续发扬团结拼搏、引领示范、积极进取、敢为人先的精神，为品牌培育工作再结硕果做出应有的努力和贡献，以优异的成绩庆祝烟草行业组建30周年及迎接党的十八大胜利召开

第四篇：公司年会总经理讲话

篇一：公司年会老总发言稿

公司年会老总发言稿

集团的全体员工们：

下午好！

春回大地，万象更新！新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。首先，我谨代表sd集团向为sd辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺！

过去的2009年里，在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了显著成绩，工程、开发、销售、租赁、物业管理等各项经营指标均有显著提高。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，为sd创房地产行业强势品牌作出了巨大贡献，在sd集团的发展史上写下浓重的一笔！在此，我深深感谢各位领导、各位同事们长期以来对sd所付出的辛勤努力。

新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇，我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前房地产发展的良好势头，利用公司所处的优势环境，挖掘资源，整合资源，加大资本运作力度，千方百计盘活资产，争取在企业中小企业融资上取得更大的突破，并努力以商场为导向，强力推进项目运作，集中精力打造公司的形象工程，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出几个亮点出来，使sd品牌及公司形象得到更大提升。

在客观总结成绩和经验的同时，我们也要清醒的意识到公司

在发展过程中仍有很多需要进一步整改完善的地方，我们的制度建设还不够全面、机构设置还不够科学、人力资源还不够完善、员工业务技能参差不齐、团队整体创新意识不够突出。因此，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序，同时，也要强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，实现sd2010年质的飞跃。

总之，2010年的工作，时间紧、任务重。但我相信，只要我们全体员工能够统一思想、齐心协力、努力拼搏、扎实工作、与时共进，就一定能够圆满完成新的一年公司下达的各项工作指标及目标任务。

最后，再次祝贺大家在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快！篇二：公司年会领导致辞范例四篇

2013年公司年会领导致辞四则

【第一则】

女士们，先生们，同志们，朋友们：

大家新年好!2012年是不平凡的一年。这一年，行总部新大楼落成启用，标志着我行迈入了新的发展时期;这一年，我们坚持“八做”战略方针，深化“社区银行”经营特色建设，积极应对各项挑战，确保了我行健康、快速发展;这一年，我们绘就了慈溪农村合作银行“十二五”发展蓝图，为我行未来五年的发展指明了方向;这一年，我们实施转型发展，创新业务品种，深入推进信用体系建设，不断优化支农支小的金融服务;这一年，我们持续深化企业文化建设，“和美银行”的品牌知名度和影响力继续得到提升;这一年，着力推动改革发展，实施人才兴行战略，推出员工福利计划，完成了股权结构改造工作，提升资本实力，为我行长远和可持续发展奠定基础;这一年，?? 一元复始,万象更新。新的一年开启新的希望,新的历程承载新的梦想。我们坚信,在领导及全体员工的共同努力下，任何困难和挑战都将成为我们前进道路上的璀璨风景，未来发展的辉煌终将属于我们!在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、学习进步!谢谢大家!【第二则】

尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：

下午好!律回春晖渐，万象始更新。值此新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!2012年，是公司逆势而上的一年，是非凡的一年：公司成立十周年，公司工会正式成立，第一届工会代表大会胜利召开，广州分公司顺利搬迁和人员扩编，公司各种丰富多彩的员工活动等，让我们的每一位员工看到公司发展的希望。

因此，我谨代表各方股东、董事、监事向全体员工表示衷心的感谢，并通过你们向你们的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!展望2013年，我们将面临新的机遇和更大挑战，希望大家继续努力，开拓创新，与时俱进，以新的姿态、新的步伐，谱写新的篇章!我相信2013年，在董事会的正确决策下，有公司管理层的正确领导，有我们全体员工的共同努力和齐心协力，通过强化管理，提升效率，我们的员工和企业一定能够携起手来，共度难关，在激烈的市场竞争中求得新的发展，公司一定会有更美好的未来!最后祝我们的年会圆满成功!谢谢大家!【第三则】

尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：

大家好!2012年，是我们公司极具挑战的一年，在这一年里，我们经历了太多太多，一切都似乎突如其来又让大家充满无奈。新劳动法的出台，花生原料的忽涨忽跌，全球经济寒流对市场的萧杀都不期而遇，这令许多休闲食品企业顿陷困境。

我们公司在这种形势下顶风冒雨，怀着一股豪情坚定地迈过了2012年，这一年中我们一路披荆斩棘，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕犯错误，但是我们最怕知错不改，我相信，今天的错误必将成为未来更加辉煌的基础。

人生难免有冬天!“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临，并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战、更有机遇。

危机不可怕，但企业没有准备就真的很可怕。在国内大环境不利、低廉劳动力成本优势逐步丧失之际，转型也好、升级也罢，都将带来刻骨铭心的阵痛。我们必须直面这场挑战，向成本控制要效益，向品质保证要市场——以生产成本控制获得发展新动力，以管理体制创新降低运营成本，以产品创新赢得新的市场空间。“成本控制、品质保证是战胜这场风雨的支点”，这决不仅是一句口号，更预示着一次壮烈的凤凰涅槃。

2013年来临了，冬天来临了，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇、战略性转折机会，抓住它并利用它。危机与机遇是同行的，对未来长期的休闲食品消费，我们还是充满信心的，尽管当前休闲食品受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济动荡时期，是对行业企业的一次大洗牌，能够适应这种变化环境，并能够从容应对的企业，能够顶得住压力，经受住考验!谢谢大家!【第四则】

尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：

大家好!2012年是中公司落实“科学发展观”整改方案、实现公司“艰苦再创业、三年晋一级”宏伟蓝图至关重要的一年，经理办公会将2009年工作宗旨确定为“抓管理、促发展”，用这六字警句来指导公司全年的中心工作。抓管理，保住现有项目一项不丢失;促发展，提升一级企业管理系数0.15。

中国人民是伟大的，是以孔老夫子两千多年前创立的儒学理念立国的民族，大悲无大忧，大喜不过妄，以中庸的礼学观念总结提炼走出来，迎接更大的挑战与发展。中广物业公司全体员工也是这样，我们是以全面超额完成董事会、股东单位下达的管理、经营、利润指标，以全面实现向产权单位、小区居民服务承诺的喜悦心情告别2012年。

公司善于将理想变成现实，因为她具备了如下条件，这些美好的具备同时是公司2013年新的希望。员工们在宽松和谐的工作环境中，创造出优质高效的工作品质;股东与日俱增的指导与帮助，为公司奠定了坚实的发展基础;董事会的正确决策与引领，保障了公司在发展进程中的一帆风顺;产权单位、小区居民的理解与宽容，是我们增强信心与努力工作的源泉;百余家合作单位的信任与支持，是我们建立诚信与共赢经营理念的标尺;全体员工亲属无微不至的支持、理解与分担，是我们义无反顾发展下去的永恒动力和航行中的港湾。我们历史上的拥有和今天的希望，都说明我们这个集体是幸运的，我们全体员工是幸福的，因为我们工作生活的环境是十分美好的。

展望未来，我们满怀期待!值此辞旧迎新之际，我代表公司经理办公会向公司全体员工及亲属，向董事会、股东单位所有的领导，向各产权单位的领导和职工，向住宅小区所有的居民，向与我们长期合作的所有单位领导和职工，向建设部、及各区建委、社区、公安、消防等政府部门，向各司局的领导和同志们致以新年的祝福：祝大家在新的一年里心情愉快、工作顺利、家庭和睦、身体健康!谢谢大家 篇三：建筑公司年会总经理致辞

建筑公司年会总经理致辞

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家晚上好！今天，站在这里，灯光闪亮，人声鼎沸，人人喜气洋洋，处处欢声笑语，这是我们xx公司辞旧迎新的新年盛会。值此喜庆时刻，我代表公司经理班子、经营班子、以及全体职工，对各位来宾百忙中莅临本次年会，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！向多年来一贯支持帮助xx公司的广大同仁，以及新加盟的各届朋友致以崇高的敬意！回顾2012年，我们取得了很好的成绩，企业实现了持续稳步发展。我们以市场需求为导向，以经济效益为中心，以质量安全为抓手，全面推进各项建筑业务。某某等工程顺利完成并交付。某某二标段工程、aa小区幼儿园即将交付完成。此外，尚有xx派出所营房、xx镇第一、第二幼儿园、创业大厦、公交站、政府食堂等工程正在紧锣密鼓建设中。在参与投标中，我公司中标率达65%，远超业内平均水平。在工程质量上，我们先后荣获结构某莫杯5项荣誉称号、xx市建设工程“某杯”奖2项。截止目前，公司结算收入额为5.3亿元，上缴利税1770万元，取得了良好的经济效果和社会效果。

丰收的时刻，不忘过去辛勤洒下的汗水，庆功的当下，我们放眼明天的美景！公司能够取得这样的成就，与大家的努力和支持是分不开的。因此，在这里，我向全体员工表示最诚挚的感谢！感谢你们！用辛勤的汗水，铸就了公司靓丽

的风采！同时我向各位心手相牵的合作伙伴、关心关照我们的社会各界，与默默奉献、支持期待我们的家人们表示衷心感谢，希望我们同心协力、同行大运、共赢未来！今夜把酒庆功，明朝征战沙场，我预祝大家新的一年事业更上一层楼，也祝我们某某公司新的一年再创辉煌！

最后，让我们共同举杯，同饮庆功美酒，祝愿各位新年快乐，身体健康，家庭幸福，万事如意！篇四：公司领导年会致辞

xxxx集团董事长xxx先生致辞

尊敬的主席、尊敬的各位领导、尊敬的各位来宾、以及xxxx的全体同仁、女士们、先生们：

大家好！

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年。回首春秋十六载，每一个xxxx人都知道，xxxx的发展，得益于改革开放的伟大成就，得益于各级政府部门和领导的亲切关怀，得益于社会各界朋友的大力支持和鼎力相助，在此，我代表xxxx集团董事会，以及全体员工，向长期关心和支持我们的各位领导、社会各界及各位嘉宾表示由衷的感谢，并致以崇高的敬意！岁月不居，天道酬勤。2011年，xxxx集团在以xx为首的高管团队的带领下，在各个公司、各个部门的共同努力下，广大干部员工紧紧围绕“一个中心，三条主线”的总体工作方针，克服种种困难，艰苦奋斗、顽强拼搏，取得了骄人的成绩，全年实现收入120个多亿，利税10个多亿。成绩的取得，凝聚着广大干部员工的智慧和汗水，渗透着退休老同志以及员工家属对xxxx的关心、支持与奉献。在此，我代表董事会对你们的付出表示衷心的感谢！

新年新气象，新人新风貌。2012年xxxx集团新的领导班子要展现新风貌，实现新作为。在此，我代表董事会提出以下要求：

一要始终保持强烈的事业心和高度的责任感，切实做到在职必须称职，在任力求胜任。尤其集团高管要当好家、理好财，带好队伍、把好关，要胸怀事不避难、勇于担当坚定信念，努力完成董事会下达的各项工作任务。二要进一步打开解放思想这个总闸门，切实做到永不满足，永不懈怠，永攀高峰。进一步增强“不

2012年，我们又将踏上新的征程，尽管经济形势给了我们极其严峻的考验，但xxxx从创立的那一天起，我们的骨子里就流淌着永不服输的血液，我们的思想里就充满着永不放弃的决心，我坚信，xxxx人，敢于接受任何挑战，敢于攀登任何高峰！

在新的一年里，希望政府各位领导及社会各界朋友，能够一如既往的关心和支持xxxx的发展；希望我们集团广大干部员工，继承和发扬xxxx的优良传统，永怀感恩社会之心，奋发向上、继往开来，以更加强烈的事业心和责任感，朝着我们既定的目标，坚定地、踏实地迈进，共同缔造奇迹，去实现我们“百年xxxx”的宏伟目标！

最后，我代表集团董事会，祝各位领导、各位来宾和xxxx广大干部员工及家属，新春快乐，阖家幸福，身体健康，万事如意！

谢谢大家。篇五：公司年会领导致辞

公司年会领导致辞

尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：

下午好!律回春晖渐，万象始更新。值此新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!因此，我谨代表各方股东、董事、监事向全体员工表示衷心的感谢并通过你们向你们的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!展望xx年，我们将面临新的机遇和更大挑战，希望大家继续努力，开拓创新，与时俱进，以新的姿态、新的步伐，谱写新的篇章!我相信xx年，在董事会的正确决策下，有公司管理层的正确领导，有我们全体员工的共同努力和齐心协力;通过强化管理，提升效率，我们的员工和企业一定能够携起手来，共度难关，在激烈的市场竞争中求得新的发展，公司一定会有更美好的未来!最后祝我们的年会圆满成功!谢谢大家!企业总经理在xx年春节年会上的祝酒词

尊敬的董事长、尊敬的各位来宾、亲爱的各位同仁：

xx公司员工来说，都是值得纪念和欣慰的一年。

大家晚上好!年，对于每一位

第五篇：地产公司总经理讲话

尊敬的各位来宾、亲爱的同事们：

大家晚上好！

一元复始，万象更新，又是一个辞旧迎新的盛会。今年的年夜饭与往年不一样，今天我们团聚的阵容格外强大，不仅有我们所有的员工，更重要的，是我们邀请到了来自物贸园区管委会和港务集团的贵客。欢迎各位领导和嘉宾，与我们一起辞旧迎新。

2013年，硕果累累。这一年，港前经贸中心项目迎来了企业入驻；港前奥斯比8号项目的招商和销售工作得以顺利展开；公司的钢贸业务能在复杂的经济背景下尝试突破。这些成绩，要感谢区政府和物贸园区的指导；感谢港务局和其他合作伙伴的支持，在这里，掌声向他们致以诚挚的谢意。

这一年，是我们践行企业责任的一年。在经济形势复杂的环境下，我们客服重重困难，坚决履行承诺；狠抓诚信、质量，保障客户权益；配合城市运营，积极献策出力。

感谢我们的团队。感谢各位为了实现目标而不懈努力。没有客户，我们一个一个找出来；合作有困难，我们一个一个解决掉；一个部门有需要，我们所有部门配合打响攻坚战。感谢每一位的付出，公司因为有你们，才能稳中求进；团队因为有你们，才变得坚不可摧。

2014年，我们要继续脚踏实地、同舟共济；乘着港口物贸产业发展的东风，积极创新、广泛合作，携手创造更辉煌的成绩。

最后，提前给各位及家人送上新年祝福。祝愿大家身体健康、合家欢乐、事业有成；祝我们公司财源广进、蒸蒸日上。

希望大家能够度过一个愉快的夜晚，谢谢！