感性作文的探究（精选）

第一篇：感性作文的探究（精选）

感 性 作 文 教 学 探 究

贵州教育学院中文系2007级汉语言文学本科班陈其发

在我们的教学中，很多教师总觉得作文难教，学生总是写不写不出来，本人认为，我们可以感性化角度提高作文教学的有效性。

（一）重视生活、丰富生活、积累感受

1、扩充生活源泉，积累生活素材

作文教学强调“言之有序”，要求学生在文章的结构和词语上下工夫，而不去注意学生有没有丰富的生活。所以往往产生这样一种局面：学生无话可说，却要硬写，硬写不出，“启发”实际上就是给学生“口授”，是“你照着我的意思写”。所以，学生怕写作文，很大一个原因是没有素材。

在作文教学中，教师采取以下渠道：充实学生相对单调、有限的生活，极大的扩充生活源泉，尽量的去观察生活，体验生活，充实生活，积累生活。在生活中生成作文，升华学生的人格。如：

引导观察。在教学中，在活动中，暗含观察方法的引导，如充分调动目、耳、鼻、舌各种感官全面、细致、准确地感知；注意有一定的条理、有一定的顺序；在观察的过程中比较差异，抓住特点。先逐个进行小型的分解的“观察.表达”训练，循序渐进，再进行综合训练。养成随时随地观察的习惯，观察习惯逐渐形成，心灵变得敏感，世界变得丰富。

实践体验。在校外动员家长配合，组织学生亲自去做，春天来了，种一棵树栽一盆花；秋天到了，去割割稻子，摘摘果子；在家尽力多做力所能及的事，节假日，更要有意识的让孩子尽可能多的参加社会活动，引导孩子参观生活，留心生活，亲身体验生活。

模拟生活。为了开拓学生素材来源，教师在教学中应尽量的结合生活，再现生活场景，广泛采取“模拟生活”的方式来充实现实生活。

2、学会感想生活，丰富生活感受

学生如果有了丰富的生活，而不去发掘生活的情趣，不去体验生活的启示和波澜；面对生活的多彩充耳不闻、视而不见，就不能算是真正走进生活，不算真正有了生活素材，而应学会作生活的有心人，学会对生活有所感想！思想是文章的眼睛和灵魂，一个思想感情贫乏的人，作文就无灵气，而一个充满热情，思想丰富的人，即使不接受任何技巧训练，只要具有基本的表达能力，也会写出动人的东西。因此，需要培养学生一颗敏感的心和一双雪亮的眼。只要学生用心观察生活，学会感想生活，想象生活,一枝一叶，一草一木,一颦一笑，一言一语都能令我们发掘出至善至美的地方，都会引发思考，令人感到生命的 1

意义。

（二）重视阅读----感悟作文方法：

1、课堂精读，以读促写

叶老在议论读与写的关系时，曾提出阅读和写作是彼此相联系的两回事，指出它们之间存在着共同的“联系点”。读和写是可以相互迁移的。

而语文阅读的材料都是一些极好的范文，在思想教育、布局谋篇、遣词造句等方面都是匠心独运，上课形式相对灵活多样，学生感情容易投入，于是较之作文课更爱阅读。因此可以从最根本的阅读教学入手，引导学生在阅读课中进行作文练笔，以读促写。在阅读材料中，往往有具体的场合、景象和境地，通过教学营造了情感的氛围，使学生如置身其中，会产生相应的体验，情动而辞发，激发了写作动机和兴趣，作文就显得亲切了。如借助图画再现情境。学习古诗《游园不值》时，诗中说：春色满园关不住，一支红杏出墙来。满园春色什么样呢?请学生用笔画出来，边画边想像“满园春色”然后记录下来，学生很有兴趣。

2、课外博览，广泛吸收

语文课程标准上写的：“提倡少作题、多读书，好读书，读好书，读整本的书”道出了教语文学语文尤其是教作文学作文的真谛。

教师可以千方百计地解决小学生课外阅读中出现的不会读、不肯读、不能读等问题，让“读书”成为儿童习惯，不但要读，而且要大量地读，让读书成为儿童的习惯。撑起“课外阅读”这一片晴朗的天空。如可以从以下方面着手：

1）教师带头阅读

在指导学生进行课外阅读的过程中，教师充当的角色之一是引导者。学生阅读内容的选择、阅读时间的安排、阅读后的交流、阅读能力的评价都有赖于教师的指导和组织。为了胜任这一角色，教师应自觉自愿地进行阅读。

2）营造读书环境。

教师利用一切可以利用的空间，开设读书廊、文化厅、图书角等，营造“处处皆读书”的场所。然后，班级适当订阅《少年报》、《作文报》、《语文天地》等多种读物。最后，构建“展示平台”，把学生喜欢的文章、读书心得、个人收获一一展现，相互交流沟通，巩固读书的成果。“随风潜入夜，润物细无声。”置身于这样的一种读书氛围里，学生耳濡目染，能不受到感染吗？

3）培养读书的兴趣

激发学生课外阅读浓厚兴趣的方法很多。经常创设一种浓厚的“书香”氛围和激动人心的“书林”境界，让学生置身于其中。就是很简单而又操作性很强的方法。比如：搜集有关的读书名言，带领学生理解与欣赏，经常带领学生到学校图书馆或书店，给学生讲名人与书的故事，让学生体会读书的乐趣，从而激起学生

对书的渴望，形成与书交朋友的强烈意识。再如：表扬课外阅读活动中的优秀学生，树立榜样，形成正确的舆论导向，鼓动学生热爱书籍，从书中汲取无穷无尽的语言营养。这样，慢慢地让学生想读、爱读，沉浸于读书的乐趣之中，甚至会达到手不释卷的理想境界。

4）培养读书的好习惯：

如潜心读书、（1）“读书切戒在慌忙，涵泳功夫兴味长”，告诉学生，书要读慢些，边读边想；（2）做记号（只要书是自己的）；（3）遇到生字查字典，把拼音立刻写在生字上；（4）摘抄词语和名句；（5）读到你认为精彩、生动、有趣的地方，要朗读，要记忆。

三、重视体验----感悟习作过程：

通常在作文动笔时，我们是不会去想该注意什么方法、用什么修辞等等。如果过多考虑策略，反倒会影响写作的思路。所以在学生写作过程中，教师应少进行枯燥死板的作文理性指导，而应注重学生的直接经验和感受，放手让学生独立构思、自由表达，此时教师的主要任务在于鼓励唤醒。

1、熟悉素材：

如写作《一件亲身经历的事》，笔者这样启发：让我们选择一件记忆最深感受最强烈的事。因为印象深刻的事情总是记得特别真切，回想起来也是记忆犹新，仿佛就发生在昨天。那么，同学们能把它请清楚楚的回忆起来吗？闭上眼睛，静静的在脑海里放电影，在这个电影中，你能看到当时人物的行动、神态（甚至是一个眼神）；听到他们说的话（甚至是一声叹息），要感受到自己的心情。要是哪个地方有点模糊呢，让我们用想象为它上色、让它鲜艳起来、清晰起来。再如：指导学生作文《我成功了》时，我让学生身临当时的情境：在那一个激动的时刻，老师的表扬一定铭刻在你的心中了吧？你想到了他的表情和语言吗？你怎样看出他的兴奋？你记得自己的感觉和感受吗？你当时做了什么。你留心过同学的表现吗？这样从重点的细节入手熟悉素材，为文章写得真实具体提供了基础。

2、激情表达

如指导学生写作《一件亲身经历的事》，作前笔者跟同学们谈话：为什么要选这件事写？想起这件事是否给你过强烈的感情刺激、印象特别深刻？如你想写一件激动过你的事，就一定要选最激动的。也许，它曾让你热泪盈眶；快乐得欢呼雀跃；生气得七窍生烟；惭愧得后悔不已；伤心得现在想起来还要落泪；……同学们已经是十多岁的孩子了，亲身经历过的事有很多很多，那么哪些事那些感情你曾经深深体验过，哪些事曾经深深撞击了我们的心灵，甚至终身难忘呢？从而激发动笔抒发的欲望,达到非表达不可的境界。

3、欣赏语言

“工欲善其事，必先利其器”，要让学生写好文章，时常感受到作文的成功，提高其语言的表达效果很有必要。一是要培养语感。要通过朗读、揣摩来培养语感。在语文课的教学中，应提倡让学生反复朗读，通过朗读、揣摩，来培养学生的语感。二是要让学生学会欣赏。课外阅读时有意识的引导学生注意语言，欣赏语言。批改作文时，重视词句表达的评价，哪怕有一个词写得准确了，都要大张旗鼓的加以表扬，要是句子写得有特色了精彩了更是作上记号。这样长期坚持下来，学生自己交流作业时，就能有意识的自我欣赏、自我修改文章，自己评点作文语言了。

综上所述，用生活经验的方法教学，学生易接受，而科学化法，学生期待在更高层次上去系统知识后，才能从大脑资料库里检索出来。所以相对于复杂、深湛、思维式的理性教学方式，感性教学往往更直接、更浅显、更注重感觉和经验，更符合学生装心理特点：注重感性会使学生更加细腻，因为细腻才会用心去感悟生活点滴；注重感性能使孩子体验到作文的快乐；头脑中的积累鲜活了、语言功底更加深厚了，何愁作文无从不手呢？所以，不妨让我们的作文教学更加感性化吧！

2009．11．1．

第二篇：感性

又是落叶飘零的季节，又开始在感叹飞鸟与鱼的爱情故事，彼此相爱，却要在冬季来临之前离开，在飞鸟飞过的地方，都会晒下一滴泪，那是爱的见证。鱼无法追赶鸟走过的痕迹，它的悲伤只有水知道。惋惜而感概，爱情难道抵不过异地恋，或是~~，无穷无尽的感概，无边无际的遐想，道不尽的生命感受，这都有一个专属名词叫做感性。

感性，能因生命的每一处变动，时刻触动心灵深处，时而感概，时而感动，时而忧伤，时而大笑。感性，能因季节的更替，而呈现不同的心情色彩；生机盎然的绿色春天，满怀希望，；艳阳高照的红色夏天，放手一搏，落叶归根的黄色秋天，忧伤感概，万物寂静的白色冬天，归于宁静。

感性，一句话，一个动作，一个眼神，一个身影，都充满想念和幻想。在感性的世界，有着潘多拉的宝盒，等待我们去探险，去找寻感性的钥匙，开启自己感性的世界。那里或阳光明媚，或阴晴不定，或暴风雨，取决于你是否找到合适的钥匙。一把钥匙，开启不一样的生命感受。

但有时，感性或许在某些人眼里，是一种多余而造作的情感。一片落叶，在某些人眼里，就是季节的变换，预示秋天的到来而已，但感性的人，除此之外，还会感受到生命的无常，为它化作春泥养育新生而感动，会收藏很多有关爱的剪影。所以，矛盾点发生，感性成了无病呻吟，忧郁的源头，纯属想太多；但没有感性就像生活的奴隶，感受不到生活的美好，双方各抒己见。

感性，会让自己的生命增加更多的情感色彩，更多的生命感受。但如果悲伤过度，从而无法自拔，在自己虚拟的悲伤世界行走，只有花谢叶落，看不到生活的美好，那那里已经不是感性，那是我们无法掌控的虚拟悲伤。所以感性需要建立在理智的基础上，忧伤而不失落，因为生活还有很多美好的东西值得我们去发掘，去感受。

不感性，也是一种生活态度。世间万物都有自己的生存密码，不需要有太多的情感夹杂。我们要做的是尽情享受，或许现实太残酷，但我们不会泄气，不会想太多，就一个劲让自己活得更加自如。不感性，也可以潇洒自如，不以物喜，不以己悲，活出自己的精彩。

我们都有足够的理由按照自己的生活方式走下去，感性与否，那只是生活的调剂，而命运的轮廓，则是由我们自己去刻画，所以感性也不需要负担，让它在你的世界调配专属你的生命颜色。

第三篇：感性营销

感性营销

感性营销(Sensibility Marketing)

感性营销作为在感性消费时代应运而生的一个营销新概念，因如今已被越来越多的经营者所理解和接受而成为时下营销世界中的一道亮丽的风景。

所谓感性营销，就是指企业的营销活动情感化，将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义：

一是要研制开发出富有人情味的产品（或服务）；

二是要采用充满人情味的促销手段。

感性营销的产生背景[1]

感性营销是针对消费者感性消费提出的一个新概念，也是消费者市场购买者行为的一种新趋势。正如日本营销学者小村敏峰所说：“现在如果我们不用感性观点来观察分析市场就根本无从理解市场。”随着人们生活水平的提高，消费观念的更新，消费者在购买过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚，越来越重视消费中的情感价值及商品所能给自己带来的附加利益。或者说，消费者购买商品越来越趋向于对商品象征意义的考虑，即通过某具体商品表现出该商品购买者的身份、经济地位、生活情趣、价值观念及自身素质等个人特点和品质。特别是消费需求呈现差异化、多样化、个性化、情绪化等特点，使现代社会进入了重视“情绪价值”胜过“机能价值”的时代，即感性消费时代，其最大特点就是人们消费所追求的大多是个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。因而感性消费已成为现代消费市场的一大热点。

感性消费在消费品领域的出现不是偶然的。在工业化时代，大规模生产成为可能，同时出于降低成本的需要，成千上万的产品几乎是一个模式，产品的个性被抹杀了。到了后工业化社会，产品已相当丰富，人们的生活水平已完成从温饱状态到较富裕乃至富足状态的转变，消费观念也从“量的满足”过渡到“质的满足”。而在信息时代，现代工业生产足以使商品具有鲜明的个性和时尚性，可以在商品上充分反映社会学、心理学、营养学、人性论、艺术论等各种科学理论和思维方法的运用和体现，这些都使满足消费者的个性需求成为可能。

感性营销的内涵[1]

(一)感性产品

“感性产品”是指为感性消费所提供的旨在满足人们心理感受和精神欲望的产品。

1.感性设计

要求营销者洞察与众不同的消费要求，并创造出别具风格的感性设计。要求企业认真地研究不同层次消费者的特有心理，从中找到某种替代性的象征事物，通过感性设计的定位特色赋予产品某种气氛、情感、趣味、思想等，凭借感性的力量去打动、诱发消费者，从而掌握市场主动权。

美国著名制鞋商塞浦勒斯在企业濒临倒闭时，聘请心理学家弗兰克·罗里担任总经理，成功地运用了感性设计，使得企业起死回生，兴旺发达。弗兰克·罗里认为，顾客买回去的不是鞋，而是分门别类的情感。产品虽然没有感情，但营销者可以设法使之具有感情色彩，让它引起消费者的思想和共鸣。只有使鞋像演员一样，赋予其不同的个性，不断以鲜明的形象参加演出，产品才可能打开销路。如公司设计推出的“男性情感型”、“女性情感型”、“野性情感型”、“轻盈情感型”和“优雅情感型”等各类鞋子都取得了令人意想不到的销售效果，创造了公司历史上的销售高峰。

2.感性品牌(商标)

感性品牌(商标)就是品牌所承载的信息要和消费者潜在的情感需求相适应。这就要求品牌或者具有丰富的文化底蕴，或者充满时尚的元素，并以浓厚的感情色彩表现在品牌上，对消费者产生听觉和视觉的冲击，引发消费者的感性需求。在品牌中溶入感性色彩，往往可以使产品达到“好风凭借力，送我上青云”的营销效果。“红豆”衬衣就是运用感性品牌的成功案例。无锡红豆集团的“红豆”品牌衬衣让人不由联想到唐代诗人王维的名句“红豆生南国，春来发几枝”。由此引发“此物最相思”的情感，并且受到不同层次、年龄的消费者的青睐：老年人把红豆衬衣作为吉祥物；年轻的情侣喜欢将其作为寓情之物互相馈赠；海外华人看到红豆衬衣，不禁“触物生情”，备感亲切。这种具有浓郁的人情味，又别有文化韵味的品牌，人见人爱，令“红豆”衬衣在市场上畅销不衰。

品牌名称、文字、图案等的时尚或古典都可以表现出情感，但是不同的地域、民族有不同的文化背景、价值观念、生活方式和风俗习惯，因而也就有不同的情感表达方式和接受方式。营销者在设计和运用品牌时，要充分注意特定的区域、民族等特点，这样才能更好实现营销目的。

3.感性包装

利用图案、色彩、造型等设计出的富有独特风格的感性包装，除了可以满足保护商品、美化商品、促进销售的基本作用外，还可以赋予商品以丰富的感性内涵，博得消费者的好感和心理认同。“孔府家酒”采用古色古香的瓷瓶包装，造型典雅古朴，表现出中国源远流长的儒家文化和酒文化特色，因而在上市之初大受欢迎。

(二)感性促销

感性营销要求企业采用情感化的促销手段，在提供满足顾客需要的产品或服务时，及时进行情感传送，以情动人，促进顾客的购买达成。

1.感性广告

感性广告要充分考虑目标消费者的心理，选择适当的角度，借助良好的艺术形式，把握好感情的定位，以情感诉求为主，以有效的手段强化、渲染品牌所持有的情感色彩，引发消费者的情绪和感受，迅速打开消费者的心扉。

现在的消费者对生产企业“王婆卖瓜，自卖自夸”式的广告已经深恶痛绝，而充满感情的感性广告易于使产品形象得到消费者的认同，减轻消费者对广告的抵触情绪。

2.与消费者的感情交流

营销者要想方设法加强与消费者的感情交流，做到于细微之处见真情。经营者应在商品交易中善于以情感人，以情夺人，重视“情感价值”，充分发挥情感效应在商品促销中所产生的巨大“催化”作用。同时针对感性营销的需要，企业应更加重视研究消费者的不同心理，透过其业已满足的需求即“显在需求”洞察和挖掘到其潜在需求。

“胖人服装店”的成功，就很好地说明了商品交易不仅是经营者与消费者之间的钱货交换，同时也包含着经营者对消费者的情感的交流与投入。有位叫布朗的美国胖小姐，从自己买衣服讲感觉、重自尊的体会中，悟出了经营胖人服装生意大有商机。于是，她贷款开了一家专以胖人为服务对象的服装店，针对胖人的消费心理，专门请胖人当服务员，并用玫瑰、百合、康乃馨等花卉名称代表不同的服装型号。结果，该店一开张，胖人就争相光顾，生意红火。分析胖人服装店之所以“开门大吉”，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得助于一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。

(三)诱导消费

企业要更新营销观念，摒弃过去那种以生产为中心的生产导向和以用户为中心的市场导向的营销观念，树立诱导消费的生态学营销观念。即把企业视为一个有生命的有机体，以此来研究企业如何适应外部环境的变化，如何主动地去引导消费、创造市场，站在有利于社会和企业发展的战略角度，考虑“什么样的商品才能诱发消费者的需求”，而不是以“消费者需求什么样的商品”作为立足点。这就要求企业改变营销的内容和方式，在营销领域来个“推陈出新”。同时立足于诱导，在“诱导”二字上多下功夫，通过美感意识诱导、产品诱导、知识诱导等有效形式，更新人们的消费观念，能动地引导需求，并通过引导需求、创造需求进而创造市场，使企业在市场竞争中“常竞常新常胜”。

感性营销十法则

第一项法则：与客户充分沟通，调动客户情绪

营销从以产品为核心的4P发展到以客户为核心的4C，到未来以关系为核心的4R，营销越来越关注客户、关注客户的情绪与情感。解秘客户购买过程中的“黑匣子”，了解顾客心声与购买动机、掌握客户心理需求以及内心深处的欲望成为成功销售的关键。

企业、销售人员说什么不重要，重要的是客户听到了什么。

沟通的意义取决于对方听到了什么，而不单单是企业、营销人员想表达什么。正如沟通中说什么并不重要，重要的是对方听到了什么。所以，我们必须了解目标客户的思维方式是怎样的，他们是如何进行信息的读取、筛选、编码。然后，用适当的方式与客户进行沟通，不仅仅关注、设法满足客户的需求，同时也影响客户的需求，让客户在不知不觉中受到企业、产品、销售人员的引导。

充分沟通的目的在于让客户知道：企业愿意以有意义的方式接触他们的生活，从而积极响应客户同一个方向上的情绪，对客户进行影响。在客户与企业不同的接触点（包括销售人员、电话、电邮、传真、广告、渠道等）持续的影响最后形成客户对企业、产品的情感。

第二项法则：取得客户信任，情感一致

赢得客户的信任是营销成功的一大关键。无论是广告还是公关活动，当客户通过不同的渠道了解到企业信息时，他们会建立关于企业以其提供的产品的期望。如果期望能够在购买、使用的过程中得到实现，客户就将会成为满意的客户。

极度满意的客户是企业最好的销售人员，并会帮助企业形成良好的口碑。

所以，诚实是企业和销售人员的基本责任。信任拉近企业、销售人员和客户的距离、展现品牌魅力。与客户的情感达成一致。

争取、维持消费者的信任，并牢记这份信任随时可能被消费者收回。而一旦失去客户的信任，企业、营销人员将会面临生存危机。同时，员工是企业最早的购买者，只有极度满意的员工才能制造出极度满意的客户，在企业内部也必须建立良好的信任机制。

以往，我们常常用输赢的观念来看待这个世界，一方的“得”必然导致另一方的“输”。现在，越来越多的情况下，我们发现多赢、双赢才是企业、销售人员和市场、客户都想看到的局面。如何营造多赢的关系？首先是认同双方利益的一致性。企业想要和客户站在同一立场时，首先就要取得客户的信任。当彼此关系处于一种信任的状态中（即肯定彼此立场一致），才能达到情感的一致性。

第三项法则：感性诚实塑造渴望

相信“今年过节不收礼，收礼只收XXX”的广告大家都记得，但是真正喜欢这项产品，出于喜爱的情感而购买该产品的客户又有多少呢？

拥有品牌知名度不代表深受消费者喜爱。从孔府宴酒到秦池，到爱多，前几年央视的“标王”用钱作堆，很快取得了相当高的品牌知名度，但是却没有与客户的建立丝毫的情感联系。企业最后命运多舛。

企业要诚实，要诚信，是因为诚信是有价值的商业道德。它可以支持企业走得更远，去得更高。

但是，我们也不禁要问：什么是真正的诚实？是简单的将一切向客户和盘托出吗？

在医院里，医生和家属一起向癌症晚期的病人隐瞒病情是不诚实的，但是从人性上，它并不受到指责。

在航空公司也一样，如果飞机在天上出现事故苗头，是即时向乘客说明真相还是先处理问题？

企业在某种程度上呈现真实，但须响应消费者内心的渴望。

为什么金龙鱼“1：1：1”的广告推出后同时被7家粮油名企围剿，但销量没有明显下降，而品牌也没有受到太大的影响？正是因为金龙鱼所推出的广告响应的是消费者对健康的内心渴望与情感需求，“1：1：1”信息本身是真实的，油的品质是过关的，金龙鱼在某种程度上呈现了真实，而非完全的不真实。

在我们的销售工作中，更是常常出现这种情况。当我们了解了客户的购买清单后，常常致力于满足最三面的三项，而不是每一项都平均着力。正是因为我们必须首先满足客户的渴望，同时保证感性的诚实。

第四项法则：感性诉求推动购买

了解目标客户情感需求与心理需求，是企业成功的关键。为什么企业越来越关注市场、社会的趋势是什么？人们将会更喜欢、更关注什么？下一个情感冲击波将会影响到企业的生存与发展。顺势而为的企业将会得道多助，逆势而为则会事倍功半。

产品发展、设计创意与感性诉求才能打动人心。感性品牌与塑造品牌识别〈brand identity〉，是强化产品研发的一大关键。

诺基亚一向以生产直板机为主，而在亚洲市场，更多的人喜欢用翻盖机。诺基亚当年打败摩托罗托登上全球手机的冠军位置。但是，慢慢直板机在中国及亚洲得到的评语为：“好用，科技领先。但是不好看。”

一句不好看，让诺基亚痛失不少市场份额。

直板机真的没有翻盖机好看吗？不见得。

真正的原因是什么呢？是因为手机在很多人看来是自己时尚形象的组成部分，他们希望通过手机来彰显自己的品味。在很多人用翻盖手机的时候，手机盖与机身发出的轻微的碰击声可以引起周围人的注意。所以，大部分人会更喜欢翻盖机。

而诺基亚的竞争对手摩托罗拉情形正好相反：摩托罗拉就是为中国调整其全球品牌定位策略的最好案例。“智慧演绎无处不在”的摩托罗拉最初在中国确定了四个目标用户群：以科技为主导，以时间管理为主导，以个人形象为主导、以社会交生活为主导的四个用户群。当时它完全涵盖了移动电话的主要用户群：企业管理人员和富有的企业主。但当新生代（白领、大学生、高中生等）成长发展速度最快的市场群体时，摩托罗拉在中国市场重新诊释了它的形象，围绕着“酷”、“新”两个主题，“Mo to ro la”开始演变为“Mo to”。

第五项法则：通过体验为消费者创造深刻的感性经验

品质决定价格，钟爱创造销量。

企业向客户争取的，也许并不止单次交易所产生的利润。企业想基业常青，必须关注客户是否满意、是否忠诚，是否会再回重复、交叉购买，是否会将好的口碑带回到市场？简而言之，即客户对企业的情感度。

追求成功最重要的是谨守诚信道德与服务承诺。如果能将客户的愿望、希望、想法纳入产品形象、企业愿景、产品服务中，将可创造出令人印象深刻的感性经验。同时，根据市场的趋势、目标客户群的变化不断地调整企业形象，为消费者塑造不同的体验，企业才能更好地生存与发展。

星巴克通过“第三空间”的定位，为客户营造出一种无法取代的体验，体验在客户心中留下记忆，形成情感，从而塑造了星巴克的成功。对此，星巴克的说法是： “每个人都需要归属感，所以需要为自己开辟一个处之泰然的空间，当生活变得越来越复杂，就越渴望与他人沟通，在此信息革命的时代，人与人的疏离感越来越重，心与心的距离越来越远，Starbucks提供的是一种抗压剂。”

而百事可乐的胜利也来源于此。通过广告、公关活动、音乐赛事，围绕着“渴望无限”，百事不断塑造出更自由、更年轻、更独立、更多机会……所有的推广活动都以百事的目标客户群——年轻人的自我形象为核心开展，支持百事取得了越来越多的成就。

第六项法则：从企业视角识别系统到个性特质打造感性形象

除了利用VI视觉识别系统的传统视觉方式呈现企业外，企业塑造的感性形象对客户的认知也起着重要作用。

对此，星巴克的政策是“最糟的策略莫过于想要试着取悦每一位顾客的中间路线者。不要只选择在市场竞争上有利的方向走。反之应该考虑到市场区隔，但是不要老是锁在某一特定区块。一个没有自己特长及专精的公司，无论处在任何产业，市场表现都是在水准之下的。”

客户情感认同正是透过品牌传递洞察力、个性与人性。我们很难想象一家没有个性的企业，一个没有特质的产品会取得市场的最终胜利。每一个产品都必须代表一个独特的销售主张（USP），代表一种张扬鲜明的个性，才能吸引消费者的眼球与注意力。

如何打造企业的感性形象呢？

1、通过广告、营销通路的设计，满足消费者的情感需求。有一种专门针对中老年人开发的紫砂茶具，厂家针对目标市场“不服老”的心理，将“老夫喜作黄昏颂，满目青山夕照明”的诗句刻在茶具上作为广告词，拨动客户心弦，在心理上满足客户，从而促使茶具畅销。

2、对客户提供有针对性的服务。了解目标客户群真正的心理需求是什么，他们想通过购买产品解决哪方面的问题？除此之外，有没有其他可能向客户提供产品来提供附加值？

3、加强与客户的情感交流，于细微处显真情。

第七项法则：从功能到感觉，感性让销售成功

产品功能反映品质，感官设计创造经验。

产品设计表现企业本色，它是最有效且影响深远的渠道，发出强而有力的讯号，传递企业文化，影响大众对企业的认知。

在卖方为主的市场中，以产品为中心的营销模式决定了企业更加关注产品的功能是什么，企业通过规模生产来控制成本，赚取更多的利益。而现在，高度的同质化市场中，同类型的产品越来越多，如何向客户提供差异服务成为最重要的问题。差异化成为吸引客户眼球最重要的因素之一。

如何塑造差异化？关键之一是在于客户对于购买、使用产品的感受是什么？客户从中解决了什么问题？满足了哪方面的情感需求？而又帮助自己克服了哪方面的问题？

譬如同样买一瓶可乐，客户买百事还是买可口可乐是由客户对于品牌的感性认知造成的。可能在客户的认知中，可口可乐代表了经典，而百事代表了潮流。而客户的自我定位是新潮，那么他买百事可乐的可能性会更大一些。

品牌通过感觉为客户设计的感性认知将决定客户最后的购买决策。感性最终将赢得目标客户的心。例如QQ的定位就是年轻人的第一辆车，奔驰的目标客户群是生活成功的雅皮、奥迪则是四平八稳的商务车典范……即使是同种价位的车型里，POLO和毕加索定位的客户群是不同的，所以他们所营造的感性形象也是不同的。

同样的功能，不同的感觉塑造不同的感性形象，取得不同的区格市场的成功。

第八项法则：从普遍存在到感性风格

成功的感性营销除了必须出售产品，也必须积极参加到创造感性的品牌风格的过程中，企业必须对消费趋势保持高度敏感力，掌握、了解、响应客户的消费心理。

感性风格成为产品吸引客户的一个重要因素，也是竞争中取胜的关键法宝之一。

截止2004年12月底，据不完全统计，目前国内市场上正规渠道销售的手机有近800个品种，加上水货品种已超过1000种。如此多的选择使手机消费完全进入了买方市场。而除了价格这个敏感的杆竿之外，手机的细分感性定位也极大地影响了消费者的购买决策。从感性分格上，我们可以根据消费者的性别将手机分为女性、男性和中性化的三种感性分格。

女性手机：

外观小巧轻薄，曲线柔美，多采用大弧面过渡，比“男性手机”或“中性手机”更具时尚美感，具备一些特定功能。产品导入期价位较高，以彰显时尚、品位的诉求。女性手机并不是说所有的女性都要用这种类型的手机，也不是说男性就完全不可购买使用这种类型的手机，关键在于这种类型的手机更多地考虑了女士的要求，以更小更轻更漂亮作为卖点，至于性能如何并不是其关注的首要因素。

男性手机：

男人用的手机，需要能突显持有者特有的男性品味，体现男性气质，和男性化的衣着打扮相协调。典型的男性手机一般是功能强、外形偏大、颜色稳重、铃声清晰的产品，线条多比较硬朗，色调也以冷色调为主。

中性手机

相对于性别分明的手机，还存在大量希望模糊性别界限的人群。因而，厂家在此类产品设计上采取折中路线。精致小巧的外壳整合多元化的功能，强调外观的够炫、够出彩，功能丰富，想怎么玩就怎么玩，以达到网罗更多消费者的目的。这也成了很多手机厂商对此类消费人群广告的主导方向：性别不是差距，玩的只是时尚。

第九项法则：从表达到互动，感情互动

表达是单向度的；对话才是分享，互动才能了解客户真正的需求。

曾经有一个餐馆在进行客户满意度调查时，发现只有一个部门受到的投诉最少：自助餐部门。为什么？因为自助餐的部分工作是由客户自己完成的，客户与餐厅之间有互动，所以他们更加满意这种沟通方式。

在设计品牌广告、产品和行销计划的过程中，邀请消费者参与，提供意见或创意思考是目前最新的品牌策略。而这种策略也广泛地应用在广告中。

电子游戏中加入广告是最新的广告形式，它的目的就是让广告与消费者互动，以达到更好效果的目的。

《细胞分裂：混沌理论》中最早就有消息说AMD Athlon 64 FX会出现在游戏中，AMD公司表示AMD的Athlon 64 FX处理器最适合游戏，玩家在游戏中如果发觉运行有困难就会考虑购买AMD的处理器产品。另一个在该游戏中作广告的是著名的除腋臭的喷雾水AXE，该公司成因为玩游戏的玩家的年龄段和该公司产品完全符合。

一个名为Anarchy Online的大型网络游戏就充斥着不少的广告，如无糖型健怡雪碧“Sprite Zero”的广告。

更厉害的是，网络游戏已经开始在游戏内集成商业服务。最典型的就是著名游戏《无尽的任务2》和最新的《魔兽世界》。在《无尽的任务2》中，你可以随时随地输入“/pizza”这个指令，就会出现必胜客的订餐订单，填写好订单后定购信息随即就发往了必胜客订餐中心，一会你就能吃上披萨饼了。

《魔兽世界》也同样提供类似的服务，暴雪公司和Pandaren Xpress合作，为玩家提供可口的中餐快递服务，游戏中输入“/panda”，就会出现一直可爱的小熊猫，并随之出现一个菜单供你点菜。而且游戏中的一个角色就是该快餐公司的服务员，随时随地等待为你服务，而且该公司承诺，如果下单半小时后玩家才接收到所要的食物，则本餐免费。

第十项法则：从提供服务到建立关系，感性推动一切

服务是销售，关系是认可。

销售是从什么时候开始的呢？就是从客户购买的那一刻开始的。只要把顾客服务好，其余事情都会解决。

比如说音响，从消费者的角度看，很少有客户是为了买音响设备而购买音响设备，客户真正购买一种高质量的音乐感受。

简单地提供一套音响并不能引导消费者进入到这种高质量的生活状态中。只有通过服务才能更好地满足消费者的感性需求与心理需求。

首先，在购买的时候，由经过专业训练的销售人员向消费者提供专业、亲善的服务，令消费者感到正在进入他所希望的高尚和令人尊敬的生活；接下来，通过销售后的服务向客户提供提升他的音乐素养和知识的途径和渠道：如举办沙龙和邮寄各种音乐杂志、向客户传递经典的和流行的音乐资讯，帮助客户广泛和便利地获得好的碟片，从而找到客户所需要的感觉。同时，了解客户的生活、工作变化情况，及时捕捉对方生活中的一些变化，了解客户的心理疲倦周期，并适时的提供服务，阻止竞争对手的进入。

推而广之，就是企业需要提供内容完整、层次丰富的服务，通过服务来满足客户潜在的心理需求与情感需求，造成竞争的差异化，为企业、产品塑造更好的感性形象，为客户塑造无法取代的感性经历。

当客户愿意与企业保持关系时，企业才真正赢得了客户这一票。才可能从这一个客户点上延伸出去，补上木桶上的漏洞。

所以，热诚员工是最佳的品牌大使。他们热情、专业、具有激情的服务将是最好的销售工具。比如，星巴克的柜台一定摆在离门口不远的地方。星巴克要求员工，客人进店来，员工要和客人有一个接触。当客人开门进来，吧台的服务人员，不管再怎么忙，也要回过头来，和顾客眼神相对，笑着说欢迎光临。一名顾客说，他常被星巴克店员的眼睛”电“到。

当然，企业做好感性营销，通过塑造感性经验，建立能最大程度吸引目标客户的感性形象与感性品牌，还有很多工作值得尝试与努力。

企业生存的活力是什么？创新。感性营销正是摒弃了冷冰冰的面孔的创新之道，是跨过理性的面具直指人心的有力手指。

感性营销应注意的几个问题

一是对消费者的感情投入要把握好“度”。凡事都有个“度”，都应做到适度。与消费者的感情交流与投入也有个适度问题。

二是要树立做活生意，而不是做足生意的营销理念。

三是在开发新产品前就要预先做好市场调查与预测工作。

四是要看其与同类产品相比是否拥有“差别性优势”。

感性营销的核心[2]

感性营销的核心是以感性观点来分析人们的消费行为,把个人感性差异作为营销策略形成的基本出发点,运用感性营销的理论和方法,根据感性消费时代的特殊要求来实施相应的营销策略。洞察与众不同的消费要求,并创造出别具风格的感性设计。感性营销要求卖方针对不同层次消费者的特有心理和特殊需求,在产品设计中以某种替代性的象征性事物赋予商品一定的情感、情趣、意境、品味和文化,突出产品的“核心形象”、“附加形象”,从而打动消费者的心理。树立诱导消费的观念,采用情感化的促销手段。在感性消费时代,消费者所购买的感性商品,是一种能与消费者心理需求引起共鸣的心理商品。这种购买是一种随机的、非理性的购买,其购买欲望一定程度上取决于商品的诱导性,这就需要卖方感性营销主动积极地引导消费者跟着自己走,改变营销的内容和方式，提高在消费者心中的地位和信誉。

感性营销案例分析

案例一:摩托罗拉感性营销案例分析[3]

摩托罗拉自1998年以“飞跃无限”命名的品牌推广活动开始,逐步拉开了其企业形象、品牌形象、产品形象的全面塑造工作,尤其是加大了品牌形象中感性形象的塑造力度。所谓品牌感性形象,即是指品牌及其产品在设计、制造、销售及服务全过程所积累和体现出的生命化、人格化、情感化和文化性的品牌象征意义。

传统的理性营销是用理性的科学观念来解释和分析人们的消费行为,而感性营销则认为消费者购买商品时用的是心理上的感性标准,因此感性营销就是企业以品牌感性形象为工具,坚持满足消费者的个人感性差异需求,让顾客在商品消费中感受到个性化的周到服务和超值享受,并由此使消费者建立起对自身品牌的忠诚度。

我们可以看到,摩托罗拉无论是在先前的“飞跃无限”品牌推广活动、近期的以“MOTO”为代号的品牌推广活动,还是近一年内推出的每款新机型功能和营销推广方案设计上,都是通过诠释现代通信的文化和生活时尚的方式,全面建设品牌“个性化”、“时尚化”、“充满生活乐趣的”和“贴近消费者需要”的感性特性,转变了以往摩托罗拉只重视科技、缺乏对个性和人性把握的品牌形象。

根据国内零点调查公司2001年调查数据显示(见表1),可以看到摩托罗拉品牌形象识别系统已取得了初步成效,除原有的“科技”、“高效”之外,“时尚”、“情趣”也逐步融合到原有品牌形象要素中。

摩托罗拉与诺基亚的品牌识别比较

此次研究中其他数据也同样显示,到2001年年中相对于其主要竞争对手———诺基亚来说,摩托罗拉在品牌个性上仍然偏向于“技术含量雄厚的”、“值得尊敬的”、“高效的”等质量和技术方面的“理性形象”,而在品牌形象“现代感”、“亲情感”、“贴近感”的表现上却低于其主要竞争对手,同时表现在消费者忠诚度和重复购买率指标上也低于诺基亚。

因此,刚进入2002年摩托罗拉品牌就开始在整合品牌形象,尤其是丰富感性形象方面全力冲刺。据赛迪顾问2002年11月11日公布的数据显示,这些努力带来摩托罗拉的节节胜利,第三季度其在我国手机市场以28.9%的份额继续扮演着“领头羊”的角色,并且在各个省份都取得了市场占有率的第一名。分析其成功原因主要在于品牌形象策略的强化和扩充。

1.跳出原有市场细分,创立新形象

众所周知,摩托罗拉在2000年时曾宣称,历时三年、覆盖全球35个国家的市场调研,对移动通信消费者进行了市场细分,消费群体基本上可分为四大类:科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型,并在对相应群体需求和喜好的理解基础上,推出了Accompli、Time port、V、Talkabout四大品牌,并实行在家族品牌统一领导下四大子品牌形象的建设:Accompli走科技、前锐的形象路线;Time port走高效率商务人士的形象路线;V走追求时尚、体现地位和格调的成功人士的形象路线;而Talk about走实惠的、贴心的、情感化的平民形象路线。

随着国内手机价格的降低、手机入网费的降低直至取消、各种手机通话卡的出现、以及现代信息技术发展和无线通讯网络从模拟网、GSM到GPRS、CDMA的演变,刺激了我国手机消费市场以年均6000万部的市场增量快速膨胀,手机已逐步消除“贵族”特质,而具有了平民化的色彩。同时,从2001年的各种调查数据可看出,我国手机消费群体年龄跨度加大,尤其是消费主体年龄向下延伸明显。据调查大专院校里大多数的大学生拥有手机,在大中城市里拥有手机的初、高中生也很普遍,这些导致中国手机消费者的平均年龄趋于年轻化。这些都充分说明,发展了的手机消费市场和消费群体很难再用过去的市场细分群体特征去解释他们的需要。“实惠、贴心”不能满足所有中低档手机消费群体,特别是爱好新奇的年轻时尚人群。

时尚青年是摩托罗拉原有四大品牌定位中没有涵盖的一类消费群体。中国现代生活的飞速发展和文化演变使消费者的价值观、行为方式不断发生变化,消费者追求个性化、追求情感性沟通成为当代消费文化的一个特点。针对这些情况,摩托罗拉不囿于原有市场细分的框架,对四大系列品牌的形象做了强化和扩充:首先,摩托罗拉发现并非只有年轻人需要时尚个性、需要现代生活的印记、需要感情认同和针对化的个性设计,虽然各个年龄段、各个社会阶层和各个职业的人对时尚、个性和情感的理解有所不同,但是对手机体现个性、增添生活情趣、表达情感认同的需要是相同的。因而,摩托罗拉在理解消费者的需求基础上,推出的各系列产品都将个性、情感、文化的要求融合其中,如:以“体现身份的成功人士”定位为主的V系列产品中,也就有了以旋转机盖、圆形显示器和透明键盘为设计特色的,时尚前卫的“世界因我而不同”V70型手机;定位于商务市场主力机型的388也就具有了支持动画、图片加单音自由搭配、数据呼叫和GPRS上网冲浪等游戏情趣的功能。

其次,通过对时尚青年生活方式、文化特性以及手机消费需求特性的了解,摩托罗拉发现时尚青年具有热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性。社会和消费观念的变化使他们求新、求酷。他们追求个性化的东西,用以表现独特的自我;追求多姿多彩的生活,寻求生活的乐趣。在手机消费中,他们非常注重消费所带来的情趣、个性表现、自由、畅快的感觉,他们需要的是针对自己而设计的东西。因而,摩托罗拉首先对其子品牌Talk about的定位做了调整,将其改变为针对年轻时尚的消费群体,在品牌形象上极力突出大胆创新,个性张扬,充分享受现代通信生活便利和情趣的特性,“清新可爱,一见倾心”的T191和“给你表情给你颜色”的T190就是最好的例证。此外,随着手机技术的发展,GPRS、CDMA网络的兴起,手机功能在原先的基础上有了极大的飞跃,手机上实现动画屏保、自录铃声、上网、PDA、移动视频都变成可能。不同手机功能的组合,为满足不同的消费者对手机功能和情感的需要提供了可能。显见,原有的品牌定位只有与新型功能发生结合才能针对不同的消费群体形成清晰的品牌定位。所以,摩托罗拉在原有的四系列之外又推出了E360、E710、E720为代表的彩屏E系列。

2.用消费者语言表达品牌

现代品牌理论的观点是“品牌不属于企业,而属于消费者”。也就是说,消费者更倾向于接受以自己的语言表达、与自己文化贴近、与自己情感有共鸣的品牌。消费者呼唤品牌产品的个性化,而具体的个性化包括两个层面:一方面,个性化是消费者情感的外化,个性化过程是自我认同的创作过程,最终目的是为了获得社会认同。比如,消费者购买能表现个性的手机或把手机装饰得具有个性化,实质上是把手机作为一种消费符号。借助手机,消费者向外界表达和传递了某种意义和信息,包括自己的身份、地位、个性、品位、情趣和认同。另一方面,个性化也是消费者情感的外化,是消费者情感渲泄的一种方式。随着社会中情感生活的淡化和隐私保密化,经常导致消费者越来越多地以物作为情感支持的替代源。不同的价格档次、不同的功能、不同外观的手机和手机饰物,手机品牌宣称的语言都成为消费者情感渲泄的载体和代言物。所以,人们在消费选择中越来越重视产品的感性因素和符号意义。在手机的购买中,消费者不仅考虑产品的性能和价格,而且越来越多地考虑该产品是否达到满足情感需求和自我表现需求的要求。而品牌的宣称、品牌和产品形象中使用的色彩和文字是品牌表达自己个性的最直接的方式,也是与消费者进行情感沟通的最有效的渠道。

摩托罗拉公司在近一年品牌产品销售过程中体现了彻底的消费者导向理念,它的品牌主题是以大多消费者之间流传的语言为基础,经提炼、加工成品牌价值新主张后再向消费者传播,很容易就获得了消费者的情感共鸣。比如:推出T190时除使用橙、绿、蓝年轻的色彩来表达年轻人勃勃生机、张扬激越、青春和个性外,更使用“你的色彩物语”这种有着年轻人常有的霸气和无所谓口气的宣传口号,利用“年轻人在街头玩滑板”的广告场景来贴近年轻人的生活;而针对追求独特个性的年轻人设计的“新看法,新响法”C289,则顺应年轻人渴望充分的自我创作空间的需要,提出“每个声音都有自己的灵魂”的新主张,也充分表达了现代年轻人人性化、思想独特化的特点。就是这种通过消费者语言表达品牌主题的方式,让摩托罗拉新机型很容易获得消费者的青睐。

3.品牌的整合传播

经过对各子品牌系列的丰富,摩托罗拉的品牌识别获得一定的成效,给消费者留下新的印象,但还是未能彻底地改变消费者对摩托罗拉原有品牌的印象。究其原因,是因为摩托罗拉原有的传播策略缺乏对摩托罗拉品牌的整合,它只是针对不同的细分市场做出不同的市场定位,向各个目标市场的消费者推出新的产品诉求,包括功能诉求、情感诉求和自我表达诉求。因此消费者获得的关于摩托罗拉品牌形象的感觉是零散的。

因而,2002年年初伴随着V70上市,摩托罗拉推出了“MOTO”这个品牌整合的概念,既包含了摩托罗拉原有的、应该保留的品牌识别,又增加了新的品牌识别内容。在推出“MOTO”这个词的摩托罗拉品牌广告中,我们看到许多不同国家、不同职业、不同年龄的人在欣喜的重复或呐喊着一个词———MOTO,声音自由而张扬,表情欣喜而夸张,画面充满现代感。对初看到广告的人来说,MOTO是什么、能带给人们什么使用价值都不太清楚,但是却极容易体会并感受到画面中人们欣喜、放纵的情绪,直接的反应是“MOTO是能带给人们喜悦感、现代感的”。品牌整合概念所拟传递的“时尚而富含生活情趣的现代通信方式就是MOTO”信息通过情绪的感染而极易被消费者所感知,这不能不说是摩托罗拉在品牌整合上为众多手机生产厂家展现了一个新思路。目前,摩托罗拉所有的产品、广告等营销策略都统一于“MO-TO”旗下,整合并提升原有品牌形象,共同向消费者传递摩托罗拉将以更人性化的心态来重视消费者的新理念。摩托罗拉公司简称的“MOTO”,却如同一种时尚宣言一样撑起了整个品牌时尚、个性、情趣、温情的感性色彩。

综合来看,摩托罗拉品牌持久的辉煌主要在于其在消费者需求导向基础上,将提供个性化、人性化关怀的手机和服务作为技术创新、功能发展、款式设计的原动力,让感性营销大行其道,最终吸引了消费者的眼球,同时也吸引了消费者的购买,体现了摩托罗拉品牌核心理念——“洞悉你的种种需求,因你而生的科技才是你需要的”。

参考文献

1.1.01.1

袁波.试论感性营销[J].经济论坛,2004,(19)

2.李爱英.童装专卖店的感性营销策略[J].武汉科技学院

学报,2006,19(5)

3.赵芳,叶明海,胡志莹.“感性营销”成就摩托罗拉--析摩

托罗拉品牌形象策略[J].同济大学学报(社会科学版),2003,14(3)

第四篇：感性和理性

感性和理性

人穿梭于马路中间，内心可能是惊吓的，而这惊吓来的很突然，是内心的不安，还是其他的什么，这一切来的很自然，它不是那个辩证思维所主导的。它是很自然的发生，是不受意识形态所左右。而这种不安却将理性排除在外，是不受理性思维所主导。反倒是理性被感性所左右，听凭感性的任意摆弄。是往左还是往右，是往前还是往后，这亦是理性思维所考虑的内容，但仍离不开感性的默许。直到消除不安，内心回归平静，感性才离开舞台，人开始回归本性。这才是感性的魅力之所在。

感性和理性就如同一对孪生兄弟，在人的身体里如影随形，他们似乎千差万别，似乎又是一个整体，难以区分。

人的理性来源于意识，理性是意识的基石。因为有了理性，人们做起事来才能条理分明。理性比较直观，直接，他是直接作用于外部世界。他有别于感性，却又离不开感性。而感性不来源于意识，感性只来源于人的内部世界。感性有别于理性，它是非意识层面的存在。人的一切感性皆来源于心，感性皆是由心而生。如“总感觉哪儿不对”，这种感受往往难以述说，又比较含糊，他总给人一种不祥的感受，那么这感受是由谁发出的呢？是心，而非意识，没有心，世界是模糊而抽象的。心就如同胸口一股清泉，清泉清澈时，人的认知就会清晰。他又像是一面镜子，镜子里面映射的是对外部世界的认知。当感受生成体悟，上升到镜像并转化成认知时就是心识。而内心的感受，体悟，镜像，认知都是心识的一部分。

人的性情都是由心而生，由心而灭。心是人的主体，但不是全部。因为这里还有意识的存在，意识和心识是相辅相成。不是独立的存在。

心根据外部信息产生感受，这种感受是无法用理性思维去主导的，而是由内部世界所主导的。他只是一种单纯的感受存在于人们之间，人们将这种感受归纳于感性。而这些模糊而抽象的感受，是靠体悟去理解的，感受是体悟的前提。因为有了感受，人才能生成体悟，体悟再将感受化作思想或认知留存下来，从而形成心识。心识是我们认知世界，了解世界的一种方式。他没有理性来的那么直接，他靠感受和体悟给人一种模糊而抽象的概念，而这种模糊而抽象的概念让人身临其境，无法忘怀。正因为有了身临其境，人们才能更加深刻更加全面的感知世界。而这种身临其境的感受和体悟往往只存在于人的身体里。所以在理性的层面是无法述其本真。他只来源于感性，来源于内心。用知识表述出来的也并非感性，而是知性。

感性的东西只潜藏在人的心里。但这种感性的东西在人们认知世界中却扮演着重要角色，人们可以从全局的角度去考察世界，而无需去了解其细枝末节。只需用一个概念，而这个概念却是统领全局的关键，这就是感性世界所赋予的全局性。是理性世界或是意识世界无法给予的全局意识。感性大多着眼于宏观层面，而理性大多着眼于微观层面。如宇宙即吾心，吾心即宇宙，这就是感性。感性就是这么恢宏庞大，它着眼于大千世界，不局限于物质世界和眼前世界。而理性只着眼于眼前世界，看到的即真实。这也是理性世界的认知。

世界的认知离不开理性，但依然不能忽视感性的存在。无论在做任何事情或是思考任何问题，感性都一直潜存于身体中，他与理性如影随形。

心是意识的主体，意识是心的本体。单纯的意识无法正常思考和行事的，意识离不开心。单纯的心识也无法去理解世界，他需要意识的相伴。任何事物都得在心底留下烙印，并在意识中留下刻痕，事物才能被记录下来。当人们在读一段话时，可否做到不动心，亦或是不动意。这就是意识和心识的相辅相成性。意识来源于大脑，心识来源于内心。意识和心识是一对统一而不可分割的整体。他们互相配合，协调发展。你中有我，我中有你。意识和心识就是潜藏在人身体内的知己和冤家。他们时而分歧，时而和睦，时而步调一致，时而纠结万分。

意识是靠直觉去接收世界，心识是靠感觉去感知世界。直觉只存于意识中，而感觉只存在于心室中，两者都似乎有相同之处，但在本质上是有区别的。感觉由感受产生觉知，直觉由现象界产生知觉。

意识是打开世界的大门，而心识打开的却是人们的心门。古人提倡的天人合一的思想，就认为世界不是独立的存在，是你中有我，我中有你的无我和有我之状，这是一种涵养。心识打开的是人们认知世界的涵养之门。正是这种涵养在引导人们正确认知世界，正确对待世界。而意识认为世界是由物质主导的，一切意识都得符合逻辑。

意识产生的文化和心识产生的文化在本质上是有区别的。意识文化主要是由意识所主导的，心识文化主要是由心识所主导的。意识:开拓进取，向外发展，具有张驰的特性。心识:含蓄，顺敛，向内延生，具有收敛的特性。意识和心识更像中国文化里的乾和坤，阴或阳，相互调节，相互配合。意识文化有推论和导论，一切都得符合逻辑。而心识文化抽象含糊，无需辩驳。

意识文化开拓进取，比较务实，是一种进取的文化，但也容易使人剑走偏锋。心识文化含蓄包容，是一种防守的文化，但容易使人形成柔弱屈从的秉性。其各有千秋，这就是心识文化和意识文化的区别，这两种文化包罗万象。其内容也是繁目众多，千差万别。

意识文化是意识形态管理，管理个人和所有人行为的文化。心识文化是心灵管理，管理人心的文化。心识文化的最高管理是心和仁，但心识文化缺乏行为模式也只是一副空架子。意识文化的最高管理是意志和行为，但行为缺乏心识文化，其行为也容易偏离航道，成为过激的行为。

安全源于第一直觉和第一感觉，缺乏第一直觉和第一感觉的人很容易失去安全窗口期，失去安全窗口期就等于失去生命。绝大多数事故都是发生在第一安全窗口期。

时刻保持第一直觉和第一感觉是避开危险的方法。安全感让安全更厚重，当人们做一件事时，总感觉哪儿不妥，这就是安全感。有了安全感，人们就会时刻保持警惕，并时刻保持第一感觉。直觉和感觉有点儿类似，直觉是觉醒和觉察，时刻保持觉醒和觉察也是逃避风险的关键。感觉是觉知和觉悟。第一直觉或第一感觉厚重的人往往容易躲避风险。这也是意识和心识共同应对安全的两种方式。

人的痛苦源于内心的不和谐，一切痛苦皆来源于心识，心识是人类思想的催化剂，也是人类痛苦的根源。持续获得美感和不断修身养性是化解痛苦保持内心和谐的窍门。

意识文化往往适合在微观层面认知世界，心识文化往往适合在宏观层面认知世界。微观层面精细化，宏观层面抽象化。意识文化横平竖直，心识文化弯弯曲曲。这就是他们理解世界的不同之处。这也是不同思想下的不同脉络。但最终是殊途同归，因为他们都是朝着第一真理和第一本真而去的。

意识文化从推论，导论中来，一切都得符合逻辑。心识文化从自然世界中来，一切需遵循自然法则。意识文化是由我主导的知识，一切知识由我创造。正因为这个我，所以他们相信这个我是世界的主宰，这就是为什么他们是改造世界的先驱。但也正因为这个我，容易产生偏激的行为。也正因为这个我让他们终其一生去追寻那个遥远的真理，而不是本真。就好比这个世界的本真是知识，知识才是这个世界的主宰，人们探寻的微观世界也不过是知识演化成物质供大家娱乐消遣。人类的一切知识都来源于这大千世界，这就是世界的本真。他不是真理，真理来源于现象界，来源于人们意识中。一切为我所用，一切为我所驱这才是真理的表现。

本真它超脱于现象，不拘泥于现象，它透过现象。它更像一个不受世俗的老者，为人们答疑解惑，指明方向。真理追随于现象，跟随于现象，一切物质皆为现象，现象即本质，这就是真理。它不同于本真。真理和本真都是人类的葵宝，他们都是带着未知给人类指点方向，带领大家一路前行的。

何为自由？自由即是表象，人们从未获得过真正的自由。当人们追求心灵自由时，心灵自由就会被束缚。当人们追求人身自由时，人身自由就会被束缚。因为人是不可能获得绝对自由的。世界总有一道影子在牵制着人们获得绝对自由，而这个影子就是人性。既然是人，就得遵人性，守人道。人们始终逃不过这个牢笼。人唯独能做的是尊天道，执人道，做一个快乐的人，这才是一个永恒不变的道理。

价值观和涵养是真理和本真的不同表现形式，在意识形态下形成的是价值观，而在心识形态下形成的是涵养。在古代，人们提倡修身，齐家，治国，平天下。而今，成家和立家才是主流，这就是不同的时代变迁产生不同的文化。不同的文化会造就不同的时代和不同的未来，也必将带来不同的结局和不同的后果。这就是本真和真理的表现。

意识决定认知，心识决定良知。认知和良知是人们认知世界的不同方式，也是人们认知世界的最基本属性，他如同阴阳的两极，演化众人，形成千姿百态，形形色色的人。我们既重视认知，同时也重视良知。因为他们没有优劣，没有高低贵贱之分，他们都是向着第一本真和第一真理而去的。

心识是人的主体，意识亦是人的主体，二者缺一不可。

这是一个知识大爆发的年代，也终将是一个知识大爆发的年代。知识既是魔鬼，也是上帝。他既可以给人们带来无边福祉，同时也会给大家带来无边灾难。这是一个美好的世界，也是一个值得人们留恋的世界，人们生活在这个世界需善待这个世界。

第五篇：感性经典语录

导语：人在最悲痛最恐慌的时候，并没有眼泪，眼泪永远都是流在故事的结尾，流在一切结束的时候！今天小编整理了感性经典语录大全，文章仅供大家的借鉴参考！

1、你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。

2、遇见只是一个开始，离开却是为了遇见下一个离开；这是一个流行离开的世界，但是我们都不擅长告别。

3、不要被信条所惑，盲从信条是活在别人的生活里。不要讓任何人的意见淹没了你内在的心声。

4、如果咱们都是孩子，就能够留在时光的原地，坐在一齐一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首。

5、在古代，咱们不电话，不消息，不网聊，不微博，不漂洋过海，不被堵在路上。如果我想你，就翻过两座山，走五里路，去牵你的手。

6、在我转身的一刹那，我突然意识到：我应该再细心一点，再强大一点，再霸道一点！虽然我没有办法给你全世界，但是我的世界，我会全部给你！

7、你永远也看不到我最寂寞时候的样貌，正因只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。

8、过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。

9、你们这些生在今日的人，你们这些青年，现在要轮到你们了！踏实在我们的身体上面向前吧。但愿你们比我们更伟大更幸福。

10、如果我能够看到自己的背影，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面。

11、友谊和爱情之间的区别在于：友谊意味着两个人和世界，然而爱情意味着两个人就是世界。

12、年少的爱慕是可以寂静的，只是在以后的岁月里，我将永远走在少了你的风景里。

13、其实了解一个人并不代表什么，人是会变的，今天他喜欢凤梨，明天他可以喜欢别的。

14、人生短短几十年，不好给自我留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自我。

15、有一种感觉总在失眠时，才承认是“相思”；有一种缘分总在梦醒后，才相信是“永恒”；有一种目光总在分手时，才看见是“眷恋”；有一种心情总在离别后，才明白是“失落”。

16、一个人走不开，不过因为他不想走开；一个人失约，乃因他不想赴约，一切借口均属废话，都是用以掩饰不愿牺牲。

17、寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人，于是我总是意犹未尽地想起你在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂寞。

18、其实根本就没有什么“假如”，每个人的人生都不可重新设计。

19、你笑一次，我就可以高兴好几天；可看你哭一次，我就难过了好几年。

20、请一定要有自信。你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。

21、人是可以快乐地生活的，只是我们自己选择了复杂，选择了叹息！

22、我不需要那个人有多完美，我只需要那个人能讓我感觉到，我就是唯一。

23、生活是面包，爱情是奶酪，没有奶酪的面包一样能吃饱，就是味道不怎么好；没有爱情的生活也一样继续，就是不怎么美好。

24、爱情是缘，就像瞌睡碰到了枕头，久旱遇到了雨天；爱情是思念，有时想着会失眠，有时梦里笑得甜。愿你爱情甜蜜！

25、人在最悲痛、最恐慌的时候，并没有眼泪，眼泪永远都是流在故事的结尾，流在一切结束的时候！

26、听到一些事，明明不相干的，也会在心中拐好几个弯的想到你。

27、记忆想是倒在掌心的水，不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净。

28、伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。

29、爱心，是一片严冬里的阳光，使贫困交迫的人感到人间的温暖；爱心，是一股流在沙漠里的泉水，使口渴难忍的人感到生命的再生。

30、愉悦要有悲伤作陪，雨过就应就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤。请讓咱们从容应对之。

31、有没有那么一个词，讓我们想起某一件事，有没有那么一段话，讓我想起你。

32、一辈子有多久，天知道；人生路有多长，地知道；比翼鸟飞多高，云知道；连理枝靠多紧，风知道；爱你有多深，我知道；祝福有多真，你知道。

33、愉悦，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。愉悦是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。

34、有些路，只能一个人走。绿萝拂过衣襟，青云打湿诺言。山和水可以两两相忘，日与月可以毫无瓜葛。那时，只一个人的浮世清欢。

35、幸福是懂得珍惜生活的人一份礼物，每个人都渴望得到幸福。幸福是一种生活态度，也是人生观和价值观。

36、当你真正爱一样东西的时候你就会发现语言多么的脆弱和无力。文字与感觉永远有隔阂。

37、待到春雨又来，发小重逢，星光再现，电影开演，不再陌生时，我们错过的其实是哪个有爱而不敢去爱的年代。

38、爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。朋友，是在最后可以给你力量的人。

39、人是能够愉悦地生活的，只是咱们自我选取了复杂，选取了叹息！

40、什么都有用完的一天，太阳会用完，空气会用完，燃料会用完，精力会用完。耐性会用完，斗志会用完，爱情又凭什么不会用完？

41、茶，要喝浓的，直到淡而无味。酒，要喝醉的，永远不想醒来。人，要深爱的，要下辈子还要接着爱的那种。

42、每件事最后都会是好事。如果不是好事，说明还没到最后。要这样坚信着。

43、感情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。兄弟姐妹，是在最后能够给你力量的人。

44、谁是谁性命中的过客，谁是谁性命的转轮，前世的尘，今世的风，无穷无尽的哀伤的精魂。最终谁都不是谁的谁。

45、望着眼前你含笑的容颜，我的泪还是落满了整个冬天，转身后，再也找不到丢失的诺言。

46、未来，就是你站在茫茫大海的这一边，遥望着海的那一边，充满好奇心，憧憬这对海那边的向往，正是对未知的不了解与向往，所以才有了去追逐未来的勇气。

47、不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。

48、当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下。

49、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。

50、实在令人太失望。听到你的声音，我还以为你是一个很有感性，很有电影幻想的人。看你这一身造型，就知道你太没有内涵了。