感性与理性

第一篇：感性与理性

感性与理性

人们在社会生活中的判断标准是什么？是感性还是理性？

首先得分清楚一个概念，人性是什么，感性是什么，理性是什么？感性是人的一种情感，还是人们根据自己的喜好，喜欢美，厌恶丑，喜好和自己相同的，厌恶和自己不同的，于是作出判断，其实，就广义上说，理性也是人的感性，当人们在社会的发展过程中逐渐意识到一时的主观判断有时候并不是能真正反映事实，不能保证自己以后不会后悔这样的举动，所以才抽象总结出的不随时间、空间、不随个人改变的规则或者叫做定理，就是理性。不过，理性是如此之美，人们在追求规律的时候，总会被这些规则或者所吸引，于是人们又形成自己新的是非观、美丑观，也就是说感性其实是建立在一定的理性的基础上的。可见，人性中感性和理性其实是不可分割的，互相关联的，就好像物理中，人们描述世界的两种形式，例子和场，而到了量子力学中，人们发现，波和粒子是统一的，不可分割的，是一个世界的两种形式的描述。

那么其次，我们生活中又怎样去说什么是理性，什么是感性呢？怎样去区分什么事理性什么是感性呢？就好比两个不同的人，甲和乙，假如，甲人认为世界的美在于相同，那么他的感性就是寻找各种的相同，例如：对称、人性的相似之处、从相同来联想事物，在做选择的时候就会从事物的相似性出发，喜欢和自己相同或者相近的人，不喜欢和自己不同的人；再者乙人，假如乙人认为世界的美在于不同，那么他的感性就是寻找各种的不同，例如：对称性破缺、人的不同之处，从相异性来联想事物，在做选择的时候就会从事物的向异性出发，喜欢发现和自己不同的人的美，喜欢和自己不同的人相处。那么，你就会发现在相同的规则下面，小小的人的心理趋向的不同，就会导致完全不同的两种人的诞生，而且，人们还可以有宗教信仰的不同，法制理念的不同，政党的不同，年龄的不同，生活方式的不同等等等等。但是，同时，人们又有追求理性的信念，在不同的条件下，也可以得到相同的结果，比如，同样还是甲和乙，在甲追求相同之处的时候，猛然发现世界上所有的鸡都是肯德基，所有的人都好像是从同一个工厂里加工出来的一个模子样的，周围的人的思想都和你完全相同，难道此时还认为相同是一种美吗？与此同时，乙在追求不同的过程中，也发现世界上所有的事物都不一样，唯一不变的是变化，即使在你身边和你相处很久的人也完全不同意你的观点，那么这种不同还真的是种美吗？于是，甲也会去发现不同的美，去理性的选择和不同的人相处，而相反的，乙也会去发现相同的美，去理性的选择和相似的人打交道。可见，理性和感性是相对的，可以相互转化的，就好像对于同样的方程式，选择不同的边值条件就会得到不同的结果。

既然理性和感性是相对的，那么思考这些东西还有毛的意思呢？其实，我觉得，在现实的生活中，两者的区分很明晰，人们的一种常态是一种感性，当人们对这种常态进行反思，觉得这种常态其实可以改变来让我们会活着更有意味，那时人们就在寻找理性，人们在追求现实中缺失的，比如甲在找寻那份不同，乙在发现那种相同。再比如人们在一个人治社会的不公平的时候，会追求一种更加公平的制度的社会，但是，人们却又不得不在担心制度会反过来限制人们情感的自由；再反过来人们在一个法西斯的高压社会，不免会去追求自由，力争去建立一个自由的社会，但是，人们却又不得不担心自由社会的人们贫富差距、两级分化的影响，于是选择税收、三权分立等制度去保障一个相对的平等社会。这样许多的例子，我们可以看出，在有现实的背景下，我们总是会有基本的感性，也许就是时代感吧，这样就会产生出对应的理性，正如牛顿时代的物理学家无法想象量子和相对论的世界一样，人们即使通过理性的分析也很难得到未来的感性生活是何种样子，而我们有的只是对现实的抽象分析和不全面的预测。那么人们为什么却热衷于追求理性呢？也许感性是一种平凡群，理性是一种有特殊性质喝特殊规律的群，所以才会有如此多的人们去探索，去探索其中的美。

第二篇：理性与感性

理性与感性

今天我要演讲的题目是“理性胜于感性”。我不太赞同这个题目，我觉得改成“理性与感性的关系”则更为妥帖。

理性与感性的战争，从远古，到如今；理性与情感同行，由沧海，到桑田。

每天每年，我们在这样的战争中整编记忆；每日每月，我们在这样的同行中梳理我们总也凌乱的灵性。

理性与感性，他们似乎不共戴天：

欠缺理性，会让人生之路步入沼泽。我们总是在做着选择。于是长远的考虑和我们切身的感受发生某种冲突，于是现实总是考验我们是否足够冷静和成熟。前几天在网上看到了一个消息：德国的一名中学生枪杀了他的老师。我想他大概是不知道中国有句老话吧，叫“一日为师，终生为父”。我想，如果他能理性的思考一下这句话，这样的悲剧恐怕就不会发生了吧。

欠缺感性，会让人生干涸。这一点并不难理解：我的一个朋友跟她的男朋友一起散步，仰头看见天上一轮圆月，于是感慨道：今天的月亮真圆哪！谁料她男友回带道：“月亮圆关你什么事？”于是破坏了好端端的兴致。所以说没有感性的生活就像是缺乏润滑剂的链条，虽然能够转动，却艰难晦涩。

因此我认为人不可能没有感性，更不可能没有理性。理性是感性的严肃归纳总结，感性是理性的素材准备；理性是客观公正的事实，感性是表层肤浅的初步认识；理性是多次感性认识得以升华，感性以理性的真实得到归属。

不见得什么时候都需要理性，因为人总要轻松的活着，有自己的情感空间，但遇到决定前途命运的大事、工作中需要谨慎对待的事情，则需要严肃的理性。

最后，用一个我自己觉得比较优美的句子来总结理性与感性的关系：他们一路同行，一个汲着水，一个负着火，形影相随，在他们携手共进时，就产生了智慧。

第三篇：感性和理性

感性和理性

人穿梭于马路中间，内心可能是惊吓的，而这惊吓来的很突然，是内心的不安，还是其他的什么，这一切来的很自然，它不是那个辩证思维所主导的。它是很自然的发生，是不受意识形态所左右。而这种不安却将理性排除在外，是不受理性思维所主导。反倒是理性被感性所左右，听凭感性的任意摆弄。是往左还是往右，是往前还是往后，这亦是理性思维所考虑的内容，但仍离不开感性的默许。直到消除不安，内心回归平静，感性才离开舞台，人开始回归本性。这才是感性的魅力之所在。

感性和理性就如同一对孪生兄弟，在人的身体里如影随形，他们似乎千差万别，似乎又是一个整体，难以区分。

人的理性来源于意识，理性是意识的基石。因为有了理性，人们做起事来才能条理分明。理性比较直观，直接，他是直接作用于外部世界。他有别于感性，却又离不开感性。而感性不来源于意识，感性只来源于人的内部世界。感性有别于理性，它是非意识层面的存在。人的一切感性皆来源于心，感性皆是由心而生。如“总感觉哪儿不对”，这种感受往往难以述说，又比较含糊，他总给人一种不祥的感受，那么这感受是由谁发出的呢？是心，而非意识，没有心，世界是模糊而抽象的。心就如同胸口一股清泉，清泉清澈时，人的认知就会清晰。他又像是一面镜子，镜子里面映射的是对外部世界的认知。当感受生成体悟，上升到镜像并转化成认知时就是心识。而内心的感受，体悟，镜像，认知都是心识的一部分。

人的性情都是由心而生，由心而灭。心是人的主体，但不是全部。因为这里还有意识的存在，意识和心识是相辅相成。不是独立的存在。

心根据外部信息产生感受，这种感受是无法用理性思维去主导的，而是由内部世界所主导的。他只是一种单纯的感受存在于人们之间，人们将这种感受归纳于感性。而这些模糊而抽象的感受，是靠体悟去理解的，感受是体悟的前提。因为有了感受，人才能生成体悟，体悟再将感受化作思想或认知留存下来，从而形成心识。心识是我们认知世界，了解世界的一种方式。他没有理性来的那么直接，他靠感受和体悟给人一种模糊而抽象的概念，而这种模糊而抽象的概念让人身临其境，无法忘怀。正因为有了身临其境，人们才能更加深刻更加全面的感知世界。而这种身临其境的感受和体悟往往只存在于人的身体里。所以在理性的层面是无法述其本真。他只来源于感性，来源于内心。用知识表述出来的也并非感性，而是知性。

感性的东西只潜藏在人的心里。但这种感性的东西在人们认知世界中却扮演着重要角色，人们可以从全局的角度去考察世界，而无需去了解其细枝末节。只需用一个概念，而这个概念却是统领全局的关键，这就是感性世界所赋予的全局性。是理性世界或是意识世界无法给予的全局意识。感性大多着眼于宏观层面，而理性大多着眼于微观层面。如宇宙即吾心，吾心即宇宙，这就是感性。感性就是这么恢宏庞大，它着眼于大千世界，不局限于物质世界和眼前世界。而理性只着眼于眼前世界，看到的即真实。这也是理性世界的认知。

世界的认知离不开理性，但依然不能忽视感性的存在。无论在做任何事情或是思考任何问题，感性都一直潜存于身体中，他与理性如影随形。

心是意识的主体，意识是心的本体。单纯的意识无法正常思考和行事的，意识离不开心。单纯的心识也无法去理解世界，他需要意识的相伴。任何事物都得在心底留下烙印，并在意识中留下刻痕，事物才能被记录下来。当人们在读一段话时，可否做到不动心，亦或是不动意。这就是意识和心识的相辅相成性。意识来源于大脑，心识来源于内心。意识和心识是一对统一而不可分割的整体。他们互相配合，协调发展。你中有我，我中有你。意识和心识就是潜藏在人身体内的知己和冤家。他们时而分歧，时而和睦，时而步调一致，时而纠结万分。

意识是靠直觉去接收世界，心识是靠感觉去感知世界。直觉只存于意识中，而感觉只存在于心室中，两者都似乎有相同之处，但在本质上是有区别的。感觉由感受产生觉知，直觉由现象界产生知觉。

意识是打开世界的大门，而心识打开的却是人们的心门。古人提倡的天人合一的思想，就认为世界不是独立的存在，是你中有我，我中有你的无我和有我之状，这是一种涵养。心识打开的是人们认知世界的涵养之门。正是这种涵养在引导人们正确认知世界，正确对待世界。而意识认为世界是由物质主导的，一切意识都得符合逻辑。

意识产生的文化和心识产生的文化在本质上是有区别的。意识文化主要是由意识所主导的，心识文化主要是由心识所主导的。意识:开拓进取，向外发展，具有张驰的特性。心识:含蓄，顺敛，向内延生，具有收敛的特性。意识和心识更像中国文化里的乾和坤，阴或阳，相互调节，相互配合。意识文化有推论和导论，一切都得符合逻辑。而心识文化抽象含糊，无需辩驳。

意识文化开拓进取，比较务实，是一种进取的文化，但也容易使人剑走偏锋。心识文化含蓄包容，是一种防守的文化，但容易使人形成柔弱屈从的秉性。其各有千秋，这就是心识文化和意识文化的区别，这两种文化包罗万象。其内容也是繁目众多，千差万别。

意识文化是意识形态管理，管理个人和所有人行为的文化。心识文化是心灵管理，管理人心的文化。心识文化的最高管理是心和仁，但心识文化缺乏行为模式也只是一副空架子。意识文化的最高管理是意志和行为，但行为缺乏心识文化，其行为也容易偏离航道，成为过激的行为。

安全源于第一直觉和第一感觉，缺乏第一直觉和第一感觉的人很容易失去安全窗口期，失去安全窗口期就等于失去生命。绝大多数事故都是发生在第一安全窗口期。

时刻保持第一直觉和第一感觉是避开危险的方法。安全感让安全更厚重，当人们做一件事时，总感觉哪儿不妥，这就是安全感。有了安全感，人们就会时刻保持警惕，并时刻保持第一感觉。直觉和感觉有点儿类似，直觉是觉醒和觉察，时刻保持觉醒和觉察也是逃避风险的关键。感觉是觉知和觉悟。第一直觉或第一感觉厚重的人往往容易躲避风险。这也是意识和心识共同应对安全的两种方式。

人的痛苦源于内心的不和谐，一切痛苦皆来源于心识，心识是人类思想的催化剂，也是人类痛苦的根源。持续获得美感和不断修身养性是化解痛苦保持内心和谐的窍门。

意识文化往往适合在微观层面认知世界，心识文化往往适合在宏观层面认知世界。微观层面精细化，宏观层面抽象化。意识文化横平竖直，心识文化弯弯曲曲。这就是他们理解世界的不同之处。这也是不同思想下的不同脉络。但最终是殊途同归，因为他们都是朝着第一真理和第一本真而去的。

意识文化从推论，导论中来，一切都得符合逻辑。心识文化从自然世界中来，一切需遵循自然法则。意识文化是由我主导的知识，一切知识由我创造。正因为这个我，所以他们相信这个我是世界的主宰，这就是为什么他们是改造世界的先驱。但也正因为这个我，容易产生偏激的行为。也正因为这个我让他们终其一生去追寻那个遥远的真理，而不是本真。就好比这个世界的本真是知识，知识才是这个世界的主宰，人们探寻的微观世界也不过是知识演化成物质供大家娱乐消遣。人类的一切知识都来源于这大千世界，这就是世界的本真。他不是真理，真理来源于现象界，来源于人们意识中。一切为我所用，一切为我所驱这才是真理的表现。

本真它超脱于现象，不拘泥于现象，它透过现象。它更像一个不受世俗的老者，为人们答疑解惑，指明方向。真理追随于现象，跟随于现象，一切物质皆为现象，现象即本质，这就是真理。它不同于本真。真理和本真都是人类的葵宝，他们都是带着未知给人类指点方向，带领大家一路前行的。

何为自由？自由即是表象，人们从未获得过真正的自由。当人们追求心灵自由时，心灵自由就会被束缚。当人们追求人身自由时，人身自由就会被束缚。因为人是不可能获得绝对自由的。世界总有一道影子在牵制着人们获得绝对自由，而这个影子就是人性。既然是人，就得遵人性，守人道。人们始终逃不过这个牢笼。人唯独能做的是尊天道，执人道，做一个快乐的人，这才是一个永恒不变的道理。

价值观和涵养是真理和本真的不同表现形式，在意识形态下形成的是价值观，而在心识形态下形成的是涵养。在古代，人们提倡修身，齐家，治国，平天下。而今，成家和立家才是主流，这就是不同的时代变迁产生不同的文化。不同的文化会造就不同的时代和不同的未来，也必将带来不同的结局和不同的后果。这就是本真和真理的表现。

意识决定认知，心识决定良知。认知和良知是人们认知世界的不同方式，也是人们认知世界的最基本属性，他如同阴阳的两极，演化众人，形成千姿百态，形形色色的人。我们既重视认知，同时也重视良知。因为他们没有优劣，没有高低贵贱之分，他们都是向着第一本真和第一真理而去的。

心识是人的主体，意识亦是人的主体，二者缺一不可。

这是一个知识大爆发的年代，也终将是一个知识大爆发的年代。知识既是魔鬼，也是上帝。他既可以给人们带来无边福祉，同时也会给大家带来无边灾难。这是一个美好的世界，也是一个值得人们留恋的世界，人们生活在这个世界需善待这个世界。

第四篇：女人的感性与理性

女人的感性与理性

感性的女人和理性的女人，男人一般更看好前者,尤其希望有一个感性的情人或红颜知己。但身为女人，在感性与理性之间如何取舍、如何把握，在很大程度上会决定你一生的幸福。

女人首先应该是感性的,女人缺少感性寡淡无味。女人之所以吸引人，也就在于女人的柔与弱，妩与媚。因为感性,女人更娇媚，更可爱。

男人如山，女人似水。山总是避不开水的缠绵，挡不住思念的萦绕；水总是离不开山的守护，按捺不住向往的热情。没有山，水便失去了灵性；没有水，山便失去其精魂。恬静的水因为山的呵护方显妩媚；巍峨的山因为水的缠绕更富柔情。男人常常是理性的，这才引起女人苦苦思索，吸引女人对男人的景仰；而女人常常是感性的，这才使得男人琢磨不透，引起男人对女人的追求。感性的女人容易把男人作为终生依靠，失去爱情便失去一切。柔弱无助，用温柔和眼泪赢得怜爱，通过征服男人而征服世界；理性的女人知道世界上最靠得住的是自己，失去爱情时会难过，但却明白悲伤无法挽留失去的爱，该离开的始终会离开。既不去征服男人也不去征服世界，只是坚强的生活，继续走自己的路。

感性的女人注重仪容，刻意打扮，粉面红唇，万种风情，总有一种朦胧的美吸引男人想去探其究竟；理性的女人素面朝天,注重内涵,鲜有妩媚，总透出一种精明强干让男人敬而远之；感性的女人有爱就是天堂，她的小鸟依人让男人充满自信和激情。感性的女人懂得不必处处表现坚强，会用柔弱给感性一点空间，营造一个水做的女人，适时巧妙的用眼泪赚足男人的怜惜！她可以让男人充分表现自己，让男人更像男人；理性的女人在爱的天堂里还会寻觅，她的精明清醒让男人不再强大，不再自信。面对一个充满理性和自信的女人，男人往往很迷茫，不敢去怜惜，也不知应怎样去怜爱。

感性的女人为情感而痴迷，有雨就浪漫、有阳光就灿烂。为一份小礼物而雀跃，为甜言蜜语而陶醉，你对她的一点点好，她都会感动。给她一点感动，她就是最温顺的小女人；理性的女人会思辨感情的真假，会为一份小礼物开心，也为甜言蜜语快乐，但更会提醒自己别太天真。

感性的女人遇到挫折怨天尤人，埋怨命运不公，把脱离苦海，远离不幸的希望完全寄托在别人身上；理性的女人会在哭过后深思，懂得生活不相信眼泪，在挫折中坚强成熟起来，依靠自己走出困境。

感性的女人是敏感的精灵，因为她在用心感受这个世界；通过你的一颦一笑，一言一行，就能洞察你的心意。加 之，她的真诚，纯朴，柔情，她就是善解人意的尤物，有几个男人不为她神魂颠倒？

感性的女人是有情调的，她可以把连绵细雨读成诗,可以把漫天风雪描成画；她会为花开而欣喜，为花谢而落泪；为月圆而陶醉，为月缺而伤感。因此，她总有点淡淡的忧郁。正是这点忧郁赋予了她特殊的迷人韵味。

感性的女人是透明的，纯净的，她们会在高兴时开心的笑，悲伤时痛快的哭，她们的爱恨悲喜等常常会写在脸上，而不是深埋于心底，所以她们不会真正意义上的勾心斗角，尔虞我诈。

世上如果没有了感性的女人，一定会比没有了理性的男人更糟。天空将不再下雨，窗外将不再有雨打芭蕉的美妙，生活将不再多姿多彩，世界只有精明算计。但是，一个只有感性的女人虽然可爱，但算不上好女人。因为生活是现实的，是需要理性的。只有感性的女人，往往容易流于平庸，容易成为悲剧性人物。真正的好女人应该感性、理性兼具，感性中不乏理性。

一个真正能够理性的女人，首先是知识的女性。知识越多，越容易最大程度上学会理性的生存。但是，一个只有理性或者说过于理性的女人反而容易走向一种极端，少了女性 应有的某些特质，一个总是习惯于理性思维的女人，更容易患得患失，处心积虑。所以，这样的女人，可能是女强人，但却不知不觉少了些女人味；还可能成为某种不可理喻的女人，比如乖张，尖刻，过分的自私，成了俗不可耐的人。因此，理性也需要适度把握，不要走入极端。

理性的做人做事，本该是一种素养。但是，作为女人，只会理性的生存生活，也未尝不是一种悲哀。女人，首先应该是个纯粹的女人，具备阴、柔的特质。女人是和风、是细雨、是温火。所以一个真正的女人，应该是感性理性并存、且感性多于理性的。感性可以使女人的种种特质彰显，使女人有十足的女人味。感性的女人可以想哭便哭想闹便闹想撒娇便撒娇，可以哭得梨花带雨让人心生怜爱，可以闹得鸡飞狗跳让人无可奈何，可以想撒娇便撒娇给你来个胡搅蛮缠让你哭笑不得。但这一切都要把握好“度”，像糖甜而不腻、如盐味而不咸，聪颖灵动善解人意，让爱你的人正好可以宠你疼你迁就你容忍你而不烦你躲你。而理性则可以让女人更加聪明智慧，给十足的女人味锦上添花。理性的女人应该能够在关键时刻作出正确的判断，果断的决择。在必要的时候宽容，适度坚持或者舍弃一些东西。

感性又不乏理性的女人才是真女人。感性做人，理性做事。“糊涂”的聪明女人才是魅力无限的女人，才是幸福 快乐的好女人。不妨做一个半醉半醒的女人。用一半迷醉做感性女人，演译女人的多姿多彩、娇柔妩媚，尽情享受上天赋予女人的幸福。留一半清醒把握自己的人生，做一个适度理性的女人，不管风吹雨打，任何时候都能驾驭自己的人生，这样我们才能踏实的享受生活。感性迷醉可以适当张扬，理性清醒不必时时彰显，只在你心里适当留存、适当运作。只要能平稳的驾驭人生的小舟，不妨多一点感性，多一分女人味。活出你的精彩，活出女人的精彩！

第五篇：辨析感性诉求与理性诉求

感性诉求

定义：感性广告 ,以传递商品的精神属性(如豪华、气派、时髦、高雅等)及其所拥有的象征意义和表现能力等信息为核心 ,以消费者的心理情感满足为依据 ,以引起诉求对象的情感反应为目标的广告。

优点：

1、弥补和超越了理性的不足 ,关注了人的价值 ,满足了个人情感心理的需要 ,增加了商品的人情味 ,给人以亲切感

2、一种情绪、情感的体验，是对产品的一种感性认识，得到的知识产品的软信息

3、以消费者的情感或社会需要为基础，宣传的是广告品牌的附加价值 容易抓住消费者的心，更容易打动消费者，促使其购买产品

缺：

1、缺乏产品基本功能和质量等硬性指标的支撑 ,忽视了质量

注意点：

1、必须根据产品的特性，对于有些产品，理性诉求的效果会更好，如汽车等高档消费品

2、在使用中还应该考虑广告的投放时机、投放范围以及企业的承受力

3、一定要有真情实感，避免虚情假意

（可以把这则广告下载下来，放映后进行适当的解析）

例：孔府家酒的广告“孔府家酒，叫人想家”是一则成功的电视广告，在1994花都杯首届电视广告大奖赛中，一举夺得三项大奖：金塔大奖、公众大奖和最佳广告语奖。

在中国人的思想中，“家”是一个无可替代的概念。孔府家酒的这则广告就抓住了中国人“爱家、恋家”的这一情感，始终贯穿着一个“家”字，深深地打动了消费者的心。在广告中，借助当时热播的电视剧《北京人在纽约》的主题歌旋律通过刘欢深情的语调（实际上并非刘欢所唱，只是十分像）唱出“千万里，千万里，我一定要回到我的家”，接着便是王姬转过头说出“孔府家酒，叫人想家”的广告语。此时此地，最为一个中国人，看完这则广告怎能不受感染，在感动之余自然而然的就会想起孔府家酒，想到温暖的家。

通过这则广告的推动，孔府家酒的销量迅速提升，在消费者中的知名度也进一步提高。在这之前，孔府家酒在广告中长期宣传的是“荣获布鲁塞尔金奖，出口量居全国第一”。

理性诉求

定义：谓理性广告 ,则是以传递产品的质量、功能、技术、价格、服务等信息内容为核心 ,以科学为基础 ,以诉求对象的物质性满足为依据 ,以激发诉求对象的理性思考为目标的广告。

优：

1、给消费者以实际利益 ,满足他们某种切实需要，给人以真实感、信任感

缺：

1、人的情感和个性遭到了冷落和轻视 ,有强烈的商业味 ,缺乏亲和力

2、有一定的强制性，需要消费者通过理性思考，进行分析、比较进而做出选择

3、语言是直白的，是说理的，像一篇说明文，枯燥

注意点：

1、不要故意拔高其产品性能和效果（例，医药，美容品广告）

2、不要使用虚假广告(投资信息方面的广告)

3、恰当的使用理性诉求，不要变成对消费者的一种说教，使消费者从本能上产生抵触情绪，从而造成广告的失败

感性诉求PK理性诉求

那么，打动头脑和打动心灵哪一个更佳？

适用性： 理性诉求：理性产品。主要指产品科技含量大，价值较高、产品耐用，购买周转时间长、购买时选择性大、购买决策相对复杂，与消费者物质利益与人身利益关系较密切，且受理性思想支配力较大的产品。主要指耐用的选购品与特殊品，如：家电、汽车、住房、精密仪表、摄影器材、医药及医疗器械品等。

感性诉求：感性产品。感性产品是指日常的低值、低关心度的非耐用消费品，即流转速度快、购买周期短、购买频率高、购买决策相对简单、受感性冲动购买情绪影响较大的产品。

在宣传理性产品时采用感性诉求，有时也不失为一个很好的手段，往往也会取得较好的成效。

如 ,化妆品广告 ,采用理性广告形式 ,就会数说其 “增白、防晒、便宜” 等众多功能 ,给人 “王婆卖瓜 ,自卖自夸” 的吹嘘之感 ,毫无人情味。同样是化妆品广告 ,如采用感性广告形式 ,像潘虹的 “我爱霞飞金牌特白蜜” ,王祖贤 的 “伊思丽使人美丽” ,胡慧中的 “要想跟我一样 ,请用洁来雅” 等感性广告 ,格调基本相同 ,用 “明星的爱” 唤起 “消费者的爱”。

但是消费者是理性与感性的结合体，既有理性需求 ,也有感性欲望。需求是物质的、有限的 ,欲望是情感的、无限的。消费者的需求与欲望是与社会生活的大环境相一致 ,向着高度理性和高度感性融合方向发展的。

理性诉求主要是向受众传达关于产品功能、质量、技术等方面的信息，使受众经过判断、推理等思维过程，理智地做出决定。感性诉求则主要是建立受众与产品的情感联系，诉之以情，晓之于理以使其对所广告的产品产生良好的感情与态度。两种诉求方式都有各自的特点以及优点。从某些方面来说，感性诉求广告比理性诉求广告在电视广告中更有优势。由于电视媒介自身的特点，观众更喜欢看一些有情节性、故事性较强的内容，因此单一的理性诉求形式就会显得枯燥、乏味，不能有效地吸引消费者。

所以，将感性诉求与理性诉求融合在一起才是制胜之道！