读书汇报总结

第一篇：读书汇报总结

读书汇报总结

五一小学孙文莲

这次由科研办组织的天河区学习研究课题组读书汇报已经结束，在这次活动中我作为《外语教学中的科研方法》这一栏目的主持人，收获颇丰，现和大家一起分享我的收获。

原以为看完《外语教学中的科研方法》，自己已经收获了很多，在我做了读书汇报的PPT之后，银河小学课题组和龙洞小学课题组的老师们都学习了这本书，并且写出了读书心得体会。看了他们写的读后感，我又把这本书翻了一遍，并且潜意识中对照了我们的课题研究，其实是用书中介绍的理论方法来指导我们的课题研究。既然我们老师的教学法是自变量（引起其他变量变化的变量），学生的学习成绩是因变量（受其他变量影响而变化的变量）。我们做课题的过程就是促使教学法发生变化，提高教学水平，从而提高学生的学习成绩。

按照《外语教学中的科研方法》，首先我们可以按照定性研究来界定我们的被试对象，采用多种方法收集数据，作好工作日志，写好分析材料。同时既要做好纵向研究、横向研究，也要做好趋向研究。

因为申请了课题研究，要学习理论知识，所以买了很多教育教学研究方面的书。这次的读书汇报又促使我认真地读了几本书。能够把我的读书心得拿出来和大家一起交流，非常感谢科研办为我们提供了这个交流的平台，学习的机会

《变革的力量》读书会小结

时间：3月初至4月中旬

参加者：天河区的广大教师

发表文章者：巫东霞、钟雪莲、朱全红、曾志新、刘济宽、李红荣、容梅、王海涛等。

指导：天河区科研办

主要观念有

巫东霞：

1、只有教师在不断变革的过程中，掌握处理变革的力量，再把这些本领传授给学生，从而使学生产生终生的影响。

2、教师要具有有效的变革动力，不能缺少作为生成基础的四项核心能力：个人愿景的形成；探索能力；控制能力；协作能力。

3、课题研究是教育教学工作的变革，只有教师在不断变革的过程中，掌握处理变革的力量，再把这些本领传授给学生，从而使学生产生终生的影响，因而增强社会应对变革的能力。

4、每个人都是变革的动力，每位教师都可以帮助创建一个个人和集体，尊重个人主义和同事关系，促进课题的研究发展。

5、“最好的组织机构既向外部学习也向内部学习”。课题的研究要加强与同伴、家长的合作交流。

6、课题研究是一项旅程，充满着不确定性，有时还违反常理，但只要我们敢起步敢尝试敢探索敢创新，就一定能达到目标。

钟雪莲：

1、小学生家庭作业内容分析

2、学生完成家庭作业现状分析

3、小学生家庭作业评价的现状分析

4、突显家庭作业的作用

5、丰富家庭作业的内容

6、关注家庭作业的操作

朱全红：

1、老师认为最好的办法，对每一个学生个体来说，情况相差很大，不可能都能适应。如果老师强制按照自己的办法来实施，结果也许就会适得其反。

2、有变革摆在我面前，这是一种幸运，应该十分的珍惜，因为并非每个人都会有遇到自己所希望的变革的机会。

曾志新：

1、理解变革过程

2、确立变革行为

3、投身变革浪潮

4、采取行动

刘济宽：

1、提高教学能力,促进学生学习

2、支持教师的学习和研究

3、教师仍然是学习者和研究者,他们要求并且应该得到高质量的继续专业发展

4、师资队伍的保持有利于学生的进步和学校的发展

5、继续专业发展的培训要建立在对学习者和学习者学习具有共同的价值观和信念的基础上

6、要通过更多的策略性方法来改变课堂教学实践

7、做学习的领导者

8、促进学生的学习

9、保持学生的学习

李红荣

1、变革越复杂，你能迫使它做的越少

2、变革是非直线的，充满着不确定性，有时还违反常理

3、问题不可避免要出现，但是好的一面是如果没有问题，你就学不到东西，也不能成功

4、不成熟的愿景和盲目计划

5、对于孤独性和小集团思想，没有单方面的解决方法

6、自上而下和自下而上的策略是必要的7、最好的组织机构既向外部学习也向内部学习

8、变革太重要了，不能把变革只交给专家，个人的思维模式和熟练掌握是最后的保障

容梅；

1、仅仅是对最近的革新或政策成败进行研究是远远不够的了，而把按计划实施的变革从自然发生的变革中分离出来也不再被人们接受。社会发展到这个阶段，一切重大的变革和破坏都随时可能发生。简单的说就是，变革的力量到了一个临界点，我们需要一个新的思维方式进一步探讨大多数教育变革的深层动因和规律性的东西，以便使教育工作者真正成为变革的力量而不是变革的牺牲品。

2、教师是变革的主动力，但不能让教育工作者单独去完成任务，因为社会对他们的期待已经太多了。因此，变革的焦点应该汇聚到所有的机构及其相互关系上，但教育在与其他部门的合作中要起领路的作用。

3、当我们开始将冲突、多元化和阻力看做是积极的、对成功来说必不可少的因素时，各种突破性的进步才真正产生了。

4、我们不再是静态地去观察体制所存在的大环境，而是开始将注意力转向改变这一环境。

王海涛：

1、“学习”并不意味着获取更多的信息，而是扩大我们生活中真正需要的产生结果的能力。

2、个人掌握的内容和小组掌握的内容在学习型组织中互相促进，人们需要互相学习和共同完成任务。

3、有效率的组织机构“抓住问题”而不是回避问题。

4、动态系统的观点导致一种突然出现的文化观。

5、学校作为学习型组织效率低下以及学校以外的机构也是效率低下，如果教师没有继续学习和进行有效合作的特点就不可能使学生成为继续学习者和有效的合作者。

6、搞清楚变革的注重点，使变革有组织有系统地进行，冲突是变革必然的一部分，必须学习新的行为，小组的建立必须扩大到全校。

7、行政人员和教职工通过连续在职进行的和“计划—实行—计划—再实行”，坚持开发出“一种从概念上把握基本学校的方案”的方法。

8、在学校课程设置上，学校可以为学生们安排些相关的有趣的和动手的学习活动，而且是注重学业的。

读书敢想：

本次《变革的力量》读书活动跨时比较长，但在科研办的领导下，大家一起努力地学习和研讨了相关问题，取得了一定的成效。

我认为，《变革的力量》结合在教学方面，主要讲述了三点：其一，教学情境的不确定性；其二，教学对象的复杂性和差异性；其三，教学决策的不可预见和不可复制。

本次活动也让我产生了一点感慨，读书应该是一项自愿活动，只有产生了需求，只有为了要解决某个现实问题去读书，这样的读书才会更有意义。否则，隔靴搔痒似的读书，完成任务似的读书，其效益一定会大打折扣。

至于读书笔记，如果不与自己的生活结合起来，如果不进行深层次地思考，则只能是浮光掠影，而且如果仅仅停留在思考的层面，而不去用实践进行验证，也许就如做一个美梦差不多吧。

《变革的力量》第一本，我看了两遍，写了两篇文章，都刊登在天河部落中的教学研究之中。后来又看到一本德国人写的合作研究，自己得出一个结论，在我们平平常常的工作中，其实隐含着很多未知和需要探究的话题，只要我们静下心来，经常有所思有所想有所记，则一定可以超出很多同类人，这不是什么能力的问题，只需要关注和热爱自己的工作就可以做到。

第二篇：读书汇报活动总结

读书汇报活动总结

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，为此我们要做好回顾，写好总结。总结一般是怎么写的呢？下面是小编整理的读书汇报活动总结，欢迎阅读与收藏。

读书汇报活动总结1

本学期将读书作为班级特色，围绕这一特色开展了各种有意义的班级活动，我们的口号是“读好书，好读书，与好书为友”，这也是我们特色创建的目标。为努力营造良好的班级读书学习的氛围，我在创建方面花费了大量的精力和时间，整个过程，学生们都能积极参与到这个活动中来，期末取得了良好的效果。回顾这一学期来的工作有许多感慨：有取得了成绩而带来的喜悦，有面对一些不足而产生的遗憾;有令人难忘的美好时刻，也有让人苦恼的短暂瞬间;有在工作中付出的艰辛和努力，也有取得成绩后的幸喜和快乐。总之，这学期的创建工作使我想起了很多。现将一学期来的工作做以总结，也算是前车之鉴吧。

一、期初创建工作，忙碌是快乐

期初，学校要求各班创建特色班级，并要围绕特色主题拟定工作计划。一接到工作，我就开始思索起来，心里想着要为孩子们制定一份有意义的特色计划，让他们在活动中获益。良好的开头是成功的一半。入学，抓紧对学校各项纪律规定，行为规范教育是很有必要的。因此，我一边强化入学教育，如在行为上，从开学第一天开始，要求每个学生做到严格校纪，不迟到早退。

1、师生共同讨论。学生是特色创建的主人。晨会课，我和学生们一起讨论创建特色班级的事，一来征求他们的意见，二则可以调动孩子们的积极性，意在让学生能全程参与，能在接下来的活动中更自主地将其执行完成。学生各说己见，最后我们将目标锁定读书。

2、用心布置教室。特色内容敲定后，我马上写计划。另一头忙着搜集资料，布置教室。我想，既然是创建读书特色班级，就该把教室布置出具有浓浓书香味的韵味来。于是，我设计了以下的特色内容：在教室前门正上方贴上明显的特色标志;在教室两边的墙壁上，一边帖着“世上万般皆下品，思量惟有读书高”的对联，另一边则是用英文注释的特色标语。同一时期，我还出了一期全新的黑板报，在不停手的忙碌中，教室终于布置一新。看着学生如此充满浓浓书香的教室里学习，心里真高兴。晨会课，我向学生介绍班级布置的意义，要求他们能在课间仔细去阅读，我告诉孩子们我们的特色班级正式成立，我们要按照计划努力做好制定的工作。

3、忙碌中收获快乐。期初是个繁忙的阶段，特色创建工作占据了大量的时间，那几天，我的办公桌成了一个微型作坊台，画呀，剪呀，贴呀，发现需要补充的内容，立刻跑打印室。然后，做好一样就贴上墙，接着再做下一个。最后，我们班在校“洁齐美”评比中，被评为年级优胜。面对荣誉，我想收获是快乐的，这是大家对我工作肯定。每当看见孩子们驻足观望教室文化的时候，我想着：忙碌也是快乐的，它给了我更多的信心。

二、创建工程，往复和提高

整个创建工作，我始终以开展有益的读书活动为中心，吸引学生坚持读书，培养良好的读书习惯，让孩子在书的海洋中自由畅游，汲取养分，与好书结成朋友，将创建工作积极的开展下去。

1、利用晨会、班队，向学生推荐一些适合他们阅读的图书，介绍一些同龄儿童读书受益的先进事迹，并定期开展古诗词小小讲座，拓宽学生的视野，提高学生课外阅读的兴趣和能力。

2、坚持召开每月一次的有关读书方面的主题队会，如故事会、朗诵诗词大赛、科学知识竞赛、精品故事大赛等等，给学生架设展示自我的舞台，让学生充分显示自己的才能，提供进行互相交流，彼此学习的机会，同时增长知识，增进了解和友谊。

3、充分发挥班干部、小小读书迷的模范作用，经常召开小干部座谈会，商讨、研究班级特色工作，肯定长处，指出不足，逐步带动整体共同学习，共同成长。活动中，涌现一批故事大王和小小读书迷。学生在活动中学得轻松，学得快乐。

4、利用家庭的力量，亲子读书收益颇丰。班级的读书活动也得到了家长的大力支持，家长热情地为孩子选书买书，还一起参与活动，利用休息时间与孩子共同读书，进行交流和讨论，使得孩子更有信心和兴趣把书一一读好读完。

读书汇报活动总结2

时间飞梭，转眼20xx年要与我们挥手告别，这一年不能简简单单用成功或失败去判定，过去的这一年里，我个人素质能力和业务能力都有了很大的提高，对这个行业也有了更深入的了解和掌握。待人更宽宏，更温和，处理事情更有技巧性了，通过和各部门协调沟通能够保证各项事务顺利进行，没有资料信息提供和样品提供拖延和交期拖延现象，没有因产品质量和工作失误导致的客户投诉。有说：业务员是夹心饼干，如何充当好这个角色，并不是一件容易的事情，也要因人而异，因事而异。

一．业务能力

1.熟悉公司和产品

熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。从目前来说，我们公司除了主打产品，铁蹄，多门柜，储物柜，手推车，其他以冲压件为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一，一个人不容易在短时间内去掌握所有的产品系列，但是对自己所处理的客户的产品系列和可主要向市场推广的产品系列必须要掌握，像我的主要客户以割草机配件，直管，储物柜，手推车为主，这些产品的技术要求，基础要求我都已了如指掌。目前，我们的主要市场集中在美洲，可以说美国是我们的主要市场，南美目前并没完全开发出来，而相对于我们主打产品的性质和市场形态而言，南美尤其是卡车运输占主要力量的巴西应该成为我们最具潜力的市场。中东地区也有一定的市场潜力，但是由于市场情形不稳定，不能寄太多希望，我们目前对欧洲市场的开发力度还不够大。

2.业务技巧

拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调能力，在满足客户要求的同时，能够和工厂是实际运作相结合，搭起客户和工厂的各部门之间良好的沟通桥梁，做好监督，跟踪工作，保证产品质量，保证资料信息提供的及时性，及时准确地提供报价，协调生产满足客户交期，建立良好的客户关系，增强客户对我们的信誉度。老客户扩大产品系列范围，争取更多的项目。业务谈判，作为业务员，业务员承担着客户的顾问的角色，责任是满足客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，但是同时要对客户的要求加以判断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从。

客户来访时，相关资料和会议主题要提前准备，我们对客户有哪些问题，哪些要求需要当面解答。对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，有些关键问题需向上级征求之后方可回答。同时从客户的谈话，电话邮件中去判断客户的需求。业务员的目的很单纯，就是拿到订单，所以在和客户交谈，吃饭时要学会探测信息，了解订单情况和客户对我们的认知情况。

其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问，工厂联络员，我们必须保证生产处客户需要的产品，不管是在样品开发阶段还是大货生产阶段，都需要将客户的要求与工厂实际操作相结合，把客户的要求写清楚，时时刻刻关心生产进度了解，催促生产，保证按时交货，还要了解生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，产品是否能满足客户要求，是否存在外观上明显缺陷，或者有影响到功能的产品问题。有问题及时沟通，及时更正，产品在工厂，任何问题都可以解决，一旦产品一出去了，一切都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，保证交期，客户满意这已经够了，遇到问题不要去抱怨，而要想着如何去解决。

二.个人素质能力

做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚实，热情，自信，应变能力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中

我这些也有了很好的锻炼和实践。

1.诚实

是维系良好长期客户关系的基础，没有人愿意和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚实应该是要把握一定度的，对于工厂也一样，这个问题主要表现在交期上，比如客户要求3月13号货必须到美国，船是在2月14号，订单下达日期为12.28日。对于以上的时间，怎么样告诉工厂，才能督促他们按期交货，又怎么样在客户这边给工厂一定的时间空间，这就需要业务员在诚实上把握度了。另外，诚实也意味着敢于担当，勇于承担责任，不推卸责任。

2.热情热爱自己的工作，对于自己的工作要充满热情。业务员每天要解决的问题，处理的事情很多，需要的是足够的热情和全身心低投入。

3.自信

自信对于一个业务员来说是很重要的，自己网络搜寻的客户，展会发过来的客户，算起来也是有一些的，这些客户，发过去邮件不一定会回复你，似乎我们在做“无用功”，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我一定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信心，相信他们能做的好，他们就一定能做的好。有这样一个信念，路也会慢慢通了。

4.应变能力

业务员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，收款情况等细小的事情，这就需要足够的细心；客户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，慢慢实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，需要足够的耐心；有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变能力，随时准备好处理可能发生的情况，能够及时沟通，及时反馈，及时处理。

读书汇报活动总结3

为进一步激发学生读书热情，增长知识，活跃班级文化，树立正气，营造清风屡屡的书香氛围。在本学期的读书活动中我主要做了以下工作：

一、深入宣传，营造读书学习的良好氛围

根据学校的工作安排，我制定了详实可行的读书活动方案，按照活动方案，我们班迅速地开展了读书活动的动员工作。召开了主题班会、出了主题黑板报、制作格言、名人名言牌等，多渠道、深层次宣传读书、学习的重要意义，通过强势宣传营造文化氛围，提高学生的思想认识，为深入落实读书方案的各项活动奠定了坚实的基础。

二、落实责任，确保读书活动的顺利开展

为确保读书活动有效、规范、深入、有序地开展，我在班上成立了读书小组，根据活动方案，层层落实责任、分解任务。确保了读书节活动的顺利实施。

三、创新活动，为每位学生的成长导航

在读书节活动中，我着眼于提高教育质量和促进学生的全面发展，以形成人人好读书，人人读好书的终身学习为目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，收到了较好的效果。

1、捐赠图书，建立了班级图书角。好书共欣赏，完善了班级图书角的建设，成立了图书管理小组，开展借阅管理活动，举行了好书交换活动，同学们形成了好书先读为快的愉悦读书氛围，畅游书海，各班洋溢着浓浓的读书气氛。

2、召开主题班会，不断把读书活动推向深入。按照活动方案我召开了动员会、读书经验交流会、古诗词诵读、好词佳句“集词本”的交流等系列主题班会。在读书心得交流会上，学生畅所欲言，气氛活跃。他们谈到了阅读的收获，并向大家推荐怎样选择好书，选择适合自己阅读的好书;怎样合理利用课余时间，有序读书;并介绍了自己在家庭中是怎样带动父母阅读，争取评上“书香家庭”的实际行动。

通过此次交流会，同学们互取所长，学到了更多读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉形成。

3、评比“读书之星”。为树立学生身边的榜样，通过班内推荐，评选出了15名读书之星。

四、活动效果

1、初步培养了学生良好的读书阅读习惯、提升了修养。通过读书活动，使每个学生“读好书，净化心灵，启迪人生”。通过读书反省自我、提升自我。

2、促进了班级文化建设和班风、学风的进一步转变。通过开展读书活动，班级的文化氛围更加浓厚。课堂纪律好转了，午间学生有事可做了，同学们能静心学习了，日常行为习惯也规范了。

读书学习活动是一项长期、有效、文明、健康的教育工程，需要学生继续投入极大地热情。今后，我要动员学生进一步深入开展读书活动，营造浓厚的读书氛围，培养良好的读书习惯，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚。

读书汇报活动总结4

喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为20xx年更好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将20xx年工作总结如下。

一、根据外销部门工作方向，经精心筛选，20xx成功开发了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、河北建设集团、等一批老客户。除德州公路、养护中心以外，大部分客户回款、采购量、利润比较理想。

二、核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司发展乃至生死存亡的一大诟病。德州公路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加小心。石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。

今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察（公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等）、交货中必观察（订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等）交货后必监察（决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等）直至所有货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必要时使用社会力量等一切方式方法，保证公司利益不受损失情况下方可交易。以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。

一、敬业：工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。

二、积极：不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

三、耐心：在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报；如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的'能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重；遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督；如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。

四、乐观：在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大；要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。

五、归零思想：在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。

六、学习：在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践；在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做；下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏；回家后再对自己一天的工作做个自评；只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。

七、诚实：作为业务员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信；要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往；对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。

八、勇敢：作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止；其次要对本公司的营销运作过程了解；三要对自己的货物及价格了如指掌；四要对意向客户有初步的了解；五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。

九、自信：作为一名合格的业务员，要有自信心，当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心？我是这样做的：一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格；二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助？我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。

十、证实自我价值：要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现？我觉得可从以下三方面着手：一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事；二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的；三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的业务员。这些不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，一定会成为优秀出色的业务精英。

十一、服务工作的重要性：任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展，以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值；良好的服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会，从而促进企业的销售额不断增长，公司在服务工作上就尽力做好每一件事，无论大小，在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。

十二、团队协作精神的重要性，在于个人、团体力量的体现，团队精神的核心就是协同合作，实现整体优化是企业的目标，这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神，通过每个部门的紧密配合，使工作环环相扣，才能才能使企业正常运作，外销部就是这样，每一位员工都彼此相互信任对方的工作能力，每个人都积极做好客户的销售工作及服务工作，工作中协调配合，大家团结一致，求大同存小异，互谅互助，心往一处想，劲往一处使，与公司和其他部门相互配合，有条不紊，也在公司和其他部门的支持协助下，顺利的完成了销售任务。

总之，一年来外销部在公司领导及各部门各位同事的支持与配合下，取得了一些成绩，同样也存在一些问题，如开发客户的工作做的不够理想，销售上应加大力度挖掘客户需求潜力，与公司及其他部门配合上应更加紧密，资金回款的力度加大，周期缩短等等。20xx年新的挑战，我同样会不断的总结自己的不足，不断的完善自己，努力发挥外销部的优势，主动出击，多开发新的客户，维护好客户，扩大销售量，加强风险意识，增强警觉性，让工作再上一个新的台阶！

读书汇报活动总结5

一、指导思想

深入贯彻课改精神，丰富学生的文化底蕴，营造一个师生互动、爱读书、好读书、会读书的学习氛围，全面提高教育质量，创建内涵丰富文明的书香校园。

二、活动目标

1、大阅读教育需要与书为伴的教师，积极倡导与书为伴的思想，拓宽教师的文化素养，树立高尚师德，提高教学水平，丰富教育生活，享受学习的快乐，享受生活的快乐。

2、组织学生开展课外阅读，开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。

3、通过开展课外阅读，促进语文课堂教学的改革，以读促写，读写结合之路，提高教学质量。

三、读书活动

1、继续建立校书库，让学生有书可读。要求各个班级专门配备1—2名学生作为班级图书管理员，负责图书的出借、登记、归还等服务工作。提倡班级与班级之间建立好书交换站，定期举行好书换着看活动

2、继续开展早读活动。引导和帮助学生养成早读的习惯。早读要求每周各三次。早读时间30分钟。

3、积极开展书香班级的工作。着重抓好古诗词诵读、年级推荐读物的阅读，积极组织读书之星活动工作等。各年级要及时推荐学生必读与选读书目，具体由语文教研组负责落实推荐书目类别，班主任要积极引导学生认真阅读推荐的书目，经常督促检查。要求每学期每位学生课外阅读必读书籍不少于2本。

4、认真做好语文课外阅读课的开设。做好两种课型的开设：一是阅读指导课。每班每周开设一节阅读课，可以进行读物推荐，可以进行读书方法指导(引导学生合理使用工具书;讲授精读、默读;指导学生如何评价人物和事件等)，可以进行读书交流(组织学生对所读书刊的内容进行专题交流或综合评论)，可以进行读书笔记展评。二是午间诗歌诵读。利用课前10分钟，坚持开设诗歌诵读活动，学校统一播放优美的诗歌诵读音乐，克服学生浮躁的情绪，陶冶学生心性，达到修身养性的目的。阅读与写字间次安排。

5、写好好读书卡，1—5年级学生自领读书卡，在老师的指导下将读书过程中看到的精彩片段、好词好句、心得体会记录下来，一周一评。

读书汇报活动总结6

为了推进学校书香学校的建设，培养师生良好的读书习惯，经学校领导同意，开展一系列的读书活动，也取得了必须的成效。读书月从筹划、开展活动到成果展示历经两个多月，活动项目多，参与人数多，影响也较大。体现了以下几个特点：

一、领导高度重视。

在教研室提出“读书月”构想时，王朝兴校长就充分给予肯定，并要求教研室立刻成立活动领导小组和工作小组，并且在最短时间制定出方案。有了王校长的指示，我们在制定方案时就有了信心。

二、组织有条不紊。

教研室作为方案的制定者和具体落实者，首先确定了组织机构，决定由语文科组和书香学校建设研究课题小组共同来承办活动。在3月中旬就召开了相关人员的会议，把任务分配下去，并且制定了时间表，要求各负责人务必在要求的时间完成相关的工作，开展相关活动。3月下旬，由谭丽、玉钰负责的读书月活动方案初稿拟定，由黄子真教师负责的国旗下诗歌朗诵资料整理并且印刷出来，发至各班。4月第二个星期一，由德育处庄冬莹主任负责的读书专题班会如期开展。4月中旬，再一次召开有关负责教师开会，了解各自活动的进程，并且督促完成。4月28日，为展示会作最终的准备。4月29日，在总务处、团委、德育处的大力支持下，成功举办读书展示会。5月18日晚，读书月的最终一项活动——名家讲坛在王淑洁教师的努力下，请来了湛师宋立民教授来开讲座，到此，读书月的活动全部结束。在活动过程中，各位负责的教师都能认真做好自我的工作，让活动顺利开展，体现出了良好的素质。异常是陈华珠教师。在所有的活动中，她要负责的资料是最多的。我只是给了一个主题，具体资料由她去安排。陈教师召集了各学科社团负责人，安排了任务，又亲自设计场地，设计活动方式。使得展示会那天各大社团的有奖答题成为全场亮点。还有童碧梧教师

负责的是手抄报的展示，江栋教师负责的是优秀摘抄的展示，全淑琴副主任负责好书推荐活动，都吸引了不少学生参观。

三、资料丰富，师生重视。

本次读书月活动本来拟定涉及十多项资料：国旗下诗歌朗诵，“五个一”读书专题班会，读书手抄报评比，优秀读书笔记展示，好书推荐，阅读分享会，读书辩论会，阅读竞赛，名家讲坛，读书征文竞赛等。之后因场地和时间限制，阅读分享会只在个别班举行，读书辩论会也推迟到适合的机会再举办，而其他的项目都已完成。

国旗下诗歌朗诵是一个很好的营造学校书香氛围的活动方式，这几周在班主任和语文教师的努力下，学生都能好好背诵。异常是初中和高一年级，我看到有几个班都把诗歌抄在黑板上，班主任特意强调，甚至在周一的早上集中升旗之前，还要求学生大声背诵。这都体现了我们教师的重视。

好书推荐采用的是临时粘贴便利贴的方式，可是，在此之前，全淑琴主任就布置了作业，所以在展板上贴出的秀的十个好书推荐便利贴她的班上就有7个。

优秀摘抄展示自始至终都有不少学生围观。他们细细翻阅那些摘抄本，用供给的纸条写下对摘抄者的赞美和鼓励。做得的摘抄是高一(6)班的学生。如果教师们也能去看看，翻阅一下他们的摘抄，你们也会十分感慨与感动的。

学科社团的阅读竞赛活动以采集盖印的方式引起学生极大的兴趣。每个社团负责人都精心准备了闯关题目，团委阮湛慧书记安排的高一(11)班的志愿者十分认真尽职尽责辅助各位社团负责人，做好场地安排、盖印、抽奖的工作。

读书汇报活动总结7

20____年是______寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是______个险发展重要的一年，______个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将______个险____年的工作情况和____年的工作计划汇报如下：

截至12月1日，______个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入________万元，其中期交保费______万元，趸交保费__________元，意外险保费________万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标；个险至12月有营销代理人________人，其中持证人数________人，持证率____%；各级主管____人，其中部经理__人，主任__人。实现了业务规模和团队人力的稳定。

回顾____年走过的历程，凝聚着______太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：

从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年______同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。______个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变要我发展为我要发展。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为______个险从根本上增强了凝聚力，______个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。

针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各项安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。

特别是在今年7月份百日大战中，推出了群英会聚人民大会堂的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，______个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。

针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。

1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。

2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。

3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。

一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。

1、基础工作，立足长远发展，是______个险长期以来始终坚持的方向，在____年，______个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。

在早会经营方面，______个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确要工号就要上班工作的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。

2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，特别在今年七月以来，在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。

读书汇报活动总结8

“美好人生，始于读书”，为进一步激发学生读书热情，活跃校园文化，树立正气，营造良好的读书氛围，图书馆联合校团委在全校范围内开展了本届读书月系列活动。系列活动由学校读书俱乐部承办，历时一个月，围绕着“阅读”，开展了优秀馆藏图书展览、优秀图书推荐、征文比赛、图书馆数字资源导航服务、朗诵艺术汇演等丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，我校有近千人都参与到了本次活动。此次活动主要有以下几个特点：

一、领导高度重视，活动方案切实可行

自活动开始策划以来，得到了校团委的大力支持，制定了主题明确、措施有力、便于操作的活动方案。通过周密部署、细化分工、明确责任，确保了读书月活动深入有序地开展。

二、宣传力度大，影响深远

本届读书月活动积极发动校园社团参与，借助各社团力量和图书馆通告栏、各校园网站及网络社区平台多层次、多途径宣传报道“读书月”活动，使得此次活动辐射面广，影响深远。

三、活动丰富多彩，成效显著

本届读书月活动在“美好人生，始于读书”的主题下，开展了包括优秀馆藏图书展览、征文比赛、图书馆数字资源导航服务、朗诵艺术汇演等活动，形式多样、内容丰富且意义重大的活动深受学生们的欢迎。

经过全校师生的共同努力，这届读书月活动开展得扎扎实实，有声有色，进一步引导了广大学生充分利用图书馆文化环境，提高了学校的文化品位，促进了大学生在知识、能力和素质方面的协调发展。

读书月活动完美落幕了，它倡导了良好的阅读习惯，培养了浓厚的阅读氛围，提高了学生的综合素养，助推了我校学风建设和校园文化建设，共建书香校园。

第三篇：教师读书活动总结汇报

教师读书活动总结汇报

本学期，我校根据教培研中心的安排，适时安排教师利用寒假读一本书活动。旨在引领全体教师从自身做起，从点滴做起，培养浓厚的学习兴趣，养成良好的学习习惯，探索科学的学习方法，树立终身学习的理念。

针对教师的教学和教育工作的需要，学校挑选了《》一书、使教师能够从中了解生本教学动态，学习新的教育方法、增强教学的本领。在读书的基础上，学校定期组织的读书心得交流和研讨活动，使教师们能够在短时间内学习、解惑。

一、积极组织发动，宣传读书活动的精神实质，使每一位教师都切实领会活动的目的、要求及要达到的具体目标。

召开教师会，宣传活动的内容和要求，明确各项活动和各个环节的具体目标。

二、制定切实可行的措施保障，确保活动持续有效的开展。

有活动制度的约束和指导，使教师普遍感到目标明确、任务具体、做起来易行。

三、建立学校、教研组、教师三级网络。

学校负责整个活动的资料、资金、场所保障;教研组负责组织教师参与、实施;各位教师积极响应，有目的、有计划、有步骤地搞好阅读、研究、撰写论文、读书心得等各项工作。

四、此活动的开展，有效地促进了教师专业的发展，提高教师的科研能力。

通过活动，使教师们在知识的海洋中遨游，感受教育大师的风范，领悟素质教育的真谛，提高文化知识素养，增强教育管理的水平，对科学研究的认识越来越深入，课题研究的水平逐步提高。

第四篇：读书状况问卷调查总结汇报

我院学生读书状况问卷调查总结汇报

1．您知道“世界读书日”吗？

A 知道（178）B 第一次听说（176）

178178177.5177第一次听说50%知道50%176.5176175.5175知道176第一次听说

2．您现在每天平均用于阅读，浏览课外书的时间有多少？

A 15分钟（50）B半个小时（89）C 1小时左右（120）D 1小时左右（68）E半天（30）

***020100 15分钟半个小时50 15分钟36%半个小时64%

3．您主要是通过什么媒体阅读？（可多选）

A 书籍（183）B 网络手机等电子媒体（177）C 书刊（168）D 其他（34）

200******3177168其他6%书刊30%书籍33%电子媒体31%34书籍电子媒体书刊其他

4．您阅读书籍的主要目的是什么？（可多选）A 学习需要（104）B 娱乐消遣（170）C开阔视野（224）D 提高自身修养（165）

250学习需要16%224170提高自身修养25%200150娱乐消遣26%165104100500开阔视野33%学习需要娱乐消遣开阔视野提高修养

5．您喜欢看的书的类型？（可多选）

A 散文（69）B小说（183）C杂志，报刊(180)D学术类书籍（59）E 传记（77）G 励志类文籍(115)H科普类（51）I诗集（45）J动漫（38）K名著（106）M其他（23）

200******散文183180动漫4%诗集5%名著11%其他2%散文7%小说20%1***8106科普5%励志12%传记8%学术6%杂刊20%23小说杂刊学术传记励志科普诗集动漫名著其他6．您对自己读书的情况是否满意？

A 满意（34）B比较满意（154））C不好说(94)D 不满意（74）

154160不满意21% 满意10%***34不好说26%比较满意43%6040200 满意比较满意不好说不满意

7．如果您觉得自己现在自己很少读书的话，主要原因是什么？（可多选）A 书的价格过贵（76）B缺少高质量的图书（138）C 网络等方式更方便（126）D工作太忙（92）

工作太忙21%书的价格过贵18%***812692网络等方式更方便29%缺少高质量的图书32%6040200书的价格过贵缺少高质量的图书网络等方式更方便工作太忙

8．您现在获得书籍的主要来源是什么？（可多选）A 去图书馆借书（232）B去书店购买(147)C 向亲戚朋友和同事借（83）D通过网络购买（66）

250网络购买亲戚朋友13%和同事借16%书店购买28%232200图书馆借书43%150100500图书馆借书1478366书店购买亲戚朋友和同事借网络购买

9．对任课老师推荐的其他相关书籍，你是否主动去阅读？

A 是的，能主动阅读（72）B部分阅读（235）C从不理会（46）

能主动阅从不理会读13%20%部分阅读67%

250235200***00能主动阅读部分阅读从不理会

第五篇：读书汇报材料

读书汇报材料 宋秀文

写作教学进行时的教学主张，分别为“为儿童而教”的教学原点；时时的“教学存在”；“写作与修改一体化”的教学理念；在“变化中合”的教学要义；“教学与童年并轨”的教学旨归与其他写作教学主张的最大区别是强调教师的“教”在教学全过程的重要性和不可替代性。写作，儿童是主体，伴随着主体写作全过程，教师必须履行教的职责，实施有效，合理，科学的“教”。“进行时”就是以教为轴心，关照儿童的写作运思，激活生活经验，调用阅读积累，产生表达欲望，组织同伴合作，直至言语表达顺利倾吐而出。“进行时”的教涉及到作前的准备，作后的修改与评价，强调的是写作过程中关注儿童言说的情态，营造乐于表达的氛围，更多给予鼓励，促进表达的灵感生发。“进行时”主张：儿童写作可教。“教”要存在于儿童写作的全过程。

1、合理定位教师角色，让教师为儿童写作护航。

传统写作教学中的教师，常以生冷的面孔出现在教学中。他们是命题的发布者，是写作过程的纪律监督员，是文章的终审裁判。这样的角色使得教师的存在无益于儿童写作，甚至成为一种条件反射：看到教师就想到作文，想到作文就感觉烦人。教师和写作一起带给儿童负面的情绪影响。如果将写作比作一次心灵航行的话。心中所思就是船长，手中之笔就是船桨，整个写作过程就是美妙的航程。教师则是写作之旅的护航者，确保航程顺利，平安，快乐，不断到达新的彼岸。“进行时”中的教师是写作课程的设计者。作为设计者，要有宏观的课程设计理念，立足于儿童写作发展的需要，合理规划一个阶段的教学内容，设定教学序列，促成教学阶段目标达成。同时也要精工于微观，设计好每一节写作课，确保儿童喜欢，能接受，主动参与，力求言语表达的训练扎实到位，写作水平在原有的基础上有所提高。因此，进行时对教师提出了不拘泥于现成教材，结合受教儿童特色，自主开发写作课程，设计教材的要求。既给予教师充分的自主权，也是一种高标准，严要求。角色的更换督促着教师不断学习，直至胜任课程研发设计，成为真正的科研型教师。

教师是过程陪伴者。这是进行时教学中教师最为突出的角色，陪伴儿童写作全程，从构思，到讨论，行文，修改，教师出现在教学的每一个环节中，给儿童心灵慰藉，起到随时备咨询的作用。进行时的教要发挥教的巨大作用，关键也在于一个“变”字。变化一：变身份，由独到众，变教师“一人教”为儿童“众人教”。进行时教学过程中的教是开放性的，不仅是教师个人传授知识，儿童之间的互动言说，片段写作观摩等，都可以成为同伴写作的信息源，都是一种有效的教。其实，儿童的写作经验对于同伴来说特别受用。这是经过儿童实践检验，用儿童特有的言语处理后传递的，具有“一听就会，一会就能吸收，一吸收就能转化”的神奇效果。当儿童进行“兵教兵”的尝试时，教师的身份就是倾听者，参与者。如在《故事的关联》一课中，教师设计了“通过想象，描摹一个主人形象”的片段练习。这个虚拟的人究竟该怎么写，教师故意不教，让儿童先尝试写后，选择部分，就以自己创作的片段为范文来教大家：说说如何创造出这样一个形象，如何让形象更加丰满，如何与众不同等。大家七嘴八舌，远远胜过教师一个人的讲授，胜过单调的“写人方法”传授。“兵教兵”式的教学实现了高效：全体都会，全面进步。课堂，也因为这样的教成为了一个辩论场，信息交换场，火热的学习场，练习场。变化二：变方式，由分到合，变“教”“练”分离为“教”“练”融合。传统的写作教学，“教”与“练”二者是分离的。以记叙文教学为例，教师常讲授“记叙文六要素”等写作技法，之后由儿童完成一篇记叙文。看似“教”与“练”有关联，其实教师只是照本宣科，儿童写起来也仅是再次我行我素地“炒冷饭”。没有人会主动用上这些大而泛之的写作“规章制度”。而进行时的“教”与“练”是紧密融合的，教得小而精，教后就练，练后就评，评后就改，改后再议，议即是分享，也是一种相互间的教。前后构成良性循环，“教”和“练”不脱节，不隔离，“教”和“练”的融合带来即时性，互动性，有效性的效果。例如《写作文，要合理》一案中，整体设计是“孙悟空开水果店，需要招聘员工，不少西游旧友前来应聘”的情境。教学目标设定为“在写作的构思与行文时注重合理性”。课堂片段练习设计了“聘用谁才合理”“猪八戒适合哪个岗位更合理”“不该录用谁才合理”“留下一个作为机动人员是否合理”等环节，让儿童在每一个练习中切实处理构思，行文的合理性问题，体会着合理的重要性，有效教学在融合中实现。

变化三：变过程，化整为零，变“教一时”为“教全程”。写作过程一般包括审题，构思，立意，选材，起草，修改，定稿。传统的教学会集中在写前进行，也有在写后以评讲的方式进行。这些都是一时性，集中型的“教”。进行时教学为了实现高频练习的强化作用，将完整的篇章写作化为片段练习，课堂上只写重点，难点，有代表性的片段。设计上简化了审题，选材，起草，定稿这些过程，强化了构思，立意，修改这三个核心过程，删繁就简，避轻就重，实现短、频、快的高效练习。教也应重难点而变成了写作全程的辅助。如：创设并营造良好的写作语境；组织游戏活动燃起写作热情；在口语交际等写前预热环节中规范言语表达；在静默沉思时循循善诱或是耐心等待；用自己的专业素养做点拨性示范引领„„整个过程实施不同方式，不同作用的教，让儿童写作有温馨，安全，自信的良好心理体验。

变化四：变观念，化零为整，变“零散教”为“序列教”。写作教学之所以不成体系，教学的序列没有建立是关键。不少教师设计教学也如婴儿抓周一般，抓到什么是什么。课上了不少，但“东一榔头西一棒槌”，没有次序，儿童自然不能通过教学建立完整的写作体系，“法到用时方恨少”到自由创作时依旧感到无法应对。也有不少专家主持的写作教改针对写作序列进行研究，如：张田若的“作文分布训练”；吴立岗的“作文素描训练”；景山学校的“先放后收”；丁有宽的“读写结合”；朱作仁的“小学作文程序训练”等，但“令人遗憾的是，到目前为止，没有哪一种训练体系被广泛接受并取得突出教学效果⑨”。进行时教学非常讲究有序列地教。按照《语文课程标准》中写作教学序列，结合儿童思维发展特点，将教学序列设定为三个阶段：低年级写话做到“想得到，写下来”；中年级做到“想清楚，写下来”；高年级做到“想得好，写下来”。在每一个阶段则结合具体的教学内容，按照儿童言语技能的渐进式发展，逐步推进。如低年级写话的“想得到，写下来”落实到每一节课又分为：想得周到，写得完整；想得多，写得多；想得多样，写得全面；想得仔细，写得详细；想得充分，写得规范。中年级的“想清楚，写下来”则在“清楚”和“具体”上逐层递进予以训练。这样的教，就化零为整，帮助儿童形成相对完整的言语表达体系。

进行时教学提倡的“教思维”，不会将思维的定义、概念、特征等陈述性知识传递给儿童，因为那是无效的。我们会通过组织短小，高频的片段写作，口语交际等表达实践，让儿童尽可能多地尝试，体验，在过程中发现某些方法比另一些方法更为快捷有效，用某些方法写成的文章更具可读性，感受到思维的快感。我们期待儿童经过自己的实际经历，在不断地重复印证后，能开始反思并试图构建属于自我的，个性化明显的，实用有效的写作运思体系。这也将成为其终身的财富。例如，在《我爱写童话》一案中。教师设计了“老虎大王写了不完整的通知，小动物们没有按通知来开会。虎王要吃小动物，小动物申辩”的教学情境。儿童扮演不同的动物进行申辩，他们的思维差异性大，有的三言两语说不清为什么不去开会；有的强词夺理，和老虎大王犯冲；有的一味求饶；有的则是有理有据，即指出通知中的缺漏，又说出自己开会时在做些什么。最后，这样的完整，周密的思维方式被大家采纳。通过集体的讨论，思考，每个儿童都写下论述严密的申辩词，虎王（教师扮演）只好放过小动物们（儿童扮演）。整节课，思维的严密性在实践中得到良好的锻炼。

进行时教学提倡的“教思维”，不会将思维的定义、概念、特征等陈述性知识传递给儿童，因为那是无效的。我们会通过组织短小，高频的片段写作，口语交际等表达实践，让儿童尽可能多地尝试，体验，在过程中发现某些方法比另一些方法更为快捷有效，用某些方法写成的文章更具可读性，感受到思维的快感。我们期待儿童经过自己的实际经历，在不断地重复印证后，能开始反思并试图构建属于自我的，个性化明显的，实用有效的写作运思体系。这也将成为其终身的财富。例如，在《我爱写童话》一案中。教师设计了“老虎大王写了不完整的通知，小动物们没有按通知来开会。虎王要吃小动物，小动物申辩”的教学情境。儿童扮演不同的动物进行申辩，他们的思维差异性大，有的三言两语说不清为什么不去开会；有的强词夺理，和老虎大王犯冲；有的一味求饶；有的则是有理有据，即指出通知中的缺漏，又说出自己开会时在做些什么。最后，这样的完整，周密的思维方式被大家采纳。通过集体的讨论，思考，每个儿童都写下论述严密的申辩词，虎王（教师扮演）只好放过小动物们（儿童扮演）。整节课，思维的严密性在实践中得到良好的锻炼。

其三，写作教学进行时力提“改写一体”，这是教学主张的特质与亮点

1、谁来改。

进行时还修改的优先权与作者本人。叶圣陶主张修改的优先权当属作者本人13。而这天赋的权利一直被理所当然地剥夺，教师成了修改的优先者，有时甚至是唯一权利人。造成这样尴尬局面的原因在于修改滞后于写作，成了写后上交的家庭作业，教师也习惯性地进行批改，越厨代庖。进行时将写作纳入课堂，当堂写片段，写后就评，马上就改。此时，没有教师的批阅，没有父母的帮助，只有自己改。这样的写作形式决定了作者拥有修改的绝对优先权。进行时还将修改权分享给同伴。在片段写作之后，同伴围绕片段的评议就是最好的修改建议。马修斯在《哲学与幼童》一书中指出：儿童能够自然而然地提出问题，发表评价，甚至进行哲学家式的思考和推理14。儿童有相似的经历，相当的言语表达水平，相匹配的认知，相互间的认可与信赖，因此能在平等的交流中，给予同伴最真诚，有效，切中要害的意见，这就是最为优质的修改建议。同伴交往也使修改在互动中进行，让修改成为一种思维的互换，成为智慧的共享。进行时也将教师纳入修改的“统一阵线”。在生生互动中，教师的关注，陪伴，备咨询，点睛之言就起到辅助修改的作用。此时的专业引领是点拨式的，点在关键的“穴位”上：在儿童争论不休时，点明关键，在儿童僵持不下时，点到为止，在儿童无助求告时，出手指点，在儿童无法察觉时，直接提点。

2、什么时候改。

据统计，专业作家的修改时间占写作时间的25%，而普通儿童的写作时间只占1%,未修改的现象也普遍存在15。进行时的修改伴随着写作全程，大幅度提升了修改在写作过程中的时间比重，让儿童写作过程更科学，有利于严谨写作态度的养成。具体说，作前修改的是写作运思，在“该怎么写”上不断商讨，调整，设计，交换意见，磨刀不误砍柴工。写作时修改强调个体独立的边写边改，给儿童自由写作与修改的空间，课堂为修改提供的是时空保障。写后立即评改，现写的文章现改，改得及时。而修改之后立即进入下一个片段的构思，写作，修改环节。整节课，就是修改写作的循环往复。

3、改什么。

很大一部分教师认为修改要着力在字句上动“手术”，因此替儿童将一篇习作改得面目全非。我们发现，这样的精批细改，仅仅在文章形式，语言表达上下功夫。而语言表达的通畅和文章形式的多样化都可以靠阅读积累与实践频数的增叠提升。因此，进行时的课堂修改，很少在幻灯投影下圈，点，勾，画个别儿童的文字，很少在写作内容和形式上花力气，而是通过朗读分享，生生互动的形式，直奔修改的根本要义。其一，改思维。叶圣陶在《谈文章修改》中指出：修改文章不是什么雕虫小技，其实就是修改思想。他还说：改动者固为语言文字，推其根源，则思想认识有异于初识之故也16。进行时主张修改的是儿童写作的思维，指向文章设想，布局调整，思路理清，创意分享。这样的修改让作者具有主动性，在修改的过程中要向大家介绍清楚“我为什么这么写”“我打算怎么写”“我如何写得更好”，作者的情绪，情感，动机，经验，期待，认知等都能展露出来，修改让写作的思维容量大增。例如在《谈观察》一案中，儿童在参与“盲人雕塑家”的游戏后现场写游戏过程。之后的修改针对的是“同一题材下的文章如何与众不同”，每个儿童都谈自己的修改设想，力争让文章在同题作文中脱颖而出。在互动中，大家交换的是语言背后的思维，是可贵的写作运思的校正与调换。其二，改意识。进行时的修改当堂进行，在修改过程中，读者的意见，建议，争论，作者都要予以关注，要结合读者的意见进行再写作。多次这样的公开修改行为，能培养作者的认真负责的写作态度，他们会多从读者的角度去考虑文章的布局，行文，细节安排等，这是一种负责任的读者意识的构建。如在《写作文，要有读者》一案中，儿童随意写下一段“自我介绍”后，教师设定了这段“自我介绍”的投放情境，指定了诸如“校长”“陌生人”“多年不见的好朋友”等不同的读者，之后让儿童修改“自我介绍”，这样的训练意图非常明显，就是帮助儿童在实践中建立读者意识。其三，改习惯。习惯全靠养，习惯成自然。进行时的修改当堂进行，写片段后就改，改后再写，高频的实践就是养成习惯的最佳方法。改的过程就是同伴间的交往，这也会成为一种习惯。长期坚持，写作成为生活的话题，成为同伴间交际的桥梁与依托。他们会养成良好的修改习惯：写后就改，改时多与人商讨，分享，不断反思，这正是我们最期盼的。

4、怎么改。

我们一直试图割除教师的不良条件反射——一看到儿童的文字差错就修改。进行时教学中的修改，教师是参与者，但更多时候是以组织者，倾听者的身份出现，修改交给作者和同伴。最主要的方法就是读。作者写后自己默读，读通即可。作者将自己的文章和同伴分享，采用的是朗读，读到大家听懂即可。同伴间的互助修改方式就是评议，三言两语，各抒己见，语句的通顺，修辞的采用，内容的增删，构思的调整，都可以在评议中涉及。修改，就是和自己，和文字，和读者交换思想。

进行时也关注到课后修改，采用 “三梯队”策略：第一梯队是“一两个”。面对班级中爱写作，会写作的“一两个”写作尖子生，进可以有针对性地精批部分文章。叶圣陶为肖复兴修改作文大赛的参赛文是语文界著名的公案，人教版教材中将当年叶老的修改稿全文登载。前几年笔者与肖复兴取得联系，还得知肖先生在北大荒时曾经寄出十篇散文给叶老，后转交叶至善逐一修改评点后寄回，附带着通联的邮票。肖先生说这些事不仅成为自己人生的珍贵记忆，也是促使他走上写作之路的重要推手。面对写作爱好者，教师的精批细改是一种鼓励，更是有效的劳动。爱好写作，积极的作者会主动从教师的批改中体察到文章中的缺陷，找寻到提升文章水平的方法，感受到修改前后文章品质的变化，这些都能对其起到促进作用。第二梯队是“一圈子”。面对确实需要教师多加辅导的“一圈子”写作暂时困难的儿童，可以采用“聊天式”评改。叶至善先生回忆有很多人打听叶圣陶教自己写作的方法。叶至善说：方法无他，聊天而已。每当子女回家，叶老端坐院中，子女逐一与之“聊”作文，其间夹杂一些指导。谁说通顺了就休息，不通顺的排到队伍后面，准备好再说。针对班级中的这“一圈子”，评改时写下再多的话语也是“剃头挑子一头热”，批改常沦落为无效劳动，不如召集这一圈子的儿童，和大家聊天，说说教师自己的阅读感受，听听儿童的创作感言，给予困难求助，提供儿童切实需要的辅导。现场对话，交流互动，互相取长补短，确保每个“圈子”中的儿童多少都能受益。第三梯队为“一大群”。面对班级中“一大群”的写作“中间”力量，进行时主张评分上“鼓励为主”，批改上“多就少改”，延续课堂上的朗读法，先找到同伴大声读，让别人听得懂，听得顺，最后做好自改，也可以互改。对于这类儿童而言，这样的互助式修改最为接近最近发展区，是亲切有效的，远比教师格式化的评语更能沁入童心。

5、改到什么程度。

有人问叶圣陶先生：改文要到什么程度才算改好。叶老笑谈：让儿童拿着作文到另一个屋子大声读，旁人在隔壁听起来觉得像话就算是改好了。“像话”就是进行时对修改的目标的形象描述，具体说，像话的言语表达有四个关键词：（1）通达，通顺达意；（2）实用，话语具有交际的功能，能在生活中运用；（3）童真，符合儿童年龄特征，不要鹦鹉学舌，人云亦云，也不要邯郸学步，说大人话，说大话；（4）应对，心中有读者，能区分不同的场合，对象，文体，采用不同的话语方式传情达意。进行时对修改的指标不纠缠于“美文”，反对矫情，不欣赏无病呻吟式的空泛无精神实质的语言。