第一篇：人寿年度个险销售精英高峰会上的致辞
在ｘｘ人寿07年度个险销售精英高峰会上的致辞
ｘｘ
同志们：
今天，我和大家一样怀着十分激动的心情来参加ｘｘ国寿系统“2007年个险销售精英高峰会”。此次高峰会能在ｘｘ召开是ｘｘ国寿莫大的荣誉，也是ｘｘ人民的骄傲，是ｘｘ国寿各位领导对ｘｘ的厚爱。在此，我代表ｘｘ县委、县政府对会议的成功召开
表示热烈的祝贺！向来到ｘｘ的全市精英致以诚挚的问候！
中国人寿保险公司作为国家控股的大型国有寿险公司，主要功能就是通过提供现代化的商业寿险服务，服务于国家经济社会的总体发展。也就是说，中国人寿的发展，是国家经济社会总体发展的有机组成部分。你们的一切工作，都服务于党和国家发展的大局。《国务院关于保险业改革发展的若干意见》就明确指出：保险业不仅具有经济补偿、资金融通的功能，还具有社会管理的功能。这就体现出保险业的社会属性。
ｘｘ国寿是ｘｘ最大的寿险公司，市场份额和知名度占有绝对优势，ｘｘ国寿的业务发展，从未脱离ｘｘ经济建设和社会建设的大局。近年来，ｘｘ国寿在上级公司和ｘｘ党委、政府的正确领导下，不断深化改革，牢记工作使命，全员齐心协力、开拓进取，各项工作呈现出了蓬勃发展的良好势头。ｘｘ国寿在经济效益方面实现良好成绩的同时，积极勇担社会责任，一直以来都将增强企业社会责任感和承担社会责任作为持续发展的内在需要和核心价值观，一贯秉承“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念，为ｘｘ社会经济的发展和稳定切实起到了“推助器”和“稳定器”的作用，为建设和谐社会和服务于新农村建设做出了应有的贡献！同时，公司追求“立足新起点，实现新跨越，再攀新高峰”的宗旨，先后获得了总公司“青年文明号”、省消费者协会授予的“诚信单位”等荣誉称号。这些成绩的取得，是ｘｘ国寿广大干部员工同心同德、迎难而上、开拓创新、顽强拼搏的结果。借此机会，我代表ｘｘ县委、县政府向ｘｘ国寿表示热烈的祝贺，向奋战在战线上的全体员工致以崇高的敬意！
各位精英们，你们是中国人寿的骨干和财富，是政府和社会不可或缺的一份子，你们为公司的发展壮大，为社会的和谐稳定，为地方经济的发展和人民生活的安定做出了积极贡献。
今后，我希望你们继续努力拼搏，不怕艰难，为社会上所有需要保险的人送去保障，为更多的家庭降低风险，同时不断提高服务质量，要遵循“诚实守信、真诚服务”的原则，不断改善服务方式，提升服务水平，为国家社会经济的发展做出新的贡献！
同志们，寿险业的发展任重而道远，在国家经济发展中地位愈加重要，党和政府十分重视保险业的发展，希望你们不要辜负党和政府的殷切期望，在十七大精神的指引下，紧密团结起来，求真务实，与时俱进地开展工作，以昂扬的士气，再接再厉，开拓奋进，努力开创保险工作的新局面。
最后，预祝本次大会取得圆满成功！
第二篇：保险公司竞聘演讲稿个险销售经理
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好!
我叫**，今年32岁，毕业于**大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。
我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至2000年，我在分公司营业部担任组训工作，并在2000年被评为全市优秀组训。2001年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。2002年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。2003年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。2003年7
月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。
在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;2001年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;2001年11月参加 “全省县支公司经理培训班”;2004年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。
这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力!
我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：
其一、对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。
多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于
如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。
其二、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。
其三、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需要激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。
其四、我累计授课达到2000课时，丰富的授课经历，让我不但能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且
及时组织相关的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。
在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取的战略有以下三大方面：
一、精心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有一批忠诚于公司，热爱公司高素质的员工队伍。人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展需要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应该立足现在，面向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理能力，提高业务员的市场开拓能力，积极培养组训人员的综合能力，为公司未来的发展培育人才，储存人才。
二、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。
根据年初全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必须。其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益非常有利。谁放弃了农村市场，谁就放弃了未来生存的机会。其
二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。对于其他
公司而言，在最近
一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良好的基础。其
三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前业务发展的有力的增长点。
三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在2004年平均月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根据当前的市场情况，员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必须每年业务收入在上年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。
配合以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作：
其一、从人心工程入手，盘活团队，增强团队的战斗力。
其二、强化各项基础管理工作，从而推动营销业务的稳定发展;
其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康发展打下基础;
其四、强化教育培训的功能，通过培训增强主管的管理能力，业务员的市场开拓能力，和各级人员对公司的忠诚度。
我的演讲到此结束，谢谢各位!
第三篇：华夏人寿山东分公司09年上半年个险高峰会方案
华夏人寿山东分公司09年上半年
个险高峰会方案
高峰会员是华夏人寿全系统寿险代理人的精英楷模，为有效推动绩优秀持续，特设华夏人寿09年上半年高峰会。方案相关情况如下：
奖项设定：高峰会长、高峰个人、高峰业务襄理、高峰业务经理、高峰服务部经理、高峰新人；
竞赛时间：2008年12月22日-2009年4月30日； 业绩认定：竞赛期间交单且承保，2009年5月10日前回单并扣除犹豫期撤保的标准保费； 09年上半年高峰会旅游地点：
马来西亚兰卡威（总公司）安徽黄山（分公司）； 保费计算方法：竞赛方案中所称保费均为标准保费，以公司统一折标标准为准。 竞赛对象：
1、2008年12月22日至2009年4月30日在职全体业务人员；
2、以2008年12月31日的职级为参加高峰会议竞赛职级。 竞赛标准：
一、会长组： 1）总公司高峰会会长：主管直辖组累计承保标保全系统排名第一名，奖励10000元；
2）总公司高峰会副会长：会员组累计承保标保全系统排名第一名以及主管直辖组累计承保标保全系统排名第二名，各奖励5000元；
3）分公司高峰会会长：会员组竞赛期间累计承保标保全省排名第一名（此排名除去参加总公司高峰会人员，全省会员组排名顺延第一名）；
4）分公司高峰会副会长：会员组竞赛期间累计承保标保全省排名第二、三名（此排名除去参加总公司高峰会人员，全省会员组排名顺延第二、三名）。
5）分公司荣誉会长：参加总公司高峰会会员组第一名的个人，获得分公司高峰会荣誉会长。
二、会员组：
参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日所有在职业务人员； 入围条件：（A标准）：
竞赛期间，每月累计标保≧7500元，并且累计承保标保≧37500元，且全系统排名前120名参加总公司高峰会；分公司其他达标者参加分公司高峰会；（B标准）：
竞赛期间，累计承保标保≧45000元，且全系统排名前80名，参加总公司高峰会；除去参加总公司高峰会人员，其余达标者全省顺延排名80名，参加分公司高峰会；
三、襄理组：
参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日所有在职业务襄理及以上职级人员； 入围条件：
竞赛期间，直辖组累计承保标保≧80000元，且全系统排名前90名，参加总公司高峰会；除去参加总公司高峰会人员，其余达标者全省顺延排名10名（主管无挂零月），参加分公司高峰会；
四、部经理组：
参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日所有在职业务部经理及以上职级人员； 入围条件：
竞赛期间，业务部累计承保标保≧400000元，且全系统排名前20名，参加总公司高峰会；除去参加总公司高峰会人员，其余达标者全省顺延排名5名（部经理无挂零月），参加分公司高峰会；
五、营销服务部组： 参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日所有营销服务部经理； 入围条件：
竞赛期间，营销服务部累计承保标保≧1500000元，且全系统排名前10名，参加总公司高峰会；
六、高峰新人组：
参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日期间入司的试用业务员层级； 入围条件：
竞赛期间，新人累计承保标保≧30000元，且全省排名前10名，参加分公司高峰会，其中第一名获得09年上半新人王称号；
杰出贡献奖：
一、先驰得点奖：
2008年12月22日至2009年1月31日期间，1、个人累计承保标保≧60000元，且本人取得总公司高峰会议会员资格者；
2、主管直辖组累计承保标保≧100000元，且主管取得总公司高峰会议会员资格者；
3、业务部累计承保标保≧500000元，且业务部负责人取得总公司高峰会议会员资格者； 公司对以上人员奖励1000元；
二、双人奖：
1、竞赛期间，个人累计承保标保≧120000元，且本人取得总公司高峰会议会员资格者；
2、竞赛期间，主管直辖组累计承保标保≧240000元，且主管取得总公司高峰会议会员资格者；
可邀请一名嘉宾共同参加总公司高峰会议。
友情提示：
一、竞赛方案中，若同时在不同竞赛组别中分别获得高峰会议会员资格，则以职级较高的组别获得资格参加总、分公司高峰会；
二、总、分公司高峰会议参会会员在任何情况下，其资格不得由他人替代，除荣誉奖励外，不再给与任何经济补偿。
三、竞赛期间如出现育成情况，育成组、部业绩回算至原主管；
四、竞赛期间，自保件不计入竞赛保费；
五、本竞赛方案最终解释权归分公司个险部。
华夏人寿山东分公司个险部
2008年12月11日
第四篇：竞聘演讲稿个险部销售经理2页
竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好！
我叫刘冬梅，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。
站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦；感谢中国人寿，对我的哺育与成长；感谢公司领导的潜心栽培及引导；感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。
我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至2000年，我在分公司营业部担任组训工作，并在2000年被评为全市优秀组训。2001年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。2002年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。2003年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。2003年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。
在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训；此后多次参加组训讲师提高班；2001年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”；2001年11月参加 “全省县支公司经理培训班”；2004年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。
这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力！
我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：
其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。
我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。
对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。
其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。
其三、我累计授课达到2000课时，丰富的授课经历，让我不但能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且及时组织相关的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。
其四、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需要激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。
在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取的战略有以下三大方面：
一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。
根据年初全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必须。其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益非常有利。谁放弃了农村市场，谁就放弃了未来生存的机会。其
二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近
一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良好的基础。其
三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前业务发展的有力的增长点。
二、精心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有一批忠诚于公司，热爱公司高素质的员工队伍。人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展需要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应该立足现在，面向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理能力，提高业务员的市场开拓能力，积极培养组训人员的综合能力，为公司未来的发展培育人才，储存人才。
三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在2004年平均月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根据当前的市场情况，员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必须每年业务收入在上年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。
配合以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作：
其一、从人心工程入手，盘活团队，增强团队的战斗力。
其二、强化各项基础管理工作，从而推动营销业务的稳定发展；
其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康发展打下基础；
其四、强化教育培训的功能，通过培训增强主管的管理能力，业务员的市场开拓能力，和各级人员对公司的忠诚度。
各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知自身的条件还有很多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机会，我将在学习中工作，在工作中进步，在进步中发展，用自己的全心投出还公司一片精彩！最后我想借李白的诗句来表达此时的心情：
行路难，行路难，多歧途，今安在？
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！
我的演讲到此结束，谢谢各位！
第五篇：四月份个险业务启动会上经理讲话
四月份业务启动会上经理讲话
各位经理：
大家好!
4月2日，按照分公司党委、总经理室决定，我来到XX公司，将和XX将士并肩作战。今天和大家见面，我很高兴，看到大家士气高昂，我也很受感染，党委决定我来单位工作，这是对我的信任，可以说是“使命光荣，责任重大”。XX公司是全省最好的县支公司，特别是最近几年单位各项工作都充满生机与活力，单位发展势头强劲，主要业务指标在全区乃至全省都名列前茅，咱们现在正处于历史最好的发展时期。在这样坚实而良好的基础上开展工作，我也感到很荣幸。从来的时候起，我就想一心一意为XX伙伴服好务，带好路。今天的会议，既是业务启动会，也是我对大家了解的一个过程，另外，我也想借这个机会表个态，让大家也了解我。第一，坚定不移地把推进单位更好更快发展，作为第一要务。目前，单位正面临发展的大好时机，但也有很多细节工作要持续加强，要让XX好上加好，从发展、经营、管理各项工作源头抓起。我过去在XX，XX公司发展的特点是文化兴司，以文化促发展，咱们XX也有文化，敢打、敢闯、敢拼，是一支负责任的队伍。
把两个公司的优势结合起来，XX一定能再创新的历史辉煌！咱XX不仅要成为全省的知名县公司，还要成为全国知名的县公司。
第二、抓好专业化经营，树立服务意识。专业化经营不仅要在团队，也要在机关，以表报管理、制度管理、会议管理等形式把机关管理拉入更加规范的运行轨道中，通过规范化管理，提升机关工作效率、服务质量，经理室为员工服好务，员工为团队服好务，团队为客户服好务。“金杯、银杯不如老百姓的口碑”，XX要更进一步大发展，就是要以服务促发展，以服务树形象，以服务创品牌。
第三，始终不渝地把为团队伙伴谋利益，作为神圣使命。“天下顺治在于民富，天下和静在于民乐”，要把以带领团队伙伴成功创富作为一切工作的出发点和归宿。工作上实行科学决策和民主决策。依靠集体的智慧和力量，事情靠大家办，发展靠大家干，努力提高决策的执行力和公信力。注重用改革开放的思维和办法解决前进中的难题，用开拓创新的思路和举措化解发展中的矛盾，坚持以实干振兴公司，以实干富裕伙伴。总之，我有决心、有信心在大家的支持帮助下，向XX伙伴和分公司党委、总经理室递交一份满意的答卷。
同时，结合咱目前的发展现状，我很着急，昨天看了业务报表，六天只有146位伙伴破零，到目前为止，还有一部
分部站都没有破零，所以在工作方面也要给大家提几个要求，（问：能不能接受？）
一是大家要看到近期业务发展带给我们的机遇，5-9年业务冲刺就快结束了，后面要全面转段进入十年期销售，可以说时间过去一天，机会就过去一点。5年业务的好处很多，客户交费没有时间压力，认可度高，展业难度相对小，大家一定要看到市场潜力，抓住今年最后的机遇。
二是要抓好出勤管理，严格考勤制度，各自管好各自的人。周单元经营的关键是每天的出勤和卡折业务追踪。追踪是管理的关键环节，把这两个关键环节抓好，能有效促进业务发展。
三是开好说明会，抓好说明会追踪落实，个险部和各部站也要继续强化说明会追踪环节，把说明会的效果发挥到最大。
四是要复制人才，齐抓共管。XX团队主管的自主经营意识和能力都相对较强，这一点我很放心，在坐的都是咱团队中的骨干力量，是XX的中流砥柱，咱的分处经理不仅要自己会管队伍，还要教会咱这些组经理管好队伍，不但要做业务，咱还要培养团队管理人才，咱后期的发展目标是千人团队，千人团队至少需要组经理200人，在座的各位就是咱们的火种，所以在业务发展中，不仅分处经理要安排好，抓到
位，督促追踪到位，组经理也要围绕咱的周目标，不能放松一天一卡、一周一单的的目标追踪。
五是在团队大力宣导，鼓励大家参加XX团康活动，这是我来第一次搞团康，希望参与的人多一些，既要工作好，也要有生活，我希望大家跟着我开开心心工作，高高兴兴生活。
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