【营销策划】用口碑来占领市场

第一篇：【营销策划】用口碑来占领市场

【营销策划】用口碑来占领市场.txt-//自私，让我们只看见自己却容不下别人。如果发短信给你喜欢的人，他不回，不要再发。看着你的相片，我就特冲动的想P成黑白挂墙上!有时，不是世界太虚伪，只是，我们太天真。

用口碑来占领市场

口碑曾是最古老的营销方式，“酒好不怕巷子深”就口碑营销极盛时的写照。但是在电视、广播、报纸、杂志等大众媒体的相继兴起之后，做广告成了许多企业的选择，使口碑营销慢慢的消沉了。但是随着广告大战的越演越烈，许多人对广告产生了 “免疫力”，更加理性的对待所看到的广告，有的甚至就不看广告了，使广告效果大打折扣。随着互联网的不断扩大，网络论坛、电子邮件等新传播渠道让个体感兴趣的话题可以适时的传播，消费者拥有了主动的信息收集渠道，使口碑营销重新成为可能。

相比较广告营销而言，口碑营销有两个显著特点，一是可信性非常高。因为一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间。在口碑传播的过程之前，他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊，相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐等而言，可信度要高，他们关于产品和公司的评论直接对购买者产生影响。

另一个具有群体性。正所谓物以类聚，人以群分，不同的消费群体之间有不同的话题与关注焦点，他们有相近的消费取向，相似的品牌偏好，很多时候，口碑传播行为都发生在不经意间，比如朋友聚会时闲聊、共进晚餐时聊天等，这时候传递相关信息主要是因为社交的需要。对我们地毯行业来说，最主要的就是两个团体，一个是酒店管理人员，这些人都可以说是酒店的精英，即使跳槽也不会离开这一行业。另一个是高档消费群体，这些人可以说是各行业的精英，也是社交的主流，他们都需要用高档的消费来彰显他们的成功。一旦能在这两个群体中形成良好的口碑，比营销中做任何的广告都有效。

而服务是最容易“制造”并培育口碑的环节，我们需要做到的就是努力让客户满意。首先，服务是一个长期性、细致性、高度接触的工作，服务细节最能体现企业对客户的关怀，不仅仅是物质上的服务，还有情感上的付出，同时口碑的形成也需要一个过程，要征服消费者就得让顾客心服口服。

其次，服务是创造良好口碑的关键环节，也是顾客尤为关注的问题。努力让客户满意的目的就是要通过优良的服务来弥补产品可能存在的质量隐患，赢取消费者的口碑，不但要让使用过产品的顾客在消费人群中产生正面的宣传，还要尽可能用长期、细致的服务来缔造顾客的忠诚度。这不但需要为顾客提供最周到的全程式服务，还要不断用增值服务、差异化服务、创新式服务等特别服务去满足客户。

对我们来说，创造口碑不是目的，让口碑传播起来才是目的，我们必须认识到，我们最终目的是要用良好的口碑来引导消费者的购买行为，进而扩大的市场占有率。

第二篇：口碑较好的旅游营销策划公司

熊大寻：中国城市及旅游策划第一人

作者：《风光》白茫

前言

2006年6月25日召开的第三届中国策划大会，熊大寻领取“中国十大策划专家”和“中国十大策划专家排名第一、唯一金钥匙”的奖项，尤其是后一奖项用策划大会秘书长孙德禄的话讲就是“中国策划新一代的掌门人”，2008年又被评选为“中国策划20年十大专家”。熊大寻这位策划奇才终于黄袍加身成为策划界少帅，此时的他仅有33岁！但是已成功策划过大理、香格里拉、昆明、遵义、井冈山等中国王牌旅游城市，半年炒热石屏县！被云南省政府命名为“石屏现象”！被《风光》杂志誉为“中国城市策划第一人”。

一、城市操盘手：独特的历史哲学智慧，造就集成思维的能量 与熊大寻结交四年，对其独到的思维方式一直感到很好奇。他告诉我：“高智商的人最关键的是三性思维方式，第一是由无到有的创造性，这是道生一；第二是由此及彼的逻辑性，这是一生二、二生三；第三是由分到合的整合性，这是三生万物。基本要素就那么几个，天下事全在分合之间，排列组合是第一等本事。玩画五颜六色的排列组合就是美术家、玩好七声音阶的排列组合就是音乐家、玩好资本、土地和人的排列组合就是企业家，玩好权力、法治、民主三要素的排列组合就是政治家”

据此认识，熊的策划对象从房地产——旅游——城市不断升级，城市可谓世界上最大的产品，所以其接触的层面和高人较多，因此熊的思考层面也得以不断提高，少年老成就不可避免。目前其策划的城市早已名扬海内外，并创造了一系列的经典，大理“风花雪月”口号的首倡者，昆明“天天都是旅游节”的策划者，石林“地质旅游”的策划者，南岳衡山与井冈山的二次启动总策划，尤其是昆明国际旅游节“狂欢之都”的定位策划成为云南省旅游二次创业的标志性起点更是意义重大。其策划城市要求做到一二三，一是要想出传播一百年的口号，二是要在两年内城市实现超常规运营，三是实现政府、老板、策划三方合利共赢。在熊大寻进行城市策划的过程中，他经常能将许多单一片面的事物通过一条线索联系起来，其哲学思维方法独特而神奇。比如在2006年4月其策划云南省红河县时，当地人介绍当地历史文化特点：中国记载最早面积最大的梯田、六个土司府、马帮文化、法式建筑和冶铜业。熊大寻马上将这些看似没有因果关系的片段联系在了一起：云南58个土司、红河州有江外十八土司之说，仅红河县就有六个土司，在云南省是土司最多的县。所以可看出诸侯势力强大，因此能组织大规模的生产和开耕，因此当地最早开耕梯田并且规模最大；梯田规模经济出来了，农业就相对发达，产生了两个结果：一是第二次社会大分工开始后，手工业从农业中分离出来，所以铜治业也兴盛起来；二是人多地少情况出现了，因此就有了人口外迁的现象，人们纷纷走西头、赶马帮，马帮文化由此兴起，马帮贸易的发达造就了一批富人，所以能兴建中法结合的民居，成为民国时的小香港。

一言即出，当即使当地县委书记和县长兴奋不已：“我们在这里工作了两年多，县里的情况可谓烂熟于胸，但是我们的认识完全没有你这样的高度和概括。”

二、点子机枪：快速即兴思考，十分钟挽救两个亿！

2006年3月熊大寻应井冈山市市长王晓峰和笔架山实业有限公司董事长戴诗鹏之邀，由我与路军（与我一样皆是熊大寻策划机构副总）陪同上山，对井冈山笔架山景区进行了策划，熊大寻上山十分钟即提出解决思路，被当地人称为：“十分钟挽救了2个亿的投资”。其过程如下：戴老板在井冈山笔架峰投资两个亿建缆车，其投资对象就是高山杜鹃花观光。资源十分平庸，加上杜鹃花期短，问题严重。其投资已被银行监管，无法撤资，只能逼上梁山，强行上项目。为此急得已失眠一个多月的戴老板飞到全国去找外脑，分别从北京、上海、深圳请了三家旅游策划公司到景区考察，但是没有一家能给戴老板吃定心丸。直到戴老板打电话给熊大寻说：“我的项目只有找到像你这样善出奇招的专家，才有救了。”冲着这句话我们一行来到井冈山，很快使其问题才迎刃而解。

笔架峰山坡上没有任何旅游价值可言，山顶有不少巨石和松树，景观刚刚及格。上述三地的策划专家给这些奇石以象形命名，有的像一根手指叫“佛手指天”，有的像张开的嘴对着很多树叫“哈蟆叫天”，有的像鸡叫“金鸡报晓”„„。

熊大寻到了山顶仅用十分钟就给其提出解决思路：第一，以前你请来的专家给你的都是人人都想得到的常规思路，没有任何吸引力，用常规思路来操作，这座山对你来讲就是刀山火海，只有用超常规思路来运作，这座山才能变成金山银山；第二，笔架峰必须紧扣“红色”这两个字，否则一文不名；第三此山紧扣其“笔架”的命名，做成“毛泽东诗词山”用毛泽东诗词来命名你所有的景点。“佛手指天”改成“指点江山”或“弹指一挥间”，“哈蟆叫天”改成“唤起工农千百万”，“金鸡报晓”改成“一唱雄鸡天下白”„„，所有景点全部按毛诗来命名，才能打造出绝世奇观；第四，笔架峰顶可开发绝无仅有的观日出活动，为什么绝无仅有？因为，我们要做一个毛泽东的侧面雕像，日出时分，太阳映出主席像的剪影，体验“东方红太阳升，中国出了个毛泽东”的意境，全中国只有这里能够找到，其场面绝对震撼世人！第五，从笔架峰修一条步行道至五指峰（井冈山最高峰，老版百元大钞的背景图即是五指峰，被人誉为“财山”），这条道可称为“财路”，登山活动可命名为“登上财富的顶峰”，路上有泉水可命名为“财源”，这样的景区试问谁不愿来？

一言毕，戴老板说：“今晚我终于可以睡得着了！”，《新财经》对此事报道的标题是“十分钟挽救了2个亿！”

三、庙算胜术：策划的三重境界：解决问题、算无遗策、创造方法

熊大寻的著作《拳打策划，脚踢广告》和《江山入划》出版后据说在各类策划广告类书籍销售排行榜中独占鳌头，熊大寻每天都会收到很多读者来信，大多是策划人士和企业家！业界反响之大实在是意料之中。

熊告诉我这本书展示的许多案例尤其是城市策划，因为其特殊性，所公开的内容实际上仅是真正策划的1/3或者1/4，现在第二次印刷，时过境迁，一些以前不便说的东西，可以简略公开了；一些新的项目正在紧锣密鼓开展，在此也可告知一二，他以后会结集成书再飨读者，在此我不妨提前告知读者，让人们看到他的整体策划的作用之大。

一、策划大理：“风花雪月”城市形象口号提出者，从2002年为分水岭，2002年以后大理游客总数上升到500多万人，几乎翻了一倍！实现引资32亿元！本案获中国策划

金奖

二、策划香格里拉：《大香格里拉战略策划报告》经过上报国务院，到2003年，年财政

仅5000多万元的迪庆获各种财政拔款及贷款4.2亿元，2003年、2004年成为香格里拉县城镇开发年，机场两次扩建，城市功能完善，大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。

三、策划昆明：对昆明国际旅游节“狂欢之都”的定位及昆明“天天是春节”、“天天都是旅

游节”的策划成为云南省旅游二次创业的标志性起点。

四、策划南岳衡山：2005年7月，应衡阳市南岳区政府邀请策划了南岳衡山，其旅游局曹

时桂局长兴奋地说：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直悬而未解，没想到你刚到衡山一天就完美解决了！”

五、策划井冈山：2006年3月应井冈山市市长王晓峰和笔架山实业有限公司董事长戴诗鹏

之邀，对井冈山笔架山景区进行了策划，上山十分钟即提出解决思路，被当地人称为：“十分钟挽救了2个亿的投资”。

六、策划遵义市：市长慕德贵及规划局张继勇局长：“与我们合作过的策划大师不少，脸

红过的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大寻的方案，后面我们将请同济大学和中科院，按照熊大寻策划机构的策划来进行规划。”

七、怒江旅游局局长李江龙：“熊大寻是上帝派来做策划的！”

八、策划石屏县：短短半年炒热石屏县，半年游客增加四倍！以“海菜腔，烟盒舞，花腰

歌舞甲天下！”打造“中国原生态歌舞之乡”，形成了轰动全国文化旅游产业的“石屏现象”。石屏县建设局局长：“熊大寻给我们的‘清泉石上流’这个定位，可以用一千年！”

九、策划姚安县：姚安县李书记：“熊大寻为我们做的策划：中国顶尖！无懈可击！”

姚安县李副县长：“熊大寻的策划太牛了！把姚安策划到了极致！”

十、策划江川县：江川县委办李主任：“我在江川30年，不如熊大寻来三天！”

熊大寻策划机构的办公室里挂了两个大字“设法”，这是他的策划理念，包含三层意思：一是策划就是设法解决问题

二是好策划要想方设法，穷尽方法

三是最好的策划是设定法则，即创造规则

熊的“设法”理念很吸引人，每个到过他办公室的人都会被其吸引。他说“策划”分开讲“策”字是创造方法，“划”是运用方法，只会运用方法的人并不算高明。要懂得“设法”的才是高手。

熊大寻：

网址：http:///

电话：***

中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者

被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号

中国策划20年十大策划专家

《风光》报道“中国城市旅游策划第一人”

《羊城晚报》报道：“中国策划第三阶段的代表人”

《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”

《新营销.城市黄页》报道： “中国策划界第一怪杰”

策划大理、遵义获“中国策划金奖”

著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》

第三篇：用“因为所以”来造句

造句就是把简单词语组成一句有逻辑的句子，那么，下面是小编给大家整理收集的用“因为所以”来造句，供大家阅读参考。

用“因为所以”来造句：

1、小明因为没记性，所以昨天听过的话，今天忘记了

2、执着是一种信念，因为执着，所以坚持。执着是一种精神，因为执着，所以成功。

3、有过不贞行为的妻子，是一大块冷了的炸牛排。因为它无疑已经被别的什么人的手摸过了，所以使人没有了想去碰它的思想。

4、勇敢就像一股力量，推着我不断前进，克服困难！勇敢就像一个盾牌，让我毫不畏惧！因为有了勇敢，所以我学会了自卫，勇敢就像一味药，能够迅速治好懦弱，使得我大胆地去尝试和创新。

5、因为昨天天气特别的不好，所以我们全家取消了出门旅行的计划。

6、因为知道不能没有你，所以我会更珍惜。

7、因为有悔，所以披星戴月；因为有梦，所以奋不顾身。

8、因为要参加高考，所以要好好学习。

9、因为需要有个美好的未来，所以我们要认真学习。

10、因为我昨晚没睡好，所以今天感觉很疲倦。

11、因为我知道你是个容易担心的小孩，所以我将线交你手中却也不敢飞得太远。不管我随着风飞翔到云间我都希望你能看见，就算我偶尔会贪玩了迷了路也知道你在等我。

12、因为我们懂得享受生活，所以我们热爱生活。

13、因为我们的身边有水，所以要好好珍惜。

14、因为我今天有事，所以不去玩先。

15、因为我不喜欢上学，所以我学习不好。

16、因为我把自己当成是企业的经营者，所以我成为了更优秀的投资人；而因为我把自己当成是投资人，所以我成为了更优秀的企业经营者。

17、因为我爱他，所以我希望他幸福。

18、因为王老师的课非常生动有趣，所以同学们都很喜欢他。

19、因为他醉酒驾驶，所以被警察拦下了。

20、因为他在学习上一贯很谦虚谨慎，所以每次考试中他都能考出好成绩。

21、因为他想要顺利地考上大学，所以他每天都很刻苦努力地学习。

22、因为他犯了法，所以被抓进了监狱。

23、因为他读了许多书，懂得了很多的知识，所以他就变聪明了。

24、因为升学要考试，所以同学们不得不好好学习。

25、因为人生短暂如白驹过隙，所以我们要珍惜生命充分利用时间来完成自己的理想

26、因为人类的恶作剧，所以地球母亲在痛哭，快止住妈妈的眼泪。

27、因为热爱家庭，所以无视地理。

28、因为青春，所以努力，因为努力，所以美丽，因为美丽，所以快乐，因为这青春的快乐，让原本是一张透明画纸的我们呈现出最真诚最绚丽的色彩，所以，生活因青春而精彩。

29、因为年轻，所以才会冲动，因为年轻，所以才会彷徨，然而因为年轻，所以才懂得了更多。上帝赋予我一颗年轻的心，我应该让它更加的有活力，更加的有激情，更加的有光芒。

30、因为今天下了雨，所以春游取消了

31、因为还有很长很长的路要走，所以要心无旁骛地望向前方。

32、因为父母们学习不好，所以就想让我们认真读书。

33、因为儿童应该很少受到鞭笞的惩罚，所以我觉得斥责过多，尤其是盛怒呵斥，结果，差不多也是同样的不好。它可以降低父母在孩子心目中的威信，同时可以减少孩子对父母的尊敬。

34、因为懂得感恩，因而不再抱怨，因为懂得感恩，所以再在计较，因为懂得感恩，所以不再在乎快乐或是悲伤，因为伤或不伤的这段过程本身就是一种幸福……

35、因为当初是两厢情愿的，所以遇到困难也能商量着解决，谁也不埋怨谁。

36、因为抽烟，所以寂寞。因为寂寞，所以抽烟。抽到后来，往往不知道抽的是烟还是寂寞。

37、因为俺不是一个普通人，所以我一直都不说普通话。

38、因为爱过，所以我们不是仇人，因为伤害过，所以不再是朋友！分手之后可以真正了解一个男人，分手之后可以看出女人是否爱过。

39、因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽容。

40、一些国家指责美国是造成此次经济危机的罪魁祸首，因为他们对金融部门的监管不力，所以导致了信用紧缩并引发了经济衰退。

41、物理学的任务是发现普遍的自然规律。因为这样的规律的最简单的形式之一表现为某种物理量的不变性，所以对于守恒量的寻求不仅是合理的，而且也是极为重要的研究方向。

42、乌龟因为背负的沉重的龟壳，所以只能在人类给予的小小的水池游走，但它向往着外面的世界，向往着自由。

43、我是一个自尊的人。因为自强，所以自尊。我懂得尊严，懂得荣辱，所以我要力争上游，奋力争先，但同时也让我缩手缩脚，瞻前顾后，这样我总是墨守成规，缺乏创新，少了一份激情，缺了一份创新。

44、我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以快乐。我对他们说，他们正好错了，是因为我有快乐积极的心态，所以赚的钱多。

45、太阳西下，夜幕降临，偶尔传来知了的叫声。我们一家来到热闹的广场上，我穿着旱冰鞋，小心翼翼地往前滑，因为我的技术不精，所以摔跤成了我的家常便饭。回到家中，时间不早了，我一头栽在床上，睡了。

46、她的身体长得不高，手臂依然那么细小，颧骨照旧凸出，十个指头像一束枯竹枝，仿佛一折就会折断似的；因为她十分消瘦，所以看起来她的身体轻飘飘的。

47、他因为常常打抱不平，所以乡里的人都很尊敬他。

48、生命因为有限所以宝贵；因为有限，所以才要不懈努力。

49、如果一个男人为了一个女人的美貌而爱她，那他不是真爱她，因为天花可以损坏她的容貌而不致毁掉她的生命，所以天花能使他的爱情终止。如果有人因为我的判断力与记忆力而爱我，那她也不是真爱我，因为我可以失去这些东西而仍然生存。

50、如果说爱情使人忧心不安的话，则尊重是令人信任的。一个诚实的人是不会单单爱而不敬的，因为，我们之所以爱一个人，是由于我们认为那个人具有我们所尊重的品质。

51、人们因为能忘却，所以自己能渐渐的脱离了受过的苦痛，也因为能忘却，所以照样得再犯前人的错误。

52、人们不会因为有刺就放弃玫瑰，所以人们也不会因为疼痛而拒绝爱情。

53、谦虚的人，因为看得透，所以不躁；因为想得远，所以不妄；因为站得高，所以不傲；因为行得正，所以不惧。

54、妹妹在学爬的时候特好笑，先一个翻滚动作趴起来，然后把一双白嫩嫩的手竖起来，再把屁股一跷，因为妹妹还不会把脚往中间收起来，所以当屁股跷起来的时候双脚一蹬，就动了点，就像毛毛虫那样，慢慢的爬，样子极好笑。

55、每一天所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一天都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

第四篇：用爱来教育

用爱来教育

——践行“三严三实”，争做人民满意教师

他，是几十年如一日地坚守岗位的人民教师；他，是一位用自己微薄工资以及陆续筹集而来的3000多万元人民币善款，资助近两万名贫困生圆了上学梦的“化缘校长”；他，也是他儿女的好父亲，教育行业的好榜样！他就是广西都安高中的校长莫振高老师。

莫老师的事迹最近在网上已经传遍了，其中最令我受触动的一句话就是“没有爱就没有教育。”让我产生了很多的思考。

一句多么朴实的话，但是又是那样的铿锵有力。的确，没有爱怎么可能会有教育？爱是教育的基石，爱是教育的源泉。对这个“爱”的解读，我想到了两个层面的含义。一个是老师对学生们的爱。一名老师，当他真的把学生当做自己的孩子一样的爱，那么他对孩子的期望也是切切实实的，而不是一味的追求成绩，更是关心每一位学生的发展。一个老师只有真真正正的爱他的学生，他才会不遗余力的倾尽毕生所学，授之以渔，而非授之以鱼。因为，他更希望他的学生，他的孩子们有真正的学问，掌握真正的本领，而不是那些似懂非懂的理论。另一个爱，是老师对教育事业的爱。教育作为一项职业，它有它的职业要求，所谓“干一行爱一行”，我想作为一名教师，首先是因为他爱教育，其次是因为他有很好的知识底蕴实施教育。

30余年来，莫老师用自己的微薄工资以及筹集而来的3000多万元人民币善款，资助了近两万名贫困生圆了上学梦。而他自己，一双拖鞋整整穿了七年，办公室的木凳子也整整坐了十多年，一辆破旧的24英寸自行车也伴随了他多年，学生请他吃饭，他让学生将餐费拿出来资助贫困学生。工作以来，始终坚持授课，学校没有心理老师时，主动进修并承担起心理辅导和教学任务，刮风下雨、逢年过节，总少不了这位可敬师者对同学们的关心慰问。

一个普通的师者，没有惊天动地的伟业，他只是用身体力行书写着对学生无限的爱，有教育工作无限的责任。“教育家”的称号他当之无愧。前苏联著名教育家苏霍姆林斯基曾说过：教师不仅是教课的教师，也是学生的教育者、生活的导师和道德的引路人。作为一名教师，莫振高做到了。作为一名准老师，将来站到三尺讲台上传道授业的时候，我们要有像莫老师一样的胸襟，用爱去教，用爱去培养下一代。面对着好奇心、求知欲极强的21世纪的少年，我们要有宽广的视野，博大的胸襟去真正关心和帮助年青的大学生们，在与同学们的相处中，尽好教育责任，做好思想引领，努力将同学们培养为国家所需的栋梁之才，无愧于社会的期望和时代的重托。

今天我们学习他的事迹，我们不能仅仅停留在感动，更应该将他那种爱岗敬业、心系学生、无私奉献的精神真正用到我们自己的工作上来。尽管现在的我们还没走出校园，但是离这一天已经越来越近了。在学校，我们要练好自己的技能，学习教书育人的道理，将来才能运筹帷幄。

作为一名教师，莫振高用自己的一生诠释了爱岗敬业，无私奉献的含义。同时，作为一名党员，莫老更是完美无瑕地践行了“三严三实”的要求，为广大党员干部弘扬了“三严三实”的精神。自群众线路教育实践活动展开以来，全国各个机关、企事业单位都组织了形式多样的学习教育活动。我们学校组织了教师和部分学生参加了莫振高老师的事迹报告会，在报告会上学校领导就莫老师的事迹跟我们一起探讨了作为一名党员教师应该如何践行习总书记提出的“三严三实”。要求全体党员既”严以修身、严以用权、严以律己“，又”谋事要实、创业要实、做人要实“。作为党员，我深刻意识到，以“三严三实”而“三严三实”的作风要求，会逐步成为所有党员干部行动的标杆，成为衡量各项工作做的好坏的重要指标。作为一名党员，一名教师，我们更应该学习。

一要为人师表。通过学习我明白了习总书记提出的关于作风建设“三严三实”教育实践活动的重要性、紧迫性。不仅给广大党员干部上了一堂生动的课，也为教师上了一堂别开生面的课。“三严三实”的提出，作为党员教师的我们要从严从实的要求自己，着力于现在的教育教学工作。要正心、修身，严格自省、自励、自律，加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境地，自觉阔别低级趣味，自觉抵制歪门邪道，塑造良好的师德修养，以身作则，言传身教，做好学生的榜样。课前严格按照新课标的标准备好每一节课，扎实的上好每节课，真正做到教书育人、为人师表。

二要务实取信，我们要将“三严三实”贯穿到教育中，将其作为教师的立身之本，坚持一切从实际出发，因材施教。作为一名数学教师，我也应该主动参与班级管理工作。只有在了解学生的前提下，才能对学生的实际出发，因材施教，及时调整教学方法并且查漏补缺，有的放矢进行教育引导。要想着学生的发展，家长的重托，要坚持一切为了学生，一切以学生需要为本，要从实际动身，谋划好自己的工作，做到有效备课，设计好教学环节，不脱离学生学情。教育学生时，要尊重教育规律，尊重客观事实，尊重学生的实际情况，脚踏实地，一丝不苟地把工作做好，并重视工作的实际效果。同时要说到做到，表里如一，始终如一。对班级每一名学生的情况我们都应该了解，并且做好记录。在随时关注学生的学习情况、思想动向等等的同时，还要经常到学生家进行家访。真正做到教育上的务实。

三要虚心接纳各方面意见，以博大的胸怀，对出错的学生多一些宽容和体谅，对同事的某些建议和贬斥多虚心接受和反思，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正直，进而赢得同事的支持和学生的尊重。“三严三实”的提出，其本身是要求我们做好老师，做社会认可的好教师。“师者，传道，授业，解惑”教师是人类灵魂的传递者，这对我们自身的要求更高一层。如何做才能真正成为一名好老师，“三严三实”给了我们明确的要求：我们不仅仅要这样的要求自己，同时也要我们用我们的心爱我们的每一个学生。

今天，我已经是一名大四的学生了，明年的今天，我讲走上讲台开始我的教师人生。教师，是我一直以来都追求的一份职业，在教师的队伍里出现了像莫老这样的榜样，我感到自豪。我要以莫老为标杆，我要向他学习： 学习他爱生如子、爱民如亲的博大情怀。把自己的孩子当成“宝”是人之常情，把全校的学生都当作自己的孩子却需要胸怀大爱。一声声“校长爸爸”，道出了莫振高在学生心目中无可替代的位置。校长服务的对象是学生，基层干部服务的对象是群众、百姓。对象不同，但“为人民服务”的宗旨是相同的。一位好的基层干部就应该将群众视为自己的亲人，像对待家人、亲人、朋友一样为民服务，想群众之所想、急群众之所急、忧群众之所忧，解群众之所难，把群众的冷暖时刻放在心里挂念着、惦记着。

学习他兢兢业业、任劳任怨的工作态度。基层工作没有一样是不辛苦的，起早贪黑、摸爬滚打、废寝忘食、奋力拼搏是基层工作的常态。莫振高火一样的教育热情，爱生如子的博爱胸怀，使他始终手执教鞭、站在讲台，始终和最爱的学生在一起。工作岗位有不同，勤政务实的工作态度应该相同。基层干部就是要有铁一样的坚定信念，扎根基层、服务群众、矢志不渝、鞠躬尽瘁，为建设富强民主文明和谐的国家、实现伟大复兴的中国梦添砖加瓦、贡献力量。

学习他刻苦钻研、勇于创新的能力魄力。创新是做好基层工作的核心，是推进基层工作不断向前发展的源动力。莫振高不断创新教学方式，教艺超群且精益求精，授课深受学生欢迎，20多届40多个高中毕业班，班班教学成绩突出，连续23年有学生考上清华、北大。创新永无止境。基层干部打从参加工作起就应该立下一个志愿，刻苦钻研，敢于承担责任，勇于冲破旧有藩篱、打破固有框框推陈出新，用自己勤劳的双手、智慧的头脑干出一番事业，无愧于祖国，无愧于人民。

学习他长抓不懈、久久为功的干劲韧劲。一个人做一件好事容易，做一辈子好事难。莫振高连续39年用自己微薄的工资资助近300名贫困生顺利完成高中学业考上大学，先后多方“化缘”筹集善款3000多万元资助1.8万名贫困生圆梦大学。绢绢细水长流不息汇成大海。基层干部干工作就要牢固树立“全心全意为人民服务”的宗旨意识，坚定理想信念和奋斗目标，用非凡的毅力，凭一股子韧劲，咬定青山不放松，坚持长抓不懈、久久为功。只要坚持每天为群众做一件力所能及的小事，持之以恒，不懈怠、不折腾，群众就会为你点赞，百姓就会为你叫好。

学习他淡泊名利、志存高远的思想境界。淡泊名利是一种崇高的境界，志存高远是一种远大的志向。莫振高多次婉拒上级推荐、外地聘请。他心中，思的是教育这方神圣的净土，念的是关乎国家百年大计的基础工程。十年树木，百年树人。贫穷县每走出一名大学生，就意味着多一份改变贫穷家乡面貌，建设繁荣昌盛祖国的力量。人才蔚起国运兴。基层干部就是要拥有淡泊的心态、宁静高远的志向，脚踏实地、甘于清贫、廉洁自律，用实际行动、用爱与责任铸就丰碑。

教育家夏丏尊说过“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”爱是教育的基石，爱是教育的源泉。作为一名老师，当他真的把学生当做自己的孩子一样的爱，那么他对孩子的期望是切切实实，而不是一味的追求成绩，更是关心每一位学生的发展。他希望他的学生，他的孩子们有真正的学问，掌握真正的本领，而不是那些似懂非懂的理论。古人云，“经师易得，人师难求”。莫振高从大石山区走来，为时代所接纳、所推崇，只因他给予别人的是心灵的启迪与人格的提升，是梦想的航向与人生的指引。如暗夜里的一盏明灯，燃尽自己，用品格点亮学子的梦想——时代呼唤莫振高，时代需要莫振高式的教育家。莫校长走了，但他依旧活在人们的心中。莫老师精神永存！谭永坤

12数本2班

第五篇：用一些来造句

引导语：相信很多人都有过造句的经验，造句亦是一件非常好玩的事情，那么要怎样用“一些”来造句呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！

1、改革开放虽然出现了一些问题，但总的趋势是健康的。

2、老师在教学中经常提出一些问题叫同学们讨论。

3、李明发言之后，我又做了一些补充。

4、他曾和“四人帮”有过交往，知道一些上层的内幕。

5、学校取消了一些不合理的规章制度。

6、这几年生活富裕了，一些人却染上赌博的恶习。

7、这篇文章入选课本时，作了一些修改和删节。

8、在小学推行素质教育，还要克服一些阻力。

9、爸爸辅导我做算术题，并不直接告诉我，而是给我提示一些思路。

10、我们的队伍还得扩充一些新生力量。

11、一些人肆意挥霍国家的财产，毫不顾惜。

12、我读过当时的一些记载，很受感动。

13、由于不注意法制教育，一些无知少年走上了犯罪道路。

14、我们应彻底纠正一些同志患得患失的毛病。

15、现在的物价比以前降低了一些。

16、爷爷仿效古人，写作了一些旧体诗词。

17、上自然常识课时，老师经常带领我们做一些有趣的实验。

18、在遥远的古生代，地球上只有一些低等动植物。

19、我们要多读些科普读物，懂得一些科学常识。

20、妈妈觉得家里还应该购置一些家具。

21、我们要掌握一些触类旁通的学习方法。

22、为了减轻小学生的负担，有必要采取一些强制性措施。

23、恐怖事件的发生使一些人整天惊慌失措。

24、我国的经济在快速发展的过程中也出现了一些新的矛盾。

25、路上汽车出了点儿毛病，耽搁一些时间。

26、旧的思想观念仍然束缚着一些人的头脑。

27、你是个各方面都很棒的孩子，弱点是心理承受能力差一些。

28、这幅画的主景是海上日出，周围还画了一些云霞做陪衬。

29、这本书用通俗的语言讲了一些浅显的道理，适合少年儿童阅读。

30、这个地主的大少爷,弄到一点钱就要到柳巷花街行走,干一些寻花问柳的勾当!

31、他经常做一些让人不可捉摸的事。

32、虽说他是酒囊饭袋,但却没做违法之事,比那些横行不法的阿飞,还强一些。

33、磨刀不误砍柴工,宁可少生产一些,也要先把设备维修好,不然欲速则不达。

34、郎朗就像一个刚学会一些高级技巧的钢琴系学生,迫不及待地要把它们秀给观众看。

35、奥运之兵不厌诈的赛场竞技，胜负之间，有时求金心切，有意无意间会有一些正规动作以外的举动。

36、青少年很容易沾染上一些不良嗜好，如不及时改正，积习难改，就会走上犯罪的道路。

37、将这台新电视机与旧电视机一比，你就会看出哪一台更好一些。

38、但江山好改,本性难移,无论怎么小心,总不免发一些‘不妥’的议论。

39、在本世纪初,世界上仍有一些落后地区还处在旁行斜上,刀耕火种的阶段。

40、但是也不乏一些曲高和寡的反对意见。

41、装样子，败家子，讲排场，搞形式主义，在一些部门已发展到登峰造极的地步。

42、在省政府门前静坐请愿的一伙人是一些乌合之众。

43、无庸讳言,我们国民收入的平均水平与一些发达国家比较还有着较大的差距。

44、非洲一些国家天灾人祸时有发生,故仍有饿殍载道的现象。

45、说话也得分个场合。有时候大家开会,正在讲一些严肃的事情,你来个插翅难飞,逗人发笑,就不那么合适了。

46、使自己的知识面宽一些是必要的,但是切忌博者不知,弄得什么都懂得个皮毛,却又什么都不懂。

47、我得把速度放慢一点。我知道这附近有一些测速的东西。

48、对于语文课本中的一些文言词名句,必须经过仔细体味,才能心领神会。

49、跟他相聚时,他总爱讲一些海外奇谈。

50、他为班上还是做了一些有益的事,不能把他说得一无是处。

51、这儿需要用一些装饰品来点缀一下，显得更洋气！

52、他总是给我说一些莫名其妙的话语让我搞不明白。

53、他俩同桌,常为借铅笔、用橡皮等一些鸡毛蒜皮之类的事吵闹,真不应该!

54、表面上看他是个廉洁清正的人,而背后常干一些见钱眼开的事。

55、臭鱼的味道我觉得一点也不好，但也有一些逐臭之夫居然很喜欢。