萍乡高专机电系寝室杯篮球赛策划书

第一篇：萍乡高专机电系寝室杯篮球赛策划书

萍乡高专机电系“寝室杯”篮球赛策划书

一、主办单位：机电系学生分会体育部、宿管部

二、比赛时间：

比赛对象：机电系所有寝室

比赛地点：风雨篮球场

三、报名方法：由各个班班长统一上报宿管部，由宿管部核对、严禁换寝室、请外援。

五、活动目的及意义：

1、丰富同学们的课余生活

2、增进同学友谊以及班机凝聚力

3、展现同学的特长

4、为我系进行体育人才的选拔提供了一个良好的平台

六、活动前期准备：

为了组织好此次比赛，保证此次比赛顺利进行对各部工作制定如下

1、做好赛前宣传工作，下发通知到各班级

2、召开我部与各班体育委员会议确定报名寝室

3、由办公室负责安排占场地人员

七、比赛要求：

1、各队必须按时到场，迟到10分钟以上按弃权处理

2、各队必须尊重裁判，服从裁判判决

3、比赛赢始终本着“友谊第一、比赛第二”的原则比赛中如有严重违反规定者将上报系里进行处理

八、比赛规则：

一、1、运动员人数：比赛双方可报名4~5人，上场队员为三人。比赛时间：

2-1 比赛时间为10分钟每节，比赛进行到59分钟时，记录员各宣布一次时间。如果只有10分钟比赛时间，则双方队都不得暂停（遇有队员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟）。如比赛安排为12或15分钟，则分别允许请求一次或两次暂停，每次暂停时间为30秒。

2-2 决赛分上下两个半时，每半时8分钟，上半时与下半时之间休息3分钟。

2-3 比赛中除在罚球、暂停、球员受伤及比赛结束等情况下停止计时表外，其余情况均不停表。

第二条比赛开始：双方以掷硬币的形式决定发球权，然后在发球区掷界外球开始比赛。

决赛阶段，上半时获发球权的队，下半时不再获发球权，由对方队在发球区掷界外球开始比赛。发球区：中圈不在场地中的半圆叫做发球区，发球区的地面（包括线）算界外。3 发球：在发球区掷界外球算做发球。

第三条攻守转换：

1-1 每次投篮命中后，都由对方发球。

1-2 所有交换发球权的情况（如违例、界外球及投篮命中后），均为死球，在发球区掷界外球继续比赛。

所有不交换发球权的情况（如不执行罚球的犯规），则在就近的三分线外发球。在这种情况下，发球前，必须由裁判员递交球。

1-3 守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运（传）出三分线外（持球队员必须双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。

5-1-4 争球时，在罚球圈跳球，任何一方得球都必须将球运（传）出三分线（持球队员必须双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。跳球中得意外投中无效，重新跳球。

机电系团总支分会体育部2011年02月27日

第二篇：寝室杯篮球赛策划书

寝室杯篮球赛策划书(精选多篇)

一、活动前言

在这紧张的而又快乐学习生活中，为了能够给大家带来一个缓冲的时刻，为了营造一个积极、健康、热烈、活沷、朝气蓬勃的校园环境，为增强学生的体质，丰富同学们的课余文化生活，因此我们给水排水班组织这场“寝室杯”篮球赛。

二、活动内容

活动举办方

主办：水资源与环境工程学院给水排水班

活动时间、地点

时间：20xx年x月x号

地点：西区球场

活动对象

给水排水班所有成员

活动形式

篮球比赛

活动奖项安排

奖项设置冠亚季军及优秀组织奖一个，获胜队伍将获得此次活动的荣誉证书及奖品。

三、活动流程

第一阶段:每个寝室组成一个队,共八队。首先派每对的队长进行抽签决定哪对进行对决。

第二阶段：在由剩下的四队进行抽签，来进行比赛。

第三阶段：评定冠亚季军和优秀组织奖一个。

四、比赛规则

1、比赛的开始：赛时间为四节，每节十二分钟;在第一节结束及第三节结束，中间休息二分钟;第二节结束休息五分钟。

2、比赛的结束：比赛在计时员发

出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

5、比赛应从裁判员在对手中间抛球，以中圈跳球开始;出现加时赛的情况，同样执行跳球程序;半场后交换场地进行比赛。

6、加时赛：下半场比赛结束，如两队得分相同，则进行一次或多次的五分钟加时赛;每次加时赛前有两分钟的休息时间。

9、三秒违例：当一队控球时，其本队球员不能在对方禁区内超过连续三秒以上的停留;违例则由对方在违例处最近边线外掷界外球。

10、暂停：每队在每节内可以请求2次暂停，暂停可以半场累积;规定半场时间内未使用暂停不得保留至下半场或加时赛;加时赛各队均有2次暂停。

11、替补：替补球员入场前，应向记录员报告;球成死球状态或正当停表时或裁判宣判犯规时，替补球员方可上场。

12、比赛正式开始后，一切服从裁判员的判罚。如有对裁判员的侮辱性的行为和暴力行为者，取消本人参赛资格，并予以严厉批评，同报到本系办公室予以处理。在比赛过程中双方发生矛盾事件，予以一定的处罚。

五、策划书可行性分析

宣传委员提前宣传这个活动，为我们开展这个活动带来极大地方便。

由于那时候时间非常充裕。可以确保每个人都可以参与到这场比赛中去，享受到比赛的快乐。

六、活动经费预算

矿泉水：26元

奖品：175.9元

江西农大食品学院“寝室杯”篮球赛策划书

一、主办单位：食品科学与工程学院团总支

承办单位：食品科学与工程学院学生会体育部

二、活动主题：江西农业大学食品

学院“寝室杯”篮球赛

三、比赛时间：2014年11月23日——2014年12月2日 比赛地点：江西农业大学南区篮球场

比赛对象：食品学院全体同学

四、报名方法：以寝室为单位报名参赛

五、费用筹集：江西农业大学食品学院划拨

奖励方法：坚持以精神奖励为主、物质奖励为辅的原则，前三名给予适

当的奖金奖励，另外设优秀团队奖、道德风尚奖等若干名。

六、活动目的及意义：

1、丰富了同学们的业余生活；

2、增进同学们间的感情，促进我院各年级同学的相互交流，增强我院的凝聚力；

3、展现同学们自我的风采与精神面貌；

4、进一步提高了我院同学参与体育活动的热情与积极性；

5、为我院进行体育人才的选择提供了一定的参考；

6、强了我院同学的身体素质。

七、活动前期准备：

为了组织好此次比赛，保证这次比赛的顺利进行，先将我体育部工作制定如下：

1、做好赛前宣传工作，下发通知全院同学，鼓励同学们积极报名

参加此次“寝室杯”篮球赛；

2、召开我院体育部成员与各班体育委员会议，确定报名参赛的寝

室；

3、由各班体育委员为代表体育部成员为监督进行抽签，确定小组

对阵情况；

4、体育部确定赛程，并且安排此次比赛的裁判人选，组织裁判学习比赛规则与程序，必须保证比赛的公正性；

5、对各班体育委员讲述此次比赛的要求，要求始终贯彻“友谊第

一，比赛第二”的原则；

6、要求各班体育委员密切配合我院体育部的工作，组织好各班参

赛队，使比赛顺利进行。

八、比赛要求：

1、各参赛队人数不超过4人，各队着装统一；

2、各参赛队必须准时到场，迟到15分钟作弃权处理；

3、各队必须尊重裁判，服从裁判判罚；

4、比赛过程中队员不得擅自进出球场，否则判为技术犯规一次。

5、比赛应始终本着“友谊第一，比赛第二”的精神，比赛中如有

严重违反规定的将上报院里进行严肃处理。

九、比赛规则：

1、比赛分2节进行，每一节比赛用时15分钟，全场比赛总共30

分钟，两节之间休息5分钟。

2、比赛中，每个队员允许3次犯

规，第4次犯规罚出场。任何队

员被判夺权犯规，则取消该队比赛资格。

3、每个队累计犯规达5次后，该队出现第6次以后的侵人犯规由

对方执行两次罚球。前5次犯规中，凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录得分，对方个人及全队犯规次数，不追加罚球，由对方发球；如投篮不中，则判给攻方1次罚球，罚中得1分，并由攻方继续发球，如罚不中，仍由攻方继续发球。

4、比赛时间终了，以得分多者为胜方。如出现平局，初赛及复赛

阶段执行一对一的依次罚球，只要出现某队领先1分时即为胜方，比赛结束。如果在决赛阶段，比赛时间终了，双方打成平局，则加赛3分钟，发球权仍以掷硬币的形式决定。如果加时赛仍打成平局，则以一对一依次罚球的形式决胜，某队领先1分即为胜方，比赛结束。

5、比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终决定。

食品科学与工程学院学生会体育部2014年11月6日

萍乡高专机电系“寝室杯”篮球赛策划书

一、主办单位：机电系学生分会体育部、宿管部

二、比赛时间：

比赛对象：机电系所有寝室

比赛地点：风雨篮球场

三、报名方法：由各个班班长统一上报宿管部，由宿管部核对、严禁换寝室、请外援。

五、活动目的及意义：

1、丰富同学们的课余生活

2、增进同学友谊以及班机凝聚力

3、展现同学的特长

4、为我系进行体育人才的选拔提供了一个良好的平台

六、活动前期准备：

为了组织好此次比赛，保证此次比

赛顺利进行对各部工作制定如下

1、做好赛前宣传工作，下发通知到各班级

2、召开我部与各班体育委员会议确定报名寝室

3、由办公室负责安排占场地人员

七、比赛要求：

1、各队必须按时到场，迟到10分钟以上按弃权处理

2、各队必须尊重裁判，服从裁判判决

3、比赛赢始终本着”友谊第一、比赛第二”的原则比赛中如有严重违反规定者将上报系里进行处理

八、比赛规则：

一、1、运动员人数：比赛双方可报名4~5人，上场队员为三人。比赛时间：

2-1 比赛时间为10分钟每节，比赛进行到59分钟时，记录员各宣布一次时间。如果只有10分钟比赛时间，则双

方队都不得暂停。如比赛安排为12或15分钟，则分别允许请求一次或两次暂停，每次暂停时间为30秒。

2-2 决赛分上下两个半时，每半时8分钟，上半时与下半时之间休息3分钟。

2-3 比赛中除在罚球、暂停、球员受伤及比赛结束等情况下停止计时表外，其余情况均不停表。

第二条 比赛开始：双方以掷硬币的形式决定发球权，然后在发球区掷界外球开始比赛。

决赛阶段，上半时获发球权的队，下半时不再获发球权，由对方队在发球区掷界外球开始比赛。发球区：中圈不在场地中的半圆叫做发球区，发球区的地面算界外。3 发球：在发球区掷界外球算做发球。

第三条 攻守转换：

1-1 每次投篮命中后，都由对方发

球。

1-2 所有交换发球权的情况，均为死球，在发球区掷界外球继续比赛。

所有不交换发球权的情况，则在就近的三分线外发球。在这种情况下，发球前，必须由裁判员递交球。

1-3 守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运出三分线外，才可以组织进攻，否则判进攻违例。

5-1-4 争球时，在罚球圈跳球，任何一方得球都必须将球运出三分线，才可以组织进攻，否则判进攻违例。跳球中得意外投中无效，重新跳球。

机电系团总支分会体育部2014年02月27日

篮球赛策划书

一、活动目的

丰富我们班同学们的课余生活，调动同学们参加体育活动的积极性，提高同学们的综合素质，增强班级集体的凝聚力，培养同学们积极向上的拼搏精神。让同学们在体育活动中体会团结的力

量，让此次比赛成为同学们大学生活中的美好回忆。

二、活动口号

要爽你就来寝室篮球赛

三、活动宗旨

本次活动以实现大众娱乐为宗旨，将篮球赛举办成一次能调动全班同学热情的娱乐活动，娱乐第一，友谊第二，比赛成绩最后，让每一个同学都参与到活动中去，并且赛后由此延伸出一系列其他活动项目的活动。以本次活动为开端点燃同学们参加集体活动的热情。

四、活动时间

第十五周周四下午两点~四点2014.06.0214:00—16:00

五、活动对象

--------班全体同学

六、参赛办法

1、报名办法：以寝室为单位报名，每寝室一队，每对三人，组成

六到八个队，女生可以以自己的寝室为单位组队，也可以加入男生的队伍，男生必须无条件接受任何女生的加入;每个寝室组队剩下的一人可以自由与其他寝室的组队。

2、比赛规则：除了篮球比赛的正常规则外，规定所有参赛女生可

以任意犯规，而且进球可以获得双倍分数；女生在本队被淘汰后，可以“叛变”加入晋级的队伍继续参加比赛。

3、所有不参加比赛的同学组成拉拉队，为参赛同学加油。选出两

名裁判和两名计分人员。

七、比赛方式

1、正常比赛规则采用三人制比赛规则；

2、各队以抽签的方式决定小组赛对手，小组赛胜利的队伍进行半

决赛，半决赛胜出的两队进行总决赛；

3、每场比赛时间为十二分钟，如果比赛时间结束而两参赛队比分

相同，则进行三分钟的加时赛。

八、赛程安排

1、活动开始，有主裁判主持抽签仪式，各队队长代表本队抽签；

2、按抽到的号码：小组赛：第一组，1对2；第二组，3对4；第

三组,5对6；第四组,7对8。赛后全体队员休息十分钟，期间由啦啦队为大家献上精心准备的节目。然后开始半决赛，第一组对第二组；第三组对第四组。然后休息十分钟，同上。然后进行总决赛。

3、全部比赛结束，由主裁判宣布比赛结果和奖项，由篮球宝贝为

获胜队颁发奖品。

九、奖项设置

1、所有参赛者及啦啦队每人奖励一瓶碳酸饮料或者果汁饮料；

2、冠军队每人一瓶脉动；

3、评出一名mvp和一名得分王，每人一只棒棒糖；

4、啦啦队表演节目者每人一个棒棒糖。

十、活动前期准备及人员分配

1、画二张海报，提前在宿舍楼下展出负责人：

第三篇：寝室杯篮球赛策划书

一、活动前言

在这紧张的而又快乐学习生活中，为了能够给大家带来一个缓冲的时刻，为了营造一个积极、健康、热烈、活沷、朝气蓬勃的校园环境，为增强学生的体质，丰富同学们的课余文化生活，因此我们给水排水(2)班组织这场“寝室杯”篮球赛。

二、活动内容

(一)活动举办方

主办：水资源与环境工程学院给水排水(2)班

(二)活动时间、地点

时间：20xx年x月x号

地点：西区球场

(三)活动对象

给水排水(2)班所有成员(共35人)

(四)活动形式

篮球比赛

(五)活动奖项安排

奖项设置冠亚季军及优秀组织奖一个，获胜队伍将获得此次活动的荣誉证书及奖品。

三、活动流程

第一阶段:每个寝室组成一个队,共八队。首先派每对的队长进行抽签决定哪对进行对决。

第二阶段：在由剩下的四队进行抽签，来进行比赛。

第三阶段：评定冠亚季军和优秀组织奖一个。

四、比赛规则

1、比赛的开始：赛时间为四节，每节十二分钟;在第一节结束及第三节结束，中间休息二分钟;第二节结束(上半场)休息五分钟。

2、比赛的结束：比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

5、比赛应从裁判员在对手中间抛球，以中圈跳球开始;出现加时赛的情况，同样执行跳球程序;半场后交换场地进行比赛。

6、加时赛：下半场比赛结束，如两队得分相同，则进行一次或多次的五分钟加时赛;每次加时赛前有两分钟的休息时间。

9、三秒违例：当一队控球时，其本队球员不能在对方禁区内超过连续三秒以上的停留;违例则由对方在违例处最近边线外掷界外球。

10、暂停：每队在每节内可以请求2次暂停(一次长暂停60秒、一次短暂停30秒)，暂停可以半场累积;规定半场时间内未使用暂停不得保留至下半场或加时赛;加时赛各队均有2次暂停(一次长暂停60秒、一次短暂停30秒)。

11、替补：替补球员入场前，应向记录员报告;球成死球状态或正当停表时或裁判宣判犯规时，替补球员方可上场。

12、比赛正式开始后，一切服从裁判员的判罚。如有对裁判员的侮辱性的行为和暴力行为者，取消本人参赛资格，并予以严厉批评，同报到本系办公室予以处理。在比赛过程中双方发生矛盾事件，予以一定的处罚。

五、策划书可行性分析

(1)宣传委员提前宣传这个活动，为我们开展这个活动带来极大地方便。

(2)由于那时候时间非常充裕。可以确保每个人都可以参与到这场比赛中去，享受到比赛的快乐。

六、活动经费预算

(1)矿泉水：26元

(2)奖品：175.9元

第四篇：寝室杯篮球赛策划书

江西农大食品学院“寝室杯”篮球赛策划书

一、主办单位：食品科学与工程学院团总支

承办单位：食品科学与工程学院学生会体育部

二、活动主题：江西农业大学食品学院“寝室杯”篮球赛

三、比赛时间：2010年11月23日——2010年12月2日 比赛地点：江西农业大学南区篮球场

比赛对象：食品学院全体同学（非毕业生）

四、报名方法：以寝室为单位报名参赛（若人数不够可以与其他寝室组队参

赛）

五、费用筹集：江西农业大学食品学院划拨

奖励方法：坚持以精神奖励为主、物质奖励为辅的原则，前三名给予适

当的奖金奖励，另外设优秀团队奖、道德风尚奖等若干名。

六、活动目的及意义：

1、丰富了同学们的业余生活；

2、增进同学们间的感情，促进我院各年级同学的相互交流，增强我院的凝聚力；

3、展现同学们自我的风采与精神面貌；

4、进一步提高了我院同学参与体育活动的热情与积极性；

5、为我院进行体育人才的选择提供了一定的参考；

6、强了我院同学的身体素质。

七、活动前期准备：

为了组织好此次比赛，保证这次比赛的顺利进行，先将我体育部工作制定如下：

1、做好赛前宣传工作，下发通知全院同学，鼓励同学们积极报名

参加此次“寝室杯”篮球赛；

2、召开我院体育部成员与各班体育委员会议，确定报名参赛的寝

室；

3、由各班体育委员为代表体育部成员为监督进行抽签，确定小组

对阵情况；

4、体育部确定赛程，并且安排此次比赛的裁判人选，组织裁判学习比赛规则与程序，必须保证比赛的公正性；

5、对各班体育委员讲述此次比赛的要求，要求始终贯彻“友谊第一，比赛第二”的原则；

6、要求各班体育委员密切配合我院体育部的工作，组织好各班参

赛队，使比赛顺利进行。

八、比赛要求：

1、各参赛队人数不超过4人，各队着装统一；

2、各参赛队必须准时到场，迟到15分钟作弃权处理；

3、各队必须尊重裁判，服从裁判判罚；

4、比赛过程中队员不得擅自进出球场，否则判为技术犯规一次。

5、比赛应始终本着“友谊第一，比赛第二”的精神，比赛中如有

严重违反规定的将上报院里进行严肃处理。

九、比赛规则：

1、比赛分2节进行，每一节比赛用时15分钟，全场比赛总共30

分钟，两节之间休息5分钟。

2、比赛中，每个队员允许3次犯规，第4次犯规罚出场。任何队

员被判夺权犯规，则取消该队比赛资格。

3、每个队累计犯规达5次后，该队出现第6次以后的侵人犯规由

对方执行两次罚球。前5次犯规中，凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录得分，对方个人及全队犯规次数，不追加罚球，由对方发球；如投篮不中，则判给攻方1次罚球，罚中得1分，并由攻方继续发球，如罚不中，仍由攻方继续发球。

4、比赛时间终了，以得分多者为胜方。如出现平局，初赛及复赛

阶段执行一对一的依次罚球，只要出现某队领先1分时即为胜方，比赛结束。如果在决赛阶段，比赛时间终了，双方打成平局，则加赛3分钟，发球权仍以掷硬币的形式决定。如果加时赛仍打成平局，则以一对一依次罚球的形式决胜，某队领先1分即为胜方，比赛结束。

5、比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终决定。

食品科学与工程学院学生会体育部2010年11月6日

第五篇：武功山市场营销策划书萍乡高专

一、销售目标：

信息传播最大化；

媒体覆盖最大化；

经济效益最大化。

二、我们把目标市场定为武功山旅游风景区所在的萍乡市，江西省的其他市为第二市场，而外省游客主要在五一、十一长假。期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助借助萍乡高专的学生资源，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开高专市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开高专市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、市场选定：

萍乡市，重点在于萍乡高等专科学校。

周边市县，尤其是有高等院校的市县。

2、市场评估：

萍乡是有人口170多万，萍乡高专有在校生1万来人。

周边市县，以南昌为例，有人口500多万。

销售策略：

四、解决办法：

萍乡：

旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式，采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。

社团：招聘萍乡当地业务员，主攻社团市场。

南昌：

旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。

酒店：现付方式+配套报务。

社团：对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值。增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销。

五、战略确定：

让目标市场更多的人的了解武功山旅游风景区，从而真正将武功山的自然风景的优势发挥，结合其他景区无法比拟的纯天然特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次武功山宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略：

1特色定位

a根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，举办各种具有浓郁历史特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

b.区域定位。目前，就武功山产生的吸引而言，应当向南偏移，发展南部市场，全国可以周边省为主。

2宣传对象定位

a.对象特征。本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对自然特色有强烈兴趣的人群。

b对象年龄层在16—31岁之间，对象消费能力分析，一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

3可能出现的问题

从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅，游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

2、营销策略：

1、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高武功山的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

2、阶段目标：（可分出四个阶段）

第一阶段：展示期

a在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。此阶段的时间预计：一个月时间。

b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。

c.在此情况下针对目标群：

1.力争使公众了解武功山特色及其蕴涵的文化。

2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受武功山的独特魅力并发表评论。

3.加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

d.在此情况下针对中间商（旅游公司）：

1.提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。

2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。

3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。

e.价格定位：以票促宣。

第二阶段：市场开发期：

在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。

a.此阶段的时间预计：两个月时间。

b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：萍乡、南昌、长沙。

c.在此情况下针对目标群：

1.保持客户群体，刺激消费。

2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次武功山文化宣传展的特色。

3.开展知识营销，并针对性的开展活动；

4.强大的媒体版面占有率。

5.争取其它旅游景点的消费者前来旅游武功山（如办联票）。

d.在此情况下针对中间商：

1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；

2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户；

3.提高服务意识。

e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

六、工作计划预案：

区域负责人：

1.维持原有客源。

2.传达武功山旅游展信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。

3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

4.开展适合本次武功山旅游展的促销活动，力争作到谋定而后动。

5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

6.与旅行社保持互动联系。

7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

企划系统：

1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）

2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

5.提高获利率，提高活动质量。