10周工作提

第一篇：10周工作提

2013-2014学年度下学期第10周工作提示

（4.20—4.26）

一、深入开展防溺水等安全专项教育活动。

二、六届五次教代会提案落实反馈。

三、教学论文征集评选。

四、其他事项：

1、根据莆秀教【2014】安7号（4月9日网上发布）文件要求，各校要发动师生全员参与，每位学生至少要有一名家长参与，中心小学将根据参与率进行评比。（各校于5月31日前上报第一次完成情况统计表，6月20日前要全部完成，并把参赛的具体花名册上交中心小学）

2、组织学习莆教【2014】安9号和闽教安【2014】11号文件，认真抓好学校安全事故应急处置工作。各校（园）要及时更新原来“报警点”公示牌上的相关信息。

3、组织学习闽教办安【2014】3号、教基一【2014】5号、莆教【2014】安10号和教基一司函【2014】21号文件，请结合学校实际，认真抓好落实。各校（园）在“五一”节前必须召开一次预防溺水家长会，于4月30日前上交家长会照片。（要注明名称、时间、地点等）

4、周五前派一人到复印店领取两份《告家长一封信》，班主任要组织学生进行学习，并及时收回回执存档。（任何一位学生都不能漏）

5、开展各学科教学论文征集评选活动：①语文、数学各小片区10篇；②其他学科各小片区各6篇；③上交时间：周二下午5:00前；④评选时间：周三上午；⑤要求：一式两份。

6、周一下午2:30在中心校五楼多媒体教室举行六年级数学期中质量分析会，请各位教师准时参加。

7、1-5年级期中质量分析表于周三前发至语、数教研员邮箱。（①格式：与六年级期中质量分析表一致；②年级：按1、2、3、4、5年级排列；③分语文、数学科分别发送）

8、4月22日上午8:15在中心小学五楼多媒体教室举行四年级品德与社会网络展播活动，参加对象：四年级语文教师和品德专任教师。

9、第十三周将要举行垒球和60米跑比赛，年龄规定为：2002年9月1日后出生的学生，但六年级学生不参加（目的为区第三届田径运动会选拔苗子），请各校抓紧训练。

10、庆“五一”教师篮球赛推迟举行，时间另行通知。

11、第二轮递补岗位对象相关材料已在网上公示，相关对象于下午到中心小学四楼办理合同变更手续。

12、各校报账员收齐本校相关账本（保管帐、分类账、各功能室明细账、报损单、入库单、对账表）于周三、周四集中中心财务室对账，具体时间安排为：前云小片区：周三上午；东庄小片区：周三下午；石码小片区：周四上午。

第二篇：第0周 学习市场营销的意义（定稿）

第0周（预备周）学习市场营销的意义

【教学课题】学习市场营销的意义

【教学目的与要求】了解学习市场营销的意义

【授课形式】用案例分析的方式了解学习市场营销的意义 【知识点】市场营销的重要性和学习市场营销的意义 【课时量】2课时

【教学重点】 市场营销的重要性和意义 【教学难点】 市场营销的重要性和意义 【突破难点的关键】案例分析加以说明

教学目标：

1、通过教学学生应熟悉和了解的知识：

市场的基本含义和分类 市场营销的含义和核心概念 市场营销学的内容和发展趋势

2、通过学习应掌握的知识：

市场营销的基本理论

3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题：

运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。教学重点：

1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。

2、市场营销的目的在于使推销成为多余。

3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。教学难点：

1、掌握市场营销的基本理论。

2、应用相关知识分析企业的营销活动。教学方法：讲授 授课时数：4课时 板书设计 第一节 市场

一、市场的含义

1、市场是商品交换的场所

2、市场是商品交换关系的总和

3、市场是消费者的需求

二、市场的分类

1、消费者市场

（1）消费者市场含义（2）消费者市场特点（3）消费品的分类

（4）消费者购买行为的参与者（5）消费者购买决策过程

2、组织者市场（1）组织者市场含义（2）生产者购买行为的类型（3）生产者的购买决策过程 第二节 市场营销

一、市场营销的含义

二、市场营销的核心概念

1、需要、欲望和需求

2、商品交换和交易

3、市场和营销管理 4、4ps和4cs 第三节 市场营销学

一、市场营销学学科的研究

1、从研究对象看

2、从学科历史看

3、从研究目的看

4、从学科性质看

二、市场营销学的发展

1、大市场营销

2、网络营销

3、服务营销

4、整合营销

5、其他营销新理论 第1-2课时 分类导入：

本书《市场营销基础》共分十章依次为：绪论、营销环境与营销观念、市场调查与市场预测、STP战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系和权利营销、营销战略和营销管理过程。我们先学习第一章绪论。新授：

美国著名的营销学权威菲利普·科特勒在其巨著《营销管理》第9版中指出：“在70年代，美国最强大的企业包括通用汽车公司、西尔斯百货公司、美国无线电公司和美国国际商用机器公司„„它们之中每一个公司都未能了解变化着的市场和顾客，以及提供有竞争价值的需求。通用汽车仍在不停地探索为什么在世界的大多数地区德国和日本汽车领先于通用汽车。巨大的西尔斯在选择时髦百货公司和时装店还是大众折扣商店两者之间举棋不定。美国无线电公司，虽然发明了许多新的专利，却从未掌握过营销的艺术，现在只能大量进口来自日本和韩国的产品，然后再挂上它的品牌。国际商用机器公司--世界上最大的计算机销售商，1992年首次亏损达49．6亿美元，因为它继续把重点集中于计算机主机销售上，而市场已无情地转向新的需要，例如微机、计算机网络和计算机工作站。”

类似情况在我国也屡见不鲜。社会主义市场经济体制的建立，把企业推向了市场，成为市场经济活动的主体。加上市场供需态势发生剧变，市场供应日益丰富，供方市场竞争激烈。为此，相当多的企业不适应新的市场格局，陷入了困境。所有这一切无疑给企业上了一堂教训课：任何一个企业都不能忽视顾客、不能忽视市场、不能忽视市场竞争。现在，越来越多的企业开始研究如何以市场需求为导向，指导企业的生产和经营活动，组织有系统的市场营销。通用汽车公司、西尔斯公司、美国无线电公司和IBM公司先后对经营战略和策略进行了调整，创造出一整套营销策略和技术。海尔公司、联想集团、宝钢集团亦在市场营销方面创造了骄人的业绩。可以这样说，市场营销在帮助这些企业取得竞争优势上起着关键性的作用。

本章将介绍新世纪市场营销的一些基本概念和原理，为以后各章的学习进行必要的铺垫。

进入二十一世纪，在共同面临的市场环境中，大部分企业已得到以数字化革命(Digital Revolution)、光纤维通信革命(Optical Fiber Revolution)，电脑革命(Computer Revolution)等3大技术革命为媒介的信息高速公路(Information Highway)的恩惠。从这个角度来说，企业正处在进一步细分化、专门化、科学化的市场环境中，仅以一时性、普遍性的现有的对应方法无法提出确切的经营方案。这也意味着信息高速公路带来了人们共享信息的民主化、开放化的新型企业经营环境。那么市场营销也占据越来越重要的地位。

第一节 市场

一、市场的含义

市场是一个既古老又现代的概念，它又丰富的多层次的内涵，可以从传统的、政治经济学的和营销学的三个角度去理解和分析。

1、市场是商品交换的场所：这是一种狭义的传统的市场概念，比较多地强调市场的空间、地理的含义，只有有了具体的地点空间，才会有市场。

2、市场是商品交换关系的总和

3、市场是消费者的需求：市场是具体产品的现实与潜在的购买者所构成的群体，不是地方空间的概念，也不是单纯交换关系的概念。市场的三要素：市场=人口+购买力+购买欲望

市场的含义：从营销角度理解和分析，市场是愿意并能过通过交换来满足某种需要欲望的全部顾客。

二、市场的分类（1）消费者市场

① 含义:消费者市场是指个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场

② 消费品的分类:按消费者购买习惯和购买特点划分:日用品、选购品、特殊品；按照消费品的使用寿命长短与可能性划分：耐用品、消耗品、劳务。

③ 特点：每次购买产品时数量较少；购买产品的次数频繁；购买者人数众多；购买者大多数的产品的外行；购买目的是为了生活需要。

④ 消费者购买行为的参与者：倡议者、影响者、决策者、购买者、使用者。⑤ 消费者购买行为模式，有五个“W”和一个“H”：何人购买、为何购买、何处购买、何时购买、购买什么、如何购买。（2）组织者市场

① 组织者市场类型：生产者市场、中间商市场、政府市场。本书主要分析生产者市场及其购买行为。

② 生产者市场含义：生产者市场是指为了获取利润进行再生产而购买产品的市场。

③ 生产者购买行为的类型：直接重构、修正重购、新购。

④ 生产者的购买决策过程：认识需求、确定需求、说明需求、调查和寻找供应商、分析供应商的建议书、决定选择供应商、履行常规的购货手续、评价购买结果。归纳小结

本课重点阐述了：市场的含义 市场的公式：（让学生复述）市场的分类：（让学生复述）作业： 第3-4课时 复习提问：

1、市场是什么？

2、市场的分类？ 导入新课

第二节 市场营销

一、市场营销的含义

市场营销是企业以顾客需要为出发点，总和运用各种战略和策略，把商品和

服务整体地销售给顾客，尽可能满足顾客需求，并最终实现自身目标经营活动。市场营销的中心任务是满足社会需要和创造社会需要。如何处理市场营销与

市场需要的关系，是市场营销的核心问题。在看待这一关系，有过“地心说→日

心说”，“生产导向→社会营销导向”、“满足需要→创造需要”的演变过程。

二、市场营销的核心概念

1、需要、欲望和需求

（1）需求：指人们没有得到某些基本满足的感受状态。（2）欲望：指人们想得到这些基本需要的具体满足物的愿望。（3）需求: 指人们有能力购买并且购买某个具体商品的欲望。

2、商品交换和交易

交换指通过提供某种东西为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程。交易是指买卖双方等价值的交换，包括货币交易和实物交易。

3、市场和营销管理 4、4Ps和4Cs

4Ps：产品、价格、地点、促销。

4Cs：顾客需要和欲望、费用、便利、传播。

第三节 市场营销学

一、市场营销学学科的研究

1、从研究对象看：市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。

2、从学科历史看：市场营销学是一门年轻的学科。

3、从研究目的看：研究市场营销学是为了取得最大经济效益。

4、从学科性质看：市场营销学的一门理论和实践相结合的应用性的边缘学科。

二、市场营销学的发展

市场营销学自19世纪初问世以来，发展了不少新的理论。

1、大市场营销：大市场营销的指在实行贸易保护的条件下，企业的市场营销战略除了4Ps之外还必须加上两个P，即政治权利和公共关系的营销方式。

2、网络营销：网络营销的利用计算机网络、现代通讯技术以及数字交互多媒体技术实行的现代营销方式。

3、服务营销：服务营销的以满足顾客为目的、以服务为手段的一种营销方式。

4、整合营销：整合营销是指企业以社会整体利益为中心、以顾客为基础，为创造最大顾客价值而整合所有营销要素的一种营销方式。

5、其他营销新理论：如文化营销、绿色营销和关系营销等。

归纳小结

本课重点阐述了： 市场营销的含义

市场营销的核心概念：（让学生复述）市场营销学的发展：（让学生复述）作业：

口头回答：P14—P15剩余选择题 书面回答：P15案例分析

【教学过程】

一、从经济学的角度来看，市场可以从以下方面理解：

1、狭义的市场是指商品交换的场所，亦即买主和卖主发生作用的地区或区域。包括电子商务等无形的市场。这是一个空间概念。

[案例]：

2、市场是指某些或某类商品需求的总和。这是从商品需求的总量来理解市场。[案例]：

3、市场是买主，卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。“买方市场” “卖方市场”反映了供求力量的相对强度，反映了交易力量的不同状况。

[案例]：

4、市场是商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是商品交换的总和。这是一个“社会整体市场”的概念。

（卖方）市场（买者）

这里，买卖双方由四种流程相连：卖方将商品送达市场，并与市场沟通：买方把金钱和信息送到行业。

[案例]：

二、市场形成的基本条件

1、商品的存在。

2、买卖双方的存在。

3、存在着买卖双方都能接受的价格体系、市场行为规范，以及其他的相应的基础条件。

三、市场的基本作用

1、市场自发地调节社会资源的分配。[案例]：

2、市场调节商品生产者努力改进生产技术、提高劳动生产率。[案例]：

3、市场调节商品生产者和商品交换参与者（统称为市场主体）之间的利益分配。

[案例]：

四、构成市场需求的基本要素

现实的市场由人口，购买力和购买力欲望三个要素所组成。市场＝人口＋购买力＋购买欲望

1、人口是构成市场的基本因素，哪里有人，有消费者群，哪里就有市场。

人口---是指在一定区域、一定时期内的总人口数量。

人口是市场的基本要素，是构成市场最基本的条件。人口越多，市场规模越大。[案例]：

2、购买力是指人们支付货币购买商品或劳务的能力。

购买力---是指消费者支付货币、购买商品的能力。

购买力是市场的决定因素，是由收入水平决定的。有支付能力的需求，才会形成有意义的市场。收入水平越高，购买力越强。[案例]：

3、购买欲望是指消费者购买商品的动机，欲望和要求。

购买欲望---是指消费者购买商品的动机、愿望或要求。

购买欲望是市场的关键因素，是消费者把潜在购买力转变成现实购买力的关键条件。购买欲望越强，成交的希望越大。[案例]：

4、市场三要素的关系

市场三要素是相互制约、缺一不可的，只有三者有机地结合起来，才有构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。

【板书设计】

一、市场的初步概念可以从以下方面理解：

1、狭义的市场是指商品交换的场所（包括电子商务等无形的市场）。

2、市场是指某些或某类商品需求的总和。

3、市场是买主，卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。

4、市场是商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是商品交换的总和。

（卖方）市场（买者）

三、市场形成的基本条件

1、商品的存在。

2、买卖双方的存在。

3、存在着买卖双方都能接受的价格体系、市场行为规范，以及其他的相应的基础条件。

三、市场的基本作用

1、市场自发地调节社会资源的分配。

2、市场调节商品生产者努力改进生产技术、提高劳动生产率。

3、市场调节商品生产者和商品交换参与者（统称为市场主体）之间的利益分配。

四、构成市场需求的基本要素

现实的市场由人口，购买力和购买力欲望三个要素所组成。市场＝人口＋购买力＋购买欲望

（1）人口是构成市场的基本因素，哪里有人，有消费者群，哪里就有市场。

（2）购买力是指人们支付货币购买商品或劳务的能力。

（3）购买欲望是指消费者购买商品的动机，欲望和要求。【课堂思考与练习】

1、分别从四个方面举例说明市场的含义。

2、构成市场的三要素是什么？ 【教学总结】

1、对市场的理解，着重抓住商品交换、买卖双方等关键词语。【课后作业】

1、狭义的市场概念是什么？ 【教学后记】

1、举例一定是要学生熟悉的、能够理解的案例

第三篇：给挂职工作提建议

给挂职工作提建议

非常荣幸地，我被大连理工大学共青团委员会选派参加社区挂职锻炼。我非常感谢我能拥有这个接触社会，了解社会的机会。工作期间，我作了充分的总结，以下是我对挂职工作的一些看法以及建议，若有不妥之处还望见谅：

1、社区居委会中工作人员数量已经较多，学生到社区有时可能分不到事情做，反而成了累赘和帮倒忙的人。大学生到社区挂职的目的就是帮助社区并且锻炼自我，如果出现此种情况不仅不能帮社区减轻工作压力，自己也得不到充分锻炼。我的想法是一方面学生们应该认识到自己参加挂职工作所肩负的责任，应该充分发挥主观能动性，主动向社区要活干，而不是等活干；另一方面是希望校团委能够开展更多方向的挂职工作，比如企业等等，以避免这种局面。

2、社区挂职同学的管理不够完善。一方面是针对挂职日常工作的监督，可以定期的考察社区对挂职同学的评价，了解同学的工作是否做到位；另一方面是对各种活动的监督，可以派一些同学跟随，考察活动质量等等。这样能更好地保证挂职工作的质量和顺利开展。以上两点建议只是我个人的一些看法，有些不全面不具体的地方希望谅解，谢谢！衷心希望社区挂职越办越好！

第四篇：“双创双提”工作心得体会

“双创双提”工作心得体会

黄家琴

“双创双提”是我县从9月开始，在全县开展的以“创建地级卫生县、创建地级文明县城，提升市民素质，提升城市品味”为主题的工作，力争用3年时间来实现创建文明城市目标，是县委、县政府坚决贯彻落实科学发展观、实现以人为本、执政为民理念，建成文明、和谐的现代化城市的有效途径，是加快改善环境、加快城市基础设施建设、加快改善人居环境、加快完善城市管理机制的强有力措施，是推进城市现代化进程、提高社会文明与和谐程度、形成区域经济中心的重要步骤，也是提高干部素质、加快转变工作作风、加强党的执政能力建设的重要方式。

我作为一名基层教育工作者，我们更有义务为大方的发展、大方繁荣、大方的建设出力献策，积极投入“双创双提”的大潮中来。

一、从自身做起 从点滴做起

大方是我家，美丽大方我先行！

美化大方，靓化大方需要从我们自身做起！

记得台湾忠信高级工商学校校长高震东在国内一所大学讲演中问同学们：“你们说，天下兴亡’的下一句是什么？”（台下声音：“匹夫有责”）──！“不，是我的责任！”如果今年高考每个人都额外加10分，那不等于没加吗？“天下兴亡，匹夫有责”等于大家无责。“匹夫有责”要改成“我的责任”，唯有这个思想，我们的国家才有希望，我们的民族才有希望。如果我们每个人都觉得：学校秩序不好，是我的责任；国家教育办不好，是我的责任；国家不强盛，我的责任„„人人都能主动承担责任，天下哪有不团结的团体？哪有不兴盛的国家？所以说，每个人都应该把责任放到自己身上来，而不是推出去。同样，大方的“双创双提”不是哪一级领导的事，也不是学学人家做样子，更不是做秀走过场，“双创双提”要的是实实在在的去做。所以，我们一定要从思想上深刻认识到“双创双提”目的、意义以及给我们大方人民带来的经济效益、社会效益，从自身做起，从点滴做起，用自己的双手来装点家园，使“她”更加靓丽、温馨、和谐！

二、当好宣传员 做个传播者

“双创双提”事关你我他，靓化安康靠大家！作为一名教育工作者，不仅要自己做好“双创双提”的践行者，更有责任和义务当好宣传员和传播者，利用学校这块阵地，通过学科渗透、教育引领、报告培训、实践报告活动、德育窗口、网络辐射、家校结合等途径，用小手拉大手，带动大家齐动手，使“双创双提”之花开满校园、香飘四方。

三、我参与 我奉献 我快乐

在学校“双创双提”领导小组的高度重视下，我在班上组织了一系列宣传教育活动和社会实践活动。我既是组织者，又是参与者，我为自己的行为感到自豪，也在亲身参与“双创双提”的实践中得到了快乐。

第五篇：对调研工作提几点具体要求

对调研工作提几点具体要求

第一，调研活动要实行组长、副组长负责制。要全面负责本次调研活动的组织领导、人员分工、确定课题等工作。要按照课题要求，结合实际，及时对调研情况进行研究，并指定专人撰写调研报告。我希望我们的组长、副组长要出思路、把方向，调研报告的“纲与目”要亲自审定，要确定具体的框架、内容，力求做到心中有数、超前谋划、精心组织。年轻同志要把这次参与调研活动作为一次极好的练兵机会，也是一次考核，认真学习，积极参与，在组长和党代表带领下，在调研中发现问题、研究问题、解决问题，提高自身工作能力。

第二，调研工作要深入扎实，力戒形式主义、走马观花、浅尝辄止。要采取现场调查、座谈交流、个别走访、发放调查问卷或征求意见函等方式，深入一线中，真正做到掌握第一手资料，了解我镇基层党建等方面的现状和存在问题，并提出可行性对策和建议。在这里也强调一点，要按照八项规定，以转变作风的实际成效树立党代表和年轻同志的良好形象。

第三，调研活动要做好结合这篇大文章。要把开展调研活动与全镇工作大局紧密结合，找准党建工作服务于经济工作的着力点和切入点；与贯彻落实科学发展观和实现“现代化新城镇”的奋斗目标紧密结合起来，推动各项工作任务的落实。为此，要按照“大处着眼、小处着手”的要求，立足于研究解决具体问题，切忌求大求全。把调研活动中发现的有关情况和问题进行定性定量、深入细致的分析，做到掌握情况明、把握事实准、分析问题透。每个调研小组要形成一份有情况、有分析、有对策、有深度的专题调研报告。