市场营销1班实践周实习报告

第一篇：市场营销1班实践周实习报告

10级市场营销（1）班实践周实习报告

一．实习时间：2011年5月23日至5月27日

二．实习地点：合肥安通电力电缆有限公司、洽洽食品有限公司、田家庵朝阳日用品商行、合肥市监理公司合肥南七一建筑工地、合肥韵达快递服务有限公司、安徽合力股份有限公司等。

三．实习内容及体会：

在合肥师范学院领导的领导、安排、组织下，本周定为实践周。我10级市场营销（1）班全体同学积极响应上级号召，先后去过多家企业、公司参观、学习。我院的这一举措的根本目标是培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。我院开展大学生社会实践周活动，十分必要，达到提高大学生社会适应能力、服务社会的目的。我们自己也扩大眼界、增长见识，将书本和实践相结合，响应了国家建设应用型人才的号召。

合肥安通电力电缆有限公司创办于1997年，位于合肥经济开发区，是合肥市国家经济开发区唯一一家集研究开发、生产、销售、服务于一体的电线电缆企业。公司拥有固定资产1000万元，年生产能力达8000万元，产品应用于冶金、电力、化工、玻璃、汽车制造、矿山、建筑等行业。我班同学对该公司厂房进行了参观，同学们积极向相关负责人提问，寻根问底，获得了不少书本外的知识。当同学们看到电线电缆生产出来的那种惊异的目光久久不息，我看到了他们对求知的渴望。同学们亲自动手进行操作，自豪感油然而生。

洽洽食品股份有限公司是由安徽洽洽食品有限公司变更设立的外商投资股份有限公司，成立于2001年8月9日。公司地处国家级合肥经济技术开发区，是一家以传统炒货、坚果为主，集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品企业，被誉为中国炒货行业的领跑者。参观实习当天，我们参观了洽洽食品的生产流程，并且有相关人员进行解说，我们对炒货的相关知识了解了很多。我们感到规模生产的生产速度极快，产量极大。参观结束，我们还免费品尝了洽洽的食品，感觉味道棒极了（不是做广告）。

南京天良元投资有限公司免费提供给我班实行机会，我们十分感激。实习当天，一企业部门经理亲自给我班同学进行培训、讲课，使我们获益不少，让我们了解了类似企业的企业文化及投资的方向。更重要的是，该企业提供我班同学实战的机会，亲自在田家庵朝阳日用品商行实习，进行产品介绍、促销等实战演练。

合肥建设监理公司成立于1995年5月，具备多项跨行业监理资格，持有建设部颁发的房屋建筑工程甲级，市政公用工程甲级监理资质等。实习时，全班同学戴上安全帽，在南七那建筑工地参观，解说员不停的向我们介绍相关情况，我们认真聆听。对于一些我们能干的工地上的事，有的同学也亲自动手感受了一下。总之，南七建筑工地一行人，收获颇多！

韵达物流是世界500强联想集团旗下的主要从事国内物流仓储、运输结算为一体的第三方物流服务供应商公司。合肥韵达快递服务有限公司为我班提供此次实行机会，不仅让我班同学更加清楚物流的含义，更重要的是对新兴产业有了更多的了解。此次参观及实习，对每一位同学来说，都有莫大的收获。

安徽叉车集团公司是国家大型一档企业，全国520户重点企业和国家经贸委130户重点联系出口贸易自营企业之一，中国叉车生产、科研、出口、基地。安徽叉车集团是安徽18家重点集团之一。市场营销1班对该公司厂房进行了参观及实践，不仅开阔的视野，而且明白了机械化水平无疑是国力的一个重要砝码。最关键的是，同学们在实践中学到了许多书本外的知识。

四、我们的认识：

1、短短一周时间，对一般参观、培训、实习来说，过于短暂；

2、对单位来说，提供了某方面的职位，那么，培训等费用开销不小，需要资金支持；

3、对大学生来说，时间太短，实习经验增长甚少，太微不足道，对大学生的发展，帮助甚微；

4、院校在实践方面缺乏重视和经验，毕竟是合肥师范学院第一次社会实践周活动，基本靠各班自己组织。

对此，我们必须调动社会力量，尤其是学校与社会之间，更应该建立起一种互进的模，给大学生提供一定的机会。如果不注重实践的效果，不但浪费了资金和精力，而且浪费了大学生宝贵的时间。

总之，通过此次实践周活动，我市场营销1班全体同学获益匪浅，从社会、企业、工厂中学到了书本上学不到的知识，同学们的实践能力明显增强，服务社会的意识明显提高，改进自己的决心明显膨胀······在同学们进步的同时，一些细小错误也不可避免，同学们亲自动手的机会还是太少。所以，实践是一个永久的话题，实践周，仅仅是一个警钟，时刻提醒我们大学生在实践中成长、成熟。

10级市场营销1班

2011年5月27日晚

第二篇：市场营销实践实习报告

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理。了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

（一）深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是（靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

第三篇：市场营销专周实践报告

工程实训专周实践报告

张豪

市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，是指个人或集体通

过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销学是研究经济社会整个交易过程的，是交易所属范畴都是营销学研究的，请注意，我用的是市场营销学，不是市场营销，市场营销学研究完了整个的交易过程，那么应用这个研究成果为自己或者企业牟利就是市场营销了。整个交易过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发，市场调研，策略，细分等等问题，所有这个

过程是一个整体，要做好营销必须要涉及的所有环节都做好，这样才是完美的营销。这次的市场营销专周实习让我学到了很多在书本上学不到的知识，受益匪浅。这个实践

专周不仅让我明白了营销技巧的重要，说话艺术的重要，更让我了解到了赚钱的不容易。通过这次实习我也发现了自己很多方面的不足,在以后的学习中我会对我所不足的方面进行补充,近而充实自己，提高自己的能力。

我经过考虑过后，打算和几个朋友一起来完成这一项任务，因为他们的社会经历比较丰

富，看问题也比较准确，跟他们一起不仅可从中学习，而且可以保证这一项任务的圆满完成。在行动之前，我们先把我们的可用资源进行了一下估计，包括资金，人际关系，时间„„

经过初步的计划，我们制定了一项方案，首先到郫县的夜市和市场转了几遍，看看那些产品适合我们大学生做销售，不需要太多的时间和精力，但有能起到做销售的意义，调查完后，确定要销售的产品。然后到市场调查同种商品的价格，为以后的产品定价作个参考，再到成都荷花池的批发市场去购买货物。最后就是销售，选择销售地点和方式。

第一天：我们统计了一下大家的意见，决定投入资金200元左右，在我们都有时间的时

候到郫县去调查，我们把时间选择在星期二的下午，因为上午比较热，街上的行人比较少，调查不能够反映真实的情况，对我们选择销售的产品不利。下午，我们一起去郫县，经过一番观察，我们把我们的销售对象定为在校大学生，因为大学生的消费水平比较高，是一个很具有潜力的市场。我们也是大学生，所以很了解大学生的需要，针对我们的资源把商品锁定为日用商品，经过我们四个人的激烈争辩，最后把商品定为手套和拖鞋。

第二天：我们到市场上多方打听，看了同类产品在超市和零售店的价格和销售情况，大多数的产品都把价位定为低价，薄利多销，我们先到郫县夜市的商场问了他们手套和拖鞋的买价和进货地点，但是老板并没有见到，只是售货员见了我们，说老板没有时间。我们就决定到荷花池去购货物，我们到荷花池的批发市场看了几家批发的商家，他们的价位都差不多，一般手套的批发价都是5元每双，但是他们的产品仍有不同的地方，比如说他们手套的花式和质量就不尽相同。而且考虑女生都比较喜欢乖一点的手套，所以我们决定买稍微贵一点的。剩下的就是怎样去买，买哪一个品种。我们经过对比，选了一家花式比较好的商家。良好的洽谈气氛是成功的一半，不要急于求成，越急就越对我们不利，我们尽量与商家讲价，通过双方多次交流，把价格定为4.3元每双。然后就是去买拖鞋，在拖鞋的挑选上，我们选择中上等的货，毕竟大学生都是爱面子的，差的东西不会买，拖鞋的进价最后谈定为7元每双，我们打算卖价定为15元每双。货物到手了，接下来就是怎样把货物卖出去，这是个很棘手的问题。首先是要把我们的价格定下来，我们参照郫县市场的价格，为了能尽快买出去，我们把手套的价格定为8元，比市场价便宜。然后就是销售方式的选择，经过大家研究，我们采取的销售方式是直接上门推销，这样的效果非常显著。分析其原因，主要是上门推销这种方式能够有效的解决顾客面子问题，不用在很多人的地方去买地摊货，同时送货上门，这对他们来说又节约了时间，他们何乐而不为，当然愿意购买。

第三天: 让客户认同你的人，做事先做人！对于陌生人，我们都有提防心理，害怕被对方伤害，首先会排斥陌生人！如果想瞬间消除这种陌生感，就要找到你和客户的共同点，比如相同的爱好、相同的经历、相同的观点、相同的信仰、或认识相同的人；这些首先只有通过深入的沟通才能探寻到这些相同点！我们当时就决定改变我们的销售策略，上门推销。为了能够扩大战果，覆盖更大的市场范围，我们四人份成两组，分头行动。我们满怀信心的出发，我们在销售中尽量发挥自己的能力，可是，销售过程并不和我们的预想的那样顺利，我们每次刚刚开口，那些同学就说他们不需要，他们自己已经有了，然后就说要休息了，没有办法，我们只有打道回府，他们另一组回来后，和我们的遇到的情况差不多，我们考虑了一下，我们去的时间是下午5点钟，还有很多的学生没有回寝室，我们就商量了一下，今天就结束了，明天的8点钟再去努力最后一次，如果再不行的话，就彻底的放弃，因为我们的自信已经在一次又一次的打击中消耗的快要完了。

第四天：我们继续以送货上门的方式，不然我们就要以失败来结束我们的第一次销售。到8点钟后，我们还是分组出发，这次我们是下定决心，一定要把东西卖出去，不能就这样放弃，我和我的姐妹们一个接着一个得敲寝室门，有的同学比较友好，不买东西但对人很客

气。但有的同学不买东西，对人态度还很恶劣，好像我们一定要逼着他买东西一样。一个不行就找第二个，再不行就再找，有的寝室有一个人买，有的有两个人买，还有的不买。这样，我们经过一个多小时的努力，终于把进购得货物全部买掉了，当时的心情就不用说有多么的激动了。手中拿着我们做生意赚来的第一桶金，我就仿佛看到我将来在商场上辉煌的未来。我们回来的时候结账，他们也买完了，粗略一算，小赚了几十元钱，虽说钱的确是少，但是在赚钱的背后，我们得到的不仅仅是那些钱，而是在销售方面对自己的磨练，学到的是用钱买不到的宝贵经验，这对我们将来的成功来说是十分重要的，不可或缺的。

第五天：由于我们提前卖完，于是大家今天放假，拿着赚来的钱去聚餐。用自己赚的钱聚餐，感觉就是良好，我们喝鲜橙多碰杯的声音都特别响。

关于这次销售的体验：销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能.销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

12．不要躲避你所厌恶的人。

13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

14．过分的谨慎不能成大业。

15．世事多变化，准客户的情况也是一样。

16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

17．光明的未来都是从现在开始。

18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19.慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。

20.每一个人都应该珍惜眼前的每一个机会，因为你永远不知道你的真正机遇藏匿在哪里，你唯一能做的就是要珍惜每一个，而不是戴有色眼镜。从小做起，成就大业。

21．加强学习、提升自己、提高综合素质同时增强自己的专业性与不可替代性，当经济复苏时才能获得比其他销售人员更多的成交机会。

22．压力很大要学会调节、放松自己。不要太焦虑，要相信危机一定会度过去的，要对未来充满信心。多锻炼身体，不能让身体的某一毛病成为压垮你的最后一根稻草。

23．销售的困难期意味着你要做比以前做更多的工作、更多的努力才能更多的客户。因此停止无谓的抱怨立刻行动吧。市场不相信抱怨，机会永远属于努力工作、比别人花时间更多的销售人员

第四篇：实践周实习报告

大三下学期实习报告

五月十四号，是个晴朗的早晨。我们在老师的带领下来到唐海的新希望培训学校认识实习。虽然只有一天的时间，但通过筛选的人有机会长期留校工作，这一消息很是让大家期待。早上大家都很兴奋，起个大早收拾好东西急忙到车站赶车，前往指定集合点。到了车站，买票上车，坐了两个小时车后一行人到达了此次实习的地点---新希望教育机构。

这是一所漂亮的三层主楼，分为唐海，乐亭，VIP三个校区。校长是一位年轻有为充满活力的女性，她从大学毕业后自己创业，经过几年努力获得今天的成就实在让人钦佩！

大家在校长的带领下参观了教学楼及办公地点，各个教室以世界多所名牌大学的名字命名，十分有创意。教学楼里环境整洁，设施齐全，这里的师资与教材都是一等一的好。

在简单的自我介绍过后，校长请大家逐个试讲。虽说是即兴的讲课，没有充分准备，但大家还是积极踊跃的参与。最后，经过几轮的筛选，包括我在内的七名同学幸运地被选上，成为在实践周两个星期内在校区留下工作并长期实习的人。

我们很珍惜这次机会，大家都怀着无比的热情与激动地心情准备迎接接下来为期两周的实习生活。

由于学校提供住宿，所以，第二天一大早我们七个人就提着行李坐车来到唐海。收拾好行李，校长给我们逐一介绍这里负责教课的老师和行政工作人员。我们对这里的一切事务都要快速熟悉。平时看的一些文章都说实习生要勤快懂事，帮前辈们打理事物，所以我这次暗下决心，一定要做好老师交给我们的各项工作。

因为是英语专业的实习生，所以我们七人一起被分到了英语教学组。英语组负责人代老师是一位非常好的老师，教学经验丰富，深受学生们的喜爱。第一天被安排的任务是做教研，我们实习生跟着英语组的老师们做套题测试成绩，有不懂地方就向老师们请教，她们都会很耐心地给我们解答。

之后就是整理小学，初中的知识点，本以为会很容易，但是直到总结起来才深刻的体会到了现实与理想的差异。在学校里学到的都是书本上的理论知识，如果不联系实际，就根本无法发挥作用。我们在整理知识点的同时，查缺补漏，了解了时下小学和初中英语教学的重点难点，因为跨度极大，课本早已改版，如果想以后教此年龄段的学生，就必须抓住此阶段学习内容的重点。所以，这次整理两个版本的书籍和练习册，对我们这些久居象牙塔的大学生来说，是十分重要并有意义的。

接下来的几天，我们同学校的几位老师一起上班下班，开会教研，同时也安排我们听课学习，给老师配课，助教，试讲，给学生辅导，整理活动教室，打扫卫生等等。每天虽然忙碌却很充实，因为学到了不少东西，还认识了这里亲切的老师，活泼的孩子。大学生初出茅庐，自以为掌握了书本知识就万事大吉，其实不然。没有实践经验的我们需要学习锻炼的地方还有很多。比如通过听老师们的课，我们熟悉了解了这里老师们的讲课方法与工作流程，试讲和配课，我们更加锻炼了自己讲课的水平，积累了宝贵的经验。通过辅导不同年级的学生，我们逐渐学会和孩子们沟通，和家长们处好关系，讲课不是老师自己一个人站在讲台枯

燥无趣的演讲。而是循循善诱，引导学生想出答案，让他们真真正正的把知识学到手。低年级孩子的课堂需要游戏来调动大家的积极性，从听课的老师那里，我们学到了不少课堂游戏的方法与口诀，成功的运用到了试讲和辅导的过程中。当看到学生们快乐的笑容，我们的心里就会很温暖。而初中的学生面临着中考的压力，他们的课堂严肃又不失活泼，注重语法知识的精讲与积累。

这里的每个老师讲课都有自己的特色，我们几人轮流听不同老师的课，从中汲取了许多闪光之处。试讲的第一次往往会很紧张，但一旦进入状态就不会再感到紧张感。每次听完老师们的讲课都会被课堂活跃的气氛所感染，带动着我们的情绪也热情高涨。试讲时，老师们认真的给我们配课，模拟现实的课堂和各种突如其来的问题或状况，以考验我们的应变能力和课堂掌控力以及教材内容熟练把握的能力。我们每人20分钟的试讲时间，彼此互相配合，鼓励，等到大家试讲结束，校长和老师们会亲自点评，提出我们的优缺点，帮助我们改进不足之处，每次练习都让我们获益匪浅。真的很感谢校长和老师们的帮助!让我们迅速成长成熟起来。

在周六日的两天里是学校最繁忙的时候。这里的每位老师都要上一整天的课，每个人都辛苦的付出，但却从没有过怨言。她们热爱自己的工作，热爱班里的学生，把每个孩子都当成自己的孩子一般对待，整个学校都洋溢着幸福快乐的气氛。

每周一是难得的公休，大家一行人都高兴地外出去附近的商店逛街购物。这里离曹妃甸森林公园不远，下午，我们还去了森林公园兜风。那里环境清新，水波荡漾，绿树依依。有精致的凉亭，古朴的石桥，和煦凉爽的微风，草丛里星星点缀的小花。景色真的是美极了！我们拍了很多照片，留下了一串串欢声笑语。

唐海曹妃甸新区是一座新城，这里的楼房建筑都是新盖不久，颜色布局十分漂亮，马路宽阔，路面干净整洁。这里多是首钢和冀东油田，学校，医院，商场等鳞次栉比。我们也曾和老师们出去做宣传，在宣传期间更加融入了这座繁华美丽的城市。

都说唐海消费水平高，初来乍到时，看到学校附近餐馆菜单的价格，还真是吓了一跳。虽说比不上学校便宜，但对于没什么收入的大学生来说，确实贵了一些。不过，渐渐熟悉周围的环境之后，我们发现了许多适合学生吃饭的地方。附近有菜市场，小吃店，东西价格比较便宜，我们经常光顾那里。学校的老师们也给我们介绍便宜的就餐地点，推荐好玩的地方，大家很快就适应了在唐海的生活，住宿条件也很优越。

印象深刻的还有整理活动教室和去分校区打扫教室。做卫生的时候大家都很积极。我们忙完手中的活以后，会积极地帮老师们打扫楼道走廊，清理垃圾。学校像一个大家庭，我们都是家庭中的一份子，每个人都有责任和义务维护家的整洁。

劳动最光荣，干活不仅锻炼我们的意志，也让我们懂得了工作的不易。走入社会，我们不再是家里的王子或公主，我们必须学会坚强独立的面对所有困难和问题。这是人成长不可避免要经历的过程。很庆幸自己坚持下来繁重的劳动，而且还学会苦中作乐，永远保持乐观的心态。

行政工作方面，我们参与的不算多，但还是掌握了基本的本领。这些都是实际工作要用到的，非常实用。学校的惯例，早上开晨会报告一天的计划安排，晚上下班前总结汇报今天的工作完成情况。这是校长提出的制度，大家都积极地贯彻实行。我认为这样做很好，有利于大家团结一心，条理清晰分工明确，按部就

班，有条不紊的执行每天的任务，提高了集体工作的效率。

快过六一了，学校打算举办大型的庆祝活动。各组教师都要负责不同的活动区域和游戏任务，作为实习老师，我们也义不容辞的加入进来，为孩子们准备各种游戏和礼物。学校还会给每位在这里工作的老师和学习的学生过生日庆生。我们就幸运地赶上过一次。那天下班后，做完卫生，大家聚在一起为安安老师点蜡烛，唱生日快乐歌，然后吃蛋糕，送祝福。祥和快乐的氛围感染者每个人，我们用相机记下了这感动难忘的时刻。

两周实习要结束了，离开唐海回到学校，还真有些舍不得。这里的老师，同事，学生，风景都让人留恋难以忘记。这些天我们在这里过得很快乐，很充实。这里是一处真正的学习乐园，教学正规，团队优秀，同事之间和谐共处，大家互帮互助，团结友爱。正是如此，在尹校长的带领下，新希望学校有一种强大的凝聚力和拼搏奋斗的精神，我相信这所可爱的学校会越办越好！

2013.5.27 下午3:36

第五篇：市场营销实践报告

乔丹（中国）

一提到乔丹大家肯定会想到个NBA赛场上飞身上篮的飞人乔丹，一提到乔丹这个品牌大家肯定会认为这是一个国际品牌。在我走进欧亚三楼乔丹专卖店之前我也这么认为，可是当热心的销售员给我们详细作介绍啊才知道“此乔丹非彼乔丹”。事实上，乔丹是一个纯正“国产血统”的运动休闲品牌。为什么会这样呢？你心中一定会产生无数个疑问，那 么就让我来给大家揭开中国乔丹这层神秘的面纱吧。

Brand Jordan是nike旗下的一个产品线，是美国球星迈克尔·乔丹本人自己的品牌。

而乔丹（中国）则是中国人自己注册的一个品牌，和美国球星迈克尔·乔丹没有任何关系，和nike公司也没有任何关系。

至于为什么叫乔丹，则是因为乔丹（中国）公司在中国大陆地区抢注了这个商标，所以他们就一直用了，但是Jordan他们没有抢注，所以他们的英文一直在用QiaoDan，而不是Jordan。就好比目前还有科比牌，埃佛森牌，其实根球星根本没有关系，只不过汉字被注册了。抢注世界名牌的中文名称，成为企业发展初期的一条捷径。凭借消费者对这些大品牌的认知度，让注册了中文名称的企业省去大笔的广告费用，进而轻易地开拓了国内市场。当然，耐克公司是知道中国也有个乔丹，乔丹公司这记擦边球让耐克公司对此也没有一点办法。

创立于1998年的乔丹（中国）公司，只是一家做运动鞋的小企业，同期发展的还有特步、德尔惠、鸿星尔克等一批鞋企。在竞争如此激烈的环境下，众多企业采取共同的广告策略——请明星代言，以这种方式使品牌在较短时间内被消费者熟知。与其他鞋企不同的是，乔丹品牌却借着美国“飞人”乔丹在中国的影响力飞速向前发展，省下了大笔广告费。乔丹公司将资金集中在产品研发、渠道建设等方面，将这个名不见经传的小鞋企做到了今天在全国拥有几千家专卖店的大公司。

从将品牌命名为“乔丹”开始，乔丹公司的一切营销就开始围绕篮球而展开。如赞助由国家教委、体育总局倡导的，在中国主要城市开展的“中小学小篮球板”工程；冠名赞助了2001、2002、2003连续三年CBA中国男篮“乔丹杯”甲B联赛，并取得了2002年CBA中国男篮甲A联赛全明星赛乔丹明星队冠名赞助商的资格。最为重要的是，其生产的乔丹篮球鞋系列也成为了中国篮协CBA指定专用产品。

通过品牌营销和企业自身有效的管理，乔丹在国内已获得了很大的影响。2001—2003年，该品牌系列产品连续荣获了国家商业部信息中心颁发的全国重点大型零售商场畅销产品荣誉称号，2005年成为“中国驰名商标”。

品牌名称，是一种特殊的无形资产，乔丹公司借助Michael Jordan的声名，成为乔丹效应的受益者，而耐克公司为Air Jordan品牌做的营销活动，也让许多消费者认为这些与乔丹品牌是有紧密联系的，甚至2004年“乔丹中国行”本是为Air Jordan做品牌宣传，但Michael Jordan一走，反而让更多中国消费者加深了对中国乔丹的印象。

欧亚销售员还给我们介绍到，与国际品牌相比乔丹（中国）具有性价优价位低的特点。但是在欧亚运动品牌里面国际品牌的销量如耐克、阿迪达斯等是排在首位的每月销售额可到25万元左右，就是中国的国际品牌李宁可能也不及如此。国内一线品牌如匹克、安踏、鸿星尔克等销量可能更加逊色于此。但是，我们可以从侧面得出另一个结论，那就是在运动产品市场群雄并起，国产运动品牌正在不断发展壮大。与世界比肩，共本土齐进。今天，乔丹正积聚更优人才，优化多种资源,向着“打造篮球运动装备第一品牌”的战略目标迈进。中国体育事业的发展是乔丹最丰厚的沃土，而乔丹的发展也必将推动中国体育事业的进步。未来的乔丹，更将本着取之社会，用之社会的理念，奉行“专为中国消费者量身打造”的宗旨，不断追求卓越，共同致力于中国体育产业的振兴与壮大，致力于打造一个极具竞争力的百年品牌，使其保持长盛不衰的生命力,并在时代创新中永续飞翔。