企业合作伙伴关系的改变和终止（精选五篇）

第一篇：企业合作伙伴关系的改变和终止

企业间合作伙伴的战略变更与终止

唯一的合作伙伴资源创造价值，给公司提供竞争优势，并产生更好的业绩。然而，合作伙伴资源的价值并不是稳定的。一个合作伙伴关系形成后，合作公司也许会在它整体的战略或者市场竞争力上产生很多改变，这些改变也许能够改变合作伙伴资源的唯一性或者价值，最终改变与这些资源有关的竞争优势。这些改变也许能够影响公司对合作伙伴的评估，并决定是继续保持合伙关系还是终止合伙关系。

大多数的有经验的研究者都是基于代表性的研究设计和许多固定的解释来研究合作关系的终止，将这些终止的原因与最初合作关系的状况的信息联系起来，聚焦于例如所有权在合作者之间的分配、合作者的不对称和合作类型这些因素。这些研究忽略了在合作关系过程中经常发生的导致合作关系偏离最初状况的变更的角色。很少有研究立足于一个合作公司，并调查一个合作公司整体的战略是如何影响合作关系的终止。

这篇论文研究的问题是：一个合作伙伴关系倾向于终止是如何被合作公司整体的战略改变和能改变合作关系唯一资源或价值的市场竞争的改变，以及与合作关系有关的竞争优势的改变所影响?

研究中的影响因素：1.合作者公司整体资源配置战略的改变也许能改变合作关系资源的价值。2.合作公司整体的合作战略的改变，也许能改变合作关系资源的唯一性。3.市场竞争例如竞争者模仿也能使得合作关系资源变得更不唯一。

为了测试影响因素中的第一条，文章研究了合作伙伴相关关系的增长，合作公司市场和调研资源的增长，基于合作关系终止倾向的合作公司M&A事件三个方面。同时，提出了如下假设：

假设1：合作伙伴的相关关系的增长与合作关系终止倾向有显著的关系。假设2：合作公司的市场和调研资源的增长与合作关系终止倾向有显著的关系。

假设3：当一个合作公司被合并或者正在获得另一个在相同产业中的公司来作为主要合作伙伴时，合作伙伴关系终止的倾向会增强。

为了测试影响因素中的第二条，文章研究了竞争合作关系的形成，多个合作伙伴关系的形成，在选择合作伙伴的可用性降低三个方面。提出了如下假设：

假设4：竞争合作关系的形成与主要的合作关系终止的倾向有显著的关系。

假设5：与相同和作者有多个合作伙伴关系的形成与主要的合作关系终止的倾向有消极的关系。

假设6：在选择合作伙伴的适用性降低与主要的合作关系终止的倾向有消极的关系。为了测试影响因素中的第三条，文章研究了竞争对手的模仿活动。提出了如下假设： 假设7：竞争对手的模仿活动与主要的合作关系终止的倾向有显著的关系。

本文采用的研究方法：文章测试的模型在合资企业中，合资企业是包括法律实体的合作伙伴关系。法律实体的存在使得能够找到更多的合作伙伴关系信息。由于合资企业存在着预先设置的时间，因此我们只考虑了终端合同期满之前，因为终端由于合同期满与在研究中的终端有本质的不同。合资企业可能通过解散和收购而终止。基于终止合作关系的假设的讨论通常既适用于解散也适用于收购。因此，文章测试总体的终止假设并没有去区别出不同形式的终止。文章对解散和收购的测试分别作为补充分析。由于其本身性质不同，由第三方收购的不包括终止事件。

研究中的控制变量：在合作公司水平上，文章控制了公司的一些方面，比如：公司的规模，公司的多样化水平和公司的合作经验。在市场环境水平上，文章控制了市场规模，比如：市场增长和主要合作关系建立的行业的市场集中度。

实证分析结果：假设1得到支持，文章的结果表明合作伙伴的相关关系的增长能够显著增加合作关系终止的倾向。假设2得到了部分的支持。假设3得到了支持，结果表明M&A事件的资源部署能显著影响合作伙伴关系终止的倾向。假设4没有得到支持。假设5也没有得到支持。假设6得到支持。假设7也得到了支持。

研究结果证明合作终止倾向由合作公司整体资源的部署战略，整体合作战略和市场竞争改变的所影响。调查结果显示合作公司资源部署战略的改变能为合作伙伴关系的终止提供重要的解释说明。

这个研究在两个方面对以资源为基础的观点上做出贡献。调查结果证明资源的价值和竞争优势并不是永久性的，而是有比较的和变动的。这个研究也阐述了公司资源间相互关系的重要性。研究显示出合作伙伴关系终止并不暗示着失败。尽管存在着大量的吸收成本，但终止有时也是必要的。当公司的整体战略发生改变，合作伙伴关系不在适应合作公司的战略方向，终止合作可能成为一个明智的决定。

这篇论文提出了很多观点，但也存在着一些缺陷。其中的一个缺陷就是只考虑了一个合作公司，一个合作公司的主要缺陷在于一个公司不同的特性对合作伙伴关系的影响不同。这个研究论证出即使没有考虑合作中的细节联系，合作公司的整体战略的改变对主要合作伙伴关系终止的倾向也是有影响的。公司的属性在解释公司在合并，分解中的决定也起着很大的作用。通过这个研究，文章能够测试出一个主要的合作关系是如何被别的合作公司的其他合作活动所影响。

将来我们需要进行更多的研究。在双直方法中的更深入的研究应该也要调查时间因素，例如：战略性的合作伙伴的操作是在相似还是不同的发展阶段，这些相似和不同将产生怎样的影响。深入的研究应该调查合作伙伴关系终止对合作公司整体战略和实施性的影响。

这个研究表明了将资源作为改变战略价值的重要性，和理解战略进程的重要性，同时指出了我们需要对这个研究重要领域进行更深入的研究。

第二篇：学生会合作伙伴关系意向书

关于XX学院团委学生会与XX彩印有限公司建立长期合作伙伴关系意向书

【关于XX学院】

• 学校占地面积1058亩，是闽西红土地上唯一的一

所省属本科大学。学校现有十个院系，分别是人文与教育学院、外国语学院、经济与管理学院、数学与计算机科学学院、物理与机电工程学院、化学与材料学院、生命科学学院、资源工程学院、体育系、艺术系。

• 全日制在校生7500余人，成人继续教育学生5500余人。学校现有教职工600余人。

【关于XX文明彩印有限公司】

· XX市文明彩印有限公司创建于1998年，新厂房占地2000平方米，建筑面积5670平方米，公司员工70多人，其中高级技术人员15人。

· 公司拥有世界一流的现代化印前、印刷、印后设备5台套，其中有全新日本小森全电脑大四开四色印刷机群、日本滨田胶印机、德国海德堡全自动烫金机、普胜02全开激光照排机、美国苹果发排机等大批进口印刷设备。

· 公司以国际一流的设备，高水准的技术，科学完善的内部管理体系专业承印产品样本、商品目录、包装盒、挂历、手提袋等各类中高档印刷业务。

· 敬业奉献是新科的精神，优质高效是新科的宗旨，客户满意是新科的心愿，让我们共同合作共创精彩的世界。

【XX学院团委学生会与XX文明彩印有限公司合作案例】

2009年5月份，XX学院人文与教育学院举办第七届话剧专场晚会，由XX文明彩印有限公司独家冠名赞助，提供现金三千元。

经XX学院学生会外联部与XX文明彩印有限公司协商，决定双方建立长期合作伙伴关系。合作方案如下：

甲方：XX学院团委学生会

乙方：XX文明彩印有限公司

甲乙双方正处于发展壮大时期，需要各方大力支持与协助。今后的合作将秉承“互助共赢、平等协作”的宗旨，互惠互利，建立忠诚的合作伙伴关系。通过协商，双方达成如下协议：

1、乙方将每年为XX学院团委学生会举办的大型活动提供一次冠名赞助，赞助方案根据当时的合作协议书定夺。

2、乙方将通过甲方不定时在XX学院举办人才招聘会。

3、乙方如另有要求，可与甲方进一步协商。

甲方签字（盖章）乙方签字（盖章）

年 月 日 年 月 日

第三篇：战略合作伙伴关系协议书

*******房地产开发有限公司战略合作文件

______省境内工程战略合作书

甲方： _________________________

乙方：

为建立和巩固甲、乙双方互惠双赢的长期战略合作关系，经协商一致，特订立本长期战略合作意向。

一、合作项目地区

就甲方在省境内（不仅限于）直接投资开发或参与投资开发的建设工程项目中的________________________工程项目，结合工程特点，甲方将与乙方采取不同的合作方式，签署工程承包合同。

二、合作原则、方式

甲方在______省内直接投资开发或参与投资开发的建设工程项目，有权需对外分包或承包的工程，涉及到乙方承接工程范围内的，双方一致同意在同等条件下，乙方为工程唯一优先承包单位。除非乙方放弃工程承接，甲方方可对第三方发包。

合作方式根据具体工程项目要求，由双方另行协商，以签署的具体合同为准。

三、工程承包方式

工程项目采用（________________________）或总价包干方式，乙方以包设计(如有)及通过有关部门的设计审查、包竣工验收及为完成该项工程所需的全部费用等方式承包本工程。

四、工程项目计价方式

按工程项目开工时(具体按工程开工报告所标示的最近日期)现行定额文件下浮_____%范围内，甲乙双方协商定价（包括变更工程数量）。

如果人工，机械，材料在施工期内出现5%以上变化（以政府公布的信息价为准），单价或总包干价按定额作相应调整。

五、工程款支付

乙方工程款支付方式具体按单项合同约定执行。

六、工期要求

工程的阶段工期、总工期均按甲方具体工程要求。

七、战略合作期限/

2*******房地产开发有限公司战略合作文件

本协议期限约定如下：

战略合作期限从年月日至年月日止； 1.在合作期限内具体项目均需签订施工承包合同或合作协议。2.八、份数及生效

不作为工程款支付及结算1.本协议作为双方日后签订具体工程合同的原则条款依据，的依据。未明确之处，参照双方签订的具体工程合同或合作协议。

2.本协议书正本叁份，甲、乙双方各执贰份，副本陆份，甲方执肆份，乙方执贰份。

甲方：__________________________乙方：

法定代表人：____________________法定代表人：

签约代表人：签约代表人：

地址：______________________________地址：

签约时间：年月日/ 2

第四篇：与家长建立合作伙伴关系

与家长建立合作伙伴关系，架起家园共育的互信桥梁

旬阳一幼 刘忠锋

建立良好的家园关系是幼儿园工作的重要环节，是影响幼儿教师顺利开展保教工作的客观条件，也是促进幼儿健康成长的重要因素。让孩子沐浴爱的阳光茁壮成长是家长和老师的共同愿望，老师和家长只有在充分建立合作互信的关系基础上，才能使家园共育工作取得事半功倍的成效。

俗话说：父母是孩子的第一任教师。足以说明家长对孩子教育所起的重要作用。现实生活中，很多年轻的家长和祖辈们非常缺乏科学的育儿方法，对孩子的教育等同于满足孩子的需要，从而进入对孩子过分溺爱，越俎代庖，急于求成，揠苗助长等等育儿误区。

《纲要》指出“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”进一步明确了幼儿教师开展家长工作的目的和任务在于清楚了解家长的需求，争取家长的配合，全心全意服务好家长，与家长建立合作伙伴关系，实现科学高效的家园共育目的。

一、以诚待人，取得家长的信任

《大学》“大学之道在明明德，在亲民，在止于至善。”意念真诚是自古以来做人的原则。教师要取得家长的信任，必须让家长能从你的身上感受到诚信的所在，要用具体的事例取信于家长，科学的方法指导家长，深刻的道理说服家长，真诚的情感打动家长，让家长从你的一言一行中感受到你的真心和善良，你的坦诚和包容。让他们从你的一举一动中透视出孩子在你的悉心呵护下是多么的快乐和阳光。

诚信不是靠嘴上说的，是要用实际行动来证明的，首先要有值得家长信赖的地方，老教师可以靠多年来积累的经验做家长的顾问，通过家长之间口口相传的口碑赢得家长的赞誉，很多教师已经成为了家长的知心朋友。新教师就要靠自己的实际行动和耐心细致的工作取得家长的认可，把自己的位置放低一些，从做家长的听众开始做起，进而努力去做家长的参谋，最终赢得家长的好评。

一个优秀的幼儿教师不能把眼光停留在好评和赞誉上，应该让家长成为你的“粉丝”，让你的工作得到家长的追捧和向往，让自己成为家长育儿方面的偶像，这样以来这些“粉丝”就会成为“铁丝”，甚至是“钢丝”，在这种条件下的家园工作就一定会成效丰硕。

二、有效沟通，开启家长的心扉

沟通时交流的主要形式，开展家长工作也是从沟通开始的，沟通就是说话，但是与家长的沟通就不仅仅是简单的说话，教师要能通过说话体现自己有没有知识，有没有水平，没有水平的沟通即使是说的天花乱坠最终给人的印象也不过是信口开河、胡言乱语而已。

古往今来，沟通作为家长工作最方便的手段被广大教师充分利用，幼儿教师在与家长沟通中首先应该做到语言亲切，语调柔和，通过沟通让家长向你敞开心扉，教师自然就能了解到家长的需求和困惑。其次，教师的语言要对自己的语言进行充分思考，该说的话巧说，不该说的话一句也不能说，这也是做人修为的一个根本所在。在家长面前要客观的表达自己对孩子的关爱，不要献媚家长，也不要埋怨家长，让他们感受到你是一个有责任心和使命感的老师。切忌向家长说一些模棱两可的事情，让家长觉得你没有关注自己的孩子，降低你在家长心目中的位置。

受工作条件的限制，幼儿教师与家长沟通大都在幼儿离园时进行，无论是家长找老师交流还是老师找家长交流，老师都应心平气和地对待家长，不能因为耽误了下班时间而显得急躁或思维散乱，这样不仅会大煞教师专业形象，而且不利于建立互信关系。

三、冷静处事，合作解决矛盾问题

幼儿园里孩子发生磕碰和互相之间抓咬的现象时有发生，这种情况最容易引起家长的不良情绪，难免有些无礼行为，如果教师不能采取切实有效的方式进行处理就会使事态恶化。所以，教师要牢记“冲动是魔鬼”这句话，冷静面对家长，合理化解矛盾。

当出现矛盾和问题时，首先要给家长表达的话语权，不能轻而易举的提出解决问题的方案，应该在充分听取家长的意见后再协商处理。哪怕是家长出的怨气也要心平气和地听他说完，不能随意打断家长话语，让家长感到心里不畅。

有时也会遇到找上门的家长，这种情况往往教师没有发现的事情，此时教师要积极面对，弄清事情发生的缘由，并且要亲自要去梳理和核实。认真反思自己的过失，清楚认识到自己的问题，并要及时将事件告知本班其他老师，一起老师进行商讨正确的解决方法，利用一切可以利用的资源来解决矛盾。

在家园工作中，教师除了要用职业道德规范和法律法规来约束自己的行为外，也要学会用法律来维护自己的权益。面对个别无理取闹，故意滋事生非的家长，教师要采取果断措施，用法律来捍卫自己的合法权益。

四、因人而异，做好家长的育儿向导

现实生活中，由于孩子所处的家庭不同，生长环境不同，家长和幼儿的情况形色各异，需要教师做到具体情况具体分析，因人而异，科学处理，根据不同情况采用不同的方法。对主动配合工作的家长，要给予赞赏，积极鼓励；对高傲苛刻的家长，要不是姿态，自信从容；对孩子放任自流的家长，要耐心细致，悉心指导；对被动依赖的家长，要积极引导，晓之以理；对无暇顾及孩子的家长，要微笑静听，开拓思想。

做好家长工作是幼儿园每个教师的重要职责，做好家长工作也不是立竿见影，一蹴而就的事情，需要一个经历过程和阶段，与家长沟通也是教育的永恒话题和研究主题，面对不同年代，不同年龄的家长就要有不同的工作方法。只要我们做个细心人，积极采取多种形式，充分利用多种方法，灵活运用多种窗口（家园练习册、班级网页、家长开放日、亲子活动等），与家长交流沟通，取得家长的满意和信任，家长工作一定能取得理想的成效。

第五篇：战略合作伙伴关系框架协议

战略合作伙伴关系框架协议

甲方： 地址：

乙方：海南在线 地址：

甲方双方本着互惠互利、诚信合作、共同发展的原则，经友好协商，拟结成战略合作伙伴，实现强强联合、优势互补，特制订相关协议如下：

一、合作意义

双方在达成战略合作意向后，将共同拓展网络影视市场，携手打造网络影视媒体新格局。以*****的庞大网络资源、与资源丰富、视角独特，首家涉足海南网络影视内容生产商缔伦传播两大企业的强强联合，势必将再创海南网络媒体新奇迹，网络影视大市场将会持续升温，给整个行业带来新气象。

二、合作范围

双方同意在各自现有和拟拓展的经营范围内，在符合市场化前提及同等条件下优先考虑选择对方为合作对象，在双方各自进行的竞争性项目招标或比选中，在同等条件下优先选择对方为合作伙伴。双方愿在项目研发、创作、投资、融资、建设、运营、招商、品牌授权、业务开发、资源利用及营销推广等领域缔结战略合作关系。具体合作项目的范围包括但不限于网络影视、传统影视等。

三、合作方式

合作方式包括在双方和（或）双方子公司及影视项目间相互参股、合（投）资或联合出品、资源重组与置换、资金借贷、业务咨询与投资咨询服务、研发创作与营销推广，管理输出、服务外包、品牌授权使用等。

双方在研发创作、投资机会、版权交易和营销推广的选择、信息、资源上优先考虑与对方合作、交流和共享；并在项目前期创作、项目建议书与可行性研究报告、投资拍摄、推广发行、版权交易等有关文件编制和项目管理、评审或评估等环节及合作业务活动中为对方提供有关资料与便利条件。

项目具体合作方式及条款由双方签订的项目合作合同或协议确定，在条款协商、利益分配方面双方均同意在参考市场行情或同等条件下给予对方优惠待遇和合理价格。

四、合作内容

1.项目合作与项目管理

对甲方所开发的影视项目，甲方同意在同等条件下选择乙方进行合作。双方可根据具体情况，选择独家投拍共同推广、联合出品共同推广、作品征集渠道、版权代理授权、委托制作发行等具体合作方式。双方联合创作、出品的项目则以签订责、权、利更为明确项目合同为准。2.营销推广

乙方同意，就甲方所进行的传统影视及网络影视项目，向乙方新闻、娱乐、视频、博客、论坛、微博等资源平台提供新闻事件、影视剧照、剧组信息、拍摄记录、杀青时间及上市发行等方面的全程推广策划资料，如推广涉及的工作量较大，双方可视情况相互协商解决。3.服务与产品互惠

双方双方同意在各自提供的产品和服务范围中给予对方相当于内部员工优惠价格的待遇。4.资源共享

双方同意，共享营销渠道、客户资源以及内外刊、网站传播渠道，并在各自网站进行友好链接。在双方所进行的营销活动中，同意为对方提供方便其自我宣传的便利条件。双方业务活动中的政商界关系与资源客户资源，只要不涉及彼此竞争性关系的，可以相互提供信息资源共享。对于直接或间接提供客户资源从而促成对方业务或交易或使对方直接受益的一方，另一方可考虑给予其一定报酬。5.高层会晤

双方管理层适时举行会晤，研究重大合作事项，指导和推动合作的开展。6.企业建设

双方在员工培训、企业文化建设、企业管理等方面开展合作，互通有无，经验共享。7.员工联谊

双方同意，通过员工联谊活动、友谊比赛、座谈、研讨等多种方式推动员工之间的交往。

五、合作原则

双方的合作遵循互利共赢、资源共享、优势互补、诚实守信的原则。所有合作方式与合作内容的确定均以有利于双方合作关系长期可持续发展为前提。

双方合作时涉及一方为另一方提供产品或劳务服务时，有关费用本着“谁受益谁承担”的原则办理，受益方应当给予产品或劳务服务的提供方在市场公允价格基础上的合理幅度的优惠与结算条件。

双方合作中的分歧应当本着友好协商的原则妥善解决。一方若违约但尚未构成具体项目合作合同（协议）所规定的合同（协议）解除条款时，双方均承诺不在未进行充分沟通与友好协商前另行选择可能损及对方合作利益的竞争性项目的合作伙伴。

六、保密协定

未经对方允许，双方均不得在合作中向第三方、新闻媒体或社会公众泄露有关对方经营状况的信息和一切可能影响到对方商业利益及商业活动顺利进行的商业机密与信息（包括但不限于价格政策、财务状况、各类宣传培训和技术资料、市场策略等）。

在双方就某一具体项目进行合作时，可根据项目具体情况签署保密协议。

七、协议效力与期限

双方签订的具体项目合作合同（协议）与本协议具有同等效力，如有冲突以具体项目合作（协议）为准，如具体项目合作合同（协议）未约定的，未约定的部分仍适用本协议。

本协议有效期为 年，期满如双方无异议，本协议自动延期（仍以 年为限）。甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议或具体的项目合作合同（协议），严重违背商业道德和法律或损害对方利益，可以书面形式告知对方并终止本协议，同时保留向对方索赔的权利。

本协议一式两份，于 年

月

日在海南省海口市签署。

甲方： 授权代表： 年 月

日

乙方： 授权代表：年 月

日