第一篇：市场营销规划书
生物与食品工程系
食品学科与工程专业市场营销能力阶段性培养
市场营销策划书
策划书名称：可口可乐广告策划书
被策划的客户：可口可乐公司
策划人的名称：
策划人的班级：
本策划适用的时间段：
完成时间：
一、策划目的本策划的目的是通过广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。
1、企业提出的目标：
（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。
（2）使可口可乐饮料知名度再次居领先水平
2、根据市场情况可以达到的目标：
（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。
（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。
二、当前得营销环境状况
区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
三、市场机会与问题分析
1、市场分析
全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力,体系及企业广告，品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰，通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，可口可乐公
司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮，市场占有率高,产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色，产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
2、问题分析
1、目前市场上非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。而且，随着人们生活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。
2、饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是可口可乐要争取的广大消费群体。
3、因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击，而且，在爆发一连串企业会计丑闻后,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪 日益高涨。
四、营销目标
可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！
五、营销战略（具体行销方案）
主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想, 它通过广告信息的传播, 直接明白地表现广告主的意愿。因此, 广告设计、创意文案以及广告表达方式, 都应符合主题的中心思想。广告主题是广告策划的重点内容。一般说来, 广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础, 广告目标策划又是确 立广告主题的依据, 三者都以促进销售为目的。它们之间有联系, 也有区别, 成为相互影响、依存、制约的有机整体。
创意是为了表现广告主题的, 因而确立主题是创意的基础, 创意就是构思。有好的创意, 才可能制作出好的广告, 所以说创意是广告策划成功的重要因素。可口可乐拥有百年的历史，它进入中国市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。
由于可口可乐的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特点，广告应形成自己时尚，热情的特点。另外，可口可乐的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。
广告创意：
背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑（拥有双臂），老师因事走出了教室。
一学生拿出了可口可乐，“嘭”强烈的气流喷出的声音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。学生注意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了无数的可口可乐，大家欢呼起来。伴随着音乐，大家拿着可口可乐
舞动起来。这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。这时，门外传来了老师走路的声音。
老师推门进来，看见大家都安静的在画画。只是维纳斯被蒙上了白布。
老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧张起来。老师将揭开白布，大家摒住呼吸。
忽然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。
可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，大家都慢慢移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。
老师和大家一起舞动起来。
最后，出现字幕：火样热情，自由舞动。
六、策划方案各项费用预算
用图表的方式来描述：
七、方案调整与应变
1、加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；
2、通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
3、对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
4、制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
第二篇：大学人生规划书 市场营销专业
起跑现在 跨越未来——我的人生计划书
我把大学作为我事业的起点站，因为它充裕的时间，自由的学方式，多彩的校园活动给了我无限扩充、锻炼自己的机会。在这四年里我将设计好人生道路的方向并做好跑步人生的准备。
——前言
起跑准备
十年磨一剑，运动员们比赛前的各种准备都是为了比赛场上的英姿飒爽。而想做领跑者并率先冲到终点，起跑前的准备活动尤为重要：最哪个动作最能伸展肢体，让身体达到最大兴奋状态是要经过慎重的考虑的。如运动们，要想在未来的工作行业中做领头人、事业先锋，在大学中的准备也就举足轻重了。
慎思熟虑
对大学生活和社团工作的新奇与热情，让我度过了忙碌但并不充实的两个月的生活。在这漫长的两个月中，我对自己的大学生活进行了重新的思考，对自己也进行了新的定位。
一直萦绕在耳畔的“大学毕业了就要考研，考个好学府才能找到好工作”的话，让我突然觉得很不真实，通过两个月的学习，我发现我们专业的课程虽然听起来很不错，但真正学到的专业技能却没有多少。而且我亲眼看到一个大四的师兄堆满考研书的小桌和天天占教室上自习的匆忙身影。所以，由于我的懒惰和没有追求更高学术的思想，让我当时放弃了考研。
考公务员是现在大学就业的一块肥肉，但由于其中的黑白红，而且父母对我也没有这方面的期望。所以，从政这条路也走不下去了。
剩下的只有工作了。找什么样的工作，进怎样的公司让我很是费了下脑筋。最后，我到网上去查到了些资料。其中有一本北大学生写得《今天，我们毕业》让我感触很深。原来，自己真得是笼中之鸟。在一所偏僻的三本大学，过着安逸的生活，等着大学毕业后就能进公司。而像北大那么好的高等学府，她的学生，每天都在为考研、考托佛、考公务员和到大公司实习等事情忙碌着。而他们的那么优秀的人才，在大四找工作的时候却也还是处处碰壁。我本生就是个悲观主义者，这对我的打击很大，我对我的未来感到一片茫然。于是不断的去查找关于找工作和大公司的信息。最终，是我确定在广东或厦门一带找工作。因为，那儿现在新兴的公司比较多而高等学府并不算多，竞争上海、北京那么激烈。而且，我现在正在广东的大学读书。
经过这两月的思考，我的人生目标总算有了方向。要怎样实施，也就是要怎样做这个准备活动，又要重新认真的思考了。
现在的目标就是到大四时找工作与创业并行，按哪一方面进展的顺利并如我的初衷，就只能舍弃另一方。而这两方都给了我很大的挑战。现在我只是因喜欢去报考了会计资格证。如果要对将来找工作更有帮助的话。那么，在大二到大三的时间里，就要争取把计算机2级过了 并能过日语3级（初步构想的是需要这两样作保证）。那么到大三的下学期，我便可以着手做简历和创业了。
起跑
到大四毕业才开始找工作的人，就是失业的人。所以，大三下学期和大四的上学期就是我失业起跑的开始。大三下学期就要把简历做好，并着手找各种有关公司的资料。这样，大四别人实习时，我就可以一边实习一边找工作了。
未来
我并不确定将来就是在自己喜欢的公司或是在自己的公司，但不管怎样，我都希望在着一路上能够遇到一些与我志同道合的人，能与我并肩向前，共同创造明天。希望将来我能有一个温馨的家，家中有我们的父母和孩子，其乐融融。
起跑线就在脚下，目标就在前方，成功的路考自己走。
——后记
市营2班 张旗
第三篇：市场营销规划书的基本框架
市场营销计划书的基本框架：
一、分析市场营销计划机会
1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求
（1）营销情报与调研
（2）预测概述和需求衡量
2、评估市场营销计划的环境
（1）分析宏观环境的需要和趋势
（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）消费者购买行为模式
（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）辨别竞争对手的战略
（3）判定竞争者的目标
（4）评估竞争者的优势与劣势
（5）评估竞争者的反应模式
（6）选择竞争者以便进攻和回避
（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）目标市场营销计划的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发市场营销计划战略
1、营销差异化与定位
（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）传播公司的定位
2、开发新产品
（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）有效的组织安排，架构设计
（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）市场追随者战略
（4）市场补缺者战略
5、设计和管理全球市场营销计划战略
（1）关于是否进入国际市场的决策
（2）关于进入哪些市场营销thldl.org.cn的决策
（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）关于市场营销计划书方案的决策（4P）
三、市场营销计划方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）产品线组合决策
（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）品牌决策
（4）包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）渠道动态
（4）渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）销售促进
（3）公共关系
6、管理销售队伍
（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售
代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理市场营销计划
1、市场营销计划组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、市场营销计划执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
第四篇：市场营销专业 规划书
职
业
生
涯
规
划
书
专业:市场营销年级:班级:姓名:学号:
职业生涯规划书
一、题目：职业生涯规划设计
姓名：
专业：市场营销
起止日期（年龄跨度）：2012年—2017年（22岁—27岁）
二、职业方向及总体目标
职业方向：成为一个有一定经验的市场营销人员
总体目标：完成本科的学习（如有能力精力就继续升学），进入公司断链子积累经验、积累人脉，成为一家大公司的高层管理人员
三、职业分析
1.社会环境分析：
我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量逐渐饱和，而且技能型人员仍很缺乏，竞争时代，实力当先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。随着市场经济活动中的作用将越来越大。
2.家庭环境分析：
我的家庭给我宽松的学习生活环境，父母就是孩子的一直所学校，父母对于我的成长有很大的影响。他们给我的一直都是自由教育，从不强迫我去做什么，与父母的关系是益师益友，他们教会我做人的道理，自己生活上的问题自己处理，把自己的生活安排的仅仅有条。遇到问题或者困难都是先让我表达自己的想法，他们在说出的建议和想法，最后让我自己决定。
3.学校环境分析
我原来就读于钦州学院专科，现专升本就读的学校是广西财经学院是由广西壮族自治区人民政府举办和管理的一所本科院校。在广西比较有名的经济类院校，市场营销专业是自治区级优质专业之一。师资力量较强。
四、自我认知
自己是属于那种很外向的人，善于沟通，会调节气氛，曾经有过兼职促销员的精力并能超额完成任务，而且自己所学的专业就是市场营销专业，这是我兴趣所在。在我心中没有一步登天的想法，我是属于务实派的人，就算遇到困难挫折或者别人的冷嘲热讽，我也不以为然，而是把失败的痛苦转换成未来成功的经验。
我的办事处理能力不错，冷静、层次分明、尽然有序。因为总是面带笑容，亲和力好，容易与人相处、沟通。为人要诚实，但不要太过老实，你把自己摆得低了，别人自然爬到你的头上；做事要认真，但不要总是较真，无须用自己的不完美，去苛求他人的完美；欲成大事，必重细节，但不必拘泥于小节，只要方向没走错，你终会抵达终点。经过测评分析得出，我自己适合做具体、技能的工作，自己独立自主、心思缜密、务实、热爱服务等性格优势，有感情波动大、易忧郁等性格劣势，能力优势有信息收集。
五、重要角色的建议
父亲：“要不断学习，能力要强；工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”
母亲：“工作要上进，天生我才必有用，天生我才必须用。”
老师：“善良、有上进心、单纯、缺乏社会经验、动手能力好。”
同学：“有较强的工作能力，实干派。”
六、目标分解
1.2012－2013年：
学历目标：本科毕业，取得学士学位，取得专业相关证书
职务目标：促销员或者商务助理
能力目标：英语过全国四级；计算机二级；具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习有一定的实践经验；接触了解商务活动；在校锻炼口才、公文写作、人际交往、管理能力；时刻了解行业动态
经济目标：在校期间兼职，年收入x万元；
2.2013年－2015年：
学习目标：通过市场营销师，会计从业资格证
职务目标：销售主管
能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同中居于突出地位；熟悉企业运作机制及企业文化能与公司上层进行无阻碍地沟通。建立人脉，扩通人脉，锻炼自己抗压能力，用失败鼓励自己。
经济目标：年收入x万元
3.2013年－2017年：
学历目标：攻读并取得硕士学位
职务目标：企业高级管理人员
能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格证有一定的科研能力，发表5篇以上论文。
经济目标：年薪xx万
七、成功的标准——完成和达到目标的程度
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的调发展。只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就一件失败的事情。为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在27岁之前一定要有自己的家庭。
八、差距
要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。
1.思想观念上的差距：
刚从事销售的人一般会认为销售这是卖出商品，担忧一定经验的人会认为销售是“卖出自己”--客户只有相信销售者才会购买商品。
2.知识上的差距：
书本知识的欠缺知识一方面，更重要的是实践的差距。
3.心理素质的差距：
市场营销需要百折不挠的精神，不能遇到困难、挫折和失败就退缩。
4.能力差距：
作为管理者所必备的技能、创新能力；快速适应能力欠缺；身体适应能力有差距；社交圈太窄。
九、缩小差距的方法及实施方案
1、教育培训方法
充分利用毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。
为此我需要在学习书本的理论知识的同时，多参与真正的市场销售，多做兼职。充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。攻读管理学硕士学位，学习更多的理论知识。
2、讨论交流方法
在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。
3、实践锻炼方法
锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。
充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
十、结束语
不同时间我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估，月月做自我检查，天天做总结按照实际的情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。
第五篇：市场营销职业规划书
迈向成功的阶梯
我的个人生涯规划
内容提要：
对于大学生来说职业生涯规划是非常重要的。职业生涯就是一个人从事职业的经历。也就是要突破障碍，开发潜能，实现自我价值。我是市场营销专业的学生。我的目标就是毕业后开始工作，从最低层的营销人员经过营销部经理最后到营销管理人员。我的规划分为四部。第一步是剩下的两年多的大学时段；第二步是毕业后职业生涯的早期；三是职业生涯发展期；最后是职业生涯中后期。
关键词：
市场营销、经济学
一，我的职业生涯意愿
汽车企业高级营销管理者
二，自我评估通过MBTI的16种性格测试，结果得出我个人属于ISFJ型。即为：
1.安静、和善、负责任且有良心。
2.行事尽责投入。3.安定性高，常居项目工作或团体之安定力量。4.愿投入、吃苦及力求精确。5.兴趣通常不在于科技方面。对细节事务有耐心。6.忠诚、考虑周到、知性且会关切他人感受。
7.致力于创构有序及和谐的工作与家庭环境
我们与世界相互作用方式（E）外向------内向（I）
我们获取信息的主要方式（S）感觉------直觉（N）
我们的决策方式（T）思考------情感（F）
我们的做事方式（J）判断------知觉（P）
通过霍兰德六种职业兴趣类型的测试，结果为CIS型。C为常规型，I为研究型，S为社会性。根据结果的显示，适合的职业为:记帐员、顾客服务员、报刊发行员、土地测量员、保险公司职员、会计师、估价员、邮政检查员、外贸检查员。在巨大的六边形中是一个大三角形。结果为传统事务型。
我的自身情况是，英语水平一般；各门学科都没有突出，但都不落后；徐诶成绩排名靠前；思维比较活跃；表达流畅；心理素质较好；有耐心，责任感强；接受信息能力强。但是与人沟通和能力不强，有待加强。
三，环境评估
市场营销是一门建立在经济学，行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。具有全程性，综合性，时间性的特点。在社会主义市场经济条件下，它已涉及到社会生活的各个方面。已成为企业在快速变化，激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器。在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。越来越多的企业，非盈利组织，乃至政府部门，正在开拓和深化有关市场营销的领域。因而就现在对社会环境的分析，市场营销是一个很有发展潜力的专业。
所以，在以后就业方面所存在的问题并不是很大。
市场营销专业供需比达到1:12.7；而在理工科方面,模具设计与制造专业就业形势尤为喜人,供需比达到1:4.3,而电气自动化技术的供需比也比往年提高了两倍以上,达到了1:3.9。
四，职业发展目标
我的职业生涯发展将分为三个阶段
1，第一阶段：在学校期间
现在我已是一名大二学生了。我的近期目标就是在大学里面多学习些涉及经济与管理方面的知识。然后带着好成绩毕业。
2，第二阶段：毕业后10年之内
我的中期目标为在毕业后之内我将找份营销员的工作。然后再做到营销经理的位置。3，第三阶段：毕业后20~30年
我的长期目标为在做到营销部经理后，努力提高自己，然后坐到营销的管理者以及策划者。
五，职业发展路线
1，大二：过英语四级，计算机二级
大三：考过商务英语
大四：毕业论文，找到合适的工作开始实习
2，毕业5年内
学习目标：通过注册营销师考试。学习《经济法》、《合同法》
职务目标：某汽车企业营销员
能力目标：熟练本职务工作。工作业绩在同事中处突出地位。
3，毕业5~15年内
职务目标：著名汽车企业营销部经理
能力目标：业务突出。拥有自己的营销理念和模式。具有较强的组织力与领导力 4，毕业15~20年内
职务目标：企业高级管理人员
能力目标：有能与企业决策者直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围；在业界有一定的营销力和知名度。
六，弥补差距的路线
差距：1，在寻求好的工作的时候，丰富的经验是不可缺少的。
2，作为企业营销部经理时必须要有较强的技能和创新能力。
4，社交圈太窄。
弥补：在工作中积极与直接上司沟通，加深了解；在学校多参加校友联谊活动，经
常和他们接触、交流；参与社团活动；广泛阅读相关书籍；选修、旁听相关
课程；报考技能资格证书；充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会来提高自己。
在性格方面，通过“自我评价”中对自己性格的测评。我属于CIS的传统和性格。
但最适合营销员的性格应为SEC型的。E为企业型。在我的测试结果中缺少企业型这个方面。因此，我必须加强语言和文字表达能力以及人际沟通能力。
在经验方面。由于我现在还处于大学阶段，因此现在应在不影响学习的前提下去找
一些促销方面的兼职。这可以让自己了解销售这个行业的实际状况，并亲身的去体会。另外，还可以为以后的营销员的工作积累一些必要的经验。
在专业方面。要拥有良好的业务培养。要学习市场营销专业以及工商管理方面的基
本理论与知识。要受到营销方法与技巧方面的基本训练。具有分析和解决营销问题的基本能力。并且要熟练我国有关市场营销的方针、政策与法规。了解国际市场营销的惯例和规则。同时了解本学科的理论前沿及发展动态。
七，生涯规划的实施，评估与修订
在做好规划后，接下来的就是要对其进行实施。生涯的成功=行动力。只有从这一
刻就开始行动，才能离目标越来越近。我会一步一个脚印、踏踏实实的走好每一步，做好生涯中的每一个环节。一旦发展路线中的某一段出现了问题吧，便会影响以后的目标的实现。规划并不困难，但是要把规划一步一步的变成现实并不是一件容易的事情。对此，我非常的有信心，我可以把我的规划变为现实。目标能帮助我凝聚能量。只要我不断的奔向目标，并且尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即便目标没有实现，我也不会觉得那是失败。给自己压力本身就是一件失败的事情。我相信在实施职业生涯规划的时期，我可以做的很好。
对于我的生涯评估。我现在只是一名普通大学的学生。在以后我的目标并没有多么的伟大。只是成为专业中的一名高级管理者。对于目标，我会尽自己一切能力去实现它。对于缺乏的那部分能力，我也会尽力去弥补。我的家庭是一个普通的农村家庭，所以对于这部分所能提供的支持我是空白的。对于自己的职业，因为不可能有均衡的发展，因而必须有所侧重。通过进行评估，我的职业生涯的主动权理所当然的掌握在我自己的手中。
对于生涯的修订。在日后的学习与生活中。我会根据自身的发展状况以及随着社会
与经济的发展会对其做出相应的正确修订。并且也会根据机遇去争取或者放弃一些东西。
参考资料附录：
MBTI十六种性格测试：百度百科
霍兰德六种职业兴趣类型特点介绍：百度文库
各种专业的供求比率：中国新闻网
姓名：王盼
籍贯：陕西省西安市
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