9351名师汇推出精准营销平台 助力智慧中国

第一篇：9351名师汇推出精准营销平台 助力智慧中国

9351名师汇推出精准营销平台 助力智慧中国

2014年,9351名师汇正式上线，这种企业家培训模式将搭建新的平台，整合业界资源，必将掀起中小企业主培训的一股新浪潮。

随着全球信息技术的发展，电子商务已成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式。这种态势对企业的经营理念和营销方式构成了强大冲击，以通讯和信息技术为手段基础的、基于互动模式的精准营销体系，在一定程度上将取代原有方式，逐步成为现代企业营销发展的新趋势。而专业投资人张发衡先生出资打造的9351名师汇，就是依托51大系统下的9351网，结合开门模式，重点打造9351名师汇。定位精准营销平台，锁定有效的消费群体。“致力打造企业家的智慧提升平台!”专业投资人张发衡如是说。

O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式，解决了传统行业的电子商务化问题。但目前主要还是集中在机票、酒店、旅游、餐饮、娱乐等行业，而9351名师汇·名仕会首次将O2O模式与企业家培训相结合，强力推出线上选课、线下交付、线上成交、线下体验等一系列服务，落地线下学习、线下织圈子、线下“名仕汇”等增值服务。

9351名师汇用平台的力量塑造品牌。9351名师汇是一个可以选择老师和课程的地方，是一个针对自身遇到的实际问题寻求解惑的平台。强大的师资资源为学员开拓不一样的学习方式;企业家学员之间的分享与交流使各企业家有效学习;而与知名导师和企业家的对话更可以让学员在企业管理、人生追求上有新的领悟。企业家在这里领悟知识、提升人脉、强化管理，借力资本，获得更大的发展。

第二篇：以数据库助力精准营销

以数据库助力精准营销

数据库营销，是指企业首先收集和积累消费者的大量信息，接着再对这些信息进行处理，预测消费者有多大可能性会购买某种产品或服务，最后利用这些信息给产品或服务以精确定位，有针对性地制作营销信息，并最终达到说服消费者去购买产品或服务的目的。数据库营销的优势

帮助企业准确找到目标消费群，进行准确市场定位。通过数据库营销，可以对消费行为进行相关分析，从而更好地确定目标客户群。国际知名的卡夫(Kraft)食品公司建立了一个拥有3000万客户资料的数据库，通过这些数据挖掘能够准确了解特定客户的兴趣和口味，并以此确定某一特定产品的目标客户，随后以此为基础向他们发送特定产品的优惠券，并为他们推荐符合客户口味和健康状况的卡夫产品食谱。

帮助企业确定具体营销策略。企业可以根据消费者的消费行为数据分析，确定具体的营销策略，包括产品定价、分销渠道和促销策略等。美国运通公司(American Express)有一个用于记录信用卡业务的数据库。他们通过对这些数据进行挖掘，制定了“关联结算优惠”的促销策略，即如果一个顾客在一个商店用运通卡购买一套时装，那么在同一个商店再买一双鞋，就可以得到比较大的折扣，这样既可以增加商店的销售量，也可以增加运通卡的使用率。帮助企业建立稳定客户群，维护客户关系。每个人都会有些消费习惯，企业可以根据消费者的消费习惯，分析预测消费者的消费倾向。花旗银行就非常善于利用客户关系管理软件的智能挖掘功能。当他们看到某位客户在分期付款购买汽车后很快就要付最后一笔款时，就会根据客户的消费模式预测出这位客户很可能在六个月之内再购买一辆汽车。于是，他们便会及时准确并且抢先让客户知道，花旗银行会有特别优惠的汽车贷款利率，并马上寄去购买汽车分期付款的宣传品。

烟草行业如何运用数据库营销

作为国内烟草行业，如何实施数据库营销以实现营销低成本、高效率并且精准化？笔者认为可从四方面着手：

一是完善烟草销售数据库，建立数据营销系统。

数据库营销需要完善的数据库作为支撑。数据库的完善一方面需要可靠的数据来源，一方面需要相应的系统对数据进行整合、处理。消费者是我们最终的客户，对消费者的数据收集可以通过实地调研、文案调研等方式进行，也可以采取和品牌营销相结合的活动进行。如，去年“金圣·本草香”主题公园巡展活动先后在江西省内多个县市开展，不仅很好地传递了“金圣”品牌的本草文化，而且收集到了很多消费者信息，为其后续的精准营销提供了很好的数

据支持。

此外，卷烟零售点是卷烟销售的终端，是直面消费者的阵地，可以为企业提供大量的消费者数据，因此，烟草企业应该大力发挥零售终端的作用，配备完善的网络系统对零售点的销售情况加以统计，纳入数据库。

二是通过数据挖掘对市场准确定位，进行精准投放。

要实现卷烟货源精准投放，其关键是对消费者信息进行精确把握和分析应用。首先是对烟草消费者数据的分析，针对不同的消费群对品牌进行细分，以便于将特定的品牌精确投放到合适的消费群。其次，需要通过市场和客户的数据分析辨识出零售客户的主要特征消费群体，为目标消费群体提供便捷的购买渠道，便于品牌促销活动的开展。最后，是以工业企业数据分析为基础，细分货源，对不同类型的货源采取不同的投放策略，以确保区域市场的整体稳定性。此外，还可根据销售季节的不同进行综合分析，以提高货源投放的有效性。三是把握目标客户消费习惯，制定有针对性的营销策略。

不同的目标客户群对营销方式也有不同的接受度，这与客户的消费习惯、生活习惯等有密切关系，因此需要进一步对目标客户的消费习惯进行分析，以确定准确的营销策略。比如不同年龄层的客户，需要不同的营销渠道和营销组合。20~30岁的烟草消费者对于网络营销等方式有相对更高的接受度，40~50岁可能对交流杂志、消费者俱乐部这样的营销活动更易接受。再比如，实施组合营销时，是选择烟与酒，还是烟与其他产品进行组合，都需要对不同目标客户的消费数据进行深入的分析。

四是维护客户关系。

维护旧有客户的成本要远低于开发新客户的成本，因此维护客户关系是营销的重要一步，而利用数据库可以更好地做到这一点。如何维护与卷烟消费者的客户关系，著名品牌“万路宝”的做法值得借鉴：“万宝路”经常通过发行品牌杂志来与目标消费者进行沟通。如，《Unlimited》杂志基本上是按照“万宝路”品牌数据库中的消费者进行直接投递的，其只在版权页的一块不起眼的地方有一行很小的字——“由万宝路主办”，尽管杂志中并没有“万宝路”品牌广告，但每份杂志里都带有“万宝路”品牌所有者致读者的一封信，无形中维护了万宝路的客户关系。

第三篇：手机名片助力高效社交及精准营销

手机名片助力高效社交及精准营销

随着智能手机的蓬勃发展，移动购物渐渐成为时下网民的一种生活方式，网购基数激增，电商发展步上快车道。然而，电商网站的数量、类型层出不穷的同时，诸多网站尚未找到有效的价值变现方式。在日趋激烈的市场竞争面前，在高度社会化和高度个人化的形势之下，如何借助手机名片实现高效社交及商务交流渠道的精准营销，成为企业的关键！

一片成名”电子名片正是这样一个集商务交流与营销于一体的商务应用，有助于拓宽商品推广平台。

对于电商平台众多的商户来讲，“一片成名”手机名片主要有以下三大功能运用：

1、产品展示：应用“一片成名”电子名片，商户可通过电子名片app页面的“企业简介”和“产品推荐”界面，独立进行商户形象、商家产品的展示。

2、自主营销：用户运用电子名片进行品牌的自主营销。例如：产品更新，特价产品信息，节假日优惠，商场、商户促销活动等都能于手机名片的“产品推荐”和“公司活动”信息栏发布，后台更新的同时，消费者收录的名片的信息即时同步。这加宽了产品的宣传渠道和宣传平台，强化宣传效果。

3、主动营销：用户通过HTML5和 APP客户端，进行主动营销。首先，商家及其员工将承载的丰富的产品信息和优惠信息的名片发送到朋友圈或其他社交群，吸引接收者的关注，激发其消费欲望，把积累的人脉转化成一定的消费群。其次，首次成功交易建立起消费者对商家的初步信任，促使其保存商家名片。商家也可在产品包装印上名片二维码和地址链接，便于消费者扫描并保存，加大了从老客户中挖掘二次消费、三次消费甚至发展固定消费群体的可能性。另外，消费者与消费者之间的相互传送，商户名片信息无限扩散，发展无法估量的潜在消费群。

也就是说，通过“一片成名”，商户可以快速传播名片，实现多渠道、低成本地稳定老客户、增量新客户。

当然，对于平台自身来讲，“一片成名”是将消费者引导到自身平台进行消费的重要载体。

借助各商户手机名片的商务交流和社交推广，消费者接收名片，并通过名片点击查看商家产品，都会通过手机HTML5页面引导进入第三方平台查看产品具体信息，提交订单，完成交易。无疑，这提高了第三方平台的访问率，用户粘性和用户活跃度也相应提高，进而也就利于提高平台交易额，加速平台的价值变现。

第四篇：精准营销在中国的发展

精准营销——实现职业装跨越式发展 字号:小 中 大

作者: 徐卫国

2007-12-05

中国职业装企业家峰会暨职业装品牌建设及创新高峰论坛在海口举行，为我们提供了一个非常好的相互交流和学习的机会。党的十七大提出转变经济发展方式，对于我们职业装企业来说是非常及时的，也是我们必须要解决好的一个重大问题。实践使我们体会到，没有品牌的企业是没有前途的，没有品牌文化和内涵的品牌是没有生命力的。2006年我们在上海成立了一家专业化从事西服、衬衫、领带等系列职业服饰的生产销售企业——上海杰帝亚托服饰有限公司。年销售中高档西服二十万套、衬衫八十万件，西裤二十万条。我们认为企业要想做大做强，要在激烈的市场竞争中取得份额，就必须创新，走出一条适合企业发展的新路子。那就是实行精确营销，实现跨越式发展。

我们是怎样提出精确营销概念的？首先，我们认真分析了中国职业装市场的现状和发展趋势，最后得出的结论并且付诸了实施，实践证明已经初步取得了成效。那么，当前我国职业装营销的现状及趋势现状是什么呢？首先，中国职业装的生产销售状况是：大多数以生产型为主，中高端产品多以原有的零售批发为代表。在零售市场面临国外品牌进入、消费者着装休闲化、职业装的需求成倍增长进程中不断跟进的企业和品牌，虽在生产技术上有一定的优势，但还没有做到专业水准。仅凭品牌知名度来拓展市场，在中国职业装市场的初期阶段也许还可以，但随着采购商的成熟，既有零售又有职业服的品牌不会维持太久，原因主要是零售的定位和职业装的定位冲突，客户群交叉的矛盾无法用同一品牌来解决，尽管可以用原品牌做零售，用子品牌做职业装，但职业装作为服装领域的一专业分支，需要全身心的去投入资本和精力，去了解职业服的特点，并及时跟进职业服的前沿时尚和科技，才能取得成效。今后的发展趋势：我们认为，未来真正优秀的服装品牌及企业，会发展为生产和销售各自分离的企业，生产和销售细分化，生产作为职业装各个环节链中的一环，不会有现在如此大的效应。占据服装领域如此大的份额。随着服装的发展，专业化的服装生产企业出现，只为各个客户OEM，集中生产企业的优势，更加专业化、规模化生产。专业化的服装销售品牌企业突飞猛进地发展，成为市场主流。比如中国的美特斯邦威，国外的艾迪达斯、耐克。而职业服更会以品牌为先导、以客户为中心、以产品的快速变化为核心、以强大销售渠道为保障、以符合采购商企业文化的产品为前提、以人为本的未来职业装之路。我们是怎样实行职业装精准营销的？

中国职业装的客户现在尚处在初期阶段，是一个潜力非常大的市场，但同时又是一个不太成熟的市场。市场上对职业装真正意义上的认知程度还有待于深度开发。就目前市场而言，大致可分为以银行为代表的金融业办公系列、以厂矿为代表工作服、以酒店宾馆交通运输为代表的服务业制服。不象日本的职业装分为办公制服、工作服、服务业制服、白色制服、校服、运动服六大类那么系统和专业化。随首中国经济的不断发展，职业装市场在逐年扩大，发展前景十分广阔。在市场激烈竞争的形势下，以往通过中间商或店铺零售、批发、代理的营销模式，随着时代的发展需要进行新的探讨和创新，而直接订制模式可能成为职业装生产的主流。在灵活的组织策略下，直接订制模式可以减少中间环节，随时掌握市场真实需求，无季节性及预估准确与否所衍生出来的风险，并 1

能快速反映到产品规划及设计部门，这样就简化了生产过程，使整个运营模式变得更快捷。高效的直接订制将会有效降低生产成本，提高企业的竞争能力，扩大市场销售份额。精准的大规模定制，通过互联网等有效的信息平台，向客户进行直接销售，并根据客户的要求来进行。这样，我们的产品就可以直接到达客户手中，没有存货风险，这种技术带来的是比零售批发方式更多的竞争优势。

所谓精准营销，首先要挖掘客户，开发潜在客户，弄懂客户群。根据我们品牌和企业特点，选择适合于本企业的客户定位，产品定位，价格定位，细分市场。所谓以客户为中心的销售模式其运作方式是：识别你的客户，采集客户的有关信息，验证并更新客户信息；对客户进行差异分析；与客户保持良性接触；调整产品；提高客户忠诚度（倾听客户声音、引导顾客购买、超越客户期望）；服务先行、顾客满意战略（产品满意系统、服务生产和组织结构满意系统）；受人尊敬的客户顾问（做最好的客户教练、以客户为师）工程。

一、供应链整合未来的竞争，已经不是单个企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间，或者说一个个虚拟整合的企业之间的竞争，结构越复杂，竞争体系越复杂，把本身不相关的企业整合成关系紧密的供应链，而供应链越紧密，竞争力就越强。

职业装的供应链从设计入手，不断创新的设计是领导职业装潮流的核心所在，结合各个采购商的个性和特点，设计艺术性与实用性完美交融的服装，才是打开职业装市场的良机---面辅料方面，与优秀面料供应商建立了长期的战略合作关系，有能力的从原材料研制开发，紧跟面料行业的每一次科技突破的产品，满足各个行业对面料的特殊功能需求。生产方面，要有标准化工艺流程，并与不同产商合作，整合各自的资源，打版和工艺由自已公司控制，指导并盯紧质检来完成高品质的成衣。售后服务方面根据企业的特点总结出了一套标准化的服务流程，以确保为每个客户的要求和利益得到满足。一体化的售前、售中、售后服务使客户要求得到快速的反馈、专业的处理； 对每个客户的尊敬，也为您带来了二次销售。除此之外不要有高效的物流系统，保质保量、准时完工、准时交货是客户服务的基本准则。在整个物流体系中，借助与各个物流企业的紧密合作，制定快速的物流体系，以节约成本，增高效益。

二、信息化的革命

1、网络营销、我们要利用网络的技术来为我们服务。借助互联网的平台，为品牌作宣传，也可在网站上做销售，世界取成功的如亚马逊书店

2、电子媒体直销、例如PPG衬衫

3、客户管理数字化：塑造企业核心竞争力

传统的管理手段已经不再适应当前的业务发展，我们先要分析自身所面临的市场环境：生产资源过剩，产品服务同质化严重，竞争日益激烈……这些都是企业所面临的最紧迫的问题；企业要解决这些问题，如何更好的开发、留住客户资源成为解决这一问题的途径，最好的方式就是从信息化入手。通过 “CRM－客户关系管理平台”来管理企业的核心资源－客户和销售团队。建立以客户为中心的先进的工作管理模式"。众所周知，接受一个先进的管理模式，需要抛弃旧的工作模式，是对长年积累的习惯的自我否定。这样的改变对多数人而言是痛苦的。加之，部分员工电脑操作困难等问题，要用全新的管

理系统去规范以往已经固化的工作方式，难度不小。对待这样的问题，企业领导层要有充分的心理准备。企业高层必须的强力支持：要成功的推进项目，必须用制度将其逐步固化，让使用者形成新的工作习惯。为了保证项目的有效实施，对销售队伍的培训至关重要，“客户就是企业的命根子，重要的客户资料满天飞，不少客户信息到跑到我们竞争对手那里去了；建立了CRM－客户关系管理平台量，公司高层每天进公司首先做的事情就是打开CRM系统，通过数据共享，经理可及时了解下属人员的工作安排和进展情况，并给予重点指导；对客户、销售等数据的图形分析，经理可以客观且全面的对公司运营状况进行及时、有效的调控。

三、以人为本的未来职业装之路

企业的成败在很大程度上决定于它是否拥有一群优秀的管理人。褒奖德才兼备的人才，培养精英人才；珍视每个员工，每个创意公司。始终在为最优秀的人才创造机会，尊重个人，珍视每个员工的贡献。制定并实施了有效的激励机制，让他们不断成长并实现梦想，据我所知，要建立或维持一个健康的，有竞争力的文化，最简单也最好的办法，就是通过目标相同，策略一致，与公司员工成为并肩作战的伙伴。而职业服的精准营销需要不同于传统销售的销售技巧，更是要有一批高素质、具有高度冒险性格而又具有很强的沟通能力的管理人，快速反应的销售队伍。总之，经过多方面的整合，运用精准营销，实现职业装企业跨越式发展。（中国职业装产业协会供稿）

作者系上海杰帝亚托服饰有限公司总经理。

第五篇：蓝信移动工作平台技术助力智慧党建发展

蓝信移动工作平台技术助力智慧党建发展

用手机开移动党组会议、在线评比、学习打卡等方式成了基层党员们喜闻乐见的党建学习形式。这些“互联网+党建”模式不仅效率高，也大大提高了党员学习积极性，对提升党员自身素质带来便利。

各地基层党组织应用蓝信移动工作平台作为党建工作的新载体之一，借助移动互联网、大数据等现代技术手段，实现党组织建设、党员教育管理，让党员们切身体验到“互联网+党建”模式对于自身素质提高带来重大便利。

蓝信党建平台让流动党员“连在线上”

随着市场经济的快速发展，人才流动日益活跃，流动党员的问题也格外突出。特别在基层农村，年轻党员大多外出务工。如何让大量流动党员重新找到组织，让党员找到“归属感”，充分发挥流动党员在当地经济社会发展中的作用是一个新的课题。

山东省即墨市根据党员队伍发展实际，依托蓝信平台建立蓝信党建群和学习教育专栏。

以往，流动党员之间沟通受时间空间限制，组织学习交流，需要耗费大量时间、人力和物力。接入蓝信平台后，蓝信百万级实名通信录将党委、总支、支部、党员、入党积极分子等多种角色身份分层级、分权限实现扁平化管理，高效查询与沟通联系结合，极大节省沟通成本，合理高效组织党建。即墨市根据流动党员所属地党支部通过蓝信党建群，确保流动党员连在“线上”不掉队。

“风筝高飞线不断”。利用蓝信移动工作平台，流动党员管理能够做到“流而不散”，切实加强党员队伍建设，永葆党的先进性、纯洁性。

交流“键对键” 党员心连心

2017年8月1日,黑龙江省审计厅手机蓝信党建圈——“铁军团”上线开通，厅党组借助蓝信移动工作平台, 强化基层党组织人员制度管理，在蓝信上召开组织生活会、“三会一课”、谈心谈话等，为党员干部特别是在外工作的同志搭起一座“连心桥”。组织厅机关党员干部还围绕“我心目中的龙江审计铁军精神”开展讨论,总结提炼有时代特征、审计特色的审计铁军精神。厅机关广大党员干部纷纷在“铁军团”上献计献策，留言百余条。

流动党员蓝信党建群是机关党建常态化的平台、理论武装的阵地、思想交流的家园、全天候组织生活的窗口、更是打造合格党员的网络沙场。

“移动广播站 流动党建课”蓝信凝聚党员正能量

党员组织机构人员众多、信息传达速度慢、失真率高，党建工作信息化处理仍处于弱势地位。蓝信移动工作平台的广播号和订阅号功能，可以实现内外消息快速实时传达，以文书、政令、红头文件、调查问卷、考试及评优等多种形式，让组织的声音传达给每一个人。

以蓝信平台为依托，任丘政府打造“指尖上的党员教育平台”，建立党建工作群569个，覆盖市、乡、村9000余人。任丘市党务工作者只要随身携带一部智能手机,便可随时随地讲党课、开展入党宣誓、召开支部大会等,成为“移动的网上党支部”。任丘石门桥镇还组建了涵盖宣传干事、村党支部书记、包村干部、大学生村官、播音员等为主体的镇村两级广播队伍，通过蓝信平台广播号进行音频传播，实现了“互联网+党建”阐述“大道理”、传递好声音、凝聚正能量。

江苏省司法厅党委在“明规矩、知敬畏、讲担当”警示教育月活动中，创新教育内容、形式及载体，运用蓝信移动工作平台等宣传手段，开设警示教育专栏，在线播放警示教育片，发布案例通报、廉政知识等，让党员干部在践有所悟中讲担当。最高人民法院加强党风廉政建设，机关服务中心党总支通过“蓝信”信息平台向员工发送“廉政自律格言”120余条，时刻教育大家牢记廉洁要求。

新时代的党员素质有了更高层次的要求，用好移动互联网平台工具，让党员们更好接触到最新的党员知识，以更具效率地方式加以掌握。蓝信将为基层党组织和党员搭建沟通桥梁，助力各地构建起“开放、便捷、灵活、高效”的学习型党组织。