女推销经验

第一篇：女推销经验

女推销员的促销技巧 2012年02月20日08:17

笔者有一个爱看书、收集书的习惯，所以每到周末只要有时间就会去广州天河的购书中心去“淘宝”。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道，每天流动的人群中有一个特殊的群体——××直销员，他们更多的不是看书、购书，而是在开发客户。前几天我就遇到了一个，而且引发了以下对话及思考。

周日的下午两点左右我正在挑选一本营销书籍，这时一个三十左右岁干练女子出现在我旁边，先是在翻阅一本书，然后她伸出胳膊在我面前一过又从书架上取下一本书，我不经意的一抬头正好四目相对，她抱赧的一笑：“你也是做销售的吧？”，“是的”我随意的应和着

“我也是做销售的，你做什么产品的？”她又问了一句，“欧派厨柜”我边翻书边回答。

“听说过欧派，很有名气的，真羡慕你们，我是做××产品的，听说过吗？”她的话逐渐多起来。

“听说过但不是很了解”我还是在应和着，“××是全球最大的直销产品企业，每年在全国销售几百个亿。做销售很累呀，估计你们也是吧？”她开始转移了话题，“可不是嘛，每天都要思考和处理很多问题”我们开始找到了共同语言。

“所以呀天天在外面奔波一定要注意身体哦，你们要洽谈生意肯定吸烟吧？”她开始关心我了，“吸烟是必不可少的，是沟通和解压的一种方式嘛”我深有体会的说，“吸烟的烟中含有苯和焦油，还有多种放射性物质能致癌，90％的肺癌患者多为吸烟引起的，还能引发口腔癌和喉癌等，所以你最好是戒掉。”

说得我心理一颤，呵呵的笑了下，也是在感谢她的好意。

“我以前一个同事就是吸烟过度引起身体不适的。既然吸烟，肯定也很能喝酒吧？”她笑着又转了一个话题。

“你看呢？”我反问了一句，“我估计你至少能喝一斤白酒”她笑了笑，“没有那么多，一般而已”我也笑了笑。

“经常喝酒能使脂肪堆积在肝脏引起脂肪肝，还可引起胃出血而危及生命。俗话说„抽烟伤肺，喝酒伤胃‟嘛，所以你一定要注意了！”说得我心理有一种恐惧感，但也暖暖的。“对了，××纽崔莱有几种产品对胃和肺有一定的保养作用，尤其是针对长期吸烟喝酒的人，你可以先了解一下”她边说边递给我一张关于纽崔莱的产品说明书，然后轻声给我介绍。

“你不是想向我推销保健品吧？”我笑道。

“不是的，因为我发现你脸色不太好，所以才向你介绍的，哦，这是我的名片”她顺手塞给我一张名片。

“我脸色哪里不好？”我好奇的问道。

“这也是我根据长期的经验看出的，呵呵，哎呀（她看了一下手机），真不好意思，我马上要给一个客户去送货，比较急。这样吧，名片上有我的联系电话和公司地址，明天晚上有一场相关的健康讲座，还有两位销售培训老师来给上课，我们可以相互交流一下，毕竟都是朋友嘛，好不好？”她脸上流露出急而真诚的表情。

“哦，好吧”

“你看，我们的地址在XX路XX号，就附近，这是我的电话，你直接打就可以了。把你的电话留给我吧，我派人在附近接你”她掏出纸和笔递给我。

我随手留下了电话。

“我先走了，真的不好意思，明天见。”她消失在我眼前。

做销售培训工作的我从一开始就对××的直销人员保持着好奇和兴趣。以前也在书城接触过一些这样的人员，但发现今天接触的这个人员运用的技巧确实是非常独到的。

首先、人群细分非常准确。她主推的产品是保护肝脏的，而需要这些产品的顾客具有什么特征呢？这些顾客在哪里呢？怎么样才能找到呢？如果把这三个问题解决了，基本客户群体就被牢牢掌握了。毫无疑问，经常在外面应酬的销售人员一般都是吸烟喝酒的（我指的是大部分），而且从数量上讲也都超出一般人的标准，这是不可或缺的润滑剂，同时也是一个沟通的平台，所以这个直销员把目标锁定在销售人员身上。平时销售人员都在市场上奔波，一般人很难去寻找推销，即使去了他们也不一定有时间听你讲。很多销售人员都是需要充电的，一些人把阅读书籍看成最好的充电方式，所以购书中心就成了寻找他们的最佳场所（天河购书中心是广州最大的书城）。做销售的人一般肯定是看营销类的书籍了，因此守株待兔就可以了，在营销类书籍的货架旁就能找到大批量的目标客户。相反的是，其他很多××直销人员却在这里推销家庭日用品（笔者曾经接触过），人都找不对，请问你能卖出去吗？

其次、市场定位精准。做销售的人员不一定都会选择保健品养肝护胃，有些人是不在意，有些人是没有意识，也有些人没有时间，情况很多。但我们想一想，这些人员既然能来书城看书、选书，就表明他们是比较注重学习、注重身体、注重生活的，如果善加引导，购买的可能性会比较大。当然并不是说不来买书、看书就不注重学习、身体和生活，希望读者不要误解。

第三、接触方式恰到好处。她是先到我旁边逗留一会儿，然后通过取书引起我的注意并打开了话题。这种接触方法是很自然地，不会引起我的戒备心和反感，我也愿意与她交流。如果一个陌生人直接来问我是做什么职业的，或没话找话，我的警戒心理肯定会特强，以致没有兴趣继续交谈，整个过程不会发展的特别顺利。

第四、逐步引导。大家可以明显的看出，她为了使整个谈话过程能持续下去并且逐步找到我的需求，每一句谈话都是以问句结尾的。问句结尾能使我有话说，通过我的话她能了解到自己所想了解的内容。如果都是句号结尾，谈话会随时中断，并且没有重点。例：她先用“你也是做销售的吧？”这句话来确定我是不是她的目标客户，目标明确以后，她又通过“你们要洽谈生意肯定吸烟吧？”这句话继续明确问题，从而讲出吸烟对身体的害处，话题转到喝酒又引导出我的酒量，层层深入诱我上钩。

第五、迅速拉近两人之间的距离。这里她运用了两个方法，其

一、找出共同话题。她问我的第一句话就是“你也是做销售的吧？”，注意中间用了一个“也”字，说明什么问题？她是做销售的，我们是同行，同行和同行之间共同语言是比较多的。这个“也”字使我们找到了共同的话题，打破了之间的沟通障碍。其

二、赞美我。人人都爱听好话，尤其是希望别人能认同自己、尊重自己，虽然我们在受到别人的赞美的时候，嘴上都会谦虚的说道“哪里啦，我一般般啦”，但心理还是美滋滋的。赞美一个人是不需要成本的，但带来的成效却是最大的。她的一句话“听说过欧派，很有名气的，真羡慕你们”，使我得到了很大的满足与自信。

第六、销售痛苦。任何人做事的动力只有两个，一个是“逃离痛苦”，另一个是“获得快乐”，光说好话一个人不一定能听得进去，从相反的方面讲效果会更好。记得在一次培训课上，我问学员“是逃离痛苦给一个人的动力大还是获得快乐给人的动力大呢？”，结果回答哪个方面的都有，我又问“在北京奥运会上牙买加飞人博尔特打破了100米的世界纪录，他的动力是什么？”，“获得金牌”回答很一致，“如果没有金牌，而是放一条狼狗在后面追他，结果会怎么样？”，“跑得更快！”下面一阵哄笑。我们再看这个销售人员，她先是引导出我既吸烟又喝酒，然后把更多的痛苦卖给我——“吸烟的烟中含有苯和焦油，还有多种放射性物质能致癌……”、“经常喝酒能使脂肪堆积在肝脏引起脂肪肝……所以你一定要注意了！”，短短两句话就使我深刻地意识到了抽烟与喝酒的危害，下一步她就可以顺其自然的把“解药”卖给我了。仔细想想和赵本山的“卖拐”如出一辙。

第七、关心客户。“一定要站在顾客的立场考虑问题”——大家对这句话应该是熟得不能再熟，可真正能为顾客考虑的并不多，或即使你真的是为顾客考虑了顾客也没有感觉，没

有让顾客体会到。而这个销售人员的态度与表达就像亲人在关心我一样，让人听了很感动。

例：“所以呀天天在外面奔波一定要注意身体哦……”、“吸烟的烟中含有苯和焦油，……所以你最好是戒掉。”、“经常喝酒能使脂肪堆积在肝脏引起脂肪肝，……所以你一定要注意了！”。

第八、留下悬念。她发现我已经产生了兴趣，并且也有了警觉，这时却没有继续下去，而是用了一个没有结果的问题来挂起我的胃口——“不是的，因为我发现你脸色不太好，所以才向你介绍的，……”、“这也是我根据长期的经验看出的……”。最后找借口离开，并给我留下名片还拿走了我的电话号码。分析她这样做的原因有以下几种：其一，虽然我已经有了兴趣，但这里毕竟不是产生销售结果的最佳场所，她要把我引导到她们的销售场所，并用××独特的文化给我“洗脑”，然后顺利的销售。其二，因为有以上的悬念，所以我的好奇心还是很大的，特想知道结果，因此第二次接触的机会是很大的，即使她电话回访也有很正常的理由。其三，间接的说她的生意很好，客户很多——“……哎呀（她看了一下手机），真不好意思，我马上要给一个客户去送货，比较急……”，她要给我更大的信任。从我和直销员的这段谈话中可以分析出她是有着充分的准备的，整个销售流程也经过精心的设计，所以能运用得非常自如、灵活。在这里我想告诉广大销售人员的是：机会是留给有准备的人的，要想在终端销售中取得更好的业绩就必须先武装好自己，然后以逸待劳创造辉煌佳绩！

第二篇：女大学生街头推销享受“打击”称为突破自己

女大学生街头推销享受“打击”称为突破自己

如今，大学生暑期兼职各种各样，大多数都希望找到活儿轻松、环境好、工资高的工作。而近日，在河南郑州街头，出现不少大学生在街头做推销，产品是一种水笔。记者与她们攀谈后了解到，此产品利润很低，购买的人也不多，但她们坦言出来推销并不单是为了赚钱，最重要是突破自己，锻炼自己的胆量和与人交际的能力。

7月16日中午，郑州最高温度36℃。记者在农业路与花园路交叉口附近见到大学生常伊云，棒球帽、防晒衫、牛仔裤、运动鞋外加黑色的大书包，皮肤被晒得黝黑的她就是以这样的“标配”每天冒着高温，顶着烈日在街头奔走。尽管一上午过去了，满头大汗的她依旧笑容灿烂，得体的举止显示出她对这份兼职充满激情。

“先生，请问您需要水笔吗？”“好的，没关系，谢谢您！”“谢谢您的支持，祝您生活愉快！”得体的礼貌用语，灿烂的笑容，是常伊云推销水笔的招牌手段。

老家洛阳伊川的常伊云来自农村，家境并不富裕的她有着丰富的兼职、打工经历。她告诉记者，她是在一家文化传播公司找到了这份兼职，每天交给公司两元的场地费，每卖出一盒笔提成两元，利润很低。“我之所以愿意做这样一份辛苦，不赚钱，还要在街头一次次被拒绝、“打击”的工作，就是因为它可以逼迫我走出去和陌生人交流”。当问及为何屡屡被拒后仍坚持，她如是说道。

“我曾经是那种对陌生环境很排斥的人，不敢和陌生人说话，更别说被别人一次次拒绝、打击了，简直受不了。但是在不断地找兼职、打工的过程中我认识到，有一颗坚强的心还有乐观的心态对于自己在社会上立足太重要了。所以我觉得自己应该主动去寻找打击，就从推销水笔做起，见不同的人，看不同的事，丰富自己的阅历。”

常伊云告诉记者，每天卖多少水笔不重要，但是她对自己的规定是每天一定要见两百个人，和他们说话。也许有一百个人都会拒绝她，但她都会勇敢的让对方听到自己的声音，坚持表达完自己的意图，用最灿烂的笑容去面对剩下一百个潜在的顾客。

“刚开始的时候也会因为脸皮薄，在一次次被拒绝后很受伤地坐在路边一蹶不振，但是想到社会就是如此，没人有义务来迁就你，为你铺平道路，就再次硬着头皮站起来走到陌生人面前。有一次，一个男子直接甩给我两百块钱，说小妹妹，我给你两百块钱你别在这受罪了。我说，我是卖笔，不是乞讨。我觉得自己卖的不仅仅是一支笔，而是我的精神状态。”对于一路走来的辛酸，常伊云有很多感慨。

说到自己推销水笔以来的变化，常伊云笑道：“我觉得自己对生活、对学习的态度更积极乐观了，挫折面前我会转变观念，笑着面对。认识了许多很优秀的人，他们从事各种各样的职业，总会在某些方面给我启迪。”

高招录取正在火热进行，对于即将步入大学的新生们，常伊云诚恳的建议到：大学生一定要有自己的目标，不要目光短浅只图眼前利益，要有一个好的精神状态。不需要用颓废、迷茫、吃喝玩乐来证明自己的个性。要相信自己，我们都是自己人生舞台的主角，没有什么做不到的。

第三篇：女频写手经验写作要点

先说桂圆的书本身，桂圆文笔很大气，又很细腻，大气在于她对整部书的谋篇布局，气势恢宏，非常霸气，细腻则是她对于细节的把握，尤其是人物心理活动，感情路线的描写。桂圆文笔极其优美，看得出读书无数，作为架空穿越类，完全有现代的幽默又有古代的儒雅。这是我很崇拜她的地方。

但是桂圆的书有个很大的缺点，【其实也不能算是缺点，是我所读过这几本书的通病】女主万能玛丽苏。偶像剧套路齐活，男主男二男三个个英俊潇洒，女主深受各位男主及男配们的喜爱，愿意为她上天入地在所不辞。看多了难免审美疲劳，觉得矫情。

：认真去揣摩自己将要塑造出怎样性格的人物。然后，就是情节设定，我觉得，一个人物的成功与否，她的对手很重要。

轻语：对手衬出能力吗？

流着水的眼：对，越是强大的对手，主角费尽心力，最终战胜他，才有可看性。私人看法啊！

轻语：嘻嘻„„我也比较赞同的说！

流着水的眼：我不喜欢，主角一上场，对手全趴了！那样并不代表主角很厉害。

轻语：眼泪能讲讲写玄幻文你是什么样的技巧，是什么样的方式布局写出来的吗？

流着水的眼：咳！这一点我要检讨，很多时候我都是跟着感觉走，总觉得到了某一种程度，故事发展，自然而然的就这样写下去了！

轻语：那么大纲之类的呢？？

流着水的眼：大纲，最开始还真没注意，后编缉要求写才写。不过却发现，写了大纲还是很有用，至少有了前进的方向。

女频写手经验写作要点： 一． 女生网文，以“情字为主，感情戏的驾驭。二． 文要合情合理，用通俗的语言写出深邃的意境。

三． 成功之人，必有其成功之处，要多学习。男人的英雄情结，女人的灰姑娘情节。四． 完整的构思和人物设定，要讲诉一个什么样的故事，猪脚有什么性格特点，作者用什么方式去阐述。

五． 女上网里的读者，都喜欢男主角。(年龄和性别心理)六． 小高潮的方式开篇，有吸引力，后面才去交代背景。

七． 写男主时，必须从细节入手。看、听、说，从自己的感觉去写，从他说话、眼神、笑容、动作等方面入手，才能把另外一个人写活。八． 强势又彪悍的女主，恋爱时又需要小鸟依人。九． 轻松愉快的风格。

十． 带武侠影子的小说会吸引男读者。

十一． 以上帝的视角来创造立体空间，每一个人物都必须公正的看待。通过语言，让读者看到立体空间。

十二． 讲故事，读者才是猪脚，你是创造故事的上帝。

十三． 你的心胸决定人物的心胸，你的头脑也决定他们的头脑、读者的头脑一点不比作者差，作者所占的优势不过是对这个世界规则的熟悉。十四． 问题一定要非常难，才会由解决问题豁然开朗的感觉。十五． 有矛盾才会由冲突。

十六． 把对好朋友的诉求，都写在猪脚身上。（善良、美好、有义气，允许她有自己的小自私）

十七． 人物的思想，三观是指什么样子的人、什么性格、如何看待爱情，通过一个故事表达一个什么思想。思想能否得到读者的认可，这便是共鸣。

十八． 所写的东西要么是表现性格，要么是情节需要，要么是暗示什么，其他的可一笔带过。

十九． 事件线是猪脚所走的历程，辅线便是暗线，是指引发事件的阻力或者推动力，两线相交形成了事件。也是矛盾冲突。

二十． 每一个人物都是有用的，互相关联，牵一发整盘棋都动。二十一． 两个人相处模式，要看两个人相处的具体情节。

二十二． 猪脚收到压力是必须的，对手越强，猪脚踩会越强。

二十三． 事业线和感情线是两大主线，追求成功，资源有限，总会踩着别人，好的女人总会被更有资源的人占有，你需要成功，事业线和情感线就要结合在一起。

二十四． 骂架的是娘们，爷们是直接冲上去的，新人写小说，一定要简洁，出场的每一个人，每一个道具都是有用的。

二十五． 编辑选书三个方面：一情节是否流畅，二作者的更新情况，三是否有不太适应的因素，写手性格温和，可以写种田流，有些小趣味，性格火爆，可写热血流。二十六． 给读者以强大的想象空间，持续的想象和认可。二十七． 按照大纲写，集腋成裘。二十八．

人物表现的要素有：人物性格塑造、强者心态、对朋友义气、对敌人狠辣，对妻子温柔，一路升级打宝泡妹妹、猪脚不能被欺负，有仇不过夜。

a、独有的表情

b、习惯的动作

c、常用的对白

d、思想

e、意念和欲望

f、弱点和缺陷

g、角色的好恶习性

网游的文笔：简单、直白、爽

言情就是：狗血、狗血、虐、对情字的描写功底 玄幻：异世大陆打怪升级泡妹妹，和网游一样。网文，解放一切。

都市小说：是由一个个小高潮组成的，抢妹妹，打坏蛋，赚钱抢地盘。网络小说：人气就是才气。

事业线和感情线是两大主线，追求成功，资源有限，总会踩着别人，好的女人总会被更有资源的人占有，你需要成功，事业线和情感线就要结合在一起。

文文三条线：

一，事件线，主角的经历——支线，所遇到的人和事不同的背景和危机，对主角的影响和帮助。

二，感情线，主角的感情发展——误会、纠结、试探，支线——对手感情的干扰，以及仰慕者的干扰。

三，背景线，大事件线——每一个重大事件对剧中人命运的影响。

女

女主角在第一时间上场。女主角一定要在第一时间出现，让读者从文文内容中可以明确的知道谁是文文的第一大boos，女主角。

还有一些带有穿越元素的文文，主角尽量也要在第一时间上场，并且穿越之前的背景可以省略掉，放在后续情节中插叙进去。

1.男主要在正文内容的一千字之内出现。为什么在这里强调男主尽量要在一千字之内，也就是三章之内出现呢，因为男主角也是文文中不可或缺的一个人物，男主角越早出现，那么，也就可以越早的进入到主线情节，对于文文来说也就越有利。

1.开篇找一个有亮点的情节作为切入点。有亮点的情节，也就是有看点的情节了，那么什么样子的情节有看点呢。

女频文的矛盾点在于纠葛与误会，所以，就可以以主角为核心，制造一段纠葛与误会作为开篇展开主线的剧情发展。当然，女频文也有许多不同的题材，也有不同的侧重点。其中，每个题材的卖点也不相同。有的题材主线剧情侧重后宫争斗，有的侧重重生复仇，有的侧重豪门虐恋，有的侧重婚后恋情等，所以这个就需要作者去灵活应用了，不同的题材，制造的矛盾纠葛也不一样。

1.男女主角性格鲜明，有亮点。看过小说的人们都知道，有时候小说里面所塑造的人物会很吸引你，那么，是哪里吸引到的你呢，有的读者清楚有的读者不清楚。

其实，吸引你的是主角的性格，主角温柔有孝心，男主腹黑霸道，等等都是性格中的亮点，吸引你的通常是以人物的性格为基础，加上作者构思的情节罢了。1.男女主角之间要有充足的对手戏来支撑。这里的对手戏指的是男主和女主在一起发生的剧情，比如说在火车上男女主碰面，无论是英雄聚美还是女主女汉子附身，总之发生了一个情节让他们彼此记住了对方，然后当女主下了火车来到了自己应聘的地方的时候，发现应聘的几个领导之中竟然有自己再火车上碰面的那个人，然后想到之前在火车上面发生的一切，就觉得害羞还是如何感想之类的。

当然，对手戏也不是要求男女主角一定要意外的碰面，有男女主角参与的情节都可以算是对手戏的，但是前提是对于主线有用处的情节，不是拖沓的情节。

什么是言情文笔的最高境界？把情写进文字里，字字句句都妙笔生花。

历史上大诗人，大词人，个个都是顶级言情高手，为什么？文笔好啊！

中文字，是有情在里面的，只有领悟了中文字的最高境界，才能把情写进你的文字里，让你的文章，从字读起来开始就是一片风花雪月。

最好做到这几点：

1、主角：第一主角为女人，第一男主角为完美帅哥；

2、情节智谋多于暴力，感情多于情色，幽默多于深沉；

3、人物： 有帅哥，有猛男，有善人，有情种，有浪荡子。

酱油这个文大家都说女主不讨喜，估计是觉得不够善良，太贪财，不太容易有代入感。

喜欢的会很喜欢，不喜欢的一眼也不想看。

其实对我来说，写不同的女孩子是一种很有趣的尝试，觉得比写任何美男都来得有意思，因为年轻的女孩子是受到上帝宠爱的人，年轻又漂亮，还单纯，像水晶一样，嗯，特指十几岁的，上了20一般来说就不是少女而是小女人了，过了25应当就是成熟的女人，每个阶段都有不同风味，但还是十几岁的女孩子最可爱（汗，我不是怪叔叔„„）。

写每个鲜活的女孩子对我来说都是享受，写到她们不同的遭遇，不同的性格，不同的爱情，觉得好像是目睹一场成长似的，我总是对这种感觉乐此不彼。

后来有人说，你应当对男主有爱才对啊，来看言情的读者怎么可能对个女人YY。

好冤枉，我对男主也很有爱的„„真的很有爱，但男人对女人来说始终是一种陌生的生物，女人对男人来说也是，隔着一层纱，不可能那么完整的了解，所以两种爱是不同的。

女写手写的男人往往是心目中的好男人，女孩子喜欢的大多是自己幻想中的好男人形象，所以才有男人来看言情，觉得现在很多文里的男人像小受，不像真正的男人。

女人要求的是百分百的浪漫爱情，对方眼里只有自己，对别人一眼也看不进去，不过我个人认为，面对诱惑坐怀不乱的男人几乎是不存在的，就算不动身体，心也要动上一动的，哈哈。如果写上一个这样的男人，对美女都要心动上那么一下，甚至身体偶尔也要动上一下，不会谈情说爱，成天和一帮大老爷们研究国家大事，没事谈谈女人的身材，好像„„我估计女读者会一致唾弃他，要求换男主。

言情，始终都是完成女性对爱情梦想的一个道具，所以写得美好梦幻一些是无罪的。

不离题了，也不废话了，就说到这里吧。

祝大家看文开心。

关于“他很好”和“我想要”

这个标题好暧mei啊好暧mei，哈哈哈。

嗯，文章已经进行到了一半，我又来废话一通了。

关于连衣，有点话想说。有的亲看她会觉得恨铁不成钢，根古那么好乃不喜欢，乃非要喜欢耶律璟那个孽障，乃太没眼光了，乃简直是个天下无双的NC。

爱情这种东西真是没有办法用谁好谁不好来说，连衣和耶律璟这两个角色，很复杂，我第一次尝试写这种人，前面有亲说狐七也很单纯啊，但狐七的单纯和连衣的不同。连衣是很缺乏被爱和爱的一个人，所以谁对她好一点，她就会感动的半死。但对她好并不等于她就会喜欢，她是个把“他很好”和“我想要”分的很清楚的人。

耶律璟是根本分不清楚什么她很好我想要的，他是全都想要，但又全都不想要。

有时候想起金庸的小说，那一句“那些都是很好很好的，可我偏偏不喜欢”感动了很多人。连衣大约也是这样的吧，她要的是喜欢，然后全身心付出，至于得到什么，她不在乎。正如有的人喜欢被爱，有的人喜欢去爱别人。

小蛮是个不相信自己会被爱的人，所以她也拒绝去爱别人。不过她一旦爱上了，就不得了，可她偏偏没有连衣分的那么清楚，真正要有别人对她很好很好，她虽然理智上会断然拒绝，但潜意识还是会被感动的。

写这些感情的纠葛，确实很有意思。

很早以前，从我开始写文的时候，就有人说我不擅长写情的东西，文里总是东拉西扯一大堆，写很多个人物，写很多个稀奇古怪的情节，用来弥补不擅长描写人物性格与爱情的缺点。

对于言情来说，这两个缺点简直是致命的。

所以我有将近一年时间没写东西，专门看文，我觉得自己应当可以写出好的感情，至少可以感动人，产生一些些的共鸣。人物的性格塑造，真的是仁者见仁智者见智，有人觉得很小白，有人觉得很真实，于是我也不知道自己到底是怎么样的。

我不知道文里的感情是否让亲们有了一些共鸣，产生一点点感动，如果真的做到了，我真的很欣慰，如果还没做到，我会再磨练磨练。（当然绝对不是去找人谈恋爱的磨练，哈哈）

我会加重文里的感情戏份，毕竟越是缺乏什么就越要好好弥补。

也希望亲们多提出我的缺点，我好改正，我不怕砖头，有批评才有进步，对不对？^_^

嗯，关于“他很好”和“我想要”就废话到这里。

同学们看文开心就好，我写的也会很开心。

第四篇：女群主-科目三经验介绍

群主-钟小姐 QQ 910765519 群号115372049 科目三考试经验介绍

本人23岁，女。跟老爸学的车，2011年4月6日考完科目一，4月21日通过倒桩，5月16日通过场内考试，6月3日通过路考，拿到驾照！一切按正常程序走，一共历时59天！^_^

我通过自己的亲身体验来记录一下场内考试流程，希望可以帮到大家：--到达考场等开门；

--开考后耐心听考官代表发言；--等待呼唤你的名字；

--带着身份证前去签到、拍照；

--然后放你进待考区，拿个牌子挂脖子上（几号车就是几号牌）；--轮到你时考官会叫你上车，上车坐在后排，观看前面一个考生考试；--前面一个考完后，你换座位到前面，将身份证给考官核对；--调整座位；--系好安全带；

--注意反光镜是否合适（侧位停车要用的）；--打左转向；

--起步到电脑读卡区读卡（不然没成绩！湘潭现在用的这个系统不怎么好，因为我听说很多人因此而影响了考试成绩，并亲眼目睹了我前面的考生因为电脑出错而直接判成不及格而要去解锁再考，也不知道她后来考上没。反正我是换了台车才考的，比较幸运啊！哈哈哈！）；--此时已经在上坡了； 群主-钟小姐 QQ 910765519 群号115372049--继续向前完成上坡起步（看目标，离合与刹车配合好停稳，拉紧手刹，退空档；踩离合，挂一档，打左转向，鸣喇叭，右手放在手刹上，微抬离合器至适当位置，松掉手刹，确保汽车是向上爬坡即可----千万别熄火！注意全程没必要踩油门！当然每个人习惯不一样，你要踩也不会扣分）；--下坡右转至下一个项目读卡，并按照要求完成；--再按照要求去最后一个项目读卡，并按要求完成；

--将车开到指定起点（有3个起点是小车用的，1个是大货用的）；--下车；

--如果及格则去签字处签名，如果没及格就直接走人，拜拜；--签完名就可以走人了！--恭喜你成功！！

我用自己的亲身体验告诉大家，我老爸绝对是耐得烦、霸得蛮的优秀教练！在我爸这报名主要有三大优势：

第一，可以保证以学员的时间安排为导向，从早到晚我爸都在驾校，保证学员充分练车；

第二，我爸的车是1.6排放的标准考试车，跟科目三（场内）考试车一模一样，湘潭没有第二台了；

第三，性价比很高！我们比的不是价格，而是性价比，是愉快的学习氛围！想报名的就在群里吼一吼，或者打***联系钟教练哦！

欢迎来天成驾校学车^_^ 地址:河东大道61号(交警大队斜对面, 盘龙山庄与红旗商贸城中间)联系电话：*** 钟教练。

群主-钟小姐 QQ 910765519 群号115372049

第五篇：女副镇长个人经验汇报发言材料

女副镇长个人经验汇报发言材料

2003年11月，我被组织安排到辛冲镇工作，任副镇长，分管教育和农村基金会清收工作。一年多来，在区委、区政府领导的亲切关怀和镇委、镇政府的正确领导下，我认真学习，真抓实干，较好地完成了组织交给的各项工作任务，顺利实现了一名教育工作者向一名农村基层工作者角色的转变。现将一年多来的工作体会向各级领

导、同志们作个简要汇报。

一、加强学习，注重提高素质

到辛冲镇工作之前，我一直在教育战线工作，对农村工作知之甚少。组织安排后，我心中十分惶恐，担心自己不能胜任工作，影响党和人民的事业，辜负组织的期望。各级领导的关心、支持和帮助打消了我的疑虑。我充分认识到：组织和领导的关心、支持是做好工作的前提，加强学习，提高素质是做好工作的关键。为使自己迅速进入角色，我以一种只争朝夕的精神来加强学习，除积极参加镇委、镇政府组织的集中学习外，还利用工作之余挤时间自学，重点学习党在农村的各项政策、法律法规、市场经济理论和行政管理等方面的知识，一年来共写了3万多字的读书笔记。通过学习，我对党的各项方针政策逐渐熟悉，工作也逐渐得心应手。

农村工作光有理论不行，还得将理论转化为实践，从实践中再学习。为了尽快适应从教育教学到行政管理的角色转变，我坚持在学中干、在干中学，向在农村工作多年的领导同事了解农村工作情况，学习农村工作的方法，尊重基层支部书记，赢得他们的理解和支持。

一年多来的工作实践使我更清醒地认识到：现代人要适应时代发展的要求，必须要有终身学习的理念。当代女性的改变不仅在发型和服饰上，更来自于内心。“自尊、自爱、自立、自强”是对女性内心修养和外在行为的要求，而这“四自”必须建立在学习的基础上。只有通过学习，女同志才能摒弃“头发长，见识短”的偏见，才能站得更高，看得更远。学习的过程是漫长而艰苦的，必须要自己挤出时间去学，扩大范围去学；而学习的结果又是令人快乐的，学习在工作中能起到“磨刀不误砍柴工”的效果。

二、立足本职，认真履行职责

农村基层干部处在农村工作第一线，直接面对广大人民群众，其一言一行、一举一动，群众都看在眼里，议在背后。惟有坚持求真务实，察实情，说实话，办实事，才能与群众心连心。

许多领导和同志对辛冲的教育工作有所了解，印象最深的可能有两个方面：一是辛冲镇近几年来的教育质量在全区一直是领先水平；二是辛冲镇教育“普九”债务一直是个老大难的问题。教育名镇的牌子不能丢，原创：www.xiexiebang.com债务转移的问题要尽快落实，既要求稳定，更要求发展，前进路上的压力可想而知。上任伊始，我开展大量的调查研究工作，虚心向群众请教，把群众反映的热点、难点、疑点问题一一记下，把群众的“金点子”、好建议悉数接收，并迅速向领导汇报，为镇委、镇政府科学决策提供了大量的第一手资料。一年多来，我镇深化了教育体制改革，完善了教办撤消后全镇中小学的管理机制，保障了中小学的正常运转；积极化解“普九”债务，定期完成了债务的锁定和转移；大力推进中小学布局的调整，实现了教育资源的有效整合；全面实施课程改革，丰富了素质教育的内涵。2004年，为了解决我镇部分“普九”债务拖欠、学校危房、危墙、厕所等设施落后的问题，我积极争取多方力量特别是建筑业的支持，建筑能人们慷慨解囊，捐资几十万元用于危改，并为所有中小学配齐了课桌椅、录音机、电扇等学习、生活用品。一年中共筹集资金70多万元，新建了学生食堂、门楼、教室，改造了2200多平方米的危房、危墙、厕所等。

工作中，我十分注重在作风上学习男同志的果断，在方法上发挥女同志细致的特点。2004年农历正月初八，也是我在辛冲镇分工后上班的第一天，得到镇二中校门被锁的消息后，我迅速带领教育总支书记一行赶到现场，经调查了解，锁门者是学校施工单位负责人，因工程未按期付款才作出这一举动。我一方面严肃对锁门者提出批评，告诉他拖欠工程款和锁校门是性质不同的两件事，校门一分钟也不能锁；另一方面积极向镇委、镇政府汇报，通过努力终于较好地解决了锁门的事件。此后，我镇再没有发生一起因“普九”债务锁门或闹事的事情。2004年，我镇中考成绩再次在全区保持领先地位，单凭升入区一中及二类高中的学生数测算，就直接节省费用近百万元。

针对辛冲镇外出打工者较多，打工者在家“留守子女”无人管的现象，我主动联系团区委，在镇里办起了全区第一个“留守子女暑期学校”，使留守子女生活充实，学习快乐，外出打工家长在外放心打工。此事在《湖北日报》、《长江日报》上多次报到。

我镇农村合作基金会清收工作十分艰难。2004年，区委、区政府向我镇下达了33万元的清收还款任务，并列为政府一级考核目标。为了完成区委、区政府下达的目标任务，我顶住压力，克服阻力，讲政策、摆道理，多次上门做欠款人的思想工作，不到半年，就将2个区直单位所欠资金如数追回并上缴区财政。临近年终，我镇仍有部分基金会资金未收回，且大多是“硬骨头”、“钉子户”，其中一个叶先生就欠5万元，在上门多次做工作无效后，我了解到别人欠他的钱，便从中协调，将欠款人的一辆小汽车抵给了政府。此外，我们还通过多方努力，筹资18万元，圆满完成了区政府下

达的目标任务。

单岗村是我2004年的挂点村，被列为全区首批整体推进的扶贫试点村之一。为了贯彻落实党和政府的扶贫政策，带领人民群众致富奔小康，我经常深入村组农户，走田间地头，同农民群众交心谈心，从群众最关心的事情做起。一年来，我协助该村完善了财务管理制度，将有限的资金用在老百姓最需要的地方，如兴修了通村公路，完善了水利设施，实现了家家通自来水，搭建了菇棚，种植了雷竹，优化了生产结构，初步构建了特色产业。全村面貌明显改观：过去全村农民既无吃水更谈不上灌溉用水，现在喝上了自来水，每个自然湾还挖了一口水塘，结束了“靠天吃饭”的现状。搭建菇棚时由于村级经济困难，我私人拿出三千元，另组织几千元帮助农民建起了菇棚。看到乡亲们喝上了卫生的自来水、搭起了致富棚，我感到由衷的高兴，所有的艰辛化作了喜悦！

农村工作千头万绪，但再忙再累也不能掉队！一年多来，我积极参与禽流感防治、计划生育、防汛抗旱、蘑菇种植、小城镇开发建设等工作，从不因自己是女同志而要求组织照顾。辛冲是个“水袋子、旱包子”，“睛也抽，雨也抽，抽出抽进总是抽。”记得夏天有一次接连几天下雨，我负责万米石渠上的一段险段防汛工作，7月4日从下午三点开始，我和同事们一道冒雨从巴铺桥沿石渠徒步查险，全部查完时已是晚上十点，腹中饥饿，脚上打起了血泡，仅一碗方便面，几口矿泉水就算晚餐，打几个小盹就算休息，同志们说：“你回镇上休息，有事打电话联系。”但当我看到比我年龄大的支书们还站在堤上时，我觉得不能当逃兵。直到天亮水位渐降后我才和大家一道下堤休息。当时，我既感到十分疲惫，更感到骄傲和自豪！与民同苦，乐在其中！

三、克服困难，扎根基层工作

女同志在基层工作要克服很多困难。我的公公婆婆去世较早，丈夫的弟妹较多，家庭负担较重。多年来，我没有推卸为人嫂、为人妻、为人母的责任，自始自终和丈夫一起同甘共苦，共渡难关。原创：www.xiexiebang.com不管是在学校担任主要领导职务还是到辛冲任副镇长，我都是一肩挑事业，一肩挑家庭。基层工作没有规律，没有多少时间照顾家庭，我将几岁的孩子寄养在幼儿园，去年暑期我将孩子带到辛冲，在车上有人问孩子：“你妈妈当干部好吗？”“不好，我总是一个人在家。”孩子率真的回答让我意识到自己不是一个称职的母亲，但转念一想：孩子总是要长大的，与其让父母搀扶着走，不如早日放手让其走，鼓励孩子自己的事自己做。在干好工作的同时，我尽力照顾好家庭，一有时间，就尽量多做些家务，多与丈夫谈心，争取家人的理解和支持。尽管我对家庭没有很好地尽到职责，但还是能得到丈夫和孩子的谅解与支持，这是我安心在基层工作的最大精神支柱！我只有扎实工作，才能弥补对丈夫、孩子的歉意！

女同志要干好事业不容易。无论是做事还是做人，我都坚持跳出是非圈，不说是非话，不做是非事，珍惜岗位，珍视团结，对同志不嫉妒，不猜疑；遇到问题和不同意见时，多与人沟通，多换位思考，自觉维护领导班子的整体形象和同志们的良好关系。

农村基层是个大熔炉，是锻炼人、提高人的地方。基层工作苦：苦在有责任，苦在有压力，苦在要创新，苦在自己要付出更多，基层工作乐：乐在可以直接倾听群众心声，乐在能得到群众的赞同和信任，乐在可以直接为群众排忧解难！莎士比亚说过：“女性的伟大，在于她对自身完善的不懈追求。”平凡的我知道：自己没有最好，只有更好！我希望自已在今后的工作中能给父老乡亲以更多的欢乐，为父老乡亲们早日迈上致富桥、奔向小康路作出应有的贡献！