冬凌草含片市场营销企划案

第一篇：冬凌草含片市场营销企划案

冬凌草含片市场营销企划案

2010级药学一班 2010071119 王晓硕

一、企划目标

本企划的有效实施将达成如下目标： 1．通过三年的实施期，使冬凌草含片的绝对市场占有率从目前的第三位跃升为第一位，变市场挑战者为市场主导者。

2．提高品牌忠诚度，使“济药”牌成为含片市场的首选品牌，籍此增强济药集团的形象力，并惠及济药集团的其它产品。

3．使本区域市场成为营销“样板市场”，能对其它区域市场的开发提供示范、指导。

4．诱导消费观念，刺激总需求。

5．提高市场获利能力。

二、市场及营销组合分析

(一)咽喉类药品整体市场容量及容差分析

长期以来，我国在健喉护嗓方面的辅疗及保健药品主要是润喉片，随着人们生活水平的提高，消费观念和健康观念的转变，含片市场规模迅速扩大，发展前景广阔，除原有的治疗为目的的消费者群之外，以单纯保健为目的的消费者群迅速扩大，重口感，“吃着玩”的消费者群正在发展壮大，从年龄结构上来看，儿童消费者群正在形成。自从“江中草珊瑚含片”投放市场并获得成功以来，各类含片竞相推出，市场竞争异常激烈，“含片大战”即将爆发。目前市场容差(容量差值)还不小，有的药店反映今年含片好销，消费者在众多的含片面前，也变得越来越挑剔了，草珊瑚独领风骚的时代业已过去，消费者的需求更加多样化、复杂化，各类含片的市场地位将做重新调整，同时由于含片中有些使用卫药健宇许可证，市场进入障碍远低于卫药准宇类药品．预计需求量将迅速达到饱和状态，新一轮竞争将是质量、品种、口感、产品形象的竞争。影响含片市场扩张的主要因素有两条，一是目前实行公费医疗的单位，健字类产品难以报销，很多部门的医务室都不进这类含片，尽管含片含着舒服，使用方便，适于长期服用副作用少，但国民自费买药吃的意识尚不浓，使含片失去了很大一片市场，随着自费医疗比例的提高，含片市场有较大的扩张潜力；二是目前不少含片疗效较差，偏重口感，很难起到真正治病(尤其是急性病)的作用，已引起服用者的怀疑，近年我国营养保健品(如各类口服液)市场由火爆至萧条的教训，亦应引起含片生产厂家的注意。

根据郑州市统计局提供的资料，郑州市市区人口188万，年人均消费支出1993年为2540元，其中医疗保健支出为每人56元，而1994年人均消费支出为3388元，比上年增长33。39％，其中医疗保健支出为每人92元，增长64．29％。从统计数字可以看出，郑州市民购买力提高幅度较大，而其中用于医疗保健的支出增幅又远高于购买力增幅。郑州气候较为干燥，风沙大，咽喉病患者相对较多，此外，教师、演员等嗓音工作者也较集中，健喉护嗓的需求较强烈。从以上人口、购买力，购买动机三个方面分析，郑州市咽喉类保健药品需求是很大的。

(二)冬凌草含片竞争产品分析

目前冬凌草含片面临两类竞争产品：一是各类含片，如草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片、黄氏响声丸、四季润喉片、甜凉喉片、清凉薄荷片、回音必含片、紫胆舒喉片、金鸣片、金嗓子I号、青橄揽，均为外地产品。其中大多有卫药准字证，冬凌草含片则是卫药健字证，在公费药品市场上较为不利。二是冬凌草为原料的系列药品，如冬凌草、冬凌草口服液、冬凌草糖浆，均为本地产品。第二类竞争者往往容易被忽略，尽管它们是内服药，但无疑具有替代性质。生产冬凌草片的厂家郑州、平顶山、辉县都有，其中药剂量大，起主治作用，而含片实际上仅起辅助治疗作用，这是对冬凌草含片不利的一面。但这些厂家实力较弱，知名

度不高，使用领域有差异，市场面不如含片广，使用及携带不如含片方便。第一类竞争产品对冬凌草含片构成了直接的威胁。目前郑州市场上，草珊瑚是市场主导者，其市场占有率最高，市场支配能力最强。江中草珊瑚人市时间早，广告促销效果好，其中“阿凡提”的广告词：“江中草珊瑚含片治疗咽喉炎确实雅克西”可以说是妇孺皆知，江中制药厂用七、八年的时间，花费近亿元树立了企业和产品形象，在很多消费者心目中，“草珊瑚含片”几乎成了口含片的代名词，消费者自觉、不自觉地会把它作为参照物来对比其它口含片。但草珊瑚含片已进入产品成熟期阶段，销售增长已呈停滞乃至负增长趋势，其疗效优势也不明显，郑州并不是其重点区域市场。其它能构成直接威胁的竞争产品包括“西瓜霜”、“健民咽喉片”。其中“西瓜霜”目前销量居第二位，其口感、润喉效果、包装较好，受到妇女儿童的喜爱。“健民咽喉片”的最大优势是企业形象宣传优势，但武汉健民咽喉片并不是“武汉健民”的主导产品。此外，“四季润喉片”价格优势较明显，在工矿企业，低收入消费者中有一定的市场。“冬凌草含片”目前绝对市场占有率居第二位，但相对市场占有率(即冬凌草含片绝对市场占有率与市场主导者草珊瑚含片的绝对市场占有率之比)较低，估计在15％左右，但其市场增长率远高于同类产品，随着济药集团产品定型的完成，宣传力度的加大，CI战略的导入，营销策略的完善，再加上主场作战的便利，冬凌草含片在郑州市场的地位将得到大幅度提高。

(三)冬凌草含片营销组合分析

1．产品分析。目前，市场上新老药片，新老包装并存(老产品尚未卖完)，人们对冬凌草含片的评价大多是基于老产品的。

(l)疗效。调查结果显示，各方普遍认为冬凌草含片药剂含量高，疗效好，副作用小，优于同类产品。

(2)口感。老冬凌草含片味太苦，中药味太浓，粗糊，含化不尽，有残渣，小孩不愿吃。新冬凌草含片在同类产品中稍偏苦，但已有较大的改进，并已逐步被消费者所接受，对口感的需求差异性较大，中老年人及以治疗为主的认为“苦口良药利于病”，便认同麻、凉、苦味，太甜反而被认为无疗效。而儿童及以保健或习惯性含服为目的的消费者则喜欢甜一点，味特别一点，从中获得一种口感享受。经销商希望再甜一点，以吸引儿童、妇女、青年消费者。

(3)药片外观。含片颜色灰暗，有斑点，不光滑，不能给人一种清新、亮丽、洁静、细腻、精工制作的感觉，比同类产品差。

(4)包装。包装太“土”，旧包装颜色杂，色彩选择不当，新包装不鲜艳、醒目，纸盒硬度不够，有的建议加封条和仿伪标志，以显示档次。经销商普遍反映新包装不如旧包装，但又说不出什么原因，这和医院组差异较大，医生认为新包装给人一种简明、清新、洁静的感觉，比老包装好，目前，新老包装并存。药店希望不改变包装，因一些者顾客买冬凌草含片时要老包装的，有的发现包装不一样，药片颜色也有差异，还怀疑是假的，因此，经销商较之医生对包装更敏感，他们希望产品定型一步到位，改来改去，给人一种缺乏自信、本身有缺陷的感觉，对老顾客有影响，个别单位反映；更换包装引起销量下降。可见，对新包装有—个适应过程，厂家更换包装应配合必要的宣传、说明，尽量缩短新旧包装并存的时间，使消费者尽快适应新包装。对包装容量，建议在48片为主的基础上，推出小容量包装(如24片装)，一者适合儿童使用；二者在产品知名度尚不高(对消费者而言)的情况下，可满足试用者的需要；三者可“转移定价”，给人一种便宜感，并填补2—3元之间的价格空隙。此外，经销商还建议包装上只注明次服量，不注日服量，以便个人取舍，避免限制消费。为适应礼品消费市场的需要，还可以设计具有重复用途的多盒外包装。

可见，该产品的强力支撑点是疗效，主要问题是产品形象尚不统一，外在质量有待提高。

2．价格分析

冬凌草含片出厂价为2．35元／盒，正常零售价为3．85元／盒(调查的药店中，最高价4．20元／盒，最低3．60元／盒)，按正常零售价计算，中间差价达1．50元／盒，与同类药品比较，出厂价最低，零售价相差无几，渠道差价最大。批发商得利较商。我们认为，厂家目前采取的价格策略是适当的。首先，药品是一种特殊商品，需求的价格弹性比较小，即需求量变动的比率小于价格变动的比率，因此，低价并不一定能够促销；第二，冬凌草含片零售价定位在与草珊瑚含片相近略低的区间，显示了其产品的竞争能力。产品的档次，厂家的信心，如果不明显低于草珊瑚，则会不战自败，普遍的质量价格比心理会使人产生一种冬凌草含片远不如草珊瑚含片的感觉，进而降低其竞争优势；第三，厂家让利给中间商，有利于调动中间商的积极性，这在厂家财力不足，难以在大众媒体中展开宣传攻势的情况下，是有效的方法；第四，渠道差价较大，这给厂家今后减少中间环节，缩短产、销距离，让利于零售商乃至消费者提供了较大的操作余地。对现行价格承受能力较差的是工业企业及部分学校的内部医疗部门，由于经费紧张，他们对价格较敏感，甚至干脆不进货。

3.渠道分析

冬凌草含片目前采用多级批发的线路进入消费者手中，渠道较长、较宽，渠道成本较商，但其分配不尽合理，花费在协助中间商促销上的成本太低(如宣传招贴标牌、产品说明书等)，中间商又不愿意在这方面花费代价，以后应有计划地将一部分渠道成本转移到促销上，可厂家统一安排、管理，也可给经销商广告、陈列津贴，但要监督使用。渠道I的中间环节太多，有的四级批发才到消费者手中，中间差价未充分发挥其应有的促销作用，厂家今后的重点似宜开辟Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ分销渠道作为主渠道Ⅰ的补充。为此，要加强人员推销，选拔培训优秀推销人员或聘请销售顾问、直销员，通过渠道Ⅱ，与大零售商建立直接的协作关系，通过渠道Ⅲ，打人集团消费，通过渠道Ⅳ，反馈信息，“火力侦察”，并使之成为其它零售药店的参照标准。目前在渠道上的问题点主要包括：渠道控制力不强，与渠道成员有效沟通不足，渠道结构不尽合理，对渠道成员的激励手段单一。

4．促销分析

冬凌草含片在郑州市场占有天时、地利、人和等有利条件，但促销活动并没有达到预期效果，有待加大力度。

①广告效果。经销商普遍反映冬凌草含片广告力度不够，远不及草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片，尤其是草珊瑚广告做得好，大人小孩耳熟面详。冬凌草广告效果较好的媒体是“郑州晚报”，因晚报在郑州读者面广，读者阅读时精力集中，设计形式灵活，成本相对电视广告低，今后应继续采用。凯丽所做的电视广告效果较差，连续时间短，广告设计艺术性差，给人印象不深，河南电视台的收视率在郑州较低(远低于郑州以外地区)，也影响了其效果。经销单位被调查对象对上述广告的知晓率高于普通公众。此外，车辆、路牌广告，POP广告急待开发。

②公共活动。济药集团95年教师节万盒冬凌草大赠送活动取得了一定效果，提高了企业及产品的知名度，而对赞助医科大学、中医学院科研基金的知晓率却很低，主要原因是这种活动不是大众性的。虽然难以起到短期促销作用，但将产生长远影响，有利于树立一个“科技先导”型企业的良好形象。

③营业推广。冬凌草含片开展的营业推广活动极少，现行效果较好的是发特优卡。对一些特殊而重要的公众发放特优卡，既是一种营业推广活动，更是一种公关活动，受卡人会产生一种受惠及受尊重心理，并可影响其周围人，进而促进销售。但据13家指定特优商店反馈的信息，实际上持卡购买者较少，原因可能是发放规模有限，发放针对性不强，指定药店选点不合理，持卡人购买不便，指定药店合作不够等，不少人把它当作纪念品压在玻璃板下。特优卡未限量购买，也降低了持卡人对卡的心理效价。此外，在卡的设计上，由于印制较精美，附有日历，卡本身具有使用价值，不少特优卡并未发挥优惠购物功能。

三、机会点与问题点分析

1．机会点

(l)主场作战，地利人和兼备，营销成本低，市场驾驭能力强。

(2)产品疗效佳，产品定型基本完成，正步人成长期阶段。

(3)原料独特，济源是冬凌草的主产地，冬凌草的医用价值正逐步为人们所认识。

(4)济源已成为我国新的经济热点地区，其知名度迅速提高，便于企业“借势造势”。

2．问题点

(1)产品入市时间晚，未取得药准宇批号。

(2)企业财力有限，难以发动强力的多媒体广告宣传攻势。

(3)企业及产品识别混乱。目前正处于焦作市第二中药厂向济源制药(集团)有限公司过渡，旧产品及旧包装向新产品及新包装过渡时期，变化幅度远高于人们知觉的差别阈限，配套宣传不够。

四、企划要点

1．产品定位。定位为：高疗效，中高档价位，以王屋山上“灵草”为主要原料，略带自然中药苦味，面向成人市场，满足辅疗及健喉护嗓需要”。含片药物口感方面的要求比内服药高，但目前同类药物有向“糖丸”方向发展的趋势，造成一种“好吃不治病”的心理定势。所以冬凌草含片采取“反潮流”策略，以“疗效型”与“口感型”、“包装型”、“广告效应型”展开竞争。

2．诉求要点。向外界着力传递如下信息：“中国公认名牌”、“济药济药，济世良药”、“百闻不如一见，百见不如一验”、“嗓音工作者的伴侣，咽喉患者的福音，济药集团的奉献”、“王屋山上产灵草，良药苦口利于病”、“回馈计划——企业与消费者、中间商三分其利”、“熟点地区——名牌企业家——名牌企业——名牌产品”。

3．营销建议

l)保持现有产品的基本质量特性(配方、疗效)，改进产品生产工艺，将药品上的斑点和絮状物去掉，给人以视觉美感。在4版48片装的基础上推出2版24片装及礼品包装，零售价格保持与江中草珊瑚含片相近水平，不搞价格竞争。为塑造一种“成熟产品”的形象，尤其是药品这种特殊商品，其核心部分、有形部分和附加部分均应保持相对稳定，需要改变时宜采用小增量渐进式调整的方法去实现。

(2)药品的购买决策在一定程度上受医生推荐的影响和所在单位的制约，因此，应加强与医生的联系，并加强对团体单位的直销力度。不少单位有自己的医务室(所)或职工医院，他们对非基本药进货的主动性不强，推销人员如能上门推销，其市场潜力是较大的。

(3)在促销方式上，以营业推广为主，以下依次为人员推销、广告、公关。

(4)要建立一套有利于促进销售的激励措施，培养一批推销尖兵，充实驻郑办事处的力量。

4．广告策略

(l)适当提高广告费用在销售额中的比例，增加广告密度和媒介面。

(2)广告诉求重点转向品牌形象和企业形象。

(3)以电影演员张凯丽为固定广告模特，以收到宣传统一的效果。其“出镜”身份以“教师”为主，以相同形象出现在不同媒体上。广告创意上应使受众自觉或不自觉地将张凯丽与《渴望》电视连续剧中的刘惠劳联系起来，通过“借光”强化广告效果。

(4)广告以外大众媒体为重点，车辆广告、路牌广告、POP广告、宣传印刷品广告应大力开发。报纸广告以《郑州晚报》为主要媒体，并力求系列化、“软性化”。电视广告以河南电视台为首选媒体，以照顾整个河南市场广告宣传的需要。广播广告以郑州经济台“郝大夫谈卫生”节目插播广告为主。

5．促销方案

方案一：“邀您济源行”有奖读报活动

在《郑州晚报》周末版用半版篇幅，举行“邀您济源行——济药集团向您致意”有奖读报活动。刊登有关济源、济药集团、冬凌草含片、健喉护嗓知识等内容，同时提出问题，回答优胜者利用周末到济源免费旅游，并参观济药集团。

方案二：销售积分卡制度

本方案的目的主要是调动中间商销售冬凌草含片的积极性，有利于建立长期稳定的合作关系。厂家对中间商建立销售档案，销售额连续累积，达到某一档，可享受该档的某些优待、荣誉，如交易折扣、广告及陈列津贴、参观旅游、授予主要人员荣誉职工等。

方案三：交易印花制度

厂家在包装盒内放人相应的交易印花，购买者可保存交易印花，当手中印花积累到一定数量时，可到厂家驻郑办事处领取相应的现金或实物。本方案可以吸引消费者长期购买本企业的产品。

方案四：冬凌草含片进商场

长期以来，商场不经营药品。但近年一些商场巴开始尝试经营。商场客流量远高于药店，含片进商场药品专柜，可扩大宣传面，在顾客附带购买中实现销售目的。

方案五：中间商联谊活动

固定时间(每年一次，不间断，安排在12月的最后一个星期天)邀请中间商参加联谊活动，活动中发布有关企业及产品信息，公布销售排行榜，奖励优秀中间商，听取有关意见、建议，交流感情，建立互信。

第二篇：喉宝含片市场营销策划书

喉宝含片市场营销策划书

市场分析

一、环境分析

咽喉类用药以OTC为主，剂型以中药类含片为主。从现有的市场情况分析，产品销售的前十名品牌在不断更新，品牌优势在逐渐分散，市场份额出现了均摊的趋势，说明咽喉类用药的细分市场依然是一个开放和充分竞争的市场。目前越来越多的大中型药品生产企业已经看到了该市场的潜力，纷纷做好了强势介入的准备。行业热点逐渐形成，新品不断更新上市。随着这一市场的扩容，咽喉用药将可能出现类似感冒药品牌间的激烈竞争。

由于吸烟人群在不断扩大，加上环境污染、空气污染，呼吸系统疾病高发人群的数量也在逐年增加，使得咽喉疾病市场每年都有上升空间。咽喉疾病属常见病和多发病，发病人群广，且慢性咽喉炎等疾病尚难根治，这就使咽喉片类产品拥有了庞大的消费群体与广阔的市场发展空间。因此紧扣咽喉疾病的治疗需求，尽快从消费者的消费心理和行为习惯找到突破口，建立营销壁垒，开辟新的自为性较强的领域，快速在消费者心中形成第一概念，将成为抢占市场的重要手段。

二、消费者分析

1、调查显示，在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是烟酒过度导致，还有13%左右是用嗓过度，12%由其他原因引起。

2、随着社会的发展，消费者信息摄取量也在逐渐增大，加之药品市场多年来的过度炒作，已经给消费者造成了一定的心理戒备和心理伤害，导致目标人群消费更加理性。

3、虽然消费者理性消费意识越来越强，但由于多数消费者对咽喉产品的治病机理、产品功效了解并不全面，因而仍处于模糊购买状态，有效地广告拉动仍十分必要。

4、在产品的诉求方式上，单纯的理性诉求已越来越难以打动人心，而单纯的感性诉求又难以直接拉动销售，因而实现二者的合理配置至关重要。

5、将消费者真正置于平等的地位，准确把握其心理脉搏，与其对话而非生硬灌输，采取更人性化的营销手段,将是最终攻克消费者心理壁垒并获得其认同和好

感的唯一途径。

三、市场调查

1、非处方药市场增长强劲。

2、国家药物政策调整。

3、规范化连锁经营的发展趋势逐渐形成。

4、药品的价格透明度不断上升，出现薄利多销趋势和恶性竞争的情况。

STP管理

一、市场细分：主要是25-45岁男性、女性。

1、他们是社会上最具消费能力人群，他们由于工作忙、生活或工作压力大、吸烟喝酒过多导致嗓子经常不适或者患病。

2、他们有一定的审美观，一样注重自身形象与尊重自己的感觉，在使用或购买产品时不但注重产品生理作用，也重视产品的外在形象。

二、目标市场选择

1、目标对像

(1)用嗓过多群体，如：教师、营销人员、导游、演艺人员、商务人士等；

(2)有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常出差熬夜人群等；

(3)工作、生活、居住环境受污染群体，厨师、家庭主妇、司机等；

(4)免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；

(5)发育、变音期的青少年；

2、市场渠道

第一是医院、诊所；其次是药店；第三是商场，同时，随着医改进程的加快，药店销售渠道已呈现飞速发展的态势，因此，喉宝含片营销渠道的重点在做零售终端，即城乡药店市场；在批发渠道上，通过各地医药公司进行批发，向全国乡镇市场进行渗透。

三、市场定位

与金嗓子喉宝贴近，但在定位上要从某种特征中站在前位，突出实际功效与口感。

营销策略

一、产品分析

基本信息：

【药品名称】喉宝含片

【剂 型】 片剂

【药物组成】 薄荷、金银花、罗汉果、甘草等。

【功 效】 疏风清热，解毒消肿，利咽喉。

【主 治】 咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎等。

产品特点：

1.本品为追求健康，居家旅行的必备时尚的保健食品。

2.缓解哮喘、慢性支气管炎效果显著，利于粘痰咳出；

3.用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶哑、咽喉肿痛，效果独特；

4.清凉芳香，口感适中；

产品最突出性能：消炎

二、喉宝含片SWOT分析

S优势

1.“喉宝”品名较为直观，疗效确切；

2.相对于主要的竞争对手金嗓子喉宝，价格更具有竞争力。

W劣势

1.喉宝含片产品包装不够精美，同类同质产品过多；

2.市场上没有相应的广告支持；

3.“喉宝”卖点过于狭窄，使产品受众范围受限；

O机会

1.咽喉类产品市场需求大，潜在市场大。

2.立足治疗型咽喉用药市场，将有限力量集中于一点，打造局部市场的强势品

牌。

T威胁

1.咽喉产品市场属于成熟市场，进入难度较大。

2.咽喉市场有一些居于领导地位的品牌，如金嗓子、草珊瑚含片、吴太咽炎片、慢严舒柠等，直接与其正面交锋困难重重。

三、定价策略的加强与调整

通过市场调查发现，原有咽喉含片产品的定价都是计划经济时期的产物，因此定价极低。零售价一般为3元／盒、而同类进口产品（如渔夫之宝）价高至16元／盒，又超越普通人消费水平，因此，发现人们心理上能接受的价格是5元-6元／盒。喉宝含片则用区别于竞争对手的较高定价5-6元，保持稳定，用中高价（12-13元）中高档来形成消费者对产品高品质的信心及保证。

四、营销策略

1、非人员促销策略：

[1] 电视广告以央视为主，采取长期跟进栏目，在销售旺季采取灵活套播及相应

跟进焦点栏目。

[2] 重点扶持市场投放主要集中在报纸媒体以及公共关系方面，根据需要适当在地方的电视媒体做一定量的投入。

[3] 报纸宣传选择当地发行量最大、影响面最广、阅读率高的报媒。

[4] 杂志以生活、政治、时事为主题为好，如《南风窗》、《生活》等

[5] 户外广告中，首先抢占机场及桥梁等要道广告牌位；

[6] 在球场及卡拉 OK厅中，灵活应用人员广告及横幅广告；

[7] 在公众场所，大量使用公益广告间接进行宣传。

2、人员推销：

公关活动：

通过主办或冠名各种大型文化、体育活动，在各种场合赠送样品，纪念品、发宣传材料，统一标语服装，形成统一宣传与试用高潮。

2、公益活动：

通过支持公益事业提高企业形象及亲和力，如创办喉宝足球学校，资助希望小学等。

3、实效促销：

针对不同地方风土人情及地域差异性，在各地组织有地方特色的实效促销活动：

[1] 在四川、北京、辽宁等地，利用狂热的球市与球迷开展活动，组织喉宝球迷

乐队球迷协会，赠送样品给球迷，加上整体广告攻势，迅速扩大影响。

[2] 在全国各地开展教师节送礼活动、每年在各地开展“夏日送清凉”促销活动、义务公益活动等实效促销及整体广告宣传活动。

[3] 各地办事处均根据当地情况创新促销活动，及时应变，打击假冒产品，维护

企业利益。

第三篇：含片广告词

麦当劳： 更多选择、更多欢笑

方太厨具：方太，让家的感觉更好

石头记：世上仅此一件，今生与你结缘！

爱多vcd：我们一直在努力！

电熨斗：百衣百顺

生发精： 聪明何必绝顶，慧根长留--三菱电梯：上上下下的享受！

伊氏女人网：我是、我行、我素。

南方周末：让无力者有力，让悲观者前行。

金利来：男人的世界！

罗西尼表：时间因我存在。

香港电信：只要有梦想，凡事可成真。

南方周末：一纸风行

雷达表： 时间改变一切。

南极人保暖内衣：地球人都知道了

伊莱克斯冰箱： 众里寻他千百度，想要几度就几度

中国工商银行：您身边的银行，可信赖的银行

三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

大众甲克虫汽车：想想还是小的好

汽车广告:一直被模仿,从未被超越

保险套：幸福生活 我有一套

朗讯：朗讯的创造力科技的原动力

诺基亚 ：科技以人为本。

飞利浦：让我们做得更好！

金龙鱼：温暖亲情，金龙鱼的大家庭。

康师傅：自然最健康，绿色好心情

赢海威：支起网络世界

立邦漆：处处放光彩！fm365:真情互动！

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受。

铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。

果冻：水晶之恋，一生不变。

中国移动通信；沟通从心开始！

庄吉西服：庄重一生，吉祥一生。

北极海狗油：人人都为礼品愁，我送北极海狗油。万水千山近在咫尺

网络天空 任你翱翔

轻松面对 应付自如--中国电信系列

超越画质风采 超值打印生活--爱普生打印机

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征程百年 雪佛兰历史弥坚--雪佛兰汽车

家有三洋，冬暖夏凉--三洋空调

白沙集团：鹤舞白沙 我心飞翔 清嘴含片：想知道“清嘴”的味道吗？ 互联网：弹指一挥间，世界皆互联 《现代家庭》：一册在手，一生牵手 雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”

2007-7-28 05:17 回复 bean豆 5位粉丝

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评论(81)| 3262 322 小魔豆302 | 四级 采纳率24% 擅长： 手机使用 电视 电影

其他类似问题

2013-03-27怎样写广告语 [百度经验] 广告语的特性：

1、应是简短有力的口号性语句。

2、要传达单

一、明确的观念性信息。

3、适于长期广泛的反复使用。

1、力求简短：去掉所有不必要的修饰、没有意义的虚词和衬字。

2、单纯明确：不...54人觉得有用 2010-01-29求广告语,经典广告语，谢谢 65 2009-12-28经典广告语 27 2011-03-06经典广告语！急求！!144 2013-11-20佳能广告“impossible made possible”之...[百度文库] 100 更多关于经典广告语的问题>> 网友都在找： 广告语 广告语大全 经典广告语 广告词 广告语赏析 按默认排序 | 按时间排序

其他9条回答

2010-01-30 18:32 刘鑫超 v1 | 保险经纪人

例如：安踏：

你没有他的天赋

你没有他的条件

你无人喝彩

世界不公平？

但你有梦想的权利

让心跳成为你的宣言

让伤痕成为你的勋章

让世界的不公平在你面前低头！361度

不屈服天生的高度，不满足昨天的难度，不重复自己的角度，不追随别人的速度，不甘于平凡的态度，有勇气就可以挑战每一度，361°勇敢做自己。

阿迪

hi, i’m gilbert arenas and this is my story, hi，我是吉尔伯特·阿里纳斯，这是我的故事。when i entered the nba, 当我刚进入nba the first 40 games of my career i sat on the bench.职业生涯的前40场，我是在板凳上度过的。they said i was gonna play zero minutes.篇二：经典广告词

麦当劳： 更多选择、更多欢笑

方太厨具：方太，让家的感觉更好

石头记：世上仅此一件，今生与你结缘！

爱多vcd：我们一直在努力！

电熨斗：百衣百顺

生发精： 聪明何必绝顶，慧根长留--三菱电梯：上上下下的享受！

伊氏女人网：我是、我行、我素。南方周末：让无力者有力，让悲观者前行。

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伊莱克斯冰箱： 众里寻他千百度，想要几度就几度

中国工商银行：您身边的银行，可信赖的银行

三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

大众甲克虫汽车：想想还是小的好

汽车广告:一直被模仿,从未被超越

保险套：幸福生活 我有一套

朗讯：朗讯的创造力科技的原动力

诺基亚 ：科技以人为本。

飞利浦：让我们做得更好！

金龙鱼：温暖亲情，金龙鱼的大家庭。

康师傅：自然最健康，绿色好心情

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立邦漆：处处放光彩！fm365:真情互动！

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受。

铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。

果冻：水晶之恋，一生不变。

中国移动通信；沟通从心开始！

庄吉西服：庄重一生，吉祥一生。

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《现代家庭》：一册在手，一生牵手

最佳广告词

明天将发生什麽(联想集团)今年夏天最冷的热门新闻(西泠冰箱)一呼天下应(润讯通讯)中意冰箱,人人中意(中意电器)青春宝,使你永葆青春(青春宝)不要太潇洒(杉杉西服)好马配好鞍,好车配风帆(汽车蓄电池)中国名车,嘉陵摩托(嘉陵摩托)每天送你一位新太太(太太口服液)明星风采,纯纯关怀(美加净)1994 羊羊羊,发羊财(恒源祥)喝孔府宴酒，做天下文章(孔府宴酒)今天你喝了没有(乐百氏)海尔,真诚到永远(海尔电器)望子成龙,小霸王学习机(小霸王电脑学习机)柔美皮肤,从旁氏开始(旁氏护肤品)踏上轻骑,马到成功(轻骑摩托)共创美的前程,共度美的人生(美的电器)金矢所至,施尔健康(金施尔康含片)百度文库：营销界顶尖作者，联合出版招募！作者署名权 写书奖金 顶尖人脉圈 个人影响力提升

让一亿人先聪明起来(巨人脑黄金)1995 领先一步,申花电器(申花洗衣机)容事达,时代潮(容事达洗衣机)让我们做得更好(飞利浦)孔府家酒,叫人想家(孔府家酒)生活中离不开这口子(口子酒)要想皮肤好,早晚用大宝(大宝)东奔好走,要喝宋河好酒(宋河)拥有桑塔纳,走遍天下都不怕(桑塔纳轿车)我们为你想的更多(格力空调)做女人真好(太太口服液)1996 维维豆奶,欢乐开怀(维维豆奶)长城永不倒,国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏)其实,男人更需要关怀(丽珠得乐)开开衬衫,领袖风采(开开衬衫)一切尽在掌握(爱立信)科技以人为本(诺基亚)飞跃无限(摩托罗拉)让我们做得更好(飞利浦)长城烽火,传信万里(西门子)东西南北中,好酒在张弓(张弓酒)1997 我们一直在努力(爱多电器)没有最好,只有更好(澳柯玛冰柜)牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香(蓝天六必治)轻新,爽洁,不紧绷(碧柔洗面奶)中华永在我心中(中华牙膏)保护嗓子,请用金嗓子喉宝(金嗓子喉宝)补钙新观念,吸收是关键(龙牡壮骨冲剂)播下幸福的种子,托起明天的太阳(种子酒)苦苦的追求,甜甜的享受(伊利雪糕)我的眼里只有你(娃哈哈纯净水)1998 新春新意新鲜新趣,可喜可贺可口可乐(可口可乐)真金不怕火炼(金正vcd)福气多多,满意多多(福满多方便面)农夫山泉有点甜(农夫山泉)清清爽爽每一天(娇爽卫生护垫)海尔,中国造(海尔)男人应有自己的声音(阿尔卡特手机)清凉舒爽,全家共享(六神沐浴露)家有三洋,冬暖夏凉(三洋空调)27层净化(乐百氏纯净水)统一绿茶文案 影视文案:(连绵山景)高山,(瀑布流水景)绿水,(一杯热气腾腾的茶)好茶,(一男士举杯闻茶香)闻香,(举杯轻抿)品味,(一间静室中桌上放

了一瓶统一绿茶)回家——(统一绿茶的特写)统一绿茶.网络文案: 口渴了 喝统一,想家了 喝统一(两组画面交替闪现)篇三：精彩广告词欣赏

精彩广告词欣赏

疏而不漏。（陈斯）?骑?乐无穷。（摩托车）?包?你满意。（包子店）

嘴凉，心凉。（朴荷片）

走向明天。（?明天?鞋店）?人?以希为贵。（计划生育）?橙?心?橙?意为您服务。（橙汁）

口蜜腹健。（蜂王浆）（郑伊诺）

距离产生美感。（交通）（王西）

一?戴?添娇。（帽子店）（陈志祥）

遗?臭?万年，流?芳?百世。（臭豆腐）

趁早下?斑?，绝不?痘?留。（美容店）

小心头上方的不明飞行物。（施工地）

万事从头开始。（理发店）（施希增）

塑造自我，从头做起。（洗发香波）

乐在?棋?中。（棋类活动）（姚庆洋）

驾车要戴安全帽，流汗总比流血好。此无好龙者，请别吞云吐雾。烟）

空杯尚留满室香。（茅台酒）（戴炳雁）

只要你敢来，没什么?大?不了的。（美容店）

一夫当关，万夫莫开。（防盗门）（胡崇朴）

毒不死你，我不姓?灭?。（灭鼠灵）（梁梦远）

爱情的味道就像巧克力。（巧克力）（郑伊诺）

海内存知己，天涯若比邻。（移动公司）（张鑫）

聪明何必绝顶，慧根长留。（生发精）（南豪魏）

欲穷千里目，无须更上一层楼。（望远镜）（仇璐昱）

操天下头等事业，做人间顶上功夫。（理发店）（高格）

平时一滴水，难时太平洋。（太平洋保险公司）（白梦巧）

（禁

进来是?拖拉机?，出去是?法拉力?。（汽车美容）（朱靖靖）寻寻觅觅，冷冷冰冰，沏沏馋馋憩憩。（冷饮店）（吴阅微）

我们公司的维修员是世界上最闲的人。（某某电器公司）（施仲正）

柔柔的，软软的，就像妈妈的手，摸着舒心，睡着温馨。（棉被）（仇璐昱）在一座百花鲜艳的花园里，一群蝴蝶翩翩起舞。这时，一个空酒瓶被扔在花园里，蝴蝶纷纷飞向酒瓶。镜头拉远，蝴蝶变幻成商标名称。（某某酒的广告）（谷亮亮）

改动成语的广告词

1、箭牌口香糖 一箭如故一箭钟情（箭牌口香糖广告语）

2、骑乐无穷（某摩托车广告语）

3、一明惊人（某眼病治疗仪广告语）

4、衣名惊人（某服装广告语）

5、无胃不至（某治胃药广告语）

6、饮以为荣（某饮品广告语）

7、天尝地酒（某酒类广告语）

8、食全食美（某酒店广告语）

9、咳不容缓（某止咳药广告语）

10、闲妻良母（某洗衣机广告语）

11、默默无蚊（某杀蚊剂广告语）

12、牙口无炎（某牙膏广告语）

13、百衣百顺（某名牌服装广告语）

14、引人入店（某高级饭店横额）

15、智者见质（古桥空调广告语）

16、触幕惊新（亚细亚电脑三维动画系统广告语）

17、百闻不如一试喝过方知福乐好（福乐奶粉广告语）

18、大石化小 小石化了（胆舒胶囊广告语）

19、六神有主一家无忧（六神特效花露水广告语）20、胃病患治在四方（四方胃片广告语）

21、中国电信千里音缘一线牵（长途电话广告语）

22、佳丽--洗尽您一路征尘（某洗衣粉广告语）

23、有痔不在年高（某治痔疮药广告语）

25、白手起家(某石灰厂广告)

26、臭名远扬 香飘万里(臭豆腐广告)

27、某化妆品广告———趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。

28、衣衣（依依）不舍－－服装广告

29、有口皆杯（碑）－－酒类广告 30、一步到胃（位）－－胃药广告

31、乐在骑（其）中－－赛马／摩托车广告

32、百衣（依）百顺－－电熨斗广告

33、烧（稍）胜一筹－－快餐店广告

34、随心所浴（欲）－－热水器广告

35、大石（事）化小，小石（事）化了－－治结石病广告

36、百闻不如一键（见）不?打?不相识－－打印机广告

37、音响公司：?一呼四应?、?声东击西?。

38、饺子铺：?无所不包?。

39、当铺：?当之无愧?。40 帽子公司：?衣帽取人?。41.观光理发店：?一毛不拔?。

随着社会经济、文化的发展，广告在促进营销、树立品牌和刺激消费等方面发挥着越来越重要的作用。面对五光十色、千姿百态的广告，我们是否细细品味其内在的语言美呢？其实作为一门新兴学科—广告学，人们对它的研究从未停止过。对广告语的研究和分析就是从它的结构和语言特色加以分析，从而更加深刻地理解广告的本质，促进广告语的健康发展。

一、广告语中词及其短语的巧用

词和短语是现代汉语中基本的语言单位，广告语也常常仅用一个词或一个短语就要表达出某一商品或事物的若干信息。所以广告语在用词和短语方面很有讲

究。下面仅从几个方面对其进行探索和分析。

（一）语气词的运用

语气词通常用在句尾表示种种语气，有时也有停顿的作用。如：的、呢、啊、吧、了。在广告语中经常可以看到含有语气词的广告语，它不仅可以起到表达某种语气的作用，还可以起强调作用，实现与消费者的互动增强消费者对广告语的印象。如：?味道好极了?（雀巢咖啡），语气词?了?字很自然地表达出了咖啡的味道之好。?快来洗脸吧?（佳雪芦荟洗面奶），广告中就是一个漂亮的小女孩兴奋地和朋友们聊天，号召大家用佳雪来洗脸，非常的生活化。?明天的明天你还会送我水晶之恋吗?（水晶之恋果冻），使用疑问语气词?吗? 使广告语充满了一种很亲切、浪漫的感觉，给人一种人性之美，也给观众留下了深刻的印象。此外，还有很多使用语气词的广告语，如：?胃，你好吗?（斯达舒胃药），?你知道清嘴的味道吗?（清嘴含片），?真的不会湿哦?（邦迪防水创可贴）。总之，在广告语中使用语气词使广告语更加生活化、口语化，增强了广告词的亲切、自然的特色，更便于消费者接受。

（二）数量词的巧妙运用

在现代汉语词类系统中，数量词是指由数词和量词组成的数量短语。在广告语中经常可以看到使用数量词的广告词。使用数量词可以说是令广告真实可信的捷径，因为数字总是和科学、严谨和权威相联系的。同时数量词有时也可以代表某种新的观念。?经过27层的净化?（乐百氏纯净水），运用数量词?27层?充分地说明了乐百氏纯净水的纯净。其实每一种纯净水都会经过多层的净化，但消费者对其并不了解，而百氏巧妙地抓住了这一定，用精确的数字向消费者说明乐白氏纯净水的质量，从而得到消费者的认可。?五颗花生米才能提炼一滴鲁花花生油?（鲁花花生油），用具体的数字比例（5：1）向消费者清楚地表明产品的质量，使消费者更能放心地使用。?用第3只眼睛看世界?（海鸥照相机），大家都知道人只有两只眼睛，而?第3只眼睛?这种新词汇容易使人留下深刻的印象，其广告的意图是强调照相机质量之好，就如眼睛一样给人以美的感觉。

（三）偏正短语的运用

在广告语中，用一个或几个偏正短语作为广告词的广告是屡见不鲜的，它用

修饰语来修饰一个中心词。这种广告语往往能够更好地表现出企业或商品的特点和优势。这种广告语也大都短小、精炼，便于消费者的记忆，从而达到预先的广告效果。?男人的世界?（金利来服装），简短的五个字却牢牢抓住了男性消费者的情感，它似乎暗示了只有高贵、充满魅力的男性才会选择金利来，同时?男人?二字也说明了产品的市场定位。?飞一般的感觉?（特步系列运动鞋），同样由五个字组成的偏正短语广告词，极具夸张和形象地说明了产品的质量，给消费者留下了深刻的印象。?中国的五粮液，世界的五粮液?（五粮液集团），用两个并列的偏正短语说明了五粮液公司品牌价值和市场规模的巨大。

二、广告语中的修辞艺术

经济的飞速发展，市场竞争愈发激烈，广告竞争不言而喻，为了在众多的广告中脱颖而出，广告设计者们经常使用一些修辞手法来使广告语更加生动、形象，增强广告语言的表达效果，从而给消费者留下深刻的印象。

（一）比喻

比喻是利用事物的相似点通过打比方的方式使某一事物更形象、生动、更富感染力和说服力的一种修辞方式。这种修辞格契合了广告语要在很短时间内传达完美信息的特征，给人留下深刻的印象。?加净护肤霜，像妈妈的手，温柔依旧?（加净护肤霜），以妈妈的手来比喻护肤霜，使人感到亲切、温暖，产生了极强的亲和力。?电话就是你的高速公路?（贝尔电话），将贝尔电话比喻成高速公路，形象而生动地说明了贝尔电话就是一种具有快捷、方便性能的现代通讯工具。?在梦想与现实之间架起桥梁?（某广告公司），它运用借喻的手法巧妙地表达出广告公司的服务特点。

（二）夸张

夸张是在广告中为了体现产品的某一性能或特征而故意夸大或缩小地进行描述。它往往给人以鲜明的形象性，冲击人的大脑，引起人们丰富的想象，从而给人留下深刻的印象。?这儿的网速很快，请系好安全带?（某网吧）,为了体现网速之快，而把似乎并无多大联系的?安全带?扯上关系，更加形象、夸张地表达出网吧的优势，也能给消费者留下深刻的印象。?自12月23日起，大西洋将缩短20%?（以色列篇四：广告语大全 明喻：爱迪生，像妈妈一样呵护宝宝。（爱迪生奶粉）

暗喻：波导手机，手机中的战斗机

兰皙欧迈向美丽的处方笺（兰皙欧护肤品）

借喻：无形的长城（保险公司）

比拟：双脚不再生气。（达克宁）

与狼共舞，尽显英雄本色（七匹狼服饰）

七年之痒，抓个正着——浴室里的第三只手。（抓痒刷或痒痒挠）

双关：平时献出一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险公司）

谁能惩治腐败？（新飞冰箱）

善存一家人，照顾全家人。（善存佳维片）

做女人挺好。（婷美塑身衣）

人类失去联想，世界将会怎样？（联想电脑）

网上购书想当当。（当当网）

给电脑一颗奔腾的芯。（因特尔公司处理器）

想知道“清嘴”的味道吗？（清嘴含片）

药材好，药才好。（修正药业）

夸张：它能将整个世界黏在一起。（福勒粘合剂）

眼睛眨一眨，东海岸变成西海岸。（英国航空公司）

鄂尔多斯羊绒衫，暖和全世界。

顶真：骆驼进万家，万家欢乐多。（骆驼电扇）

时代呼唤人才，人才需要口才。（《演讲与口才》）

平安中国，中国平安。（中国平安保险公司）

回环：长城电扇，电扇长城

康必得，得比康

万家乐，乐万家

客上天然居，居然天上客（北京天然居餐馆）

引用：众里寻她千百度，想要几度就几度。（伊莱克斯冰箱）

弹指一挥间，世界皆互联。（《互联网周刊》）

车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）

对比：小身材，大味道。（好时巧克力）

只溶在口，不溶在手。（ｍ&ｍ巧克力）

当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上。（《南方周末》）

多一些润滑，少一些摩擦。（统一润滑油）

对仗：喝孔府宴酒，做天下文章。（孔府宴酒）悠悠岁月久，滴滴沱牌情。（沱牌曲酒）

兼香因我而生，标准由我而定。（白云边酒）

反语：不要太潇洒（彬彬西服）

本店钟表还是不太准，一年差一秒。（瑞士钟表公司）

拈连：俗话说“不打不相识”，那就不妨打一下。（打字机广告）

晚报不晚报（《北京晚报》）

同字：更干、更爽、更安心。（护舒宝卫生巾）

养气、养血、养女人（益气养血口服液）

广告标题的创作技巧 祈求式：我的地盘我做主（中国移动）

节约电灯费用，应该从选择灯泡入手。（灯泡广告）

请飞往北极度蜜月吧！当地夜长24小时。（荷兰旅游）

健康的生命需要自由的呼吸。（鼻窦炎口服液）照片，就要打出来！（佳能腾彩打印机）

比喻式：为精致添翼，让享受放飞。（东风本田）

知衣·懂你。（小天鹅）

您与葡萄酒名庄的距离并没有那么遥远。（也买酒网站）

三毫米的旅程，一颗好葡萄酒要走十年。（长城葡萄酒）

赞美式：真正意义的suv“骨子里”的suv。（帕杰罗sport汽车）

风格天成，律动传成。(新甲壳虫汽车)心致、行随，动静合一。（别克君威汽车）

大众之选，品质之冠。（美的变频空调）

每一次走过云端，都为你带来财运。（ge飞机发动机）

对比式：无重量，有分量。（联想ideapad）

昨天做的心脏造影，今天照的全家福。（西门子）

成就，是迸发潜力，不是制造压力；是投入这一刻，不是下一秒。（诺基亚）生命在于运动。（银燕牌冰鞋）

生命在于运动，机会来自移动。（中国移动通信）

一诺千金（美国运通信用卡）

六神有主 一家无忧（六神特效花露水）

承诺式：以产业报国，民族昌盛为己任（四川长虹）

平安寿险承诺：3天赔付(平安寿险)情感式：孔府家酒，叫人想家。（孔府家酒）

这里的世界如在家中。（美国希尔顿旅游业集团）

浪漫时刻，携爱起航。（欧米茄手表）

感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）

广告标题的撰写原则

语音王3g双模，为成功领航。（金立手机）

智慧的消费者要求智慧商务。（ｉｂｍ）

双独立循环协奏 大容量保险奇迹。（西门子冰箱）

光临风韵之境——万宝路世界

无上妙品酒鬼酒

传祺起航 世界同行（广汽传祺汽车）

他想要一个支点，你为他撑一个世界。（别克英朗汽车）

有一种境界叫率性而为。(东风雪铁龙汽车)世界尽在手中。（中国移动）

如果你在微软上市之初就投资，现在会怎样？（泰达宏利基金）

这辆新劳斯莱斯在时速６０英里时，车内最大的噪音来自那只电钟

雅芳——全新的感觉

广告口号的类型

1．表明品牌悠久的历史

欧米茄手表：瑞士制造 源自1848 2.抒情往往有感染力

格言式： 荷兰皇家航空公司：放飞心灵之旅

别克汽车：心静 思远 志行千里 3．显示为顾客服务的决心

小天鹅：全心全意小天鹅

海尔：真诚到永远

4.点明企业奋斗与发展的方向

奥迪：突破科技 启迪未来

戴尔：激发无限 5.颂扬产品

特仑苏：不是所有牛奶都叫特仑苏

雀巢咖啡：味道好极了

强生：天生的，强生的华硕：华硕品质，坚如磐石 6.用解释手法来表明企业信念 lg：life’sｇood 美年健康体检机构：每年的健康美年冠 tcl：创意感动生活（the creative life）

美的：原来生活可以更美的 7.生活方式的传达

欧莱雅：你值得拥有

耐克：just do it!、广告词：

① 金鼠快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年

② 给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。金至尊恭贺：新春快乐!③ ****2011粉红新春嘉年华 一个缤纷四射的新年 愿我们的快乐与您共享!

3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。情人节的玫瑰花、心形巧克力;篇五：经典广告语 经典广告语：

麦当劳： 更多选择、更多欢笑

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滚石乐队：“感觉是真实的。” 百事可乐：“新一代的选择。”

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德国大众：“小即是好。”

可口可乐：“享受清新一刻。”

万宝路香烟：“万宝路的男人。” 苹果电脑：“1984年。” 阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。百事可乐：“百事，正对口味。” 麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。” 象牙香皂：“99和44/100%纯粹。”

耐克：“说做就做。”

麦当劳：“你理应休息一天。” 迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。” 通用电气：“ge带来美好生活。” 桌张频 酒：“美妙口味不可言传。” 小灵通：生活因你而精彩

李宁：运动之美，世界共享

白沙集团：鹤舞白沙 我心飞翔

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全部连起来是：我能让一切不可能变为可能！

科比81分耐可广告 爱我或恨我。恨我的比赛，恨我的自大，恨我的后仰投篮和我对比赛的饥饿。恨我是一名老手、一名总冠军，恨这些吧。用你的心来恨吧。这些恨是我所喜欢的„„因为同样的理由 ——思想有多远，我们就能走多远！

——心有多大，舞台就有多广！

——有一种无声的力量，让动力更加激扬！

朋友们，有句话说的好呀，强者描述大坎坷一带而过，弱者叙述小挫折喋喋不休，做强者，就应该“拉屎攥拳头，内里用劲”。

——男人就应该对自己狠一点。

我比较喜欢这句广告语，它让安于舒适的男人们要勇于走出那温暖的小屋，去迎接风雨的洗礼，在遇到大的挫折时，要咬紧牙关，挺直胸膛，挺过去！我的口头禅“奋斗改变命运，梦想让我们与众不同”。

成功自有规则，规则是用来打破的；

成功是击败对手，成功是战胜自己；

成功是等待机会，成功是创造机会； 成功来自梦想，梦想是走出来的！---奥康皮鞋

天高任我飞（报喜鸟）

山高人为峰（红塔集团）

keep moving，永不止步（安踏）

没有最好，只有更好（菲利普）

美特斯邦威不走寻常路(美特斯邦威）

我能（中国移动）

i believe i can fly(别克汽车广告歌)特步，非一般的感觉！（特步）我能，无限可能！（匹克）

简约，不简单！（利朗商务男装）

忙碌，不盲目；放松，不放纵！（利朗休闲裤）

飞科剃须刀，飞跃生活新境界！（飞科剃须刀）

心平常，自非凡！（斯得雅男装）

阳光伴我行，舞出我天地！（加州阳光彩条t恤）敢想敢为！（贵人鸟）

青春滋味，自己体会！（伊犁优酸乳）

我有我的方式!(唐狮服饰）

为梦想创造可能！（伊利）

唤醒品质记忆！（路易蓝帝商务男装）

强壮中国人！（蒙牛）

蒙牛，绿色心情！（蒙牛）

衣出彩，就出色！（以纯休闲服）

农夫山泉，有点甜！好水喝出健康来！（农夫山泉）

让一切自由连通！（联通）

让世界一起来联想！（联想）

自信，自然出色！（太子龙男装）

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男人的世界！（金利来）

我心飞翔！（白沙集团）

我选择，我喜欢！（安踏）

男人就应该对自己狠一点！（柒牌中华立领）

要爽由自己！（可口可乐）

让梦想飞起来！（名乐）

我想，我能！（露友运动鞋）

1、德国大众：“小即是好。” ——经典广告语

2、可口可乐：“享受清新一刻。” ——经典广告语

3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”——经典广告语

4、耐克：“说做就做。” ——经典广告语

5、麦当劳：“你理应休息一天。” ——经典广告语

6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。” ——经典广告语

7、通用电气：“ge带来美好生活。” ——经典广告语

8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。” ——经典广告语

9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”——经典广告语

10、艾维斯：“我们正在努力。”——经典广告语

11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。” ——经典广告语

12、苹果电脑：“1984年。” ——经典广告语

13、阿尔卡—舒尔茨公司：“多种广告。”——经典广告语

14、百事可乐：“百事，正对口味。” ——经典广告语

15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。” ——经典广告语

16、象牙香皂：“100％的纯粹。” ——经典广告语

17、美国捷运公司：“你知道我吗？” ——经典广告语

18、美国征兵署：“成为一个全才。”——经典广告语

19、anacin去痛片：“快、快、快速见效。”——经典广告语 20、滚石乐队：“感觉是真实的。——经典广告语 1． good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）2． obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）3． the new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机）4． we lead.others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机）5． impossible made possible．使不可能变为可能。（佳能打印机）6． take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）7． the relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车）8． poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）

光临风韵之境?d?d万宝路世界。（万宝路香烟）10．to me, the past is black and white, but the future is always color．

对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）11.just do it.只管去做。（耐克运动鞋）12.ask for more.渴望无限。（百事流行鞋）13.the taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡）14.feel the new space.感受新境界。（三星电子）15.intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）16.the choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐）18.take toshiba, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）19.let’s make things better.让我们做得更好。（飞利浦电子）20.no business too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（ibm公司）21.m&ms melt in your mouth, not in your hand.(m&ms)只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力)22.good to the last drop.(maxwell)滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)23.time is what you make of it.(swatch)天长地久。(斯沃奇手表)24.make yourself heard.(ericsson)理解就是沟通。(爱立信)25.start ahead.(rejoice)成功之路，从头开始。(飘柔)26.things go better with coca-cola.(coca-cola)饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)27.connecting people.(nokia)科技以人为本。(诺基亚)28.a diamond lasts forever.(de bierres)钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)29.mosquito bye bye bye.(radar)蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)30.a kodak moment.(kodak)就在柯达一刻。

第四篇：品牌女装市场营销与广告企划案

品牌女装市场营销与广告企划案

（一）前言

由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度——名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。

（二）广告目标

1、确保品牌市场地位、巩固市场；

2、增加品牌美誉度和知名度；

3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；

（注）以不同通路的诉求，配合各种媒体之使用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。

（三）市场概况

1、市场情况

随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。

2、一般女装品牌市场研究

作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。

3、市场竞争状况

（四）消费者研究

1、一般女士着装场合a、参加正式聚会和宴会

b、平时上班

c、外出逛街

2、女士着装目的a、礼貌

b、工作需要

c、保持形象

c、漂亮

3、女士着装品牌状况

a、健康、b、自然、c、休闲、d、时尚

4、购买情况

a、喜欢、爱不释手

b、爱人、朋友赠送

c、款式和颜色适合自己的品位

5、地点及方式

未婚：

a、专门店

b、精品店

c、由国外带回

已婚：

a、百货行

b、由国外带回

6、特性之需求

外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。

7、品牌服装之情报来源

情报来源 比例% 信任情况% 不信任情况%

电视广告 42.4 6.6 5.6

户外（精品店）、（专卖店）广告 23.4 22.8 3.3

时髦杂志广告 22.5 4.5 0.9

杂志广告 21.2 1.8 0.6

展示展览会 12.0 7.9 5.4

邮寄广告 12.1 1.5 6.0

报纸广告 10.8 1.9

行体模特 7.6 1.0 20.9

百货公司专门店宣传 6.4 2.3 4.5

其他 3.9 2.3 0.8

由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。）

（五）产品特征

1、产品的问题点

价格太高、普及不易

消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位

2、产品机会点

成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。

2、产品支持点

a、符合流行趋势；休闲简约与质优美体；品牌仍以“一场风花某某月的故事”为主题。

b、推出今年流行色；如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。c、款式多样；职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合。

（六）广告对象

主要对象为23岁至45岁职业女性

（七）广告策略（推广目标）

1、加深品牌印象——巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度；（赞助播映，排除赞助新闻类主持人服装）；

2、建立企业形象——维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象；CCTV—1（5秒广告）由名人作代言人（做证言或广告）；

（八）媒体策略

1、以央电视广告为主要媒体，杂志广告为辅，报纸为次之；

2、电视广告：CCTV-3《综艺快报》（以赞助播出形式为主）；15秒 广告为辅。

3、其它月份直至广告期结束，CCTV-2《对话》（以15秒广告为主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒广告为辅）；

4、杂志选择：《瑞丽》；

5、报纸选择：《服装时报》；

（九）预算分配

6个月内广告总预算为 374 万元；

1、电视广告：特约赞助播费为 148万元，占总刊播费 39.5 %

刊播栏目：《对话》、《综艺快报》（高收视率综艺新闻类节目）、《幸运52》、（高收视率益智节目），2003年重点电视剧篇尾（企业Logo）；

刊播次数与费用

15秒广告 24 次，平均每次 2.15万元，共计 51万元,占总刊播费 13.6 %

5秒广告 100 次，平均每次 1.3 万元，共计 130

万元，占总预算 37.4 %；

2、杂志广告：刊播费为 45.3 万元；占总预算 13 %；

3、报纸广告：（暂不执行）

（十）广告效果测定

广告刊播后，电视广告以一星期测定一次；

杂志广告，以一个月为测定一次；

第五篇：康齿王口含片行销与广告企划案

康齿王口含片行销与广告企划案

（一）前言

中国的生活水准，随着经济的发展与社会形态的转变而大幅度提高，享受和保健的消费需求也日渐增长。口腔保健品在市场多年开发，这几年已点燃了市场的火种。箭牌口香糖、金嗓子喉宝、万众笑喉宝、李施德霖漱口水，唤起了许多消费者的共识，可见口腔保健市场的需求是很强烈的，而且成长率将以高速度的形态增长。当然治疗性的口腔保健品是未来市场的主流，因此在口腔保健产品定位有些雷同，如何才能进入口腔保健市场并占有一席之地呢？

1本建议主旨

（1）树立正确的口腔保健观念：a.绿色产品，以新鲜优质绿茶提取的茶多酚，并辅以木糖醇等原料研制而成，纯天然无污染b.长期服用无任何副作用，不产生耐药性，长期维持生态平衡c.口含片，使用携带方便，简单轻松。

（2）在口腔保健成熟期未到来之前，先打击老牌的“绿箭”的市场，再抑制新产品“万众笑喉宝”的发展，已建立第一品牌的地位。中国唯一防龋（虫牙）保健品。

2本建议书实施期

2004年6月—9月

1、本建议书广告预算

以人民币500万为范围。

（二）市场消息

1、市场性

（1）据统计大约有55℅到75℅的人有口臭，如果包括睡前后醒来产生的口臭，几乎没有人例外。

（2）根据中医观点节气变化容易上火，会形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜烂、牙龈发炎、喉咙疼痛等口腔疾病。

（3）幼童嗜吃糖果，引起大量的蛀牙。

（4）康齿王的高幅度成长，市场普及率达目标（4岁-10岁少儿）之6℅。

（5）因此口腔保健市场已发展到可开发阶段，同时预计市场的起飞期（普及率为20℅）将迅速到来。

2、商业机会

（1）2001我国市场经济发展程度为69℅，已超出是否达到60℅的临界点。市场经济发育水平的提升，也就意味着企业参与市场竞争能力的提升，随着“卖方”市场向“买方”市场的全面转换，消费者品牌意识的沉醒，再与同行业和国际企业的激烈竞争中，在产品同质化的今天，创新能力越来越强，竞争更加讲究策略。这也体现在广告意识和媒介策略上。

（2）2002百业待兴，消费规模日益增长，保健品市场爆发式增长，医药保健品市场广告投放额居行业之首达8.68亿元人民币。

（3）2003、2004市场又有新的亮点，行业在选择媒体投放重点放在青春时尚综艺类节目和音乐电视剧频道。

（3）2004在央视黄金段位招标的客户中，如食品饮料、医药保健和电子产品有所负增长。因此，在不稳定的时机产品上市，应采取较保守的市场策略，才能成功。

3、市场成长

（1）南药药业的良好业绩（美肤冲剂），可以说明康齿王导入市场的安全性。

（2）万众喉笑宝于2000年问世，受到普遍接受，说明了漱口水市场的缺陷及康齿王市场规模大有可观。

（3）康齿王属于所有成员的适用品。日后普及的市场容量庞大，市场规模可观。

（4）生活水平提高，中上阶层迅速增多，亦显示了增长的将来性。

4、消费者接受性

（1）消费者目前接受的是味道甘甜口香糖和口腔清新剂。

（2）消费者目前接受的是日常起居生活洗漱用品牙膏和牙洁剂。

（3）导入期如以未婚男女为目标群必定事倍功半。

（4）因此康齿王之口味应突出绿色健康，至少有水准，使之高档，才不流于市场一般口腔保健品，才不会有同质的错觉。

因此，康齿王仍以保健品定位姿态进行定位，才能消除接受的障碍。

（三）商品分析

1、用途

（1）4——10岁儿童，防蛀牙，防龋护齿。

（2）18——30岁之男、女性：消除口臭和异味（有利于谈恋爱）。

（3）30岁以上之女性：防治口腔炎症保持口腔清新。

（4）30—50岁之男性：润喉护嗓

（5）综合用途：防龋护齿，牙齿保健，消除口臭，润喉护嗓，防治口腔炎症等。

2、命名

（1）以“洋化”之名子，以提高商品格调。

（2）英文名：;lion king。中文名：康齿王

3、包装

采用欧洲风味设计。

4、颜色

接近大自然——“绿”（树叶色）。

5、口味

以现有样品而言：（1）凉爽度不足，不够持久；（2）？

6价格

（1）零售定价59元。

（2）零售进价47.2元。

（3）厂价21元。

（4）预估利润：

A.开发期

产品成本。。。25℅

广告费。。。。45℅

利息。。。。8℅

费用。。。12℅

纯利。。。。10℅

B.成长期

产品成本。。。25℅

广告费。。。。30℅

利息。。。。8℅

费用。。。13.5℅

纯利。。。。23.5℅

（四）市场研究

1、设定对象

（1）“0—3岁”：虽然容易生蛀牙，但不会含不安全，此年龄层予以排除。

（2）“4—10岁”：此年龄层处于乳齿转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多，乃重要对象之一。

（3）“12—18岁”：此年龄层忙于升学考试，又牙齿已长成，乃不易接受之次之。

（4）“18—30岁”未婚男女：恋爱年龄对口齿之清香较注重，为其开销在一般的消费品上，如口香糖等，购买力不高，乃次要对象。

（5）已婚男女：该层次有家庭观念，注重家庭和婴幼儿健康保健，消费欲望强社会生活消费主力军和社会经济的中流砥柱，因此该层次为导入期之最大消费群。

（6）“50岁”以上：传统观念认为随着年龄增长牙齿开始退化和老化了的误导，这部分群体只要观念改变，他们还是愿意改变生活质量，提高健康。所以该层次也是主要对象。

（五）行销上之不利点与有利点。

A．不利点

1、主要竞争品牌历史悠久，市场巩固，财力足，广告投放集中。（解决办法：在产品设计上和广告表现上采取高格调，并适用高密集的预算来克制竞争品牌。）

2、青年人不易开发，广告影响小。（解决方法：利用青年人性格上弱点予以突破。）

3、产品单价高，不易达成。（解决方法：针对经销商消费者与药房保健院使用大衣广告媒体，以求量与质的密集效果。甚至在第一期广告成功后，追加预算，乘胜扩大广告效果。）

B．有利点

1、市场定位中国唯一口腔保健产品，你的私人口腔保健医生。

2、消费者已接受产品，无开发风险。

3、竞争品牌广告表现和诉求点异同，媒介投放策略集中目标明确。

4、药业市场狭窄，市场潜力大。

（六）广告建议

1、广告概念

（1）大绿色

（2）大放心

（3）大保障

（4）大产业

（5）大转变

（6）大支持

2、设定战略

（1）为造成高的广告注目率，使用具有杀伤力的否定攻击法。

（2）为诱发消费者需求之理性诉求法。

（3）为提高差异性及疗效肯定法。

（4）为增进广告记忆，使用LION KING之音效与字体之突出表现。

（5）为加速采取购买行动，使用利益及药房催促法。

3、广告主题 康齿王要用明明白白

4、TV-CF脚本（详见创意文案）

5、媒体投放方案及预算（见康齿王媒介推广方案）