联合促销策划案例(doc 6)[5篇]

第一篇：联合促销策划案例(doc 6)

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联合促销策划案例

一、前言：

在市场化运作机制不断起主导作用的今天，企业或其它从事经营的实体单位，理所当然地面临着新品上市，公关策划、品牌塑造等一系列的市场营销活动，此时，企业通常的做法是各种传播手段一哄而上，诸如请名人做广告、在各种媒体投入巨额广告费用、举办各种规模的“广场秀”（即大型户外公众活动）等。但是从实施效果来看，很多企业虽然投入的费用不少，带来的效果却并不佳，特别是广场秀作为企业渠道促销、公关策划、宣传和提升知名度等常用的营销手段更是千篇一律，程式化、机械化严重。因此，如何创新性地运用名人效应、利用名店（商业流通渠道）形象和创新性地运作广场秀，实现1+1＞2的效果，是值得企业策划人员深思的问题。而与此同时，我却利用一种独特的创新策略，成功地策划了一场2001年第二季度 “全国500家大型商场联合推荐××冰箱” 的联合促销活动。在事隔两年的今天，我将这则策划案的始末公之于众，以供业界同仁参考斧正。

二、策划背景：

2000年以来，中国家电业变革不断，吸引了社会舆论的强烈关注，社会舆论褒贬不

一。而本公司又几乎成了社会各界关注的核心，虽然冰箱、空调等产品在人们的心目中口碑一直很好，但自1999年以来由于可持续发展的后劲问题及由此带来的高层人事更迭问题被外界炒得沸沸扬扬，到2001年，公司经过两年的技术革新和内部整治，在各方面均取得了可喜的业绩。因此，在这紧要关头，公司高层领导商议，当务之急是趁热打铁，借势发挥，策划一场大手笔的宣传攻势，正面的引导舆论走向，向外界树立和提升良好

管理资源吧·管理人自己的下载网站的企业形象，增强和提升消费者的信心。而在此时，作为集团企划部冰箱大区传播科长，我所主持的主要工作便是度身策划相应的宣传攻势、独具匠心的可实施方案及方案实施管理，并在旺季（冰箱旺季一般是每年的5-7月份）将其迅速展开。

三、创新才是硬道理：

对于此次策划活动，我初步的创新策略是：名品+名人+名店+广场秀；暨利用名品的优势吸引、融入名人，利用名人和名品的优势吸引、融入名店，利用名品、名人、名店三者的优势“现身说法”营造创新“广场秀”，同时在广场秀中为充分发挥前三者的整合优势还相应引入其它的创新要素。从而产生强大的新闻传播效果，进而达到宣传名品的目的，最终实现企业的低投入高产出（新闻效应、企业效益）。

所谓名品，可以是一个著名的品牌，也可以是一个名企，名企不仅有自己的核心品牌，更有自己的核心技术和核心产品。所谓名人，当然指具有较高知名度甚至较大社会影响力的正面人物。所谓名店，是指具有巨大影响力的流通渠道，他的品牌知名度、美誉度、市场占有率均高于其它流通渠道。所谓创新“广场秀”，一般来讲是指企业的大型户外公众活动或主题宣传活动的基础上引入创新元素。

四、力求踏稳第一步：

那么，第一步的工作是如何提炼创新性传播策略呢？为此，我展开了如下思考：

1、电业是一个高度市场化的行业，各厂家的传播资源均较多，本公司在这方面并无优势，单纯的拼广告投入，必然事倍功半；

2、消费者的个性化需求越来越来多，再也不是“振臂一呼，应者云集”，“全国山河一片红”的时代；

3、传播手段、传播渠道越来越多，没有一种媒介能一统天下，笑傲江湖；

4、本公司是一个名企，社会关系网上有其优势，新任营销及公关副总裁Q先生是业界知名人士，香港著名作家兼职实业家L博士和本公司有着长期的良好的合作关系，并且他们都在商业领域具备一定的号召力。这些均是值得我们利用的社会资源；

5、商业流通渠道（名店），特别是专业家电连锁影响力越来越大，如果厂商联合推荐势必传播效果显著且能减少渠道进入成本；

6、传播上只有新闻效应的宣传成本最少、宣传效果最好且社会关注度最高；

7、老百姓难得和名人“零距离”，可否安排广场秀（户外公众活动），和名人“第一次亲密接触”？但为避免大型户外公众活动程式化严重的现象，取得低投入高回报的效果，一定要引入更多创新要素。

根据以上七点，我得出结论（完成第一步的工作）：以“名品+名人+名店+广场秀”的传播策略进行公关活动，制造新闻效应。形成的初步思路是利用公司的品牌和良好的社会资源优势来吸引、融入名人，将品牌和名人捆绑，再利用名人和名品的捆绑优势吸引、融入名店，通过引入其它的创新要素将名品、名人、名店三者的整合优势充分发挥，营造创新“广场秀”，产生强大的新闻传播效果，这样就能突出的体现公司的品牌定位，达到轰动有效地宣传名品的目的，最终实现企业的低投入高产出。具体到本公司就是：利用本公司的品牌优势和营销副总裁Q先生的个人影响来邀请香港著名作家兼实业家L

博士；再利用本公司、Q副总裁和L博士的名誉去邀请全国各大经销商共同参加“广场秀”；在“广场秀”当中，在传统的大型户外公众活动的基础上又成功的引入名人演说（从消费者的角度，从厂商联合的角度）、签名赠书、企业百人宣誓、全国十大主要名店联合推荐仪式等要素。确保整体效果的轰动效应。

五、实施：有条不紊

接下来第二步的工作，就是制定严密的组织实施计划，确保创新性传播策略（集名品、名人、名店为一体的创新广场秀）能得以不折不扣的执行到位。根据本人多年的大型公众活动经验，我把大型公众活动（广场秀）的系统思维高度总结为十一个要素：时间、地点、人物、接待、议题、议程、媒介策略/新闻发布会、物料设计/制作、现场布置/维护、时间进度/任务分工表、预算明细。其中最见策划者功力的是议题与议程的设计。它是整个大型主题活动的精华所在。策划者本人的功力也由此分出境界。根据第一步的创意策略，我主持的本大型户外公众活动按十三要素展开如下：（以下仅对十三要素的展开进行结论性及因果性的简要描述）

组织实施计划明确之后，接下来第三步的重点工作就是如何说服并保障计划实施前的各重点要素全部到位。

2001年4月，我把上述思路直接同Q副总裁进行沟通，他欣然应允，并对整个方案作了详细问询和局部建议。4月初，按计划印制了一批邀请函，特别强调了会议议程安排及会议主题介绍及商务论坛的性质，因为只有这些综合因素才是吸引名人、名品的充分条件。当以本公司和Q副总裁的名义下函L博士并向其陈述本方案的要领时，L博士

表现出了高度的兴趣，答应百忙之中参与7月在广州和上海的启动仪式并且愿意从一个普通消费者的角度和一个家庭主妇的角度阐述她本人用本品牌冰箱的体会。可以说，在此之前，没有哪一个企业请名人一文不花而让其心甘情愿为企业作准户外商业推荐而且是从一个普通消费者的角度的。作为本次广场秀活动的精彩之处，我在方案中除了安排L博士演说之外，还特地为其安排了买冰箱签名赠书活动。并在现场的物料上突出L博士的个人形象及其下属的××影视制作公司。在得到L博士的肯定回答之后，5月初我们便以本公司、Q副总裁及L博士的名义下函各家电经营巨头。这些家电经营巨头如北京国美、北京王府井百货、上海永乐、上海商务中心家电城、广州新大新、广百、江苏苏宁、山东三联等全国前几十家商场均欣然答应参加在北京、上海、广州举行的“全国500家大型商场联合推荐××冰箱”市场启动仪式。为了增加对这些经销商的吸引力，我们还每人送营销管理书籍及L博士大作各一套。

为了保障活动当天的人气，增加社会影响力，我们除力邀全国各大主要媒体之外，还在邀请函的回执上注明要求各商业同仁手写上一句有关本次会议主题的话语，如“名品进名店、名店推名品”等，即兴发挥。且要求附赠经销商本人相片一张。6月底，我们把收集到的经销商照片及签字创意成半版硬性广告，在各大媒体如《新民晚报》、《南方周末》、《羊城晚报》等主流媒体刊登。

万事俱备，只欠东风，有了名品、名人、名店三要素及其整合优势，第四步的工作是如何导演好当日广场秀，保障实施过程中和过程后的效果。

经过上述认真的分析、研讨和筹划,一个“全国500家大型商场联合推荐××冰箱”的市场启动仪式、推广活动蓄势待发。根据我们的计划，主要的启动仪式先在北京、上海、广州三个主要城市启动，然后将此模式根据各级省会城市的实际情况进行复制、移植，由当地分公司自己组织。原则上由大区部长领导即可。为了保障活动的组织效果，我们将广场秀因地制宜分成六大区，每大区都具体到人，并详细说明注意事项。

2001年7月1日及7月15日，华南和华东市场启动仪式按计划分别在广州天河城广场和上海曲阳商务中心家电城广场进行。同时为了将公司的“四个第一”殊荣和“十大国家级的冰箱专利技术”鲜活地展现给消费者，围绕着主题，我还设计策划了系列现场活动和热点，如从消费者的角度举行十大商场老总联合签名推荐仪式；现场购机签名赠礼金；新品展示、新技术展示；现场表演、现场游戏、现场抽奖等，使现场的效果比预期的还要火暴。

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第二篇：联合促销策划案例 - 联商网

联合促销策划案例

这是作者于2001年7月以本公司企划部冰箱大区传播科长的身份在企业面临外界舆论压力情况下，就如何有机整合各方面的资源，正确引导新闻舆论走向问题而策划的一次公关活动。——题记

一、前言：

在市场化运作机制不断起主导作用的今天，企业或其它从事经营的实体单位，理所当然地面临着新品上市，公关策划、品牌塑造等一系列的市场营销活动，此时，企业通常的做法是各种传播手段一哄而上，诸如请名人做广告、在各种媒体投入巨额广告费用、举办各种规模的“广场秀”（即大型户外公众活动）等。但是从实施效果来看，很多企业虽然投入的费用不少，带来的效果却并不佳，特别是广场秀作为企业渠道促销、公关策划、宣传和提升知名度等常用的营销手段更是千篇一律，程式化、机械化严重。因此，如何创新性地运用名人效应、利用名店（商业流通渠道）形象和创新性地运作广场秀，实现1+1＞2的效果，是值得企业策划人员深思的问题。而与此同时，我却利用一种独特的创新策略，成功地策划了一场2001年第二季度 “全国500家大型商场联合推荐××冰箱” 的联合促销活动。在事隔两年的今天，我将这则策划案的始末公之于众，以供业界同仁参考斧正。

二、策划背景：

2000年以来，中国家电业变革不断，吸引了社会舆论的强烈关注，社会舆论褒贬不一。而本公司又几乎成了社会各界关注的核心，虽然冰箱、空调等产品在人们的心目中口碑一直很好，但自1999年以来由于可持续发展的后劲问题及由此带来的高层人事更迭问题被外界炒得沸沸扬扬，到2001年，公司经过两年的技术革新和内部整治，在各方面均取得了可喜的业绩。因此，在这紧要关头，公司高层领导商议，当务之急是趁热打铁，借势发挥，策划一场大手笔的宣传攻势，正面的引导舆论走向，向外界树立和提升良好的企业形象，增强和提升消费者的信心。而在此时，作为集团企划部冰箱大区传播科长，我所主持的主要工作便是度身策划相应的宣传攻势、独具匠心的可实施方案及方案实施管理，并在旺季（冰箱旺季一般是每年的5-7月份）将其迅速展开。

三、创新才是硬道理：

对于此次策划活动，我初步的创新策略是：名品+名人+名店+广场秀；暨利用名品的优势吸引、融入名人，利用名人和名品的优势吸引、融入名店，利用名品、名人、名店三者的优势“现身说法”营造创新“广场秀”，同时在广场秀中为充分发挥前三者的整合优势还相应引入其它的创新要素。从而产生强大的新闻传播效果，进而达到宣传名品的目的，最终实现企业的低投入高产出（新闻效应、企业效益）所谓名品，可以是一个著名的品牌，也可以是一个名企，名企不仅有自己的核心品牌，更有自己的核心技术和核心产品。所谓名人，当然指具有较高知名度甚至较大社会影响力的正面人物。所谓名店，是指具有巨大影响力的流通渠道，他的品牌知名度、美誉度、市场占有率均高于其它流通渠道。所谓创新“广场秀”，一般来讲是指企业的大型户外公众活动或主题宣传活动的基础上引入创新元素。

四、力求踏稳第一步：

那么，第一步的工作是如何提炼创新性传播策略呢？为此，我展开了如下思考：

1、电业是一个高度市场化的行业，各厂家的传播资源均较多，本公司在这方面并无优势，单纯的拼广告投入，必然事倍功半；

2、消费者的个性化需求越来越来多，再也不是“振臂一呼，应者云集”，“全国山河一片红”的时代；

3、传播手段、传播渠道越来越多，没有一种媒介能一统天下，笑傲江湖；

4、本公司是一个名企，社会关系网上有其优势，新任营销及公关副总裁Q先生是业界知名人士，香港著名作家兼职实业家L博士和本公司有着长期的良好的合作关系，并且他们都在商业领域具备一定的号召力。这些均是值得我们利用的社会资源；

5、商业流通渠道（名店），特别是专业家电连锁影响力越来越大，如果厂商联合推荐势必传播效果显著且能减少渠道进入成本；

6、传播上只有新闻效应的宣传成本最少、宣传效果最好且社会关注度最高；

7、老百姓难得和名人“零距离”，可否安排广场秀（户外公众活动），和名人“第一次亲密接触”？但为避免大型户外公众活动程式化严重的现象，取得低投入高回报的效果，一定要引入更多创新要素。

根据以上七点，我得出结论（完成第一步的工作）：以“名品+名人+名店+广场秀”的传播策略进行公关活动，制造新闻效应。形成的初步思路是利用公司的品牌和良好的社会资源优势来吸引、融入名人，将品牌和名人捆绑，再利用名人和名品的捆绑优势吸引、融入名店，通过引入其它的创新要素将名品、名人、名店三者的整合优势充分发挥，营造创新“广场秀”，产生强大的新闻传播效果，这样就能突出的体现公司的品牌定位，达到轰动有效地宣传名品的目的，最终实现企业的低投入高产出。具体到本公司就是：利用本公司的品牌优势和营销副总裁Q先生的个人影响来邀请香港著名作家兼实业家L博士；再利用本公司、Q副总裁和L博士的名誉去邀请全国各大经销商共同参加“广场秀”；在“广场秀”当中，在传统的大型户外公众活动的基础上又成功的引入名人演说（从消费者的角度，从厂商联合的角度）、签名赠书、企业百人宣誓、全国十大主要名店联合推荐仪式等要素。确保整体效果的轰动效应。

五、实施：有条不紊

接下来第二步的工作，就是制定严密的组织实施计划，确保创新性传播策略（集名品、名人、名店为一体的创新广场秀）能得以不折不扣的执行到位。根据本人多年的大型公众活动经验，我把大型公众活动（广场秀）的系统思维高度总结为十一个要素：时间、地点、人物、接待、议题、议程、媒介策略/新闻发布会、物料设计/制作、现场布置/维护、时间进度/任务分工表、预算明细。其中最见策划者功力的是议题与议程的设计。它是整个大型主题活动的精华所在。策划者本人的功力也由此分出境界。根据第一步的创意策略，我主持的本大型户外公众活动按十三要素展开如下：（以下仅对十三要素的展开进行结论性及因果性的简要描述）

组织实施计划明确之后，接下来第三步的重点工作就是如何说服并保障计划实施前的各重点要素全部到位。

2001年4月，我把上述思路直接同Q副总裁进行沟通，他欣然应允，并对整个方案作了详细问询和局部建议。4月初，按计划印制了一批邀请函，特别强调了会议议程安排及会议主题介绍及商务论坛的性质，因为只有这些综合因素才是吸引名人、名品的充分条件。当以本公司和Q副总裁的名义下函L博士并向其陈述本方案的要领时，L博士表现出了高度的兴趣，答应百忙之中参与7月在广州和上海的启动仪式并且愿意从一个普通消费者的角度和一个家庭主妇的角度阐述她本人用本品牌冰箱的体会。可以说，在此之前，没有哪一个企业请名人一文不花而让其心甘情愿为企业作准户外商业推荐而且是从一个普通消费者的角度的。作为本次广场秀活动的精彩之处，我在方案中除了安排L博士演说之外，还特地为其安排了买冰箱签名赠书活动。并在现场的物料上突出L博士的个人形象及其下属的××影视制作公司。在得到L博士的肯定回答之后，5月初我们便以本公司、Q副总裁及L博士的名义下函各家电经营巨头。这些家电经营巨头如北京国美、北京王府井百货、上海永乐、上海商务中心家电城、广州新大新、广百、江苏苏宁、山东三联等全国前几十家商场均欣然答应参加在北京、上海、广州举行的“全国500家大型商场联合推荐××冰箱”市场启动仪式。为了增加对这些经销商的吸引力，我们还每人送营销管理书籍及L博士大作各一套。

为了保障活动当天的人气，增加社会影响力，我们除力邀全国各大主要媒体之外，还在邀请函的回执上注明要求各商业同仁手写上一句有关本次会议主题的话语，如“名品进名店、名店推名品”等，即兴发挥。且要求附赠经销商本人相片一张。6月底，我们把收集到的经销商照片及签字创意成半版硬性广告，在各大媒体如《新民晚报》、《南方周末》、《羊城晚报》等主流媒体刊登。

万事俱备，只欠东风，有了名品、名人、名店三要素及其整合优势，第四步的工作是如何导演好当日广场秀，保障实施过程中和过程后的效果。

经过上述认真的分析、研讨和筹划,一个“全国500家大型商场联合推荐××冰箱”的市场启动仪式、推广活动蓄势待发。根据我们的计划，主要的启动仪式先在北京、上海、广州三个主要城市启动，然后将此模式根据各级省会城市的实际情况进行复制、移植，由当地分

公司自己组织。原则上由大区部长领导即可。为了保障活动的组织效果，我们将广场秀因地制宜分成六大区，每大区都具体到人，并详细说明注意事项。

2001年7月1日及7月15日，华南和华东市场启动仪式按计划分别在广州天河城广场和上海曲阳商务中心家电城广场进行。同时为了将公司的“四个第一”殊荣和“十大国家级的冰箱专利技术”鲜活地展现给消费者，围绕着主题，我还设计策划了系列现场活动和热点，如从消费者的角度举行十大商场老总联合签名推荐仪式；现场购机签名赠礼金；新品展示、新技术展示；现场表演、现场游戏、现场抽奖等，使现场的效果比预期的还要火暴。下为当时广场秀的现场安排：

六、效果后记：

此活动在北京、上海、广州启动后，7月份以后又在全国主要省会城市进行复制（规格有所降低），使活动取得了预期的成功。由此引发的业界类似活动至今仍“如滔滔江水绵延不绝”。

我们说“实践是检验真理的唯一标准”，本次公关策划活动取得的预期的成功，不仅体现在各项传播成本的降低上（请名人成本，经销商渠道进入成本、媒介免费报导），还体现在新闻界及业界的广泛关注上（事先邀请和未邀请的媒体均进行了详实的报道或以此为素材制作了相关的新闻节目），为本公司在公众面前树立了一个较为良好的企业形象。表现在终端业绩上，以上海为例，活动的当月终端零售是上月同期的1.35倍，是去年同期的2.1倍。（信息来源：《上海市信息统计中心家电商情》2001年第八期）

七、我的心得与经验：

现在很多企业进行传播活动时，手段五花八门，其中如何利用名品、名人、名店如何创新广场秀，如何将各种手段有机整合，实现1+1＞2的传播效果，是值得每一个企业策划人员考虑的问题，古语有云：“但开风气不为师”，本方案在这方面的探索和实践为后来者提供了宝贵的借鉴意义：

一、利用名品的优势吸引、融入名人。在中国，名品经过多年的积累具有较高的社会认知度和较多的社会关系网，名品接触的社会阶层的层次往往较高，这些资源都是名品所具有的综合优势。这样企业在进行公关、促销等营销活动中，常要请名人来（我不妨称其为一种“品牌捆绑”）进行宣传和销售促进。但很多企业单调地运做名人效应，请来的名人，花费不少不说，观众大多只来看名人表演，使得现场看起来很热闹，宣传效果却大打折扣，致使很多企业产生了“不想请名人但又不得不请”、“名人中毒了” 的感觉。因此，如何有效地利用好名品企业的这些资源，让名人融入策划案的过程当中，真正发挥名人效应，使品牌捆绑产生强强联合的效果才正是需要我们去努力探索和创新的。

本策划案中我在充分分析了本公司自身的资源优势，不但通过名品吸引了名人，而且还利用名品和名人优势资源的交换，一文不花地融入了名人。所以，只要企业能准确地定义资源，巧妙地引导资源，所请名人和企业自身资源结合起来，就会以较少的花费甚至不花费来请出名人或“准名人”的。我96年在江西广恩和制药有限公司时也低成本请当时的名人杨钰莹作过一次广告。杨本人原藉江西南昌，当时他一个同窗学友下海在我司作部门经理，两人关系极为融洽。是年广恩和公司开拓广东市场出资赞助政府主办的三·八妇女节文艺晚会，杨本人作为歌手也将莅临。因此，利用这个机会，我赶写了一分钟的讲话稿，说服杨钰莹的老同学去公关，杨本人鉴于广恩和公司为赞助方以及老同学的面子答应下来并在当晚演唱前的开场白中非常妥帖的发挥出来。所以，能否吸引并融入名人的关键还在于能否抓住各种资源的“势”，正如《孙子兵法》所云：善战者，求之于势，不择于人。

二、利用名人和名品的优势吸引、融入名店。名店作为高知名度，高占有率的流通渠道，随着市场化程度越高，进入成本就越高，这己是现在国内业界公认的事实，因此，能请到名店的领袖进行联合广场秀，对加强厂商的关系，对企业产品快速占领市场、提高市场占有率具有极大的促进作用。我们已经有了名品及名人的优势，这就为运做广场秀当中吸引并融入名店建立了必要条件。一些名店的领袖往往

也是“准名人”，他们以及他们所管理的企业在当地是具有巨大影响力的。名品进入名店，名店推荐名品，又是“强强联合”，更能达到整合优势、资源共享，突出展现公司核心产品和品牌定位的目的，实现许多原本达不到的效果。本策划案中成功地利用公司名品、Q副总裁和L博士的名义去邀请全国各大经销商共同参加“广场秀”，并在广场秀中让这些名人或准名人能从厂商联合及消费者的角度展开话题，使公司的品牌诉求更直观，更具有张力。

作为一种优势资源的共享，注意要使品牌定位相当、目标消费群类似的品牌之间进行“强强联合”。如果只是单纯地请那些演艺界名人唱歌跳舞，或请一些社会名人（有些社会名人因很注意个人身份一般也不情愿作为广告代言人）来宣传“××产品真是好”，可信度并不高。如果在利用名品和名人的资源优势中不能以更好地吸引现有和潜在的顾客为目标来寻找与你服务同类顾客的其他品牌，随便地进行“拉郎配”，最后也会是雷声大雨点小，例如在世界杯期间，就有一家服饰企业与一家家电企业联合促销，由于两者的目标定位等方面的错位而效果不佳。

三、利用名品、名人、名店三者的优势“现身说法”（广场秀），同时在广场秀中为充分发挥前三者的整合优势还相应引入其它的创新要素。所有创新的目的是为了获得良好的传播效果，获得新闻效应。集名品，名人、名店于一身的广场秀本身就是一种创新。但是，要使品牌捆绑的这种强强联合达到理想的效果，就要避免现在商业广场秀机械化、程式化、创新性较少的现象，并且要风格统一地引入其它创新要素，精密细致地进行实施操作，有机互动地烘托现场气氛，以达到充分发挥品牌捆绑的整合优势。

本方案中的广场秀，我在传统户外公众活动基础上集中了名品、名人、名店的优势，也添加了“戏剧性的主题”，如名人以消费者的身份演说、签名赠书，企业百人宣誓，全国十大主要名店联合推荐仪式等要素等，都力求创意符合名品形象，强调整齐、统一，送赠品做游戏都尽可能具有主题关联性；

整合还源于细节，执行细节也是重中之重，细节为广场秀提供体现整合优势的保证。尤其是当整个活动要在全国多个区域进行复制、展开时，如果执行不力，细节失控，很可能最终面目全非。每一个疏忽，对品牌都是不可原谅的损伤。所以，在整个广场秀分成的六个大区中，每一大区从内容、形式、组织到地点、时间、人员安排以及相互的衔接和烘托等都做了精心的设计和策划（详见附录）。

同时，为增强广场秀的娱乐性和参与性，在广场秀的六大区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“飞镖魔板游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试„„使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略公司品牌、得到了公司产品知识的熏陶并产生购买的欲望。

总之，利用名品（品牌优势、社会资源）来吸引名人（L博士），再利用名品及名人去吸引名店（北京国美、江苏苏宁、上海永乐、上海商务中心家电城、广州新大新等），集名品、名人、名店于一身的创新广场秀应对消费者承诺一个独特且具竞争力的品牌，引起消费者的共鸣，产生并增强新闻传播的效果，最有效地整合资源，最大限度地发挥企业的资源优势，最终实现企业的低投入、高产出。

由此，我们看到了一条清晰的策划脉络。

作 者：

作者简介： 盛斌子 盛斌子，江西南昌人，九六年大学毕业后只身赴广东捞世界，先后供职多家企业营销系统之全国市场策划，区域销售经理等

职，现为科龙集团整合传播部大区传播科长。本人熟悉以产品上市为核心的整体市场推广工作，特别是分公司层面的整合推

广工作，我深信“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”，愿与营销界同仁分享心得与体会，并求赐于业界同仁。本人电话：

***，长期电子信箱：shengbingzi@tom.com

发布时间： 2004年2月9日

第三篇：联合促销方案

联合促销活动方案

一、活动目标：

抢占市场份额，提升销售

二、活动时间：

6.18-7.3（折扣卷活动时间6.18-7.17）

三、活动期间预计销售： 65万元

四、活动内容： 1.档期海报 活动形式：欢乐折上折

活动时间：6.18-7.17（折扣卷送完为止）

销售提升亮点：坦克道夫日化全线产品满38元立减5元现金 活动范围：大统华有顾问门店 销售提升内容： ? 凡购坦克道夫日化海宝产品满38元立减5元现金（套装及特价产品除外）

预计销售：活动期间销售预估25万，折扣卷送完为止，费用帐扣支付 ? 优秀促销人员及优秀区域激励： 1.活动门店促销促销人员激励：（促销销售竞赛）以周（7天）为单位奖励销售增幅前3名

第一名：200元 第二名：150元 第三名：100元

奖励标准：以申报数据及大统华总部拉单数据位准，合计费用：900元 2.以城市为单位对城市销售团队进行奖励：（完成率100%以上城市销售竞赛）奖励销售完成率第一名的城市销售团队1000元 奖励销售完成率第二名的城市销售团队600元 奖励销售完成率第二名的城市销售团队400元

合计费用：2000元，※ 该项奖励可以用来组织团队聚餐或者近郊郊游

五、申请大统华支持项目： ? 活动门店店内促销栏消息发布支持 ? 活动门店店内广播信息不间断循环播放支持 ? 活动门店店内货架、堆码、端架区域爆炸星促销信息发布支持 ? 苏果总部提供形象堆码、活动pop展架免收形象进场费支持 ? 苏果总部提前将活动方案下发到各门店，以便各门店配合此活动的开展篇二：联合促销方案

联合促销方案

(2008-07-16 23:37:10)湖南亚华宾佳乐乳业有限公司

“品味生活 演绎精彩”

---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动 招 商 方 案

一、前言

随着世界经济的一体化发展，市场竞争愈来愈烈，企业将面临前所未有的挑战，使之不得不在市场经济狂潮面前积极行动，在思想观管理模式等方面做出一系列的重大调整，以便在全球市场经济竞争中立于不败之地。

然而，尽管很多企业、商家的营销已从过去的供销、推销、行销发展到现在广为提倡的整合营销。但是，不管怎么以“顾客为中心”，营销始终是企业“独行于华山之颠”的自我营销模式。在现代强大的市场压力下，我们采用了极具中国特色的营销模式——

大纵深立体整合双赢营销战略，策划了此次“品味生活 演绎精彩”---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动。

作为现代生活不可缺少的组成部分，宾佳乐与众多的汽车、电脑、手机厂家同样拥有一批高层次、高品位的消费者，也就是说，我们的目标消费群体具有很大程度上的一致性，我们大家的产品同样是人们追求高品质时尚生活的必备之品，是人类生活水平发展到一定阶段的产物，“汽车、电脑、手机+牛奶面包+报纸”，可以说是对现代生活的完美诠释。特别是近几年来，随着物资文明和精神文明的不断提高，人们对营养观念认识的不断成熟，越来越多青年人、中年人都对奶粉情有独钟，据不完全统计，都市人群喝牛奶的70%以上是家庭收入较高的青中年，而这一部分消费者也正是汽车、电脑、手机厂家以及报纸媒体必争市场。本着以最低的费用做最好的事情的原则，我们诚挚邀请各界商家加盟此次活动，希望能在各企业、商家的协助下，迅速集中传媒、广告、公关、促销等一切“兵力武器”，共同对目标消费群体实施大规模的广告攻势，占领制高点，抢夺市场先机，以策划实施中远程、立体性、大纵深广告、信息、理念的“文化整合传播”，在社会上引起较大的轰动效果，以期迅速扩大战果，扩大各赞助商、商家产品知名度、美誉度，提升品牌形象，文化品味，使宾佳乐产品迅速占领市场，提高销售量，达到与合作企业双赢的效果。

二、活动基本内容

1、活动名称：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司

“品味生活 演绎精彩”

---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动

2、活动主题：品味生活 演绎精彩

3、活动口号：“品味生活 演绎精彩”；惊喜源自生活不变的选择

4、活动时间：5月1日—8月1日

5、活动地点：宾佳乐产品全省营业网点

6、主办单位：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司

7、协办单位： __________________________ __________________________ __________________________ __________________________（各赞助单位）

8、活动形式：刮奖卡

文化活动全省巡回推广

省台综艺宾佳乐特别节目抽奖活动

9、奖项设置：此次活动共设

宣 传 计 划

为了把此次活动办得有声有色，主办方将投资200万元，用于整个活动的宣传工作，尽量以强大的宣传攻势迅速覆盖全省，在整个社会引起一定的轰动效应。

1、媒体：湖南经视、生活频道 内容：专题广告片

播出时段：黄金时段、密集播出

播出时间：5月1日—8月1日

2、媒体：立式pop 内容：奖品、抽奖细则

地点：全省各大超市醒目处

3、媒体： 内容：“品味生活 演绎精彩”---------“惊喜源于生活不变的选择” 文化推广活动

地点：全省各地级市

形式：统一形象包装，统一策划

4、媒体：刮奖券 内容：细则、奖品体现

5、媒体：宣传横幅

地点：各二级分销商门面口

时间：5月1日—8月1日

6、媒体：省台综艺宾佳乐特别节目

时间：8月31日，星期五

内容：抽取汽车金奖，颁奖

7、媒体：某省报

内容：活动专题平面广告、活动细则

时间：5月1日----8月1日

协办单位的资格取得与回报

一、协办形式ι

1、资格的取得：

a、赞助方同意以价值10万元的汽车两辆赞助此次活动。b、赞助方在活动开始以前（5月1日前）将赞助奖品交由主办方。

2、协办单位的回报：

汽车的形象画面奖作为此次活动宣传攻势的主要诉求点，因此，它在广告设计中将占据一定的份量。a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出体现汽车的画面，并占奖品的主体位置，并以字幕形式体现汽车品牌、型号，以及协办单位名称。b、在50000张pop海报中，突出体现汽车的形象画面，并显示品牌名称、型号，且奖品画面以汽车为龙头。c、在各大超市陈列的立式pop中突出体现奖品画面，以汽车画面为主，以字幕体现品牌。d、在60万张刮奖券中将印制汽车形象画面，将有60万名消费者与汽车广告亲密接触。e、在全省巡回推广活动，背景、宣传资料均突出体现汽车广告，重点推出汽车大奖，并以协办形式出现，主持人在介绍情况时多次报出赞助单位名称及奖品汽车名称，并可提供有奖知识问答题1—2题。f、在亚华宾佳乐印制的奖品t恤衫、太阳帽、遮阳伞均体现奖品画面。g、在省台综艺特别节目中，将获赠现场方阵一个以及现场横幅一条。汽车赞助商、总经理将与宾佳乐公司总经理一起为2002年宾佳乐超级幸运星颁发车钥匙及鲜花，并在活动中多次提到汽车品牌名称，以及在电视画面上展示产品形象，通过转播，将有数千万的观众目睹汽车风姿。h、活动赞助商将享受强大的社会影响，带来的后期广告效果 i、在十二万元的省报广告中将以协办单位形式出现，并突出体现汽车的形象画面以及品牌名称、型号。

二、协办形式ц

1、资格的取得： a、赞助方同意以价值6000元的电脑二十台或价值2000元的手机六十台赞助此次活动。b、赞助方在活动开始以前（5月1日前）将赞助奖品交由主办方。

2、协办单位的回报： a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出体现电脑、手机的画面，并以字幕形式体现品牌名称及协办单位名称，是众多奖品重头推介之一。b、在各大超市陈列的立式pop中，突出体现电脑、手机画面，名称、型号、位置仅次于汽车画面。

c、在50000张pop海报中突出体现电脑、手机的品牌、名称、型号，并占据版面一定位置，张贴在全省宾佳乐营业网点醒目处。d、在60万张刮奖券中将体现电脑、手机的形象画面，因此将有60万人与广告亲密接触。e、在全省大型巡回推广活动中将获得；

协办单位形式出现，享受一定的活动影响带来的广告效果。

背景、宣传资料均刊印出电脑、手机的形象画面。

相关有奖问答题一道。

主持人多次报出赞助单位名称及奖品名称。f、在亚华宾佳乐印制的奖品t恤衫、太阳帽、遮阳伞均刊印出奖品电脑、手机画面。篇三：联合促销活动方案

联合促销活动方案

尊敬的中域电讯连锁集团股份有限公司: 非常感谢贵公司一直以来对诺基亚的支持与配合！

为了能监控好终端的价格，保证贵司销售诺基亚产品正常的利润，达到共成共赢的目的，创造一个良好的销售业绩，将从12月28号开始在贵司系统内启动一系列的促销活动，活动细则如下：

一、活动主题：“中域中高端机促销方案” ?

二、活动目的：为了推动fd机型n9/n8/c6-01/603/5233/5230/e71/e6-00/ 的终端销售，减轻库存压力。

三、活动时间：2012年12月28日起，赠品送完既止。

四、活动机

型目标量与赠名名称

五、活动方式：此次 促销活动本着互惠互利的原则，让利于消费者，以促进终端的销售，需贵司配合做到：

1、将此次活动的细则以通知的形式通知到各门店，并将以上机型作为主推，共同

完成预定的销售目标量。

2、贵司所有门店需按我司当地的指导零售价标价，不得主动扰乱市场价格。

3、做好终端的宣传与礼品的陈列，用手写pop说明活动内容，保证以上机型的门

店库存，并协助做好终端促销信息的反馈（如：陈列、宣传照片，销售信息等）。

4、协助做好礼品配送情况的督控，做到专物专用，按指定型号配送，录入销售单，并需提供销售机型的保修卡进行核销。

5、我司有权对此次活动进行监督，如发现门店有违规行为，贵司必须给予严厉处

罚。

此次活动的礼品按照贵司采配部提供的erp系统数据分批次进行分配，以各区域收集的保修卡数据进行核销。

为了以后更多的合作，共同推进双方的销售，共同提升诺基亚与中域电讯的品牌形象，共创双赢，望能积极配合，做好此次活动的推广。

诺基亚（中国）投资有限公司东莞办 客户：中域电讯连锁集团股份有限公司

签 署： 签 署：

日 期： 日 期：篇四：建材联合促销方案

联

盟

促

销 策

划

方

案

目录：

一、操作流程···········3

二、联合促销感念·········

三、联合促销的形式········

四、如何进行联合促销·······

五、注意事项···········

六、联盟促销案例········· 4 4 5 7 9

一、操作流程

二、联合促销

只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。

联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法，最终联盟成员都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”（例如东鹏、大自然、海尔等），一起联合进行促销，借助当地知名度很高的品牌的魅力，我们的品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺利进入千家万户！

三、联合促销的形式

（一）联合促销分为三种形式： 1．不同行业之间的促销联盟。企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。这是促销联盟的主要形式。如2010年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。2．同行之间的促销联盟。企业之间存在直接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利，实现共赢。另外，同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。2010年5月1日-7日 广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。3．混合形式的促销联盟。企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。

（二）促销联盟的四大优势

促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。这些效果突出表现在以下四个方面。1．降低营销成本。促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行一定程度的免费促销。企业“无偿”地使用了对方的营销资源，减少了促销费用的支出，降低了营销成本。如 果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用肯定要增加不少。促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省。

2.扩大消费群体。联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至重叠度很低。如果购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。3．扩大品牌影响。即使是知名名牌、强势品牌，也不可能人人都熟悉它、喜欢它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。在促销联盟中，可通过共享对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力。4．利于新产品推广。企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低。企业为了迅速推广新产品，借促销联盟的力量能取得良好的效果。促销联盟能迅速打响产品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产品的销售旋风。

四、如何进行促销联盟

第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。

常用的方法有： a、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。比如电视柜和电视机进行联合促销，因为根据消费者的消费习惯，买电视柜就是用来放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等。b、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销品牌。比如衣柜和地板或是瓷砖、灯具等等。c、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。比如移门和玻璃品牌等等。

第二步：寻找契合点、明确共同目标。

要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。第三步：制定一个双赢的方案。

由联合的各方列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，找出双方的共同点和可结合点，再根据这个来进行具体的联合促销方案的策划。这样一来，双方都会对方案比较满意。通过这种方式制定出来的联合促销方案较容易获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。篇五：商家联合促销方案

商家联合促销方案

联合促销，即多家经销商联合起来开展产品促销活动。本着共同发展、互助互利、资源互补、资源共享的原则，与联合会商家在其经营场所互相宣传、推广，做到客户资源共享、推广渠道共享。这种新型的促销方式可让联合体内的各个商家能最大限度的暴露在目标消费者的眼球面前，使其最大限度的发挥促销活动的功能，最终收到理想的效果。前期先以商家联合广告为主进行实施开展，此次联合广告方案的目的是借用他人的宣传平台为自己做宣传，通过对不同行业的资源整合，达到一个相互宣传的效果，最大限度的将自己所经营的产品宣传到市场中，是一个多赢的概念；即多家在业务上有联系的商家联合起来刊登广告（以小型宣传册的形式），使各商家相互合作营造出较大的宣传声势，并压缩各自的广告费用，让同行业或不同行业之间的产品联合起来进行宣传，达到互补的效果。

具体实施方案：我们前期会对各经营单位进行一个系统的市场走访调研，筛选出生意好、客流量大、有知名度的商家进行广告宣传合作；我们会对联合体内各商家所要对外宣传的产品广告进行收集和整理，以宣传册的形式进行编排和刊登，经各商家审核通过后，我们会根据市场所需确定宣传册的印制数量，期间产生的费用各商家均摊；印制完成后我 们会根据各商家的客流量比例进行宣传册数量分配，各商家将宣传册陈放于经销店面中给消费者参考。后期我们会对整体的合作商家进行系统的匿名监督，对发现的问题及时跟进解决。

此方案的优越性在于各商家将自身的目标消费者通过宣传册的形式间接的转变为联合体内其它商家的目标消费者，从而使各商家的客流量在短时间内有着明显的提高，最终达到提高自身经济效益的目标；其次，各商家之间的产品有着相互的联系，消费者对联合体内每个商家的产品都有着潜在需求，从而消费者会有针对性对联合体内的商家进行选择，提高了消费者的消费性。

第四篇：促销活动策划案例

促销活动的开展往往能够获得巨大的人流量，在开展促销活动前必须先制定一个促销方案，以下是小编精心收集整理的促销策划案例，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

促销策划案例1

一、活动目的及意义

中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。

在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。

二、活动主题：

梦幻腾格里，浪漫中秋夜

三、活动时间：

20__年9月22日-24日

四、活动地点：

海市蜃楼

五、人数参与规模：

50—100人

六、组织领导：

(略)

七、活动内容：

1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、观海楼天文赏月。

4、酒吧化妆舞会。

5、欣赏炫丽沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。

7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。

八、产品策划

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。

凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。

九、活动推广

(一)票务销售

1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。

2、景区销售，接待部负责套票销售。

3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。

(二)活动宣传

1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。

3、手机短信群发(目标客户群1000人)。

4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。

5、印制中秋节活动宣传单页1000份。

十、氛围营造

1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。

2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。

3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。

4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。

5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。

十一、活动预算

(略)

促销策划案例2

比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了.促销策划案例3

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及经营目标的顺利实现。

第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。

第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

促销策划案例4

一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

二、总体方案

1、活动形式

主办：___酒__总代理

承办：__策划

策划组织：__策划

时间：20__年_月_日至_日

地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、媒体推广

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

3)网络媒体互动推广(“_传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4)市区内重要口岸_个月户外布幅形象宣传。

3、DM宣传

1)推出DM“__酒”火爆特卖专版广告，展现__酒的内在品质和全新形象，并将__酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2)DM需体现__酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

4、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍__酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“__酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“__酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

3、凡活动期间购买“__酒”超过__元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的__酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20__年_月_日下午3：00-4：00__总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖_名(获摄像头手机一部)二等奖_名(获1P空调一台)三等奖3名(获“__酒”两瓶)幸运奖_名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

促销策划案例5

一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20__年_月__日——_月__日

三、宣传档期

20__年_月__日——_月__日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：8月16日——8月20日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品__元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过__元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。

九、店内布置

1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容)。

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。

c.购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量如购买__元鲜花，赠由__提供的饰品一份或会员卡在__购__元饰品，赠由__鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

促销活动策划案例

第五篇：购物广场开业促销策划案例

开业促销策划案例欣赏

漳州XX购物广场开业促销计划

活动主题：嘟嘟新年拜年, 天天为您省钱

活动目的：营造开业气氛、吸引漳州市民、提高新华都知名度、全面提升企业形象，吸引客源与促进销量

活动地点：场外促销台、寄包柜、出口处

活动时间： 2002年1月23日

活动方式

供应商促销安排：（暂未确定具体内容）

1、雀巢场外免费试饮

活动时间：1月23日——24日

活动内容：

具体安排：厂家负责

活动场地：4*1平方

2、红灯油场外大型促销

活动时间：1月23日——24日

活动内容：场外抽奖

具体安排：厂家负责

活动场地：

5、丝宝场外促销

活动时间：1月21日——22日

活动安排：

相关支持：厂家负责

活动场地：

6、金龙鱼场外促销

活动时间：1月23日

活动内容：买赠、购物抽奖

舞狮表演

活动场地：2m*3m

新华都自身促销安排：

DM特价促销

1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动； 推出250个左右SKU的特价活动。——采购部负责

2、DM派发执行计划

宣传方案

报纸媒体：《闽南日报》或《漳州广播电视报》或《漳州青年报》套红整版或半版。

发布日期：1月22日

内容：开业促销广告，超低价限购商品（10SKU）

买赠促销的活动

快讯媒介：DM特价促销

活动宣传

娱乐促销——

1．幸运大转盘活动

促销时间：1月23日（暂定）

活动方式：当天一次性购物满123元以上，即可凭购物小票参加场外幸运大转盘活动（每张电脑小票限用一次）；

奖项设置：

一等奖：热水器6台

二等奖：自行车14辆

三等奖：啤酒80箱

四等奖：价值20元的精美礼品

五等奖：价值10元的精美礼品

用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。促销道具：

1、新科家庭影院一套，新科DVD一台——家电区借用

2、转盘一套——福州借用或当地制作

3、飞标6支——行政科

4、电源线——工程科

促销支持：

1、小赠品（1000件）——采购部

2、奖品支持——行政科

3、人员支持（4名）——人事科

附：《118幸运大转盘 游戏规则》

凭每张购物满118元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。

不论是任何商品，每张收银小票只限投飞镖一次。

由工作人员转动转盘才有效。

在工作人员准许顾客向转动的转盘投掷飞镖时，顾客方可投掷。

飞镖击中且插住的，飞镖所在区域所明示的即为活动的奖项。

飞镖插在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。

顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。

不明之处，请向现场工作人员咨询。

奖品数量有限，送完即止。

本次活动最终解释权归新华都购物广场所有。

新华都购物广场

2002年1月18日

2、开箱有礼

凡在本商场1月23日前三百名使用寄包柜的均有机会获得一份精美礼品（礼品为金帝公司提供）

赠品数量有限，送完即止。

3、礼送寿星

凡在1月23日出生的顾客，凭身份证或有效生日证明的原件及复印件，皆可在新华都购物广场入口处服务台领取超值精美礼品一份。

礼品支持：礼品400份——行政科

3、娱乐有礼

1）“堆吉（橘子）比赛”

活动地点：场内

活动方式：现场报名，2人一组；

比赛的2人从购物篮把桔子夹出，堆放到盘子（不可用手直接拿），落在盘子外，要重新放回篮子，再来堆；

以最先堆好为胜，胜者送精美礼品一份。

活动道具：30粒桔子；筷子4双；盘子4个——采购部；

购物篮2个——前台科借出

2）“醉打吉祥锣”

活动地点：场内

活动方式：参加者手持小木棍、眼睛蒙住；

原地转三圈再朝吉祥锣方向走去，敲打吉祥锣；

有击中者奖礼品一份。

活动道具：木棍1把，铜锣1面——人事行政部

活动支持：小礼品200件——采购部或福州借调

人员支持（2名）——人事科

活动支持：

人事行政部（提供工作人员16位，打气球4个，捆绑4个，派送气球2个，派送启瓶器2个，气球启瓶器传递人员4个）

采购部（提供热水器3台、自行车6辆、啤酒20箱、食用油40瓶奖品）广播宣传支持（播放有关活动细则）

赠品组

活动费用：

圣诞节促销计划礼品

供应商提供礼品

桔子10斤

热水器6台、自行车14辆、啤酒80箱

500元／台＊6台＋200元／辆＊14辆＋30元／箱＊80箱＝8200元