对报纸印刷企业同质化的几点思考

第一篇：对报纸印刷企业同质化的几点思考

对报纸印刷业的同质化的几点思考

江西日报印务中心 万伟平

摘 要：本文将从技术、市场、服务和管理体制等层面上,分析报纸印刷业同质化竞争的表现形式，探讨印刷业同质化竞争产生的原因、后果及对策。

关键词: 报纸印刷业 竞争 同质化 表现形式 后果 原因 思考

同质化是近年来出现频率较高的一个词汇，它指同一行业中不同品牌的产品，在生产管理（体制）、加工工艺（技术）、品质（效用）、外观（设计）甚至营销（服务）手段等方面相互模仿、大量copy和“克隆”，以至逐渐趋同的现象。几乎任何一个行业发展到一定的阶段时，都难免要面对同质化的问题，这大概是各行业发展过程中一个不可逾越的历史鸿沟，报纸印刷行业亦如此。

一、报纸印刷业同质化的主要表现形式及后果

对于同质化问题，在当前以经验为主的报纸印刷业界，许多人从不同角度作了一些研究和探讨。对此，有的人解读为是影响报纸印刷业发展的一个负面命题，表现出一种无奈的困惑；有的则认为同质化应该是报纸印刷业发展成熟的一个标志基本，表现出一种理性的宽容。

1.报纸印刷业同质化的表现形式

报纸印刷业同质化主要表现在两个层次上：其一是印刷企业在印刷设备、印刷技术、印刷工艺、生产过程管理、业务营销到组织体制等方面基本上趋于相同，特别是组织体制，基本上都是事业单位企业化管理，都是报社管理下的二级核算体系，其自主性和灵活性显得不足；其二是印刷企业在对外业务运营方法上，表现为策划手法近似，营销运作雷同。典型特点是其主要业务都是依赖所属报业（集团）内部业务，外印业务只占其业务的一定比例，从而使其市场观念不强，对外业务大都是守株待兔式的营销与低层次的业务员促销相结合的模式。这些企业还没有意识到目标营销的重要性，还没有养成用差异化观念进行细分市场与选择目标市场的习惯。

2.报纸印刷业同质化的后果

①报纸印刷业同质化竞争具有一定的风险。报纸印刷业同质化的直接影响是大量印刷资源被浪费，最大的危害就是给报纸印刷企业带来一定“泡沫”和风险。因此，规避风险应是报业进入同质化竞争层面的首要原则。高度的同质化容易滋生垄断，从市场的长期良性发展和用户受惠角度看，最终是弊大于利。

②报纸印刷业同质化竞争也有其积极意义。在市场力量的作用下，每当进入一个同质化时期，总要有市场领先者为保持竞争优势作为创新力量出现。当市场实践显示印刷产品创新成功时，马上引起竞争者的跟进，进而形成新的同质化局面。这样，在不断的演进中，在印刷市场优胜劣汰规律作用下，同质化竞争鼓励了印刷创新，印刷市场的整体水平也因而得到提高。可以说，同质化竞争的过程恰恰显示了印刷业尊重市场、适应市场的特征。

二、印刷业陷入同质化的主要成因

任何事情的存在，必然有其存在的合理性和必然性，每件事的出现和发展都与其周围的经济环境分不开，同质化的出现也如此。

1.报纸印刷行业的管理体制引发了客观上对同质化的追求

我国报纸印刷业长期处于其赖于生存的“母体”——报社（集团）二级管理之中，而我国报业产业发展尽管非常迅速，但管理体制基本没随市场变化而变化，长期事业性质的管理制度束缚了报业发展空间的拓展，也影响了报纸印刷业的发展。印刷厂大部分业务都来自于自己的报社（集团），虽然引入了市场经营机制，但由于缺乏印刷业创新的动力，模仿就成为多数报纸印刷企业的一种战略选择。

2.报纸印刷业市场结构变动引发了主观上对同质化的追求

报纸印刷业是一个加工行业，没有自己的产品，更不可能拥有品牌意义上的产品。印刷厂没有品牌附加值，最多只有品牌接单能力。由于报纸印刷行业与意识形态有关联，所以在计划经济向市场经济转轨过程中，报纸印刷行业的进入是有一定限制的。时至今日，行业限入的诸多规定已大为减少，报纸印刷行业呈现快速发展的态势。2003年我国进口胶印机的数量的1000台（四色以上），10多年来差不多进了近万台，加上国产印刷机，我们胶印机的保有量已与欧美发达国家相同，于是供求关系发生了根本的反转，报纸印刷行业由卖方市场变成买方市场，报纸印刷企业竞争空前激烈。①在这种情况下，同质化

就成为一种较安全的竞争方式。

3.报纸印刷业高资金投入引发了安全上对同质化的追求

报纸印刷业投入大，技术复杂，从经营的角度来说，同质化也是一种低风险扩张策略，市场创新者已先期付出了探索成本，跟进者只需照搬，即可以减少或避免首创者面临的风险，降低创新成本，确保投入资金的安全。另外，对于新的市场进入者来说，同质化竞争的过程其实也是学习和提高的过程，有助于其借鉴成功者的技术、工艺和管理经验，快速提高自己的安全系数。

4.报纸印刷业规模化大生产引发了产业上对同质化追求

物质化大生产的环境，是“同”的经济基础，决定了已经成为产业的报纸印刷业，不可避免的要进行同质化的大生产。换句话说，有了大生产的环境，就必然有“同”的大量出现，两者是共生共存的关系。正是有了这种同质化强的大生产，才会迅速促成市场的形成并成为一种规模，才会促使我们报纸印刷业逐步向市场靠拢，向产业化经营转型。应该说，同质化是一类产业形成的基础。没有同质化，就谈不上差异化。

总的来说，同质化现象的出现，本身是被社会大生产这个环境允许存在和默认的，我们必须承认“同”是“异”出现的基础。同质化中的模仿不是绝对的错误和绝对的简单，在有限的精力、资源下，好的学习和模仿是一个生产成功的基础，创造性模仿是应该值得提倡。

三、对报纸印刷企业跳出同质化的几点思考

对于某一个行业而言，同质化从来都不是一个固定不变的概念。在八十年代末以前，铅字排版是同质化；十几年后的今天，激光照排和胶印我们同样感受到同质化；也许在不远的将来，一种新的印刷模式在出现后不久，也会被原样“克隆”成百上千个„„因此，对于报纸印刷企业乃至整个印刷产业来说，避免同质化都是一个需要不断去探索命题。

1.品牌建设是避免同质化的一种自然手段

作为印刷业确实有比较强烈的同质化的趋向，这个行业要去避免同质化产品本身是比较困难的，只有品牌建设才是避免同质化的一种自然手段，因为品牌效应的竞争力能带来无法模仿、不可复制的竞争优势。企业一方面要打造自己的品牌核心竞争力，让竞争对手无法模仿和复制；另一方面尽可能模仿和复制别人的竞争优势，比竞争对手学得更快。另外，企业文化也是品牌之一，它代表了企业人的精神，先进的文化理念、丰富文化内涵、个性鲜明、成熟理性的企业形象，能不断提升企业品牌的知名度和美誉度。现代市场经济是体验经济，没有品牌的行业在市场竞争中不可能取胜。当经济发展进入一个品牌经营时代，我们要积极应对品牌竞争。因为只有有序的品牌竞争，才能提升行业的整体实力，使印刷行业得以持续。快速、健康发展。

2.差异战略是避免同质化的一种大势所趋

在同质化的背景下，报纸印刷业为了保证生产能力，收回设备投入的巨额成本，许多印刷业只好靠降低价格，以量取胜。同行之间价格竞争，使印刷的利润越来越薄。为了摆脱困境，有的印刷企业采取了差异化经营战略，走出了一条人无我有，人有我精的印刷差异化道路。综观当前的竞争格局，可以用“同中有异、异中有同”来概括。同质化只是企业跟进和学习别人的暂宜之策，差异化才是市场和企业发展的大方向，没有个性的企业，正如没有个性的人，很容易被湮没和淡忘。现在，有一些报纸印刷业开始主动求新求变，改变经营手段，利用母体报业（集团）的品牌、资本和人才等优势，采用灵活的经营机制，在做好印刷主业的同时，有选择地开展一些商务印刷，拉长产业链，组建股份有限公司。这种全新的发展思路，与国家法规政策、行业发展环境以及企业自身发展相符合。黑龙江日报社印务中心等单位的实践表明，这些路子是可行的，企业也取得了可观的效益。

3.管理创新是避免同质化危害的可行选择

对同质化竞争的企业来说，其最大挑战，是如何以管理创新致胜。报纸印刷业迄今基本还是一个经验型管理的行业，改善这种经验式生产的状况，一方面有待于印刷设备的高度数据化和标准化，另一方面对我们的生产管理提出了不可回避的创新要求。如何建立所有产品的技术数据，努力接近于数据化、标准化操作等，需要长时间的积累和总结。当前，有很多报纸印刷业通过了ISO9001质量管理体系，然而这个体系在报纸印刷行业执行过程中非常困难，既要建立一套具有指导意义的宏观管理体系，又要建立一套考核到机台、班组的微观考核体系，光靠ISO9001质量管理体系还不够，如果我们能够实现ISO9001质量管理体系＋ERP管理＋机台考核＋技术标准体系，印刷企业的生产管理才能出现整体性的提升。而要实现这个目标，却需要我们付出超乎寻常的努力。

4.营销创新是避免同质化危害的有效策略

营销是以满足顾客需要为目的，变潜在交换为现实交换的活动。在报纸印刷业，营销还没有得到完整诠释，更多的报纸印刷企业仍然游离在“营销”之外，或者仅停留在简单的客户公关上。深层次营销的缺失，既受经验型经营理念之困，又和行业管理体制及特点有关。所以，没有几个印刷企业能拿出完整的营销企划，也没有哪种营销手段已经被大多数印刷业有计划地运用。近年来，一些有预见性的报纸印刷业已经开始试探各种可能实现营销的方式，形象营销、品牌营销、服务营销等相继粉墨登场。已经有很多印刷企业将增值服务视为赢得客户的头号筹码，前端参与客户设计，后段后端帮助用户运送印品，已经成为印刷企业营销体系的一部分。

5.体制改革是避免同质化危害的制度保证

如前所述，报纸印刷业的组织体制，基本上都是事业单位企业化管理，都是报社管理下的二级核算体系，其自主性和灵活性显得不足，容易导致同质化。要克服这个制度壁垒，必须进行深入的体制改革，理顺印刷厂和报社之间的产权关系，实行股份制，把经营权和管理权分离。报社作为投资方、大股东，按现代企业经营管理，设董事会，实行总经理负责制。职工人人都购买股份，参与管理，把报社、经营管理者、职工三者利益绑在一起，企业的效益与个人的利益密切相关，使职工人人关心企业经营，个个为企业增效献计献策，报纸印刷企业活动才被真正激活。可喜的是，今年我国正式颁布实施《中共中央国务院关于深化文化体制改革的若干意见》，使报纸印刷业的体制改革提上了议事日程。

第二篇：2012年报纸印刷年终总结

2012年D390机组年终总结

D390机组在这一年的时间里通过努力工作，有了很大的收获。年终，我现在对机组的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高机组人员，以至于以后把工作做得更好。下面我对一年的工作进行简要的总结：

谈谈在这一年里我们机台对印报过程出现一些小问题进行攻关跟部件的改进……

第三篇：同质化？肌肤食品化妆品加盟企业仍然耀眼

同质化？肌肤食品化妆品加盟企业仍然耀眼

对一个品牌来说，在品牌确立定位之时就已经确立的品牌的发展方向。但消费者是一个多变的群体，尤其在同质化现象的市场背景下，品牌发展之路也越显得艰难。同质现象严重，但仍然有行业行业突出的品牌存在，这就是肌肤食品。有一鸣惊人的创举，也有良好沟通渠道，有良好口碑的支撑，肌肤食品始终收人尊重。创新求变缔造精品。

肌肤食品化妆品加盟企业的品牌创新值得倡导，将各种高科技化学合成的方法制造化妆品，以植物配方的研制出来的营养护肤品替代。从护肤理念，广告设计，品牌延伸，文化价值等方面都更新了化妆品的护肤主流。改变了消费者的传统护肤观念，在各领域得到认可。并且成为营养护肤品的经典品牌。化妆品市场现状是，一个消费热点出现，便会带动整个行业的突进。由此只有创新才是保存品牌影响力的关键。肌肤食品化妆品加盟企业不断引进先进科技，创新产品。追求产品更高品质，以精湛的技艺研制出行业精品。肌肤食品化妆品品牌的BQ营养彩妆就是最好的证明。不仅是国内营养彩砖首个品牌，也是肌肤食品化妆品加盟企业的又一创新成果。

不骄不躁稳定发展。

在市场竞争中发展，需要企业突破思维和眼界的局限，摒弃企业营销和经营思想上的自大和满足，以市场和客户为导向，用创新和深厚的营销功力带给市场惊喜，也带给自身业绩。也正是如此，肌肤食品化妆品加盟企业在以“营养护肤”的显着助成绩下，依然能保持沉稳的心态。积极应对同质化所带来的市场竞争，以提升自我的方法，在市场中一直保持平稳的发展。并且不断的加强门店终端假设和维持与加盟商的合作关系。

现在的肌肤食品门店已经遍及全国，肌肤食品不仅有与众不同的品牌个性、经典时尚的包装设计、还有国际一流的优质产品和贴心周到的品质服务。以优秀时尚的品牌个性领航市场，健康的护肤理念引导消费者，贴心的扶持政策帮助加盟商，造就了现在地位不可撼动行业星星——肌肤食品化妆品加盟企业。

第四篇：汽车电视广告的同质化

汽车电视广告的同质化

从中央电视台到地方台，汽车电视广告都占有很大的比重，其中央视汽车广告收入就占到广告总收入的40%。各大汽车商疯狂地进行电视广告的轰炸，但纵观各汽车的电视广告，同质化程度异常地高，这直接影响到广告的传播效果。

一．汽车电视广告的严峻现实

1.在日趋激烈的媒体竞争中，传统的电视广告的优势正在减弱。电视广告的成本和收益不成比例

2.汽车广告犹如对牛弹琴，观众不知广告所云，难以达到传播效果

3.同质化程度高，无法获得消费者的偏好感

汽车电视广告在无法获得汽车厂商的青睐的情况下却依然使用着大量的同质化的广告。其结果是，只有17%的汽车购买者认为电视广告对他们的购买行为产生了影响。

二．汽车电视广告的同质化表现

现如今，大部分的汽车电视广告都集中在对汽车的车型设计，车辆性能，驾驶的舒适性和高贵的诉求上，但这都不是最主要的卖点，让消费者认为物有所值才是最主要的。老套土气的广告画面和旁白，又怎么能勾起大众的购买欲望。

先还是欣赏两段广告广汽传祺广告.flv

广告主题空洞无力，宣传的广告主题犹如喊口号，不是尊贵 就是时尚或者就是动力十足。

电视画面单调乏味，大都是一辆汽车行驶在路上速度是多么快，开车的人又是如何的享受。

广告中出现的符号元素的统一性，广告文案一直在强调汽车本身的名称符号等。过度使用美女、帅哥形象，美女过度吸引了观众的注意力，看电视广告时，观众关注的焦点不是在车，而转向了代言人。

广告宣传的汽车核心力不断地变化，让人无所适从，也不能使人相信他的核心竞争力的存在。

三．汽车电视广告的出路

汽车不能单纯地定义为一种工具，然后再极度地夸耀这个工具功能是多么地完美，汽车更应该是走情感路线，买车的人都爱车，他们更愿意把车当成能够满足自己情感的有生命的一个伴侣。有些汽车电视广告已经开始在这方面进行过尝试

举例：大众汽车生产线电视广告宣传片.flv丰田汽车广告.flv

这俩个俄方广告都是着重走情感路线。它能准确地传达广告信息，能够感染消费者继而调动他们的购买欲望。大众汽车广告传达的是一种无比的自信，丰田把自己的车完全融入成家庭的一员，参与家庭生活。

汽车更倾向于一对一的营销方式，如果电视广告依然沉迷于空洞无力的诉说汽车的品质，不仅会陷入同质化的呢喃，达不到效果，更会使汽车制造商更加倾向于平面广告和人员销售，汽车电视广告的未来的路将会越来越难走。所以，汽车电视广告一定要摆脱同质化的包围，在情感上各显神威，打动消费者的神经，让他们心满意足地购买他们心目中物有所值的各品牌的汽车。

第五篇：如何破解乡村旅游规划同质化

乡村旅游的兴起和发展,对我国改变农村二元结构,推动城乡一体化战略产生了积极的推动作用，各地政府从中尝到甜头，争先恐后发展起乡村旅游。但全国许多地方在编制乡村旅游规划时，缺乏创新，照搬其他地区旅游项目，发展思路与理念大同小异，使得乡村旅游失去了个性和特色。本文以《重庆梨博园旅游总体规划》为例，对同质化竞争下的乡村旅游规划编制进行经验总结，对乡村旅游的项目创新进行探讨。

独具魅力的梨文化主题博览园

梨博园位于永川区海拔600米的黄瓜山上，黄瓜山近几年正在重点打造中华梨村景区。项目地位于中华梨村北部，其规划用地903亩。有箭竹湖、斧头山、梨树等资源。项目地面积不大、海拔不高、资源不丰、文化不深，如何在这样一片相对贫瘠的土地上做成一个出色、出彩的规划成为摆在每个项目组成员面前的难题。如何在众多乡村旅游景区中脱颖而出?如何对项目地进行定位?如何既能让甲方满意、政府满意，又能让当地居民受益?这几个问题能否找到答案，也成了我们规划成功与否的关键。

通过对项目地资源的梳理，文化内涵的挖掘，项目组认为，梨文化是旅游区的核心文化，需要进行深入挖掘，要将梨文化的内涵做足、做够、做精。把梨文化作为一条主线贯穿整个项目的始终，并将文化内涵延伸，涉及爱情文化、养生文化、乡村文化、戏曲文化。

确定文化主线后，使得规划脉络更清晰，但仅有文化还不够，还必须将这种文化进行物化，通过一定的硬件载体和软件载体展现出来。在梨文化主题的开发上，项目组确定从时间、空间、文化维度进行三维立体开发。

通过对文化内涵的解析，立足于资源分布现状和开发建设条件，将旅游区空间布局确定为 “一心五区”。一心为旅游综合服务中心;五区分别为知书达“梨”——梨文化体验区、梨园春色——梨园观赏区、诗“梨”人家——农业观光体验区、杏雨梨云——休闲养生区、万“梨”长征——时尚运动区。

在“一心五区”的空间布局上，项目组策划了一系列与梨相关的旅游项目，并将旅游区定位为西部地区乃至全国独一无二的梨文化主题博览园。

六大策略破解乡村旅游规划同质化

目前，我国各地乡村旅游可谓遍地开花，乡村旅游规划质量参差不齐，很多规划项目创新性不够，项目雷同，规划思路和规划原则通用，发展思路与理念近似，区域旅游形象、目标、定位、产品同化,失去了个性和特色。在竞争趋于白热化的今天，新形势下的乡村旅游规划如何创新，笔者通过对梨博园的总体规划，以及以往乡村旅游规划编制的经验，总结出以下几点经验与读者交流探讨。

1、沟通是前提

良好的沟通能提高效率，少走弯路，取得事半功倍的效果。沟通又包括横向和纵向两个方面。横向方面是指既要在前期打标阶段多与甲方沟通，又要在中标后规划编制的整个过程与甲方多交流，贯穿于整个规划的始终。纵向方面是指既要与甲方、业主多探讨，又要向旅游局、规划局、环保局、建设局等各个部门多汇报，涉及旅游相关的各个职能部门。

2、资源是基础

任何旅游规划都不能脱离资源现状进行天马行空的乱编，必须立足当地资源基础，实事求是，在充分挖掘、整合资源的基础上，发挥资源价值最大化，将资源转化为产品。而乡村旅游景区更多的属于资源依托型景区，因此更不能脱离资源谈规划，要将乡村旅游资源的乡土味发挥到极致。

3、文化是灵魂

文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，没有文化的景区是缺乏生命力的。对文化的梳理和挖掘在众多的乡村旅游规划中显得尤为缺失，因此导致众多的乡村旅游景区千篇一律，雷同性十分严重，大多数游客去就是“爬爬山、赏赏花、尝尝果、吃吃饭”，难以给人留下深刻的印象，也使得景区变得苍白，缺乏长久的吸引力。

4、创新是关键

创新是多方面的，涉及规划的方方面面，既要有理念的创新，又有要产品和项目的创新，大到一个项目的案名、形象定位、分区，小到一个标识系统、景观小品，都需要创新。尤其是在项目的设置上，更要有超前性和创新性，才能满足需求日益多样化的游客需求。乡村旅游规划的创新也可以多种多样，可以在乡村生态景观为基底的基础上，引进高科技的生态体验农业项目，也可以打造一种情趣化的乡村生态环境，也可以营造一种创意性的度假生活方式。

5、落地是标准

落地性、可操作性对旅游规划创新性提出了更高的要求。可以说，落地性成为了检验旅游规划成功与否的唯一标准。参与不同规划项目的过程中，笔者都深深感觉到，几乎所有的甲方都把落地摆在了一个很高的位置。一个旅游规划再有创新性，再能打动领导者的心，如果最终不能落地，这个规划也是失败的。

6、多元是趋势

多元化包括旅游产品和产业互动两方面的内容。单一的旅游产品已经不适应旅游发展的趋势了，必须根据不同的旅游市场，设置不同的旅游产品，满足不同游客需求。此外，旅游业是一个综合性极强的产业，因此，旅游规划还必须突破单一的旅游产业，形成泛旅游产业整合，产生产业聚集效应。乡村旅游规划更应如此，既要关注旅游业本身的发展，也要关注与之相关的种植业、养殖业等，推动区域经济发展，带动当地农民致富。

北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司(简称“巅峰智业”)始创于2001年，是国内最早专业从事旅游规划设计业务的企业之一。

巅峰智业在以旅游规划设计为核心业务的基础上，持续创新，不断延伸旅游产业链全程服务，大力发展旅游投资、景区运营管理、旅游营销等业务，形成“规划引领-投资驱动-运营支撑-营销拉升”的“四位一体”一站式全程服务模式，提供综合型智慧旅游系统解决方案。

巅峰智业拥有丰富的乡村旅游规划经验，从乡村旅游的含义、发展趋势，到乡村旅游规划策划、全国布局以及乡村旅游扶贫政策都有深刻见解，拥有多项乡村旅游规划案例，丰富的实践项目经验。