安徽省鞋业市场调查报告

第一篇：安徽省鞋业市场调查报告

安徽省鞋业市场调查报告

安徽省鞋业市场调查报告

一、安徽省总体概况

行政经济概况

安徽简称皖，全省面积13万多平方千米，总人口6000多万。按行政划分，安徽共有17个地级市，44个市辖区，5个县级市，56个县。2006年安徽省城镇居民人均可支配收入为9771.1元，其中合肥、芜湖、蚌埠、淮南、马鞍山、铜陵等6个城市人均可支配收入超过1万元。居民收入水平与当地经济发展呈现出高度的正相关关系，马鞍山人均收入达13705元居全省首位，其次是铜陵和合肥，人均收入均超过1.1万。

鞋市场概况

安徽目前拥有包括合肥市的安徽大市场、长江批发市场、城隍庙绿宝鞋业批发商场，以及新成立的光大国际鞋业批发市场等在内的9个鞋业批发市场，芜湖、蚌埠、阜阳、六安、安庆等五个地级市也形成了自己鞋业批发市场。鞋业流通渠道众多，品牌难以进行严格的片区管理，外省串货现象普遍，如黄山的零售商到杭州拿货，毫州的到郑州拿货，安庆的到武汉拿货，淮北、宿州的到徐州拿货。安徽鞋业市场终端情况目前是商场、鞋城、专卖三足鼎立，商场方面，合肥百货大楼集团股份有限公司控制了安徽不少城市的中高端鞋业品牌的助理消费场所，网点遍布合肥、巢湖、六安、铜陵、蚌埠、黄山、亳州等7个地市，并将进一步扩大到安庆、池州、等皖西南地区。温州的正装鞋和福建的运动鞋占据了安徽相当大的专卖市场资源，基本已经规模化、垄断化。比较值得关注的终端是安徽日渐成气的鞋城、鞋超，尤其是大型的连锁鞋业机构如百诚鞋城、大头鞋城，这些连锁机构成为众多二、三线品牌不得不停靠的港湾，在大众化鞋业消费上占有很大的市场份额。

鞋业特征

1、市场氛围逐渐成熟，形成规模化效应

2、终端市场资源的争夺在一、二线品牌之间表现明显

3、地、县级市场专卖经营已经成为品牌控制终端资源的趋势

点评

目前在安徽做得比较好的鞋业品牌，大部分都建立了自营分公司，或由代理商进行公司化运作，如温州的奥康、意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王，福建的安踏、木林森、特步、361°等。贸易公司的多品牌经营也已经形成系统运作，无论是销售目标的制定、片区市场的开拓与维护、专卖店的管理，都已经实行专人专制，以便提高反映速度，更好的服务于终端客户。与之相比，某些仅依靠个人与家族能力的二、三线品牌开始呈现出对市场掌控的乏力状态。以人才为例，许多代理

商已经意识到了网点形象的重要性、导购员需要定期培训，但一方面找不到专业的人才，另一方面又没有制度化的管理和团队进行搭配。

受市场上领导性品牌大肆发展旗舰店、注重品牌形象宣传的影响，安徽市场上的品牌都比较注重在消费者中的知名度。但是，做形象时，如果不有意识地将品牌形象的树立与多方资源的整合结合起来，盲目投入，则容易陷入事倍功半的境地。

二、安徽部分县、市市场调查报告

芜湖市

行政概况

芜湖毗邻长三角，是中国东部水陆交通枢纽。拥有奇瑞、实达、美的、海螺等大型企业的芜湖，经济形势看好，目前已有不少全球500强企业在此投资。芜湖全市人口223万，其中市区人口70万，下辖4区3县，镜湖区、马塘区、新芜区、鸠江区、芜湖县、繁昌县、南陵县。

市场概况：

芜湖的商业步行街处于中山东路，道路宽敞。中山路上的专卖店相对集中，强势品牌优势明显，如奥康在这条街上就有三家店。安徽商之都、芜湖新百大、合肥百大是芜湖最主要的商场，三者呈三角状分布，地理位置优越，人流量大。不少品牌由于专卖店经营成本太高，而选择进驻商场。和平名品街是芜湖运动品牌最集中的地段，其中李宁、安踏、361°店铺都表现突出，kappa品牌则处于黄金地段，形象好，人流量大。

万里鞋行是芜湖最有影响力的大众鞋类消费场所，在市内设有5个网点，以经营革鞋和部分品牌鞋为主，人流量相当大，成交率也高。芜湖的鞋城一般都定位在中小型，鞋城内以档口形式经营的主要是一些革鞋品牌，其他品牌都设在写字楼中。

淮南市

行政概况：

处于淮河中上游的淮南市是一个重工业城市，主要经济形式以煤化工、火力发电为主，轻工业为辅。加上04年6月划入淮南的长丰县7个乡镇，淮南现有人口64万，下辖5个区田家庵区、大通区、谢家集区、望峰岗区和潘集区。市场概况：

淮南的鞋服市场主要汇聚在文化广场和华联商厦商圈内，以商场专柜、专厅为窗口，集中了各地经销商100多户，分别经营国内外知名男女皮鞋、运动鞋和童鞋。商圈内店铺经营面积相对较大，但其中也掺杂了一些批零兼营的中低档鞋。入驻商圈的主要品牌有：金利来、花花公子、啄木鸟、奥康、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、康奈、日泰、兽霸、大事利、阿迪达斯、安踏、沃特、匹克、特步、捷路运动、贵人鸟、美国骆驼、登云、芭妮等。

淮南的很多鞋类专卖店之间各有时装店，鞋服相互衬托，对拉动消费也有一定作用。有个别专卖店出现鞋款单一，色彩缺乏变化，甚至出现裸架的现象。新款鞋补货慢，反季节鞋层出不穷，店面形象和导购员形象整体不佳，对部分专卖店也产生不少不利影响。

蚌埠市

行政概况：

蚌埠是安徽省直辖市，总面积5917平方公里，总人口323万人，其中市区面积445平方公里，市区人口86万人。优越的地理位置，便利的水陆空交通体系，为蚌埠以轻纺为主的工业发展提供了良好的基础。与相对完整的工业体系相应，蚌埠人才丰富，全市包括8个中央、省属科研院所在内的99个科研机构，共有各类专业技术人员3万多人。

市场概况：

位于汾河路与国货路的步行街是蚌埠比较繁华的商业步行街。金利来、梦特娇、奥康、意尔康、红蜻蜓、康奈、安踏、特步等一、二线品牌在蚌埠市场上处于主导地位。

虽然当地经济发展势头良好，但受居民人均收入影响，蚌埠市整体消费水平不高。蚌埠的工薪阶层和白领人士在穿着打扮上，比较追求品味。因此，蚌埠的正装鞋类品牌店多以商场专柜、专厅的形式出现，较少有开专卖店的。与之相对，运动品牌在蚌埠多以专卖店形式经营，并且每个店铺的人流量都很大，而学生，则是支撑这里庞大运动市场的主力军。

安庆市

行政概况：

安庆市位于位于长江中下游北岸，皖鄂赣三省交界处。下辖7县3区，总面积

1.53万平方公里，总人口610万人。其中市区面积821平方公里，人口73万。安庆水陆空交通网络齐全，境内遍布名山秀水、人文古迹，是安徽重要的旅游城市和对外开放城市。

市场概况：

人民路是安徽最繁华的商业街道，金色时代购物中心、时代广场百货、新百百货和众多知名品牌专卖店都集中在这条街上。由于各行业都注重这条街的集群效应，纷纷进驻，就使得这条街上的人流量更加密集。人民路上鞋类品牌专卖店比较多，但经营情况普遍还不错，因为当地人对品牌认知度比较高。

就商场和专卖店的经营状况来看，目前，皮鞋方面，温州鞋在安庆占据了较

大的市场份额。顾客对来自温州的品牌也比较认可。但由于市场趋近饱和，目前鞋类品牌在安庆的竞争也很激烈。

桐城市

行政概况：

桐城是农业大市，全国商品粮基地。现辖17个镇、7个乡、4个街道，共有汉、回、壮、满、藏等多个民族人口77万人。桐城市生态环境良好，除了有石墨、矾、大理石等10种矿藏，还有金钱豹、穿山甲、小灵猫等受国家保护的珍惜动物和银杏、金钱松等珍惜药用植物。

市场概况：

桐城的和平路和龙眠路汇集了鞋服类各大知名品牌。新世纪商城在桐城市有相当的影响力，其中心店铺面积大，销售价位处于中上等，前来购物者也都是比较倾向于购买品牌产品，知名度高的产品在里边销售量一直不错。由于桐城消费者对品牌认知度高，当地商户比较热衷于在本地DM上做广告，拉动消费。桐城的步行街不成气候，基本上是以市场散货为主，专卖店只有澳伦一家，但生意清冷。

枞阳县

行政概况：

枞阳县位于安徽省西部的长江北岸，西以白兔湖、菜子湖与桐城市共水，西南一隅与安庆市毗邻；北与无为、庐江县接壤；东南与铜陵、贵池市隔江相望。全县总面积总面积1808平方千米，总人口96万人。经过多年培育，水产业已经成为枞阳县的支柱产业，食品、蔬菜加工业也有所发展，初步形成了“公司+农户”型的经济格局。

市场概况：

凤凰山路是枞阳县最主要的商业街，街上店铺云集。这条街上的鞋类，以专卖形式经营的最多，目前入驻的品牌有奥康、意尔康、蜘蛛王、佰纳、富贵鸟、赛王等，其中意尔康和蜘蛛王的生意相对较好。据了解，凤凰山路上有一家鞋城正在装修并筹备开业。也有一些杂牌店在凤凰山路卖鞋，但经营比较混乱，不成气候。位于火车站附近的渡江路，与凤凰山路交叉的湖滨路是枞阳县的另外两条商业街，但由于消费者缺乏购物意愿和店铺分散等原因，两条街都是惨淡经营。此外，枞阳县出现了很多倒掉的品牌梅开二度，但经营情况仍然一般的现象。

太湖县

行政概况：

太湖县隶属安庆市，位于安徽省西南部，大别山南麓，长江北岸，西北与湖北省英山、蕲春两县接壤，全县总面积2030平方公里，总人口57万。太湖土地肥沃，农产品丰富，农业产业化取得突破，已形成肉鸡、粉丝、仔猪、林化加工等龙头企业，带动了农民收入稳步提高。

市场概况：

随着新城商业中心的崛起，太湖的老城商业基本已经消亡。以步行街为核心的新城商业中心，目前进驻的鞋类品牌有红蜻蜓，蜘蛛王，金猴、飞鸵、兽王等。该街目前还没有完全完成装修，仍有部分店铺没有开门经营。这条街人流量不算很大，但鞋类生意却很好做。

宿松县

行政概况：

宿松县位于安徽省西南部，西北与湖北省黄梅、蕲春县毗邻，东北与太湖县接壤，东南与望江县相连，南与江西省湖口、彭泽县隔江相望。全县总面积2393．53平方公里，总口785536人。作为对外开放县，宿松水运交通和陆路交通便利，非金属矿藏资源丰富，目前已初步形成了轻纺、油脂化工、食品、建材等支柱产业的雏形。

市场概况：

人民路及梨河东路是宿松历史较长的商业街，店铺和商场多，各行业各业态分布齐全，街上的鞋类品牌主要有木林森，意尔康，路标，蜘蛛王，奥康等。这条街人流量大，但规划不是很好，对进一步发展有一定制约。林园步行街是新建的步行街，只有部分店铺已经开业。步行街整体规划不错，但经营情况一般，人流量也没有汇聚起来，还需要一段时间来培养客户群，提高政条街的档次和知名度。像很多地方的老商业街无法在新环境下生存一样，宿松的商城也在勉强维持。事实上，因为当地消费者对品牌已经相当熟知，也喜欢穿品牌，宿松政府在规划上还有必要考虑一下。

望江县

行政概况：

望江县地处安徽、湖北、江西三省交界处的长江水道黄金地段。境内土地肥沃，气候温和，河湖网布，素有“鱼米之乡”的美誉，是国家优质棉、出口棉和商品粮基地县以及安徽省商品瘦肉型猪、水产品基地县。

市场概况：

连在一起的少和路步行街和龙华西路时望江县最主要的商业中心，除了为数不多的品牌专卖店，这两条街上的经营的鞋类产品基本上都是杂牌产品。虽然整条街看上去比较脏、乱，但是生意却很好。当地消费水平一般，消费者对品牌不太热

衷。

潜山县

行政概况：

潜山县位于安徽省的西南部，安庆市的西北部，面积1686平方公里，人口57万人，辖30个乡镇。潜山县旅游资源得天独厚，作为国家批准的对外开放县，目前已同三十多个国家和地区建立起友好贸易往来和经济技术合作关系。市场概况：

南岳路是潜山县最热闹的商业街，基本集中了所有鞋服品牌和其他行业的品牌产品。由于潜山县的主力消费人群都外出经商打工，鞋类产品的经营状况并不理想，只有一些较为低档的产品销量好一些。当地经济发展一般，但人民的消费水平还是可以提高的。此外，当地消费者品牌意识还比较淡薄，要进入当地市场，必然要经过一个市场培育期。

岳西

行政概况：

岳西县位于皖西南边陲，大别山腹地，跨江淮分水岭，总面积2398平方公里，人口40.26万人。作为国家中药材基地县。全县药材现有植物类1024种，动物类79种，矿物类33种，总蕴藏量7.5万吨，其中茯苓、天麻、杜仲、麝香、石斛等30余种名贵药材在国内外久负盛名。是集“山、水、石、泉、寺、林、瀑布、峡谷、石刻、山寨、革命纪念地”于一体的综合性旅游资源大县。著名旅游景区20多处，大小景点180多个

市场概况：

岳西的商业街在县汽车站旁，红蜻蜓、富贵鸟、意尔康、蜘蛛王等品牌在此经营数年，已经形成了一定的影响力。在岳西人们对电视广告比较看重，质量款式过硬，电视广告做得好的品牌经营转矿较好，但其他的门店，则只能惨淡经营。受当地生活水平影响，岳西没有大的店铺和商场，巢湖

行政概况：

巢湖市位于安徽省中部，濒临长江，环抱五大淡水湖之一的巢湖。全市总面积9423平方公里，总人口450多万。素有“鱼米之乡”之称的巢湖，矿藏资源丰富，且拥有一批在省内外同行中占有一定地位的骨干企业。此外，巢湖还是国家级风景名胜区，全市拥有自然和人文景观130多处。

市场概况：

巢湖的老商业中心在人民路，这里的商之都百货商场，是当地流行的风向标，经

营的都是国际国内的大中型品牌，很受中高层收入人群的欢迎，对当地消费者有强大的消费方向有强大的引导作用。人民路上也有不少专卖店和部分鞋城，专卖店主要以鞋服经营为主，大名鞋业城在巢湖则已经做成品牌，比较受当地消费者认可。人民路原来的人流量很大，但由于老城改造，很多店铺都已经令谋出路。步行街在巢湖已有三年经营历史，经营情况一直一般，但近来借人民路老城改造的东风，人气开始彪升。目前，步行街上的鞋类品牌有圣天狐、耐克、红蜻蜓、豹之皇、佰纳、魔鬼鱼等，另外也有一些杂牌经营的店铺。隔河对岸的天湖城商贸城，越来越多由人民路转移过来的品牌，都预示着步行街可能成为巢湖以后的商业中心。

第二篇：温州鞋业市场调查报告

温州位于浙江省东南部，是全国首批14个沿海开放城市之一，全国首批13个农村改革试验区之

一、全国18个港口城市之

一、全国创建文明城市工作先进城市。民营经济在这里有着举足轻重的地位，占全市经济的比重达76%左右，制鞋业十分发达，经济发展水平较高。

主要有温州鞋厂、黄龙商贸城、温州鞋城等。鞋厂主要是开办订货会方便代理商这样的固定客户过来取货。黄龙商贸城内有近700家店铺，这些店铺多为个体摊主，有不少温州本地的中小型鞋企在这里设有直销处。该鞋业市场多经营中低档男女皮鞋，以批发为主。很多来自省外的批发商、经销商在这里选鞋。温州鞋城兴建于1991年，主要走的是小批量批发，大批量批发业务很少，位于人民西路的五马繁华商圈附近。

温州市民的消费非常具有个性化和前卫时尚性，比较喜欢花哨、年轻的色调。这里的专卖店非常火爆，但随着商场模式在全国的复兴，温州的商场也日渐走入消费者的视野。

点评：温州作为温州鞋业的样板市场，许多鞋企选择它作为万里长征的第一步。“家门口的市场”从营销、物流、及管理的各个方面来说都便于自营，即使外销鞋企也不会放弃这块市场。结合温州人的消费特点，许多鞋企选择自营开店，也有一小部分以代理经营为主。正如登山一样，“不登则已，登必致极”，有的力求打造全国知名品牌，如奥康、红蜻蜓、康奈、吉尔达、澳伦、蜘蛛王、意尔康、飞驼、日泰、杰豪等。就功能鞋而言，GEXO

占领高端市场，吉尔达的呼吸鞋也一路看好，雅浪健康鞋也日渐深入人心，在人们的健康观念日益提升的今天，呼吸鞋的市场会更加广阔。广州鞋在温州市场大多走商场渠道，并且以高端为主，也有以店面经营为主，如百丽、达芙妮等，从时尚角度来看，广州鞋有很大的优势。运动鞋市场，阿迪达斯、耐克、每月的销量稳居榜首，李宁、安踏、361度、匡威等也很受市场欢迎。

第三篇：关于南昌鞋业市场调查报告

关于南昌鞋业市场调查报告

一、南昌简介

行政介绍

南昌，江西省省会，全国35个特大城市之一，总面积7402平方公里，总人口449万，其中市区人口196万。南昌位于江西省北部，长江南岸，赣江下游，滨临鄱阳湖，全市辖四县（南昌县、新建县、进贤县、安义县）五区（东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、湾里区）。

地理介绍

南昌地处长江中下游，鄱阳湖西南岸，是唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲和闽东南三角洲相毗邻的省会城市，承东启西，纵贯南北,京

九、浙赣、皖赣三条铁路交汇于此，是京九线上唯一的省会城市。105、320、316国道纵贯南昌，4D级的昌北国际机场可达全国各大城市，水运经赣江入长江出东海。从经济学意义上看，南昌必将成为国际和东部沿海发达地区产业梯度转移的理想地区。

商业介绍

南昌是一座具有一定经济实力的现代城市。2002年初，中国《经济日报》对全国24个城市的点评中，把南昌评为京九铁路线上竞争力最强的城市。南昌有着较为雄厚的工业基础。新中国的第一架飞机、第一辆轮式拖拉机、第一辆摩托车、第一枚海防导弹都是从这里诞生。近年来，南昌的工业经济得到了长足的发展，初步形成了汽车、医药和食品、新材料、纺织服装、电子信息和家电等五大支柱产业，并正在奋力建设成为全国现代化制造业的重要基地。农业经济、第三产业也有了飞速的发展。全市国内生产总值每年以两位数的速度递增，增速在中国中部的6个省会城市中排名第一。

南昌的工业以机械、纺织（服装）、食品、电子为重点，还有飞机制造、冶金、轻工、化工、医药、建材等行业。2006年南昌经济快速发展，据统计，全市生产总值达1184.57亿元，比上年增长15.2%，固定资产投资594.96亿元，比上年增长24.6％，社会消费品零售总额358.4亿元，同比增长16.6％，城市居民人均可支配收入11243元，增长9.1%。

二、南昌鞋业市场简介

1、南昌市场消费特征

南昌人口，城市规模，经济水平在全国35个特大城市来说不是特别高。近几年，随着招商引资的成功，南昌的经济发展速度加快，人均收入不断提高，消费结构及消费水平也在不断变化。

南昌市民观念相对趋于保守，喜欢遵循长期形成的消费习惯，不会贸然尝试新生事物，接受新生事物的能力不是特别强，所以先进入此地者由于市场培育期比较长，在这里大多有所斩获，也成就了南昌市场的一些不同于别的市场的特征。南昌百货业的本土化明显，国际化、外地商场、超市进入此地都要一个很长的适应过程，除非是特别有名气的品牌，才能在空降之后立刻获得南昌市民的喜爱，如沃尔玛超市。

2、南昌鞋业市场特征

（1）南昌鞋业零售业态分析

南昌的鞋业零售市场主要以商场为主，各大皮鞋品牌都进驻商场，只有少数皮鞋品牌和一些运动鞋品牌在市内有专卖店。鞋业超市在这里也只是一般般，没有连锁的鞋业超市，都是本土的一些单个的店面的鞋超。与北方鞋超不同，这里的鞋超不追求品牌，靠价位低取胜，所以也有不少中低档的牌子进驻。

商场在南昌人的消费中是一个很重要的场所。主要的商场有南昌百货大楼、洪客隆百货、太平洋购物广场、丽华购物广场、财富广场、百意百货、北京华联等。其中，南昌百货大楼是国有商场改制，是本地商场，定位为大众化消费，经营时间最为长久。长久以来，南昌市民形成了在这里购物的习惯，他们相信这里的商品都是正品，所以南昌百货大楼最受南昌市民信赖。南昌百货大楼的家电销售非常火爆，这在全国商场都比较少见。太平洋购物广场相对南昌百货大楼而言，定位更年轻化一些，经营方式也更灵活、超前，其男鞋、女鞋分开经营，品牌众多，经常通过各种活动来吸引消费者，目前在南昌市民的心中也占据了一定的份量。财富广场为奢侈品消费，主要是一些国际品牌，多为富有人群进行消费。

由于南昌各商场的鞋品牌相差不是特别大，故选取太平洋百货为例描述进驻品牌：皮鞋品牌有达芙妮、奥康、美丽佳人、思加图、戴安娜甄、红蜻蜓、意尔康、漂亮宝贝、百丽、宾度、哈森、森达、天美意、莱尔思丹、梦特娇、富贵鸟、佰纳、月芽儿、星期

六、沙池等；运动鞋品牌有阿迪达斯、耐克、特步、锐步、乔丹、李宁、安踏、匹克、美津浓、361度、康威、匡威、鸿星尔克、贵人鸟、KAPPA等。

南昌的商业中心布局比较集中，基本上集中于中山路这一条街上。中山路的一头是南昌百货大楼，另一头是太平洋百货，中间有被洪客隆百货收购了的北京华联等商场。南昌还有一条胜利路步行街，与中山路相隔不远，但是这里的人气与中山路相比就差了很多。

以前康奈曾在中山路上开过双间门面，某一次做活动集中处理一些库存鞋，达到了日销846双的佳绩，可见中山路的人气。随着这条街上的租金日益攀升，转让费用高涨和品牌的发展战略需要，这条街上皮鞋专卖店相比以前有所减少，只有百丽、森达等少数几个专卖店

还继续着，意尔康于06年年初也在这里开了一个店子做形象。由于店面囊括了服装销售，货品丰富的运动品牌在这条街上都还生存得比较好，如安踏、乔丹、361度等。

目前，由于购买力的关系，南昌市民还是比较认可温州鞋，温州鞋在这里的生存空间比较大。南昌市场上消费的男鞋主要是温州鞋，女鞋则来自全国各产鞋基地，其中百丽家族至少占了南昌品牌女鞋消费的1/4以上的份额。由于消费能力不是特别高，女鞋多在两百元左右，男鞋从一百多元到三百多元不等，超过四百就很难卖动。就鞋类消费来说，运动品牌占有主导地位，时尚女鞋方面以当前市场观之，月芽儿很受女性消费者的青睐。

南昌鞋业市场还有一个不同于其他市场的特征，做得好的几个品牌如红蜻蜓、康奈、日泰、意尔康、杰豪等多为代理制，且代理商为南昌或江西本地人，温州鞋中仅红蜻蜓是厂商联营，不知道这是不是与南昌本地的保守、传统的习惯有关。

由于在全国经济相对落后的省市来看，南昌近年的经济发展速度很快，因此很多品牌都非常看好南昌未来的市场发展，即使以前在这里运作不成功的一些品牌也重新打道回府，准备抢占市场份额。

（2）南昌鞋业批发市场

“小香港批发市场”是一个综合性的批发市场，内部含有一个专门的鞋区，该鞋区主要以档口的形式存在，目前批发的多为一些低档次鞋。

洪城大市场，是目前江西省最具综合性质的批发市场，且规模非常大，内部含有洪顺德鞋业皮具市场和丰源金润广场。洪顺德鞋业皮具市场进驻的鞋子以时装鞋和中档温州鞋为主，丰源金润广场则以品牌鞋和运动鞋为主。丰源金润广场相对于洪顺德鞋业皮具市场较为年轻，是才建不多久的市场，其在硬件设施等各方面要比老牌的洪顺德鞋业皮具市场更为优良，特别是为进驻品牌设立的几个大仓库更是为品牌批发商们解决了一个大难题，因此也获得了很多品牌批发商们的青睐。

洪城路段的江西鞋城内主要是以品牌代理商和鞋类批发为主，这里是江西鞋类市场的中枢地。

参考资料： http://wenda.tianya.cn/wenda/thread?tid=433c10ee96bf3257

第四篇：石家庄鞋业市场调查报告

石家庄鞋业市场调查报告

石家庄市是河北省省会，地处华北平原中南部，北靠北京和天津，东临渤海和华北油田，西依太行山脉并与山西省毗邻，总面积1.58万平方公里，总人口920万，其中，市区面积455.8平方公里，人口210万。

该市城乡居民收入增长加快，居民购买力进一步增强，消费市场活跃。石家庄的商业中心集中于中山路一带。北国商城天下广场、东方城市购物中心、新百广场、建华、蓝天、天元名品、南三条市场、图书大厦等都集中在此地，其中北国和东购圈定的商圈能量巨大，车流、人流、资金流统统汇聚于此。北国东购商圈又可以分为几个小的商圈：以北国为中心的北国商圈，包括北国商城、三利国际彩虹名品、中心路两侧的肯德基、欧贵客、图书大厦等；东购、新百商圈：包括东购、新百、天元名品、大中电器、国美及周边的太和电子城、新华集贸市场、湾里庙市场等；建华蓝天商圈：周边小店林立，而两个商场毗邻而居，隔路相望。鞋业渠道分析

1、批发市场华北鞋城

华北鞋城是石家庄市规模最大，品牌入驻最齐全的鞋城，也是各大商场鞋类商品的货源地。华北鞋城坐落在石家庄市北环外一公里处，107国道路段石正路24号，紧邻石太、石黄、京深高速公路入口，交通便利。鞋城规划总占地面积286亩，建筑面积15.2万平方米，鞋城集商品展示、批发、网上交易、进出口、物流、仓储等于一体，鞋城内分布有温州、广东、江苏、重庆、成都、福建、温岭等鞋区，又有国内名牌、国际名牌区，还有运动、休闲鞋区和童鞋区。目前，华北鞋城内入驻商户达2500多家，商品涵盖了皮鞋、运动鞋、休闲鞋、布鞋、胶鞋、拖鞋等各个品类，且款式齐全。

南三条市场南三条市场位于石家庄市火车站的东北面，这里是服饰批发与小商品零售的集散地。其中，南三条的大经街是鞋类批发的场所，街边有各类鞋的批发闹市。在“中华鞋业城”，一楼批发中、低档鞋类，二层以上则是各体经营者，由于这里的鞋牌子杂、数量多、价格合理，也便成为了石家庄周边城市鞋城的进货源。

2、零售市场

石家庄的鞋业零售渠道主要以商场和鞋城为主，专卖店比较少。商场主要集中在中山西路，如新百广场、东方城市购物中心、天元名品、百姓鞋业、富新阁地下鞋城、北国商城天下广场，由于各类品牌主要以商场专柜的形式入驻石家庄，因此商场内入驻品牌相差不大。

商场和鞋城的定位截然不同。东购和北国商城定位于高档消费；新百广场、天元名品、百姓鞋业城则定位于中档消费群，在销售全国知名品牌皮鞋的同时，也经营各种运动鞋。天元名品内主要是个体的店面，所经营的鞋并非品牌鞋。福新阁地下商城主要经营低档男女皮鞋、运动鞋，面对的是基层大众的消费者，来这里的消费者多以打工一族为主，他们并不追求品牌，只为买双穿的舒适的鞋子，对款式的要求并不是很高；目前，百姓鞋城的开业，又为中山路带来新鲜的血液，其购物环境和服务态度较好，这必将吸引更多的消费者。

三、鞋类零售市场分析

1、商场东方购物广场中心

东方购物广场中心简称东购，位于市中心、火车站对面，是石家庄市商品最集中、布局最清晰、设施最完善、管理最严格的大型商场之一。鞋类专柜区在东购的地理位置非常吸引人：首先，东购的构造是圆形设计，所以消费者想去三楼或者更高楼层消费，必定先过二楼的鞋类专柜区；其次，珠宝区与鞋类专柜区毗邻，紧紧相依。故而，各大品牌在此地都纷纷加强了陈列上的竞争。北国商城：

北国商城位于石家庄主干道中山东路和建设大街相交的黄金角。商城定位于高档消费，各类品牌鞋专柜设立在商城一楼右转处，入驻品牌与东购大致相同。同时，七楼也有部分个体经营的鞋类经销商，但并没有经营品牌鞋。

先天下广场：

先天下广场坐落于中山东路，北国商城的东面。这里购物环境宽敞、幽雅，一楼大厅的完美设计，处处体现着购物与休闲娱乐的独特魅力，内置4处出口、六个扶梯、同时还有观光梯，创造了良好的购物环境。先天下广场汇集了众多品牌。

新百广场

新百广场位于中华东大街和中山西路的交叉口，定位高档。一楼设有各品牌男女鞋。

和先天下广场一样，新百广场的五楼也是运动世界，但是与其他商场不同的是，此地各运动品牌鞋的货架与其运动服饰交错摆放，而不是单一摆放。据介绍，这样目的有二：一是给消费者以赏心悦目的感觉，二是从侧面促进品牌运动鞋的销售，因为消费者在购买运动装时可能会考虑到买一双舒适的运动鞋来搭配。

2、鞋城百顺鞋城

百顺鞋城原名百姓鞋城，位于中山西路，在新百广场的东面。百姓鞋城在这里家喻户晓，定位于大众消费（中、低档）。在地下一层，各类品牌以专柜的形式陈列，对于过季或过时的鞋子则有专门的货架摆放，以最低廉的价格来吸引消费者。

天元名品

位于中山西路，以服饰为主打商品，因此，鞋类在这里起着重要的装饰与搭配作用。这里的商品新鲜前卫，消费对象主要是学生和工薪一族。在天元的三楼，设有多家经营运动鞋、皮鞋的店铺，这里虽然没有品牌鞋，但是以其对质量的高要求，多牌子，多层次的经营模式，也受到了越来越多的消费者的青睐。

福兴阁地下鞋城

货源主要来源于广东，消费群体是打工一族和部分学生等大众消费对象，所以此地追求的是“薄利多销”。福兴阁地下鞋城内运动鞋和皮鞋兼而有之。

第五篇：四川省绵阳市鞋业市场调查报告

四川省绵阳市鞋业市场调查报告

一、城市概况：

绵阳市是四川省第二大城市，位于四川盆地西北部，距离成都100公里，辖两区六县一市（涪城区、游仙区、安县、梓潼县、平武县、北川县、三台县、盐亭县、江油市），代管省政府科学城办事处。绵阳市区建成区面积55平方公里，城市人口60 万，下辖面积20249平方公里，人口527万。

绵阳素有“蜀道咽喉”之称，是川西北重要的交通枢纽，是川北地区重要的物资集散地。川陕公路、宝成铁路均途经这里，261公里的城市道路、成（都）绵（阳）高速、绵（阳）广（元）高速、绵（阳）重（庆）高等级公路以及5条通往县（市）的高等级公路，构成了四通八达的交通运输网络。已建成通航的绵阳南郊机场是目前距离九寨沟最近的民用机场，已开通了至北京、上海、广州、深圳、海口、武汉、重庆、西安、贵阳等全国各主要城市的航班。

二，鞋业终端渠道分析：

1、专卖店

绵阳市区的鞋业终端主要集中在涪城路、警钟街、临园路相交临的区域。与除成都以外的其它省内城市一样，绵阳专卖店的发展非常强势。

一、二线的强势品牌在这里都有多家专卖店，如奥康在各条街道的主要位置共开设了5家专卖店，红蜻蜓也有4家处于人流量集中地带的专卖店，达芙妮除了在商场设有一个专柜外也有6家专卖店，运动鞋中361°和安踏也都在繁华地带开设了多家专卖店。由于距成都比较近，这些专卖店中大部分都是自营店，这无疑在激烈的市场竞争中为自己增加了战胜其他品牌的砝码。

2、鞋城

绵阳市比较大的鞋城有：乐天鞋城、振新鞋城、三星鞋城，其中三星鞋城是租赁形式。与其他省内城市鞋城的经营情况不同，绵阳市的鞋城销售远不如专卖店火爆。据笔者调查，一些大型鞋城的客流量有时候还没有专卖店的多。目前，绵阳市各大型鞋城正在积极调整定位和经营方式，以适应不断变化的市场需求。

3、百货商场

可以说四川省的一个显著特色是除成都外，绝大多数县、市的鞋业终端卖场都以专卖店和大型鞋城为强势，绵阳也不例外。绵阳市有4个商场，没有几个商场的鞋类品牌入驻超过40个，其中“美一天”百货里只有百丽、他她两个品牌。富临百盛、富安百货、兴力达百货分布在涪城路两侧，属于中高档消费层次。在商场内，销售额排在前列多为百丽与其旗下的品牌。

4、商场品牌入驻情况

富临百盛：绵阳富临百盛是金狮集团合作的集商业、餐饮、休闲娱乐为一体的综合性购物中心，是绵阳市首家中外合资商业零售企业。富临百盛位于繁华商业区，毗邻人民广场和安昌河畔，商场面积达18500㎡，自98年1月6日开业以来，绵阳百盛以质优价廉的商品，令人满意的服务及灵活新颖的促销形势成为当地消费者的购物乐园，取得了经济效益、社会效益双丰收。一楼入驻品牌有：思加图、百丽、星期

六、卡帝乐·鳄鱼、汤普、百思图、金利来、康莉、天美意、接吻猫、他她、千百度、哈森、米尔奇、花花公子、森达、华伦·世家、老人头、豪行、名郎、卡米莉娅、千诺、佳威乐、圣大保罗、宝曼妮、卡美多、法国袋鼠、鳄鱼、宾度、莱纳尔多、喜来登、达芙妮、美国苹果。运动品牌入驻二楼：匡威、李宁、美津浓、耐克、阿迪达斯、菌宝。

富安百货：富安百货位于繁华商业区，毗邻富临百盛和安昌河畔，商场营业面积共计2.5万平方米，定位为绵阳的高档百货商场，圈定当地中高层消费者。一楼入驻的品牌有：步贤、骆驼、金利来、华伦天奴、梦特娇、卡帝乐鳄鱼、凯登、卡文、高琪、千百度、他她、天美意、百丽、美加蜜、天赐美、诺亚方舟、足间舞、左岸天使、三川·古柏、卡狮莱克、嘉力奴、蜜丝罗妮、宾奴、卡米莉娅。二楼入驻的品牌为运动品牌：匡威、耐克、阿迪达斯、美津浓、李宁、鸿星尔克、361°、匹克。

兴力达百货：兴力达百货于2000年开业，地处城市中心，位于涪城路上人民广场对面，总营业面积3万平米。这里所有的鞋业品牌都在一楼，入驻品牌有：梦特娇、豪兰而顿、富贵花、雅密瑞姿、海伦马伦、保罗骑士、老人头、金利来、花花公子、蓝哥、卡丹路、卡帝乐鳄鱼、吉祥鸟、尊贵、飞鸵、香港啄木鸟、意大利阿尔皮纳、雅奇利；耐克、背靠背、阿迪达斯、李宁、匡威。

三，鞋市感观

初到绵阳，出租车司机就告诉记者：“绵阳虽然是四川省的第二大城市，但经济却赶不上与之临近的德阳”。但记者在实地调查完当地的市场情况之后，却发现当地的鞋类消费能力不算很低。

鞋子价位在200-400元之间，也是消费者易于接受的心里价位。当地大型鞋城的定位偏向中低下，鞋子价格多在150-300元之间。

绵阳市鞋业品牌的运作基本上是经销商代理与代理商自营参半。

一、二线鞋业品牌多采取开大店、多开店的经营模式争夺更多的消费者，以至于很多经销商都为找不到大店而心急。但这也并不能说明它们生存良好，其实有部分品牌的大店多难以维持自身日常运营，一般都要靠同品牌其他专卖店支撑。所以说经销商不能盲目多开店，应该要着力于保持单店的经营质量，从细微之处入手，体现服务的品质，把单店做精、做细、做专才能够赢得市场，占有更大的市场份额。

绵阳的前沿体育运动品牌基本上采用的是劲浪体育、百丽体育进行代理销售和入驻商场的双轨推进模式。但其中也不乏诸如李宁、匡威、阿迪达斯等品牌在商业街上开设专卖店，以求更大份额的占领市场。根据实际走访调查，记者认为一些中小品牌要想在绵阳市激烈的市场竞争中占有一定比例的份额，应该集中力量做好终端形象，细化终端的管理，进而才能提升店面的销售量。

作为西部大开发的重要省份，四川的经济前景很是诱惑了一些全国连锁的大型商场、国内一线品牌和国外品牌，他们都想在这片沃土上分得一杯羹，然而市场每天都在变化着，经营模式

也每天都在转变，唯有不变应万变，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。