品牌的五要素

第一篇：品牌的五要素

品牌五要素，搭建完美品牌！

更新时间：2009-9-21 8:32:00字号：[大] [中] [小]

与广州一家国家名牌内衣企业进行合作时，需要为其重新配备品牌总监的职位，因为是国家名牌企业，在品牌总监的招聘信息登出后，立刻有源源不断的各界人士进来应聘，应聘者里面不乏有在知名企业营销部就职的经验，在与来应聘的朋友进行企业品牌如何操作沟通时，发现就这个问题使应聘的人员分为两个群体，一个群体较为保守，对我讲这个话题太大、太空，在未了解企业的时候不方便细述，这部分人最大的可能就是确实不了解品牌运作的方式，因为我提问的只是单纯的品牌如何运作，想听的其实就是应聘者是否具备品牌操作的思维及能力；另一部分人谈到了品牌运作包括品牌知名度与美誉度、宣传品的平面设计监管，具体形式的就是组织相关的大型活动，随时察看产品的销售数据，根据销售数据情况做出相关的促销活动等等，这部分人明显不了解品牌的综合范围，同时也就产品促销与品牌运作纠缠在一起，促销与品牌操作是有局限的两种工作形态，前者是以具体到某种销售目标的完成，而后者是站在一个大局的高度上，对企业品牌的整体操控；其它的面试情况就不在这里罗嗦了，在这里想着重与朋友们谈一下品牌运作的个人拙见，以期为企业的品牌经营者提供一点有用建议。

品牌的运作主要要解决三个方面的问题：品牌的目标受众是哪些？品牌能提供给目标受众哪些利益？在提供相同利益的情况下如何让消费者选择我们的品牌？这三个步骤均可以通过品牌的五个要素逐一剖析。

品牌五要素主要包括：品牌认知度、品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想、品牌其它资产，五要素是相辅相成、相互关链的，企业在进行品牌运作时要时时围绕在这五个方面进行，缺一不可。

品牌认知度：

认知度包括了消费者对品牌的产品认知、企业认知、以及符号认知；产品认知的概念主是是指消费者对产品品质、功能、以及外观设计的认可，这一因素是以产品本身为主观意识的；企业认知，是指消费者对企业性质、规模实力、企业家、以及企业文化的认知，需要让消费者知道企业的具体性质，有多大规模，创始人大概情况以及对企业具有什么样的文化内涵，可以特定某些场合或媒体进行刻意暴光。

符号认知也是目前国内企业在经营品牌中陷入最深的一个方面，包括品牌标识及VI、宣传品号、对外宣传的广告等等，很大一部分企业把运作符号认知当成了品牌经营，殊不知，这只是品牌运作的一个小小的构成。

品牌知名度：

谈到品牌知名度，可能大部分从事品牌主管工作的朋友会理解为消费者对品牌的认知度，切记，认知度与知名度是完全不同的两个层次，认知度的运作可以带动消费者对品牌知名度的了解状况。品牌知名度主要是指品牌在消费者群体中的经提示后的知名度与未提示知名度；所以品牌运作中，在各地市场的知名度应该通过对消费者的询问才能知道，才能明白企业品牌下一步应该如何操作。品牌忠诚度：

忠诚度就是让目标顾客能抛开市场上其它提供相同利益点的品牌来选择我们的品牌的重要因素；仔细来看一下忠诚度的构成：包括品牌美誉度、额外付出度、及满意度。着重说一下美誉度，美誉度是包括在品牌忠诚度里的一个构成，很多企业或个人都将企业都将品牌运作理解成了知名度与美誉度的操作，把美誉度当成一个单体来做，美誉度是指品牌在社会公众印像中的强势符号，并不是单纯的通过进行公益活动来塑造，而是指品牌在所有的运作中能完全的从品牌使有者的角度来考虑，让使有者因为拥有本企业品牌而具有全方位的优越感，这才是真正的美誉度体现。

额外付出度：品牌在消费者心中是不是占有独一无二的地位，通俗的讲如果当地某个品牌断货了，其使用者会不会使用别的品牌来代替，这就是检查一个品牌在其消费群体中的地位，品牌运作是否成功，看一下品牌在目标受众心中的额外付出度几率就能分析出来。满意度:主要包括产品功能满意度、个人使用满意度、以及社会公众印象满意度三个主要方面，首先企业品牌的产品具有完整的功能，这也是基本机理，其次是否能保证使用者对使用情况满意，最后就是指品牌在普通大众心中的印象，品牌在公众印象中造就高档或完美的风格，就会使品牌拥有者具有更加的心理优势！从而对品牌产品忠诚度加分。

品牌联想：

品牌成功之处在于事先设计好最终要表达给消费者的定位，并全程围绕本定位进行传播推广；包含品牌印象、核心联想、属性联想、以及个性联想四个方面，让消费者一看到企业的品牌能马上联想到品牌的定位、价值以及所体现出来的独有特性；比如说百事可乐给消费者的印象就是时尚、潮流，核心联想是充满活动，并且肯定是年轻、能接受新鲜事物的人群特有的。所以说，企业在进行品牌之前，一定要先将品牌联想的定义完善，避免传播后产生分而乱的效果。

品牌其它资产：

所有的运作都是最终于市场销量挂钩的，品牌运作的最终效果体现在品牌的市场占有率、渠道覆盖率、品牌溢价能力以及商标价值四个方面；很多企业都存在一个误区，高空的品牌传播轰轰烈烈，但却忽略了渠道铺货率，导致一些知名的品牌在某些区域市场却没有

踪影，直接影响产品销量，品牌在运作过程中，销售方面工作必须到位，确保线上运作一开始，地面的铺货率及线下促销工作配合进行，才能全方位的促进品牌与销量的提升，否则品牌永远只能是空中楼阁，成就不了长久品牌。

一个品牌操作在具备了以上所述的综合要素外，其在消费者心目中的印象及忠诚度会占据强势位置，在品牌下属的产品适时的溢价就不会引起市场的抵制，反而会促进品牌使用者的强烈拥护。

第二篇：卷烟品牌培育的五要素

卷烟品牌培育的五要素

引：“培育品牌是卷烟流通企业的第一要务”，所以品牌培育是广大客户经理重中之重的职责。客户经理如何做好卷烟品牌培育工作，为行业“532”、“461”品牌战略发展做出自己的努力和贡献？从一般意义上讲，要做好品牌培育，笔者认为以下五方面不可等闲视之。

一、让客户相信品牌的质量

任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。故而，客户经理在对进行品牌宣传、培育时要向客户介绍该品牌的生产工艺，所获的荣誉等，让客户相信该品牌卷烟的生产工艺是先进的，质量是一流的，使客户乐于接受，并积极向消费者宣传该品牌卷烟。

二、品牌培育 诚信至上

人无信不立。同理，品牌失去诚信，终将行之不远。我们烟草行业的愿景也是“责任烟草、诚信烟草、和谐烟草”。在卷烟培育的整个过程中，诚信起着绝对重要的作用，一个没有诚信的人是不会将品牌营销做好的，一个没有诚信的品牌，就是培育得好，也只是昙花一现，不会有长久的生命力。所以，广大客户经理在宣传促销时，对每一个承诺都要完全兑现。对在销售过程中，出现的任何问题要及时解决，让客户满意、消费者满意。以一颗至诚之心做好品牌培育。

三、定位准确

著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

正如万宝路品牌代表的刚毅，黄鹤楼代表的儒雅。广大客户经理在培育品牌时，应该将卷烟品牌中的定位和文化详细的传达给客户，并通过客户传达给消费者，让品牌卷烟文化与客户自身的心理需要相吻合，使之成为该品牌的忠诚消费者。

市场定位并不是对产品本身采取什么行动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。

四、让消费者了解和理解品牌的鲜明个性

每个卷烟品牌都有自己独特的品牌文化、品牌特色，要让零售客户和消费者，了解和理解这些卷烟品牌个性鲜明的品牌文化、品牌特色特色等，这样才让这些卷烟品牌深入人心，“固于心，化于形”。

黄鹤楼的“天赐淡雅香”，黄山的“一品黄山、天下无山”、红塔山的“山高人为峰”等等，这些都需要我们广大客户经理认真仔细的向客户介绍、解释。让品牌的鲜明个性深入消费者心中，消费时潜意识的购买该品牌卷烟。

五、巧妙的信息流传播

有整合营销传播先驱之称的舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。所以，在品牌培育过程中，要充分利用好信息传播的渠道，让零售客户和消费者及时接受到品牌的任何信息。利用短信、网络、宣传画等信息传播途径，同时要充分利用客户经理的个人影响力，向客户口头传达各种品牌信息。信息的及时、快捷将会使增加品牌的透明度，使客户更加认同该品牌。

第三篇：五要素

1、五要素 〃企业环境是指企业的性质、企业的经营方向、外部环境、企业的社会形象、与外界的联系等方面。它往往决定企业的行为。

〃价值观是指企业内成员对某个事件或某种行为好与坏、善与恶、正确与错误、是否值得仿效的一致认识。价值观是企业文化的核心，统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。

〃英雄人物是指企业文化的核心人物或企业文化的人格化，其作用在于作为一种活的样板，给企业中其他员工提供可供仿效的榜样，对企业文化的形成和强化起着极为重要的作用。

〃文化仪式是指企业内的各种表彰、奖励活动、聚会以及文娱活动等，它可以把企业中发生的某些事情戏剧化和形象化，来生动的宣传和体现本企业的价值观，使人们通过这些生动活泼的活动来领会企业文化的内涵，使企业文化“寓教于乐”之中。

〃文化网络是指非正式的信息传递渠道，主要是传播文化信息。它是由某种非正式的组织和人群，以及某一特定场合所组成，它所传递出的信息往往能反映出职工的愿望和心态。

2、层次结构 企业文化结构可以分为四层。第一层是表层的物质文化；第二层是幔层的（或称浅层的）行为文化；第三层是中层的制度文化；第四层是核心层的精神文化。

1、企业文化的物质层。企业文化的物质层也叫企业的物质文化，它是企业职工创造的产品和各种物质设施等构成的器物文化，是一种以物质形态为主要研究对象的表层企业文化。企业生产的产品和提供的服务是企业生产经营的成果，它是企业物质文化的首要内容。其次是企业创造的生产环境、企业建筑、企业广告、产品包装与设计等，它们都是企业物质文化的主要内容。

2、企业文化的行为层。企业文化的行为层又称为企业行为文化。如果说企业物质文化是企业文化的最外层，那么企业行为文化可称为企业文化的幔层，或称为第二层，即浅层的行为文化。是指企业员工在生产经营、学习娱乐中产生的活动文化。它包括企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动中产生的文化现象。它是企业经营作风、精神面貌、人际关系的动态体现，也是企业精神、企业价值观的折射。主要分为企业家的行为、企业模范人物行为、企业员工行为。

3、企业文化的制度层。企业文化的制度层又叫企业的制度文化，主要包括企业领导体制、企业组织机构和企业管理制度三个方面。企业领导体制的产生、发展、变化，是企业生产发展的必然结果，也是文化进步的产物。企业组织机构，是企业文化的载体。包括正式组织机构和非正式组织。企业管理制度是企业在进行生产经营管理时所制定的、起规范保证作用的各项规定或条例。

上述三者，构成企业制度文化。企业制度文化是企业文化的重要组成部分，制度文化是一定精神文化的产物，它必须适应精神文化的要求。人们总是在一定的价值观指导下去完善和改革企业各项制度的，企业的组织机构如果不与企业目标的要求相适应，企业目标就无法实现。卓越的企业总是经常用适应企业目标的企业组织结构去迎接未来，从而在竞争中获胜。制度文化又是精神文化的基础和载体，并对企业精神文化起反作用。一定的企业制度的建立，又影响人们选择新的价值观念，成为新的精神文化的基础。企业文化总是沿着精神文化——制度——新的精神文化的轨迹不断发展、丰富和提高的。

企业的制度文化也是企业行为文化得以贯彻的保证。同企业职工生产、学习、娱乐、生活等方面直接发生联系的行为文化建设得如何，企业经营作风是否具有活力、是否严谨，人际关系是否和谐、职工文明程度是否得到提高等，无不与制度文化的保障作用有关。

4、企业文化的精神层。企业文化的精神层又称为企业精神文化，相对于企业物质文化和行为文化来说，企业精神文化是一种更深层次的文化现象，在整个企业文化系统中，它处于核心的地位。

3、定义、特征

企业文化，或称组织文化（Corporate Culture或Organizational Culture），是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。

无形性与有形性的统一

企业文化的内核中包含着各种价值因素、信念因素、道德因素、心理因素等，是作为一种精神氛围存在于特定人群之中的，因此，它具有无形性，是看不见、摸不着的。然而，任何无形的事务都是寓于有形事物之中的，企业文化也不例外。无形的价值因素、信念因素、道德因素、心里因素等通过各种有形的载体，如人的行为方式、企业的各种规章制度、经营政策体现出来。人们往往是通过有形的事务去观察、分析、研究和培植企业内在文化的。无形性是指内容而言；有形性是对形式和载体而言的。因此，企业文化是内容与形式、载体的统一。无形性与有形性的统一。观念性与实践性的统一

企业文化在形态上表现为一种观念、一种认识、一种群体意识。但是，马克思认为：”观念的东西不外是移入人的头脑并在头脑中改造过的物质的东西而已。”这说明，人的认识是客观世界在人的头脑中的反映，任何认识都以客观的具体事务为其实在的内容。客观世界是认识的对象，但它只有在实践中才可能被人所充分认识。认识来源于实践。无疑，企业文化的核心内容——价值观作为一种认识，也离不开企业的生产经营活动，它既来源于实践，同时又指导实践，为实践服务。因此，用马克思主义认识论的观点看待企业文化，它是观念性和实践性的统一。了解企业文化的这一特点，有利于企业文化建设更加贴近实际，具有针对性，对于克服企业文化建设中脱离实际、拔苗助长，或束之高阁、只做表面文章的倾向具有重要意义。

抽象性与具体性的统一

企业文化所反映的基本经营理念和管理哲学往往是概念性的，优秀的企业文化往往引导大家追求卓越，追求成效，追求创新，内涵清晰而目标“模糊”。它不像企业的生产计划、产品标准、规章制度、管理规范那样明确具体，它只给人们提供一种指导思想，一种价值判断，一种行为规则。它不会告诉人么你每个问题用什么具体方式和具体方法去处理，它只会告诉人们应该根据什么样的思想和标准去处理每个具体的问题，因此，它是一种抽象性的概念。但是，企业文化又是具体的，它是由各种具体言行都在不同的角度具体体现着企业文化；同时也感受到企业文化的导向、激励和制约作用。尽管这种作用是微妙的、暗示性的，但在多数情况下，决定着人们的行为方向，为人们提供者行为动力。

经济性与社会性的统一

如前所述，企业文化具有经济属性，是一种经济文化，它反映着企业的经济伦理、经营价值观和目标追求，以及实现目标的行为准则等。企业文化的经济属性是由企业作为一个独立的经济组织的性质决定的。在这一点上，企业文化与“军队文化”、“校园文化”、“医院文化”、“机关文化”、“社区文化”等有明显区别。同时，还必须看到，企业不仅作为独立的经济组织而存在，而作为社会的一个细胞而存在。从其功能来讲，它不仅有推动企业创造物质财富的功能，而且也具有社会功能。在中国，企业文化体现着社会主义生产关系的要求，具有为思想政治工作创造条件，培育有思想、有道德、有文化、有纪律的与员工队伍，促进社会主义精神文明建设等重要工作。因此，企业文化也具有社会属性或一定的政治属性。况且，企业从事经济活动，也不是在封闭的系统中进行的，企业员工生活在社会的各个层次，每时每刻都会受到社会大文化的感染和熏陶所以，企业文化是经济性和社会性的完美统一。

超前性与滞后性的统一

生产力是推动社会发展的根本力量，是最活跃的要素。企业是生产力的直接组织者，在经营管理活动中产生的企业文化，相对于社会文化是超

前的，往往最先反应时代的新观念、新思想、新气息。企业文化的超前性决定了它的社会价值。但企业文化相对于科学技术的飞速发展，相对于企业设备的快速更新和组织的急剧变革等，往往显得变化缓慢，具有一定的滞后性。解决企业文化的滞后性，即随着科学技术的发展、设备的更新、组织的变革等及时推动企业文化的变革与进步，是企业文化实践中需要解决的突出问题。

吸收性与排他性的统一

一种积极的企业文化形成以后，对于外来的优秀文化仍具有很强的吸收学习能力，能够吸收经济发展、文化进步和社会变革中的积极因素，吸收其他企业在实践中形成的好的思想和经验；同时，对于与企业文化主流相悖的其他思想意识也有相应的抵御能力。一般来讲，一种消极的企业文化往往不具备这一特点。这个特点也是区分或衡量企业文化优劣的标志之一。

4、社会责任、内涵 企业社会责任（Corporate social responsibility,简称CSR）是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献。八大社会责任

任玉岭建议，应从以下八个方面来确立我国企业的社会责任标准。明礼诚信

科学发展可持续发展保护环境文化建设

发展慈善事业保护职工健康发展科技

5、实践的发展趋势

从理论和实践上把握企业文化的发展方向

1、加强企业文化研究工作

新形势下企业文化的研究应该坚持理论研究与应用研究相结合、定性研究与定量研究相结合的原则，主要侧重于以下三个方面：一是在中国文化背景下，探讨企业文化的基础理论，研究企业文化与中国传统文化和当代社会文化的关系、企业文化与企业管理、企业环境、企业发展和企业创新的关系等，提出有中国特色的企业文化理论；二是加强企业文化的应用研究，关于企业文化的测量、诊断、评估和咨询的实证研究，在此过程中，推动企业文化实践的发展；三是加强企业文化的追踪研究，企业文化的塑造不是一次性完成的作品，它要随着企业的发展

和变化而作出及时的调整和改变，才能对企业的长期发展产生深远的影响。所以对企业文化进行追踪研究的价值是不可低估的。

2、正确处理好企业文化与社会文化的关系

企业文化作为社会文化的一个组成部分，它既是社会文化变迁的缩影，又通过其新技术、新产品所倡导的理念引导市场潮流、引领社会时尚，改变人们的生活方式，改变人们的观念，从而为社会文化的发展注入新的活力，丰富社会文化的内涵。不同的社会文化会影响人们对市场的价值选择和对市场的适应性，社会文化的变化也会引起人们在价值选择和对市场的适应性方面的变化，影响人们对产品的认同程度和心理需求。因此，企业在塑造自己企业文化、确定企业经营理念时，一定要把握社会文化变化的趋势，在产品的目标定位、企业的经营策略、新产品的研究与开发方向上作出相应的调整，使产品、经营和社会文化之间产生协调与相容，在此基础上，企业为社会提供的就不仅仅是一种产品，而是一种文化。

3、注重企业环境变化对企业文化发展的影响

企业环境包括企业的技术环境、人力资源环境、金融环境、投资环境、市场需求环境等，这是企业发展所依存的客观环境，直接影响着企业的短期效益和生存。此外，还有政策、法制、社会评价、公平竞争、社会信誉等主要由人为因素控制的社会发展软环境，对企业文化发展的影响看起来较为隐含较为间接，然而实际上对企业长期的经营业绩和企业的竞争力有着潜在而深刻的影响。这些环境因素今后会呈现出更加复杂的联系和难以想象的变化，企业要立于不败之地，就要在其发展战略、经营策略和管理模式方面及时作出相应的调整。企业文化的内涵也要反映出环境的复杂性和紧迫性所带来的挑战和压力，对企业内部要保持较高的整合度，对外要有较强的适应性，通过对企业主导价值观和经营理念的改革，推动企业发展战略、经营策略的转变，使企业文化成为不断孕育企业创新与企业发展的源泉，从而形成企业竞争力。

第四篇：健康五要素

认识健康需要五要素----知道为什么要排毒，补充营养。

第一心态要好，如果你每天郁结，眉头紧锁，你每天想得太多，你心里的压力大啊，体内产生的毒素就多了。心态要好，要开心，要快乐，平时多听听轻音乐，有节奏的音乐，听听能加速你血液循环。

第二要有充足的睡眠，很多医学上讲，中午要睡睡觉，叫美容觉，要有充足的睡眠。按照正常讲，小孩要九点钟睡觉，大人10点到10点半，如果超过这个时间呢，对你的肝脏影响伤害比较大。这个时候怎么办？你还可能要补充营养，等一下我们要讲的。

第三，要适当的运动，为什么要适当的运动呢？为什么不是剧烈运动呢？因为我们的工作不一样，我们的坐姿不一样，经常做电脑的人，做得久了，就十坐九痔。经常坐的人血液不通畅很容易得痔疮，经常坐的人，长痔疮怎么办？等一下我给你们推广一个叫水溶性红葡萄。睡眠不足的人，会影响肾脏和肝脏，等一下我给大家介绍一种叫B+C。我们的肠胃不好，我等一下介绍一下五兆菌，它都是连贯起来的。

第四叫补充营养，因为今天说句心里话，要做到心态好，很多人做不到，很多人心态想天气，或晴或阴做不到。有的人充足的睡眠也做不到，有的人就业压力大啊，家庭压力大，小孩，夫妻的压力等等，或这样的，那样的压力，还包括环境。有的人适当运动也做不到，你看有些人，如做老师的，商店里做营销人员，站的时间比较久，这实际膝盖的关节，臀部的关节，适当的运动，如果这些做不到，我们要补充营养，举个例子：今天中午你蔬菜吃得多，蔬菜里纤维比较多，维生素比较多，蛋白质，等成分比较少，那我们怎么办，补充生物蛋白素嘛。如果比中午荤菜吃得比较多，蔬菜吃得比较少，那你们要补充维生素，可以吃我们的B+C，维生素帮助肝脏解毒，维生素C能解毒，或吃我们五兆菌，它里面含有酶呀，帮助我们肠胃，或我们的酵素液，这些你要懂得怎么去搭配。这是补充营养。

第五叫定期排毒，怎么理解呢？我们身体里面有心胃脾肝肾，就像我们房子里面有，卧房，有厨房，有卫生间，客厅。就是这样理解嘛。我们家里，厨房是不是要经常搞卫生？我们卫生间是不是要经常搞卫生，我们的客厅是不是要经常搞卫生？我们睡觉的房间是不是要经常搞卫生？搞卫生怎么搞？很简单，我们超市有地板清洁剂，有拖把，拖一拖啊。如果你的厨房不去搞卫生，一个星期，一个月，你去看看地面是不是很脏。我们的身体就像我们的房子一样，也要定期搞卫生，定期排毒。你想想看，我们为什么要洗脸？长期不洗脸，垃圾东西就会影响毛孔，就会长斑，长痘，如果你额头上长痘、，说明你的毛孔不够清洁，那就要用上我们的洗面奶，男士有男士的洗面奶，女士有女士的洗面奶，这就是健康的五要素。我们在回顾一下健康五要素，第一叫良好心态，第二叫充足睡眠，第三叫适当运动，第四叫补充营养，第五叫定期排毒。一定要定期排毒，就像我们买来新车，都知道爱护，知道保养，您行驶到5000公里，就要到4S店去保养，一定要去保养，如果你超过了，到7千，1万公里去保养，肯定是不行的。第一次5000公里，第二次还是5000公里，第三次是7000公里，要定期保养啊。包括你穿的衣服，穿了几天也要去清洗，我们的身体也是要去清洗。所以要定期排毒。

第五篇：作文五要素

作文技巧

一.作文五要素：谁，时间，在哪儿，干什么，结果怎样（心情怎样）

主要句式：“有，在，听，看，是，把，被，感，想，说”“xx像xx一样”“如同xx一样”“一手xx一手xx”“有的xx有的xx”

看图作文主要说清：1，大概讲xx事情。

2，讲故事+修饰。例如：（）的天空，（）的老人

3，加自己的想法。“我明白了xx”“希望xx”“我对雪人说xx”

二.叙事类文章

写自己经历过的事情。印象深刻的事情。可以按照一定的顺序来写

1，时间顺序

2，事情发展的顺序。比如：拔河比赛

3，空间顺（从近到远，从上到下，从左到右，从前到后等）

分三个阶段：起因，经过，结果 三.写人类文章

写自己熟悉的人。1，总写这个人是谁。比如：“我有一个好朋友，她叫xx”

2，进行细致的描写。可从外貌描写，语言描写，动作描写，心理描写等方面入手。

（1）外貌描写：对人身材，长相，表情，衣着打扮等进行描写。描写时注意按顺序来写，比如从上到下。要写出人物的特点，使人很容易猜出他是谁。

（2）语言描写：就是写一个人说什么，符合人的性格特点。比如：爷爷摔倒了，我扶起他，他对我说：“

”

（3）动作描写：可以让文章生动，形象。比如：“穿xx衣服，系红领巾，飞奔回去像xx，眼睛一动不动地盯着xx”

（4）心理描写：希望,期盼,喜悦,兴奋,思念,怀念,失望,沮丧,忧愁,烦恼,悲痛,哀伤.生气,愤怒等。比如：“我想了半天，这是为什么呢？”等等

3.写这个人对我的影响或我对他的感情。四.写景类文章

可以从时间顺序，空间顺序，还可以按照参观，旅游的顺序来写。

写最吸引你的地方，一个或两个详细的写，其他可以粗略的写。比如“公园里还有牡丹，百合等花。”

写景还得通过比喻的手法来写出自己的感情，或者对大自然的赞美。

五.状物类文章（水果，蔬菜，动物，植物）

方法：眼→看，看清形状，大小，颜色等，比如：西瓜又大又圆

鼻→闻，比如：芳香的苹果

口→尝，比如：轻轻咬开草莓，看见红色的果肉露出了，一丝已死的。

手→摸，比如：杨梅全身都是小刺，等长大了，刺就变平了。

耳→听，比如：听妈妈说：“马是站着睡觉的” 描写动物：可以先从大小，毛色，再按头→身→尾→四肢的顺序写，写有特点的地方重点写，其次，从生活习性来写，比如：吃东西时，游戏时，睡觉时，最后，写有特点的性格，比如：猪喜欢睡觉，兔子机灵等 写植物：可以从生长过程来写：比如，先长嫩芽，长叶子，开花，结果等

可以从外形来写：茎，叶，花来写。比如：菊花的花瓣又细又长，向四面展开，真像天女散花。

六.日记类文章

日记格式要记牢：xx年x月x日

星期x

天气

日记主要分为三类：

1，生活日记：把每天的生活，学习，工作情况有选择的记录下来，事情要有意义。比如“我的文具盒”

2，观察日记：把日常生活的某一件事情，有目的的细致的观察，给记下来。比如“冬天的雪景”

3，随感日记：重点是写“感”，把自己的感想写的清楚明白。比如“老人摔倒，互相帮助”