第一篇：杰克琼斯男装成功进入区域市场之案例分析
JACK&JONES男装成功进入区域市场之案例分析
男装如何打入区域市场？具体要采取哪些有效措施？如何保持业绩增长？这些都是希望开拓新市场的男装企业所广泛关注的问题。当年，JACK&JONES成功打入杭州市场，无疑是这方面的一个经典案例。
男装如何打入区域市场？具体要采取哪些有效措施？如何保持业绩增长？这些都是希望开拓新市场的男装企业所广泛关注的问题。当年，JACK&JONES成功打入杭州市场，无疑是这方面的一个经典案例。
对于品牌企业而言，如何拓展市场是一个永恒的命题。每个品牌的做法不尽相同，因此取得的效果也会有所不同。采取“因地制宜”的拓展策略，是包括男装在内的成衣品牌企业能否在市场拓展中成功的关键。
毛雅琴曾任JACK&JONES杭州大区的区域经理。在他任职期间，JACK&JONES在杭州区域的业绩增长显著。JACK&JONES是如何打入杭州市场的？具体采取了哪些有效的措施？让我们听毛雅琴一一道来。
导入期 调查是关键
在JACK&JONES进入杭州市场之前，首先调查了当地同类男装市场的状况，对竞争品牌的历史、经营销售状况、市场策略等情况进行全方位的了解。毛雅琴认为，只有这样，才能找准定位，做到有的放矢。
对于零售品牌的公司，数据管理起到了至关重要的地位。数据最能科学和客观反映企业所需信息。因此，要对当地男装市场的销售数据做客观分析，首先要得到真实的数据。数据的获取有3个渠道：第一，从当地重要的百货公司那里得到准确的数据。这是最好的途径。第二，到竞争品牌专卖店去统计进客量和拎袋率。这种方法虽然原始，却是一种很有效的市场调查方式。目前，很多品牌在进入新市场前都会采用这个方法搜集数据。第三，到竞争品牌的柜台购买产品，同时向售货员了解竞争品牌的销售状况。这样，也能得到相对直观可靠的销售数据。
除了对数据的分析，还有就是要对当地消费者的需求做到心中有数。了解消费者的需求，是品牌新进市场所必做的功课。常用的方式就是通过咨询公司，进行透镜访谈。预先设定一些问题，对品牌的目标消费群体进行访谈。
进入期 系统思考市场
通过前期的调查，JACK&JONES得到了一些初步判断，品牌的机会、品牌的困难、品牌该如何做；然后，就要开始考察适合自己品牌开店的地区，根据自己品牌的定位，研究当地区域的消费层次，设定自己开店区域。
在考虑新进市场开店数时，要参考同类品牌在当地城市的开店率，研究区域消费群体是
否和品牌定位的消费群体一致。JACK&JONES最初也是这样做的。JACK&JONES在一线和二线城市是以进入商场的形式开拓市场的。因此，考察当地商场的定位，成为计划开店数目的重要依据。现在，很多城市都在修建地铁，地铁的修建让城市变大，出现了居住型的新城区，很多年轻新贵们聚集在那里。因此，JACK&JONES也开始开社区店。在社区开店，会选择与品牌定位相符的社区进行考察，考察店铺的客流量、住宅的入住率、亮灯率等，以此为依据决定是否在这个社区开店。
运作期 决胜在终端
JACK&JONES进入新市场时会在时尚杂志进行宣传，很少利用当地媒体。他们致力于打造终端形象店和终端服务，如专柜装修和对销售人员培训。终端形象店既展示了品牌形象，又是一种品牌推广方式。终端培训是JACK&JONES的传统，优质的终端服务是他们宣传自己的一种方式。JACK&JONES认为，好的服务能带来好的口碑。与很多品牌重视广告宣传不同，他们更看重消费者口碑宣传。
JACK&JONES的做法让其在进入新的市场后能够稳健发展，并且不断在新渠道的拓展中取得成功。JACK&JONES多年来取得的销售佳绩就是一个很好的证明。
第二篇：高级篇16.淘宝杰克琼斯销售冠军风衣案例分析
这件宝贝，是淘宝最火衣服品牌“杰克琼斯”中的销售冠军，售价209元，卖出2033件。看到这个价格，我希望大家明白，不管店主怎么描述，怎么承诺正品或者什么所谓的“原单”，你记住保持一个原则“它是高仿的”就对了，不管它是什么，但是这个宝贝确实非常暴利的，这是毋庸置疑的！
为什么这件宝贝卖了2033件那？是什么样的天时地利人和？
1.这个宝贝搜索“杰克琼斯”以前一直是排第一的，但是大家现在去搜索的话，就找不到了，这几天淘宝排名系统秀逗了，一直出问题，淘宝的搜索开发团队终究太嫩，还不如直接借人家雅虎的的搜索技术那，雅虎的搜索技术绝对没得说。排第一就占了太大的优势，几乎截取了“杰克琼斯”关键词80%的人流，大家知道淘宝服饰类第一热销品牌就是“杰克琼斯”，所以这个关键词是热门的，搜索的人相当多，所以浏览这个宝贝的人就相当多！
2.商城优势，商城有普通淘宝店铺不可比拟的优势：信誉保障优势（商城都是有公司资质的），排名优势（商城的宝贝排名肯定是在最前面的）同样的宝贝客户肯定会选择去商城购买！
3.价格便宜，一般的“杰克琼斯”衣服，例如呢绒风衣，大家可以去“杰克琼斯”专卖店去看下，价格都维持在700左右，而在淘宝同样一款式的风衣，价格在290元左右，冷静的人一想就知道不是正品的，价格差那么多，怎么会是正品！
4.品牌优势，这个牌子基本上在国内年轻人流行男装品牌里是最受欢迎的，想穿“杰克琼斯”牌子衣服却有没钱怎么办？呵呵，简单，选择去淘宝够买，虽然号称是“高仿”或者“原单”，但是质量还是很好的，有的衣服可能就是从“杰克琼斯”国内代工厂流出来的，所以说质量还是没的说的，就是不是真正那个牌子而已，款式也都一模一样，正宗的中国特色现象！所以买下来，既省钱又有面子，何乐而不为？
在这个案例里面我想引申出一个淘宝里面的暴利行业：那就是服装“高仿”名牌，“高仿”的衣服成本会很低，但是价格却是相对成本很高的（虽然相对名牌很低），所以很是暴利的！国内对这块管理还不是太严格，在国外就没有这样的机会，在国外谁敢做仿牌，逮住了，光罚款会罚的你几世都翻不了身！所以趁着国内暂时不是太管这个，去找OEM工厂做几笔，在淘宝上赚上几大把（前提是你有不少资金）。
第三篇：微电影市场及成功案例分析报告
微电影及成功案例
分析报告
第一部分：微电影分析
一，序言
自从那部自称是史上第一支微电影——凯迪拉克携手吴彦祖拍摄的《一触即发》推出之后，微电影浪潮可谓是一发不可收拾。2011年，有2000部微电影诞生，夸张的时候，一天有5部颇具规模的微电影开机。这个被草根们用来自娱自乐，或者是专业学生称作“短片”的东西，因为其商业化的演进而成为“微”时代的典型代名词。
有网络测评机构预测，商业化的微电影，到2014年将可能达到10倍的增长空间。不管这个预测是否准确，不可否认的事实是，面对汹涌而来的微电影热潮，企业如何借此进行品牌及价值传播，已经是营销界不可回避的新课题。
二，什么是微电影
微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（一般为30秒-300秒）放映、“微（超短）周期制作（1-7天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千-数千/万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。
以上定义来自百度百科，可以说结合了所有微电影的特点。照着这个说法，微电影几乎无所不包。你可以说它是一部加长版广告大片，也可以说它是一部精华版电影短片。这也是为什么现在只要诞生一部短片，无论是纯广告的还是纯文艺的，还是介于广告和文艺之间的，都叫做微电影的原因。
三，微电影为什么会火
微电影之所以受到如此热捧，主要基于以下几点原因： 1，用户收视习惯碎片化
在媒体多样化的今天，人们的关注习惯明显碎片化了，有更多年轻用户流入网络。星传媒体最近的一项研究数据表明，中国有4亿多数字媒体用户通过移动设备和电脑看视频的时间已经多于电视。这一变化决定了企业的推广策略随之调整，结合了品牌信息的微电影更利于在这种环境下传播。
2，“限广令”推波助澜
2011年10月份的“限广令”给微电影打了一剂强心针。“限广令”推高了电视台的广告费用，多家卫视2012年的广告招标总额都达到多年来的最高点，面对有限的天价广告时段，众多企业只能选择另谋他途，微电影随之进入备选之列。
3，自身特点使然
微电影的火热与其自身特点密不可分。
首先，微电影制作成本小、周期短、投放快。与电视广告动辄数十万元乃至上百万元的价码相比，低投入的微电影对讲求成本控制的广告客户而言，显然具有巨大吸引力。
其次，微电影的故事性和互动性，使得消费者乐于观看进而转发，为客户形象持续加分。微电影虽然只有几分钟甚至几十秒，而且还要传达客户信息，但它仍试图在这些前提下，讲述一个曲折精彩、吸引眼球、令人回味无穷的故事。
最后，微电影的网络投放更具有选择性、针对性。微电影可以通过消费者使用网络的习惯和偏好，选择在特定区域和特定人群中进行重点推介，进一步提升客户形象宣传的有效和精准程度。
四，微电影的营销价值在哪里
那么，微电影真的就像传说中的那么神吗？为什么企业前呼后拥地去拍摄微电影呢？除了以上说明的三点原因之外，最重要的是微电影带来的营销价值。在这个强调与消费者深入沟通、深入互动的年代，微电影的发展可以说为品牌营销提供了更多沟通选择，是一款性价比较高的产品。
首先，微电影有助于品牌与消费者建立起更加黏性的关系。
传统电视广告只有5秒至15秒，就算是网络视频前贴片的广告最长也不过45秒，在极短的时间内，品牌与消费者之间的关系很浅。微电影因为时间长，有的甚至达到四十多分钟（比如《老男孩》），通过一个完整的故事，逐步渗透进品牌的精神和信息，这些潜移默化的东西，使得品牌与消费者之间建立起更加深厚的关系，从而加强了消费者对品牌的认同感。
其次，微电影的受众集中于消费主力80后。
现在国内很多微电影营销都集中在3C、珠宝、汽车、快消、金融、航空公司、旅游、网游等行业，这些微电影的共同特点是瞄准80后年轻人。80后正是微电影的主要传播渠道——视频网站的核心受众。2011年，易观智库的统计数据发现了一个新变化，中国的视频网站用户中，20-29岁占据59%，30-39岁占据了20%，视频网站的用户正成长为高学历、高消费的年轻群体，也因此更加具有营销价值了。而这帮年轻群体已经对被动接受广告感到厌烦，而时而幽默、时而感动、时而清新的微电影更容易被他们接受。
最后，社会化媒体特别是微博的兴起让微电影的传播更具长尾效应。
当微博这样的社会化媒体兴起之后，让微电影的传播更加多元化和立体化。特别是对一些预算不太多的中小企业来讲，微电影因为制作成本低，传播效率高，特别是通过微博的传播用户进行转发和评论，从而形成二轮甚至多轮传播效应，表现出很强的长尾性。桔子水晶酒店的十二星座微电影传播就是典型的例子。
五，什么是微电影的产业链
微电影在快跑中逐渐形成了一条曲折的产业链。首先是投资方；
微电影的资金源头比较单一，通常是品牌广告主。其次是制作方；
微电影的制作方庞大繁复，目前在市场上比较混乱，水平良莠不齐。
第一个重要部分就是以优酷、土豆、搜狐视频、新浪、爱奇艺等为代表的视频网站和门户网站的视频频道参与制作的短片。2010年优酷出品的一部《老男孩》火遍整个网络，2011年土豆网期望借助《麦霸英雄》掀起另一波网络观影热潮，就连搜狐视频都要在最近启动“两岸原创微电影大赛”。微电影成为视频网站的必争之地。
微电影制作方的另一个重要组成部分是影视制作公司，这一部分力量因为本来已经掌握了专业的摄影制作团队，所以这类公司出品微电影有天然的优势，但是如何把握好微电影本身的内容质量与品牌植入之间的关系，实现微电影的艺术价值和商业价值，还需要探索。
微电影的另一个重要制作方就是广告公司，广告公司与视频网站在电影制作方面资源比较薄弱，没有影视公司有优势。但是前两者更善于运用整合营销的思维，将微电影的营销延伸到传播层面，更加符合广告主的需求。
同时具有专业的影视制作团队和广告策划能力影视广告公司更具竞争力.最后是传播方。
一部微电影出炉之后，可别指望着它挂在某个视频网站上就会被用户发现，从而形成大量的点击。即便是内容再好的微电影，如果不借助传播的机制，也是很难广泛流传开来的。所以微电影制作完成后，企业必须预留出一定的预算放在传播上面。从这个意义上讲，微电影的处境恰恰是“酒香也怕巷子深”的时代。
微电影的传播方主要是互联网即数字媒体。首先是在各大视频网站的传播（1.0时代），社会化媒体特别是微博兴起之后，会对微电影进行二轮和多轮传播，并形成转发和分享，形成口碑（2.0时代）。新技术支持下的微电影，甚至可以和消费者形成互动，让消费者决定故事情节的走向（3.0时代）。随着微电影传播的升级，品牌和消费者的沟通会愈加密切。这也是为什么现在微电影十分重视在社交媒体上传播的原因。单纯的点击量只能说明有多少用户收看了这部作品，但是用户之间的互动则能反映出品牌和消费者之间的对话。这才是微电影真正需要达到的宣传效果。
第二部分：成功案例分析
微电影之所以火，就是中国广告业发达，受众传播越来越依靠网络渠道，同时 是广告主对广告效应的追求，尤其在投入与效益比上，更加对微电影情有独钟。微电影营销具有以下明显优势：
1.更具吸引力。每个人都可能仅仅因为对微电影内容的好奇而播放、欣赏，而普通的企业广告宣传片却无法吸引不相关观众的目光。
2.更具亲和力。普通的企业宣传片纯粹以宣传自身为目的，容易引起观众的抵触情绪，而企业微电影的剧情、内容更容易让人接受。
3.更具可看性。剧情赋予了企业微电影更丰富的表现形式，相对于千篇一律的企业宣传片，企业微电影可以包含更丰富的创意元素。
4.更具传播力。好的微电影作品能够将企业品牌融于故事情节，与观众情感共鸣，因而观众的参与深度更有利于传播。
微电影的逐步兴起，对苦于找不到新营销手段的企业而言，也是一次重要的机遇，不仅重新打开了品牌的营销创意视野，更能给品牌带来传播效应，继而拉动产品之销售。
下面是我们通过微电影调研后，对于部分成功案例的分析报告
案例一：以明确传播目标取胜
雪弗兰《11度青春系列》之《老男孩》/《父亲》与《梦骑士》
1.《老男孩》
微电影的兴起，要追溯回《老男孩》热潮，这部唤起80后关于梦想、青春回忆的微电影，正是雪佛兰科鲁兹携手视频网站共同打造的。雪佛兰科鲁兹精准把握年轻人群喜欢的沟通方式，从而让两者高度结合在一起。而影片最能让触动观众的地方一是80后熟悉的记忆，牵动着80后的人对儿时的回忆，另一个是片尾的旋律把故事推向高潮，让人感动。以明确的传播目标取胜
2.《父亲》
影片最大的记忆点一是悬念的开头，让观众引发猜想，二是父亲对女儿的爱以独特的方式呈现，令观众感动。故事内容聚焦小家庭、小故事、小温情，既有怀旧元素，也有黑色幽默。用最平民化的对白，叙述最真的亲情故事。以出其制胜的故事取胜
3.《梦骑士》
短片故事源于一次重逢——5位年过80岁的老人，相聚在昔日好友的追悼会上，对着大家年轻时候在海边的照片，勾起了他们骑摩托车环岛旅行的梦想。通过总总艰辛，最终，5个老人来到了年轻时候合影的海边。没有丝毫物是人非的感伤，只有梦想实现后的豪情万丈。
三篇微电影的成功，1.出奇制胜的故事是主要的成功之处，悬念开始，高潮结束引入观众兴趣与记忆，2.对于80后的品牌消费群体的宣传对位也极为关键，整篇的电影真实还原80年代的人与事以及年代场景，非常明确的传播目标，给影片以最强的观众接受度与共鸣感。
3.在《老男孩》获得成功之后，不失时机的推出《父亲》，让传播效应持续发酵，品牌价值不断累加，品牌忠诚度不断提升，形成品牌宣传的阶段性效应。4.这三整篇吸引观众之处还在于，没有广告植入的痕迹，却有品牌理念的精髓。
案例二：以高雅文化渗透取胜
凯迪拉克《一触即发》/《66号公路》
说起微电影营销，就不得不说“凯迪拉克”这个品牌，对于很多消费者来说“凯迪拉克”不仅货主是一个汽车品牌，而且还是与好莱坞电影一起成长起来的美国文化符号。如在大多数美国总统出现的好莱坞电影中，黑色加长版的“凯迪拉克”专用汽车体现出“荣耀与梦想’的美国精神让人物形象更显尊贵。
“凯迪拉克”这种高高在上的尊贵品牌却与中国消费者之间有一种距离感，缺乏足够的品牌亲和力。正因如此，“凯迪拉克”近年来中国市场的营销开始尝试通过微电影这种新模式来加强与中国消费者的沟通，提升其品牌亲和力。
《一触即发》
由吴彦祖主演的《一触即发》出现惊险追逐戏，一路上其座驾凯迪拉克SL S赛威甩开紧随其后的电摩托，甚至避开炸弹，最后一幕车上的吴彦祖戏剧性地撕下面具……
这样戏剧性的情节，“是微电影的成功要素之一
以出奇制胜的故事取胜，即便是大牌明星演绎，也不失其故事的悬念与紧张的情节起伏。
《66号公路》
3分钟微电影《66号公路》，讲述莫文蔚旅行途上遇见开着凯迪拉克的摄影师，“我要做最好的自己”的对白也是凯迪拉克的精神所在。选择在这里拍摄，不仅呼应着凯迪拉克百年豪华汽车品牌的历史感，更是“自由、梦想、自我实现”这一命题的最佳表现场所。这种叫卖，可谓高雅而霸气，让人由衷的心存敬意并过目不忘！这是继《一触即发》后的再次视觉盛宴，品牌形象一以贯之，持续呈现。
以美国派的文化符号与人文情怀取胜，以高品味的格调成就品牌的对位传播，而主题曲《没有围墙的世界》也是一观众记忆深刻的一大卖点。
两篇微电影的不同阶段的推出，形成了品牌传播中的故事看点与文化理念互为补充的持续传播效应。
案例三：以出奇制胜的搞笑故事或者恐怖搞笑故事取胜
搞笑系列：匹克运动鞋《跑过死神的快递员》七喜系列 胡戈
这个搞笑视频《跑过死神的生命快递员》乃各种经典创意的山寨集合体，从中你能看见《大话西游》里的至尊宝用“月光宝盒”去救紫霞仙子的情节，也能看到搞笑漫画日和的影子、奔驰汽车广告还有如今流行的穿越情节。
快节奏的周星池式搞笑体把经典情节再现，符合匹克运动品牌年轻化的受众群，也符合年轻人快乐传播的情趣与口味，传播内容与传播目标对位。而胡戈七喜的微电影系列也承袭了此类搞笑风格，故事情节的出奇制胜以及演员的搞笑表演也恰到好处，让人忍襟不止，吸引了一大批胡戈迷，成为一种经典的微电影创作方式。
也源于品牌的特点与受众传播对象的契合，让品牌明确传播目标，建立了与消费者行之有效的沟通方式。
恐怖搞笑故事系列
指甲刀人魔
短片是根据彭浩翔的畅销小说集《破事儿》中的小说《指甲钳人魔》改编，女主角李凯仪在和男友郑继文交往一段时间后突然告白，声称自己是从小到大只吃指甲刀长大的“指甲刀人魔”，并提出希望男友借她点钱开一家指甲刀人魔餐厅，让更多和她一样的社会边缘人勇敢地站出来 原小说有一个开放式的结尾，这也为短片的结局制造了悬念。
作为一部短片，能够准确的抓住观众的口味，并让大家有热情去等待下半部分就已经是很成功了。扑朔迷离的情节总是很吸引人的，吊足了胃口，便抓住了眼球。
爱在微博蔓延时
霓虹灯下的咖啡馆，咖啡馆里的喜怒哀乐的青年男女，还有那些平平常常的生活细节，其实也曾在你我的生活情感的河床着陆过，而淡化到极致的泛都市感，更是离你我所生活的城市很近很近„„这是专们为当下的都市青年炮制的一部爱情剧，旨在传播品牌内在的情感关怀，而非进行产品销售，喜欢上了这部片子，也就感受到了三星的情感慰问。而且紧扣时下热点微博这一新新事物。
案例四：以与众不同的创意方式取胜
《六神花露水的前世今生》/TOTO卫浴《马桶编年史>/平安保险的《车
险进化论》
此微电影也属于幽默搞笑类型，但与匹克式的幽默不同是此类微电影的搞笑形式独具创意，它把大量的史料以创意图形可视化的方式，并配合风趣幽默的旁白来吸引观众的眼球，达到传播的目的，《马桶编年史》的旁白更具幽默特色，而六神的画面更具创意。
案例五：以平凡中以小见大的情感取胜
支付宝《郑棒棒》/百事《把乐带回家》/舒服佳《妈妈的谎言》
醉后人生
此类影片总结：
此类微电影着重以小见大，以平凡透视不平凡，看似生活中不起眼的小事，放大后会给人以感动和震撼，也更加诠释了爱，无处不在，只要我们去发现，大爱在生活的细节之处。此类微电影会把针对传播的受众目标进行精准打动，以期传达品牌理念传播的目的，更多的会引发人们的思考而记住电影故事和品牌。
百事的《把乐带回家》分几种不同的版本以不同的渠道扮演不同的传播角色，将使微电影的作用更大，传播更广。
用心发掘普罗大众内心最柔软的惦念和渴望，一个好的品牌故事就只是讲述和传达观众心里切实感受到的至真情怀，是可以和观众无声的进行心灵的沟通，它甚至可以无关于品牌本身，但它传达的价值理念和人文关怀却让人刻骨铭心，既而又反过来提升和丰富了品牌本身的人文内涵。如果说这也是一种推广的话，显然，它就是最高雅最含蓄的那种！
通过研究大量的微电影数据，我们得出一些微电影的心得，即以下四种微电影创作成功要素：
1.出其制胜的故事，而非严谨逻辑的论证。2.需要有明确的传播目标，而非销售目标。3.多版本持续传播，而非一棵树上吊死。4.高雅含蓄的叫卖，而非简单粗暴的植入。
以上为我们2010.1~2012.7年中国微电影市场初步整理,我们大胆预言随着用户习惯包括移动终端的普及,在5年内为电影市场必将发展成一个和传统电视广告相当产业.顺动国际传媒企划部 顺势而为 谋定而动—顺动
第四篇：微电影市场及成功案例分析报告
恒泰传媒
微电影及成功案例分析报告
微电影及成功案例
分析报告
恒泰传媒
微电影及成功案例分析报告
第一部分：微电影分析
一、序言
自从那部自称是史上第一支微电影——凯迪拉克携手吴彦祖拍摄的《一触即发》推出之后，微电影浪潮可谓是一发不可收拾。2011年，有2000部微电影诞生，夸张的时候，一天有5部颇具规模的微电影开机。这个被草根们用来自娱自乐，或者是专业学生称作“短片”的东西，因为其商业化的演进而成为“微”时代的典型代名词。
有网络测评机构预测，商业化的微电影，到2014年将可能达到10倍的增长空间。不管这个预测是否准确，不可否认的事实是，面对汹涌而来的微电影热潮，企业如何借此进行品牌及价值传播，已经是营销界不可回避的新课题。
二、什么是微电影
微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（一般为30秒-300秒）放映、“微（超短）周期制作（1-7天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千-数千/万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。
以上定义来自百度百科，可以说结合了所有微电影的特点。照着这个说法，微电影几乎无所不包。你可以说它是一部加长版广告大片，也可以说它是一部精华版电影短片。这也是为什么现在只要诞生一部短片，无论是纯广告的还是纯文艺的，还是介于广告和文艺之间的，都叫做微电影的原因。
三、微电影为什么会火
微电影之所以受到如此热捧，主要基于以下几点原因： 1.用户收视习惯碎片化
在媒体多样化的今天，人们的关注习惯明显碎片化了，有更多年轻用户流入网络。星传媒体最近的一项研究数据表明，中国有4亿多数字媒体用户通过移动设备和电脑看视频的时间已经多于电视。这一变化决定了企业的推广策略随之调
恒泰传媒
微电影及成功案例分析报告
整，结合了品牌信息的微电影更利于在这种环境下传播。
2.“限广令”推波助澜
2011年10月份的“限广令”给微电影打了一剂强心针。“限广令”推高了电视台的广告费用，多家卫视2012年的广告招标总额都达到多年来的最高点，面对有限的天价广告时段，众多企业只能选择另谋他途，微电影随之进入备选之列。
3.自身特点使然
微电影的火热与其自身特点密不可分。
首先，微电影制作成本小、周期短、投放快。与电视广告动辄数十万元乃至上百万元的价码相比，低投入的微电影对讲求成本控制的广告客户而言，显然具有巨大吸引力。
其次，微电影的故事性和互动性，使得消费者乐于观看进而转发，为客户形象持续加分。微电影虽然只有几分钟甚至几十秒，而且还要传达客户信息，但它仍试图在这些前提下，讲述一个曲折精彩、吸引眼球、令人回味无穷的故事。
最后，微电影的网络投放更具有选择性、针对性。微电影可以通过消费者使用网络的习惯和偏好，选择在特定区域和特定人群中进行重点推介，进一步提升客户形象宣传的有效和精准程度。
四、微电影的营销价值在哪里
那么，微电影真的就像传说中的那么神吗？为什么企业前呼后拥地去拍摄微电影呢？除了以上说明的三点原因之外，最重要的是微电影带来的营销价值。在这个强调与消费者深入沟通、深入互动的年代，微电影的发展可以说为品牌营销提供了更多沟通选择，是一款性价比较高的产品。
首先，微电影有助于品牌与消费者建立起更加黏性的关系。
传统电视广告只有5秒至15秒，就算是网络视频前贴片的广告最长也不过45秒，在极短的时间内，品牌与消费者之间的关系很浅。微电影因为时间长，有的甚至达到四十多分钟（比如《老男孩》），通过一个完整的故事，逐步渗透进品牌的精神和信息，这些潜移默化的东西，使得品牌与消费者之间建立起更加深厚的关系，从而加强了消费者对品牌的认同感。
恒泰传媒
微电影及成功案例分析报告
其次，微电影的受众集中于消费主力80后。
现在国内很多微电影营销都集中在3C、珠宝、汽车、快消、金融、航空公司、旅游、网游等行业，这些微电影的共同特点是瞄准80后年轻人。80后正是微电影的主要传播渠道——视频网站的核心受众。2011年，易观智库的统计数据发现了一个新变化，中国的视频网站用户中，20-29岁占据59%，30-39岁占据了20%，视频网站的用户正成长为高学历、高消费的年轻群体，也因此更加具有营销价值了。而这帮年轻群体已经对被动接受广告感到厌烦，而时而幽默、时而感动、时而清新的微电影更容易被他们接受。
最后，社会化媒体特别是微博的兴起让微电影的传播更具长尾效应。
当微博这样的社会化媒体兴起之后，让微电影的传播更加多元化和立体化。特别是对一些预算不太多的中小企业来讲，微电影因为制作成本低，传播效率高，特别是通过微博的传播用户进行转发和评论，从而形成二轮甚至多轮传播效应，表现出很强的长尾性。桔子水晶酒店的十二星座微电影传播就是典型的例子。
五、什么是微电影的产业链
微电影在快跑中逐渐形成了一条曲折的产业链。首先是投资方；
微电影的资金源头比较单一，通常是品牌广告主。其次是制作方；
微电影的制作方庞大繁复，目前在市场上比较混乱，水平良莠不齐。
第一个重要部分就是以优酷、土豆、搜狐视频、新浪、爱奇艺等为代表的视频网站和门户网站的视频频道参与制作的短片。2010年优酷出品的一部《老男孩》火遍整个网络，2011年土豆网期望借助《麦霸英雄》掀起另一波网络观影热潮，就连搜狐视频都要在最近启动“两岸原创微电影大赛”。微电影成为视频网站的必争之地。
微电影制作方的另一个重要组成部分是影视制作公司，这一部分力量因为本来已经掌握了专业的摄影制作团队，所以这类公司出品微电影有天然的优势，但是如何把握好微电影本身的内容质量与品牌植入之间的关系，实现微电影的艺术价值和商业价值，还需要探索。
微电影的另一个重要制作方就是广告公司，广告公司与视频网站在电影制作
恒泰传媒
微电影及成功案例分析报告
方面资源比较薄弱，没有影视公司有优势。但是前两者更善于运用整合营销的思维，将微电影的营销延伸到传播层面，更加符合广告主的需求。
同时具有专业的影视制作团队和广告策划能力影视广告公司更具竞争力.最后是传播方。
一部微电影出炉之后，可别指望着它挂在某个视频网站上就会被用户发现，从而形成大量的点击。即便是内容再好的微电影，如果不借助传播的机制，也是很难广泛流传开来的。所以微电影制作完成后，企业必须预留出一定的预算放在传播上面。从这个意义上讲，微电影的处境恰恰是“酒香也怕巷子深”的时代。
微电影的传播方主要是互联网即数字媒体。首先是在各大视频网站的传播（1.0时代），社会化媒体特别是微博兴起之后，会对微电影进行二轮和多轮传播，并形成转发和分享，形成口碑（2.0时代）。新技术支持下的微电影，甚至可以和消费者形成互动，让消费者决定故事情节的走向（3.0时代）。随着微电影传播的升级，品牌和消费者的沟通会愈加密切。这也是为什么现在微电影十分重视在社交媒体上传播的原因。单纯的点击量只能说明有多少用户收看了这部作品，但是用户之间的互动则能反映出品牌和消费者之间的对话。这才是微电影真正需要达到的宣传效果。
第二部分：成功案例分析
微电影之所以火，就是中国广告业发达，受众传播越来越依靠网络渠道，同时 是广告主对广告效应的追求，尤其在投入与效益比上，更加对微电影情有独钟。微电影营销具有以下明显优势：
1.更具吸引力。每个人都可能仅仅因为对微电影内容的好奇而播放、欣赏，而普通的企业广告宣传片却无法吸引不相关观众的目光。
2.更具亲和力。普通的企业宣传片纯粹以宣传自身为目的，容易引起观众的抵触情绪，而企业微电影的剧情、内容更容易让人接受。
3.更具可看性。剧情赋予了企业微电影更丰富的表现形式，相对于千篇一律的企业宣传片，企业微电影可以包含更丰富的创意元素。
4.更具传播力。好的微电影作品能够将企业品牌融于故事情节，与观众情感共鸣，因而观众的参与深度更有利于传播。
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微电影及成功案例分析报告
微电影的逐步兴起，对苦于找不到新营销手段的企业而言，也是一次重要的机遇，不仅重新打开了品牌的营销创意视野，更能给品牌带来传播效应，继而拉动产品之销售。
下面是我们通过微电影调研后，对于部分成功案例的分析报告
案例一：以明确传播目标取胜
雪弗兰《11度青春系列》之《老男孩》/《父亲》与《梦骑士》
1.《老男孩》
微电影的兴起，要追溯回《老男孩》热潮，这部唤起80后关于梦想、青春回忆的微电影，正是雪佛兰科鲁兹携手视频网站共同打造的。雪佛兰科鲁兹精准把握年轻人群喜欢的沟通方式，从而让两者高度结合在一起。而影片最能让触动观众的地方一是80后熟悉的记忆，牵动着80后的人对儿时的回忆，另一个是片尾的旋律把故事推向高潮，让人感动。以明确的传播目标取胜
2.《父亲》
影片最大的记忆点一是悬念的开头，让观众引发猜想，二是父亲对女儿的爱以独特的方式呈现，令观众感动。故事内容聚焦小家庭、小故事、小温情，既有怀旧元素，也有黑色幽默。用最平民化的对白，叙述最真的亲情故事。
以出其制胜的故事取胜
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3.《梦骑士》
短片故事源于一次重逢——5位年过80岁的老人，相聚在昔日好友的追悼会上，对着大家年轻时候在海边的照片，勾起了他们骑摩托车环岛旅行的梦想。通过总总艰辛，最终，5个老人来到了年轻时候合影的海边。没有丝毫物是人非的感伤，只有梦想实现后的豪情万丈。
三篇微电影的成功，1.出奇制胜的故事是主要的成功之处，悬念开始，高潮结束引入观众兴趣与记忆，2.对于80后的品牌消费群体的宣传对位也极为关键，整篇的电影真实还原80年代的人与事以及年代场景，非常明确的传播目标，给影片以最强的观众接受度与共鸣感。
3.在《老男孩》获得成功之后，不失时机的推出《父亲》，让传播效应持续发酵，品牌价值不断累加，品牌忠诚度不断提升，形成品牌宣传的阶段性效应。4.这三整篇吸引观众之处还在于，没有广告植入的痕迹，却有品牌理念的精髓。
案例二：以高雅文化渗透取胜 凯迪拉克《一触即发》/《66号公路》
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说起微电影营销，就不得不说“凯迪拉克”这个品牌，对于很多消费者来说“凯迪拉克”不仅货主是一个汽车品牌，而且还是与好莱坞电影一起成长起来的美国文化符号。如在大多数美国总统出现的好莱坞电影中，黑色加长版的“凯迪拉克”专用汽车体现出“荣耀与梦想’的美国精神让人物形象更显尊贵。
“凯迪拉克”这种高高在上的尊贵品牌却与中国消费者之间有一种距离感，缺乏足够的品牌亲和力。正因如此，“凯迪拉克”近年来中国市场的营销开始尝试通过微电影这种新模式来加强与中国消费者的沟通，提升其品牌亲和力。
《一触即发》
由吴彦祖主演的《一触即发》出现惊险追逐戏，一路上其座驾凯迪拉克SL S赛威甩开紧随其后的电摩托，甚至避开炸弹，最后一幕车上的吴彦祖戏剧性地撕下面具……
这样戏剧性的情节，“是微电影的成功要素之一
以出奇制胜的故事取胜，即便是大牌明星演绎，也不失其故事的悬念与紧张的情节起伏。
《66号公路》
3分钟微电影《66号公路》，讲述莫文蔚旅行途上遇见开着凯迪拉克的摄影师，“我要做最好的自己”的对白也是凯迪拉克的精神所在。选择在这里拍摄，恒泰传媒
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不仅呼应着凯迪拉克百年豪华汽车品牌的历史感，更是“自由、梦想、自我实现”这一命题的最佳表现场所。这种叫卖，可谓高雅而霸气，让人由衷的心存敬意并过目不忘！这是继《一触即发》后的再次视觉盛宴，品牌形象一以贯之，持续呈现。
以美国派的文化符号与人文情怀取胜，以高品味的格调成就品牌的对位传播，而主题曲《没有围墙的世界》也是一观众记忆深刻的一大卖点。
两篇微电影的不同阶段的推出，形成了品牌传播中的故事看点与文化理念互为补充的持续传播效应。
案例三：以出奇制胜的搞笑故事或者恐怖搞笑故事取胜 搞笑系列：匹克运动鞋《跑过死神的快递员》七喜系列 胡戈
这个搞笑视频《跑过死神的生命快递员》乃各种经典创意的山寨集合体，从中你能看见《大话西游》里的至尊宝用“月光宝盒”去救紫霞仙子的情节，也能看到搞笑漫画日和的影子、奔驰汽车广告还有如今流行的穿越情节。
快节奏的周星池式搞笑体把经典情节再现，符合匹克运动品牌年轻化的受众群，也符合年轻人快乐传播的情趣与口味，传播内容与传播目标对位。
而胡戈七喜的微电影系列也承袭了此类搞笑风格，故事情节的出奇制胜以及演员的搞笑表演也恰到好处，让人忍襟不止，吸引了一大批胡戈迷，成为一种经
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典的微电影创作方式。
也源于品牌的特点与受众传播对象的契合，让品牌明确传播目标，建立了与消费者行之有效的沟通方式。
爱在微博蔓延时
霓虹灯下的咖啡馆，咖啡馆里的喜怒哀乐的青年男女，还有那些平平常常的生活细节，其实也曾在你我的生活情感的河床着陆过，而淡化到极致的泛都市感，更是离你我所生活的城市很近很近……这是专们为当下的都市青年炮制的一部爱情剧，旨在传播品牌内在的情感关怀，而非进行产品销售，喜欢上了这部片子，也就感受到了三星的情感慰问。而且紧扣时下热点微博这一新新事物。
案例四：以与众不同的创意方式取胜
《六神花露水的前世今生》/TOTO卫浴《马桶编年史>/平安保险的《车
险进化论》
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此微电影也属于幽默搞笑类型，但与匹克式的幽默不同是此类微电影的搞笑形式独具创意，它把大量的史料以创意图形可视化的方式，并配合风趣幽默的旁白来吸引观众的眼球，达到传播的目的，《马桶编年史》的旁白更具幽默特色，而六神的画面更具创意。
案例五：以平凡中以小见大的情感取胜
支付宝《郑棒棒》/百事《把乐带回家》/舒服佳《妈妈的谎言》
醉后人生
此类影片总结：
此类微电影着重以小见大，以平凡透视不平凡，看似生活中不起眼的小事，放大后会给人以感动和震撼，也更加诠释了爱，无处不在，只要我们去发现，大爱在生活的细节之处。此类微电影会把针对传播的受众目标进行精准打动，以期传达品牌理念传播的目的，更多的会引发人们的思考而记住电影故事和品牌。
百事的《把乐带回家》分几种不同的版本以不同的渠道扮演不同的传播角色，将使微电影的作用更大，传播更广。
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用心发掘普罗大众内心最柔软的惦念和渴望，一个好的品牌故事就只是讲述和传达观众心里切实感受到的至真情怀，是可以和观众无声的进行心灵的沟通，它甚至可以无关于品牌本身，但它传达的价值理念和人文关怀却让人刻骨铭心，既而又反过来提升和丰富了品牌本身的人文内涵。如果说这也是一种推广的话，显然，它就是最高雅最含蓄的那种！
通过研究大量的微电影数据，我们得出一些微电影的心得，即以下四种微电影创作成功要素：
1.出其制胜的故事，而非严谨逻辑的论证。2.需要有明确的传播目标，而非销售目标。3.多版本持续传播，而非一棵树上吊死。4.高雅含蓄的叫卖，而非简单粗暴的植入。
以上为中国微电影市场初步整理,我们大胆预言随着用户习惯包括移动终端的普及,在5年内为电影市场必将发展成一个和传统电视广告相当产业.2012年8月9日 恒泰传媒
第五篇：市场营销学之封杀王老吉案例分析
“封杀王老吉”事件营销案例分析
一、案例背景：【案例来源于天涯社区】
在5.12文川大地震一周后的2008年5月18日CCTV“爱的奉献”晚会，在最后的捐赠环节中王老吉品牌的运作方加多宝集团捐出了高达1亿元的善款，在捐款的次日晚，国内一知名网络论坛（天涯社区）出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子。
这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率，这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒，但打开帖子再看，发帖者所指的“封杀”其实是要表达“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”的意思。正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”，一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门，网民不仅回复踊跃，更纷纷向其他的论坛进行疯狂转载，类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。百度出现了3350个结果，而光是论坛的转载就超过3000多条。
数日后，网络上数量惊人的讨论、转载和点击量，以及帖子引来的支持和赞美之声最终引发了媒体的广泛报道。使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。“王老吉，你够狠”，网友称，“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录，为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”随着这个帖子在网络的广泛传播，灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。
二、理论综述：
1.网络营销的概念：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总 体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、博客营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
2.网络营销沟通方式：
包括电子邮件、论坛、新闻组、布告栏系统、网络社区、网络自动链接器等。以按具体推广方式分类，可分为口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。3.网络营销的优势及好处：
A.使用方便、大量信息、较少争辩等。
B.能针对市场条件迅速调整产品、降低流通成本、了解受众规模、建立用户关系等。
4.网络推广的几大特征：
A．不受时空限制
互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销推广脱离时空限制进行交易变成可能，每时每刻都有人上网，而每时每刻你的推广都可以展现在网民的面前。
B．多种营销形式
互联网被设计为可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，网络的表现形式异常多样化，不怕做不到，关键在于可能想不到。必须充分发挥营销人员的创造性和能动性。
C．个性化的交互式沟通
互联网通过展示商品图像，通过商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布及各项技术服务提供最佳工具。而且互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，传统现实中推销员强势推销的模式不可能存在。
D．不一定要很有技术，但最基础的计算机技术是网络营销之中不可或缺的
网络营销推广是建立在以高技术作为支撑的互联网的基础上的，要进行推广，必须有一定技术支持，如果你自己不是这类人才，那么就要找既懂营销又熟悉计算机技术的复合型人才，否则网络营销推广将无法开展。
E．面向群体消费能力强大且数量众多
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻中产阶级，教育水准高，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此互联网是一项极具开发潜力的市场渠道。因此，进行网络营销推广，必须深刻掌握这部分受众的心理，知道他们想要什么，想买什么，想看什么。注：参考文献：
①《市场营销学原理》电子工业出版社，郭毅、梅清豪主编 ②百度百科——相关词条解释
三、具体分析
封杀王老吉是一次成功的人为的事件营销，如果没有这次网络事件营销，网民对于这次赈灾晚会的评论是零散的碎片化的，昙花一现后很快就会被淹没。也不会有后来王老吉买断货的局面。但是，王老吉请网络营销公司借助一场慈善活动作为事件点大做文章，选择了平民化的网络进行传播，从点击率最高的天涯社区开始，以普通网民的身份发帖，再以转帖的方式流向各大网站，直至各大QQ群。
整个过程看不到企业参与的痕迹，怎么看都是热情网友自动自发的行为，这是网络媒体挑战传统媒体的有一次胜利。靠巨大的网络影响力，影响了千百万网民。王老吉通过这次成功的事件营销直接促进了销售，出现了在几个城市卖断货的场面。
1．策划创意，制造事件
网友是单纯的，也是容易被煽动的。王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。但是话题是分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。它在行动之初就做出了“封杀王老吉”的创意，就是要吸引眼球，让人们知道王老吉为灾民捐献了一个亿，是国内捐款最高的企业之一。然后这个创意被付诸行动，通过最初的论坛启幕，在论坛中发帖，引发网民热议。结果王老吉真的被封杀了，从所有的柜台上被消费者买得精光，彻底封杀掉王老吉在实体店中的销售，“它生产多少，我们就喝掉多少”这种在王老吉主导下的观点被很容易地接受，王老吉付出了一亿，收获了更多。
2． 病毒式传播，推动事件
病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。BBS营销在这个事件中显得尤为成功。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，之后，依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散——通过贴吧、博客、QQ群等进行疯狂病毒传播，通过“以后喝王老吉（捐款1亿），存钱到工商（8726万）„„”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播，再以博客所谓“意见领袖”进行肯定，让王老吉的形象高大，同时让所有的网络舆论特别是网络媒体在“意见领袖”的引导下，走进王老吉挖下的坑。
3．利用网络新闻，进行推广 新闻营销指借助新闻的报道，创造最佳的传播效果。网络媒体的性价比相对传统媒体来说，在效果上更显著。通过“润物细无声”的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
新闻报道王老吉捐出1亿元后，当即成为众多网络媒体的关注热门，而在网络上的推广流动也会不断地促进网络媒体的报道，并不断给传统媒体提供素材，这也为后续的部分做好了铺垫，当王老吉授意点爆“封杀王老吉”这个策划时，人们在看到帖子里关于王老吉捐款的内容时，不免会有所怀疑，但去搜索之后就会在新闻中发现王老吉真的很不错。
4．利用论坛和贴吧
论坛和贴吧作为草根网民最集中的地方，往往是网络推广最初的策源地。论坛社区具有超高的人气，是口牌营销的重要平台，论坛中话题的开发性，可以让企业的品牌在论坛中迅速传播。在论坛传播中话题是特别重要的，王老吉在网络推广中，利用最热门的事件进行宣传和推广，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等，吸引更多的人关注与讨论。在百度贴吧中搜索王老吉，搜索到16171篇相关的帖子，从不断的发帖，大量回复，富有强烈煽动力。
5．利用博客
博客可以说是网络媒体和论坛之间的一个存在，它既不属于论坛的草根，也不同于网络媒体那么正规，博客的最大影响力在于它们对于热点事件的意见，可以说博客是网络世界里真正的“意见领袖”。尽管博客的数量数以千万计，但真正掌握了话语权的博客，不过千余人，而且各大门户博客站点上的知名博客几乎都是一致的。
如果巧妙地掌握了博客的声音，将获得网络舆论的最大支持，因为对于普通网民来说，博客是他们的精神领袖，是他们的声音的代表，而媒体也愿意从博客那里听到来自民间的声音。封杀王老吉自然而然地吸引了博客的注意，当然不会缺少它们的声音，王老吉所做的，就是“买通”几个博客，来引导其他博客尽可能发出同样的声音，再“买通”网站，将对自己有利的声音放大。
6．口碑营销
如果说网络营销是企业营销最有发展潜力的营销方式，则口碑营销将是营销的终极目标，而论坛营销和博客营销将是口碑营销的传播渠道。而在真正的口碑可遇而不可求之际，论坛营销和博客营销将充当助推剂的角色。王老吉的网络营销，并不限于论坛，很多人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉，同时有很多文章通过QQ、QQ群、邮件进行传播 7．利用广告
王老吉此次推广，似乎没有进行任何广告宣传，因为这个策划几乎不需要有任何官方背景的动作。但王老吉之前早已在各个网站上打过不少广告，可以说是不少门户网站忠诚的广告大客户，这一铺垫不仅早已让网民熟悉王老吉，其实就算不在网上打广告，“怕上火就喝王老吉”这句经典广告语也早已为所有的消费者所熟悉，更重要的是由于是大客户，各个网站对于有关王老吉的正面的新闻或言论都会予以重视，不仅会很“客气”地给予更好的位置进行推荐，还会尽可能避免一些负面的内容。
8． 事件营销
在王老吉的网络推广方式之中，可以看到也有一部门内容是网友自发的，正由于这一事件具有新闻事件性，天然而然的成为各大媒体和网友关注的热门。演变到最后就是真假枪手难分，形成强烈的情绪磁场。
“封杀王老吉”这个事件从策划到执行都是一次可以和《吃跨必胜客》媲美的经典营销之作。此次事件从时机和方式上来看，都可谓恰到好处。经过几年的高速发展，王老吉品牌的知名度已经极高，但是一直以来王老吉都是以产品功能作为品牌的诉求点，这在很大程度上帮助王老吉迅速的撕开了市场并获得高速成长，与其他单一依靠功能性诉求的品牌一样王老吉存在着品牌资产单薄的问题。除了知名度较高以外在品牌美誉度、忠诚度方面乏善可陈，而通过这一事件不仅使多加宝集团名声鹊起同时企业在公众面前责任品牌美誉度也达到了一个顶峰。更借机创造了新的市场增长，为后期建立消费者的品牌忠诚度和产品品牌的提升作了很好的铺垫作用。
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