卫浴营销策划方案

第一篇：卫浴营销策划方案

品牌卫浴营销策划方案

项目背景策划：

1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。

主攻方向定位 ：

1、中国艺术洁具产品第一品牌

2、把专业建材渠道进出重新定位，卫浴品牌营销策划公司，麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率。

消费者和购买者定位：

1、各级地方政府和工程项目的负责人。

2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目标规划 ：

1、回款预计300万，力争做到1比6倍的投资回报率。

2、一期招商时间6个月，完成30家 —— 50家加盟商签约。

3、二期招商时间4个月，完成50家 —— 100家加盟商签约。

加盟商投资：

1、加盟商投资，首次签约支付5万 —— 30万不等，根据情况灵活处理。

渠道设计规划 ：

1、建材市场和建材超市。

2、集团工程直销市场。

3、电视购物和直销市场。

4、fc卫浴品牌专门店。

加盟商构思 ：

1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是洁具行业等。

专题片制作：

1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。

2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。

3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。

浪鲸卫浴品牌营销策划案

在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。

更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。

;而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力，正是浪鲸的优势所在。

【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】

目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类：

第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。

第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。第三类：国际品牌，高投入高利润。

根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：

重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体”和“高品质”，强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。由此，“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。这个定位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴

“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。

【创意，感性与理性并重】

什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。

一、如果浪鲸是一个人

他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？

浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野”，产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。所以，一连串讨论的最后，我们将浪鲸品牌个性提炼为：国际化、品质感、德国血统

并将品牌广告语定为：

品质浪鲸 全球共享

二、消费者洞察

浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类：

1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。

2：首次购房者，通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品味较高。

他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。

从对消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课”的行为，购买中途也容易临时变卦，忠诚度不高。因此网络营销和终端拦截非常重要。

此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。综上所述，我们得出这样的结论：

卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的，靠感觉；但在选择产品的时候是理性的，实用主义。

针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性：

1品牌走感觉、感性诉求路线

传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。

2产品走理性、功能诉求路线

从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。

【品牌终端一体，整合营销传播】

一、品牌终端一体化

终端是消费者接触品牌的最前线，不仅是卖东西的场所，也是品牌无形的精神符号。通过“品牌终端一体化”营销方案，壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化，既规范了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号，又强化了导购员的业务技能和服务素质，从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来，带动整个终端的销售，同时又把品牌推广融入终端销售中，卖产品更卖品牌，实现销售与品牌建立的双重目的。

二、促销品牌化

我们策划了一系列的促销活动，其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销，取得了巨大成功。因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的，而是以品牌战略为导向，构成了一个整体，所以能够形成品牌效应，一方面快速实现销售，同时促进品牌知名度的提升。

三、整合营销传播

整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。这其中，广告是最主要的方式。浪鲸的广告投放，壹串通以策略性为原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了巧妙安排，从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。

除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络营销也是我们极为注重的。壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量；也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。

【案例成果】

通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路线，实行品牌区隔和品牌终端一体化战略，浪鲸卫浴2010年销售总额年度同比增长了60%，品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。

第二篇：卫浴年末清仓活动方案

活动主题：店面新装 年末清仓大放价 活动时间：2013年1月12日（整天）活动策略：

1、来即送

活动当天，凡凭邀约短信进店签到客户均可获得由恒洁卫浴送出的精美礼品一份

2、全场样品厂价处理

活动当天，店面所有样品均可以厂价处理，新品按正常活动价销售，所有售出样品均粘贴样品已售标志。

3、全场折扣6.5折

4、淘宝乐翻天

设置淘宝区，检查仓库库存是否有积压滞销货品，龙头、五金、个别有破损瑕疵浴室柜等产品，活动当天均明码标价超低价处理。

5、满即送

满3000元送恒洁地垫一张 满5000元送卫浴四件套 满8000元送不锈钢垃圾桶一个 满10000元送恒洁工具箱一套

6、年末送大礼，恒洁帮你买家电

活动当天凡下订交完全款客户均可参加下午17点整抽奖活动 一等奖 3.5升超节水坐便器一套（1名）二等奖 83系列5件套（1名）三等奖 83系列3件套（3名）

宣传用语

欢庆春节，提前放‘价’ 缤纷冬季，温暖低价，全场清仓

第三篇：卫浴3.15活动方案

2012年3.15大型促销活动策划部/2012.2 ◆寒冬刚过，开春以来各路消息都在报道房市的销售有了回升的倾势。这又预示着什么呢，原本认为是萧条的市场却看见了春暖花开的时节！3.15，这是个让各个行业都充满“杀气”的祥和节；各品牌为了在这个时机能取得好的销售业绩，都想出各自“奇”“异”的办法增加自己品牌的销售量。那么，根据市场需求，以及消费倾势；我们将以“团购”为导向，组织3.15促销活动。促进本次活动的销售。

◆“团”“结”就是力量

——暨箭牌卫浴.瓷砖3.15大型团购活动

主题解释：无论在网络还是在商场，还是在我们日常生活中，大家都能明显的感受到团购的影响力，也能感受到“量大从优”自然规律。本次活动我们将以“团购”及“拼单”的形式来呈现箭牌在3.15让利的理由，及在竞争品牌同城相比的价格优势。为了使客户与客户之间形成团体效益来一起选购箭牌。我们允许多个客户来同时购买箭牌，使其享受到更加优惠的价格。

◆公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商

◆活动期间：2012.3.3——2012.3.18

◆顾客凭什么要在活动期间来买产品！在活动期间顾客凭什么要来买箭牌产品！箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平时的价格要低！这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。本次活动我们将分两条线路来实现活动目的：

1、利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓点；

2、利用“拼单”来实现价格让利

◆

一、箭牌旷世奇品演绎空间“唯美.时尚”生活

箭牌卫浴——“SILK.漩”系列产品，限量版产品（全重庆限售10套）

产品名称：“SILK.漩”系列产品

型号：座便器AB1120、实木柜APGM8G3120、面盆龙头A81191CJ、淋浴龙头A83391CJ

共9页，第 1页

设计理念：丝绸向来是时尚界的宠儿，也是“SILK.漩”创意的重要元素。红棉至尊奖“SILK.漩”系列，以表征中国悠久传统文化的丝绸为设计元素，把丝绸轻柔的质感、柔美的形态与现代卫浴完美

融合在一起，为您带来一场温文尔雅、简约柔美、时尚经典的视觉盛宴！Silk·漩系列所散发出来的艺术魅力和思想内涵，诠释着箭牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设计理念，引领都市浴室的新装饰

风潮；

产品价值：见PPT《箭牌SILK系列产品介绍》

箭牌瓷砖——“真石”之金丝沁玉系列产品，限量版产品

产品名称：“金丝沁玉”系列产品

型号：ACS582080P（米黄）

产品理念：采用意大利进口红釉料，经12000C高温烧制于砖体，为瓷砖装上了“安全卫士”，加上是人工选取的材料，可以做到100%环保，100%拒绝辐射，完全搞冲击。产品表面呈放射状条纹，颜色鲜艳富贵，底质坚硬。于家居装饰之中，彰显高雅的艺术品位和精致生活情调；

产品价值： 纹理、色彩——多一度真

质面——多一度润

性能——多一度能

组合——多一度全

二、“团、结”就是力量

活动期间，为了使更多的客户享受到更优惠的价格，同时能相互带动客户与客户之间对品牌的认同，在3.15活动期间我们特采取拼单的方式来吸引更多的客户来采购我们的产品。具体拼单规则如下：

拼单的意义：

针对目前各品牌的活动层出不穷，让客户也真正感受不到活动的力度在哪里!结合我们公司目前的执行力度，针对单笔单在不优惠价格的情况下签下来的比例是比较小的，用活动价来选购箭牌，然后还要优惠这种道理让客户觉得是理所应当的。然而用“拼单”这种手段来使客户享受到更优惠的价格，同时用客户来捆绑客户这样参加我们的活动也是非常有意义的。同时让客户感受到让利的真实性； 拼单对我们执行人员的意义：

1、灵活性：针对大单客户可以采取这种方式为其适当的优惠价格；

2、适用性：通常情况下，将客户“理所应当”让利的意识转变成“来之不易”的机会；

3、带动性：我们去挨家说服客服，不如由客户与客户之间相互带动；

4、促进性：在“来之不易”的价格让利下，有利于促进我们更容易签单；

拼单时间：2012.3.3——2012.3.18

拼单条件：在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享受拼单优惠；

特别费用说明：

1、门头费用：虽说每次活动门头费用的确很高，但门头是物料的关键，必须新、抢眼才行；

2、临促费用：本次临促费用中含有临促的服务费用，因为临促也成为了宣传活动的一大靓点，为此有显眼的衣服会使客户有先入为主的感觉；

3、动员培训会：自开年以来，大家都沉浸在所谓“没生意”的想法里，3.15作为2012年的第一次活动，对整个销售团队的士气很为关键，为此本次活动在动员会增加了费用；

第四篇：卫浴315促销方案

卫浴315促销方案

卫浴行业在国内的发展史虽短短十几年，规模化、机械化、工厂化的大生产时期暂未到来，但是，越来越多的卫浴企业已经进入规模化生产，营销模式也从过去单一的卫浴洁具、展厅和简单的购买习惯，转变到现在的实景实样展示和体验式购买习惯，商也在想尽一切办法提高销售服务。

时至今日，消费者看重的已经不仅仅是产品的购买，同时看重的，还有售后服务工作。过去，买卫浴是独门独户去商场买，而且一件一件分开的买，现在，营销方式多了，消费者为了途个实惠，更愿意选择购买洁具套装，并选择节假日或优惠日购买，有些甚至参与到网上团购方式购买，这些都体现了现代的服务式营销，让消费者得到最优惠、最满意的产品和专业的服务。

随着消费者消费意识的提高，对设计效果和装修风格有了更高的要求，他们在追求自已的个性，专门找装修公司设计施工。但是，很多消费者对装修公司做事不地道，收费高，特别是材料方面回扣大，令到业主们持怀疑态度。聪明的业主甚至到市场了解行情，有些消费者就直接找装修公司只负责设计和施工，材料由业主自已指定或到市场购买，形成这种现象已成普遍了。

为了达到消费者的意愿，众多卫浴商开始不断创新，无论是在产品上还是在展示上或者是配套服务上都进行改良，为提高零售份额。到目前，卫浴营销有了很大的改观，商在设计和展示方面下功夫，在服务方面周到细致体贴，令消费者得到“尊贵”的服务。他们在学习推销自已，开始了解消费者需要什么，开始研究消费习惯和消费心态，开始为消费者解决难题，他们还上门服务，了解情况和维护指导，透过消费者心中，我们应该想到，多一份关心多一份爱，有专业的服务才有真正的回报。卫浴销售不再是过去的冷冰冰的卖场购物，它应该富有卫浴的化，有实景展示应用效果，有专业的引导购物和真诚的服务态度，这样才能让卫浴行业健康发展。

走各大建材市场，发现大卫浴品牌企业对服务比较重视，礼貌待人，站在客人的角度解决真正的装修烦恼，但是大部份小品牌就达不到这样效果了，产品质理和展示应用不那么令人满意，服务态度也跟不上，两者之比，就影响成交效果了。作为极具竟争性的卫浴营销，在管理和营销方面多下功夫，产品质量得到保证，服务质量得到提升，对市场竟争是一个很好的优势。只注重产品质量而不注重服务，或者注重服务产品质量又跟不上，这些都会阻碍企业健康发展，只有将产品质量做好，品牌形象树立起来，营销服务跟上去了才能对企业有帮助。时下最热门的服务营销就是团购，它是集乐、购物、吃、游、玩为一体的团购活动，它体现了消费者的创新消费方式和生活习惯。目前，很多企业正在推行，效果不错，建议企业在操作方式上多点创新多点实惠才是最后的赢，卫浴产品的质量很关键，但是，卫浴企业在服务力方面也要引起重视才行，发展卫浴市场才可以得到重力提升。

第五篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销