孙宜保生产实习报告

第一篇：孙宜保生产实习报告

山东青年政治学院 人力资源管理专业生产实习报告

年级2010级专业班级人力资源管理4班 姓名孙宜保学号201002510413指导教师赵大伟

实习时间：2013年2月25日至2013年3月15日

公共管理学院

一、实习目的通过自己亲身生产实习，了解企业正常的生产流程、运作模式。一方面进一步加深对所学管理知识及基本理论的理解；另一方面，锻炼自己的社会交往及沟通能力，培养我的团队意识及合作精神。

二、实习时间和地点

（一）实习时间

2013年2月25日至2013年3月15日

（二）实习地点

纬创资通(昆山)有限公司

三、实习内容与任务

（一）企业概况认知

纬创资通（昆山）有限公司于2001年9月27日正式成立，地处百强县之首、国家级卫生城市─江苏省昆山市。公司经营范围为生产、研发、维修大中型电子计算机，便携式微型计算机，及相关接口设备，新型电子元器件，有线或无线通讯传输设备，手机等移动通信设备，数据通讯多媒体系统，卫星通信系统设备，PDA等无线网络产品，无线数据传输功能卡，高端路由器，液晶类数字电视机，液晶平板型电视机，液晶平板显示器等电子及通信产品之产成品，半成品及其相关零组件；销售自产产品，现有员工两万余人。公司已先后通过了ISO 9001、ISO 14000、OHSAS 18000、和QC080000等国际体系认证和行业标准认证。纬创昆山致力于为员工提供一个良好的工作、生活及成长环境。公司致力于将我们的信念－「客户导向、诚信正直、创新突破、追求卓越」融入到我们的作业准则与日常行为上。此信念不仅可指导我们与客户及厂商建立更好且全面的合作伙伴关系，同时更以成为最佳雇主的目标来支持我们的所有同仁。我们一直对自己保持很高的期望，以达成商业伙伴、员工及所有股东与投资人满意。

（二）实习内容

进入公司后，我得到了在公司内部使用的新名字K1301X93。然后公司安排了新进员工的培训，主要讲解了公司的企业制度，包括新人的“8要”以及“8不要”；昆山分厂的大概位置以及厂部组成；所生产的产品；企业职位的设置和工作服区分；SOP（标准作业指导书）；ESD（静电防护）的原因以及防护方法。

进入车间后，在全才（整个产线负责人）以及帮线（全才助理）的介绍下，了解了我所从事产线的生产流程，我们产线主要是负责对前期组装的华硕平板电

脑进行测试，以了解所生产的产品可以正常使用。所测试的内容包括触屏测试、wifi测试、摄影测试、重力感应测试、GPS测试、音频测试等等。

而我也光荣的成为了一名测试员，前期我的工作时测试BT-wifi，也就是对平板电脑的无线网进行测试，我工作之前必须熟记SOP（标准作业指导书）上的工作流程以及注意事项。至今仍记得我的SOP是：首先双击桌面上的ME301T快捷图标，打开测试程序，在登陆页面上输入站点（T6）以及治具号（电脑的序列号，分别为1、2、3、4、5、6），输入自己的工号K1301X93；然后进入测试界面，从生产线上取下产品，用屏蔽箱中的数据线插入产品的USB接口，将产品平整的放入屏蔽箱中的定位框中，测试开始运行；屏蔽箱自动关闭，待测试完成，电脑会出现一个PASS页面，测试成功，屏蔽箱自动打开；最后取下产品，注意LCD（液晶显示屏）朝上横放在流水线上。

后期由于工作的需要，我独自一人承担起了测试音频的重担。刚开始的时候，由于工作不熟悉，加上任务繁重（一方面要测试产品，令一方面还要对产品的外观进行检查），经常会出现错误，最多的是会漏测产品，就是将没有测试成功的产品流入下一站点。后来，经过全才的帮助以及工作的熟悉，发现了漏测的原因并进行了改正。

工作之余，为了实现自己人力资源管理专业的实习要求，我一方面细心的观察，另一方面我积极询问老员工和全才。经过一段时间的努力，对企业的招聘、培训、绩效薪酬等等有了部分了解。

四、实践总结或体会

（一）挣钱的辛苦

这次实习是在公司中当一名测试员，一天工作时间12小时，加上来回上班时间，休息时间了了无几，并且我需要站着工作一天，刚刚开始的时候，身体吃不消，感觉到腰疼、背疼、脚疼、手疼、脚也疼，如果说在大学是天堂的话，那么在公司就应该是地狱，况且天天面对的都是同一样事物，做着同样的事情，真的好无聊啊!好辛苦啊!在那是，有种想放弃的冲动，但是，当想起父母为了我们做着更累的工作时，当我想起自己都20好几还在向父母要他们的血汗钱时，我坚持了下来。

（二）人际关系

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，我也了解到人际关系的重要性。因此在进入公司那天，我就丢掉自己大学生的身份，真正以一名普通员工的身份去交往、去工作，虽然他们大多年龄比我小、学历比我低，但是俗话说：术业有专攻，如是而已。因此，我在尊重他们的基础上虚心向他们学习，在工作的时候认真负责，在做好自己本职

工的基础上，互帮互助。

（三）自强自立

俗话说：在家千日好，出门半“招”难！这次，我也遇到一些以前无法解决的问题，但是在一无父母、二无同学朋友的情况下，我学会了自强自立。我也深刻体会到那句话：人只有在最无助的时候才会发现自己潜力。

（四）认识来源于实践

俗话说：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。作为一名人力资源管理专业的学生，我深刻体会到管理更加需要贴近实践，通过实践，把我们在学校所学的管理理论知识，运用到客观实际中去，然后将管理理论与实践相结合，才是学习好管理知识的唯一途径。

五、企业中所存在的问题以及解决方法

（一）员工对于企业的文化认识不够

1.问题

员工整天埋头工作，忽视或者说不在乎企业的文化。

2.对策

加强对员工的培训，使其理解企业的文化内涵；收集员工反馈，积极完善企业文化内容。

（二）绩效考核比较单调且不公平

1.问题

员工的绩效薪酬比较单调，并且绩效的评定只有全才一个人说了算，不充分客观，还会造成绩效考核不公平的情况，总的来说没有充分发挥绩效对员工的激励作用。

2.对策

增加绩效薪酬的项目，比如对优秀员工进行薪资奖励等等；绩效的评定增加员工对员工的彼此评定，使绩效考核更加公平公正。

（三）帮线没有充分发挥作用

1.问题

帮线工作仅仅限于帮助产线员工的工作，没有发挥其起到关键性作用。

2.对策

帮线人手一份《产线机器问题以及解决方法》，公司对其进行统一的培训，其可以熟练掌握一般机器故障及解决方法。产线机器故障时，就可以节约等维修

人员的时间，甚至可以减少维修人员的数量，减少机器故障对流水线的影响，提高产量。

（四）员工情绪得不到发泄

1.问题

由于工作时间长、单调并且很枯燥，加上管理者不合理的管理方式，影响了员工的情绪，消极情绪得不到科学合理发泄，因此车间经常会有吵架，甚至打架的现象，不仅给公司带来负面影响，还影响了车间员工的团队合作，降低产品产量。

2.对策

公司正确看待员工情绪低落这个问题，一方面改变管理者管理方式，提供员工情绪发泄的环境，安排心理医生和员工进行交流；另一方面加强员工与管理者的沟通交流，遇到问题及时解决。

（五）车间维修员工赘余

1.问题

在生产车间，有很多的维修人员，比如管电脑的、管屏蔽箱的、管测试程序的等等，但是在遇到问题不是找不到维修人员，就是他们互相推托。造成流水线停滞，影响产品产量。

2.对策

一方面将所有的维修人员进行整合并进行统一管理并将经常出现的问题和解决方法整理成册，形成《产线机器问题以及解决方法》，另一方面对所有的维修人员进行培训，使得他们可以处理各个方面的问题。优势：解决原来员工懒惰的情况，提高员工工作的积极性；减少维修时对流水线的影响；减少维修人员的数量，节省成本。

第二篇：孙保军述职报告10

焦作煤业（集团）新乡能源有限公司

赵固二矿

述

职

报

告

通风区：靳玉平

2012年6月8日

述职报告

我叫孙保军、47岁、汉族，现任通风区副区长。主抓通风设施建造和维修工作。半年以来，在矿党委和区党支部的正确领导下，我以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真践行省委书记卢展工倡导的“三平精神”即平凡之中的伟大追求，平静之中的满腔热血，平党之中的级强烈责任感，以认真开展“三心”（感恩心、责任心、爱孝心）教育为契机，紧密围绕矿井安全生产抓好各项通风工作，为实现上半年生产目标，我们以高质的服务打下了坚实的基础，在工作上，我坚持做到知岗位、知责任、知表率。以实际行动树立了一个共产党员甘于奉献，不怕吃苦，冲锋在前，勇挑重任的良好形象。我将上半年的工作认真总结如下：

一、在加强政治理论学习的同时，立足本职，大胆创新，积极推广新技术，新工艺，新经验在生产中的推广应用，精心组织，科学施工，抢抓工期，使一系列科研成果在我矿生产过程中得以顺利推广和应用，并发挥了积极的作用，产生了良好的经济效益。为了能把质量标准化工作做好，我坚持做到跟班指挥在井下，措施落实在井下，工作研究在井下，问题解决在井下，隐患治理在井下，转变作风在井下，总结经验在井下，推广典型在井下，交流思想在井下，重点在提高思想认识和创新机制上下功夫。尽管上半年随着我矿安全生产步伐节奏不断的加快，通风系统调整频繁，许多通风设施垒垒拆拆，给我们的工作造成了很大的困难，但是我们依然迎难而上，在满足服务生产的同时，还不断坚持提高通风设施的建设质量，结合我区的实际情况，针对我区质量标准化工作，起点较低，存在困难多的不利因素，我认为应当坚持高点当起点，弱点当重点的原则。严格落实精细化管理，认真做到八个到位，即全员意识到位，教育培训到位，执行标准到位，技术管理到位，资金融入到位，检查整改到位，责任追究到位，使质量标准化建设水平不断提高。

二、重点理论知识学习，不断丰富生产实践，在专业知识的学习上，我认真学习《新质量标准化》等书籍，丰富了自己的知识，拓宽了工作思路，提高了分析问题和解决问题的能力。在安全管理上积极协助区长加强对通风，瓦斯等矿井重大隐患的排查和治理，我深知每一处安全隐患都可能造成事故的发生。同时，还加强了对通风设施建设质量标准的验收工作，建立健全了区队的各项管理制度，落实了瓦斯防治各项技术措施，加强了现场管理，实现了“双风机，双电源”杜绝了无风作业，瓦斯超限作业等违章行为，切实做到了管理到位，各项防范措施到位，使矿井局部通风设施质量标准化工作又迈上了一个新的台阶。

三、在生产管理和科技创新方面，主要做了一下几方面的工作：

1、完善质量标准，实行动态达标。所有通风设施前后5米内不得堆放杂物、材料、设备，风门中间卫生清洁，水沟畅通。为了风门能够进行闭锁，区队不断研究，为把风门闭锁器达到高标准、高精确、高性能，我们多次试验，多次更改，现已经把风门闭锁完善控制。同时在两道风门中间安装报警器，严禁两道风门同时打开或风门长时间处于开启状态。井下所有设施日常检查和维修，以及质量标准化工作实行专人管护，避免了扯皮、推让现象的发生，增强了维护人员的责任心和积极性。

2、根据矿井生产安排，积极做好分内工作，服务生产。在本上半年通风设施方面，累计共新建风门3组、新建调节风墙6处、新建密闭风墙5处、拆除风门2组。因矿井压力大，风门容易受损，区队根据地区和小班人员配置情况，对风门进行责任合理分工，每班派出人员对自己管辖地区的风门进行监管、维护，确保通风设施牢固可靠、通风可靠，减少风门漏风现象。

3、在坚持做好井上值班的同时，利用班前会、安全活动技术课向

员工贯彻上级部门的安全会议精神，教育引导员工牢固树立“安全压倒一切、事故否定一切”的安全理念，并针对上级要求，集合我区队实际制定了安全防范措施，同时加大了员工的“应知应会”和“预想遇处”的学习，让每一位员工懂得自我防护的知识，同时让每一位员工能达到“懂标准、会标准、干标准活”的水平，本加大了员工“80条红线”的培训，让每位员工必须懂得哪些应该做，哪些不应该做，从而杜绝违章作业的现象。

4、我还利用巡回检查的机会大力向职工宣传安全生产注意事项，对新参加工作的技校生，轮岗的大学生进行安全培训，向他们讲解瓦斯鉴定器的使用方法，以及瓦斯和二氧化碳在检查过程中的注意事项，为安全工作打下了坚实的基础。在垒砌防突风门时，对保安工进行现场指导，使他们垒砌的风门灰缝充实，模平竖直，砂浆饱满，对瓦斯突出防治工作起到了保障性作用。

半年以来，我经常深入现场，及时解决生产中出现的问题，对许多制约安全生产的技术性难题大胆的进行了小改小革。工作上虽然取得了一定成绩，但距上级领导的要求还相差甚远。在今后的工作中，我将会更加努力，不懈追求，精益求精，向着工作的高标准奋斗。

通 风 区

孙保军

第三篇：暑期实习报告 孙连生

暑期认识实习报告

班级：市场营销10-1班

学号：100404133

姓名：孙连生

指导老师：杨再春

在这个火热的暑假，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会。这个暑假，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。这次实习，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的实习也给各村留下了光辉灿烂的一笔。我明白了在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。第一次参加实习，我明白大学生实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加实习，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。一个星期的实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近广阔了我与社会的距离，也让自己在实习中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。实习单位简介

温州市龙湾永中欣达球体厂位于交通便利的温州市滨海园区附近，这是一家主要生产和加工及销售不锈钢零件和配件，生产、出口以及内销阀球，讲求质量第一、交货及时、价格合理，出口包装，诚信合作的一家公司。

该厂的宗旨是：质量第一，用户至上，求实高效，开拓创新，团结拼搏。实习内容

2011年8月5号至2011年8月11号，我在温州龙湾永中欣达球体厂参加实习。体验了真正的社会工作的艰辛和滋味。

第一天来到工厂，公司给我安排了一位师傅，这位师傅很和蔼，他带我到公

司的各个车间走了一遍，让我熟悉了一下公司的环境和状况，我也顺便在师傅带我逛的时候向他提问了一下公司的规章制度，毕竟是在人家公司实习，公司能够给我这次实习的机会已经很不错了，所以更加不能去做违反公司规章制度的事情，师傅对我很客气，他十分耐心的交了我很多的东西，对我的一些关于工作上的疑难困惑也是有问必答的。第一天我就在公司初步的熟悉了下。往后的几天我在公司的表现对于自己来说还算可以，虽然有时候会一不小心犯错误，但我总能虚心的听取教训并予以改正，师傅也并没有责骂于我，反而更加仔细的教导我，让原本比较沉默，又有些怕生的我，很快就与他们相处的比较好起来，其他同事们也给予了我很多帮助。

我在公司实习期间，由于我专业的缘故，老总给我安排了些跟销售这方面有关的事，让我了解了销售的全过程，我学到了很多，相对于学校的理论知识来说，这次的实习让我收获颇丰。

实习心得

通过这次为期7天的实习活动，使我对销售行业有了更深一步的认识，也使我所学的专业理论知识与实际相结合，变得更加具体生动，更加的实际化。对扩大我的知识面，丰富了我的大学生活具有很大的意义。经过这次工厂实习，让我感受到了工厂工作的艰辛，严肃。同时也体会到了公司的文化和精神，和父母工作的不容易，这些对我今后的学习生活，乃至就业都将会起到很大的帮助。

第四篇：电子商务实习报告 孙彬彬

电子商务实验报告

系别：工商管理

专业：市场营销 指导老师：朱晓宁

学号：043408230

姓名：孙彬彬

2010年10月12日

一、实验内容：

电子商务的电子支付及应用

二、实验目的：

(1)熟悉和了解我国网上银行发展现状；

(2)掌握网上银行的基本业务及其操作；

(3)熟悉网络银行的基本功能，服务内容和申请流程；

（4）掌握网上银行的各项基本操作；

（5）体验网上银行业务和电子支付系统的运作；

（6）熟悉电子商务中电子支付的各个环节；

三、实验原理及方法：

在Internet 上登录我国的一些大型商业银行网站，实际了解它们的网上银行业务开展情况。通过亲身体验某家银行的网上银行提供的服务，感受电子支付系统的运作情况。

四、实验内容：

模拟企业和个人角色，熟悉网上银行开展的业务和操作过程，能熟练运用网上银行支付工具在网上实现转帐、网上付款等操作。

五、实验步骤：

(1)在百度等搜索引擎上查到招商银行、中国银行、中国工商银行、中国建设银行的网址；

(2)登陆上述银行的网站，查看其开展的网上个人业务和企业业

务（以个人银行为例，有账务查询、网上支付、转账汇款、自助缴费、外汇买卖、国债投资、证券服务、功能申请等）；

(3)登陆当当书店、武汉中百电子商务网、第九城市 city.the9.com、中国学生网、易趣网http://.cn/，查询这五个网站的支付方式有哪些？对几种常见的支付模式进行分析。

六、案例分析：

（1）我国电子商务的发展现状及不足：

与大多数发达国家一样，中国的网上银行也随着互联网用户的急剧增加和电子商务的逐渐普及而发展起来，从第一个正式提供网上银行服务的中国银行开始，到目前为止我国至少有招商银行、中国建设银行和中国工商银行等几家商业银行相继推出了查询、转账、挂失和代缴费用等多项网上银行业务。其中仅是安装招商银行企业服务系统的客户就有734家，累计交易5万多笔，交易金额达132亿元。而作为四大国有商业银行之一的中国建设银行，1999年8月也在北京、广州等两个城市开通了以个人客户为主的网上银行业务，截至1999年底，北京和广州两地网上银行的签约客户2400个，总交易笔数2.22万笔，累计交易金额753万元。虽然我国的网上银行业务取得了一定的发展，但仍存在以下不足：

一是网上银行业务量不大。近两年我国的上网用户数均呈几何级数式增长，1999年底已达到800多万，但是相比之下国内互联网上的电子商务还基本处于起步阶段，而且分布非常不均匀，主要集中在北京、广州、上海、深圳和其他一些中心城市，而且我国电子商务服务和交易的对象大多是以个人消费者为主，也就是BtoC模式，而企业之间上网进行电子交易的还极少，与国际公认的BtoB方式至少占电子商务总量的80%以上的指标相比还存在较大的差距，这就使我国网上银行的服务区域、服务对象及清算金额都受到一定的制约，业务

量规模不大，与银行传统客户群体和覆盖面相比仍然显得微乎其微。

二是网上银行结算工具和使用环境还不完善。国外网上银行的结算大多是以银行卡的普及为前提，而我国目前仍处在以借记卡为主导的发展阶段，消费环境、国民消费习惯和消费方式还没有形成向银行进行借贷的气候和氛围，贷记卡的使用十分有限，而且作为电子商务的神经中枢-金融认证中心FCA及数字证书等一整套的安全认证机制也都还没有在国家统一的规划下建立起来，让从事网上交易的企业、商家和消费者在心理上缺乏必要的信任感和安全感，同时也使得对于信用重于一切的银行，不管是黑客盗领还是有意或无意更改电子资金账户的资料，均存在一种巨大的风险。

三是与网上银行业务相关的法律法规还有待建立。由于网上银行业务是一个全新的银行业务领域，一方面其业务的开展牵涉到电子商务的方方面面和参与方的各种利益，各方当事人在进行货币交换、资金转移和商品流通时，不论是网络本身的差错还是人为的某个因素都可能引起争执甚至法律诉讼，这些都亟需相关法律的出台和提供相应法律保证；但另一方面，现有的法律严重滞后于网上银行的发展，客户要尽什么义务，银行要负什么责任及相互有什么权利，都还没有明

确的法律界定，这也使网上银行业务的参与各方都存在一定的法律风险。

四是网上银行功能还显单一。受体制束缚和传统业务规范的制约，我国网上银行目前的业务功能还比较单一，大多数已开通的服务仅有网上查询、卡折转账和代缴费用等，而且容易受到本行城市综合业务网络的制约，无法突破传统的业务种类，很难发挥网上银行超越时间和空间障碍的优势，并且推进的速度和效果也不像预料及期望的那样好，投入产出比还不够协调，网上银行”装饰门面”现象还客观存在。

（2）电子商务网站的支付方式主要有：

目前的网上支付方式主要有银行卡支付、电子支票支付、电子现金支付等，其中大都是各类银行卡。只要去银行开户并开通网上银行，就可以进行网上支付。目前网上支付大多采取第三方支付的方式，买家和卖家中间加入一个第三方。买家将钱款交给第三方，然后卖家发货，买家收到货检验无误后通知第三方付款给卖家，由此形成一个完整的交易流程。如淘宝的支付宝、腾讯的财付通等。第三方支付仅能解决交易过程中的安全问题，即交易双方受地域限制无法一手交钱一手交货、彼此之间又无法相互信任的问题。

淘宝: 淘宝的支付方式还是很多的。它可以用支付宝余额付款、网上银行付款、信用卡付款、支付宝卡通付款、网点付款、消费卡付款，还可以找朋友代付。大部分人还是选择支付宝余额付款的，可以更大程度避免被骗。

当当：当当网的支付方式主要有3种。网上支付、邮局汇款和银行转账。其中网上支付要在下单之日72小时支付，后两种支付方式在下单之日起7天付款。如果3种支付方式超出时间当当网没有收到货款，当当网的系统会自动取消订单。

易趣：易趣网的支付方式主要有安付通余额支付、网上银行支付、银行/邮局柜台汇款支付3种。安付通余额支付是易趣推荐使用的，安全保障高。易趣支持16家银行的网上支付。

第五篇：认知实习报告--孙志

广西大学

商学院

市场营销111班

姓名：孙志

学号：1123270126

认知实习报告

认知实习单位：南宁上英印刷有限责任公司

广西皇氏甲天下乳业股份有限公司

南宁南南铝业股份有限公司 认知实习时间：2013.1.7至2013.1.8（共两天）

作为当代大学生，为更好地拓展我们自身的知识面，增加与社会的接触程度，提高今后进入社会的整体竞争实力，锻炼和提高自身素质与能力，使得我们可以在以后毕业后尽快的、真正的进入社会，更好的适应日益变化的社会形式，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在学院老师的组织下，我们参与进行了为期两天的认知实习活动，在不算太长的时间里，我觉得自己学到了很多，而且懂得了很多。

首先，我们来到了南宁上英印刷有限责任公司，该公司是一家集出版物印刷、包装装潢印刷及其他印刷品印刷资质于一体的印刷企业，是南宁市企业信用协会会员单位。公司坐落在高新大道东段19号，公司拥有员工300余人，固定资产8000万元，占地面积10000㎡，年产值1.2亿元。公司以策划推介、创意、设计、制版、印刷及印后加工为龙头，并辅以印刷物资经营，进出口加工，物流等多元化的生产和服务格局，经过多年的经营和全体员工的努力，公司经营业绩取得了长足的进步，客户覆盖有广西及全国各地党政机关、企事业单位及出版社，金融行业，电信行业，房地产开发商，大型企业、广广西大学

商学院

市场营销111班

姓名：孙志

学号：1123270126 告公司及各大超市等，遍及社会各个领域；业务涵盖出版物、报纸、杂志、画册、书刊、挂历、宣传画、商标标签、DM广告及产品包装等。产品质量一直处于行业领先地位，深受客户好评。公司已经通过了IS09001质量管理体系认证和ISO14000环境质量体系认证。通过在上英公司的参观，我了解到了印刷过程中的设计、印刷等流程：首先是出片打样，主要分为出片、打样、核对，这三个步骤；然后就是印刷制作。虽然在实习的过程中有不适应的地方，但是我们在这个过程中了解到了在这个行业里工作的人的生活状态，同时在我们与公司领导进行交谈的过程中，还了解到了现在印刷业的走势和现在公司的营销策略，这对于我们学市场营销学的同学来说，是一笔不小的财富。营销虽然说要不仅掌握理论知识，还应该立足于实践，但是在此过程中我们也可以更加深刻地认识现在的环境以及以后的就业形势。

在上英公司这短短的半天时间，我学到许多在学校里学不到的东西，因为环境的不同，接触的人和事不同，从中所学的东西自然也就不尽相同了。要学会从实践中学习，在学习中实践。由于我国的经济正在飞速发展，同时又加入了世贸组织，国内外经济日趋变化，每天都不断有新东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也拥有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的只是，还要不断从生活中、实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

而后，我们来到了广西皇氏甲天下乳业股份有限公司，该公司

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商学院

市场营销111班

姓名：孙志

学号：1123270126 证劵交易所正式挂牌上市，成为行业在国内上市的第四家乳品企业。

我也了解到，皇氏乳业的核心价值观是客户第一，开放分享，勇担责任，以结果论英雄。企业的经营理念是为社会创造价值，为员工创造机遇，为投资者创造财富。质量方针是顾客至上产品一流，追求卓越，打造皇氏品牌。我们可以清晰地看到皇氏乳业在经营的过程中始终是把顾客放在第一位，作为一个企业正应该如此，能够为员工提供晋升与发展的平台，是公司与个人共同促进相互发展的必要条件。要为客人提供优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人条那个富有人性化的和艺术化的服务，高层次的满足客人的需求，让客人愉悦的有频频光顾的欲望，有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，提高服务质量。

在参观过程中，由于时间和地点的限制，我们仅仅参观了在南宁的加工厂，当我们到达那里之后鼻子间充满了奶香味，然后我们在公司员工的带领下参观了水牛奶的制作工厂，了解到了水牛奶的制作过程，对乳业有了一个更为清晰地认识。同时，该公司的各种荣誉也让我们了解到，皇氏乳业发展的是很成功的。

认知实习的最后一天，我们去到了南宁南南铝业。南南铝业股份有限公司是2006年7月核准注册成立，公司旗下有广西南南铝箔有限责任公司（中外合资）、上林南南实业有限责任公司、广西南南铝加工有限公司、南宁市南南铝业销售有限责任公司、阿尔南铝业（香港）有限公司等5家企业。公司现有资产10亿元，职工2087人。

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商学院

市场营销111班

姓名：孙志

学号：1123270126 名担负特殊使命的大学生，我深知自己的责任重大，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着我必须积极地参与到各种实践活动中去。毕竟，大学生活很短暂，古人有言“人无远虑必有近忧”，想想看两年之后，我将不再是一名大学生，是社会生活的一份子，要与进行社会交流，同时为社会做出贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都宁愿出去工作，不愿在学校读书，而在社会的人都宁愿回校读书。一个人在不同的时期、不同的环境，会扮演不同的角色，在学校的我们，应该把握学习知识的机会，努力学习好、掌握好自己的专业知识，并同时与社会建立初期的联系，等到时机成熟，就可以学以致用、融会贯通了。