“圣典”狼的营销策划方案

第一篇：“圣典”狼的营销策划方案

“圣典狼”营销策划方案

一、市场背景

经过几年的风风雨雨，“七匹狼”品牌已成长为当地最重要的一个品牌，品系涵盖低、中、高端，其前景非常的光明，市场潜力大。然而，在现代市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经是一去不复返了。为更好地发掘市场潜力，使“七匹狼”能在超高端品系占有一席之地，做精、做强、做大省产优势品牌，通过卓有成效的策划培育，以提高消费者对品牌的忠诚度、美誉度。

二、竞争对手分析

1、卷烟发展及现状

随着城市卷烟消费者收入的提高以及对于企业盈利的考虑，卷烟产品结构不断提升，大量品牌开始在该类市场上进行鏖战，渐渐形成新一轮热点。

2、竞争者分析

熊猫、中华、黄鹤楼等一批知名品牌已捷足先登，在市场上享有了较高的知名度，因此，面对众多的知名品牌“圣典狼”市场扩展将是障碍重重。

3、消费者分析

从不同年龄段受调查者的吸烟率看，35岁以下的中青年吸烟率逐年下降，35岁以上的中老年吸烟率保持平稳。从收入结构方面看，高收入者吸烟率高，这和我国高收入阶层男性比例大，工作压力大，生活节奏快有关。因此，面对高端品牌的市场扩展将是一片光明。

三、SWOT分析

（一）优势：

1、“七匹狼”其他品系在市场已相当成熟，知名度高。

2、工商高度协同，战略目标一致，能共同的应对市场变化。

（二）劣势：

1、单品销量低，推广相对单位成本高，获利能力有限，因而执行力会大打折扣。

2、单品知名度不高，还没有形成强势单品，优势不明显。1

（三）机会：

卷烟市场的集中度将进一步提高，使资源将会进一步集中。

（四）威胁：

1、来自其他品牌的竞争将会变得越来越激烈。

2、价位高，拓展宽度有限。

四、市场定位

“圣典狼”宜定位于成功人士，机关团体、企事业单位领导层。体现胜利之典、成功之典。

五、营销组合策略

通过市场调研和竞争战略分析，“圣典狼”已经确定了目标细分市场。为了达到知已知彼，百战不殆，在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后，我制订了相关的营销组合策略。营销组合策略可以简单概括成为“品牌文化建设”、“零售终端建设”、“消费终端建设”。

六、产品攻略

品牌文化是市场营销战略的基础，其它面对零售终端（价格、渠道、促销策略等）、消费终端策略（档案管理、消费促进），都要围绕品牌文化展开。才能传递“圣典狼”高端、高雅品质。

（一）品牌文化

1、广告（活动赞助）

有句俗语“穷也要站在富人堆里”，“圣典狼”品牌维护传播在赞助的选择上应有所取舍。

A、与高档体育赛事联姻，进行贯名，体现高端、高雅，传播现胜利之典、成功之典

Ｂ、为高档房产、汽车鉴赏会提供活动用烟，传递产品品质。

2、筹建“七匹狼”俱乐部

把潜力户、忠实户引导到俱乐部，形成消费团体，并针对品牌文化对俱乐部进行充实，开展各种联谊活动，传递信息。

（二）零售终端

1、示范户选择

示范户选择应遵循两点：高端、高雅。第一阶段选取以店堂形象佳、守法经营的烟、酒专业店，第二阶段选取以地段好、经营能力强、守法经营且处于亮丽一条街的客户。第三阶段根据品牌成长情况适时进行调整。

2、形象、陈列维护

Ａ、店容改造。店容的改造应在征得工业的大力支持：一方面对符合VI形象改造要求的客户，纳入形象店改造行列，在VI形象店里布置统一的“圣典狼”广告菲林；另一方面对亮丽街的客户赠送带有“圣典狼”广告标志的店招，在提升客户的店容形象的同时扩大“圣典狼”的广告影响力。

Ｂ、产品陈列。

3、投放步骤控制

投放步骤抓住消费者“物以稀为贵”的心理，品牌烟的投放仅限于示范户，并进行控量投放，建议客户采取稍紧平衡的购进频率。

4、价格调控

定期跟踪其品牌烟的投放情况和市场供需平衡情况，跟踪市场价格情况，必要时对投放步骤或示范户加以调整。

5、广告品配发

高端品的消费需求，一大部分是商务、礼品需求。广告品的选择宜提供相应的礼盒装及制作精美的配饰品。使消费者的礼品需求不仅仅是两条卷烟，而是一份价值连城的商务礼品。

（三）消费终端

1、消费者档案管理

以“俱乐部”为龙头，建立消费者档案，配发VIP消费卡，实行消费积分与奖励。

2、消费促进

Ａ、积分消费。利用现代工具与技术（烟草向客户配发的终端信息采集设备），对消费者实施积分管理。通过积分奖励，促进消费。

Ｂ、赠品促进。赠品的推出应注重时间的选择，一般应选择重大节日，配合相关的促销策略。赠品应体现出“别人无我有、别人有我奇”的特点，才有意义。

七、监督控制

在活动计划开始实施后，管理者的一项任务就是努力控制计划的执行过程。通过对整体计划以及其中各个步骤的评估可以确定计划的实际状况与预期的差异，而控制系统则是为了保证计划能够顺利地完成最终目标。先确定控制标准：

1.确定控制范围内的营销活动及其组成2.选择相应的衡量标准

3.实际绩效与预期标准的比较

4.执行相应的方案

监督控制有三个选择：不采取任何行动，采取补救措施，采取预防性措施。

第二篇：《国学圣典

国学圣典生命智慧修齐治平长生久视 《国学圣典——老子大道智慧》

老子：上师中的上师，圣人中的圣人！

《道德经》：经典中的经典，智慧中的智慧！

《道德经》：章章是精华，句句是经典，字字是珠玑！

熟读《道德经》，快乐一辈子！践行《道德经》，喜悦一辈子！觉悟《道德经》，和谐一辈子！得道《道德经》，逍遥一辈子！

——初读像回味初恋，其妙无穷！再读像开始初恋，怦然心动！道觉老师

1、浙大总裁班导师

2、《时代浙商》培训顾问

3、浙江省中小企业辅导中心导师

4、传播道德经典，悟道觉人的传道者

5、道觉老师——悟道觉人，拜读国学经典，以彻悟老子宇宙、天地、人生大道,生发智慧，觉醒众生，为无限追求与使命。老师有着10多年的培训经验，培训过几百家企事业单位。授课风格激情幽默、全场互动，实战有效，富于哲理、启迪智慧。

课程起源：

“道”者，老子创耳，为众多经典之要妙，乃国学文化精神之精华。

老子者：姓李，名耳，字聃，古之孔圣人赞之曰：“其犹龙呼，真乃吾师也！”。

国学经典儒、释、道殊途同归，大道合一。作为领导首先要有领导之道，方能化生管理万般之术。道者，文化精神，价值使命，信念信仰，虽无形却是万物之奥。大智慧者必是有儒家内圣外王之追求，及道家无为而治之自在，更该有佛家普渡众生之慈悲。

今传承国学经典，以助众生悟修齐治平之道，乃吾毕生之使命。

网址：lz-daodejing123.com

老子学院：http://blog.sina.com.cn/u/2533783990

道 同-***QQ：791778617道德经学习交流群：261861191 品牌课程：

《国学智慧与领导之道》、《企业家修身治企之道》、《老子智慧与干部修养》、《国学圣典—老子大道智慧》、《道德经与现代企业管理》、《情绪压力管理》 培训客户：

国家物联网中心、中石化研究所、阿里巴巴、民生银行、山东兖州矿业集团，三一重工集团、绿城集团、宝业集团、通策集团、阳光集团、外海集团、江苏牧羊集团、建华集团、信雅达集团、浙江烟草、美特斯邦威、真维斯、森马、华信设计院、巨星科技集团、浙大科技园、千年舟集团、杭州市交通局、浙江省电力党校、金立手机集团、小天鹅集团、话机世界集团、、浙江大学、浙江移动、浙大总裁班、浙江邮政、贵州移动、广西食品药品检验所、河南周口地税、河南郑州金色农华，福建三明烟草、云南红云红河烟草集团、苏州卫生局、重庆市检察院、江苏宿迁纪委等等。

课程对象：

公开课：各类企业董事长，总裁，总经理，高管培训班；各层级政府机关，事业单位培训班。

内训课：企事业单位中高层管理人员。

公众课：学校、社会团队及广大道德经爱好者。

课程时间：1—3天

课程收益：

认知老子，研读绝世经典，彻悟宇宙、世界、人生大道，从而生发智慧，以觉己度人。

道生化宇宙万物而无处不在，德成就众生而无所不能，修道积德，止于至善。道法自然，明老子无为而治之道，潇洒自在，无为而无不为。

虚极静笃，知雄守雌，复归婴儿，功成身退，入无死之地。

天之道利而不害，圣人之道为而不争，夫唯不争，故天下莫能与之争，善胜也。

课程纲要：

第一部分：悟春秋老子智慧，看当今世间百态。

第二部分：紫气东来圣人行，绝世圣典老子书。

6、紫气东来

7、俯首圣人

8、东方圣典

第三部分：体圣典玄妙大道，积世间上善孔德。

1、体玄妙大道

2、积上善孔德

第四部分:行老子智慧大道，成修齐治平大业。

大道之一：有无相生之道

无，名天地之始。有，名万物之母。此两者同出而异名，同谓之玄，玄之又玄，众妙之门。有之以为利，无之以为用。

天下万物生于有，有生于无。

大道之二：无为而治之道。

是以圣人处无为之事，行不言之教。

为无为，则无不治。

道常无为而无不为，侯王若能守之，万物将自化。

大道之三：大私无私之道。

非以其无私邪，故能成其私。

圣人常无心，以百姓心为心。

圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。

大道之四：上善若水之道。

水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。

江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。

天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜。

大道之五：道法自然之道。

人法地，地法天，天法道，道法自然。

天长地久，天地所以能长久者，以其不自生，故能长生。

希言自然，故飘风不终朝，骤雨不终日。

大道之六：知人自知之道。

知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。

用其光，复归其明，无遗身殃，是谓袭常。

知不知，尚矣；不知知，病也。

大道之七：相反相成之道。

反者，道之动。

祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。

是以圣人云：受国之垢，是为社稷主；受国不祥，是为天下王。正言若反。

大道之八：处下不争之道。

夫唯不争，故天下莫能与之争。

天之道，不争而善胜。

善用人者为之下，是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天，古之极也。

大道之九：柔弱胜强之道。

将欲取之，必固与之。是谓微明。柔弱胜刚强。

故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折，强大处下，柔弱处上。

弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。

大道之十：知足常足之道。

知足者富。

故知足不辱，知止不殆，可以长久。

祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。

大道之十一：守常抱一之道。

载营魄抱一，能无离乎？专气致柔，能如婴儿乎？

不知常，妄作凶。知常容，容乃公，公乃全，全乃天，天乃道，道乃久，莫身不殆。终日号而不嗄，和之至也。知和曰常，知常曰明。

大道之十二：止于至善之道。

是以圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物。是谓袭明。

善者吾善之，不善者，吾亦善之，德善。

天道无亲，常与善人。

大道之十三：…….欢迎来电咨询：***QQ：791778617，网址：lz-daodejing123.com 老子学院：http://blog.sina.com.cn/u/2533783990

第三篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第四篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第五篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。