品牌托管问答[优秀范文5篇]

第一篇：品牌托管问答

随着市场的发展，服装品牌之间的竞争愈演愈烈，一方面消费者对品牌忠诚度明显降低，选择性增强，另一方面规模较大的品牌商开始实施渠道扁平化，使得品牌代理商在品牌商和加盟商中间两头受挤，举步维艰。利益驱使让代理商“朝秦暮楚”、窜货掺假，品牌商苦不堪言。严峻的形势直接触发了服装销售渠道的变革，品牌托管公司在矛盾冲突中顺应而生，是相互妥协的产物？还是服装销售渠道的进步？

主持人：近几年，服装市场中开始出现一些品牌托管公司，这些公司具备人员、渠道、资金、管理相对完备的优势，在品牌商和加盟商之间扮演着一种新的角色，许多人认为这是渠道创新的一条新路。是什么原因促使了品牌托管公司的产生？

祝文欣：品牌托管公司的出现，是服装市场发展的必然产物。我认为在未来三五年内，中国服装业将会进入零售商品牌时代，也就是现在的热门话题

中国服装品牌的旋风从上世纪八十年代末初登陆宁波，到二十世纪初崛起广州，风起云涌，遍布全国。市场竞争的日益激化，产到流通各个环节的细分合作。比如说，以“杉杉”为代表的制造商品牌、以

商业品牌都将市场中心转移到了销售终端。

中国虽然地域辽阔，人口众多，但绝大多数城市的商业街屈指可数，比如太原市，2500年历史老城，也只有两三条商业街。急剧增加的服装品牌和数量有限的商业铺面形成了鲜明的对比，店铺房租一路飙升，产品价格一降再降，形象已力不从心。品牌生产商投入大量资金运作品牌，到了零售终端品牌形象已面目全飞，久而久之品牌商、代理商和加盟商之间的矛盾冲突愈演愈烈。

沈强：意识产生了差别和矛盾。作为品牌制造商来说，在品牌的发展过程中，额资金，追求的是长期效应，是一个品牌运作的过程，他们所面临的最大问题是，牌形象深入人心？而对于终端零售商来说，他们追求的是短期效应，效益？比如说，童装区别于成人装，他的年龄细化非常明确，个阶段，单一品牌很难做细做全。做单一品牌童装的加盟零售商，杂牌一起售卖，更多人就干脆弃童装品牌投资成人装，面的因素直接造成了很多矛盾冲突。我们成立品牌托管公司是为了搭建一个平台，的资源，铺设销售网络，在我们的每个加盟店铺中至少要有

龄细分的缺陷。

鲍新皓：我们是从代理商转型过来的一家品牌托管公司，八种了,觉得延续代理的路继续走下去发展空间太窄，而且有替别人养孩子的感觉，所以我们重新为自己定位，构建自己的分销网络乃至平台，通过多品牌的精耕细作来分摊庞大的经销费用，使得厂家在自建网络的高昂费用下优先选择自己的网络和优势。

主持人：事实上，很多的品牌托管公司都是由代理批发商转型过来的，成为代理商发展的一种趋势？品牌托管公司的出现，将会给现在的服装业产品销售模式，及对上游的品牌生产企业和下游的加盟商产生什么样的影响？

——品牌托管。转战福建，席卷深圳，形成了服装产业链生“爱格”为代表的一个维护品牌投入了巨如何让品就是如何能够取得经济从0岁到十六岁，童装分为五为了利益最大化参入其他多方整合更多4-5个品牌，来弥补童装品牌年当时我们代理的产品已经有七品牌托管会不会以刮到温州，代理商利润点一再压缩，这严重影响了品牌商的自信心。

祝文欣：代理批发商和品牌托管公司是完全不同的两条路，差距也很大，代理批发商关注的是货品款式、生产反映速度、产品质量。品牌托管公司关注的是终端运营的系统、产品通路建设和管理。

不可否认，目前市场中的品牌托管公司大多都是在批发代理的基础上演变而来的，但品牌公司的打造决不是一朝一夕之功。目前80%的企业最头疼的问题是产品推广和销售，品牌托管公司的出现，其实是为这些没有精力和实力做市场通路的品牌企业搭建了一个平台。

鲍新皓：品牌托管公司的出现，为品牌商解决了招商、销售网络渠道建设和终端管理一揽子事情，品牌企业则可以把更多的精力放在产品研发、产品的设计、产品的外包上。品牌托管公司通过这种渠道模式在行业内树立影响和地位，吸引更多上游厂家的注意，争取更多的优惠政策，增强对下游加盟商的吸引力。品牌托管的出现，并不是谁吃谁的问题，而是强强联合，优势互补，比如家电销售巨头国美就是一个成功的零售商品牌。

沈强：我认为品牌托管是批发代理商发展的一种必然趋势。批发代理是钱货交易，而品牌托管更加强调的是开发、运作、维护和管理。要形成一个通路品牌需要一个长期的运作过程，需要有强大的资金支持。我们的成长新天地童装品牌托管公司就是从杭州“E时代”童装批发行脱离出来的。公司现在童装批发仍然在和品牌托管并驾齐驱同步进行，因为做了近十年的批发生意，已经有了固定的客户群体基础和相对稳定的资金实力来支持品牌托管的发展。

现今童装行业，在江浙一代，除了像“米奇”、“阿迪达斯”这些国际品牌，可以进驻商场，开设专柜，商场对国产的童装品牌都是拒之门外。这种情况造成了国内童装品牌生产商只有开设专卖店来完成终端销售。现在江浙一带临街门面房房租每年在十五到二十五万元之间，单一品牌代理商根本支撑不了，只能开在二三级地理位置的地方，一年五六万的房租，但客流量减少，保证不了他的营业额，没有利润点。品牌托管公司无论开大店还是小店装修投入、前期开发和后期维护费用是一样的，我们一直都本着开大店为主的原则，有更大的空间提升品牌形象、诠释品牌内涵。虽然开大店贵在房租上，但是我们可以吸引更多具有经济实力的品牌加入进来。陈列、销售、管理、培训这些都不用品牌企业管，都由品牌托管公司来维护，这时品牌开发商收到了经济效益，品牌效应，加盟商则得到了更专业的服务、专业的培训。我们就是这样把资源整合，做成有影响力、有号召力、规范的，并且是可以复制的销售通路模式。

主持人：品牌托管作为一种新的渠道模式，它的运作模式有什么样的特点？它比服装市场原有的代理销售模式有哪些有优势？

祝文欣：品牌托管公司的特点鲜明，他是一个专业的销售公司，是一个通路品牌，拥有响亮的名字，鲜明的形象、专业的服务、良好的信誉、过硬的经营作风、强大的资金实力、规范的管理、稳定的销售网络、高超的推广能力，这些都是品牌托管运作的核心部分。全世界最大的市场在终端，品牌托管公司能用成熟稳定的销售终端让品牌快速渗透市场，大大缩短运作时间、运作过程，加速品牌成熟度，增大市场占有率，增强消费者认知度，最终实现产品销售。

鲍新皓：品牌托管是一个长期的事业，代理批发是个短期的行为。品牌托管公司是品牌

商和加盟商之间的纽带，给消费提供产品，而把消费者的信息回溃到生产商，提高生产企业的货品质量和完善企业管理。任何产品都是“零售终端”掌控全局，品牌托管一方面能为品牌商更好树立品牌形象，铺设市场通路，一方面能保障加盟商的利益，使加盟商得到更专业的服务，提升发展空间。品牌托管的优势在于对当地市场的熟悉和人脉关系，目前的服装品牌难以操作三四级市场的开发，如果通过品牌托管公司去拓展市场，可以拥有更多的资源优势。

主持人：要成为品牌托管公司需要什么条件？代理商需要具备什么条件，才能实现真正意义上的品牌托管？

沈强：要成功动作品牌托管公司首先要有实践经验，要对行业有一个充分的认知和了解。我是1996年开始做童装批发的，在近十年的经营中，积累了丰富的经验，拥有稳定的客户资源，在业内有强大的影响力和良好的信誉，再加上稳定的资金链做为依托，我对这个行业信心十足。现在通过我们自身的努力，已在江苏、浙江、山东半岛等省会设立销售网点多家，回款超过了一亿元人民币。

祝文欣：要成为品牌托管公司，最重要的是观念的转变和更新，看准商机，立刻行动。还要有良好的资金支持和广泛的客户网络。其次要有超前的眼光、有魄力，了解市场的发展的趋势，建立自己的终端营销网络，选对品牌、选准店址、用对人才、建立服装品牌终端店铺运营系统、以此来广泛复制。

相关链接

品牌托管：是指服装品牌把部分管理职权委托给特定个人或机构代为管理的经营形式。该特定个人和机构为托管人，其管理对象为被托管人。托管机构必须具备人员、管理相对完备的优势。托管分整体管和销售托管，整体托管即为托管人全面接手品牌的整体事务，销售托管为托管人仅管理销售环节的工作。

第二节

托管从21世纪初开始流行，至今成为服装渠道创新和渠道外包的重要方式。所谓“托管”，是指服装品牌把部分管理职权委托给特定个人或机构代为管理的经营形式。这个特定个人和机构为托管人，其管理对象为被托管人。

托管分整体托管和销售托管，整体托管即为托管人全面接手品牌的整体事务，销售托管为托管人仅管理销售环节的工作。本文托管概念专指销售托管。

品牌托管的意义

托管机构必须具备人员、渠道、资金、管理相对完备的优势；被托管单位存在人员、渠道、管理严重匮乏，不能满足市场需求。通过建立托管与被托管的关系，达到强弱联合、资源共享、优势互补、共同发展的目的。托管有如下意义：120渠道、资金、1、专业化分工，渠道外包。服装行业经过多年发展，已经高度专业化。有“虚拟营销”的，如耐克、美特斯.邦威，只做品牌运营，生产外包；有专为品牌代工的OEM厂；有做大渠道的经销商，决胜终端，托管即是其中的一种。象雅戈尔这样的价值链全流程通吃的企业越来越少。品牌把销售和通路中的杂事委托托管，可以集中精力解决品牌运营和商品设计等附加值更高的事务。而托管商一般是本地精英，托管使渠道本地化。

2、控制开支，费用固定化。好多采用直营分公司办事处模式的品牌都会遇到费用预算屡屡突破的情况。杉杉因此不得不挥起对直营渠道改革的大刀，全国成立30家销售公司，与杉杉脱钩。如果采用托管方式，佣金是固定的比例，使流通环节的费用固定化，开支看得见，预算不会突破。

3、激励制度。管理直营分公司，有一个很大的难题，就是激励机制制订和兑现不好办。而采用托管方式，协议书的。

4、直营管理的一个难点是对办事处经理的管理。

经理不干。托管使销售经理成为

干劲足，自觉性提高。作为公司来讲，管理简化。小的人，但权限清楚，收入清楚，有了归属感。

托管应该注意的问题

1、目前品牌要求托管的品牌，往往是

求托管；而托管者往往冲着当老板和挣大钱的心态去托管，中的艰辛。所以，托管方、被托管方都应做好充分思想准备，做好双向考察后再联姻；

2、法律纠纷。因为托管是个新的通路形式。没有固定的模式，不象特许和代理经历很长实践的考验，托管往往是“君子协定

小Z中只有小Y3、合理分利点数。

小，对托管方起不到激励作用，响。

4、良性合作，诚信是基础。托管方和被托管品牌只有坦诚相待，诚信合作才能实现双赢。不能强调谁控制谁。

在通路问题解决后，翅膀硬了就一脚把托管商踢开。

合作形式

1、双方共同成立年度托管合作项目组，对现有的产品结构、产品特色、推广策略、渠道政策、培训体系、人员结构及经销商情况进行详细调研，最终规划出年度托管营销企划方案。

2、根据上年度销售情况确定合作年度的销售业绩，原则上不低于上一年度销售额的120%。

3、由顾问团指派

提供全面咨询服务；销售环节的激励是看得见摸得着的，“准老板 合作形式、”，没有法律文本，有文本也存在很多漏洞。小J品牌签定了协议。分利点数多少跟托管方的责权利的大小密切相关。而点数过大，不能托管方做大了就反向控制品牌，3人组成项目组，其中管理顾问策划顾问1名，公司不干；→操盘手。积极性提高，W和小Z”，报着试试看的心态去要忽略自己的条件和其2名，为客户的内部管理是有白纸黑字管严了，而许多Y、小W和点数太或是品牌管理 管松了，”！，从搬运工虽然还属于公司“自身难保型双方责权利和法律文本都比较成熟。与 被托管的品牌利润势必受到很大影协助管理顾问策划月度市场促销方案。

顾问和策划顾问每月4天时间现场办公，不定时对终端进行巡视（每月不低于5家）。

4、根据实际需要，安排在适当的时间召开1场新品发布会。

第二篇：托管相关知识问答

托管相关知识问答

1、小学生课后托管的政策依据是什么？

答：依据国家教育部教基一厅[2017]2号《教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》，以及鄂教基[2016]13号《湖北省教育厅、湖北省物价局关于开展小学生课后在校托管服务的指导意见（试行）》等相关文件。

2、为什么要实行小学生课后托管？

答：因为中午部分学生放学回家不便，或回家无人照料，城市学校很多家长将孩子交给校外私人机构托管，学生安全问题令人揪心。

下午放学后时间还早，很多家长来不及到校接孩子。任由孩子一人回家确实不放心，即便回家了，一个人在家也极易出现用电、防火、防盗抢等安全事故，或者上网玩游戏沉溺其中而不能自拔，有些甚至会私自出外，发生意外事故的可能性相当大。

实施课后托管，可以有效解决学生放学后无人看管的现实问题，保障未成年人安全，免除家长的后顾之忧。

3、小学生课后托管的实施主体是谁？

答：实施主体是家长委员会，包括学校家长委员会和各班家长委员会两个层面。

4、小学生课后托管的时间是怎样安排的？

答：小学生课后托管，只有两个时间段，即中午放学后和下午放学后，每个时段1小时。

5、托管期间学生的活动怎么安排？

答：托管期间，照管员负责组织学生开展有意义的活动，主要是安排学生做作业、自主阅读、体育、艺术、科普活动，以及娱乐游戏、拓展训练、开展社团及兴趣小组活动、观看适宜儿童的影片等。禁止上新课。

6、托管期间学生的安全责任如何界定？

答：学生托管期间的安全由照管员负责，托管结束后由照管员负责将学生送出托管机构，在门口与学生家长交接。学生出门后的安全由学生家长负责，家长委员会负责督促落实。

7、在学生课后托管工作中，校方、家长委员会、照管员之间是什么关系？

答：在学生课后托管工作中，校方对家长委员会起指导和监督的作用，校方对照管员同样起指导和监督的作用。家长委员会与照管员则是雇主和雇员的关系，家长委员会负责聘请照管员，对其进行日常管理和监督、考核，落实工作责任和待遇。

8、托管的收费由谁负责？标准如何制定？

答：托管的收费由家长委员会安排专人负责，并存入专户。标准由家长委员会根据成本核算之后确定，并接受物价部门和教育主管部门的监督。

第三篇：品牌托管协议书范本!!!

品牌托管协议书

甲方：法定代表人：乙方：

姓名：法定代表人：

地 址：地 址：

邮 编：邮 编：

联系电话：联系电话：

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就-----品牌托管事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。

第一条

甲方为拓展 马里奥德亿品牌在四川和重庆地区的营销市场，甲乙双方本着发展的诚意，同意乙方在该地区托管甲方的----品牌系列产品。

第二条

乙方为甲方选择的经营场地必须在当地一二线大型商场作为营业场所.乙方负责进场谈判，甲方提供进驻商场所需的相关资质，提供货品，承担与商场签订合同中约定的抽成及促销赞助费用、增税发票、店铺装修。

第三条

店铺装修规划：甲方应提供店铺装修的效果图由乙方报商场批准，提供施工图供装饰公司施工，价格由乙方报甲方批准后方可施工。

第四条

由乙方负责店员招募及开店筹备工作（店员培训、货品陈列、新店开张促销策划、客户网络建设等）。

第五条

乙方负责店铺日常营运管理，（进场公关 商场沟通、营销推广、对帐结算、物流配送、仓储,渠道维护等）及按甲方要求开展网络拓展工作。

.第六条:

甲方制定严格的价格体系，需要促销打折、换季打折时，应以书面形式通知乙方。如当地商场需要促销活动打折幅度须报甲方认可后实施。

第七条:

甲方不得接纳除乙方外,成都重庆的任何客户,成都重庆的二级市场由乙方负责开发。甲方不得在乙方托管的地区开发任何客户,如有发现，可按甲方违约处理.第八条

乙方根据当地消费习惯建议甲方投放款式，若发现滞销商品应及时退换，若进货后发现次品，乙方在一周内告知甲方，并说明次品原因进行退换，,费用由甲方支付。

第九条 结算方式

1.甲方负责托管区域店员的工资、社保、销售提成、节假日加班费.上述发生的款项甲方须在每月的25

号汇入乙方指定帐户，由乙方支付给店员。

2.甲方按托管区域内商场销售额的10%支付给乙方，作为乙方为甲方做托管工作的报酬。

3.在托管区域内商场结款到甲方账上3日内，甲方须把商场销售额的10%汇入乙方指定的帐户。

第十条

一方对因履行本协议而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，且该义务不受本协议履行终止或解除的限制。但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外第十一条

本协议可根据双方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

第十二条

1本协议附件包括但不限于：

(1)各方签署的与履行本协议有关的修改、补充、变更协议；

(2)各方的营业执照复印件、税务登记证等各种法律文件；

2.甲方与乙方托管区域各商场所签订的合同作为本协议附件

第十三条

不可抗力是指双方在订立合同时不能预见、对其发生和后果不能避免且不能克服的事件，如自然灾害、地震和国家政府管制等等。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十四条

甲乙双方的责任

如果甲乙方未按本协议履行义务，将视为违约，违约方按每月销售额30%支付的违约金，如果低于对方因该违约行为所实际受到的损失（包括各种因之产生的费用、开支、额外责任，以及合同履行后所可以获得的直接利益），则对方保留进一步要求违约方进行补偿的权利，但必须提供相关损失的证明，且不得超过违约方订立合同时预见到或应当预见到的因违约行为所可能造成的损失。

第十五条

本协议书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十六条

本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章之日起生效。有效期至甲方推出托管区域撤场为止。

本协议—式四份，双方当事人各执二份，具有相同法律效力。

甲方：乙方：

法定代表人（或授权代表）：法定代表人（或授权代表）：

年月日年月日

第四篇：品牌策划托管合同

品牌策划托管合同

委托方：_______________（以下简称甲方）

策划人：_______________（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，甲乙双方经协商一致，特订立本合同。双方确认：乙方承担______年______月______日至______年______月______日的甲方品牌规划、策略、创意和传播工作。

一、乙方向甲方提供下列广告及有关的行销传播代理服务，按双方商定的时限完成：

1．广告及广告相关的服务

（1）提供营销策略与整合传播策略方面的咨询及建议。

（2）提供整体品牌的策划和创意。

（3）媒体计划的建议、分析和拟定、媒体情报的提供。

2．具体行销传播服务

（1）各种整合行销传播行动（直效行销、促销、公关等）的策划、创意和执行。

（2）品牌识别系统的建立。

（3）各种市场调研的咨询及支持服务。

3.各类平面销售物料的设计。

二、甲方责任

1．甲方有义务向乙方提供企业、产品、市场的有关资料，从而有利于乙方全面品牌管理工作的开展。

2．每次相关工作，甲方应积极配合，以确保乙方按期高质完成工作任务。

3．甲方须按合同规定期限支付相关费用。

三、乙方责任

（1）乙方应根据甲方总体经营策略的要求，准确、及时地提供甲方品牌形象的创意策划方案；

（2）合同期内，若甲方需调整经营策略，乙方应积极配合，作品牌策划的相应调整。

四、收费标准

1．企划管理服务费（一个品牌）：

总服务费为RMB____________万元

第一阶段：品牌建设阶段：行业和竞争初步调研、品牌策略报告、品牌命名、标志设计、产品画册设计等。

本阶段工作期至______年______月______日止，服务费用为总费用______%即RMB____________万元。

第二阶段：完整品牌规划、创意及传播计划工作：

市场调查部分：消费者专项市场调查、调研方案设计（含问卷设计、实施方案等）、市场实地调查。

文字报告部分：品牌规划（核心定位、品牌/产品系列规划等）、品牌策略（市场、广告策略等）、品牌传播（媒介策略、整合传播计划等）

创意设计部分：品牌产品VI使用规范、核心广告语、广告创意、报纸/杂志等广告设计、海报等售点设计、专卖店等

五、付款

1．企划管理服务费，签约三日内付第一阶段服务费（总服务费______%）即RMB____________万元；第一阶段工作完成甲方认可后，甲方付第二阶段费用（总服务费______%）即RMB ______万元；第二阶段工作到达计划工作日一半时，甲方付第二阶段费用（总服务费______%）即RMB______万元；工作全部完成后，甲方付清第二阶段尾款______%即RMB______万元。

2．品牌推广媒体费用、制作、印刷、直效行销、促销和公关费用等依据双方签署的具体合同所规定的付款方式和付款日期执行。

六、使用权

1．由乙方为甲方发想的创作概念（意念、文本及图象）所有权归乙方，只要甲方能根据事先认可的服务费支付费用，乙方将赋予甲方独家、无限制及无限界地使用其创作概念。

2．由乙方聘请之第三者，例如摄影师、插图画家、模特儿、演讲者、歌手，甲方可事前就估计费用及确保法律保障方面在区域空间或时间上限制该使用权。

七、乙方在每一工作阶段，甲方有权对乙方工作进行评估，若乙方的工作完全不能达到甲方的要求，甲方有权要求中止合同。若在工作当中，甲方完全不配合，不及时支付费用造成乙方无法工作，乙方有权要求中止合同。本合同履行地点为甲方所在地。

八、违约责任

乙方为甲方策划、制作的广告及有关活动，经甲方书面确认后方可实施，未经甲方确认而实施的行为由乙方承担责任，并赔偿甲方一定的损失；经甲方确认后实施的活动，若甲方提出变更或终止，所产生损失由甲方承担。时间进度按书面规定形式进行，若出现拖延、违约现象，违约方承担赔偿责任。

九、本合同未尽事宜，双方应协商解决，本合同经双方签字盖章后，于______年______月______日起生效。本合同一式______份，双方各执两份，作为重要文件存档。

甲方（签章）：______

乙方（签章）：_______ 代表：______________

代表：_______________ 日期：______________

日期：_______________

第五篇：人事代理与档案托管知识问答

人事代理与档案托管知识问答

一、什么是人事档案？人事档案与学籍档案有何区别？

人事档案是记录一个人的主要经历、政治面貌、品德作风等个人情况的文件材料，起凭证、依据和参考的作用。

毕业生的人事档案由学籍档案转换而来。毕业生的学籍档案是通过参加全国统一考试并被录取的大中专院校学生的档案，它以文字资料的形式记录了高考及考研成绩、在校学习成绩、在校期间表现、奖惩情况、家庭状况等。学生毕业后，在其学籍档案中装入该毕业生的就业《报到证》通知书联，然后由学校将档案转交毕业生就业单位的人事部门或人事代理部门。

二、什么是人事代理？

人事代理相关服务是基于人事档案的管理实现的。

人事代理是指由政府人事部门所属的人才服务中心，按照国家有关人事政策法规要求，接受单位或个人委托，在其服务项目范围内，为多种所有制经济尤其是非公有制经济单位及各类人才提供人事档案管理、职称评定、转正定级、出国政审等全方位服务，是实现人员使用与人事关系管理分离的一项人事改革新举措。

如果工作单位不能接收人事档案，一定要把人事档案放到政府人事部门所属的人才服务中心委托管理。否则，必然损害自身利益，使本应享受的上述待遇得不到应有保障。例如：在失业后将无法获得失业救济金；用档案办理社会保险也成问题；单位派你出国公干，没有人事档案，就无法进行出国政审。

三、什么是档案托管？

档案托管是对毕业生学籍档案进行物理性保管，不记录毕业后的就业、职业经历，不提供人才流动相关证明和服务。

四、人事代理和档案托管有什么区别？

（一）档案托管是只对档案进行物理性的管理，防止遗失，不能开具除档案存放证明外的其它证明。

（二）人事代理不仅进行物理性的管理，还按照国家规定提供相关服务（转正定级、合同鉴证、连续计算工龄、申报职称、关系转接等）。

（三）都是针对档案提供服务，二者只能办理一项。

五、毕业生办理人事代理有哪些好处？

（一）可以确保人事档案完整和管理规范化，避免因档案交由无档案管理权限的机构管理而造成档案缺失或影响档案的保用效力。

（二）可以帮助刚毕业大学生解决户口、组织关系挂靠待问题，以享受政府在公租房、购房、社保等方面出台的优惠政策。

（三）可以办理转正定级，实现从学生身份转为干部身份。

（四）可以办理各类人才流动到异地就业、落户所必须的档案、人事、工资、组织关系转移等手续，保障人才流动的自由性。

（五）可以受理各类社会人才专业技术职称评定，帮助毕业生实现向专业人才的转变。

（六）可以解决非公企业就业人员招录为机关公务员或事业单位工作人员后，原单位工作年限计算为连续工龄等问题。

六、哪些毕业生应办理人事代理？

（一）与外资企业、股份企业、乡镇企业、区街企业、私营企业、民办科技、教育、医疗机构、各种中介机构等非国有单位签订就业协议的毕业生。

（二）与实行聘用制的国有企业、事业单位签订就业协议的毕业生。

（三）暂未落实就业单位，正在择业的毕业生。

（四）准备复习考研或自费出国留学的各类毕业生。

六、保留干部身份有什么作用？

干部身份是以前计划经济体制下人事管理的制度，一直沿用到今天。是社会人才报考公务员、一些国有企业、事业单位的招聘、录取、城市之间人才流动的必备条件。如果没有干部身份就会有一系列的麻烦，甚至可能无法到录用单位工作。

七、转正定级有何意义？

按照国家人事政策规定，全日制统招大中专毕业生或研究生办理转正定级手续后，即可确定干部身份，在机关事业单位工作的即可确定工资级别。

八、连续计算工龄有何意义？

社会人才连续计算工龄主要意义是：考入国家公务员或受聘到事业单位工作，享受相应待遇。

九、社会人才在私企、外资企业等非国有单位工作期间能连续计算工龄吗？ 已办人事代理的人员，办理了《聘用合同》鉴证和归档手续，即可连续计算工龄。

注：西南大学2013年毕业研究生人事代理及户口档案托管具体要求及流程见《关于2013年毕业研究生办理就业相关手续的通知》。