第一篇：威廉士液晶木地板推广策划书3
威廉士液晶木地板
推广策划书
小组人员：谢金辉宋婵娟，朱兴乐龚放平，穆倩邝代龙
威廉士液晶木地板推广策划书
一、项目人员：谢金辉，宋婵娟，朱兴乐，龚放平，穆倩，邝代龙
二、项目题目：威廉士液晶木地板
三、项目时间：2012、4、6以后3年
四、选题理由：“威廉士”液晶木地板，简称WiLLiams,是中国河北省石家庄市的地板品牌在2011年3月创立，国内第一种液晶地板，目前该品牌的知名度还很低，市场科发展前景相当大。威廉士液晶木地板与普通木地板相比独特优势。“威廉士”液晶地板完全拥有自主专利产权。产品经过建筑材料测试中心测试。零甲醛。既有木质地板的质感和舒适度，又胜于瓷砖不怕水、抗冲击、打理方便等诸多优点。产品绝对低碳、环保，是中国建材产品质的转折，液晶地板风靡于欧洲各国，并被追捧为最环保、最耐用、最有升值潜力的建材产品。希望通过该推广打响威廉士液晶木地板的知名度，让更多的人了解威廉士。
五、项目背景：
1、“威廉士”产品优点分析（S优势分析）
（1）产品优势：
1、防水效果好
2、环保无污染
3、经久耐用
4、防火阻燃
5、超强防滑
6.环保低碳无辐射
7.节约能源保护环境
（2）理论优势：
1、基材选料创新：应用碳化高晶石粉作为基材主原料和天然的树脂为辅料，原材料和产品成品无毒无害节能环保，可循环重复利用。
2、用料配比创新：通过用料配比调制，改变高分子性能，生产出似木优木，环保节能的新型地板。
3、生产流程环保：通过多道生产工艺创新设计，生产过程中达到不排放废气、废水、废渣生产高质，做到了真
正意义上的液晶地板，从基础到成品的环保建材地板。
4、结构生产创新：基材一次成型，“内应力”均衡，地板稳定性能高，环保热转印技术，提高热潮性能，能实
现等同于实木的高贵纹理。设计简单，无需辅材，装拆方便，安装成本低，便于维护保养。
5、适用场所宽泛：广泛应用在汽车轮船内饰，饭店酒店、宾馆旅社、歌厅酒吧、洗浴休闲、办公室网吧、家庭。装修工程装修创新应用空间大。
2、“威廉士”产品不足分析（W弱势分析）
1.价格不透明，消费者消费决策难度大
2.高端路线，价格高，消费者冒的风险大
3.保温隔热性差；使用区域有局限性；个别瓷砖会有放射性污染
4.成本高，铺装复杂、施工繁琐、易碎，仅工时费就要35-40元/平方米
3、“威廉士”未来及发展（O机会分析）
1.通过不断提高自主创新能力，发挥行业舵手地位，引领行业发展方向
2.以“研发是主导生产力”为动源，在建立健全科研管理制度的基础上，继续加大了科研领域的投入，不断促进产业技术进步
3.不断扩大企业品牌再国内外的知名度，争取产品在国际上的影响力
4、“威廉士”发展及其威胁（T威胁分析）
1.高端路线单一，难以达到产品扩展，发张风险较大
2.行业竞争大，难以树立品牌优势和行业标杆
3.行业发展较饱和，利润小
六、需要解决的问题：
1、提高品牌认知度，凸显品牌特征
2、销售渠道的扩充
3、提高市场份额
七、工作内容：
1、品牌定位：
前期定位于中等品牌行列，品牌成熟后可考虑建立高端品牌行
列。将品牌定位为环保、创新、高质的地板品牌。
2.市场定位：
（1）华南地区。
（2）时尚，前卫，环保意识强的中等及中等以上收入者。
（3）注重生活品质的中等收入水平及以上家庭及热心环保事业的组织。
3.品牌描述：始终坚持以创新求发展，以发展促创新。秉承“改善人类
居住环境，构建美好生活空间——让家里充满绿色，环保”的品牌理念。
4、价格策略：
利用专卖、加盟招商保持直接用户的价格统一，为品牌形象建设打下基础。
保证经销商一定的高额利润，在全国范围吸引一些具有来头的经
销商，提高市场拓展速度，将我们的新产品迅速推向市场，尽可能多
地占领木地板市场。
产品价格介于高端品牌和中端品牌之间，在绝大多数目标人群的接受
范围之内。
5、广告方面
（1）广告策略：以专业性房产杂志广告为主与其他广告宣传形式为
辅。在行业杂志和行业网站对本公司的新产品以及特色产品进
行宣传造势。后期再以电视广告主。
（2）广告目的：报纸、杂志广告主要是为招商和促销的前期造势。
后期电视广告主要是为稳固品牌。大力推广我们的液晶木地
板，在市场中提高产品的知名度，激发目标人群的购买欲望，提升企业及品牌形象。
6、终端策略
（1）开设专卖店：进一步强化品牌形象，扩展营销渠道。
（2）注重员工专业性培养，强化终端的形象建设，提高终端的销售能力。
（3）加强店面管理，提高终端导购人员的执行力。
7、服务策略
（1）开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。
（2）建立客户档案。
（3）建立官方网站，在线解答消费者的各种疑虑。
八、项目执行计划进度：
1.前3个月，通过广告的投放宣传，在我们的目标市场上就让大多数顾客知道威廉士这个品牌，并且知道新型产品液晶木地板的优势。
2.然后用半年的时间，在目标市场上让顾客可以识别威廉士。
3.用一年的时间，让顾客充分了解威廉士品牌特征和优秀品质，培养自己的顾客忠诚，树立良好口碑。
九、阶段性工作内容：
第一阶段：渠道的建立和广告的投放
1.在华南地区以我们公司为总的枢纽，在各个省份建立一个总的分销点.其次在每个市引入一个代理商。
2.以大的建材市场为主,开设专卖店。在各大家居商城设专柜。
3.在渠道建立之后，在家居和房地产等杂志上刊登广告和产品介绍，利用新地产杂志等与我们目标市场相关的媒介）；
4.在商贸大厦、高速路上，易拥堵路段做户外平面广告。
5.后期可在省级卫视做广告。
6.在家居建材超市、待售的新楼盘电梯进行电视平面广告。
第二阶段：公关活动
1.与房地产商合作，采取捆绑式营销，还可通过房地产商提高威廉士的品牌声誉。
2.举办展览会，展示产品，通过视觉效果来描述企业并引发双向传播。也可借此吸引加盟商和消费者。
3.与媒体建立良好关系，创造对品牌有利的新闻，争取宣传媒体录用新闻稿和召开记者招待会；
4.关注社会事件，赞助一些公益事业宣传威廉士的品牌和企业形象；
5.对部分消费者进行访问，搜集建议，树立良好形象，建立优质口碑。
第三阶段：销售促进
1.在购房中心进行派单和人员推销。
2.针对各个分销商建立业绩评定制度，并给予相应鼓励。
3.在各专卖店，迎合消费者不同阶段的需求，举办的主题活动。
4.在销售过程中通过赠品、折扣吸引消费者，节假日特别活动做销售促进，强化品牌资讯。
十、可能遇到的难点：
1.资金问题：建立渠道和广告的巨大费用，新产品研发的成本。
2.来自消费者的阻碍:消费者可能对新品牌存在排斥心理，接受新事物需要一段过程，而该段路程将成为我们的艰难挑战。
3.竞争对手的阻碍：市场上的大象、肯帝亚等知名品牌已占据大量市场份额，我们作为新进品牌会受到无形的阻碍。
4.合作伙伴的寻找。
十一、应对考虑：
1.寻找投资商，向银行贷款。在各个市级市场积极引进加盟商。
2.进行市场调查，了解消费者需要，对应进行促销活动。在一些权威杂志中对品牌进行介绍。注重售后服务，与消费者建立良好联系，以此建立良好口碑。
3.突出产品差异化，细化目标市场，满足不同消费者的需求；尽量避免和强大的竞争对手直接竞争。
4.在网上发出合伙信息；出席一些展览会，寻找合作伙伴，派专门人员寻找合伙商进行谈判。
十二、备注：1.如何对品牌进行具体的推广
2.推广新品牌时应注意的内容
十三、未来规划：在威廉士液晶地板推入市场三年内是品牌的建设时期，要让人们知道我们地板是高质量特色创意环保得到地板，让目标人群尽可能的认可我们的地板，认可我们的品牌。三年之后就是强化我们的品牌，我们地板可以朝多层次地发展，即在保证高市场份额的情况下，我们可以开发一些高端产品往奢侈品牌前进，用以来提高我们品牌的档次和内涵。
第二篇：威廉士液晶木地板推广策划书3
威廉士液晶木地板
推广策划书
小组人员：谢金辉
宋婵娟，朱兴乐
龚放平，穆倩
邝代龙
威廉士液晶木地板推广策划书
一、项目人员：谢金辉，宋婵娟，朱兴乐，龚放平，穆倩，邝代龙
二、项目题目：威廉士液晶木地板
三、项目时间：2012、4、6以后3年
四、选题理由：“威廉士”液晶木地板，简称WiLLiams,是中国河北省石家庄市的地板品牌在2011年3月创立，国内第一种液晶地板，目前该品牌的知名度还很低，市场科发展前景相当大。威廉士液晶木地板与普通木地板相比独特优势。“威廉士”液晶地板完全拥有自主专利产权。产品经过建筑材料测试中心测试。零甲醛。既有木质地板的质感和舒适度，又胜于瓷砖不怕水、抗冲击、打理方便等诸多优点。产品绝对低碳、环保，是中国建材产品质的转折，液晶地板风靡于欧洲各国，并被追捧为最环保、最耐用、最有升值潜力的建材产品。希望通过该推广打响威廉士液晶木地板的知名度，让更多的人了解威廉士。
五、项目背景：
1、“威廉士”产品优点分析（S优势分析）
（1）产品优势：
1、防水效果好
2、环保无污染
3、经久耐用
4、防火阻燃
5、超强防滑
6.环保低碳无辐射
7.节约能源保护环境
（2）理论优势：
1、基材选料创新：应用碳化高晶石粉作为基材主原料和天然的树脂为辅料，原材料和产品成品无毒无害节能环保，可循环重复利用。
2、用料配比创新：通过用料配比调制，改变高分子性能，生产出似木优木，环保节能的新型地板。
3、生产流程环保：通过多道生产工艺创新设计，生产过程中达到不排放废气、废水、废渣生产高质，做到了真
正意义上的液晶地板，从基础到成品的环保建材地板。
4、结构生产创新：基材一次成型，“内应力”均衡，地板稳定性能高，环保热转印技术，提高热潮性能，能实
现等同于实木的高贵纹理。设计简单，无需辅材，装拆方便，安装成本低，便于维护保养。
5、适用场所宽泛：广泛应用在汽车轮船内饰，饭店酒店、宾馆旅社、歌厅酒吧、洗浴休闲、办公室网吧、家庭。装修工程装修创新应用空间大。
2、“威廉士”产品不足分析（W弱势分析）
1.价格不透明，消费者消费决策难度大
2.高端路线，价格高，消费者冒的风险大
3.保温隔热性差；使用区域有局限性；个别瓷砖会有放射性污染 4.成本高，铺装复杂、施工繁琐、易碎，仅工时费就要35-40元/平方米
3、“威廉士”未来及发展（O机会分析）
1.通过不断提高自主创新能力，发挥行业舵手地位，引领行业发展方向
2.以“研发是主导生产力”为动源，在建立健全科研管理制度的基础上，继续加大了科研领域的投入，不断促进产业技术进步
3.不断扩大企业品牌再国内外的知名度，争取产品在国际上的影响力
4、“威廉士”发展及其威胁（T威胁分析）
1.高端路线单一，难以达到产品扩展，发张风险较大
2.行业竞争大，难以树立品牌优势和行业标杆
3.行业发展较饱和，利润小
六、需要解决的问题：
1、提高品牌认知度，凸显品牌特征
2、销售渠道的扩充
3、提高市场份额
七、工作内容：
1、品牌定位：
前期定位于中等品牌行列，品牌成熟后可考虑建立高端品牌行列。将品牌定位为环保、创新、高质的地板品牌。
2.市场定位：（1）华南地区。（2）时尚，前卫，环保意识强的中等及中等以上收入者。
（3）注重生活品质的中等收入水平及以上家庭及热心环保事业的组织。
3.品牌描述：始终坚持以创新求发展，以发展促创新。秉承“改善人类居住环境，构建美好生活空间——让家里充满绿色，环保”的品牌理念。
4、价格策略：
利用专卖、加盟招商保持直接用户的价格统一，为品牌形象建设打下基础。
保证经销商一定的高额利润，在全国范围吸引一些具有来头的经销商，提高市场拓展速度，将我们的新产品迅速推向市场，尽可能多地占领木地板市场。
产品价格介于高端品牌和中端品牌之间，在绝大多数目标人群的接受范围之内。
5、广告方面
（1）广告策略：以专业性房产杂志广告为主与其他广告宣传形式为辅。在行业杂志和行业网站对本公司的新产品以及特色产品进行宣传造势。后期再以电视广告主。
（2）广告目的：报纸、杂志广告主要是为招商和促销的前期造势。后期电视广告主要是为稳固品牌。大力推广我们的液晶木地板，在市场中提高产品的知名度，激发目标人群的购买欲望，提升企业及品牌形象。
6、终端策略
（1）开设专卖店：进一步强化品牌形象，扩展营销渠道。（2）注重员工专业性培养，强化终端的形象建设，提高终端的销售能力。
（3）加强店面管理，提高终端导购人员的执行力。
7、服务策略
（1）开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。（2）建立客户档案。（3）建立官方网站，在线解答消费者的各种疑虑。
八、项目执行计划进度：
1.前3个月，通过广告的投放宣传，在我们的目标市场上就让大多数顾客知道威廉士这个品牌，并且知道新型产品液晶木地板的优势。
2.然后用半年的时间，在目标市场上让顾客可以识别威廉士。
3.用一年的时间，让顾客充分了解威廉士品牌特征和优秀品质，培养自己的顾客忠诚，树立良好口碑。
九、阶段性工作内容：
第一阶段：渠道的建立和广告的投放
1.在华南地区以我们公司为总的枢纽，在各个省份建立一个总的分销点.其次在每个市引入一个代理商。
2.以大的建材市场为主,开设专卖店。在各大家居商城设专柜。3.在渠道建立之后，在家居和房地产等杂志上刊登广告和产品介绍，利用新地产杂志等与我们目标市场相关的媒介）； 4.在商贸大厦、高速路上，易拥堵路段做户外平面广告。5.后期可在省级卫视做广告。
6.在家居建材超市、待售的新楼盘电梯进行电视平面广告。第二阶段：公关活动
1.与房地产商合作，采取捆绑式营销，还可通过房地产商提高威廉士的品牌声誉。
2.举办展览会，展示产品，通过视觉效果来描述企业并引发双向传播。也可借此吸引加盟商和消费者。
3.与媒体建立良好关系，创造对品牌有利的新闻，争取宣传媒体录用新闻稿和召开记者招待会；
4.关注社会事件，赞助一些公益事业宣传威廉士的品牌和企业形象； 5.对部分消费者进行访问，搜集建议，树立良好形象，建立优质口碑。
第三阶段：销售促进
1.在购房中心进行派单和人员推销。
2.针对各个分销商建立业绩评定制度，并给予相应鼓励。3.在各专卖店，迎合消费者不同阶段的需求，举办的主题活动。4.在销售过程中通过赠品、折扣吸引消费者，节假日特别活动做销售促进，强化品牌资讯。
十、可能遇到的难点：
1.资金问题：建立渠道和广告的巨大费用，新产品研发的成本。
2.来自消费者的阻碍:消费者可能对新品牌存在排斥心理，接受新事物需要一段过程，而该段路程将成为我们的艰难挑战。
3.竞争对手的阻碍：市场上的大象、肯帝亚等知名品牌已占据大量市场份额，我们作为新进品牌会受到无形的阻碍。4.合作伙伴的寻找。
十一、应对考虑：
1.寻找投资商，向银行贷款。在各个市级市场积极引进加盟商。
2.进行市场调查，了解消费者需要，对应进行促销活动。在一些权威杂志中对品牌进行介绍。注重售后服务，与消费者建立良好联系，以此建立良好口碑。
3.突出产品差异化，细化目标市场，满足不同消费者的需求；尽量避免和强大的竞争对手直接竞争。
4.在网上发出合伙信息；出席一些展览会，寻找合作伙伴，派专门人员寻找合伙商进行谈判。
十二、备注：1.如何对品牌进行具体的推广
2.推广新品牌时应注意的内容
十三、未来规划：在威廉士液晶地板推入市场三年内是品牌的建设时期，要让人们知道我们地板是高质量特色创意环保得到地板，让目标人群尽可能的认可我们的地板，认可我们的品牌。三年之后就是强化我们的品牌，我们地板可以朝多层次地发展，即在保证高市场份额的情况下，我们可以开发一些高端产品往奢侈品牌前进，用以来提高我们品牌的档次和内涵。
第三篇：福人木地板小区推广方案
福人木地板小区推广方案
很多富安居经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。那顾客去哪了？
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：
以前的购物方式：
现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市、熟人介绍等其它多种选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
我们的营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。我们越来越深刻地感觉到小区销售的重要性，追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。
下面将是我们针对小区的操作方案 1．建立专职小区推广队伍
由小区直营店组成，一般一个片区由3-5人组成，最少3人，设一名店长为主管，以店为单位来进行小区开发。
小区推广主管(店长)岗位职责
直接上级 经销商（老板）直接下级 小区直营店导购或业务员
主要职责
1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；
3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 6）协调与工程部、家装部、总店等其它部门的关系。
小区业务代表岗位职责 直接上级 小区推广主管
主要职责
1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报主管；
2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；
4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 5）负责业主至总店、小区直营店展厅参观行程的具体组织； 6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 7）负责小区售后服务工作； 8）完成主管安排的其它工作。
人员招聘条件： 吃苦耐劳、百折不挠。
小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑，有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。培训
1）公司介绍、企业文化 2）管理制度、运作流程 3）商务礼仪 4）积极的心态 5）产品基础知识
6）产品架构、FAB（特点、优点、利益）
7）介绍产品FABE法：将产品特征转化为顾客利益。F代表特征，A代表由这特征所产生的优点，B代表这一优点能带给顾客的利益，E代表证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。8）行业竞争态势 9）价格管理 10）基础营销理论 11）小区推广实操动作分解 12）客户服务技巧 13）如何处理客户异议
制度建设
《小区推广岗位职责》
《小区推广实操手册》
《小区推广人员考核、激励办法》
《小区推广物料管理办法》
《小区推广样板管理办法》等
激励措施 制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。
打气措施 小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
小区推广过程管理
1．“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。
2．“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。2．进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。3．进行楼盘分类 1）、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2）、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3）、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4）、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
4．评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1）、需投入多少人？进行多少天？
2）、前期的公关费是多少？
3）、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4）、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
1）、租用门面或车库，设立临时售点/展示区、以地板维护中心出现。
2）、与家装公司联合进驻
3）、与其它行业品牌联合进驻
4）、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5）、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6）、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7）、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8）、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
对不同的类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
1）集资房 作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注重保持意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。
2）商品房 对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且其装修档次高的大型小区，在设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。
3）拆迁户/出租楼盘 对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等设临时点 ；对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头、铺贴工等作为工作重点。别墅 注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。
不同时期的宣传方式：
1）、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：与开发公司搞好关系，可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。（以贺词为主题，xx地板贺xx小区即将开盘）
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2）、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。
3）、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺装指导）。
如何操作小区收楼晚会或业主联欢会
小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1)、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2)、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3)、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4)、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
5．对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。
建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。6．进驻前的准备
物料清单：
1）、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2）、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3）、帐篷、太阳伞：营造气氛。
4）、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5）、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
6）、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
7）、小礼品：赠送给业主。
8）、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。
9）、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。
一张好的小区单张要具备以下特点：
(1)公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、环保产品认证等。
(2)产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
(3)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。
(4)有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
(5)有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。(6)最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。6．正式进驻
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易展架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:
3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3.2事中要服从他们的管理。
3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；
3.5有条件的，现场可播放专题片、广告片。
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如地板与涂料、地板与家电、地板与家具、地板与瓷砖等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
8．接待与介绍产品
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍家装知识，使用FABE方法来介绍产品。
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总店或小区直营店展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：家庭装饰手册、产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。9．扫楼
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看，并为您提供一些家装方面的咨询建议。”
4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该填写《小区业主记录表》。XX小区业主记录表 姓名 联系方式 手机： 宅电： 住址 工作单位
住房面积 拟装修时间 装修公司 设计师 电话
装修档次 □高档 □中档 □简单装修 装修预算
装修方式 □包工包料 □包净工
采购方式 □业主采购 □装修公司采购 预计采购时间 业主兴趣品牌 开发价值 更进人 跟进计划
10．参观预约登记/确认
对一些有意向的客户，可建议他们去总店或直营店展厅参观，我们并请专业设计为业主门做些装修方面的培训。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，我们有专车接送过去。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
11．接送目标顾客至展厅参观
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。
1、在接送前一天确认参观的顾客名单。
2、提前半小时来到预定地点(一般在小区的正门口或公交车站)
3、组织顾客上车，并清点人数，电话联系未到顾客。
4、为上车的顾客每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍此次参观的行程安排与返程安排。12．展厅接待
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。接待的动作主要有：
1、倒水
2、介绍产品与服务：使用FABE法。
3、现场对比测试产品的防污性能、光泽度等
4、回答顾客疑问、计算用量、费用预算
5、举办“家装课堂”（详见第十三步）
6、接受产品预订（详见第十四步）
7、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
8、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
13．家装课堂
1、时间：一般选在周六、日。
2、地点：专卖店内或会议室内，一般来说，要安排在店内，可起到吸引人气的效果。同时，在介绍产品时，可实地讲解。
3、时间：1.5个小时左右.4、讲师：与公司有合作关系的装饰公司的资深设计师，或公司的资深销售人员。
5、内容：目前流行的装饰风格、如何选择装饰公司、如何选购地板/地板/洁具、产品特点介绍、家装案例分享、家装注意事项。
6、设备：使用投影仪、电脑
14．接受预订
顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：
1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。
2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。
3、可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务（上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门）。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。
15．团购
团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购地板的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。
16．小区回访
根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。
17．口碑宣传
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
第四篇：雷士综合推广方案
开业店面推广方案
一、推广主题：
二、推广形式：店内促销＋小区推广＋城市中心广场推广+电影下乡＋路演
三、推广目标：最大化的展示品牌形象和产品卖点，提升当地目标消费群体对品牌和产品的认知度。
四、推广形式具体方案：
1、店内促销方案
除按公司要求的生动化布置以外还应增设三个堆头，分别是：
32W吸顶灯堆头（数量80个）
浴霸堆头（数量30个）节能灯和礼品对头共设一个，节能灯堆头产品分别为8W2U、18W2U和8W螺旋（各100只）节能灯。礼品主要为：电风扇/小太阳、饮水机、豆浆机等。
促销内容：
活动期间全场8折，进店有礼！！
8W节能灯一元秒X（凭有效证件每人限购一支，每天限15支）
n
凡一次性购买雷士产品满1000元送价值200元的小太阳电暖器一台
n
凡一次性购买雷士产品满2000元送价值300元的饮水机一台
n
凡一次性购买雷士产品满3500元送价值600元的豆浆机一台
n
凡一次性购买雷士产品满6000元送价值1000元的洗衣机一台
n
凡一次性购买雷士产品满10000元送价值1800元的电动车一部
准备钥匙扣200个，指甲套装120个，环保购物袋100个。对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式或交纳定金后送小礼品1个。
店面活动管理：
l
人员要求：统一着装，人员精气神饱满，对进店顾客服务到位，不能冷落顾客，对有买欲望的顾客重点跟踪，争取当日成交。
l
店面布置：首先要求店内窗明几净，墙上无污点，地面整洁，样品饱满，导购员制服为新买的。其次橱窗上、堆头上要粘贴摆放宣传海报。折扣帖，推荐贴，赠品贴，礼品贴等要粘贴妥当。最后悬挂吊旗或单页。将赠品与促销品分类堆积，激起顾客消费欲望。
l
店面外围布置：店面门口搭气球拱门，两边呈“八”字形摆放花篮（一边四个），门前铺地毯。条件允许的话，尽可能多的给店外墙面上挂道贺条幅。店面前及所在街道口摆氢气球，主干道上每隔50米挂相关条幅（内容：恭贺雷士照明**店盛大开业）。
2、小区推广方案
推广前期准备
A.信息收集，对各个市场的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计入伙、装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，并建立楼盘档案。
B.人员培训，对参加活动人员进行产品知识、照明知识、照明设计、活动方案、流程的培训。
C.与物业管理进行沟通
Ø
与物业管理协调广告宣传形式、位置；
Ø
了解业主联系方式，装修、入住等情况。
宣传形式
宣传形式
传播信息
物料准备
传播要求
备注
小区内户外横幅、巨幔
恭贺乔迁之喜
横幅、巨型布幔等
1、投放位置：选择进入小区第一眼就能看见的位置投放广告；2、如广告发布现场允许，且小区具有较大推广价值，应投放多条横幅广告和巨型布幔，形成较大的视觉冲击力。
各地可根据实际情况，选择其中一项或多项进行公关宣传。
小区内户外墙面喷绘
品牌信息
喷绘画面
1、投放位置：选择进入小区第一眼就能看见的位置投放广告；2、如广告发布现场允许，且小区具有较大推广价值，应尽可能扩大户外广告面积，形成较大的视觉冲击力。
小区内户外广告
品牌公益信息
户外广告牌等
广告形式：如请勿践踏草皮提示、楼层门牌提示、电梯间提示、物业管理保安处太阳伞等
资料或产品展示
产品、促销信息
产品、资料展示架、宣传资料、现金券
1、投放位置：小区物业管理处、入驻小区的装修公司、电梯间等
2、广告形式：产品、资料展示架
横幅、海报、巨幔
促销信息
横幅、海报、巨幔
投放位置：选择进入第一眼能看见的位置，如小区入口、电梯入口处显著位置
DM单派发
团购、促销信息
活动DM单、现金券
到小区重要地段和入户派发资料
推广内容
1）先对小区进行摸底，选择装修集中，消费层次相对较高的小区。
2）选择小区内醒目的位置，场地面积在36平米以上，进行布展。
3）为了更好的推动现场销售，以家居吸顶灯、浴霸、节能灯等产品搭建堆头，产品堆头一定要大，单品一定要多，要有促销气势。
活动现场照片（－）
活动现场照片（二）
5）对各栋楼房扫楼拜访，发放单页，告知促销活动内容及时间。
6）现场成交或通过沟通对雷士产品意向强烈的客户，建议制作喷绘悬挂于业主窗户上进行宣传（建议：通过赠送小礼品等方式打动业主，喷绘最好在4楼以下悬挂，效果更佳）尺寸根据窗户尺寸适宜即可，喷绘内容：有家有雷士，悬挂标准见下图：
喷绘悬挂（－）
喷绘悬挂（二）
3、城市中心广场推广
活动准备
A.场地准备：
由区域经理协助经销商提前10天将经销商所在区域面积最大，人流量最大的广场使用以及其他户外宣传问题进行确定，然后回复市场部。
B.库存准备：
花灯（客厅灯：以亚克力平板灯和低压水晶灯为主）
每样至少5个
厨卫吸顶灯：
每样至少3件
主卧羊皮灯：
每样至少2个
吸顶灯：
每样至少8件
餐吊灯：
每样至少5个
镜前灯：
每样至少3个
门厅灯：
每样至少4个
节能灯：
每样至少6件
C.人员准备：
经销商为活动配备的人员不得少于8人，全程参与活动。同时，还要经过市场部人员的专业培训（主要培训产品知识、销售技巧以及谈判技巧等）。
D.物料准备：
主要包括DM单页，展板，促销品采购以及店面生动化布置所需的物料采购。
氢气球10个、气球条幅10条、充气拱门1个、条幅3条、帐篷12顶、太阳伞30把、钥匙扣1000，指甲套装600，LED手电400，展板14块，图册40本。
E.市场部准备：
在经销商准备的同时，市场部确定活动方案及人员配备分工后立即告知经销商进行相关准备工作。并确保在活动开展前5天到达经销商所在地并开展前期的准备工作。
活动实施
A.布展
活动当天上午8:00——9:50分为场地布置时间。8:30分以前，活动所需的所有物料必须到达活动指定场地。8:40开始，由18人进行场地布置，必须在9:40以前完成。9:40——9:50为场地整体效果微调时间。9:50——10:00为场地人员工作准备时间。10:00活动正式开始。
B.活动开始：
10:00活动正式开始，现场共需9人负责帐篷区域，4人负责太阳伞，另外2人机动，1人负责现场管理，5人负责传单发放（2人现场3人场外）。同时，城区汽车巡游照常宣传活动信息以及活动地点的告知，直至当天活动结束（后面同第一天）。
说明：
现场：
1.2.3.10.11.12号帐篷主要陈列活动礼品
4.5.6.7.8.9号帐篷主要陈列产品，分别是：22W吸顶灯、32W吸顶灯、40W吸顶灯、浴霸。每一个帐篷前放一块展板。
入口两端分别摆放一个氢气气球下挂一个条幅。内容：雷士照明＿＿＿＿广场大型推广活动（空白处由经销商负责刻字，内容根据不同地域进行更换）。
活动现场共需22人组成。
帐篷区域：9人1.2.3号帐篷由2人负责；10.11.12号帐篷由2人负责；4.5.6.7.8.9号帐篷由5人负责。
太阳伞：4人，两边各2人，负责太阳伞的看管。
另外2人机动，并负责发放发单页。
现场管理1人，负责广场各区域工作的协调，处理突发事件并拍摄活动照片。
店面现场管理人员1名
传单发放人员5名（第一天：负责发放活动单页，宣传活动信息以及活动地点的告知。第二天：5人组成一队统一着装，举着展板沿城市主要街道游行展示。第三天：搜集商业店铺信息并发放促销宣传资料。）
展板（KT板）：14块（公司介绍2块、公司荣誉2块、公司认证2块、促销信息4块、实景照片4块）。其中，公司介绍2块、公司荣誉2块、公司认证2块、促销信息2块各放于促销礼品堆头处（1.2.3.10.11.12共6个帐篷），两边各4个。产品堆头帐篷（4.5.6.7.8.9共6个帐篷）前放4张实景照片2张促销信息共计6块展板。展板规格为：80*120cm
帐篷内悬挂雷士公司通用版吊旗，沿四周悬挂4——9号帐篷上挂横幅，15M长内容为：雷士照明————专卖店大型促销送礼活动。1——3号帐篷和10——12号帐篷各悬挂一条6M长的横幅，内容同15M横幅内容。
每两个帐篷内各准备钥匙扣30个，指甲套装20个，环保购物袋20个。对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式后送小礼品1个。
4、电影下乡
说明：
现场：
1.2.7.8号帐篷主要陈列活动礼品
3.4.5.6号帐篷主要陈列产品，分别是：22W吸顶灯、32W吸顶灯、40W吸顶灯、浴霸。每一个帐篷前放2块展板。
入口两端分别摆放一个氢气气球下挂一个条幅。内容：雷士照明惠民众，公益电影下乡行。
活动现场共需22人组成。
帐篷区域：10人1.2.3.4号帐篷由5人负责；5.6.7.8号帐篷由5人负责；
太阳伞：8人，两边各4人，负责太阳伞的看管。
另外4人机动，并负责发放发单页。
现场管理1人，负责广场各区域工作的协调，处理突发事件并拍摄活动照片。
展板（KT板）：8块（公司介绍1块、公司荣誉1块、公司认证1块、促销信息2块、实景照片3块）。其中，公司介绍1块、公司荣誉1块、公司认证1块、促销信息1块各放于促销礼品堆头处，产品堆头帐篷（3.4.5.6共4个帐篷）前放促销信息1块，实景照片3张展板。展板规格为：80*120cm
帐篷内悬挂雷士公司通用版吊旗，并有灯光照明辅助。1.2.7.8号帐篷和3.4.5.6号帐篷内侧各悬挂横幅6M长内容为：雷士照明————专卖店大型促销送礼活动。每两个帐篷内各准备钥匙扣30个，指甲套装20个，环保购物袋20个，图册40本。对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式后送小礼品1个。
活动准备：
1)
场地准备
2)
电影放映公司及影片的确定（以最近热播大片为主）
3)
宣传准备：提前一周打视频广告和户外广告进行告知，并介绍促销活动信息，播放电影当天再进行一次告知。由宣传人员5人在城市五个方向进行扎点宣传，告知电影播放时间。
4)
物料准备：帐篷8—10顶，太阳伞20--30把，主要用于应对突发事件。条幅一个（内容：雷士照明惠民众，公益电影下乡行），宣传单页300份。
活动实施
1)
下午5:30分到达放映现场进行现场布置
2)
宣传人员进行现场单页发放并进行促销信息传达店面地址告知等接待。
3)
电影播放期间插播雷士宣传片及本次促销信息，专卖店地址告知等，分别在影片播放前、中、后进行插播，以前、中为重点。
4)
现场人员各尽其责，直至活动结束。
5、路演
路演现场图
人员准备：
总指挥1人负责活动的所有计划于执行
1)
现场维护1人负责路演现场的把握与突发事件的处理，在互动中如果没有人参与要起带头互动作用。
2)
堆头促销6人负责推头的展示与销售同时对路过的人做产品解说与传单的发放，在促销中交易后对顾客说明到礼品发放处领取礼品。
3)
现场单页发放人负责路演与促销现场单页的发放与讲解产品知识。
4)
舞台沟通1人负责与演出团队的沟通并及时传达出我方新的决定，同时在有奖问答中负责奖品的发放。
5)
礼品发放2人负责礼品的发放与看管好礼品，在一定情况下一个人机动。
6)
传单发放员8人负责在街道上发放传单（要求单页一定要有活动的时间地点内容）工作人员要到人多的地方发放，如有人有购买的欲望工作人员要负责带到促销现场洽谈。
7)
礼品发放看管3人负责看管赠品与礼品的看管与发放（注：赠品发放区2人）
物资准备
1)
氢气球20个、4给放在舞台旁边、现场路边放6个、其余10个放在人员较多的地方（气球上要写**公司祝贺雷士**店开业大吉）
2)
横幅8——10条堆头现场2条、路演舞台一条、大街上5——7条（活动内容）。
3)
展板13个现场堆头6个（两边给方3个分别写上照明小知识与雷士公益活动的广告）另7个放在路口（写上这次活动的内容与奖项）
4)
帐篷8顶放两个堆头促销铲品（注：放两边每边4顶、产品更具当地情况定）
5)
太阳伞8个每边4个一边放小礼品一边是赠品展示区。
6)
充气拱门一个、演员休息车一辆。
7)
宣传车一辆要提前两天宣传、直到活动结束再停。
8)
小礼品依据当时的情况定（如冬天是手套
夏天时扇子）另有一些是单位的(如：指甲剪套装、LED等、与钥匙扣等)注小礼品要在当天促销中成交的人都有、另要对参与互动的观众另外给予一定的奖励。
活动内容：
1)
活动期间全场产品7折（特价除外）如现在不装交200元押金在2个月内都可享受7折
2)
活动期间凡是在本店购买产品者都有小礼品相赠。
3)
活动期间购买雷士产品15000送价值2000元的电动车一台（限5人）
4)
购买雷士产品10000元送价值1000元洗衣机一台（限10人）
5)
购买雷士产品8000元送价值500元的电压力锅一台（限13人）
6)
购买雷士产品5000元送价值300元的台灯一台（限18人）
7)
购买雷士产品1000元以上送价值150元的手机充值卡一张或返现100元（不限人数活动结束为止）
活动注意事项
1)
所有奖品都要在活动当天发放，在领取奖品时要有礼品礼炮与鞭炮齐响。吸引路人驻足（注：礼炮与鞭炮只在发放电动车的时候放）
2)
活动期间所有工作人员尽职尽责（统一工服）所有人员到活动结束的时候统一收回物资并在确定没有落下物资的时候统一撤离现场，总指挥必须在现场直至活动结束。
6、本次推广注意事项：
1）
经销商一定要做好推广前3天的活动造势及前期各项事宜落实到位（专卖店氛围的营造、车体市内的游行宣传或在主街道悬挂横幅、推广场地落实、电影公司确定、单页填写完毕等）
2）
本次整体推广时间为7天，第一天终端形象生动化布置及整体推广各项事项沟通落实到位。第二天~第五天做小区推广。第六天做城市广场推广和路演，第七天白天城市广场推广，晚上电影下乡。经销商店内促销持续时间为10-15天。
3）
活动前3天的造势，租用1－3辆车队，宣传车用喷绘进行包装，在市内巡回宣传，在主街道悬挂横幅。运营中心提供3－4人进行协助，经销商需抽调3－5人协助推广，推广期间所有人员统一着装（雷士T恤衫）
4）
运营中心负责推广物料（拱门1个、帐篷4个、太阳伞15把、T恤衫5件、小礼品100个、8.2×3.5M喷绘背景1个、海报4张、DM单页3000张）的发放，海报和DM单页统一制作，费用（收取成本费）从经销商货款中扣除。经销商准备促销礼品的（最低配置每样礼品各5个）购买，路演抽奖箱制作，店门口横幅、推广现场帐篷上面的横幅、小区窗户上的横幅、巡回车上的喷绘（运营中心下发制作版本）等物料的制作。
5）
经销商活动前3天将演出公司、电影公司、推广场地（路演场地、放映场地、小区或城市广场场地等）落实到位，此项工作可让区域经理协助完成。
6）
经销商做好促销期间畅销品安全库存的配置。
此费用由经销商先垫付，经销商按照要求提供合格的报销资料，经运营中心审核合格后进行冲帐。
第五篇：推广策划书
推广策划书
策划人:谭心
广州市有道互联网金融信息服务有限公司
目录
一、序言
二、策划内容
1、P2P发展
2、市场状况分析
（1）市场情况分析（2）产品情况分析（3）
竞争者情况分析（4）
推广渠道情况分析（5）
推广环境分析
3、机会与问题分析
（1）、机会分析
（2）、问题分析
三、推广目标
1、实施方案
2、方案具体执行计划
3、方案把控
四、结束语
有闲钱理财推广方法计划书
一、P2P发展
自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自2007年—2014年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。
二、策划目的
此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主
三、策划内容
1、内容提要
策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。
2、市场推广状况分析
①市场情况分析
根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，数据显示，2014年1—8月，我国网贷行业成交量约为1253.35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。②产品情况分析
“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。
③竞争者情况分析
同类行业竞争。p2p行业发展迅速，其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；
3、机会与问题分析
①机会分析
公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、安全可控”等特点。
②问题分析
公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。
4、推广目标
此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。
7、方案具体执行计划：
线上推广
免费推广：
1、自媒体推广。企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；
2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等；
付费推广：
SEO（搜索引擎优化）推广。
SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；
广告渗透推广。对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的第一枪；
平台合作推广。
与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的； 线下推广：
异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用；
广告投放
通过沟通地铁、公交等一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告，增加群众认可度及社会公信度；
方案把控
部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。
四、结束语
通过本次策划，对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功。
点击咨询 