柯玛士策划书

第一篇：柯玛士策划书

柯玛士90落地策划书

一、导入90目的：

改变公司当下团队状态不佳、动力不足、结果不好的现象；将正向的人、情、事、物通过各种机制融入到公司运营中，使公司整体规范、团队协作力及自身士气，提升企业品牌价值。

二、核心工作

1.明确落地委的工作职责全力以赴引导团队达成目标

2.改变观念、改变状态、引爆团队、提增正能量

三、落地委员会框架：

1，是企业导入90成功落地的核心团队；

2，也是孵化人才的孵化器；

3，对90落地成功与否起到决定性的关键作用。

四、落地委员会职责：

主席：马国君

1、负责本公司《90销售系统》的全面落地工作，并在落地委中以身作则，不急不停

2、落地委员会工作中可以作出最终决策

3、建立健全符合任务要求的组织机构、组织制度和工作制度

4、对落地委员会人员都有领导、指导、监督、教育的责任

5、与各部长事先订立落地机制，经常了解各部长工作情况，指导帮助开展工作

6、做好上传（董事长）下达（落地委员会）的重要事宜工作，上下思想统一，全面贯彻执行

总理：潘正芳

1、配合主席及各部长工作。

2、负责落地委各项会议的工作跟进，与各团队领导一起分解90天目标，分到每月，每周，每天，每一个人，并全力帮助、督促队员达成目标

3、协助组织部长做好各种活动、会议的通知工作

4、及时反映员工对工作、生活、活动、培训、管理等方面的意见、建议，并做好各项工作的上传下达

5、协助后勤部部长活动物品的准备及整理

机制部长：李思

1、明确机制规则：机制永远“利他”，谁参与谁制定，少数服从多数，遇到问题找机制，时时PK，完成了如何奖，完不成如何罚（问他们），白纸黑字，签字画押，永远试运行，用众人智慧解决众人问题

2、运用众人智慧搜集，汇总，生发，完善各领域机制

3、完善落实承诺PK机制，晋升、薪酬、培训机制（落地90总裁版四大板块），伯乐机制等

4、随时反馈问题，发现问题，遇到问题定机制

5、做好各机制的下发传达执行工作培训部长：秦光辉

会议部长：邬雪

1、负责晨会、启动大会、分享会等八大会议的完善、创新、优化、组织落地工作；

2、组织会务组成员，购置会务物资，每逢会议组织开会前会，会后会；

3、策划安排各项活动流程及演练，造场造势，让参会者有感觉，调动全员的积极主动性；

4、安排晨会有关的所有事项，主持人轮岗制，孵化主持人；

5、组织主持稿的编纂工作。

文化部长：张冉冉

1、从上到下落地90日志的填写，订立机制，树立“日志标兵”，安排分享践行90日志的成长

2、负责文化墙整理和上墙工作，各部门经理上报及时更新文化墙“三道墙（天道，师道，孝道）、承诺墙、PK墙、梦想墙、业绩墙（业绩战况榜）、感恩墙墙（能量墙）；

3、运用各种媒介（内外微信群、微信公众平台、微博），对内/外宣传推动落地进程，落地心得，成长分享，落地成果等提升企业品牌价值

4、负责落地委各项会议的记录工作，上传下达

快乐部长：王聪灵

1、负责公司整体形象树立，团队心态，问好机制；

2、晨会舞蹈设置（拥有创新意识，融入每周晨会），气氛营造；

3、负责监督配合一切与业绩有关的工作；

4、通过承诺、PK、梦想、奖惩机制（前期奖大于罚）等活动，树立业绩冠军标杆，创新各种PK项目，让全员发自内心的动起来。

五、落地目标

1.销售额季度同比增长20%

2.订单交付及时率比上季增长20%

3.完善公司的数据化管理，并保证数据的准确性

六、目标分解

销售额季度同比增长20%

基准值: 2013年5-7月销售金额685万元.目标值: 2014年5-7月实现20%增长,即822万元.订单交付及时率比上季增长20%

完善公司的数据化管理，并保证数据的准确性

七、目标奖励方案

1，全体员工每参与一项活动都有基础积分，对各项活动的标杆员工和团队标杆内员工倍增加分。员工按获得的分值可兑换等值的奖励物品。2.Pk优胜奖励

对个人pk和团队pk的优胜个人和团队给予荣誉证书、大红花的奖励，并在第二天的晨会接受大家的敬拜。3.优秀个人奖励

对销售冠军、优秀员工、技能标兵给予荣誉证书、大红花的奖励，并在文化墙上公示。个人优胜奖获得者可获得500元的超市卡一张

八、晨会落地方案 晨会机制

1.快乐舞蹈，早晨快乐心情带入一天的工作中，每周评选最佳舞者给予加分奖励； 2.日志检查，相互监督，日志分享，每周评选最佳日志一个，给予加分奖励； 3.列队士气，每周评选最佳小组一个，小组家人给予加分奖励；

4.最佳主持，主持人自愿报名，煅炼自我的机会，每周评选一个，给予加分奖励注：无理由迟到/早退，采用处罚机制(俯卧撑20个/下蹲20个)

九、快乐积分奖励机制

本机制适用于柯玛士全体家人，由落地委员会进行打分及汇总。积分规则：

1，落地委根据积分评定规则，对达成结果的家人及时进行打分； 2，本积分不纳入晋升范畴； 3，积分可累计，每年末清零；

4，如有中途离职人员，未达到积分兑换标准，则自动清零； 5，兑换人员可根据兑换标准，兑换相应的自身喜好的奖品。

十、文化墙落地方案（小陆负责）

5月份挑战目标

1、誓将90落地生根结出硕果

为确保成就员工实现梦想能够落地，我们没有退路，我知道要转变不良的观念思维会有很多阻力，改变旧习惯是很痛苦的，但为了你们快速成长后的共同利益，我相信最终定能得到大家支持和配合，唯有痛下决心排除阻力，才能让相信并且行动者改变命运

2我成就员工之心不变，把落地委成为孵化精英的摇篮，誓将90落地的决心不变，万念归一落目标，否则就是空谈，有成果才能才能换取高报酬，谁抵触不配合传递负能量，不是与我们同频共鸣的无法重用。

3、90只有起点没有终点，90倡导的文化与我们爱心 感恩 和谐 共赢吻合,传递正能量引导 积极向上，没有参加学习的,只要你有上进心公司还会组织，使推动落地的热度持续燃烧。

第二篇：2011.10玛兰士车间主管职责标准.02doc

部门主管职责标准

具备素质管理---内涵为懂管人、会理事。要长期保持高度敬业、乐业、专业精神面貌；要有吃苦耐劳、刻苦攻关的精神，要有披荆斩棘、无往不前的勇气，要有精打细算、三思而后行的良好习惯，要有大将风度和海阔气量，绝不能有小人本色斤斤计较、心胸狭窄；必须懂人事，必须懂专业，必须懂技术，必须懂工艺，必须懂品管，必须懂生产；必须要遵守企业的各项规章制度；必须会运用和发挥以上自己的优势最大力量为企业创造财富。工作范围

1、负责部门安全工作(生产安全、消防安全、财产安全、用电安全)；

2、负责部门生产工作（工艺、品管、纪律、物料、现场）；

3、负责部门人事工作（招聘、解雇、奖惩、工资分配、政治思想教育）；

4、处理好有关部门的关系（工作协调与沟通）。重心任务自主建立车间并组织一切生产，依时或提前保质保量完成厂部下达的生产任务。基本要求：

1、安全生产周期性教育、培训，经常性监督员工安全生产，标准操作。下班后全面检查门、窗、水、电、汽安全性。

2、建立班子建立强劲有力的领导班子（班长、质检、QC、维修），绝对统一指挥，组织有激情有朝气团结一致高素质的生产劲旅，保证生产有节奏，有活力，人人有信心，个个有激情。

3、专业培训1（产品），全面提高员工素质（新员工特别要岗前培训）；

2、培训班长掌握基本业务（懂工艺、懂质量、懂管理、懂生产、懂人事）；

3、潜意识培养骨干储备；

4、定期召开车间例会,总结员工纪律、生产、品质、等问题，进一步提高员工觉悟。

4、组织生产

1、《生产计划表》,2、对生产过程中发生的各种问题进行及时处理，不能拖泥带水，更不能退缩和推卸责任；

3、每天必须完成当天的任务为目标，而不是够钟下班为己任。

5、工艺生产

1、熟悉、解剖产品；

2、依产品要求深入浅出编制产品生产工艺；

3、编制岗位材料表（车间/仓库各一份）；

4、引导、强制员工工艺生产和材料、工具、半成品、成品的合理堆放；

5、强化现场管理；

6、对有疑问或不合理材料、产品及时与有关部门沟通协调，不能将错就错盲目生产；

7、提前准备生产材料，加强部门间沟通。（工艺生产目的保障生产顺利完成）

6、品质管理严格控制各班组产品质量，保证较高的产品开箱合格率和稳定性。培训员工质量标准和质量控制方法（自检、互检、总检）。

7、新机试产及时地组织人员处理生产中存在的不合格项目，及时记录并反馈到相关部门或上级领导。

8、原始记录做好车间的原始记录，日程表、生产日报表、月报表、调试报表、维修报表、考勤表、工具设备领用表、员工花名册、成品日报表（9点前交）、饭票领用表（3号前交）、工资表（10号前交）等。

9、现场管理结合车间实际,推行5S(整理整顿清扫清洁教育)工作,尤其最简单容易疏漏的基本工作：

1、黄金时间上下班的一刻必须在车间现场进行形象管理；

2、保存、堆放问题，成品、半成品、未完成尾数、材料、工具管理；

3、清洁卫生、人文形象管理等。并不断加强自我业务知识学习、积累、总结。

10、执行监督贯彻实施各项规章制度并一如既往宣传、指导、执行、监督员工日常工作生活；管理手段情理结合既要成文化、制度化，要认真、严谨、原则，也要通情达理人性化，积极预防异常问题的发生，保障工作生活正常、顺利进行。实施各项规章制度中可不断优化、修正和补充条款。

11、政治思想树立良好的企业政治思想，教育员工团结互助、积极向上、勤奋工作、和良好的道德风尚；听取、接纳员工的合理化建议，并予以作出回应（向上级请示或自行解决）；并对部属员工的任免、奖惩、升降职及各项工作的考评。

南海玛兰士电子有限公司

2011．10．05

第三篇：金士佰啤酒营销策划书

金士百啤酒“营造鲜花海洋 构建低碳社会”

活动营销策划书

活动主题：金士百啤酒“营造鲜花海洋”活动

活动对象：小学生、中学生以及青年人群（因为许多家庭都是让自己的孩子去超市活动时间：两个月（活动地点：四平市、长春市、吉林市、沈阳市、抚顺市

宣传媒体：以流动媒体为主，即公交车的车体海报、公交车的车载电视和各个城市活动流程：

或者食品店购买啤酒，而青年人又是啤酒的主要消费者。）5月——7月）出租车的流动LED屏幕。其次，要在电视、和广播的黄金时段大肆宣传本次活动，以平面的媒体为辅。每个活动城市至少要保证有两块在城市中心的特大宣传板。

1、①从四月份开始，金士百公司便要进行大规模的宣传，宣传的内容为：五月一日之前，凡是集齐十个印有“金士佰 鲜花海洋行动”瓶盖的消费者，在5月1日——5月7日，可在各个城市的指定商场超市领取“低碳花苗”一颗，并自己在两个月时间培育这株花苗，直到花朵开花为止。并在两个月以后即（7月1日——7月7日）再在此处进行回收。凡是将花苗培育成花朵、并如期返还的，厂家将赠予金士百啤酒五罐。限定每个城市只赠送花苗10000株，等到花苗培育成功后，将根据花种实际情况在市区的重要广场花拼成“金士百”图案。②在制作海报是，一定要将换购的地点和条件详细清楚的标在海报上，在海报上，要有整个城市的市区的地图，并用特殊符号标注换购的地点。换购地点应选择在市中心的商业街、城市的大型超市、美食

城附近。

2、在5月1日——5月7日换购时，厂家要在每个城市设立详细的要对换购者进行详细的个人情况记录，并在换购是对换购者开据凭证，以便回收时有人滥竽充数。在发放花苗的时候，要把发放的会场以绿色为主进行布置，不仅仅是简单的发放，还要一图片、幻灯片等形式向前来的顾客讲解有关环境恶化和环境保护方面的故事和知识，以增加他们的同情心和好奇心。从而保证此次活动的顺利开展和消费者的如时将饲养的花卉交还。（厂家在进行花苗选购时，要选择容易成活，花期长、成本低、且开花时间较为固定的花苗。以保证消费者能够顺利的将花苗培育成功。）

3、兑换活动柜结束后，厂家的要设立专门的部门进行此次活动的跟踪访问，通过电话、网络等方式不定期的了解花卉的声场情况，同时，询问顾客对金士百啤酒的意见和建议。（这个是询问的主题）

4、在兑换与收购的两个月之间，厂家要不间断的对活动进行宣传，要进行策划出一系列的小型关于环境保护的活动。并且通过媒体对活动进行倒计时，以增加本次活动在消费者心中的好奇性。

5、7月1日到7月7日为花卉的收购日期。在收购日期之前，要以电话的方式通知消费者准确的日期和时间，如实向前来换购的消费者换购对象赠送啤酒的承诺。

6、在活动期间，厂家则需要和各个城市的

第四篇：威廉士液晶木地板推广策划书3

威廉士液晶木地板

推广策划书

小组人员：谢金辉宋婵娟，朱兴乐龚放平，穆倩邝代龙

威廉士液晶木地板推广策划书

一、项目人员：谢金辉，宋婵娟，朱兴乐，龚放平，穆倩，邝代龙

二、项目题目：威廉士液晶木地板

三、项目时间：2012、4、6以后3年

四、选题理由：“威廉士”液晶木地板，简称WiLLiams,是中国河北省石家庄市的地板品牌在2011年3月创立，国内第一种液晶地板，目前该品牌的知名度还很低，市场科发展前景相当大。威廉士液晶木地板与普通木地板相比独特优势。“威廉士”液晶地板完全拥有自主专利产权。产品经过建筑材料测试中心测试。零甲醛。既有木质地板的质感和舒适度，又胜于瓷砖不怕水、抗冲击、打理方便等诸多优点。产品绝对低碳、环保，是中国建材产品质的转折，液晶地板风靡于欧洲各国，并被追捧为最环保、最耐用、最有升值潜力的建材产品。希望通过该推广打响威廉士液晶木地板的知名度，让更多的人了解威廉士。

五、项目背景：

1、“威廉士”产品优点分析（S优势分析）

（1）产品优势：

1、防水效果好

2、环保无污染

3、经久耐用

4、防火阻燃

5、超强防滑

6.环保低碳无辐射

7.节约能源保护环境

（2）理论优势：

1、基材选料创新：应用碳化高晶石粉作为基材主原料和天然的树脂为辅料，原材料和产品成品无毒无害节能环保，可循环重复利用。

2、用料配比创新：通过用料配比调制，改变高分子性能，生产出似木优木，环保节能的新型地板。

3、生产流程环保：通过多道生产工艺创新设计，生产过程中达到不排放废气、废水、废渣生产高质，做到了真

正意义上的液晶地板，从基础到成品的环保建材地板。

4、结构生产创新：基材一次成型，“内应力”均衡，地板稳定性能高，环保热转印技术，提高热潮性能，能实

现等同于实木的高贵纹理。设计简单，无需辅材，装拆方便，安装成本低，便于维护保养。

5、适用场所宽泛：广泛应用在汽车轮船内饰，饭店酒店、宾馆旅社、歌厅酒吧、洗浴休闲、办公室网吧、家庭。装修工程装修创新应用空间大。

2、“威廉士”产品不足分析（W弱势分析）

1.价格不透明，消费者消费决策难度大

2.高端路线，价格高，消费者冒的风险大

3.保温隔热性差；使用区域有局限性；个别瓷砖会有放射性污染

4.成本高，铺装复杂、施工繁琐、易碎，仅工时费就要35-40元/平方米

3、“威廉士”未来及发展（O机会分析）

1.通过不断提高自主创新能力，发挥行业舵手地位，引领行业发展方向

2.以“研发是主导生产力”为动源，在建立健全科研管理制度的基础上，继续加大了科研领域的投入，不断促进产业技术进步

3.不断扩大企业品牌再国内外的知名度，争取产品在国际上的影响力

4、“威廉士”发展及其威胁（T威胁分析）

1.高端路线单一，难以达到产品扩展，发张风险较大

2.行业竞争大，难以树立品牌优势和行业标杆

3.行业发展较饱和，利润小

六、需要解决的问题：

1、提高品牌认知度，凸显品牌特征

2、销售渠道的扩充

3、提高市场份额

七、工作内容：

1、品牌定位：

前期定位于中等品牌行列，品牌成熟后可考虑建立高端品牌行

列。将品牌定位为环保、创新、高质的地板品牌。

2.市场定位：

（1）华南地区。

（2）时尚，前卫，环保意识强的中等及中等以上收入者。

（3）注重生活品质的中等收入水平及以上家庭及热心环保事业的组织。

3.品牌描述：始终坚持以创新求发展，以发展促创新。秉承“改善人类

居住环境，构建美好生活空间——让家里充满绿色，环保”的品牌理念。

4、价格策略：

利用专卖、加盟招商保持直接用户的价格统一，为品牌形象建设打下基础。

保证经销商一定的高额利润，在全国范围吸引一些具有来头的经

销商，提高市场拓展速度，将我们的新产品迅速推向市场，尽可能多

地占领木地板市场。

产品价格介于高端品牌和中端品牌之间，在绝大多数目标人群的接受

范围之内。

5、广告方面

（1）广告策略：以专业性房产杂志广告为主与其他广告宣传形式为

辅。在行业杂志和行业网站对本公司的新产品以及特色产品进

行宣传造势。后期再以电视广告主。

（2）广告目的：报纸、杂志广告主要是为招商和促销的前期造势。

后期电视广告主要是为稳固品牌。大力推广我们的液晶木地

板，在市场中提高产品的知名度，激发目标人群的购买欲望，提升企业及品牌形象。

6、终端策略

（1）开设专卖店：进一步强化品牌形象，扩展营销渠道。

（2）注重员工专业性培养，强化终端的形象建设，提高终端的销售能力。

（3）加强店面管理，提高终端导购人员的执行力。

7、服务策略

（1）开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

（2）建立客户档案。

（3）建立官方网站，在线解答消费者的各种疑虑。

八、项目执行计划进度：

1.前3个月，通过广告的投放宣传，在我们的目标市场上就让大多数顾客知道威廉士这个品牌，并且知道新型产品液晶木地板的优势。

2.然后用半年的时间，在目标市场上让顾客可以识别威廉士。

3.用一年的时间，让顾客充分了解威廉士品牌特征和优秀品质，培养自己的顾客忠诚，树立良好口碑。

九、阶段性工作内容：

第一阶段：渠道的建立和广告的投放

1.在华南地区以我们公司为总的枢纽，在各个省份建立一个总的分销点.其次在每个市引入一个代理商。

2.以大的建材市场为主,开设专卖店。在各大家居商城设专柜。

3.在渠道建立之后，在家居和房地产等杂志上刊登广告和产品介绍，利用新地产杂志等与我们目标市场相关的媒介）；

4.在商贸大厦、高速路上，易拥堵路段做户外平面广告。

5.后期可在省级卫视做广告。

6.在家居建材超市、待售的新楼盘电梯进行电视平面广告。

第二阶段：公关活动

1.与房地产商合作，采取捆绑式营销，还可通过房地产商提高威廉士的品牌声誉。

2.举办展览会，展示产品，通过视觉效果来描述企业并引发双向传播。也可借此吸引加盟商和消费者。

3.与媒体建立良好关系，创造对品牌有利的新闻，争取宣传媒体录用新闻稿和召开记者招待会；

4.关注社会事件，赞助一些公益事业宣传威廉士的品牌和企业形象；

5.对部分消费者进行访问，搜集建议，树立良好形象，建立优质口碑。

第三阶段：销售促进

1.在购房中心进行派单和人员推销。

2.针对各个分销商建立业绩评定制度，并给予相应鼓励。

3.在各专卖店，迎合消费者不同阶段的需求，举办的主题活动。

4.在销售过程中通过赠品、折扣吸引消费者，节假日特别活动做销售促进，强化品牌资讯。

十、可能遇到的难点：

1.资金问题：建立渠道和广告的巨大费用，新产品研发的成本。

2.来自消费者的阻碍:消费者可能对新品牌存在排斥心理，接受新事物需要一段过程，而该段路程将成为我们的艰难挑战。

3.竞争对手的阻碍：市场上的大象、肯帝亚等知名品牌已占据大量市场份额，我们作为新进品牌会受到无形的阻碍。

4.合作伙伴的寻找。

十一、应对考虑：

1.寻找投资商，向银行贷款。在各个市级市场积极引进加盟商。

2.进行市场调查，了解消费者需要，对应进行促销活动。在一些权威杂志中对品牌进行介绍。注重售后服务，与消费者建立良好联系，以此建立良好口碑。

3.突出产品差异化，细化目标市场，满足不同消费者的需求；尽量避免和强大的竞争对手直接竞争。

4.在网上发出合伙信息；出席一些展览会，寻找合作伙伴，派专门人员寻找合伙商进行谈判。

十二、备注：1.如何对品牌进行具体的推广

2.推广新品牌时应注意的内容

十三、未来规划：在威廉士液晶地板推入市场三年内是品牌的建设时期，要让人们知道我们地板是高质量特色创意环保得到地板，让目标人群尽可能的认可我们的地板，认可我们的品牌。三年之后就是强化我们的品牌，我们地板可以朝多层次地发展，即在保证高市场份额的情况下，我们可以开发一些高端产品往奢侈品牌前进，用以来提高我们品牌的档次和内涵。

第五篇：威廉士液晶木地板推广策划书3

威廉士液晶木地板

推广策划书

小组人员：谢金辉

宋婵娟，朱兴乐

龚放平，穆倩

邝代龙

威廉士液晶木地板推广策划书

一、项目人员：谢金辉，宋婵娟，朱兴乐，龚放平，穆倩，邝代龙

二、项目题目：威廉士液晶木地板

三、项目时间：2012、4、6以后3年

四、选题理由：“威廉士”液晶木地板，简称WiLLiams,是中国河北省石家庄市的地板品牌在2011年3月创立，国内第一种液晶地板，目前该品牌的知名度还很低，市场科发展前景相当大。威廉士液晶木地板与普通木地板相比独特优势。“威廉士”液晶地板完全拥有自主专利产权。产品经过建筑材料测试中心测试。零甲醛。既有木质地板的质感和舒适度，又胜于瓷砖不怕水、抗冲击、打理方便等诸多优点。产品绝对低碳、环保，是中国建材产品质的转折，液晶地板风靡于欧洲各国，并被追捧为最环保、最耐用、最有升值潜力的建材产品。希望通过该推广打响威廉士液晶木地板的知名度，让更多的人了解威廉士。

五、项目背景：

1、“威廉士”产品优点分析（S优势分析）

（1）产品优势：

1、防水效果好

2、环保无污染

3、经久耐用

4、防火阻燃

5、超强防滑

6.环保低碳无辐射

7.节约能源保护环境

（2）理论优势：

1、基材选料创新：应用碳化高晶石粉作为基材主原料和天然的树脂为辅料，原材料和产品成品无毒无害节能环保，可循环重复利用。

2、用料配比创新：通过用料配比调制，改变高分子性能，生产出似木优木，环保节能的新型地板。

3、生产流程环保：通过多道生产工艺创新设计，生产过程中达到不排放废气、废水、废渣生产高质，做到了真

正意义上的液晶地板，从基础到成品的环保建材地板。

4、结构生产创新：基材一次成型，“内应力”均衡，地板稳定性能高，环保热转印技术，提高热潮性能，能实

现等同于实木的高贵纹理。设计简单，无需辅材，装拆方便，安装成本低，便于维护保养。

5、适用场所宽泛：广泛应用在汽车轮船内饰，饭店酒店、宾馆旅社、歌厅酒吧、洗浴休闲、办公室网吧、家庭。装修工程装修创新应用空间大。

2、“威廉士”产品不足分析（W弱势分析）

1.价格不透明，消费者消费决策难度大

2.高端路线，价格高，消费者冒的风险大

3.保温隔热性差；使用区域有局限性；个别瓷砖会有放射性污染 4.成本高，铺装复杂、施工繁琐、易碎，仅工时费就要35-40元/平方米

3、“威廉士”未来及发展（O机会分析）

1.通过不断提高自主创新能力，发挥行业舵手地位，引领行业发展方向

2.以“研发是主导生产力”为动源，在建立健全科研管理制度的基础上，继续加大了科研领域的投入，不断促进产业技术进步

3.不断扩大企业品牌再国内外的知名度，争取产品在国际上的影响力

4、“威廉士”发展及其威胁（T威胁分析）

1.高端路线单一，难以达到产品扩展，发张风险较大

2.行业竞争大，难以树立品牌优势和行业标杆

3.行业发展较饱和，利润小

六、需要解决的问题：

1、提高品牌认知度，凸显品牌特征

2、销售渠道的扩充

3、提高市场份额

七、工作内容：

1、品牌定位：

前期定位于中等品牌行列，品牌成熟后可考虑建立高端品牌行列。将品牌定位为环保、创新、高质的地板品牌。

2.市场定位：（1）华南地区。（2）时尚，前卫，环保意识强的中等及中等以上收入者。

（3）注重生活品质的中等收入水平及以上家庭及热心环保事业的组织。

3.品牌描述：始终坚持以创新求发展，以发展促创新。秉承“改善人类居住环境，构建美好生活空间——让家里充满绿色，环保”的品牌理念。

4、价格策略：

利用专卖、加盟招商保持直接用户的价格统一，为品牌形象建设打下基础。

保证经销商一定的高额利润，在全国范围吸引一些具有来头的经销商，提高市场拓展速度，将我们的新产品迅速推向市场，尽可能多地占领木地板市场。

产品价格介于高端品牌和中端品牌之间，在绝大多数目标人群的接受范围之内。

5、广告方面

（1）广告策略：以专业性房产杂志广告为主与其他广告宣传形式为辅。在行业杂志和行业网站对本公司的新产品以及特色产品进行宣传造势。后期再以电视广告主。

（2）广告目的：报纸、杂志广告主要是为招商和促销的前期造势。后期电视广告主要是为稳固品牌。大力推广我们的液晶木地板，在市场中提高产品的知名度，激发目标人群的购买欲望，提升企业及品牌形象。

6、终端策略

（1）开设专卖店：进一步强化品牌形象，扩展营销渠道。（2）注重员工专业性培养，强化终端的形象建设，提高终端的销售能力。

（3）加强店面管理，提高终端导购人员的执行力。

7、服务策略

（1）开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。（2）建立客户档案。（3）建立官方网站，在线解答消费者的各种疑虑。

八、项目执行计划进度：

1.前3个月，通过广告的投放宣传，在我们的目标市场上就让大多数顾客知道威廉士这个品牌，并且知道新型产品液晶木地板的优势。

2.然后用半年的时间，在目标市场上让顾客可以识别威廉士。

3.用一年的时间，让顾客充分了解威廉士品牌特征和优秀品质，培养自己的顾客忠诚，树立良好口碑。

九、阶段性工作内容：

第一阶段：渠道的建立和广告的投放

1.在华南地区以我们公司为总的枢纽，在各个省份建立一个总的分销点.其次在每个市引入一个代理商。

2.以大的建材市场为主,开设专卖店。在各大家居商城设专柜。3.在渠道建立之后，在家居和房地产等杂志上刊登广告和产品介绍，利用新地产杂志等与我们目标市场相关的媒介）； 4.在商贸大厦、高速路上，易拥堵路段做户外平面广告。5.后期可在省级卫视做广告。

6.在家居建材超市、待售的新楼盘电梯进行电视平面广告。第二阶段：公关活动

1.与房地产商合作，采取捆绑式营销，还可通过房地产商提高威廉士的品牌声誉。

2.举办展览会，展示产品，通过视觉效果来描述企业并引发双向传播。也可借此吸引加盟商和消费者。

3.与媒体建立良好关系，创造对品牌有利的新闻，争取宣传媒体录用新闻稿和召开记者招待会；

4.关注社会事件，赞助一些公益事业宣传威廉士的品牌和企业形象； 5.对部分消费者进行访问，搜集建议，树立良好形象，建立优质口碑。

第三阶段：销售促进

1.在购房中心进行派单和人员推销。

2.针对各个分销商建立业绩评定制度，并给予相应鼓励。3.在各专卖店，迎合消费者不同阶段的需求，举办的主题活动。4.在销售过程中通过赠品、折扣吸引消费者，节假日特别活动做销售促进，强化品牌资讯。

十、可能遇到的难点：

1.资金问题：建立渠道和广告的巨大费用，新产品研发的成本。

2.来自消费者的阻碍:消费者可能对新品牌存在排斥心理，接受新事物需要一段过程，而该段路程将成为我们的艰难挑战。

3.竞争对手的阻碍：市场上的大象、肯帝亚等知名品牌已占据大量市场份额，我们作为新进品牌会受到无形的阻碍。4.合作伙伴的寻找。

十一、应对考虑：

1.寻找投资商，向银行贷款。在各个市级市场积极引进加盟商。

2.进行市场调查，了解消费者需要，对应进行促销活动。在一些权威杂志中对品牌进行介绍。注重售后服务，与消费者建立良好联系，以此建立良好口碑。

3.突出产品差异化，细化目标市场，满足不同消费者的需求；尽量避免和强大的竞争对手直接竞争。

4.在网上发出合伙信息；出席一些展览会，寻找合作伙伴，派专门人员寻找合伙商进行谈判。

十二、备注：1.如何对品牌进行具体的推广

2.推广新品牌时应注意的内容

十三、未来规划：在威廉士液晶地板推入市场三年内是品牌的建设时期，要让人们知道我们地板是高质量特色创意环保得到地板，让目标人群尽可能的认可我们的地板，认可我们的品牌。三年之后就是强化我们的品牌，我们地板可以朝多层次地发展，即在保证高市场份额的情况下，我们可以开发一些高端产品往奢侈品牌前进，用以来提高我们品牌的档次和内涵。