“科学

第一篇：“科学

“科学·艺术·哲学”

——赵鑫珊 2005/6/11于浙江图书馆

乌鸦具有哲理的诗意

我是从上海来的，来到杭州。如果有人问我，这两个城市更愿意居住在哪里，我很难回答。选择使我痛苦。

上海有两个缺点。第一，上海没有乌鸦，只有麻雀。麻雀的小步跳跃和叽叽喳喳，都很小家子气，很浮躁，加重了上海的浮躁。唐诗里，写得最多的是乌鸦，其次是大雁。乌鸦是富有诗意的，是富有哲理深度的一种象征，一个符号。在中国的唐诗宋词里，特定时刻的乌鸦是关键。比如说，昏鸦、晚鸦、寒鸦和暮鸦„„ 为什么乌鸦那么有诗意？“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家。”是荒残的美。为什么用昏鸦，而不说是晨鸦？同样是乌鸦，为什么时间这么重要？为什么昏鸦、寒鸦听起来这么美？这是因为等到了黄昏，经过了一个白天，经过了一天的苦恼、哀乐的体验，就有了一些哲学的内涵。

在东京、莫斯科、巴黎和德国的一些城市，都有乌鸦。成群乌鸦的生存，需要合抱粗的大树，需要大树成片，而上海没有。我在杭州西湖边的一个宾馆住过，有乌鸦。虽然不多，只有零星的几只，但这也说明了杭州生态环境比上海好。通常我们会把乌鸦和坟墓联系在一起。在中国文人笔下，暮鸦和荒坟组成一个句子是很凄凉悲壮的。在欧洲也是如此。有乌鸦的坟地特别给人启发，启发人对生命进行哲理的思考。

城市应该有钟声

上海的第二个缺点是缺少钟声。

你们翻翻唐诗，唐诗中有钟声，“晚钟”、“暮钟”、“残钟”，还有“疏钟”、“缓钟”。钟声的节奏很重要。地球的自转、公转，太阳的升、落，春、夏、秋、冬的到来，都是节奏；人的心跳是节奏，音乐也是节奏，世界都是节奏。这些自然规律使节奏成了最重要的课题。我在国外经常听到钟声，常常会唤起我对唐诗中“钟声”的思考。钟声是一种符号，什么也没说却什么都说了。钟是出世的，鼓却是入世的。遗憾的是，在中国的城市中几乎没有钟声。

1983年，我迁居上海，听到过钟声，那是海关的钟声，也很好呀，那是寺庙钟声的代用品。9点10点敲起钟来，能让人沉静下来，让人平衡。人不要太世俗、太物欲，太入世，还需要精神的东西，要点出世，钟声能缓解当今世界的快节奏。科学技术太讲快节奏了，火车提速、飞机速度很快。科学技术可以飞速发展，但人性的进化很慢，我们人的进化跟不上科学技术的发展，这是一种矛盾。西方工业文明讲速度、讲力，农业文明是慢速的。但现在什么都在提速、我不太喜欢。我们有时要快节奏，有时要慢节奏。人生应该有缓有急，有快有慢。人生得平衡一点。

一年四季的到来也很缓慢，夕阳西下、月亮从树梢升起的速度也很缓慢，恋爱也要缓慢，重要的在过程，在这个过程中，我们可以慢慢地品味体验人生、世界，思考一些根本性问题。无论国内还是国外，在一些高档的餐厅、咖啡馆、酒吧都点蜡烛，为什么不用电灯？因为蜡烛的光亮朦胧，摇曳的烛光柔和，燃烧的速度缓慢，这样的氛围有诗意，可以把人生世界的快节奏缓慢下来。钟声和烛光都有减速的作用。他们受到人性的欢迎。

当我听到海关的钟声一下一下，听到黄浦江万吨轮船的鸣笛，我的感觉真好。杭州的城市可以有高楼大厦，但西湖周围要保持宁静。宁静的西湖，迎面而来的是一种唐诗宋词的风骨。这样的西湖，就更有诗意，更有哲学、艺术的气质。

买书的两个准则

思考是享受。有个研究生问我，现在书店里这么多书，到底该买哪一些？这个问题很有意思，我有两个准则。

第一，搬家的准则。书籍的生命力与此有关。

我年轻时，读书总是偷偷摸摸的，像一个地下工作者，因为很容易被人家说成是走白专道路。我在东北放羊的6年，读了很多书。直到2000年，我才有了自己的房子。我写了50本书，很多人以为我有很多藏书，我可以告诉大家，当时我总共只有150本藏书，还包括字典。有些书是我当年当掉裤子和母亲给我的戒指买的。

没有自己房子的时候我经常要搬家，每搬一次，就要扔掉十几二十本书。这些扔掉的书是经不起考验的。没扔的是些什么书呢？唐诗我没扔，尽管已经很破烂，是文革抄家后还给我的，跟我一起生死与共过的。还有肖邦的夜曲、舒曼的梦幻曲乐谱，英文版的《茶花女》、《简爱》，美国的《红字》，《庄子》、《老子》、《孔子》，都留着，这些书变成了我的精神支柱，已经进入了我的血管。能经受4次搬家的书，就要买。如果4年搬一次家，搬4次，就是16年，经过16年那些书还保存着，说明这些书与你的生命联系在了一起。这就是搬家准则。

第二，躲进防空洞的准则。

日本的一个哲学家叫柳田谦十郎，是一个很诚恳的人。他为了看原版的康德、叔本华的著作，自学了3年德文。1945年春天，他躲避美国飞机轰炸，经常要躲进防空洞。每次，他都带两样东西，一样是自己的手写稿，另一样是康德和叔本华的书。飞机轰炸后，他第一件事情就是翻开土灰看看书还在不在。买书就要买这样的书，买能带到防空洞里去的书。如果只允许我带3本书进棺材的话，我会带唐诗、庄子，第三本怎么选呢，选择是痛苦的，也许我会选莫扎特钢琴协奏曲。

你对什么下跪

我从来没有在庙宇中下跪过，不过我“下跪”过的东西还真不少。

有人问爱因斯坦，死亡是什么？爱因斯坦脱口而出：“死亡就是我再也听不到莫扎特的音乐啦。”去年的冬天很冷。那天我写稿写到半夜12点，屋子里有暖气，始终保持二十五六度，DVD放着莫扎特钢琴曲，尤其听到慢板乐章的时候，我意识到我是幸福的，我会对这样的音乐“下跪”。古诗也有让我“下跪”的，比方说“一叶落知天下秋”。1997年夏天很热。我骑着一辆破自行车，突然吹起了一阵凉风，我一个刹车，刚好有一片梧桐叶落到了车篮里，当时我就想起“一叶落

知天下秋”这句诗，我立刻感受到这句诗中的意境，太贴切了，中国诗人真的很敏感。可是我却常常看到，有人把落叶和垃圾混在一起烧，每次看到，我觉得很难受。

落叶不是垃圾，落叶是秋天的名片，落叶是冬天的符号。想想巴黎满街厚厚的落叶，真是富有诗意。旅游，归根到底是游你自己的内心世界，游你的心灵。你不知道唐诗的伟大，你见到了乌鸦也白搭。读书会让你的内心世界和生命质量提高。

判天地之美，析万物之理

好书应该常读。诗人的最高思考是哲学，而哲学思考的最高境界是“诗”。我们对唐诗要不断地认识，20岁、30岁读唐诗，和50岁读它都不一样，唐诗是说不完的。现在我的床头便有全唐诗的简编（上下两册），我现在还读。

技术是有进步性的，而艺术不是这样，今人写的诗就一定会超过唐诗吗？不见得；哲学也不是这样，因为知识不是智慧。

去年这个时候，我在德国参加一个会议，有个外国记者向我提问，让我选3个世界上最重要的哲学家。我思考了之后，选了3个：柏拉图、康德、庄子。前两个他们都很认同，但他们不了解庄子，其实，中国人对西方的了解远远超过了他们对我们的了解。我告诉他们庄子一个很了不起的命题———“判天地之美，析万物之理”，这是何等宽广而高超的胸怀，这句话概括了科学、艺术、哲学的真谛。国外的很多科学家出书时会把柏拉图、康德、叔本华、歌德等人的一些名言写在书的扉页上，我建议把庄子的命题写在大学自然科学的每本教科书的扉页上，或者铭刻在物理、生物实验室大楼前，为的是唤醒理工科学生的审美意识，提高他们的精神层次，铸造他们诗人的气质和哲人的胸怀。

庄子虽然不懂分子、不懂几何、不懂DNA，他的科学技巧和科学知识还不如我们，但他却有浩然之气，他的这个命题会让我“咯噔”一下，进入我的血管，像旗帜一样在我的心里高高飘扬。为什么中国到现在还没有一个诺贝尔奖的获得者，我想其中一个原因就是我们还缺乏一种“判天地之美，析万物之理”的崇高博大的胸怀，缺乏这样一种气度。

我的敬畏和多重感恩

我是在敬畏中不断走向成熟的。我经常有一个手势，双手交叉抵住下巴，就是表示敬畏。敬畏和恐惧不一样，敬畏是我渺小，它伟大，人对大自然要有敬畏是很重要的。一次我在德国和几个人吃饭，他们在吃饭前都要祈祷，“感谢主赐给我们为顿丰盛的晚餐”，这就是敬畏和感恩。我们不是教徒，不妨把它改为“大自然啊，感谢你风调雨顺„„”。

其实，中国早先也有这样的祈祷，比如以前举行婚礼的时候，要一拜天地，二拜高堂，然后夫妻对拜。这个天地，就是人对自然的敬畏，而不是迷信，我们要把它提高到哲学的高度。

藏族的一些风俗我蛮欣赏，他们在喝酒之前要先洒一点在天上、地下和额头，表示对大自然的敬畏和感恩。藏族人在砍树之前要下跪，说明砍树的原因，这并不是迷信。如果人有几样东西可以对之下跪，可以说明这个人基本是善良的，有敬畏之心，坏不到哪里去。

我经常感到我很幸福，可以安居乐业，听着自己喜欢的音乐，我穿着纺织工人织出的衣服，电灯也是因为有了煤矿工人才发光。我的皮鞋都是“水陆两用坦克”，物尽其用，扔掉的时候我也对它说声谢谢。我感谢生命。我又不种田，又不喂猪，能有红烧肉吃我很感激，吃饭时我会感谢农民。我是个懂得处处感恩的人，我们依靠社会其他成员的劳动才提高了生活质量。人生只有懂得了敬畏、感恩之后，心里才会很平静，不去怨天尤人。

π人和π文明

在我的心中经常有惊叹号。今年春天，我看到一本科学杂志报道π的计算已经到了多少多少位。你们猜猜看是多少位？两个日本科学家通过先进的计算机将π计算到了515亿位还没有穷尽！那天我本来是打算坐地铁的，但读到了这个消息，我走了两站路，琢磨这个π。

π在数学里经常出现，我读小学时当时老师说只要计算到3.14就算你对了。随着计算的不断进步，牛顿时代算到了16位，现在已经到了515亿位还没有穷尽，它是一个无理数。世界上有很多东西都是圆的，太阳、月亮„„我们的黑眼珠，也有一个无理数，一个π。这就是世界的奇妙和神秘。

在物理上，π也是个重要的角色。绝对的精确是没有的，我们的文明甚至可以叫做π文明。光速也是这样，我们一直在接近30万公里每秒的数值左右摇摆，没有精确的数据。现在，π变成了我的哲学的符号，我已经把它制成镜框放在书房里。

我把我的哲学看作钟摆，两端是科学和艺术。科学是理性的，呆久了我会冻僵；艺术是有感情的，呆久了会烧焦。所以我就在它们之间不停地摆动，亲近科学才可信，热爱艺术才可爱，这就是我的哲学，既可信又可爱。(赵鑫珊：上海社科院东西方文化比较研究中心教授、著名作家)现场问答

1.如果将来离开世界，您的墓地将如何设计，您的墓志铭将怎样写？

国外一些墓地的艺术成就很高，尤其是巴黎的墓地。我看到其中有一个墓碑上刻着A和Ω，这是希腊文开头一个字母和最后一个字母，意味着生命有始有终。教堂上也写着A和Ω，象征着万物有开始也有终结。如果我写自己的墓志铭，会写一个括号上去，就是（）。因为人的两头，生来和死去都不是自愿的，生下来的时候我们都是大哭着来，害怕开始面临陌生而可怕的世界；死去的时候我们对生命还有留恋，也不是自愿的。所以括号内是这样两句：不愿来，也不愿去。

2.许多大学生认为哲学就是几条规律，教条而没有情趣，请问原因何在？

我认为哲学应该开阔一些，而不是教条。我们到墓地看看，到医院看看，看到生老病死的过程，看到小草、种子的求生意志，在这个过程当中思考，就会让哲学活泼起来，也会发现哲学是不可回避的。我认为中学里的每门功课都是很重要的，中学时候我的绘画不好，现在我就在想，如果我会画画，我自己出的书都由我自己来画封面该有多好。

3.请问您对中国哲学的看法？

这个问题比较大，就像一次我在德国的慕尼黑讲课，一个学生问我，学习中国文化，最重要的是什么？我认为还是有三种东西一定要学。一是中国的古代哲学，庄子是与柏拉图、亚里士多德平级的哲学家。第二是学中国唐诗宋词。三是中国的山水画，意境非常好。

一个中国人，不管走到哪里，做什么，什么职业，只要血管里还流着几首唐诗，就是中国人。唐诗是中华民族的基因，是民族的思想感情宝库。我很喜欢陈子昂的“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。”这种孤独的境界，一个人的精神世界上升到了一定的哲学高度以后才能体会到。要区分寂寞和孤独的不同。寂寞是社会学性质的，孤独是哲学的性质。（陈骥 曹晔 王蕊）

摘自新浪读书

第二篇：科学

遥望归期

地图上那个位置飘起了大雪。心开始卸下重围。那个城市的大雪总是那么及时，及时地滋润那心灵深处无限静谧的归家路。辗转的城市，都只有秋天，炽热的骄阳倏忽间变得凉薄爽脆，破暑的金风好比卸了红妆而顶冠束带的美娇娘，飒爽，如此之后，便不再跟进了。因此，雪，成了一种期盼，一种召唤，一种凝望，一种等待。下雪了，该回家了。

市廛中搅扰久了，耳蜗里都腻满了大工业的油垢。人流车海，摩肩接踵，人与人，车与车，更是人车之间。声声马达伴着漆黑的浓烟，凄厉的，愈来愈急促的喇叭，司机的头探出车窗，青筋暴跳，愤怒，急躁，使精致的五官扭曲变形，张口即是国骂，掷地亦作金石声。这样一幕，想必每个都市中的国人，早已司空见惯，听惯，受惯，如我。大家都忙呵，一忙，就难免浮躁。穷人忙着糊口，忙着兜售自己，忙着锲而不舍地索要远在天边近在眼前就是怎么也摸不着的工钱；富人忙着赚钱，赚更多的钱，更忙着琢磨怎样有品味地挥霍掉。诸如一掷千金买回名车代步，哪怕咫尺之遥，也不放弃那份荣耀。虽然身体已是三高，医生一再强调加强锻炼。锻炼是必须的，但不是现在。如果开动两条腿，去奔赴目的地，那叫寒酸；开动两条腿，在跑步机上热汗淋漓，那叫潇洒。二者有质的区别，万万不敢混淆。当然，或许这只是我等穷酸之辈，斗胆揣测富贾的生活，露怯，是难免的。如是说陕北的两位老乡，一碗糊汤落肚，半饥半饱，靠着墙根晒太阳，扪虱闲话。聊起京城里的皇上，不知天天吃甚，另一位老哥，见多识广的

样子，轻蔑一笑，吃甚，那还用说，天天羊肉泡馍呗！听得这位老哥连连咋舌。这两位老乡就算有见识的了，若我，处于斯时斯地，会率先抢答，京城里的皇上，定是顿顿糊汤管够，不似我等这般苦楚，三根肠子，闲了两根半！如此这般，我等高论与这两位曝背扪虱的仁兄，怕是难分伯仲。至于高居庙堂的紫绶金章，看不见摸不着，自是没资格品头论足了。沉居下僚的芝麻绿豆官，倒是司空见惯。那更是忙得很，白天忙着围着领导转，夜晚忙着思谋着如何围着领导转，转得恰到好处，转得自然而然，转得圆圆满满，转得利益最大化。这是系统工程，要时时察言观色，用心揣摩，要钱出钱，要力出力——要人，给人，舍不得孩子套不着狼！小官容易吗，上司一个脸子，够下边哆嗦半年的，整个太监转世似的，小心翼翼，伺候着！图什么，就图个日后也被人这么伺候着！多年媳妇熬成婆！诸如此类，官民人等，通通忙得焦头烂额，自然也不足为奇。

我等早期也曾探足官场，屡屡投石无音之后，自是多了些自知之明。如是安分守己，做了一介草民。辗转钢筋水泥筑建的铜墙铁壁。只是在意念末梢保存那个有关于乡居的狭小空间，偶尔回味，也颇能气定神闲。偶尔也向往一下靖节先生胸中笔下的桃源，总觉得那不应该只属于那个时代！唐人诗意，宋人评话。在时光的这端，踮起脚尖，殷殷眺望，揉进廿年前故乡那袅袅炊烟，层层瑞雪！权当，沐浴，飞瀑流泉，万壑松涛，以期一洗尘垢，换骨脱胎！

土阶茅茨，瓦椽泥地，这再普通不过的乡野民居，隐在浩瀚汹涌的菽稷稻粱间。长风浩浩，掀舞起田畴远畈上的层层波浪，翡翠，朱红，金黄，甚而五色杂糅，亦是滚滚滔滔，哗哗作响，植物的馨香亦随风一波一波地荡漾，轻拍着劳人卧榻上的酣眠；再寻常不过的日子，披星，戴月，荷锄归，不惜白露沾裳；携篮进山，呼朋引伴，叽叽喳喳三三两两的妇孺，持斧樵采的少年郎，白发皤然面色黧黑，傍水野钓的老渔夫，即是不良于行的颤颤巍巍的看门老妪，一把碎米，在庭院中，亦诱得群鸡咕咕咕扑扇着翅膀众星拱月般围着你转„„暮夜，独有的静谧，牛羊归栏，鸡栖于埘，犬息于户，村落齐齐熄了灯盏，安眠。唯有草际鸣蛩，好似偏偏要与穹顶的群星，争妍，亦是斑斓，璀璨，照着大田里的泠泠白露。人间烟火，寻常岁月，原来竟有着碧水涵珠青山蕴玉的珍重与雍容。此等季节总让人留念着逝去。如是，天幕开始筹划第一场雪。

清晓，一声鸡唱，从梦的深处辗转而来，先是飘渺，继而嘹亮，更由独唱而彼此应和，高低错落，村头，巷尾，河畔，田间，忽南，忽北，忽东，忽西——犹若不断绽放在节日夜空的烟花，明明灭灭，绚烂，旖旎，令人振奋。不由人不效祖逖刘琨，闻鸡起舞。晨雾从推开的窗户，漾进来，一团团，一朵朵，携着森森凉意。对面山涧，薄雪如纱，被邻家烟仓的缕缕蓝烟包围，好一幕神雾仙境。雾愈发的浓了，一波一波地向室内奔涌着，奶奶房间里，憨憨笨笨的木板床，虽曾描金绘凤已被岁月剥蚀的箱式衣柜，老旧斑驳的书橱„„庸常平凡 的家什一齐幻作海市蜃楼般神秘而绮靡。雾失楼台，月迷津渡。踩着白白的雾霭，漫然闲荡，好比初到天宫逍遥自在无牵无萦的太乙散仙齐天大圣。这福是不能多享的。果然，雪后的日头总是那么妖娆而霸气！如是念念不舍的由仙界堕落凡尘。郊野，无边落木，潇潇。抖落枝头的积雪，有如漫天蝴蝶，飞舞，回旋，翩跹，簌簌而下。华丽，张扬，庄严，旷达。树树飞花，夏日里遮过荫的每一片叶子，在上个季节翻成金黄，在翠蓝的天宇下，缅缈的平原上，在豪奢雄浑的舞台背景下，辉煌地舞蹈，和着风的急管繁弦。落叶的动态之美，不让飞花。之后，便是此刻，在雪蝴蝶的呵护下安然入梦。“六欲诸天来供养，天华乱坠遍虚空。”经历了清秋,犹若亲聆南朝高僧演说的佛法一般,得以净化的身心, 凡俗尽洗，表里澄澈，就这般纯洁着等待下一个轮回。早先，也曾为落红垂泪。始知，原初那样晶莹剔透的灵魂，已然坠入了红尘深处！那些千丝万缕的缠缚，牵挂，愈走愈远。青溟浩荡，琼楼，玉宇，早已伴随融化的初雪归去。

多年后，回味，当初是不曾有过这般怜悯的。许是这么些年的漂泊，才发现那份纯真早已随流年逝去。家，在大多人眼中，不过是一个概念。偶尔关注一下那个城市的天气，却发现跟眼下的天气相差无几。直到那天，下雪了。于是跑去求证，真的。下雪了。这才想起，哦，到了，是时候了。

归家路，却仍然没有既定的归期。。。

第三篇：科学

饲料营销与蓝海战略

胡运芳 ??? 1979年，正大康地（深圳）有限公司成立，拉开了我国现代饲料工业的序幕。纵观我国20多年的饲料发展史，饲料营销开创了一片辽阔的蓝海，我国一举成为世界第2饲料大国。

??? 1 产品创新

??? 1.1 产品创新 ??? 1992年下半年，四川新希望集团挺进中原，1993年春投产开业，该饲料集团与当时主导我国饲料行业的正大集团的产品定位，就有明显的异化，形成了猪浓缩饲料产品的两种基本类型——豆粕型和杂粕型。当时，该集团少用鱼粉、豆粕等高价原料，充分利用我国丰富廉价的当地原料资源，再通过添加赖氨酸等添加剂来综合平衡，形成了具有我国特色的猪浓缩饲料。产品成本明显降低，质量基本相同，揭开了高档猪饲料贵族化的神秘面纱，使猪浓缩饲料走进我国千家万户养殖户，极大缩短了生猪的养殖周期，提高了养殖户的经济效益，从而奠定了我国民族饲料品牌的龙头地位。

??? 一个好的蓝海战略应具有重点突出、另辟蹊径、主题令人信服的互补特点，这3个特点可作为蓝海创意的试金石，企业应以这些特点为导向，采取“剔除-减少-增加-创造”构建企业的战略轮廓。20世纪90年代初，我国生猪养殖多为散养，一家1～2头，不为挣钱，春天补栏，春节出栏，基本用剩饭、青菜饲喂，根本没有饲料意识。当时，正大集团饲料质量上乘，价格较高，主做一些稍有规模的养猪场。新希望在中原上市后，避实就虚，重点突出，主攻农民零星散养市场。为配合这一战略，饲料配方进行价值创新，在保证饲料质量、生猪长势的前提下，另辟蹊径，剔除、减少一些常规贵重原料，增加、创造选用一些廉价原料及添加剂，降低成本。饲料配方独特、投入小、见效快，极大调动了零星养猪户试用浓缩料的积极性，迅速拓展了使用猪饲料的市场规模，使企业驶进了一片没有防御的蓝海，形成了我国饲料行业外资、民营企业“二龙戏珠”的可喜局面。

??? 1.2 预混料战略

??? 创立于1993年的大北农集团，1997年走到了发展的十字路口，是加入浓缩料大战的红海，还是独辟蹊径，创造自己的预混料蓝海。集团决策层高瞻远瞩，根据市场潮流的发展规律，跨越时间，决定不与主流浓缩饲料公司争利，结合自己的核心竞争力，走自己的预混料之路。1998年，预混料营销由原来只供中、小饲料公司，走向广阔的饲料市场——饲料公司、养殖场、养殖户，产品从5‰到5%，极大拓展了预混料的市场边界。经过多年的发展，成为我国预混料市场的霸主。

??? 蓝海战略的第1条原则就是重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。重建市场边界有6条途径框架，第6条即跨越时间。随着时间的推移，很多产业都受外部潮流的影响，然而蓝海战略的关键灵感很少来自预测潮流的本身，而是源于从商业角度洞察这样的潮流将如何改变顾客获得的价值，如何影响企业的商业模式。20世纪90年代末，影响大北农集团预混料战略的潮流是：第一，随着饲料配方技术的成熟和实践经验的丰富，预混料配方技术对一些国内动物营养专家已不再神秘；第二，随着人们物质生活水平的提高，健康意识日益显现，对瘦肉的需求增加；第三，随着养猪规模的扩大，养殖观念也发生了变化，从“过年”到“挣钱”，饲料需求也发生了变化。当时，我国饲料企业大都没有预感到这一发展潮流，都在猪浓缩料的红海中拼杀，大北农集团却凭借北京的技术、信息优势，冲进辽阔的预混料蓝海，造就了我国预混料市场的龙头老大。??? 1.3 服务营销 ??? 20世纪末，湖南唐人神集团夹在外资与地方饲料企业之间，在饲料行业高歌猛进的1996年和1997年反而停滞不前。痛定思痛，公司高层决定走出我国饲料原有的竞争模式——价格战、促销战，拓展产品概念，把服务营销注入到饲料的核心产品，通过整合社会资源，提供与饲料互补的一揽子养殖服务，从关注经销商到关注养殖户，为养殖户创造了更高的经济效益，走出了一片属于自己的服务营销蓝海。1998年，企业在我国饲料低谷逆流而上，创造了历史最好成绩。从1999年起，凭借其“服务营销”模式，东进北上、开疆拓土走向全国，从一地方饲料集团进入全国饲料前10强。

??? 蓝海战略认为：企业的产品和服务很少会在“真空”中使用，多数情况下，他们的价值也受到其他互补产品和服务的影响。互补产品和服务中的商机，关键在于搞清买方在选择产品时都在寻求什么，一个简单的办法就是考虑一下人们在使用你的产品之前、中、后还有哪些需求，饲料产品也不例外。唐人神集团就是从互补产品入手，从使用饲料前的猪苗产品到使用中的日常管理、疾病防治，到使用后的生猪收购，为养猪户提供一系列养殖服务。企业在提高自身竞争力的同时，也解决了养猪户的后顾之忧，为养猪户创造了新的价值，开创了饲料行业服务营销的蓝海。

??? 2 渠道创新

??? 2.1 跨越他择经销商

??? 笔者自1993年进入饲料行业，当时的饲料营销渠道格局是:主导我国饲料行业的正大集团主要是通过畜牧局、外贸局做养猪场，同时利用外贸渠道销猪；与此同时，我国的地方国营饲料企业赊帐坐销。新希望挺进中原后，在猪饲料营销渠道上革命创新，利用刚刚开始的个体饲料门市部——大部分是畜牧兽医人员设立县级经销商。当时的个体经销商多是夫妻店，成本低、干劲大，女的看门店、男的做市场，好的1月也能做100多t，1万多元的利润，潇洒自由。就这样，企业利用个体饲料经销商打开了自己的市场。

??? 跨越他择产业是蓝海战略重建市场边界的第一路径。笔者认为，跨越他择产业不仅仅是指企业提供不同于产业的产品和服务，也包含企业选择不同于产业的流通渠道。由于外贸局和畜牧局的垄断性和排他性，新希望通过新兴的个人兽医饲料门市部开辟了又一蓝海饲料营销渠道，成功启动了我国农民生猪零星散养的蓝海。??? 2.2 网络下沉

??? 进入21世纪，猪饲料的营销渠道也悄然发生了变化。“服务营销”要求饲料营销员“走入村，串入户”，营销渠道也由此进乡入村，做到乡乡点火、村村冒烟。饲料营销渠道的下沉与养殖规模密不可分，养殖规模越大，乡村的饲料经销商越大，网络下沉的速度越快。??? 最近几年，经过“非典”、“无名高热”的洗礼，生猪饲养的规模化、规范化日渐突出，猪饲料特别是预混料、配合饲料的直销将逐渐成为主流。如禽料的直销，在1993年，在全国著名的肉鸡养殖基地——河南汤阴和全国著名的蛋鸡养殖基地——河南卫辉，每户的养殖规模都不低于3 000～5 000只，可以单独或联合从饲料企业进料，笔者及同仁当时的策略就是入村串户直销或找一个有代表的养殖大户联合进料，效果十分显著。在笔者近几年的饲料营销咨询中，个别饲料企业的老总仍对猪饲料的直销存在疑问，禽料的直销及一条龙经营已给出明确的答案。缩短饲料营销渠道，方便终端养殖户，这是农牧产业链发展的必然趋势。??? 饲料营销渠道的网络下沉，反映了蓝海战略重建市场边界的第3路径：跨越买方链。买方是由不同环节组成的一条链，每个环节都直接或间接地影响购买。在20世纪90年代，大部分饲料企业都是以县为单位开发市场，一般模式是在县城找一总经销商，然后利用其资金、网络资源进行乡村二级经销商的开发。优点是减少了企业前期市场开发的人力、物力的投入，缩短了市场开发时间；缺点是终端饲料价格偏高，易受总经销商制约，缺乏作大市场的后劲。网络下沉，从买方链的上游到中下游，由一点到多点区域开发，降低了终端零售价格，提高了买方价值，加大了单位市场的开发力度，使饲料营销又进入一片蓝色的海洋。??? 2.3 促销沟通

??? 饲料的促销沟通，电视广告很少，除正大集团外，全国规模的电视广告几乎没有。不过，一些饲料企业也会在地方电视台做一些功能性广告，多在县级电视台。

??? 广告的突破也起源于新希望集团。从20世纪90年代初起，子公司建到哪里，墙壁广告就打到哪里，全国各地都成了其墙壁广告的海洋。

??? 墙壁广告由于性价比较高，易模仿，容易引起人们的视觉疲倦和厌烦，甚至到最后的视而不见。为了提高企业形象，减少其他企业的广告干扰，加强企业与顾客的沟通效果，饲料企业又纷纷办起了自己的报纸。由于报纸内容丰富、抗干扰性强、目标客户集中，很快成为企业与客户沟通的利器。

??? 进人21世纪，随着服务营销的兴起，企业与客户的沟通逐渐务实，口味也逐渐接近养殖户。饲料企业为了证明自己饲料的实效性，树立员工、经销商、养殖户的信心，纷纷做起科技示范，让实实在在的试验数据说话，有的甚至搞养殖比赛，看谁养得好。效果出来后，在村里张贴红榜公布，企业敲锣打鼓把各种荣誉和奖励送到养殖户家中以示祝贺，扩大影响，滚动发展，效果立竿见影。

??? 最近几年，企业与电视文艺节目的合作、企业与文艺团队的结合、以及企业在影视作品中的“植入式”广告风起云涌，饲料企业也值得借鉴。如河南某著名饲料企业与河南电视台王牌节目《梨园春》的合作，《梨园春》是一个戏剧擂台赛节目，深受河南及全国人民的喜爱，在河南及全国都有很大的影响力。通过对《梨园春》比赛节目的命名及现场直播的广告宣传，其知名度和美誉度及忠诚度都得到很大的提高。

??? 关于饲料产品在影视作品中的“植入式”广告并不多见，全国型的饲料企业在反映农民甚至养殖题材的影视作品中不妨一试。

??? 饲料广告促销：电视——墙壁——报纸——文艺、影视，走过了一个情感——功能——情感的循环。产业中的竞争不仅容易汇聚到已被人们接受的产品和服务上，还容易集中到有关产品和服务的功能和情感两种可能的吸引上。一些企业主要在价格和功能上竞争，这种吸引力大致来源于计算效用，是理性的；而另一些企业的竞争则主要针对情感，它的吸引力是感性的。然而，产品和服务的吸引力从本质上说很少是非此即彼的，只要运用的好，把自己与其他企业区别开，就能从红海中脱颖而出，开辟出一片蓝海。

??? 2.4 价格与价值

??? 饲料价格战略是企业的重要战略，只有上升到战略的高度才能避免价格战，低成本才是硬功夫，才能实现企业与客户的价值双赢。

??? 饲料行业的著名强势品牌，能否通过企业的平台给产业链上互补的产品和服务，如种苗、疫苗、兽药、养殖设备、肉食加工等提供促销广告服务，利用他们的广告费用冲减企业的部分成本，为养殖户创造更大的价值。

??? 饲料行业的弱势品牌，能否借鉴电脑行业的英特尔战略、禽蛋行业的圣迪乐战略，借船出海，利用相关领域的著名品牌并与之建立长期的战略合作伙伴关系，提高自己企业的知名度和美誉度，从而实现饲料、互补产品服务、养殖户的多赢。

??? 蓝海战略的利润模式显示，价值创新要通过成本创新、寻求合作伙伴、定价创新将利润价值最大合理化。企业从顾客接受的定价开始，从定价、目标利润倒推出目标成本。为此企业有两个关键杠杆：一个是简化运营和成本创新；另一个是寻求合作伙伴。当一切努力都不能达到目标成本时，企业就转向第3杠杆，也就是定价创新来满足企业的战略价格，同时获取利润，实现买方、企业和社会的多赢。王建国教授的“IP理论”正是利用寻求合作伙伴，通过对养殖产业链各环节互补性产品和服务的整合，强强联合或强弱联合，节约各环节的营销成本，开辟服务养殖业各环节合作伙伴多赢的蓝海。

第四篇：科学

1.易拉罐的包装是用什么材料制成的？该材料属于什么材料？ 答：是用铝制成的。属于人造材料。

2“白色污染”是怎么回事？我们应该怎样减少“白色污染”？ 答：“白色污染”是人们大量使用塑料而造成的污染。自觉少用或不用塑料袋，积极宣传，做保护环境的小卫士。

3.塑料虽然应用广泛，但也有许多地方不适用。实际情况是否如此？为什么？请举例说明实际生活中不适合用塑料的情况。

答：是这样的。因为塑料仍然有许多缺点，像是熔化，强度及耐磨度不够等。如：汽车的轮轴不适合用塑料，而适合用耐磨的钢铁。此外，锅也不适合用塑料而适合用耐高温的铝铁等。

4.有三根长度不同的钢条分别固定在木板上。弹拨钢条，发出的声音相同吗？为什么？ 答：发出的声音不同，钢条越长发出的声音越低，钢长越短发出的声音越高，这说明声音的高低与钢条的长短直接有关。

5.当你走到小河边，水面的小鱼便立即游开，这是怎么回事？

答：因为声音能在固体和液体中传播，脚步声音通过大地和水传给小鱼，小鱼听到脚步声音便游开了。

6.在月球上声音能传播吗？为什么？在月球上宇航员怎样通话？

答：不能，因为月球上没有空气，声音无法传播。用无线电话互相通信。

7.钢琴不弹的时候，能听到声音吗？弹完一曲，停止弹奏后，还能听到琴声，是怎么回事？ 答：不能。是因为钢琴虽然不弹了，但琴弦仍在振动，声音是由物体的振动产生的，所以停止演奏后，琴声仍能持续一会儿。

8.为什么在古代，人趴到地上听一会儿就知道远方有人来了没有？

答：因为土地能够传声，而且比空气传播声音要快，远处脚步声通过土地传过来，使我们听到声音。

9.音乐可以使人心情愉快，所以我们可以用喇叭大声播放音乐，使大家心情愉快。这种观点对吗？为什么？

答：这种观点不对。因为音乐在恰当的时候音量大小适度时，才能使人心情愉快。音量过大的的持续播放音乐，会使音乐变成噪声。

10.光的直线传播与影子的形成有没有关系？假如光是可以转弯的，还会有影子吗？ 答：有关系。假如光是能转弯的，便不会有影子。

11.在喷雾器的瓶子里装入水，背着阳光喷射，你能看到什么现象？停止喷水后，还能看到同样的现象吗？

答：看到空中悬浮着的许多小雨滴，被太阳一照能出现彩虹。停止喷水后不能看到同样的现象。12.既然光是沿直线传播的，那么潜望镜是弯曲的，但光仍能传播过去的，可见光不是沿直线播的。这种说法对吗？为什么？

答：不对。因为潜望镜虽然是转轴的但在每个拐角处都有一颗斜450的平面镜，使光线沿直线射出弯曲的潜望镜。

13.电灯和蜡烛都是光源，但它们不亮的时候就不是光源了。这种观点对吗？为什么？ 答：不对。因为光源就是能够发光的物体，与物体发不发光没有关系。

14.光是沿直线传播的，但我们可以在一个黑屋子里通过门缝射进来的光，使整个屋子亮起来，可见光是可以沿弯曲的线传播的。这种说法对吗？为什么？

答：不对。因为能在黑屋子里能看到东西是从门缝中透过的光经多次反射后的结果，并非光可以沿曲线传播。

1.用塑料代替木头有什么优点？有什么不足？答：塑料具有防水、轻便、透明等性质，用塑 料代替木头可以节约木材，减少森林破坏。但塑料不易降解，容易造成环境污染。

2.谈谈对新材料的感受。（或 人造材料尤其是人造新材料对人们有什么好处?如果没有这些

新材料的出现，将会怎样?）答：人类生活、生产、建设和科学技术等各个领域都离不开材 料。随着人类社会的发展，需要具备各种优越性能的材料，而材料的发展，又推动着社会各 方面的发展和进步。没有这些新材料的出现，社会各个方面都不会有大的发展和进步。

3.什么是“白色污染”？怎样减少“白色污染”？答：

“白色污染”是指人们随意抛弃在自然界中的废旧塑料包装制品，飘挂在树上、散落在路边草坪、街头、水面、农田及住地周围等处的这种随处可见的污染环境现象。减少“白色污染”的建议：(1)回收塑料，要把塑料物品(如塑料袋、塑料杯)分类放置，分类回收，以利于再加工。(2)在制作塑料制品尤其是易废弃的生活用品时，加一些添加剂，使之埋入地下易腐烂(注意不能焚烧，因为有的塑料燃烧时会放出有毒气体，污染环境)。

4.物体发声时有什么现象？它们有什么共同之处？

答：物体发声时都在振动。从而得出结论：声音是由物体振动产生的。

5.物体停止发声时有什么共同的现象？说明了什么？答：物体停止发声时其振动也停止。这说明了没有振动，就不会产生声音。

6.声音是通过什么传到我们耳朵里的？ 声音传播的方式，方向是什么？

答：声音是通过空气传到我们耳朵里的。声音是以声波的方式，向四面八方传播的。

7.声音的大小、高低与什么有关？

答：声音的大小与物体振动的强弱有关；声音的高低与物体振动的快慢有关。

8.噪声对人体有什么危害？什么是噪声？

答：影响人们工作、生活、学习、使人烦躁的声音叫噪声。噪声使人烦躁不安。人长时间受到喧闹的刺激，容易患上失眠症或不能集中精力思 考。巨大的噪声可以损伤人的听力，致人耳聋。

9.怎样减少噪声？答：可以：（1）禁止鸣喇叭；（2）多在路旁植树；（3）关门窗；（4）装消音器等来减少噪声。

10.设计一个“无噪声书房”。答：(1)房屋外部要选择容易反射声音的材料，房屋内部要选

择容易吸收声音的材料。(2)双层玻璃、带皱褶的布帘可减少噪声的传人。(3)可以通过在房屋的周围设立标牌、植树等来减少噪声。

11.日常生活中什么地方用了透明、半透明、不透明的物体？答：透明材料可用于制作光学 仪器；半透明材料可用于制作太阳镜，也可用于做百叶窗、窗帘等，以控制进入屋内的光线 数量；人们需要遮蔽光线时就使用不透明材料，如：洗相片的暗室等。

12.光在传播过程中遇到物体时会怎么样？答：光在传播过程中遇到透明的物体会全部通 过，遇到半透明的物体光会部分通过，遇到不透明的物体光不能通过。

13.光能透过哪些物体？答：光能透过透明的物体，像玻璃、水、透明的塑料等。

14.光在传播过程中遇到镜子时会发生什么现象？答：遇到镜子时会改变光的传播路线，发 生反射现象。

15.物体反射光的能力与什么有关？答：与物体表面的光滑程度或制造物体的材料有关

16、彩虹能告诉我们什么？

答：阳光是由七种颜色的光组成的，阳光是七色光。

17.在强光下工作、学习有哪些危害？怎样预防和保护？

答：在强光下工作和学习，容易对眼睛造成损伤，应该避免在强光下工作和学习，在强烈的阳光照射下出门时戴太阳镜等。

18.关于电你想提出哪些问题？答：（1）电池里为什么会有电？（2）灯泡里的灯丝是用什做的？（3）电池是谁发明的？（4）风、水、太阳为什么能发电？（5）为什么电能电死人，而电池不电人？

19.电是怎么来到我们家中的？答：电是发电厂发电(水力发电、火力发电等)后，经过高压 输电、变电站改变电压、长途输送，最后才成为我们家中的电源。我们插上电源插头，家用 电器就能工作了。

20.怎样才能做到节约用电？ 答：（1）养成随手关灯的习惯；（2）家用电器不用时要把源 插头拔掉。（3）使用节能灯具；（4）家中的电视、音响等尽量不要加大音量；（5）家中的电 源线要经常检查，发现破损要及时修理或换掉。21.什么叫导体?什么叫绝缘体?

答：容易使电通过的物体叫导体；不容易使电通过的物体 叫绝缘体。大多数金属是导体，大多数非金属是绝缘体。

22.导体和绝缘体是绝对的吗？答：导体和绝缘体不是绝对的，条件变化了，绝缘体也可以 变成导体。人体、大地和不纯净的水都是导体。例如，干木头、毛巾是绝缘体，当木头、毛 巾受潮，含有水分时，就变成了导体。因此，在生活中要特别注意。

23.说出几条安全用电的方法。答：：(1)不要用东西去捅交流电插孔；(2)不要用力拉拽线，防止拉断，发生漏电现象。（3）在检查电器时，仅仅关闭电器开关还不够，检查必须在断开电源的情况下进行。

24.磁铁吸引的物体是用什么材料做的？磁铁能吸引哪些物体？答：磁铁吸引的物体是用铁质材料做的。磁铁能吸引钉子，大头针、曲别针、缝衣针等物体。

25.哪种情况磁铁吸得多？答：磁铁离被吸物体近时，磁铁吸的物体多，磁铁离被吸物远时，吸的物体就少。说明了磁铁与被吸物体距离有关。

26.悬吊条形磁铁，当它最终停下来时，会出现什么现象？ 答：当磁铁停下来时，会一端指向南，另一端指向北。

27.你能使缝衣针吸起曲别针吗？

答：用磁铁在磁性材料(缝衣针)表面划过，并重复多次，缝衣针就成为“磁铁”。就可以吸起曲别针了。

28.自制小磁针的方法及注意事项。答：把缝衣针放在桌面上，用手按住，用磁力较强的磁铁慢慢从缝衣针的一端划向另一端，至少划20次。这样小磁针就做成了。注意：小心别扎到手。

29.自己制作的小磁针能吸引曲别针吗？能用几种方法找出小磁针的N极和S极？答：能。我们可用磁铁的N极吸引小磁针的一端，被吸引过来的一端是小磁针的S极，反之也成立。此外我们可根据指南性，指向南方的一端是S极，北端的是N极等方法。

30.在现代化社会中，磁在哪些方面发挥了重要作用？答：航海、航空、军事、地质考察、登山以及日常生活中都有重要作用。

31.与一般列车相比，磁悬浮列车有哪些优点？答：磁悬浮列车有无摩擦、速度更快、无噪声等优点。有关。

32.在哪些家用电器中还用到了磁铁？答：电铃、电冰箱、电视机、电话、电动机等。

33.人类传递信息的方式有哪些？

答：人类传递信息的方式很多，除了直接交谈，看书看报等方式外，还有收音机、电视机、通信卫星等。

34.用旗语传递信息有哪些优点，哪些不足？ 答：优点：远距离就可接收到信息内涵，通俗易懂，让人一目了之，便于在同学之间传递相应信息。不足有：不像直接说话那样直接清楚，容易使人产生误解，遇到障碍物时就不能使对方接收到信息。

35.从传递信息的快慢来看，通信是怎样发展的？

答：从原始的靠驿站、信鸽等传递信息的方式速度很慢，到后来出现了电报、电话、通信卫星等，传递信息的速度大大提高。

36.我们希望电话还有哪些特殊功能？

答：可以上网、能够全球定位，当接通电话就可以知道对方所在的地方，当和外国朋友交谈，会自动翻译成英文等。

37.一只手戴塑料手套，另一只手戴棉布手套，两只手的感觉一样吗？

答：感觉不一样，塑料手套不具有透气性，棉布手套有透气性；但塑料手套具有防水性，而棉布手套不具有防水性。

38.为什么我们在地球上可以听到声音？

答：因为地球上存在空气，声音可以通过空气传到我们的耳朵里。

39.声音能告诉我们什么？答：声音能给我们传来很多信息，帮助我们认识周围的世界。

40.哪些物体能发光？答：电灯、蜡烛、电视机、日光灯，萤火虫、手电筒、火柴等。

50.利用镜子反射光的性质能做哪些事情？

答：医生可以用目镜来给病人检测，制成潜望镜 进行水下观察等。

51.我们在什么地方看到过彩虹？答：在雨后的天空，瀑布面前都可看到彩虹。

52.你知道哪些电的开关？答：铡刀开关、空气开关、按钮开关等。

53.书上41页图中的物品是由什么材料制成的？为什么要用这种材料？

答：图中物品是由金属和塑料制成的，用金属材料是为了导电，用塑料材料是防止导电。

54.新型材料有铝合金、钛合金、复合玻璃、合成纤维、纳米材料等。

55.为什么宇航员在月球上必须借助无线电通话？

答：因为月球上没有空气，声音无法传播，所以要用无线电通话。

56.为什么不能在电线上晾晒衣服？

答：因为万一电线有破损，电流会通过晾晒胡衣服流入人体，使人触电死亡。

57.把书卷成筒，对着筒喊话，为什么声音传得远？

答：这是因为它能使声波集中向前方，不让它向四面分散，因此传得远。

58.你知道一个电路包括哪几部分吗？各部分有什么作用？

答：一个简单的电路至少要由电源、导线、用电器三部分组成。电源维持电路中持续的电流，导线是电流经过的通路，用电器把电能转变成其他形式的能量，使我们利用。

59.你自制一件什么乐器，在你自制的乐器中，看到了什么？听到了什么？说明了什么？

答：我自制了一个小腰鼓，看到发音部分在振动，听到了发出的声音，说明声音是由物体振动产生的。

60.把闹钟放在玻璃罩里，抽去空气，听不到铃声，为什么？

答：是因为玻璃罩里没有空气，声音无法传播。所以只能看见铃锤在敲铃，听不到铃声。

61.举例说明，镜子反光在生活中有哪些作用？

答：我们每天都在镜子面前穿衣戴帽，洗脸刷牙；外科医生通过小平面镜来观察牙齿里不易观察到的部分；舞蹈赏练功房里用大平面镜来练习舞蹈，观察舞姿；用两块平面镜还可制成潜望镜等。

62.为什么在雷雨天气时游泳和划船容易出现危险？

答：由于湖水不是纯净水，可以导电，即使闪电击中了湖的一岸，也可能伤害另一岸或湖上的人。

63.人造材料可以完全取代天然材料吗？为什么？

答：不能。因为人造材料是在天然材料基础上制成的，没有天然材料做为基础，人造材料是不会存在的。

第五篇：科学

五年级下册科学教学工作总结

任课教师：杨锦春

本学期又有很多收获，也有一些自己并不满意的环节。现对五年级科学学科的教学工作总结如下：

一、认真学习课程标准，提高自身素质。

在教育教学过程中，努力把学习的主动权教给学生。通过自主探究与交流合作来帮助学生学习新知，提高学生的各种各种能力。

二、认真制定教学计划，为工作指明方向。

在教学工作进行之前己对全册教材有了一个整体的了解，对重、难点比较清楚，对学生上学期和现在存在的问题认识清晰，在教学中能把握先机，取得了比较好的教学效果。

三、在教育教学工作中，我注意教学形式多种多样，有的课以老师讲授为主，介绍科技发展给社会和环境带来的变化和影响等；有的课以活动为主，老师起到组织者、指导者和参与者的作用；有的课要以学生搜集资料为主，在课上互相介绍自己的收获；能做实验让学生亲历学习过程的，要尽量让学生体验和感受。在教学中，要适当引入竞争机制，调动学生的积极性和上进心。更多教师工作总结网谢谢您的支持和鼓励！！

四、教学评价多元化。评价有过程性评价，也要有结果性评价。既关注学生对知识的记忆情况，又要关注学生课上表现，如回答问题流利、简明，能用上自己生活中积累的科学知识解决生活的问题，课上听讲、做笔记情况等，特别关注学生自己生活的观察和思考，动手实验等。五年级的叶勒曼班等几名不爱学科学的学生，就是被我用为数不多的几次表扬调动起来的。

五、继续搞好实验工作，培养学生多方面的能力和良好习惯。在实验前进行安全和方法上的指导，指导学生合作学习，共同提高；学生做实验的热情很高，如做化石模拟实验时，学校里没有熟石膏，各班学生从家里零零散散带来不少，足够年级学生做实验用了。

六、充分利用学校、家庭、社会的各种资源开展学习，引导学生关心周围环境的的变化、关注世界科技发展和新成果给人们生产、生活带来的变化，特别是网络资源，获得课本以外的知识，丰富学习生活，开拓学生视野，在获得知识的同时，也培养了学生学科学、爱科学、用科学的兴趣；利用学生已有的知识解决身边和生活中的一些问题，达到学以致用的目的。

时间：2013年07月08日