学习张锡民如何激励员工有感

第一篇：学习张锡民如何激励员工有感

学习张锡民《如何激励员工》有感

实践出真知，书上的说辞，专家讲的道理，看起来简单，实则很难，得到一个真理，需要付出大量的实践，我们学习如何激励员工，为的是调动员工的积极性，使公司上下围绕中心工作真抓实干，如若我们学了不用，公司的精神面貌也不会有所改观，培训也变成了形式工作，浪费了大量的人力物力财力，得不偿失。

心得如下：

一、管理者要秉承公平、公正、公开的原则做好员工的考评工作 管理者的考评是评价员工的重要依据，是提高改进员工的重要手段，一个部门人多人少，都要分个一二三，不能大锅煮、一刀切，否则就要变成一团和气、一潭死水，对好的员工进行适当的物质和精神奖励，对表现不好或者犯了错误的员工要进行有理有据的批评和教育，让好的员工闪光点闪出光来，让积极因素成为单位的主流，把表现不好的员工挖出来，让他们在太阳底下消毒曝光，让他们脸红一红、心跳一跳；

考评要注意以下几点：

1、忌盲目的听信他人打“小报告”，对待打“小报告”者要区别对待，是真心实意为工作还是另有其他目的，管理者要区分开来；

2、考评要依据事实，破除老乡、战友观念，避免出现感情分；

3、对领导介绍进来的“关系户”要严上加严；

二、管理者要注意培养自己的气质

管理者要做到让绝大部分的被管理者信服，说白了领导就要有个领导的样子，办事就像个领导办事的样子。

现在一些管理者所谓抓的很严，员工敬而远之；一些管理者手段不够硬，虽然“和谐”，领导也有一定得群众基础，却缺少威严，布置的工作经常在一层一层的推诿中被消化掉，一个优秀的管理者即让员工“怕”，又能获得绝大部分员工的尊重，才算合格，才算有气质，我认为想拥有一定得气质，需要做到以下几点：

1、专业素质要强，能做所有员工的榜样；

2、有较强的上进心、有冲劲、对自己的事业充满激情，对上、对下、对工作高度负责；

3、为人宽宏大量、秉性耿直，能容忍，对于不正之风敢说敢讲敢抓；

4、表率作用强，要求员工做到得自己先要做到；

5、不拉帮结派、不搞特殊化、不搞亲疏关系、不讲老乡关系、不讲战友情面，对员工一视同仁。

6、充分的信任、尊重员工，适当的关心员工的个人问题；

7、、集体利益大于个人利益；当集体利益与个人利益发生冲突时，要高风亮节，主动的退让；

8、严是爱、松是害，对部属的管理要严；

9、在单位倡导学习，倡导员工把单位当家爱、当家建、当家管，树立高度的集体观念和主人翁意识；

10、强化个人修养；

三、最大范围的发挥集体智慧、最大限度的搞好内部团结 集体的力量是无限大的。

对员工要贯彻一荣俱荣、一损俱损的观念，使员工自觉的把自己的成长进步和公司的发展联系起来；

三个臭皮匠顶一个诸葛亮，智者千虑必有一失、愚者千虑必有一得。管理者要经常性的和员工多接触，把管理伸向最末端，多倾听员工的心声，多听取他们的宝贵意见，多让员工讲一讲自己工作上的弊端和不足，让自己和员工融为一体，不能出现高高在上的现象，水能载舟、亦能覆舟；

一个好汉三个帮，和谐是助长单位良好风气的主要保障，如果不和谐，员工相互推脱、拆台，那就麻烦了。作为管理者要最大限度让员工团结在自己的周围，让他们为公司既定的目标努力，总裁讲领导力五要素中“使众人行”大概讲的就是这个意思；

若单位出现了不团结的因素，要就事论事，不能就是论人，不能以一些事情给员工的人格定调；

三、管理者对安全工作要高度重视

安全是员工最最切身的利益，无论在工作还是生活上，我们都不愿看到员工发生安全问题；

安全问题不外乎以下几种，管理者要隔三差五的对员工进行安全教育；

1、车辆安全事故，避免酒后驾车，避免乘坐三脚猫和摩托车； 在村里驾驶电瓶车要注意慢行，村子里路口比较多，小孩、老人，鸡鸭鹅够比较多，碰到哪一个都对我们公司的美誉度影响很大；

2、电击安全事故，使用电饭锅和空调时要注意人走断电；

3、溺水；如果有员工想到海里游泳，要做好充分的准备工作，首先是不能单人游泳，三亚近海水母比较多，碰到就麻烦了；其次是要准备好游泳圈，下水前活动好身体；三亚大东海每年都会出现溺水死亡的事故；

4、火灾；

5、食物中毒

6、其他一些不可预测得安全事故，需要我们提高警惕，防患于未燃；

四、任人唯贤，用人不疑、疑人不用；

作为部室经理，对主管、领班的任用有建议权；在选人的时候一定要按照“有德有才破格使用、有德无才培养实用、有才无德限制使用、无才无德坚决不用”的原则，员工的升职和加薪是很敏感的问题，如果处理不好，会打击一部分人，并且助长了不正之风；

在选择骨干的时候，要考察员工的德、能、勤、绩，即员工的个人品德、工作能力、上进心、工作业绩，如果找不到合适的人选，那就宁缺毋滥，另请高明；

选定的骨干要放权给她，放心大胆的使用，不要抱有怀疑的态度，对于人来讲，相互的信任是很重要的；

五、不断完善制度，提高“法制”的能力

没有规矩不成方圆；

一个单位如果没有很完善的制度，仅靠一张嘴进行管理，弊端是很多的，所以要制定周密、细致的制度，确保任何事情有据可依、有章可循；

作为管理者，要深入学习研究公司、部室的规章制度，提高自己“法制”的能力。

六、我所认知的奖励与惩戒

奖励应遵循的原则

1、奖励以物质奖励为主、精神奖励为辅；

2、按绩施奖； 惩戒应遵循的原则

1、纪律面前人人平等；

2、依据事实；

3、惩前毖后；

七、建议

1、建议罚款单改成改进单；

2、建议公司建立基层员工和公司领导沟通的平台；

3、建议建立更为有效的激励机制；可以制订月度或者季度评比方案；让部门之间有比劲；

4、建议实习生放在现场锻炼；

5、建议公司领导多下基层，建议晚上到槟榔河感受生活；

6、建议公司收取村民结婚使用电瓶车的费用降低；

写了很多后，才发现自己跑题了，水平有限，以上说的内容有的也是自己近些年来积攒的一些经验，有的内容也不便于展开来写，不到之处敬请领导批评指正，谢谢。

感谢公司给我们创造学习提高的机会；

张 磊

2009年5月16日

第二篇：张民个人简历

个人简历

求职意向嵌入式开发工程师

C/C++软件开发工程师

基本信息姓名：张民性别：男学历：本科

学校：西南科技大学专业：计算机科学与技术

出生年月：1988/05民族：彝

手机：***E-mail：736472009@qq.com

教育背景2008年9月-2012年6月西南科技大学计算机科学与技术本科

主干课程C语言、C++、计算机网络技术、网路程序设计、Window程序设计、数据结构、算法分析、单片机原理及应用、嵌入式程序设计。

具备技能

1.熟悉C、C++、java等语言，了解linux操作系统；

2.熟悉TCP/IP协议和相关网络知识；

3.熟悉嵌入式Linux下的程序设计和开发流程，如：进程控制、多线程编程、Socket编程、多路复用等；了解Android应用程序开发；

4.熟悉ARM体系结构和编程，具备ARM硬件接口的基础知识；

5.掌握eclipse、Source Insight、VC、SecureTCR等开发工具的使用

6.了解Linux内核开发相关内容，同时掌握bootloader、kernel、文件系统的制作和移植技能；

7.了解Linux下的驱动程序开发方法流程，能够进行简单的字符驱动。

项目经验 网络聊天系统

项目时间：2011/09 – 2011/10

项目功能：该聊天系统采用Linux多线程，网络Socket编程，多路复用等技术。使

用Socket套接字技术，以TCP方式实现服务器和客户端的通信，客户端与客户端的通信。客户端使用多线程技术，服务器端使用多路复用技术，监听多个客户端的请求。

软件平台：Linux-2.6.35内核、Ubuntu-10.10操作系统

本人负责：整体方案设计 代码的编写 软件调试

 网络定位器

项目时间：2011/09-2011/10

项目功能：通过在手机上安装此模块，实现对自己所在位置的定位和自己所到过的位置在自己手机上表示出来

软件平台：eclipse

本人负责：代码的编写 软件调试

 GPRS的远程安防监控系统（正准备做）

项目时间：2011/10 – 2011/11

项目功能：使用FS2410开发板和GPRS模块和USB摄像头，完成对现场的监控功能，硬件资源来源于FS2410开发板自带的资源，比如温度传感器，报警器，红外传感器等。如果温度传感器的探测温度高于一定的温度或者红外传

感器探测有不法分子闯入，那么相应的报警功能，灭火功能被开启，并

通过GPRS模块通知用户现场情况，用户根据具体情况采取不同的措施给

系统。完成一个远程监控的主要功能。

软件平台：Ubuntu-10.10

开发平台：s3c2410 linux-kernel(2.6.35)busybox-1.15.3

培训经历时间：2011/07 – 2011/12

培训课程：嵌入式Linux/Android+ARM工程师实训

培训机构：华清远见

培训描述：接受了Linux高级编程，Linux驱动编程，ARM编程，系统移植,Android应

用程序开发等培训课程。

自我评价热爱嵌入式软件、驱动开发、软件开发。

做事认真负责，强烈的责任感和自信心，较强的学习能力，团队意识强；

第三篇：张锡纯医案痰饮

张锡纯医案痰饮

舍得

不舍方有得

张锡纯医学师承学堂序+张锡纯屡试屡效方选——治泄泻方，治痰饮方

张锡纯医学师承学堂序

正博医易执业

现代中医界名家刘观涛先生曰：“学医难，学中医尤难！成为名中医更是难上加难。”因此，元代名医王好古写的中医书名叫《此事难知》！一旦通晓医理，就能以一当十，一通百通，就像清代名医陈修园写的书《医学实在易》！而从“难知”到“实在易”中间，则是成为中医临床高手最为艰难的路程。被誉为“中国近代医学第一人”的张锡纯，曾经这样总结自己的中医教学效果：“三年期满，皆能行道救人”。而对比传统中医教学，则是“取《内经》、《难经》、《伤寒》、《金匮》诸书为讲义。然如此以教学生，取径太远，非阐十年之功于此等书，不能卒业；即能卒业者，果能得心皆应手乎？”

张锡纯先生于数十年前即在回冉雪峰书信中论曰：“汉赵充国云“百闻不如一见”，此论用兵也，而用药等于用兵，故学医者亦耳闻不如目睹。医学校当与医院并立，合为一事，以医院中大夫充医学校中教员。众学生平日闻于师者，及见师之临证处方与所言者，若合符节，所治之病又皆能奏效，则学生对于经见之证，异日经手自疗，自然确有把握也。所可虑者，教员讲衍，无善本讲义可遵，不得不仍取《内经》《伤寒》《金匮》诸书为讲义。然如此以教学生，取径太远，非阐十年之功于此等书，不能卒业，即使能卒业矣，果能得心皆应手乎？是以弟在医院中教导学生，不敢徒慕高远，惟授以拙著《医学衷中参西录》俾其自阅，于难领略处亦间为讲解。其中一百六十余方，需以三年之久，大抵学生能历睹弟用诸方以治愈诸证，是以三年期满，皆能行道救人。此非为《内经》、《难经》诸书可废也，因古籍紧要之处，已粗搜罗于拙著之中而便于领会也”。《医学衷中参西录》是一代医界伟人张锡纯先生毕生精研祖国医学心血的结晶。其中“医方编”每一方剂下均说明主治、药物配伍理论根据、加减及服用方法，有些方还用西医理论加以分析，辨病与辨证结合，具有较高的临床实用价值。张锡纯先生在医学理论上崇尚《内经》，在阐述药性上推尊《本草经》，组方师法《伤寒》、《金匮》，而对历代医家的学术成就亦兼容并蓄。作为实际派大师，他重视临床实践，提倡在明药性的基础上中西医并用，在坚持发展中医的前提下取西医之长，补中医之短，体现了他治学重创新，强调紧跟时代潮流的思想。本书内容丰富，具有较强的科学性、系统性、理论性及实用性，可供广大中医研究者及中医医务工作者阅读，参考使用。是用自拟方、经方、时方、验方、单方、秘方灵活运用的典范。先生临证，手到病除。即便病势垂危，群医束手，一经先生诊视，立能回春。阅历既久，屡试屡验之方药，笔之于书，于医理药理多为发前人所未发，更力求融汇中西医于一致。对于祖国医学发扬光大，做出了很大的贡献。

先生之大作，名为衷中参西，衷中者，仍以中为要也。先生自序中说：“吾儒生古人之后，当竟古人未竟之业，而不能与古为新，俾吾中华医学大放光明于全球之上，是吾儒之罪也。锡纯日存斯心，孜孜忘老，于西法医学，虽尝涉猎，实未暇将其药饵一一试验，且其药多系猛烈之品，又不敢轻于试验，何能多采取乎？然斯编于西法非仅采用其医理，恒有采其化学之理，运用于方药中者，始乃合中西而融贯为一，又非若采用其药者，仅为记问之学也。特是学问之道，贵与年俱进，斯编既成之后，行将博览西法，更采其可信之说与可用之方，试之确有效者，作为续编，此有志未逮之事，或即有志竟成之事也”。张锡纯又说：“吾人生古人之后，贵发古人所未发，不可以古人之才智囿我，实贵以古人之才智启我，然后医学有进步也”。类似观点在其书中随处可见。如他主张：“读《内经》之法，但于其可信之处精研有得，即能开无限法门。其不可信之处，或为后世伪托，付之不论可也”。对《伤寒杂病论》中的错误，他也主张伪托或错简说，认为“古经之中，犹不免伪作，至方术之书，其有伪作也原无足深讶”。先生精研内经“伤寒论”、“本草经”、《伤寒》《金匮》，于内伤、外感诸证，诸多心得体会，把毕生所学写成“医方编”、“药物编”、“医论编”、“医话编”“医案编”五大部分名为《医学衷中参西录》。将屡试屡验之方论留给了后人。其可贵者，在于衷中参西，辨病与辨证论治，专病专方专药论治，故有医方编之治阴虚劳热方、治肺病方、治心病方、治癫狂方、治喘息方、治黄疸方等，且有写续编之意。然先生未竟之志者，是乃我辈现代中医之任也。然其书与现代中医教科书有不相对应之处。仲景《伤寒论》中多为辨证论治，如桂枝汤证、大承气汤证、陷胸汤证等。《金匮》则多为辨病论治，如百合病、疟病等。实则张锡纯先生乃仲景之功臣也！而《医学衷中参西录》一书则是既辨病，又辨证论治，既采用西医辨病，又与中医相对应。衷中为主，中西结合，是为师承中医之可读之书，是现代中医承先启后，继往开来之佳作！学习好，运用好，光大之，方为继先生之志，如此，则医学幸甚！则中医幸甚！

张锡纯先生最为推崇《内经》、《神农本草经》，因其中载石膏性微寒，是其特别推崇石膏治寒温的文献依据。然而他说：“诸家本草皆不足信，可信者惟《本经》，然亦难尽信”。怎样发古人所未发，与古为新呢？当时在基本理论方面，中医面临的主要问题是阴阳五行学说与自然科学基本原理难通；藏象学说与解剖生理难通；六气六淫学说与微生物病因学说难通；气化学说与细胞学说难通。张锡纯在前人的基础上对这些问题作了大量的汇通探讨，其中至今仍有参考价值。张锡纯先生行医时代常有霍乱流行。当时西医对该病长于预防而短于治疗。为此，他创用了治疗霍乱的急救回生丹及防治兼用的卫生防疫宝丹。查其药味及制法则系衷中参西的成果，而经济简便，效果又在中西医之上。是其对防治霍乱的贡献。创“赭遂攻结汤”治肠梗阻。古人有大承气、大陷胸汤等方法，但多禁忌，疗效亦不甚满意。张锡纯所创之法一为赭遂攻结汤，一为葱白熨法。前者集古方之长又有新意，后者为外治法，适于动力性肠梗阻。而疗效甚好。近年中西医结合治疗肠梗阻的原则，仍不出张锡纯所用之法。创荡胸汤以代大、小陷胸汤，实验用之屡有佳效。张锡纯先生长于救治危急大证，用山萸肉抢救急证是其一大发明，每重用萸肉救脱。脱证在西医称为休克，至今常见且难治。中医古方救脱以人参为主，但有禁忌，张锡纯以萸肉为主基本无禁忌。现代有中成药注射剂“参麦”注射液以治气血阴阳两虚之证。然其与山萸肉之功效当不可同日而语。张先生救治虚脱则每重用山萸肉，精读先生书中论山萸肉诸多验案即明山萸肉救脱之功效。临证与虚证每重用山萸肉即知其功效。现代如能将山萸肉制成救脱之剂，则为张先生之愿也。血证为临床常见证，近代名医张锡纯积数十年之临床经验，在其著作《医学衷中参西录》中，多有论述与验案收载。而张先生在书中仍推崇傅青主之“老妇血崩方”，此实为张先生博采众方之举，书中多有述及，今人观之用之，确有其临床实用价值。

先生对当时一些中西医互不合作的现象十分痛心，他主张中西医要互相学习，互相取长补短，极力反对中医界闭门自守和互相隔阂的思想，对待新知识新技术努力学习。主张医学以活人为宗旨，原不宜有中西医之界限存于胸中，在中医不仿取西医之所长，以补中医所短。阐述中西两药合用的好处。认为西药治在局部，是重在病之标也，中医治病求因, 是重在病之本也。究之,，标本原应相兼顾,，若遇难治之证,，以西药治其标，中药治其本，则奏效必速。此在其创制的石膏阿斯匹林汤的运用中可谓发挥的淋漓尽致。

先生在大作中写其初习医时，与伤寒论小青龙汤处久思不解。后读喻昌“尚论篇”霍然而解时，不觉狂喜起舞，自叹见之恨晚。而我读先生书，于其精要处，亦深有同感。恨读之晚矣。故先生门人弟子、以及诸多学者，对先生盛誉之余，更重要的是将之发扬光大。然而随着时代之发展，现代医学与传统中医如何共荣共存，共同发展。如何使中医药实现现代化。在于如何运用好现代医学科学技术，认真地研究它，掌握它，运用它，使它为我中医所用，是现代中医临床实践的需要。也是广大病人的需要，我想先生知之，当亦欣慰也。

《医学衷中参西录》的本质是朴实的，此于先生自序中可以看出，然则先生未能完成续编，是为憾事也。是以学习应用《医学衷中参西录》首先要明白先生衷中参西之意。书读十遍，其义自见。于无字句处读书，触类旁通是也。如何继承先生之志，将我中华医学发扬光大，是为善读医书者，是为善读《医学衷中参西录》者。是我辈中医之任也。衷中参西者，是以中医为本，西为我用，此之谓也。

本书是我个人学用《医学衷中参西录》的肤浅见解，老实写出，实难表达原书精要之万一。实亦为学习运用《医学衷中参西录》之心得体会也。然与刘观涛先生之论点似亦相似。作者从初学医始，即读《医学衷中参西录》，每为案头必备之书。对书中精辟独到之见解，诸多方药之应用，疗效之奇，甚为叹服。读《医学衷中参西录》可以看出张先生的开拓精神，顺应潮流，接受新生事物的良好心态。先生自拟之方，经过千百次验证，屡用屡效，使之新方成为经典验方。对药物的性能，性味，功效，总要经过尝试。总结出自已的独特见解，写与书中，留给后人。如生石膏的运用，一改前人制用之弊端。其对鸦胆子、大黄、生山药、山萸肉、龙骨、牡蛎、黄芪、知母、鸡内金、三棱、莪术、三

七、滑石、花粉、赭石、白芍、茅根、瓜蒌仁、乳香、没药等药的运用，可谓是炉火纯青。用之于临床，确有殊效。还有张先生很重视中药煎制与疗效的关系。他认为“险急之症，安危只争此药一剂”。煎药如不注意火候，将药煎沸出容器，则误事多；凡汤剂，药汁不可煎少，否则药汁多丰含于渣中；若误将药汁煎干，复添水重煎，则药失其本性，服之病情会加剧，应弃之勿服。“故古之医者，药饵必经己手修制，即煎汤液，亦必亲自监视也”。这些细微的观察、分析和提示，在当今仍有重要指导意义。

我行医近四十年，得益于先生书者多矣。书中之方我多用之，先生所擅用之药我屡用之，并常用先生之方组方，先生常用之药组方，每能取得极好的效果并发扬光大之。于先生衷中参西之意则继承之，应用现代医学之科学方法，为我中医所用，立足中医之本，参照西医之法，我中医岂不是如虎添翼？先生知之，当必欣慰之！

先生所创方剂如石膏阿斯匹林汤、镇肝熄风汤、滋阴清燥汤、十全育真汤、来复汤、治吐衄诸方、荡胸汤、癃闭、淋浊、泄痢与治痰诸方。治疼痛之活络效灵丹、其治伤寒、温病之自拟方、妇科之理冲汤、丸；固冲汤、大顺汤等，均为先生所独创，临床用之得心应手。其白虎汤及白虎加人参汤之精辟见解，及其用石膏之一证有用数斤者，有一证用至十余斤者，其一生重用生石膏治愈之证当以数千计，一改石膏煅用之鄙。石膏治外感，内伤，妇儿各病，用生山药代粳米，妇女产后外感需用白虎加人参汤时，恐知母寒凉代之元参。治高热惊厥需用羚羊角而独创生石膏、鲜白茅根与西药阿斯匹林代之，名为“甘露清毒饮”验之果效，屡试不爽，价廉易得。用阿司匹林与治阴虚劳热诸方中治疗当时无特效药治疗的肺结核取得良好效果。自述“愚临证四十余年，治愈肺病甚伙，即西人诿为不治者，亦恒随手奏效”。还总结出阿司匹林发汗之功甚猛，治内伤，其分量尤须少用；用于肺结核时，还应继服治阴虚劳热方等中西结合之法。他还提醒中国人与体质健壮的欧洲人比，施药量应该有差别。笔者用白虎加人参汤时多遵先生意虚者加人参或党参，生山药代粳米，产妇用元参代知母，煎汤一大碗，分数次徐徐饮下之意，每收良效。先生治重症除用煎汤外，另用生石膏研粉沾梨送下，毫无伤胃之理，亦断无不退热之理。其用生石膏治外感，内伤，瘟疫，瘟疹，疫痢，诸般热症，信手拈来无不立见效验。被人称为张石膏。医界一代伟人。“活络效灵丹”治气血瘀滞，痃癖症瘕，心腹疼痛，腿疼臂疼，内外疮疡，一切脏腑积聚，疗效好。于无字句处读书，触类旁通，从中悟中此方可用于有形之积滞包括囊肿类，肿瘤癌症。先生于乳香、没药主张生用，用于丸、散方去油，我用时告知病家药苦有怪异之味，若惧则嘱其加红砂糖服之，随证加减，用之得心应手。

“理冲汤”治闭经、症瘕、并治男子劳瘵；一切积聚、气郁、脾弱满闷、痞胀。其中三棱、莪术、生内金之运用，方后加减法热加芩连，寒加桂附，瘀血坚甚加生水蛭，临床所用极多，瘀血默消于无形，其水蛭生用之论极详，验之极效，生内金，桃仁生用，不伤正气。用参芪以扶正，久服无妨，而元气亦旺。诸证俱退，服药平和，配伍恰当，若能运用自如。真为男女并用，调血补虚之良方。我从此方论中悟出此方可用治肿瘤癌症之理论依据，既可扶正，又可攻邪，永立于不败之地之论点。并用此论指导肿瘤癌症的治疗大法，此即于无字句处读书，触类旁通者也。

治吐衄诸方寒降汤、温降汤、清降汤等，均用生赭石为主药，秘红丹加大黄、肉桂方名“补管补络汤”治咳血、吐血久不愈者亦用之，并加三七化瘀止血。其擅用生龙牡、山萸肉，书中重用三

七、生龙牡、山萸肉，生赭石治愈重病极多，用量多重，方见奇功。

治痰饮癫狂诸方用之多验，治痰点天突穴法验之临床立见奇功。其辩治痰之法与单方运用，更是简而易明，如是热痰用生白矾二钱化水服之，或用硼砂四钱代之，较白矾更为稳妥，寒痰则用生姜，干姜，或更用胡椒三钱，即痰厥至垂危亦效。先生所创之镇肝熄风汤治脑充血，中风、偏枯，重用怀牛膝、生龙牡、生赭石诸药，验之临床于血压过高，肝阳上亢，上盛下虚之证，立见效验，而对医界治斯证滥用补阳还五汤之弊端，力陈重用黄芪之误，并举诸多误治病例，功不可没，详述中风之理，脉证并诸家之论，实为可贵。

先生书中所载单味方药重用治验极多，用生石膏、滑石、甘草、山萸肉、生山药、鸦胆子、生水蛭、瓜蒌仁、茯苓、生白芍、白茅根、龙骨、牡蛎、鹿角胶、三

七、蜈蚣等药物与西药阿斯匹林的运用，可谓炉火纯清、匠心独具。如生白芍六两，阿胶二两，治阴虚水肿，煎汤两大碗，尽剂二便皆通水肿顿消。书中论用药以胜病为主不拘分量之多少，有一治阳毒方，用大黄十斤，煎汤十斤，放量陆续饮之，尽剂而愈。其重用山萸肉治脱，补虚止痛用之得当，立见其效。大陷胸汤证先生重用新炒蒌仁至四两即能随手奏效，挽回人命于倾刻。并论述蒌仁新炒用之开胸降痰热且通利小便，治温热痰涎结胸最效。

我初学医时，除基础理论外，读临床书即从《医学衷中参西录》开始。初临证时也是“比胡芦画瓢”，曾用书中之“十全育真汤”治邻居病肺结核低热咳血不效，请教师长，方知是临证未明抓主证之理，辨证未入细，选方用药未精，未能像张前辈那样一味药一味药去推敲，常常“比胡芦画瓢”，因功力未到，是以画不对之时为多。当然，也有画对之时。用服食硫磺法治久寒泄泻证数日即效，服食松脂法治肺病吐黄脓痰有特效。用镇肝熄风汤治高血压脑充血有效。用小青龙加石膏汤治外寒内饮之痰喘有速效。看到张先生论初用此方时，见到喻嘉言“尚论篇”时手舞足蹈，我也狂喜不已。用硼砂加于柴胡加龙骨牡蛎汤中治癫痫持续发作一剂即醒时的喜悦是难以形容的。用白虎加人参汤治高热，用“甘露清毒饮”代之羚羊角治小儿脑炎高热，用“滋阴清燥汤”治小儿发热腹泻，用白芍180克与大量白茅根煎服治前列腺炎症发作阴虚发热癃闭之小便不通，画瓢画对之时即能收到极好的效果。

临证久之，于《医学衷中参西录》反复研读，善用三

七、皂刺、花粉之治疮毒，用此数味加轻清表散之连翘、滑石、桑枝，与三

七、花粉、皂刺并用治鼻窦炎之“脑漏”。单用三七为末治病毒性病如尖锐湿疣、生殖器疱疹、支原体尿道炎与前列腺炎等证。我在临床遇需托毒外出之证往往用此数药组方收功。用鸦胆子装入胶囊以治痔出血，治面部粉刺、痘疮，治血脂高及肥胖病，治湿毒结滞之肠炎、痢疾，鼻咽癌，食道癌，胃癌，及多种癌瘤，湿热毒结并重之前列腺炎等均得益于此书矣。用中药制剂“川参通注射液”组合西药抗菌素用于前列腺局部注射疗法即是衷中参西、中西医结合成功之法，每收一次见效之功！治疗乙肝每用中西结合的“馄饨汤”综合疗法，疏通气血与清热解毒与西医打破免疫耐受并用，此即兼备法。采用西医辨病为乙肝，分为病毒高复制阶段与低复制阶段，非复制阶段，中医辨证为肝脾湿热型、肝胆湿热型、肝胆毒瘀型、肝肾阴虚型、气血瘀滞偏热型、肝脾阳虚型等证型来辨证论治。用衡通法随证施治，找出偏差，纠而正之。中西结合，辨病又辨证论治的最佳治疗方法。此乃承先生之志，衷中参西，为现代中医之方向，愿我辈共同努力之！

困惑之时，即是画瓢画不对之时。此时则需将书重新读过，仔细对照为何不效。我治邻居女肺结核用十全育真汤不效是医理未明之时，未向病家说明治肺结核重证需先治脾胃之理，未明辨病辨证结合之理。病家要求咳喘吐血速止，服药数日吐血不止，病家转求他医治之，是未能进一步辨病，只是辨证抓主证，对证用方用药也。用补管补络汤治肺病吐血又不效是见血止血，于阴虚火盛之时，未能看出需加用清凉之茅根、芦根之类药方为对证。龙骨、牡蛎用于止汗不效也是病情属阴虚偏火之时，而活络效灵丹止痛不效则是用于久病体虚之人。鸡蛭茅根汤治肝硬化之单腹胀未效，是未变通用方，未守方故不效也。用固冲汤治经来过多不效，也是见血止血，未明通中有补之理故也。

前人有“尽信书不如无书”之论，有从“无字句处读书”之说。读先生书，用书中方，不可照搬，一味“比胡芦画瓢”，要有自已的见解。而我辈中医如能与张师衷中参西之论中，悟出整体观念，辨病辨证，中西医结合之理岂不更妙！中医与西医虽然在理论上汇而不通，然而在实践上确是有互补性的。具体方法是取长补短，辨病辨证论治，进而选用相应药物组方进行治疗。西医辨病论治是为其所长，中医则在辨病基础上又加辨证论治，而此则为中西医结合病证结合之最佳思路与方法。亦为中医之方向！

先生之“十全育真汤”治虚劳，首先要认为此方是兼备之方，方后所详论加减运用之法，每味药的数量均极详备。先生论王清任《医林改错》书中之诸逐瘀汤，化瘀血而统治百病，实则亦证明先生之“十全育真汤”治虚劳诸病，是从仲景治虚劳之“大黄蟅虫丸”“百劳丸”之意而来。而将自已屡用屡效之药组方，则此方既可治劳瘵，实则可治血痹虚劳诸病也。此方可治瘀血之在脏腑，对瘀在经络者则可合理冲汤、丸之意，数方参变汇通，随时制宜也。

清代名医家徐灵胎曰：“一病必有一主方，一方必有一主药”。张锡纯先生在其书中理冲汤方中论曰：“用药攻病，宜确审病根结聚之处，用对证之药一二味，专攻其处。即其处气血偶有伤损，他脏腑气血犹可为之输将贯注。亦犹相连营垒之相救应也。又加补药以为之使，是以邪去正气无伤损。从来医者调气行血，习用香附，而不习用三棱，莪术。盖以其能破症瘕，遂疑其过于猛烈。而不知能破症瘕者，三棱，莪术之良能，非二药之性烈于香附也。愚精心考验多年，凡习用之药，皆确知其性情能力。若论耗散气血，香附尤甚于三棱，莪术。若论消磨症瘕，十倍香附亦不及三棱，莪术也”。此二位大家之论述皆为辨病与辨证论之法也。

故我遵先生之意，随寒热虚实加减运用之。取先生理冲汤、丸之意，用生内金、三七等组方名为理冲散，用治男女虚劳，脏腑症瘕、积聚、气郁、脾弱、满闷、痞胀不能饮食。悟出脏腑症瘕、积聚，即现代之癌瘤。此皆得益于先生书，先生之论，先生之方也。此论可为我辈治医用方之规范。用方如用将，用药如用兵。先辨病为何病，西医认为是何病，中医辨病辨证为何病何证？西医是何理论？用何法？何方何药？结果当如何？中医当用何法何方何药？何时当有效？结果当如何？不效时又当如何？故当临证时西医辨病，中医辨病又再辨证施治，随证变通用方用药，方为明张先生衷中参西之意，是为善读医书者，是为善读《医学衷中参西录》者。

该书分为医方篇、药物篇、医论篇、医话篇、医案篇。医方篇计有治阴虚劳热方、治阳虚方、治大气下陷方、治喘息方、治痰饮方、治肺病方、治吐衄方、治心病方、治癫狂方、治痫风方、治小儿风证方、治内外中风方、治肢体痿废方、治膈食方、治呕吐方、治霍乱方、治泄泻方、治痢方、治燥结方、治消渴方、治癃闭方、治淋浊方、治伤寒方、治温病方、治伤寒温病同用方、治瘟疫瘟疹方、治疟疾方、治气血淤滞肢体疼痛方、治女科方、治眼科方、治咽喉方、治牙疳方、治疮科方等。此即张锡纯先生辨病辨证论治之学术观点。而其基础理论，诊断学说则散见于各篇之中。与现代之中医教科书有不相对应之处。其中医方篇、医论篇、医话篇含现代中医教材之中医基础理论与中医诊断学、内科学、外科、皮科学、妇科、儿科学等部份；其伤寒学、温病学则多写于医论篇。其它为药物篇、医话篇、医案篇。本书将其列入张锡纯中医内科学。

《医学衷中参西录》书中之“治伤寒方”“治温病方”“治伤寒温病同用方”“治小儿风证方”“治眼科方”“治咽喉方”“治牙疳方”“治疮科方”“治妇科方”与“药物篇”、“医论篇”、“医话篇”、“医案篇”等论述，其中治妇科方同样亦可治男科病与内科病，对证选用特别有效。治疮科方用治某些内科病证与耳鼻咽喉病证，辨证论治亦特别有效。其治伤寒方、治温病方、治伤寒温病同用方、同样可用治内科诸病。此于其医论与医话及医案中可以看出。又加上多次再版，版本不一。且有病名与现代中医各科论述中之病名不相符之处，以致有初学者读此书与现代之教科书有连接不上之时。笔者尚认为书中诊断学之与舌诊方面，与现代医学在病名方面，运用现代医学之药品等，均似有不足之处。故将作者行医与临床多年之诸病验舌之经验，中医病名与现代医学病名方面写出来，按照中医药大学教科书的现有体系，把张锡纯此书的内容，做个新的分类，是作者尝试将现代中医教材与《医学衷中参西录》融会贯通之，将现代中医与现代西医融会贯通之，实为承继先生之志。衷中参西者，讲述先生衷中参西之意，讲述我多年学习运用《医学衷中参西录》之心得体会也。故名曰《师承张锡纯学堂》。一家之言，难表述先生大作精要之万一，书中论述错误之处在所难免，敬请高明予以指正，以便改进之，不胜感激之至！故按照中医药大学教科书的现有体系，把张锡纯先生之《医学衷中参西录》书中的内容，做个新的分类，这样大家看起来眉目特别清楚些。然读者尚需深入精读《医学衷中参西录》，方能融汇贯通。

本书将《医学衷中参西录》按照张锡纯基础理论与诊断学；张锡纯内科学；张锡纯外科与皮肤科学；张锡纯妇科与儿科学；张锡纯伤寒学与温病学；张锡纯医论医话等来分类。书中之医方篇中之治阴虚劳热方、治阳虚方、治大气下陷方、治喘息方、治痰饮方、治肺病方、治吐衄方、治心病方、治癫狂方、治痫风方、治内外中风方、治肢体痿废方、治膈食方、治呕吐方、治霍乱方、治泄泻方、治痢方、治燥结方、治消渴方、治癃闭方、治淋浊方、治疟疾方、治气血淤滞肢体疼痛方等相应列入张锡纯中医内科学之中；将“治疮科方”、“治眼科方”、“治咽喉方”、“治牙疳方”、“治妇科方”、“治小儿风证方”、等分别列入张锡纯中医外科学、妇科学、儿科学。衷中参西，即西医辨病，中医辨病与辨证相结合。西医辨病名与中医辨病名融会贯通。师承者，师承张锡纯先生衷中参西之意也。故本书与每一病之辨证论治中皆将张锡纯先生之方论要点列入书中，原文写与辨证论治之中。力求与现代教科书相对应。《医学衷中参西录》书中有通治之方，通治之论。例如“理冲汤”方论，理冲汤治闭经、症瘕、并治男子劳瘵；一切积聚、气郁、脾弱满闷、痞胀。“活络效灵丹”治气血瘀滞，痃癖症瘕，心腹疼痛，腿疼臂疼，内外疮疡，一切脏腑积聚。“伤寒风温始终皆宜汗解说”论伤寒、温病治法等论。此即通治方与专治方相结合之意也。《医学衷中参西录》书中有与现代中医教科书不相符合者，本书尝试与现代中医教科书汇通之。与现代医学病名与检测方法汇通之，实亦为充实张先生衷中参西之意也。

讲记者，讲述本人学习运用，领悟发挥，发扬光大，继承先生之志也。故于每病讲记分为一：“衷中参西概说”，参用现代医学病名与相关检测，即衷中参西，张先生之宏愿也。意将现代医学辨病与中医辨病辨证融会贯通之。二：“病因病机择要”，中医教科书上与病因病机甚为详备，故择要论述之。三：“辨证论治”，讲述师承运用张先生衷中参西之心得体会，力求切中要点。四：“临证要点”，讲述一病有一病之主方，一方有一方之主药，抓主证、首选方、简便方、单方、衷中参西之要点。五：“释疑解难”，疑者，是指病情比较复杂，阴阳表里交错，寒热虚实混淆，以致真假莫辨。难者，除辨证方面的扑朔迷离之外，还有一部分是目前尚缺乏理想的治疗方法。每病证则多问几个为什么？力求“全面还原”诊断的过程、细节、思考！乃至于犹疑、失误、反复！

一得之见，谬误之处在所难免，还请高明指正。希望对师承中医学习者，读《医学衷中参西录》者有所帮助，愿我们共勉之！

张锡纯屡试屡效方选——治泄泻方，治痰饮方

正博医易执业

扶中汤

主治：治泄泻久不止，气血俱虚，身体羸弱，将成劳瘵之候。

附方：于术（一两，炒）生山药（一两）龙眼肉（一两）

备注：小便不利者加椒目（三钱，炒捣）

药性分析：

龙眼肉，味甘能补脾，气香能醒脾，诚为脾家要药。且心为脾母，龙眼肉色赤入心，又能补益心脏，俾母旺自能荫子也。

愚治心虚怔忡，恒俾单购龙眼肉斤许，饭甑蒸熟，徐徐服之，皆大有功效，是能补心之明征。

又大便下血者，多因脾虚不能统血，亦可单服龙眼肉而愈，是又补脾之明征也。

案例： 一妇人，年四十许。初因心中发热，气分不舒，医者投以清火理气之剂，遂泄泻不止。更延他医，投以温补之剂，初服稍轻，久服，则泻仍不止。一日夜四五次，迁延半载，以为无药可治。

后愚为诊视，脉虽濡弱，而无弦数之象，知犹可治。

但泻久身弱，虚汗淋漓，心中怔忡，饮食减少。踌躇久之，为拟此方，补脾兼补心肾。数剂泻止，而汗则加多。

遂于方中加龙骨、牡蛎（皆不用煅）各六钱，两剂汗止，又变为漫肿。

盖从前泻时，小便短少，泻止后，小便仍少，水气下无出路，故蒸为汗，汗止又为漫肿也。斯非分利小便，使水下有出路不可。特其平素常觉腰际凉甚，利小便之药，凉者断不可用。

遂用此方，加椒目三钱，连服十剂全愈。

2．理痰汤

治痰涎郁塞胸膈，满闷短气。或渍于肺中为喘促咳逆；停于心下为惊悸不寐；滞于胃口为胀满哕呃；溢于经络为肢体麻木或偏枯；留于关节、着于筋骨为俯仰不利、牵引作疼。随逆气肝火上升为眩晕、不能坐立。

清半夏（四钱）、生芡实（一两）、黑芝麻（三钱，炒捣）、柏子仁（二钱，炒捣）、生杭芍（二钱）、陈皮（二钱）、茯苓片（二钱）

世医治痰，习用宋《局方》二陈汤，谓为治痰之总剂。不知二陈汤能治痰之标，不能治痰之本。何者？痰之标在胃，痰之本原在于肾。肾主闭藏，以膀胱为腑者也。其闭藏之力，有时不固，必注其气于膀胱。膀胱膨胀，不能空虚若谷，即不能吸引胃中水饮，速于下行而为小便，此痰之所由来也。

又肾之上为血海，奇经之冲脉也。其脉上隶阳明，下连少阴。为其下连少阴也，故肾中气化不摄，则冲气易于上干。为其上隶阳明也，冲气上干，胃气亦多上逆，不能息息下行以运化水饮，此又痰之所由来也。

此方以半夏为君，以降冲胃之逆。即重用芡实，以收敛冲气，更以收敛肾气，而浓其闭藏之力。肾之气化治，膀胱与冲之气化，自无不治，痰之本原清矣。用芝麻、柏实者，润半夏之燥，兼能助芡实补肾也。用芍药、茯苓者，一滋阴以利小便，一淡渗以利小便也。用陈皮者，非借其化痰之力，实借其行气之力，佐半夏以降逆气，并以行芡实、芝麻、柏实之滞腻也。

友人毛××，曾治一妇人，年四十余。上盛下虚，痰涎壅滞，饮食减少，动则作喘。他医用二陈汤加减治之，三年，病转增剧。后延毛××诊视，投以此汤，数剂，病愈强半。

又将芡实减去四钱，加生山药五钱，连服二十余剂，痰尽消，诸病皆愈。至今数年，未尝反复。

毛××又尝治一少妇，患痫风。初两三月一发，浸至两三日一发。脉滑体丰，知系痰涎为恙。亦治以此汤，加赭石三钱，数剂，竟能拔除病根。

后与愚觌面述之。愚喜曰∶“向拟此汤时，原不知能治痫风，经兄加赭石一味，即建此奇功，大为此方生色矣。”

【按】此方若治痫风，或加朱砂，或加生铁落，或用磨刀水煎药，皆可。

第四篇：员工激励

员工激励

一．店长激励

店长实行底薪+提成薪资制度。提成构成因素

a卖场卫生，卖场陈列，卖场货品质量——共计100分每项

每天一分（底分十分），按合适现金比例进行发放。

执行标准：

1.卖场卫生必须做到干净，如果客流量偏大必须在客流减

弱后进行整理

2.卖场陈列要求突出季节特点，风格特点，并做到色彩搭

配，挂件等符合视觉特点，模特必须定期更换（一般以

店铺规定周期为准，适宜周期为一星期）

3.卖场所挂所有货品必须保证质量，不允许疏忽。此项每件一分如果扣完当月分数则累计到小月或者按现 金比例处以罚款

b店铺财务，库存——此项共计100分，每项每次一分，如

果当月分数扣完则累计到下月或者按现金比例处以罚款

1.店铺所有财务，物品必须保证安全，如果找不到损坏责

任人则店长照原价赔偿

2.所有库存做到清晰，对于挂件及时添补，货品如果告缺 需及时向上级请示并对陈列作出调整确保所有挂件号码

齐全。

C.抓住终端销售动态，对颜色，大类，版型，货号等的销售 情况清晰了解并及时上报。二．店长奖励.1.销售额和同期对比，环期对比（以周为单位）增长档 2.店铺坪效同期对比（以周为单位）增长档

3.连带率同期对比，环期对比（以周为单位）增长档 4.客单价同期对比（以周为单位）增长档

5.客单件同期对比，环期对比（以周为单位）增长档 6.件单价同期对比（以周为单位）增长档 7.人效同期对比（以周为单位）增长档

8.对店铺有特殊贡献（此项由各终端视情况而定）

（增长档由各店终端结合自己经营情况选取可行性数据）三员工激励

员工实行底薪+提成薪资制度

a.员工每日完成自己所属工作辖区内卫生的检查和维护 b.员工每日维持自己辖区内补货，c.员工每日维持自己辖区内挂件质量，e.员工每日维持自己辖区内 陈列

f.遵守公司与店内的一切规章制度，服从管理

g.工作过程中保持友善，为同事提供力所能及的帮助

（以上每条一分，实行负分制，处罚制度按比例折合成现金，比例由各终端管理者酌情制定）四.员工奖励制度

1.员工完成有挑战性的目标（现金奖励）

2.销售额和同期对比，环期对比（以周为单位）增长档 3.连带率同期对比，环期对比（以周为单位）增长档 4.客单价同期对比（以周为单位）增长档 5.件单价同期对比（以周为单位）增长档

6.对店铺有特殊贡献（此项由各终端视情况而定）（增长档由各店终端结合自己经营情况选取可行性数据）备注：

1.鉴于终端各个情况不同，以上各激励，奖励政策并没有给出既定的现金标准。但是奖励一定要用现金，而且现金一定要有吸引力

2.每天的小型互动是没有说明的，如果某款衣服的存货量比较大完全可以直接推行现金奖励制度，以件计，每件奖励（例如今天规定某款衣服卖一件现金奖励10元）

3.可以对于没有完成任务的人进行现金处罚，但是金额一定不可以过高（例如冬天没人每天必须卖出去一件毛衫，某人没卖出去，处以现金五元处罚）

4.奖励最好每周一就直接发放，但是如果达不到一个最低要求值也要处以较奖金小的罚款

第五篇：如何激励员工

如何激励员工：变“要我做”为“我要做”

激励机制通过一套理性化的制度安排来反映激励主体与激励客体的相互作用，从物质、精神等多个层面激发员工的潜力，鼓励员工的正向行为。正所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”，有什么样的激励机制，就有什么样的企业文化。从这个意义上来说，激励机制是连接企业文化与员工行为的桥梁，是引领员工走向企业文化目标的关键驱动因素。阿里巴巴

软激励营造开放的文化氛围

文化建设一直是阿里巴巴发展的重中之重。可以说，企业文化使“阿里”能够掀起一场互联网革命。在阿里巴巴的企业文化建设过程中，激励措施特别是软激励的有效运用发挥了重要作用。

尊重员工意愿，提供表达空间

“阿里味儿”是阿里巴巴强化企业文化的一个阵地，在这上面，员工可以直言部门主管的待遇不公，可以质疑公司的某项政策规定，甚至是集团高管走马上任也会被反对“围攻”。用阿里一位员工的话来说，可以讨论任何事情而无论层级，发表任何观点而不论对错;即便是高管的观点也经常被员工“减芝麻”。(“减芝麻”表示不同意)这样的例子随时随处可见。在阿里的历史上，一位被高管辞退的员工发帖历数前者的不公正，帖子发布后引发了大量同事“一面倒”的声援，但随后高管及时回应，说明原因和意见，也获得了跟帖支持，最终在两方意见“针锋相对”的情况下，由CEO出面，把HR的负责人、当事员工和主管都叫到一起公开讨论，而且现场情况同步直播给所有员工。阿里坚持的原则是“即使是毒草，也要让他长在阳光下”。正是在这种潜移默化的培养中，每位员工都能以一个平等、客观的姿态参与到工作的讨论和执行中。也正是这些做法使阿里开放、透明的企业文化被员工真正地接纳和吸收，有效地调动了员工的能动性和创造性。

实施赛马机制，激发创新冲动

阿里充分满足了员工的施展空间和创新冲动，“赛马”就是很好的例子，员工只要有好的想法和创意就可以提交到阿里的项目委员会，经过审批之后，员工可以放手去做，集团会为其配备人手、资金，甚至还有期权，阿里很多好的项目都是通过“赛马”成立的。在阿里的历史上，就有刚刚转正的员工提交的项目脱颖而出，之后扩容成五六十人的团队，闯入该领域内全国第一梯队。

“放任”的结果往往带来意想不到的惊喜，有些案例甚至让阿里内部员工也有点难以置信，比如一位刚刚入职的员工“不务正业”，耗时8个月痴迷于与自身业务关联不大的技术难题，部门主管也欣然接受，而这对于双方来说都是一种“冒险”：员工毫无突破，高管难辞其咎。但最终，员工的技术方案被纳入全球性的技术标准里。

自由晋升和转岗，不拘一格

在职位晋升和调整机制上，阿里也同样奉行“自由”原则。比如阿里员工的晋升并不是由主管决定，而是结合一年的工作情况自己来判断决定，如果认为自己到了晋升的某一个层次和水平就提交晋升申请，由各个部门的资深同事来进行考核，员工做述职报告，评委来投票决定。再比如，员工转岗也无需征得部门主管同意，只要接收方同意，原部门主管就要无条件放行。这是阿里包容精神最直接的体现。

当然，自由不是无原则地放任。为了将自由而活跃的“分子”纳入到整个组织的有机体中，使员工自主性与企业的需求相匹配，阿里设定了一定的限定条件。比如，晋升请求是自己提出的，但是判断的标准是透明公开、具体而微的;转岗是没有主管限制的，但是存在一些硬性条件：首先是在现有部门至少待够一年，其次就是绩效考核达到一定的水平。这样就会避免员工因为逃避而转岗，保证优秀人才的合理流动。

可见，阿里巴巴激励机制的关键点在于充分尊重员工发展的意愿，并为员工提供自由发展的平台，而这种“软激励”是阿里“开放、创新”文化的真实写照，是阿里持续进行变革创新的重要推动因素。华为

双重激励建设艰苦奋斗的团队

目前，华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。在华为，文化口号非常多，如“胜者举杯相庆，败者拼死相救”，“狭路相逢勇者胜”，“烧不死的鸟就是凤凰”，“以客户为中心，以奋斗者为本”„„但艰苦奋斗的核心理念始终未变。华为的核心价值观是扎根于每个华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为面向未来的共同承诺。

物质激励：增强员工归属感

华为在物质激励方面采取的是薪酬激励与股权激励相结合的方式，员工的收入构成包括基本工资、奖金、股票分红。华为是目前中国员工收入最高的公司之一，一方面使得优秀人才聚集，另一方面调动了人才的积极性。

华为推行的全员持股制度，是对员工长期激励的有效办法。全员持股制度的推行使企业与员工的关系得到了根本改变，由原来的雇佣关系转变为合作伙伴关系，公司的发展与自身的利益息息相关，员工对公司的归属感进一步增强，员工的工作积极性进一步提高。多年来，华为秉承“以奋斗者为本，不让雷锋吃亏”的理念，建立了一套基本合理的评价机制，并基于评价给予激励回报。公司视员工为宝贵的财富，尽力为员工提供优越的工作、生活、保险、医疗保健条件，为员工提供业界有竞争力的薪酬，只要员工在某方面取得了进步就能得到一定的奖励，做到“内外公平”。

精神激励：为员工提供动力之源

华为的精神激励主要有荣誉激励和职位激励。华为曾经专门成立过荣誉部，负责对员工进行考核、奖评，对员工的点点滴滴进步给予奖励。另外，员工的晋升制度也颇具吸引力，晋升看能力，不看资历，只要你有能力，就有可能在华为大显身手。李一南就是一个很好的例子。他在进入华为两周后一跃成为高级工程师，半年后升任中央研究部副总经理，两年被提拔为华为公司总工程师、中央研究部总裁，27岁坐上了华为公司的副总裁宝座。精神激励使员工的内部因素得到满足，为员工提供了真正的动力之源，因为华为带给他们的不仅是高薪，而且是更加宽广的发展舞台以及自由发挥的空间。而这些正是刚刚大学毕业怀揣着远大理想的年轻人所需要的，他们需要一个舞台来证明，为了证明自己，他们可以奋不顾身、不屈不挠。

物质和精神上的双重激励，激发了员工的创业热情，为华为建设一支团结、高效、艰苦奋斗的团队提供了保障，也对华为“狼性文化”的形成发挥了关键作用。

企业文化落地的过程，需要借助激励机制，调动员工的自主意识，激发员工的内生动力，使员工自觉走上符合企业文化的轨道。无论是阿里巴巴的软激励措施，还是华为的物质与精

神激励，都是立足于发挥员工的主人翁意识和创造精神，并对企业文化的实施起到了关键作用。当然，单一的激励方式作用是有限的，只有综合运用物质激励、非物质激励(如职位激励、荣誉激励、情感激励、榜样激励)等多种激励手段，才能更好地发挥激励机制的作用，从而推动企业文化的有效落地。