户外服装报告

第一篇：户外服装报告

站在自己的角度考虑户外品牌如何成为行业第一？

要做到行业第一，我认为，分析竞争对手是很有必要的，知己知彼，才能百战百胜。分析他们在该行业的市场占有率，服装设计点、店面位置、店面陈列方式、销售模式、消费人群等。我们可以在这基础上，调整自己的战略。给消费者带来更新颖感觉的服装、更多优惠的价格、更放心舒适的质量以及更满意的服务，完善售后服务也是拉拢顾客的有效方法。

作为研发人员，我认为从设计研发上来改善该品牌在消费者心目中的位置是很有必要的。研发人员不是坐那冥思苦想、天马行空的对服装进行设计，而是要结合当季的流行趋势、大众消费者的审美，面辅料的质量和成本以及对本行业其他知名品牌的市场调研，综合这些因素做出来的设计才会被大众认可。为了更深入的了解顾客，在研发工作不是很紧急时，可以每周抽出来一些时间去自己的专卖店里对货品的销售情况及顾客喜好进行了解。与此同时，生产、销售也要在各自领域做到最好。几个部门的沟通和联系也很关键。

代理商会选择哪些户外品牌进行合作？

站在代理商的角度考虑这个问题时，首先，我会选择有一定知名度的品牌进行合作，这样比较有利于销售实现双方的共赢；其次，代理就是为了得到获得相应的利润回报，哪个品牌能够给代理商带来丰厚的利润，该品牌一定会是首选；再次，该品牌有良好的服装可供销售，市场规划比较完善，有着良好地发展前景。最后，代理商会希望自己合作的品牌对自己有着良好的态度，当自己代理的品牌在销售上出现问题时，能在第一时间与该品牌沟通并协助自己解决好问题。综上所述，有着良好地产品、发展空间、战略规划、利润回报的品牌，才是代理商的首选。

大众消费者会选择购买哪个品牌的产品？

我认为大众消费者会选择一些有一定知名度，质量不错价格也不是很贵的产品，在国内市场占有率第一的探路者品牌的服装价位中等，不属于很贵的一类，我最初了解户外品牌就是探路者，然后是The north face,市场占有率也很高，他们占很大的市场份额。像狼爪、骆驼、凯乐石等户外品牌也受到很多消费者欢迎。还有很多其他的小户外品牌，只要质量不错，价格又不是太高，总有一定的顾客群，尤其是在网上购买此类服装的人群不在少数。

第二篇：服装采风报告

服装设计与工程专业

采风学习报告

姓名：郭文博 班级：123402 学号：20122250

采风地点：长春

前言：青春不仅仅是月亮、林荫、交谊舞，也不仅仅是为了使地球多一个高等动物。假如你能让青春放逐出自己的思维，让它驰骋在大自然纷繁的境地，回旋在物质的深层结构，奔波在宇宙无限的区域，那么你会为之迷恋，为之振奋，为之倾注出自已的全部热血。

为了丰富专业知识，提高设计灵感。再而为了节约一些钱财，所以我选择在长春进行采风学习。

长春是吉林省省会、副省级市、特大城市，吉林省的政治、文化、科教和经济中心，东北地区中心城市之一，近海沿边开放城市，中国最大汽车工业城市，是新中国汽车工业、光电子技术、生物技术、应用化学的摇篮，世界五百强企业中国第一汽车集团公司和“新中国电影的摇篮”长春电影集团均坐落于此。长春还是中国四大园林城市之一，被誉为“北国春城”，有着深厚近代城市底蕴和众多“伪满”时期建筑。

首先，我来到伪满皇宫博物院。伪满皇宫博物院，是建立在伪满皇宫旧址上的宫廷遗址博物馆。伪满皇宫是中国清朝末代皇帝爱新觉罗·溥仪充当伪满洲国皇帝时居住的宫殿，是日本帝国主义武力侵占中国东北，推行法西斯殖民统治的历史见证。伪满皇宫博物院已经成为占地20万平方米，集伪满宫廷、文化休闲区、旅游商服于一体的特色人文景区。

伪满皇宫博物院景观宫博物院成立于 1962年，位于长春市东北角的光复路5号，占地面积12公顷，是伪满洲国傀儡皇帝溥仪的，他在从1932年到1945年间曾在这里居住。伪满皇宫的主体建筑是一组黄色琉璃瓦覆顶的二层小楼，包括勤民楼、辑熙楼和同德殿，这三座小楼风格独特，是中西式相结合的格局。在皇宫内可以感受到独特的皇家气息，好想回到了那个复杂的历史年代。开馆至今已接待国内外观众近500万人次，并被评为国家AAAAA级旅游景区和爱国主义教育基地。

伪满皇宫以伪满时期的文物、文献、图片资料为主要收藏对象，以日本侵占我国东北历史、伪满洲国史、伪满宫廷史为主要研究内容，以伪满洲国皇宫旧址为载体，以陈列展览为手段，揭露日本武力侵占中国东北，推行法西斯殖民统治的罪恶以及以溥仪为首的伪满傀儡政

权卖国求荣、效忠日本、甘当儿皇帝、奴役残害东北人民的罪行；展示溥仪及其“后”“妃”被扭曲的宫廷生活。从而对当代青少年起到爱国主义教育，并警醒世人勿忘国耻。

其次，我到了欧亚卖场。欧亚卖场经营范围涵盖零售业的家具用具、家用电器、装潢材料、百货食品、精品服饰、金银珠宝、文体用品、家居生活馆、休闲运动城、化妆品城、医药超市、皮装城、羽绒馆、奥特莱斯、罗浮宫精品家具馆等，以及休闲娱乐业的餐饮美食、国内顶级大型IMAX国际影院、高尔夫练习场、羽毛球馆、室内公园、当当城儿童职业体验馆、授之渔儿早教中心、大型室内真冰冰场、美容美发、金融服务、规范的会展中心、悠然爱车等众多业态，强劲拉动周边房地产业、制造业、加工业、交通运输、餐饮服务、观光旅游等上下游产业的快速发展，对地方经济的发展、振兴东北老工业基地、提高人们生活的幸福指数起到极大的促进作用。

然后，我们分别到了南湖公园，北湖公园，长春动植物公园，长春雕塑公园等几个风景区。感受了长春的自然景色与人文景观。

从空中俯瞰南湖公园，可以清楚地看到它的全貌，形似哑铃状，东西窄，南北长。公园内湖水清澈，岸柳垂青，曲桥亭榭，鸟语花香，四季分明，胜似江南。如果站在南湖大桥上倚栏北望，眼前便出现一幅色彩斑斓的画面，看上去好像盛开在水面上的一簇簇飘动的鲜花。各种回桥亭阁与湖光林色相映成韵，令人留连忘返。

长春动植物园内地型复杂，人工湖将公园分成三个自然部分：东区为珍禽异兽馆，汇集北方动植物200余种，有自然小王国之称；西区以人工土山模拟植物垂直分布点，建有“长白原野”微缩景区；北部是热带植物园。

动物展区内有东北虎、非洲狮、猞俐、大鸨、丹顶鹤、火烈鸟、金丝猴、长颈鹿、犀牛、亚洲象、广西猕猴、斑马、黑猩猩等国内外珍禽异兽，总数有200余种。在动物展区内还建有一处“百鸟乐园”，百余种、三千余只鸟散放在一个高8米，面积1800平方米的进入式大鸟笼，笼内有“人鸟对话区、驯鸟表演区”，笼内配置花草树木、山石小景，这一人鸟同处一处的布局真是别有一番情趣。园北部的大型游乐场，有激流勇进、太空飞船等惊险刺激的活动项目。

园内还有一处占地1.3公顷，具有浓郁日本园林风格的微缩风景园，即吉林·宫城友谊园。在公园西部的占地0.5公顷、高28米的“长白原野”人工山上，可鸟瞰公园全貌和长春市的市中心区。

园内栽植木本植物140余种，其中有产于长白山的吉林省特有树种美人松等珍贵树种，还建有百花园、蔷薇、木犀园等植物观赏区。

这些我只能用图片来展现。总之，长春有她自己独特的一面。每个景观都深深吸引着我。让我流连忘返。

最后，我参观了长春从小到大的服装批发市场，从黑水路批发市场到桂林路，到重庆路，到红旗街。

黑水路，廉价服装的批发基地，基本都是国内一些服装生产商生产的。质量还算行，价格便宜。样式多样，是消费水平一般人的购物

首选之地。

远东服装大厦地处黄河路、长白路、长江路、黑水路、南京大街、亚泰大街的交汇处——长春市东广场，是一座大型现代化专业服装大厦，是远东集团的标志性建筑。大厦以品牌定位，有数千款式和近万个品种。深受省内外经销商和零售商的欢迎。

被老百姓称为“金街”的重庆路商业街，是长春市的一张重量级烫金“名片”，经过几年的全新改造后，背负起长春市乃至吉林省商业中心的重任，承载着长春城市形象、城市发展、城市文化和生活形态流变的标示性作用。

重庆路不仅仅是购物的天堂，也是餐饮、文化、休闲、娱乐的天堂。置身于其中，你不仅能感受到现代文化的时尚气息，更能强烈地触摸到春城经济跳动的脉搏。

重庆路汇集着各种国内外知名的品牌店。从高档，到一般。多种多样。更有着运动品牌。适合各类人群。

卓展就在重庆路“金街”的黄金地段，卓展长春店率先在百货业

中同时通过了ISO质量、环境、职业健康安全认证，是中国高等百货联谊会成员单位，现已成为中国知名百货公司之一。始终致力于将最前沿的国际时尚潮流和品牌文化引入长春，为连锁店树立标杆榜样，为高端人群提供高品质商品和生活提案。卓展的服装不是一般人消费的起的。

桂林路，被称为“韩国街”, 桂林路的商业行态主要是年轻时尚一族,服装种类多为韩流服饰，样式新颖时尚，桂林路商业街主要依托道路两侧临街商业裙房，以品牌专卖店、专营柜台为主，“青春、时尚、科技”的特点，对25岁以下的中、高档青年人消费群体具有重要影响力。

采风学习结束，我们回到了学校，我对长春的人文和自然景观有了更进一步的了解，对长春的服装产业也有一定的学习，这更加利于我对专业的认识与学习，我们对以后的学习有了更明确的目标，对美的感受也有所提高，对每一件事情都有了新的认识。总之，这次的学习对培养创造艺术人才具有十分必要的现实和历史意义，创新离不开生活，丰富的社会生活造就德艺双馨的艺术家。让我们在艺术中创造出能反映时代，体现主旋律的力作，产生良好社会效果，激动人心的优秀作品。

第三篇：服装采风报告

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服装采风报告 uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui

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威可多的品牌取舍之道

姓名：任娇娇

班级：服装121

学号：3112124

2014年12月13日

目录 内容简要...................................................................................................................................1

1.1调查方式.............................................................................................................................1 1.2调查对象.............................................................................................................................1..................................................................................................................................................1 1.3调查方向.............................................................................................................................1 品牌经营...................................................................................................................................1 2.1品牌介绍.............................................................................................................................1

2.1.1品牌与世界..............................................................................................................2 2.2品牌定位与发展.................................................................................................................2

2.2.1差异化定位..............................................................................................................2 2.2.2自主研发生产..........................................................................................................3 2.2.3本土化经营..............................................................................................................4 2.3商业模式.............................................................................................................................4

2.3.1渠道建设..................................................................................................................4 2.3.2研发团队..................................................................................................................4 2.3.3企业平台..................................................................................................................4 2.3.4非明星的营销选择..................................................................................................5 2.3.5终端管理制胜..........................................................................................................6 2.4客户群体.............................................................................................................................6 2.5流行预测.............................................................................................................................8 内容简要 1.1调查方式

上网查资料及逛实体店

1.2调查对象

1.3调查方向

品牌介绍 品牌发展 客户群体 商业模式 流行预测 品牌经营 2.1品牌介绍

威可多，英文名：VICUTU。别具欧陆风格的中高档男装品牌。产品风格时尚、干练。广受国内一线城市白领阶层喜爱。作为第二代西服版型的技术引领者，威克多企业扎根时代变幻中都市精英的锐意精神创立品牌，不断在品牌的360度上诠释都市精英的锐意人生，精心打造威可多成功与品味的专属风尚。创始之初，即以正装西服专家形象受到严谨干练的商务男士青睐。威克多（VICUTU）正引领中国男装的新潮流，为中国男士带来崭新的着衣理念。当今都市精英生活日趋丰富多元，VICUTU已敏锐地将时尚触觉延伸至商务之外的生活领域，从而形成正装系列与休闲系列交相辉映的齐全品类，立体呈现360度精英质感。简约、干练、精致的产品风格，在细节变化中渗透个性元素，自然中流露锐气求新的热忱。都市用以悦享，人生锐意无上。悦享都市，锐意人生成为威可多品牌用户最真实的生活写照，睿智、进取、专业、求新成为这一都市精英族群的生命气质，而这些，同样在威可多男装中，得到完美的演绎。

2.1.1品牌与世界

2008年，席卷全球的金融危机，很大程度上依赖出口代工业务的中国纺织服装行业遭受重创，但一些坚守内地市场、坚持品牌化运营的服装企业，却避开了寒流的侵袭。2008年1月至8月，威可多服装的销量上升了31%，利润增长28%，威可多（VICUTU）的逆势增长为中国企业提供了一个值得思考的品牌营销案例。

2014年北京APEC领导人会议上，威可多参与APEC领导人服装设计的一套方案得以通过。当澳大利亚总理沃伦·特拉斯的车队最先到达晚宴举办地水立方，安保人员打开车门，特拉斯低头弯腰走出车厢——立领、对开襟、连肩袖、提花万字纹宋锦面料、饰海水江崖纹的上装出现在镜头前。这是威可多让世界瞩目的一刻。

2.2品牌定位与发展

2.2.1差异化定位

在我们进行市场采风的过程中，在男装楼层里会很快注意到威可多的店面，首先是其店

面LOGO,低调简约醒目且使人印象深刻。再是威可多的店面，看到的是VICUTU英文标识，是欧洲的模特形象，设计时尚、略显奢华的店铺中，很难找到任何中国符号。如果不加以了解，也许会认为这是来自欧美的品牌。对于男士西装这种舶来品，威可多彻底舍掉了本土识别元素，用一种完全国际化的品牌语言与消费者沟通，同时与其他国内品牌始终保持距离。如今威可多能在众多高端品牌中实现成功抢位和突围，与其差异化定位1和大胆的品牌标榜密不可分。也许威可多深知品牌才是企业竞争的利器。2.2.2自主研发生产

威可多还有特别可取的一点是始终坚持自主研发生产，并只在一、二线核心城市销售的经营模式，这是威可多的又一独特独到之处。一直以来，国内市场对男装品牌的认知还处于发展阶段，消费者购买服装首要考虑的仍然是单一产品，而不是品牌风格和个性，所以很多服装企业，在经营中，往往选择了短期回报，牺牲了品牌的独立性，采取了完全市场化的产品策略。而威可多一直坚持做品牌，坚持自己的经营模式。威可多品牌的拥有者威克多公司总经理蔡昌贤说：“品牌一定要有定位。不论是产品、形象还是渠道，必须有一致的策略，威可多不是什么产品好卖就做哪个，哪里人多生意好，就在哪里开店，要定位就一定要有取舍，否则无法塑造企业品牌个性。未来影响消费者购买服装的因素更多的是品牌个性和品牌所代表的生活态度，而不只是某一款产品的设计。在生产上，为了保证我们产品研发的独立性和保密性，十几年来，威可多一直坚持使用自己的工厂进行版型工艺的研发，逐渐形成了自己品牌的风格，而且很难被对手模仿。”

威可多是威克多公司的第一个品牌，而第二个更加高端的男装品牌格罗尼雅（GORNIA）同样采用了差异化定位方式。格罗尼雅服装的材质、质量可以跟国际一线品牌相媲美，虽说价位比威可多高出30％，但与国际一线品牌的价格相比便宜不少，威克多公司以此保持自己的竞争力。

差异化定位指的是企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。

2.2.3本土化经营

生产外包是目前全球盛行的经营模式，但威可多对此却比较“保守”，这基于蔡昌贤对企业本土化的理解。威克多公司制衣中心位于北京大兴工业开发区，其生产基地于2000年投资兴建。威克多公司走的不是轻资产路线，既有自己的生产线，也有外包项目；威克多公司也不是快公司，业务持续增长但并没有急剧扩张；驻守传统行业，但也率先实现了ERP系统等信息化管理，这在国内服装行业是很少见的。很难界定威克多公司的发展属于哪一种模式，但恰恰是这种传统中的创新成就了威可多品牌稳健的本土化发展。

2.3商业模式

2.3.1渠道建设

威克多公司在一线城市舍弃加盟形式，只设直营店。加盟运作的优点是可以快速扩大市场，缺点是有可能不利于品牌的长远发展。而自主经营的好处是有利于品牌的长远发展，便于品牌维护，使品牌更有竞争力，但扩张迅速没有加盟快。在国内服装行业众多品牌的渠道是以加盟商为主的情况下，威克多公司成立不久，虽说当时业内还没有成功的先例，但在1997年，威克多公司毅然在沈阳开设了第一家外埠直营店。几年后，在二、三线城市，威克多公司才逐渐采用加盟形式。“得渠道者得天下”，2007年，全国240家直营店为威克多公司带来了近7亿元的销售额，在中国高级成衣市场上名列前茅。2.3.2研发团队

威克多公司培养的人才在业内一直享有很高的声誉。蔡昌贤认为，威克多公司多年来一直拥有一个独一无二的研发团队，拥有独特的智力资源。威克多公司的智力团队由三类人组成，其一，服装设计师，负责把握流行趋势；其二，技术人员，负责把服装设计师的设想变为现实；其三，经验丰富的操作人员，高水平地生产制作服装。这是一个需要密切配合的团队。威克多公司的研发团队经过多年磨合，把品牌创意融于款式设计和版型工艺之中，只有符合威可多品牌风格的设计，才会进入生产线进行批量生产。蔡昌贤强调，再好卖的产品，不是威可多的风格，就不会去做。2.3.3企业平台

首先，威克多公司搭建了比较完善的组织框架和结构，尤其是在业内率先实施SAP，优化之后组织架构更加合理。其次，威克多公司确立了以学习型为中心的人力资源战略，为成长中的威可多优化人力资源。早在2001年，威克多公司就提出“以学习型为中心”，在中国人民大学成立了“威克多企业商学院”，这是中国服装企业设立的第一家“商学院”。目前威克多公司与北大、清华建立了合作关系，不定期选送员工到北大、清华深造，借用外部资源进行人才梯队建设。最后，威克多公司始终不舍弃自己的生产线。巨额投入带来了丰厚的回报，威克多公司自主开发版型，只为自己的品牌生产服装，既可以控制成本，确保产品差异化，同时具有市场快速反应能力，可以根据市场需求随时组织生产。

很多服装品牌定位于一线城市白领阶层，但其营销路线大相径庭。1992年，当杉杉率先建成当时国内服装业最大的市场网络体系、依托加盟商完成了产供销一体化的时候，威可

多品牌还没有诞生。然而，十几年后，数十个新老服装品牌几经沉浮陨落大半，而威可多的市场份额却在连年扩大，这与其成功的本土化经营密不可分。2.3.4非明星的营销选择

央视黄金时段广告、国内大牌明星代言，是国内很多大型服装企业喜欢使用的营销方式。然而，13年来，威可多品牌的传播没有起用过任何一个国内明星，显得格外另类，甚至连模特都是清一色的国外模特。为什么不聘请内地明星代言？蔡昌贤的回答是：“明星代言确实能帮助品牌快速建立知名度，但明星代言也会限制品牌的发展，同时，明星的负面新闻也会给品牌造成伤害。而威可多不使用内地明星，也正是出于品牌策略的考虑，我们希望塑造一个更加国际化的品牌形象，而不仅仅局限于本土，所以威可多一直以来选用的模特都是来自欧洲的男模。”威可多是最早在央视《对话》栏目和《赢在中国》栏目投放广告的服装品牌，目的是影响高端精英人群。当七匹狼、九牧王等其他一些服装品牌也开始进行类似的广告投放时，威可多选择了退出。在蔡昌贤看来，广告环境也是塑造品牌形象的重要因素，威可多需要到干扰更少的环境中去发出自己的声音，威可多更适合选择一些定位更准的平面杂志作为传播的核心媒体。

这样的宣传结果正是蔡昌贤想要的。经过市场调查，消费者已经普遍形成了对威可多高端品牌、高端定位的认知，威可多品牌与国内众多大众消费品牌建立了显著的区隔。而威可多品牌的营销传播能取得如此好的效果，并不是依靠投入海量推广费用得来的，威可多每年用于传播的费用不到销售额的3％。这也让威可多每年有更多的费用投入到研发生产和终端建设上，进一步提升产品和品牌的竞争力。

但威克多公司时刻都在关注服装市场的变化，公司品牌宣传策略并非一成不变。蔡昌贤表示，威可多品牌的宣传策略也将随着市场的变化进行调整。在成功地获得消费者的认可后，威可多品牌将更加注重产品的个性和内涵的丰富，不断传递出一种精英阶层生活方式的信息。大卫·奥戈维的“品牌形象论”认为：“在产品功能利益越来越小的情况下，消费者购买时看重的是实质和心理利益之和，而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益。”

2.3.5终端管理制胜

服装企业开设直营店的意义，不完全在于销售。中国服装市场变化非常快，很大程度上是因为消费者的喜好变化非常快，而且他们的消费观念也在日渐成熟、理性。蔡昌贤说，近两三年来服装市场发生了很大变化，消费者不仅敢穿，而且会穿了，即使价格高，消费者也能接受。由于在全国各地开设了众多直营店，威可多品牌可以对消费需求迅速作出反应，服装设计与市场需求保持同步，不断推出新产品。威可多在每季产品开发时，都让消费者参与进来发表意见；服装样品推出后，邀请会员试穿，请他们点评；让直营店的销售人员与服装设计师进行交流探讨，从消费者的角度调整产品设计思路；综合各方意见后，威可多根据国际服装流行趋势、国内消费者的需求以及威可多的品牌定位形成一个整体设计方案，最终将服装产品推向市场。

高档服装更多地是要在营销过程中体现出文化创意的价值。为此，威可多特别重视终端销售人员与消费者的交流。威可多将每一季度的服装产品制作成产品册，针对每款服装产品及其适合的人群，详细介绍服装产品的风格以及着装搭配，然后召集全国各地的员工进行培训，把威可多的品牌诉求与服装设计理念贯彻到每个终端，以便销售人员在销售的过程中能将之清晰、完整地传达给消费者。

作为高价商品，价格的剧烈波动会给企业造成致命的伤害。在国内市场上，由于市场恶性竞争，加盟商各自为政，价格体系几近崩溃的服装品牌比比皆是。而依赖自主管理的直营店，威克多可以坚持统一价格、统一形象、统一服务，牢牢掌握终端。

品牌即文化。蔡昌贤奉行的经营理念是笃行实效、厚积薄发。他认为，只有长期专注、不断创新，才可以为品牌开辟一条持续经营、稳健取胜的道路。蔡昌贤认为：“一个高级成衣品牌不是靠推广就可以建设起来的，而是在营销过程中不断积累形成的。高端产品的销售，也不是靠广告和公关就可以拉动的，产品陈列、店铺环境、服务品质等营销工作同样起着重要的作用。未来与国际品牌的竞争，我认为首先还是要做好这些终端基础工作，没有一流的终端管理，就无法创建一流的品牌，高级成衣品牌就是要厚积薄发。随着市场变化，企业的营销理念也应该有所不同，在不同阶段做不同的事情，才是最重要的。”

2.4客户群体

VICUTU旗下有GORNIA、VICUTU、VGO三个主产品线。

其中GORNIA（格罗尼雅）专注高级定制，精于取材，多选用英、意大利等地的世界最为优良面料。追求材质的优质性和多样性。主要消费群体为追求品质的高端商务人群。他们阅历丰富，享誉职场。他们善于统筹帷幄，调度资源，言行间流露出历经岁月洗练后的淡定与从容，荣耀人生，优雅随行。

“VICUTU（威可多）”，根植于大都市精英文化，打造成功与品位的专属风尚。秉承西服本身所蕴含的绅士风度，以及严谨、认真机具现代感的精神“威可多”男装还融入东方文化崇尚的精雕细琢、至臻至美，流露出含蓄之余的华贵和时尚之余的稳重。消费群体为严谨干练的商务男士，年龄群体在25到35之间。

VGO(微高)精致休闲，在国际潮流中独树一帜，引领高端时尚潮人，打造全新的时尚生活方式。“用精致颠覆时尚”VGO有三个系列：方【见方系列】：版型修身，塑性性强，突出混搭概念，崇尚创新与品质共存。圆【瞬原系列】崇尚简洁，自然的设计，颠覆固有结构基础上，回归本原。三角【至玄系列】创新，舒适。

2.5流行预测

威可多是不会看什么好卖就去卖什么的，它将更加注重产品的个性和内涵的丰富，从而不断传递出一种精英阶层生活方式的信息。个人认为，接下来，威可多的款式设计还是会沿袭以往的设计特点，也可以在欧陆风格的基础上更加深层次渗透中国特有的东方文化。新颖极简主义风设计且线条更加分明，用饰边和拼接结构营造趣味性。如刺绣，亮片等。颜色可使用撞色设计，可使用大胆的高饱和色彩，如蓝色，亮橙色，明黄色，紫色等。新颖独特。

未来男装发展趋向系列化、休闲化，根据市场要求，品牌定位可进一步在原线基础上细分出时尚休闲、高尔夫休闲、街头休闲、户外休闲等。威可多如今已经很重视网络营销方向的运营，其市场营销网络也可向复合化、立体化方向发展。如电子商务、会员俱乐部等。使用参与营销、娱乐营销、植入营销等新营销方式。绿色、环保、低碳将成为男装消费新潮流，对新面料的开发、应用也将成为企业实现市场差异化竞争的法宝。

第四篇：2012服装实习报告

生产实习报告

指导教师：xxx 姓名：xxx 班级：服装xxx班 学号：20xx1704xxxx

这次生产实习是我到杭州泛时服饰有限公司和杭州蒋氏服装有限公司。一.实习目地

1、理论联系实际。验证、巩固、深化已学理论知识，并为继学课程或设计积累感性知识；

2、使学生获得一般服装工业生产的实际知识；

3、培养学生分析处理和实际问题的工作能力；

4、使学生独立经济观点，了解服装生产；

5、学习和了解服装生产工作中的各工序工作；

6、了解服装企业现行的组织机构及服装企业经营管理办法；

7、扩大学生的技术眼界，了解服装工业中，采用新技术、新材料与新工艺的情况。二．实习时间

我于2012年7月4号至7月11号和7月16号至7月30号为期18天的实习。三．实习单位

1.杭州泛时服饰有限公司

杭州泛时服饰有限公司是至尚文化旗下的一家从事演绎服装设计与制作、整体造型包装与设计、高级成衣定制、各类舞台服装租借的泛舞台服装企业。公司是成立于2009年，交通便利，地理环境优越。公司现位于西溪路641号（杭州西站步行300米。）公司自创办以来，坚持“质量第一，服务至上”的宗旨，以追求时尚完美为目标，严守重合同、守信用的态度。

2.杭州蒋氏服装有限公司

杭州蒋氏服装有限公司成立于2005年，经铅笔俱乐部大陆总代理---添翔实业投资公司授权，取得了“铅笔俱乐部”高级童装江、浙、皖的代理权。

杭州蒋氏服装有限公司，一直专注于童装行业的纵深耕耘，是集品牌销售、市场策划为一体的专业童装代理商，以现代经营理念为引导，强劲销售网络，稳健经营团队为支撑、本着立足华东六省地区，以客户满意为服务宗旨，求真务实，不断创新，经过六年的市场实践，不但积累了丰富的服装营销、管理经验；也通过市场的磨练，培养和锻炼出了一支精英管理团队。

四．实习内容

泛时服饰整体造型团队是杭州最具实力的服装设计精英团队之一，严谨的高品质服务和对创意的无限追求，使“FEEE”的良好形象在服装领域稳然而立。

“FEEE”作为公司的主打品牌，凭借其完善的质量管理体系和优秀的品质，合理的产品设计，已得到浙江省多家电视台的认可。目前主要的服务客户有浙江电视台卫视频道、浙江电视台钱江频道、浙江电视台教育科技频道、浙江电视台民生休闲频道、杭州电视台西湖明珠频道、浙江广电集团大型晚会等多家企业。

我所实习的泛时有限公司主要从事演绎服装设计与制作、整体造型包装与设计、高级成衣定制、各类舞台服装租借的泛舞台服装。我们一进入公司就由公司的学姐向我们介绍：公司的二楼是公司所有的服装放置的地方，负责节目的服装师在准备节目的时候，要提前做好服装的准备，所有的服装不论是拿出去做通告。还是有新的服装可以放进去，都需要进行登记，防止出现服装的遗漏、丢失问题，服装师要对自己的服装负责任。三楼有着放置鞋子的房间，里面有着各种各样的男鞋、女鞋，可以供通告的人员与服装进行搭配。三楼还有着放置各式各样的首饰，配件的房间，同样是用来对服装进行搭配，在舞台上能表现出更好的效果。三楼最主要的是服装的裁剪和缝制车间，公司所有自己制作的服饰都会在这里完成，里面有着熟练的师傅会对服装师们的服装要求进行完成。四楼便是办公层，老板、财务、服装师们的办公处都在这里。服装师们的工作就是，除了负责各种各样的节目的服装，还要购置新的服装、配饰、面料，当有客人需要特别定制服装，需要服装师将客人的尺寸，以及设计的款式交给三楼的缝纫师傅们。

一开始我们的工作是对那些已经做好的服装进行手工的加工，在服装上加上装饰，如：在裙子的领子上加上亮钻、在西装的领子上加上大大小小同色系的珠子、在裙子领口上加上亮片等等。

我们的工作是：进行材料的搜集，对服装进行一些细节上的处理，进行些服装的搭配，同时在负责我们的学姐有通告的时候，要去帮忙。

《美丽A计划》的录制老板是临时让我去帮忙的说，地点是在莫干山路111号的浙江卫视电视台。去的时候，已经有学姐将晚上录制的衣服准备好挂好了，我要做的就是将有些已经皱了的衣服进行熨烫，还有就是在艺人们换装时出现各种问题需要我们临时进行处理，像是如果大了需要进行缩小、有长短都得拿针线进行固定，以防止在录制节目中出现问题，影响录制的进度。

之后便是负责指导我们的学姐的通告时间了，浙江卫视的节目《爱情连连看》，为期七天9场，将在杭州下沙浙江传媒学院进行录制。

录制前的准备工作格外的重要，因为录制的场数较多，我们所需要准备的东西也格外的多。最主要的还是服装，需要将每天使用到的服装从库里取出来，进行登记，由于嘉宾众多，需要准备的服装也多，为了防止嘉宾的格外要求，还需要准备超出预计人数的服装。其次还有众多的配件，像是鞋子、腰带、头饰、首饰等一些较为贴身的配件，以及蒸汽式熨斗。

到了录制场所的服装间，我们便需要将每天所需要的服装进行整理熨烫，东西分门别类进行整理放置。

作为服装搭配师，我们需要的就是为每一位来的嘉宾，进行服装的搭配，以及根据化妆师、发型师的造型设计，再给与嘉宾进行一些首饰、发饰等配件。同时将每位嘉宾拿取的的服装、配件进行登记并拍照，以免照成服装物件的丢失。

杭州蒋氏服装有限公司资金、技术实力雄厚，自有现代化高级办公场地和装饰典雅的产品展示大厅，下设销售部、直营部、客服部、财务部、物流部、人力资源部等部门，在江、浙、皖各地设有40多家直营商场。公司健全的经营组织、完善的管理制度和明确的责权分配。

杭州蒋氏服装有限公司由高瞻远瞩且具有卓越经营能力的管理团队精英掌舵。公司领导班子年轻化、知识化是蒋氏企业和品牌发展的第一生产力，在企业团队里充分保持着生机与活力，公司严格奉行“团结、拼搏、求实、创新”的经营理念；“以客户为导向，以客户满意为工作核心”作为蒋氏企业全员工作指导纲要和遵循原则。

在杭州蒋氏服装有限公司，我了解到服装厂的整个运营情况。对与一个服装厂它的基本流程是:订单→生产→库存→客户。订单影响着整个企业的运营和发展;生产则是保证工厂持续发展的关键环节;库存是服装产销的必经阶段;客户是企业获取生存的对象。它们是环环相扣、缺一不可的。通过对杭州蒋氏服装有限公司产品结构特点、工艺要求、生产方法与设备性能的了解与掌握，我可以正确的确定其工艺流程，主要包括以下三个阶段:

一、裁剪:验料→排料→铺料→开裁→验片→分包→编号→扎包→送缝纫车间

二、缝纫:小片加工→组合缝纫→成品检验→送整烫包装车间;

三、整烫与包装:

1、上衣，烫内袖→烫外袖→烫左右肩→烫里襟→烫门襟→烫烫背胁→烫衣领→烫袖癃→烫袖山→修正熨烫→钉扣→成衣检验→包装→进库;

2、下装，烫腰身→烫下裆→钉扣→成衣检查→包装→进库。

此外现在服装企业的竞争力是靠按时交货、成本低、质量好来提高。尤其是在外贸服装企业大多数订单要求产量大，交货期又短，进行的贸易属于加工贸易里的来料加工，采用的是定牌生产，企业利润的主体就是赚取加工费，可见服装贸易发展的艰难，“生产无缺陷”的产品才能最大限度的取得效益，因此进行整体质量管理活动显得尤为重要。而在工厂里不合格品往往是在最后工序发现的，且存在一定程度上的互相推卸责任，这样是非常不可取的。质量管理中重要的是防止失误再次发生，绝不能在同一块石头上绊倒两次。这就要求管理者、技术人员要做到亲临生产现场，实地观察，这样才能在操作现场及时发现问题，使问题在前工序排除。在生产现场发现异常，要马上想方设法解决，质量是各工序做出来的，而不是检查出来的。产品不管进行多少次检查，也不可能把不合格品检查成合格品。因此，预防是质量管理的关键。

通过在泛时有限公司实习，我了解了一个服装师，服装搭配师所应该做的基本。了解了作为一个从事演绎服装设计与制作、整体造型包装与设计、高级成衣定制、各类舞台服装租借的泛舞台服装企业，在工作中的一些基本的流程，以及一些所应该注意的一些事项。像是服装搭配师必懂的色彩搭配技巧。

服装搭配师作为个人穿衣打扮的导师，因此在运用服装替人打造形象时，必然会涉及到服装色彩的问题，主要包括近似配色、对比配色、渐进配色、单重点配色四种颜色搭配原则。近似配色

按彩虹排序：红橙黄绿青蓝紫，两两相邻近的颜色之间的搭配，就是近似配色。这种配色的长处在于颜色之间的配合非常和谐，对比柔和雅致，不张扬，不过分，深得比较保守、稳重的人士的喜爱。对比配色

将彩虹颜色以环状形式均等份排列，会大致形成3组180°对角的颜色组合，即：红—绿，黄—紫，橙—蓝。这三组颜色的对比效果是最强烈的，通常给人刺眼、过分的感觉，因而比较适合那些有个性喜欢张扬的人士使用。渐进配色

以彩虹排列的顺序或以明度、艳度的一定程度要求，根据顺序依次排列，就是通常所听到的渐进配色。这种配色表现出一种递进的层次美，最适合大范围的运用在衣服上，形成温和的色彩变化美感！单重点配色

以色彩上的面积反差来进行搭配的一种服装色彩搭配技巧。例如通身一种绿色的连衣裙，可以在腰部系一条极细的红色小腰带，视觉上产生强烈的面积反差比，同时突显小面积色彩的装饰感。

同时我还了解到近年来，不少时尚品牌都越来越重视服饰搭配师的地位。这是一种新兴职业，主要负责为商店模特搭配服装，或是为网店铺陈服装，以提升店铺影响力和个人搭配技巧，用商场里购买的最普通的衣物和配饰，挖掘出消费者潜在的气质，打造出多变的造型，为人们提供专业服务。在国际时尚品牌纷纷进驻中国市场的强烈冲击下，中国内地市场的消费冲动和购买力不容小觑，尤其在服装配饰的消费过程中，消费者大多都会被“眼球效应”吸引，因为一款别出心裁的服饰搭配而进行消费。于是，在这样一个庞大消费市场中，服饰搭配师的工作实质上正在无形中给予消费者一种无形的专业指导，而专业的服饰搭配人才，对于服装零售市场的健康发展也是益处良多。

在杭州蒋氏服装有限公司实习的一段时间里，将自己所学的知识运用在了实践上，慢慢的发觉并不可以将理论直接的运用于实践，而是需要敏捷的反应力和成熟的思考力相辅相成的。而这些不仅需要长期的经验积累，还需要一种叫做智慧的东西。在我们实习过程中与客户，同事，上司不仅要电话沟通，还要面对面的口头沟通，无形中我与很多人开始了交际，也正因为如此我发现人际交往的重要性，理解到在大学除了知识外，大学生应该培养各种能力如：人际交往能力、创新思维能力、掌握信息能力、学习能力和自立能力等等。其中人际交往能力的培养尤为重要，伟大的革命导师马克思曾经说过：人是各种社会关系的总和，每个人都不是孤立存在的，他必定存在于各种社会关系之中，如何理顺好这些关系、如何提高生活质量就涉及到了社交能力的问题。大学生进入学校的那一刻就已决定了其交往需要，良好的人际交往能力以及良好的人际关系是生存和发展的必要条件。在大学校园里建立良好的人际关系，形成一种团结友爱、朝气蓬勃的环境，将有利于大学生形成和发展健康的个性品质。在生活节奏不断加快，竞争激烈的当今社会更是如此。交往是人们在生活实践中通过互相交往与相互作用形成的人与人的直接心理联系。大学生的性格日趋成熟与稳定，其价值观，世界观基本成型，在很多问题上都表现出自己独特的观点，并且易趋固执，表现为一定程度的坚持性，因此，在人际交往中要求一种宽松与自由的环境。相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教.对于一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，如果大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。

总之，在杭州蒋氏服装有限公司的短短几天时间是逐步成熟、完善自我的过程:弥补课堂知识欠缺的同时增长了社会经验;增长了见识的同时学会了处理问题的方式、方法;学会了意志坚定奋斗的同时做出了正确的定位。回顾实习生活，我们在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面，看人做，听人讲如何做多，亲身感受做具体处理一些工作少，还未能完全领会其精髓所在，但也使我们对服装企业生产有了深层次的感性和理性认识，对服装的流程有了更深了解。理论教学与实习教学紧密结合。传统教学模式的工艺课与实习课是分立的，这就导致在实习过程中出现了理论与实践相脱节的现象。因此在今后的学习中，可以根据不同内容，实习教学中具体情况，灵活采用更有效的方法。在此我们还要感谢杭州蒋氏服装有限公司给这一次实习学习的机会，更感谢领导关心和各位师傅对我们的倾囊相授，为我们的将来走上服装这条路，开启一扇通往成功的大门。服装企业的发展虽然艰难，天地却是非常广阔的，它的发展也是永远没有止境。但是，服装市场竞争从根本上来说是创新能力的竞争，尤其是产品创新能力的竞争。外贸服装企业要发展下去，变“中国制造”为“中国创造”，就必须加强对服饰文化本质的把握和对其发展趋势预测能力的竞争，开展自主创新的发展，只有这样的竞争，才能形成良性循环，才能促进中国服装业的进步。

第五篇：服装实习报告

实习总结报告

暑期三个月的服装设计实习，这对于我来说是一次新的机会，新的尝试，新的体验。尽管我在校学的是环境设计，对服装设计可能仍停留在懵懂或者说一知半解。

通过这次实习，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。

助理岗位实习的过程中，让我认识到丰富的经验与社会接轨的深刻感受。包括学习，生活，工作各个方面。

就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，做事情更加专注。

就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开始为自己的生活做准备，胜利是属于有准备的人的。现在的我就要为自己的生活做准备，不断的充实自己。就工作而言，无疑的是本次服装设计助理实习，我负责内勤。整理文档，联系辅料厂家，发传真，寄快递，做色卡，贴面料，调面料等的“杂活”;并在设计师的指导下，把设计搞给版师沟通，辅助设计师把样衣完成。在余下的时间帮助设计师抠图。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。

让我意识到，展示给我们了多种职业，择不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中...工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。

上面的认识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次设计助理实习更多的是让自己认识到自己的不足。作为一名在校大学生，通过此次的实习，更多的是对理论和实践的差距。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。

看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。而我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。

总的来说，我这一次实习是比较成功的，能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。

个月实习很短，但我学到了不少，它是我们由学校向社会接轨的一个环节，它必不可少。通过这次实习我了解到了服装企业生产的全过程，提高了动手能力和实际解决问题的能力。向工人师傅们和设计师老师学到不少的经验。这是个知识化的社会，知识是必备的。机会总是为有准备的人留着。这次实习是一次理论与实践的一次尝试，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，实践丰富理论的体验，同时也积累了工作经验，为以后的工作打下坚实的基础。这是我第一次与社会接轨，从学校到社会，让我感到了理论与实践的重要性，没有好的实践是学不到什么东西的。还让我明白了人际关系的重要性，要学会于人好好相处，关爱他人它锻炼我们的动手能力和处事能力以及团队合作能力，为以后的工作积累了经验。经过这次实习，我们开始走出象牙塔，了解外面的市场与流行趋势。接触到了很多不同风格的设计师。我对市场上的常用面料和特殊面辅料也有了一定的了解，这些了解都有益于我们以后的设计和工作。经过这次实践中，我发现了自己的不足，我把这些反馈到学习中去，去提升自己的能力，不断调整，以便成为一个成功的设计师。