黄冈县市英山市场调研报告

第一篇：黄冈县市英山市场调研报告

市场调研报告

报告日期：2010-9-

4一、市场基本信息：

1、城市市场级别：四级市场；所属片区北片区；

2、人口信息：该城市区域常驻人口40万人，城区城镇常驻人口：60万人；城

区流动人口：20万人；

3、经济状况：该市场的支柱产业为英山云雾茶、茶叶、梦之家纺织、怡莲阳光丝绸纺织；从业人数；上一年的GDP为亿元，城镇可支配收入为元/元，该市场城镇月平均收入为：元/月；

房地产情况：低端价格1380㎡/元、中端价格 1600 ㎡/元、高端价格2000㎡/ 元；

4、市场状况：

a、该市场的服装街道为鸡鸣路、莲花路；

其中，鸡鸣路 街道级别为 A类街区，租金情况；AA105元/m；AB85元/m ；CA 75元/m ；较好路段为 中间段靠近台 汽车站侧的一段,长度约2000米，代表品牌有 利郎、三彩、鸿星尔克、安踏、意尔康；

莲花路 街道级别为B类街区，租金情况；BA 70元/m ；BB65元/m ；BC 55元/m，较好路段为与鸡鸣路交叉口处靠近鸡鸣路侧的一段,长度为 80米，代表品牌有芭蒂娜、劲霸；

该城市的商场为丽红商场；其中丽红商场商场级别为 D类商场，扣点为或租金为，代表品牌有逸沸 涵雪、曼奴娇、艾米拉；

b、各路段的营业时间为：8:00～21:30；商场的营业时间为：8:30～20:30；

c、主流消费群体的年龄：25-40岁之间，从事职业一般为：事业单位，其消费

能力600 元/次，消费习惯为单位口碑相传来购物，单位发纸条的形式来提货； d、导购员基本工资600+提成元/月，店长工资 800+提成元/月，提成方式：阶梯式提成，任务提成，连单提成，其他福利：交社保；

e、市场竞争情况：

1、在鸡鸣路上有三彩，业绩情况一般，其中三彩是07年才开始做的，夏季每月销售业绩在6万左右；

2、在莲花路上有芭蒂娜，单门头，面积约40平方米左右，去年冬季时才开始做的，衣服的价位是当地最高的，目前夏季销售业绩在5万左22222 2共5页，第1页

右；

f、品牌意识：当地男装、运动、休闲品牌消费意识较好，女装品牌消费意识要弱些;现目前也处于一个上升的品牌消费意识。g、城市消费能力分析：当地主要有经营茶叶和事业单位，；

h、城市发展机会及成长空间： 目前在该城鸡鸣路中段为最繁华街道路，以后在鸡鸣路飞达广场人流量将慢慢会发展起来，因为新区建设往这边过。

二、竞争对手分析：

1、竞争品牌信息采集：

竞争对手为同年龄不同风格定位的相关品牌，如欧时力、江南布衣、播、歌利亚等品牌；

2、竞争品牌基本政策：

3、当地经营的女装强势品牌是三彩、等，所处的路段为鸡鸣路；其中三彩 在当地开了 1 家店，面积为80㎡，月平均销售额为6 万元/月，年提货额为80万左右/年，该品牌经营者还经营

无等品牌，共经营1家店；

4、当地经营的男装强势品牌是 利朗、劲霸、意尔康、等，所处的路段为鸡鸣路；其中意尔康 在当地开了 1家店，面积为120㎡，月平均销售额为万元/月，年提货额为万左右/年，该品牌经营者还经营无等品牌，共经营 1家店；

（备注：调研以商务休闲男装为主，可以考虑运动、休闲品牌）

三、市场可行性报告分析：

1、如X品牌品牌进入该市场，正常销售额预估为5-7 万之间；较高销售额预估为6-9 万之间；

2、X品牌可在该市场开设2 家店，开设路段/商场为莲花路、鸡鸣路，其二店的开店时限为2年，该品牌年出货额以40万为宜；

3、运营成本分析（盈亏平衡点计算）：

a、店铺租期5年，转让费为2 万，店铺租金预算8万元（按照双门头84㎡平方）； b、店铺装修预算为13万

c、人员构成：店长：1人，基本工资为800元；店员3人，基本工资为600元/人，提成方式为；阶梯式提成，任务提成，连单提成等； d、基本费用：水电费：；国税地税：；运营费用：； 该区域店铺的盈亏平衡点=运营成本/毛利率=元；（计算公式附附件）

◆该区域预计销售指标为100万元，预计毛利率为=（销售额-费用）/销售额=%；

4、在该市场上，我司品牌的竞争对手定位为三彩、其经营情况为 销售业绩一般，经营亮点为，我品牌进入后，其竞争策略为发动身边亲戚朋友和单位同志来进行购物

难点和支持政策为：公司的支持情况:秋季100%换货率，冬季20%换货率，装修补贴为200元/m ,指标40万，完成120%返2%，其它条件正常；目前合同还未签，先询问领导意向后再做定夺；

四、意向客户资料：

五、意向店铺情况：

六、考察结果：

1、意向市场是否具备开发潜力A.具备B.不具备评估[具备]

2、意向店铺是否适合开专卖店A.适合B.不适合评估[适合]

3、加盟意向者是否达到我司要求A.是B否评估[ 是 ]

七、结论

根据该市场的各项指标，建议按四级标准开发。

附：

1、街区图；

2、主流街区照片；

3、客户资料拜访表。

考察人：日期：

第二篇：如何写市场调研报告

市场调研是在调查的基础上对客观环境收集数据和汇总情报的分析、判断，调研为目标服务，市场调研就是为了实现管理目标而进行的信息收集和数据分析。

市场调研流程的11个步骤:

1.确定市场调研的必要性

2.定义问题

3.确立调研目标

4.确定调研设计方案

5.确定信息的类型和来源

6.确定收集资料

7.问卷设计

8.确定抽样方案及样本容量

9.收集资料

10.资料分析

11.撰写调研报告

第三篇：市场调研报告

1.市场调研目标：在价格不变的条件下，了解酸梅汤及配料的更改对销售量的影响。

2.市场调研的总体范围：15—35岁人群，男女不限，地点设在人群密集的滨江道。

3.调查及搜集信息的方法：问卷调查，分层抽样(根据年龄段进行分层)，15—

25、25—

35、35—45。

4.开展非正式市场调研：在宝德学院范围内，对同学、老师进行简单的询问，得到一个大致的结果，对正式调研结果有个大致的把握（涉及到年龄范围内的各个年龄段）。

5.抽样方案的设计：如PPT。

6.市场调研提纲

7.信息与数据处理与分析方法：分层抽样、柱形图（年龄、产品）。

8.市场调研报告基本内容：

前言：封面，标题页，目录表

主体：

摘要：对整个调研过程的重点提炼，包括目标、方法、结果。

调研目标：同上

调研方法说明：酸梅汤这个产品较为常见，调查对象具有普遍性，没有

针对人群，故可选择较为简单的问卷方式。

调研预测方法及说明：目的是对真正的调研结果有个大致的了解，因调

查对象并没有针对性，所以可以在我们生活的周围人群

中解决这个问题，宝德学院师生满足调查条件，可以进

行询问，不需要耗费过大的精力。

得出调研结论后进行分析：

图表插页：柱形图（以年龄、新旧产品为要素）

调研结论成立的条件及说明：

调研结论：

建议：若消费者能够接受陈皮酸梅，并且销售量增加，则康师傅的此次更新

是成功的若消费者更倾向于老产品，则需从两个方面入手1）是否对产品本质

（配料）无法接受。2）对包装能否接受。

结尾：致答词

附件：（附调查问卷）

9.市场调研进度安排：为期两周第一周：准备工作，做非正式市场调研，做调查问卷（300张）第二周：第1—2天：问卷的汇总与分类整理

第3天：计算数量并抽样、统计结果

第4—5天：分析结果

第6天：得出结论并验证预测及建议

第7天：编写市场调研报告并与老师进行交流

10.市场调研阶段预算与总预算：问卷印刷、出行费用

第四篇：市场调研报告

市场调研报告

调研时间:2011年10月11日、13日

调研地点：百丽广场、海信广场、阳光百货、百盛、麦凯乐

调研产品种类：内裤、地垫、浴袍、袜子、拖鞋、家居服、桌旗 调研目的：对各类产品包装、款式、材质、价格区间、颜色、风格相对比，针对后期产品培训课程中突出皇家微微品牌产品优势。以下对调研产品的分析报告：

内裤产品(品牌有：CK、无印良品、优衣库、zara、彬士、JEEP)CK:（高端品牌）

款式：分别有平角、三角区分

价格：230元—390元

包装风格：纸盒单挑装

颜色：产品颜色艳丽，以纯色，相拼色为主。年轻人以及中年人均有

选择。

材质：CK采用的主要面料有棉、天然纤维、莱卡、木代尔、锦纶、竹纤维。

（1）棉、天然纤维-----棉质材料吸汗力很强，其中棉质也有分很多

等级、弹性和重量，穿起来的舒适感都不一样，针织棉以织数越高越好。

（2）萊卡-----莱卡为杜邦公司研发的细小弹性纤维纱，一般加入此

材质都是为了增加商品的弹性，不会影响到商品的质感，莱卡也是有分，其中以杜邦莱卡最贵、也是效果最佳的(3)木代尔——是奥地利兰精（Lenzing）公司开发的高湿模量的纤

维素再生纤维，原料采用欧洲的榉木，先将其制成木浆，再纺丝加工成纤维，因该产品全部为天然材料，是100%的天然纤维，对人体无害，并能够自然分解，对环境无害。若以原料单价计算，至少是棉质或一般聚脂纤维的两倍单价以上。

Modal（木代尔）产品特点：

1、以天然原木为原料

2、柔软、顺滑、丝质感

3、穿着舒适

4、顺滑的质地

5、真丝一般的光泽

6、频繁水洗后依然柔顺，不会有静电

7、极好的吸湿性和透气性

8、富有亮丽的色彩

9、为会产生原纤化

10、是改善织物性能理想的混纺纤维

(4)锦纶——是美国杜邦公司生产的一种高品质的锦纶纤维，简称尼

龙。尼龙使织物柔软舒适，并且其良好的吸湿性可以平衡空气和身体之间的湿度差。

(5)竹纤维——竹纤维纱线原料选用南方优质山野毛竹纤维，利用竹

浆纤维生产的短纤纱线，用该原料制成的棉纱生产的针织面料和服装，耐磨性、不起毛球、高吸湿性快干性、高透气性、悬垂性俱佳，手感滑腻丰满、如丝柔软，防霉防蛀抗菌、穿着凉爽舒适有美容护肤之效。染色性能优良，光泽亮丽，且有较好的天然抗菌效果及环保性。

剪裁：宽边设计很时尚，很流行，他的图案，做工，宽边的车缝，非

常精细，采用立方体黄金比例剪裁以及U凸保健剪裁，完美的裹臀设计，更体贴舒适自然，大腿内侧剪裁更符合东方人身材比例，没有束缚感。

产品特点 ：蒸汽高压定型，保证产品的稳定性，多次洗涤都回保持

良好的吸湿性以及柔软舒适感，颜色艳丽色牢度强，选择性多。纯天然精梳棉面料，手感丰富柔软，贴合肌肤不变形，不松散。宽边设计收缩压力均匀，无束缚感，运动时不会下滑。U凸的设计剪裁，增加穿着舒适度。

无印良品：

款式：男士平角内裤、女士平角内裤。

价格：48元

包装风格：透明塑封包装，一条装

颜色：以灰黑为主。

材质：100%棉为主要材料 精梳棉——以精梳机移除棉纤维中较短的纤维(约1CM以下)去除，而留下的较长而且整齐的纤维。精梳棉的透气性与吸汗性也要更突出，穿着更加舒服。产品特点：

爽滑、透气，有效排出人体散发的多余热量和汗水保持男性裆部清爽，维护男性生理健康!款式简洁，上身效果也非常棒，用料十足，细节收口做工非常精致，无论正反面接缝处都非常整理牢固，真正一流的做工！宽腰设计受力更均匀，极品面料更贴合肌肤不紧绷，如丝般柔软顺滑，贴身穿着舒适更显型 优衣库：

款式：男士平角内裤、女士三角、平角内裤

价格：40—69元

包装风格：男士制卡座包装，女士以透明塑封包装

颜色：男士以灰、黑、蓝深色系为主，以格子、条纹、斑点为主。女士以粉色、肉色、浅色为主。

材质：

纯棉面料——纯天然，本身对皮肤无刺激，吸湿透气，虽然吸汗，但

不容易干，皮肤长时间接触湿衣物，容易出现红肿、瘙痒感等。所以在寒冷的户外运动，比如滑雪时，是最恐怖的隐形杀手。一条纯棉内裤的使用次数，最好不要超过25次。

产品特点：优衣库的产品是属于大众消费档次，棉面料一般，款式风格属于休闲，适用人群广泛。

ZARA:

款式：男士平角内裤

价格：139—199元

包装风格：纸盒卡座两条装

颜色：以中性色为主，紫色、黑色、蓝色，碎花图案，适合三十岁左

右的年龄段

材质：

（1）竹纤维——天然材料，耐磨性、不起毛球、高吸湿性快干性、高透气性、悬垂性俱佳，手感滑腻丰满、如丝柔软，防霉防蛀抗菌。

（2）天然棉——

第五篇：市场调研报告

市场调研报告

时间：2010.12.地点：各大超市

类型：充气糖果

品牌：彩虹糖

调查起因及目的：包装对于产品价值体现以及宣传作用。

调查对象及范围：中国各个阶层的消费群体

彩虹糖是世界最大宠爱食品和休闲食品制造商美国跨国公司玛氏公司早中国推出的系列产品之一，彩虹糖起源于美国，1995年原果味彩虹糖进入中国市场，2001年酸劲味彩虹糖上市成功，更加新鲜刺激的品尝享受，深受消费者喜爱。彩虹梦之队带着彩虹糖足迹踏遍中国，彩虹糖成为年轻人喜爱的品牌。

包装主题设计理念：色彩符合其口味，围绕其特色的彩虹带，呼应了其倡导的“玩味无限”的广告语。直观的表现了产品特点。彩虹糖的所有产品包装均是在此基础上加以来设计。

市场上有的系列产品包装类型：

A礼品型

材料：纸质、塑料小桶（便于保存和运输）

产品销售对象：大众均适合，最主要深受年轻人喜欢，所以包装主要以活泼，鲜亮为主。顺应时代潮流。因为多数用于送礼所以此类产品价位较高，包装要求也较高。B经济家庭型

材料：塑料软纸制成特点：因为此类产品面对的消费群体是家庭，因此方便简洁为宜，同时包装的简易也是产品成本降低，物美价廉。

本次调查让我深刻的认识到其实在现在的年轻人早已摒弃了那种复杂的包装设计而更多的趋向于简单大方的包装设计，而对于结构的要求，他们更多的喜欢的是那些新颖的包装结构，那些异型结构的包装盒更能吸引年轻人的眼球。深受消费者喜爱。彩虹梦之队带着彩虹糖足迹踏遍中国，彩虹糖成为年轻人喜爱的品牌。彩虹糖在中国有10年历史，品牌知名度达到69%，但第一提及率却相当低。不见不买的产品类型

现在包装的一般趋势

现在的食品不光在设计上寻求新异更在结构上花了心思，其包装设计早已超出人们的想象，色彩艳丽的有、淡雅的也有，可以说层次不穷。时间的加速也带动了设计者的想法的飞跃，创意也早已代替了传统的实际构思，同时现在的年轻人求新的心理早已占据了实惠的心，包装的设计更是符合他们的求新心理，所以异性盒的设计、简单的或有创意的设计已不断映入大众的眼睛。

通过以上调研结果及分析，我们不难看出年轻人对包装设计的喜爱已专注于结构新意，设计简单富于创意。

市场竞争分析

优势：

1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。

而彩虹糖在中国市场已经树立了一定的品牌形象。

2、彩虹糖较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。

3、质量优势：是五颜六色的充气糖果，而且内含真正果汁。可能含有微量牛奶，花生和大豆成分精心配置而成。

4、生产技术优势

劣势：

1、缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的啦解和把握上不够全面、详细和真实。

2、消费者对充气糖果的误解：由于对彩虹糖的了解不够充分，消费者普遍存在着彩虹糖是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

彩虹糖果市场调研报告

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