健身房营销方案大赛

第一篇：健身房营销方案大赛

关于开展健身房营销方案（设计）大赛的通知

一、大赛意义

通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用，提高理论联系实践的能力。

二、大赛口号

创意点亮未来。

三、报名条件及要求

1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性，遵守大赛的各项规则，服从组织安排。

2、个人或小组（2-4）人，自愿报名。

3、三峡大学体育学院08、09级学生。

四、参赛进程及要求

1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。

2、5月20日之前上交《营销方案》于各班学习委员或班长处，过期不侯。

3、5月26日公布进入决赛选手名单。

五、评选方法

邀请学院部分老师到现场担任评委，根据方案的可行性、创意性等打分，依分数高、低产生前三名。

六、奖项设置

一等奖：一名，奖金若干；每人荣誉证书一份。

二等奖：两名，奖金若干；每人荣誉证书一份。

三等奖：三名，奖金若干；每人荣誉证书一份。

七、赛事组织

比赛由三峡大学体育学院体育理论2组组织。

联系人：刘老师 ***

2011-5-10

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选题背景

康桥健身俱乐部是由伍家岗区文体局组建的，其宗旨为发展全民健身、提高全民身体素质。是目前宜昌市较大规模的健身俱乐部，集健身、各种项目少儿培训、羽毛球、乒乓球、休闲娱乐等多种服务于一体，配有最先进的健身器械、完善的各种有氧课程。

1、位置：位于伍家岗区李家湖路8号，距五一广场有两站路的距离，周边为两家前国有大型棉纺厂的家属宿舍，目前多为下岗、买断职工。距主干道伍临路200米，门口有800平米的停车场。（可以看出顾客群体的本身消费能力不够，这就说明定位就不高端，只能薄利多销，即价格定低，多发展会员）

2、内部情况：使用面积约为2000平米，其中器械区700平米；单车房60平米；瑜伽房50平米；操房180平米；羽毛球400平米；综合厅600平米。内部装饰为黑色地面砖，照明为日光灯管。（须前去考察，具体的了解情况，亲身体验即设施是否让人满意，装修，还有实际感受）

3、经营状况：去年3月到12月，销售32万，支出29万。每月运营成本3万，目前处于亏损状态。日均来访人数为3到8人，2月份日均收入1000元。（28000）水电气每月约3000元；人员工资约12000元（目前），每月上缴11000元，设备折旧约为3000元每月，广告每月1000元，其它支出1000元。（亏3000）

4、主要商品：健身年卡销售、少儿培训、羽毛球场地出租、运动装备及营养品销售、私教销售、饮料销售等。（看看能不能在小区进行讲座，发放免费体验卷，打折卷，推出每月体验日（低价就可以进去体验或者前多少名可以免费体验，可以去参考航空公司的飞机票的定位））

5、消费人群：目前消费人群为工薪族占6成以上，其余为公务员、医生、经商人员、社会人员、学生等。（这些说明消费群比较低，可以提供普通会员卡和高级会员卡，积分升级，或者积分兑换礼物）

6、产品价位：200——1680，年卡旺销价格为600——800元（每人？），均价700元。私教100元一课时，最低12节起售。

7、存在问题：地理位置稍偏；周边消费水平不高；宣传力度不够；人们消费观念有一定问题；工作人员流动较大；没有专职销售；来访者少；内部管理存在一些问题。（在小区进行专项讲座，增强健康知识的宣传。可以把教小孩舞蹈结合起来，价格要适合当地的消费水平）（当然可以设计调查问卷，增强俱乐部的宣传和收集相关的资料，比方说是否愿意花钱健身，理想的价位是那些，帮助定价。）（员工满意是客户满意的必要条件。提高员工满意度的前提，是了解员工的情感和需求；只有真正了解员工的情感和需求，才能实施对员工的有效管理。可以借鉴外部营销调研的成熟方法和技巧应用于内部营销，如实地观察法、一对一访谈、专题讨论、问卷调查等，用于建立员工档案，了解员工的基本情况、技能特长及情绪、信仰、价值观等，对企业的态度、对管理者的评价和期望、对内部服务质量的要求、对企业产品和服务的看法及建议等。内部市场调研的目标市场，不仅包括现有在职员工，甚至可以包括潜在的员工和离职的员工，这样才能

真正了解职业市场的劳动力供求趋势、人才分布结构、薪资福利水平、期望的工作类型、职业发展方向及人才流动趋势等总体情况）

一份好的月度营销方案,关键要通俗、简洁、明了、直白,具有实实在在的内容和操

作性,不在于篇幅长短,它一般包含以下几项内容:

一、市场背景。当月市场产生了哪些变数、得失怎样,竞品动向如何等等,一般简 要概括就行了,不要洋洋洒洒万言,让人摸不着头脑。

二、媒体计划。当月预计的市场销量,需要在哪些媒体上投入广告进行支持和配合,写清楚相关媒体的名称、时段、版面价格即可。

三、终端开发。为确保销售任务完成,本月的超市、卖场、药店、社区、医院等哪些尚属空白点,需进一步开发,进场费、货架费、堆头费、节庆费等需支付多少,给各零售终端营业员、柜组长提成比例是多少、客情关系如何维护、竞品如何拦截等等。

四、终端活动。主要是指围绕节假日或带有公益或带有特定主题结合产品推广开

展的各类促销活动,这其中所需的相关费用,包括人力、公关、终端物料费用等。

五、投入产出。通过前期各项费用的投入,预计市场会产生什么样的回报,这点比较关键。否则,仅仅是要钱计划,伸手向总部要这要那,而自身这块对预计产出没有相应概念,笔者想,那离失败也就不远了。

附：问卷调查估计得做一份

此外要预计销售有点难

其他的想法为，可以与周围的企业做些友情合作，比方将月卡以合适的价格提供给企业，让企业奖励那些工作突出的员工。

需要了解：设备的折旧费是一定的还是根据使用情况做的帐

这两年随着人们观念的改进，健身房也多起来了，各种各样的健身项目层出不穷。但是健身房的收费却不是每个人都能承受的，如果能够再调低点价钱，或许发展得更快。我们小区装有一些健身器材，小孩和老人玩得比较多。我建议可以再多安一些新器材，让人们足不出户就可以享受健身。来源石家庄新闻网)

第二篇：营销大赛方案

河北省 营销自己 实战未来 职场模拟争夺战第二届

营销自己实战未来职场模拟争夺战 第二届

一、活动背景

随着社会的发展，我国就业形势日益严峻，人才市场竞争异常激烈，大学毕业生就业压力不断

增大，很多大学生对于找到理想的工作缺乏信心。

另一方面，由于在校大学生没有应聘指导方面的课程，得不到实战演练的机会，没有应聘经验，缺乏应聘技能。在这样的背景下，举办一系列的活动给我校大学生以招聘指导，创造模拟招聘机会

成为广大同学的迫切需要。

在12年第一届河北师大、河北科技、河北经贸大学经管学院、石家庄经济学院、河北师大汇华

学院、河北政法六校联赛中，取得了学生的高度赞扬与大力支持，各校学生间得到了良好的交流。

因此，13年，将开展第二届营销自己实战未来职场模拟争夺战。

二、活动目的1、让同学们通过实践演习，锻炼自我推销的能力，积累应聘经验，为日后自身就业做好知识和能

力的双向准备。

2、增强大家的就业危机感，营造浓厚的就业学习氛围。

三、活动内容河北省 “营销自己 实战未来”职场模拟争夺战，为河北省内联赛，首先选出9所高校进行校

内比赛，通过初赛、复赛、决赛，角逐出校内前三名，并且由校内前两名同学进入9校总决赛进行最终比拼。

四．活动主题 “营销自己 实战未来”职场模拟争夺战

五、主办单位：搜才网

六、协办单位：

七、活动概况：

1.报名 海选

2.赛前培训

3.初赛（简历制作大赛）

4.复赛（模拟招聘面试）

5.决赛（岗位竞争比拼）

6.9校联赛总决赛

希望得到各位老师们的大力支持！

第三篇：娃哈哈营销大赛方案

“全城茶寻”

娃哈哈蓝莓冰红茶拓展奇兵

高校营销大赛

策

划

方

案

一、活动背景：

近年以来，大学生创业的话题不断，各种创业大赛也层出不穷，但是创业并不是空有想象和热情就能成功的，大学生不缺想法，缺的是实战经验，很多创业比赛后，由于缺少项目执行、盈利模式、管理经验、经营策略等，创业还只停留在方案的比拼和项目模拟上，没有现实执行，很多参赛选手即使拿了奖金以后仍无法实现创业。

本次比赛将抛弃传统创业比赛的方案比拼和项目模拟的方

式，因为创业不是文采好或者口才好就可以成功的，对于创业者的考察和比较应该是在商业敏感度和方案执行力上面。

二、活动目的：

更好的贯彻中央关于出尽大学生就业创业的指示，展示当代大学生精神风貌，真正做好扶持帮助大学生创业就业工作。

三、活动名称：

“全城茶寻”娃哈哈蓝莓冰红茶拓展奇兵高校营销大赛

四、活动主题：

让激情播种梦想用智慧开拓伟业

五、主办单位：

娃哈哈集团

六、承办单位：

华中农业大学社团联合会

市场营销协会

七、活动时间：

2010年5月18日——6月5日

八、参赛对象:

华中农业大学全体在校学生

九． 报名时间：

5月19日——5月21日

十、报名地点：

荟园博园主干道及荟园食堂前

十一、活动内容及流程：

1、赛事准备阶段：5月18日——19日

内容：相关资料准备、校组委会成立、高校负责人会议、宣传品设计、工作人员培训

2、赛事启动阶段：5月19日——22日

具体安排：5月19日——21日现场报名

5月22日参赛队员集中培训

3、正式比赛：5月23日——6月5日

比赛内容：

A． 个人赛：主要根据个人对产品的理解以及对营销方案的设

计为主要评定标准，组委会根据比赛的相关要求确定入围名单。优秀的参赛人员将获得直接与娃哈哈集团公司签约就业的机会。

B． 团队赛：个团队根据项目方案进行就业创业 实践活动，由娃哈哈集团公司提供产品和宣传物料支持，各团队在本校开展销售实践活动；活动后，对优秀团队娃哈哈集团将提供去娃哈哈集团参观学习的机会。

注：每个参赛的团队均获得由娃哈哈集团公司出具的课外实践证书及荣誉证书。

十二、财务预算：

宣传资料打印费0.1（元）× 200（份）=20 元 总计20元

附注：

活动总负责人：丁家民***

华中农业大学大学生社团联合会

市场营销协会

二零一零年五月十八日

第四篇：健身房会籍营销实习心得

健身房会籍营销实训心得

姜广洋 2012014121 作为一名健身专业的大学生，我们不仅仅要把专业知识学好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在前段时间，我们班的人轮流进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。说实话，在做这件工作之前我还真的不了解健身会籍顾问到底是怎么一回事，这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的健身房销售一行是真的不简单。

所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有所放矢，并提供长久优质的服务。

同时，我还觉得健身房会籍顾问还应该做到以下几点：

一、会籍顾问最好要参与健身，不敢说要喜欢，但是既然选择了这份工作，起码你要熟知，这是基本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、服务等，千万不要一问三不知，客户问你一个问题，你去找一个人咨询完再来回答，那说句不中听的，你是干嘛用的，就收钱？那客户凭什么把钱给你，而不去找一个更专业的呢，因为你连解答问题的劳务费都不值得给。

二、无论对方丑美贵贱，都要热情相待，你不知道哪棵树会开花，也许你最不在意的人往往是你的一个大客户，甚至成为你的一个业务影响点，另外，做事就是做人，就算买卖不成，结交一些人脉，对你将来也是很有帮助的，目的性不要那么单一。

三、记得售后，很多前期做的不错的业务员，售后相当差劲，收完钱之后什么都不管，这是一种短视的行为，很多健身会员都是经济宽裕的休闲人士，你不要想着，我只是销售，没有什么售后的岗位职责，这个完全在个人，抛去人脉不谈，你不会不懂转介绍吧，还有些会员会经常和老总及店长交流的，会员对你的喜好可能会在某个时刻会有关键的影响。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多问前辈，多干点活既赚人缘又学知识，销售意图不要太浓。

经过这次的实训，我的确学到了很多课堂上学不到的东西，让我对这个健康、朝气蓬勃的行业更加充满了信心。

第五篇：模拟招聘大赛营销方案

模拟招聘大赛营销方案

一．演讲营销：每个团队出3到4人，划分区域进班演讲宣传。

二．朋友营销：（1）每个团队出两个说服力，亲和力强的人，划分区域拉拢每个班，班长进行班级宣传。

（２）每个团队出两个说服力，亲和力强的人，划分区域说服辅导员，进行班级宣传。

三．网络营销：（1）每个团队所有人，将宣传信息发布朋友圈，并让其好友也发布朋友圈，再让好友的好友也发布朋友圈，以此循环。

（2）每个团队所有人，将宣传信息发布ＱＱ空间，并让其好友也发布ＱＱ空间，再让好友的好友也发布ＱＱ空间，以此循环。（３）贴吧发帖宣传。

四．广播电台营销：拉拢西京电台主持帮助我们进行分时间段宣传。

五．传单营销：每个团队出３到４人，进行人员密集地方发放传单宣传。

六．横幅，展板营销：将宣传横幅和展板放在人员密集的地方进行宣传。

七．活动营销：准备音响，主持，礼品进行活动营销。