十二月工作总结和元月工作计划

第一篇：十二月工作总结和元月工作计划

工程部十二月工作总结

因为将近年底，元旦将至，工程部本月工作繁重。我们部门员工除了做好自己的本职工作，配合各部门的维修，配合各个会议音响话筒的调试，还要配合热力管道厂家和防控厂家分别对热力房和客房防控上出现的问题进行检修和整改，同时也因为将近年底，我们还要对酒店亮化工程进行检修保养。还有为了能更好的节能降耗，还要对酒店部分照明电路进行整改。在完成这些工作的同时，我们还要为元旦晚会排练节目。在部门全体员工的辛勤劳动和不懈努力下，克服了人员少、工作量增大等困难，顺利完成了本月的各项工作，现汇报如下： 1、2、3、4、5、为四楼康乐部做防毒面具及应急手电箱； 员工餐厅厨房楼宇修复； 帮组三楼厨房抽油烟机恢复到位； 把地下室员工通道外的水用土填平，防止了水流进地下室； 对地下室北门外的水沟的积水进行填充干净，以防积水流进地下室；6、7、8、9、对公共区域照明及设施设配进行检修； 对员工餐厅院内的杂物进行整理归位； 对9楼卫生及电脑玩游戏问题进行了考核； 对电梯间的两个小屋装门并刷了油漆；

10、对大厅电梯间的花灯进行复位；

11、对地面做好防潮工作；

12、对二楼消防门进行修复安装；

13、联系管道加热器厂，对热力管道漏水进行检修；

14、对酒店防火门及闭门器拉手进行检修；

15、对各部门各岗位卫生进行检查并分片到人；

16、准备表演节目，积极为参加元旦晚会做准备；

17、恢复1115卫生间的推拉门；

18、对员工餐厅外围墙进行检修复位及对员工餐厅两窗户加防护网；

19、对员工进行低压电工作操作规范进行培训；

20、对9—19楼部合理的照明电路进行改装；

21、对项目三出现的问题及时进行检查，全部修复；

22、联系配合防控厂家对酒店房间存在问题进行整改；

23、对二楼夹层及员工宿舍电路进行检查维修，以防冬季事故发生；

24、对员工进行电梯操作规范方面的培训；

25、联系自来水公司，对主阀漏水进行检修；

二、劳动纪律管理方面：

1、进一步对于员工各项礼仪礼貌进行规范，严格要求部门员工；

2、3、严格要求部门各区域卫生，进行不定期检查； 严格规定各个机房纪律，规定非工作人员不得入内；

三、管理培训：

1、每周一积极开展服务快讯和质检快报的学习，提高员工自身的业务素质和能力；

2、对员工进行低压电工作操作规范和电梯操作规范方面的培

训，提高员工自身业务素质；

四、工作中存在的不足及整改措施：

1、2、工程部员工对于部门内环境卫生应该进一步完善。部分员工工作主动性不高，将会进一步对于员工加强教育，提高工作主动性。

3、对部分员工出现的违规违纪现象，加强对员工纪律的管理。

工程部元月工作计划

1、组织员工学习员工手册，并进行笔试考核，提高员工四星级酒店工作规范；

2、3、加强本部门的组织纪律，提高工程部工作绩效； 调整工程部内部岗位，重新安排人员编制，认真落实各班组岗位的工作流程，确保酒店合理有效地正常经营；

4、5、加大力度对各周项目三存在问题在第一时间整改。本月对酒店电梯的所有设施设备进行巡回维修保养，确保万无一失。

6、继续加大力度节支降耗，特别是水资源，尽可能为酒店节支开流；

7、8、工程部

2010年1月4日 提前为酒店的本月大型接待会议做好各方面准备。各班组合作完成维修工作和领导安排的各项工作。

第二篇：元月工作总结及二月工作计划

工程部元月工作总结

已到年底，工程部上月完成多项年前工作任务。因为郑州管理公司这月底的将要离开，工程部要做好各项交接班工作。也为了更好的贯彻落实酒店“学习月”的活动，工程部员工除了做好自己的本职工作，配合各部门的维修，配合各个会议音响设备的调试以后，还要对员工手册进行学习，保证了酒店规定的贯彻执行。但是在这种情况下，工程部还是顺利完成了本月的各项工作，现汇报如下： 1、2、3、4、5、对电梯底坑污水进行清理； 组织员工对电气防火只是进行认真学习； 对项目三检查出现的问题进行及时整改； 组织员工对《电梯操作工作规范》进行学习和培训； 关于房控问题配合厂家进行排查整修，并沟通厂家关于房控技能相关知识地工程部大部分人员进行培训；6、7、8、对9019卫生间两个破损镜子进行维修恢复； 对甲方5—6楼空调出风口的堵塞问题进行集中清理，对甲方东大厅空调不能正常使用问题，进行突击检修清理，另外又解决了甲方6楼办公室漏水问题；

9、对越秀中餐厅的所有破损壁纸进行修复；

10、对大厦所有空调出风口进行清洗，保证了酒店空调的正常使用；

11、对房控主机封机问题进行复位

12、对12楼空调主管道平行阀出现的问题进行抢修；

13、对客房空调过滤网较脏的突击进行清理；

14、联系员工餐厅房屋维修厂家做出维修预算；

15、完成员工倒班宿舍的更衣柜鞋柜的加装并恢复到位；

16、配合采购部联系购买空调补水泵水封，解决补水设备；

17、组织员工培训学习《设备事故处理工作规范》；

18、做好春节前的排班工作；

19、联系协调配合电梯维修单位，例行电梯维保两次；

20、落实电梯维保单位之间工作交接情况；

21、自检电梯机房消防隐患及应急照明情况；

22、严格要求客房维修的效率，保证宾客的正常用房；

23、严格要求热力温度的控制标准，为酒店做到更好的节能降耗；

24、严格要求工程部各区域卫生，干净整洁；

25、要求员工加强对员工手册的学习，每天定时对员工进行员工手册的培训，了解掌握四星级酒店服务造作规范；

二、劳动纪律管理方面：

1、进一步对于员工仪容仪表各项礼节礼貌进行规范，严格要求员工按照酒店的管理规定执行；

2、规范工作责任落实不利的相关制度；

三、管理培训：

1、每周一积极开展服务快讯和质检快报的学习，提高员工自身的业务素质和能力。

2、对员工进行维修操作工作规范和倒闸操作工作规范等方面的培训，提高员工自身业务素质和业务能力。

四、工作中存在的不足及整改措施：

1、2、工程部员工对于部门内环境卫生应该进一步完善。针对部分员工出现的违规违纪现象，加强对员工纪律的管理。

3、严格规范维修操作程序等相关问题。

工程部二月工作计划

1、配合好员工宿舍全体搬回地下室员工倒班宿舍的相关事项。

2、3、春节前完成对酒店所有的设施设备的全面检修。配合房控厂家对目前客房存在的问题进行彻底整修恢复5、6、合理安排好工程部春节排班问题。对春节主要值班人员进行电梯困人解救操作工作规范的培训，以应对春节时出现紧急情况的处理。

7、工程部

2010年2月2日 妥善安排好外地员工春节回家过年的问题。

第三篇：2009元月工作总结

禅家岩乡中心小学

2008——2009学第一学期学校工作总结

一学期来，禅家岩乡中心小学始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，以党的十七大精神为指针，牢固树立和全面落实科学发展观，与时俱进，开拓创新，以提高教育教学质量为中心，以“提质量、树形象”为工作重点，以六年级和九年级学生的教学质量为亮点，在党委政府的坚强领导下，在各级教育主管部门的精心指导下，在我校全体师生的共同努力下，学校取得了一定的成绩，圆满完成了学期初所提出的各项目标任务。现总结如下：

一、本学期的主要工作和成绩

（一）认真贯彻落实“三个代表”重要思想，坚持“安全第一，德育为首，质量立校，育人为本”的科学理念指导学校工作，强化学校管理措施，不断完善管理制度

1、本学期更加有力地引导鼓励“年轻”的总务处、德育处、年级组、教研组、宿舍管理办公室、充分发挥职能作用，以全县第一层次规范化管理的学校为范本，逐步在向规范化管理迈进。我们深入开展了扎实有效的年级组、教导处、教研组教研活动、校际间的交流活动以及课题组的教研活动，实现面上的提高，提高全体教师的综合素质。

2、本学期更加重视领导班子的自身建设，学校提出以敬业爱岗、依法治校、团结进取、谋求发展作为每一个班子成员追求的目标，也作为考核班子成员的主要依据。班子成员明确分工，各司其职，但同时又努力做到分工不分家。我们学校规模小，我们班子成员数量相对较少，只有五人，很多中层领导身兼多职。可以这样说，我们学校的学习型、服务型、创新型的领导班子队伍已经基本形成，领导班子的工作效率、工作能力已经得到了学校广大教职工的一致认可。2008年12月，校长安登猛撰写的学校管理论文《农村九制学校的管理策略》在《宁强教育》第三期上发表。

3、在制度建设上，根据上级有关文件精神，我们补充和完善了《禅家岩乡中心小学安全管理制度》、《安全责任追究制度》、《食堂管理制度》、《宿舍管理办法》、《校园突发事故应急预案》、《用电管理制度》、《教师考勤制度》、《教师考核与奖惩制度》，进一步明确了教导处、总务处、德育处的职责。坚持安全上一周一排查，教务上一月一统检、德育上一日一抽查，宿办上一日一公示。严格落实上述各项制度，激励全体教师爱岗敬业，整体面貌良好。

（二）加强教师队伍建设和管理

1、加强教师自身建设

选派了1人参加省级课改培训，选派5人参加市级课改培训，20人次参加县级课改培训及交流。在教师培训进修方面，我们是全面发动、全员参加，做到培训内容、时间、教材、负责人四落实。在方法上采取集中辅导与个人自学相结合，理论学习与教学实践相结合，业务培训与教研活动相结合，有效地推动了师训工作的整体推进。目前，已有大本学历4人，占13%；正在大本学历进修的14人，占25%，70%的教师通过了计算机应用能力考试。

为了保证教师有较多的时间进行教育理论探讨，学校规定每周三晚上8：00—9：00进行一小时的教研时间，各教研组按计划有组织地开展活动。教研活动中，定内容，定议题，定地点，定中心发言人，开展形式多样的教研活动，做到备课、说课、上课、评课相结合，保证每位教师都有任务和机会。通过努力，教研组工作得到强化。

2、“师德为上”，努力提高教师的师德水平

在全乡教师中开展了“讲师德、立师风、树形象、育新人”和“如何做21世纪的新型教师”等系列活动。对于师德师风评议工作，我校组织召开了多次家长评议会，征求社会各界人士和学生代表的意见，对教师师德师风进行评议，反响强烈，有效地对师德师风进行了强化引导。教师间的关系进一步融洽了，团结得更紧密了。

学校正常开展了党风廉政建设和作风建设工作，制度健全，班子团结。学校教师无违法违纪行为。

3、以爱贯穿对教师的管理

克服了房舍紧缺等诸多困难，保障了初中年级组、小学年级组、教导处和住校生管理办公用房，保障了冬季取暧用煤炉和饮水供应。想尽办法，使周末回不了家的教师，学生也能得到正常的餐饮。

4、坚持“师能为重”，努力提高教师教育教学能力

从本学期开学起，我校启动实施了“名师”工程。“名师工程”，旨在培养和造就一支层次高、素质好、年轻化、潜力大的名优教师队伍，充分发挥他们在教育教学中的“领头雁”作用。2008年11月，我校派了4位教师到南街小学听了“紫薇梦想”房地产做的支教优秀示范课。采用以上“走出去”、“请进来”一系列活动，有效地提升了教师的业务水平。

本学期先后开展了全员赛教和“一人一课”系列活动，从“教材钻研能力、课堂教学能力、教学基本能力”等三大方面找出亮点和不足，再引导教师扬长补短，自评互评，不断提高。

5、转变教师角色，树立以学生发展为本的观念

“面向全体学生，以学生发展为本”这一理念已经在教师牢固树立，并在本学期中得到了较好地践行。为每一学生建立了成长档案袋，改进了学生的评价方式，加强了家访，关注留守生等等。

6、教师职称评聘工作

学校根据职务量化考评方案，推荐评聘。由于工作公开公正，工作开展得非常顺利。新的岗位评聘工作正在有序的进行。

（三）新设了德育处，有力地推进班主任工作，加强学生思想道德教育，提高了学生文明素质

1、学生工作（1）成立了学生会

本学期，校德育处扎实开拓，求实效、求高度、求规范，充分发挥学生主体作用，经学校研究决定，成立了学生会。把学生的情感系统和实践活动融为一体，使学生的自我管理与自我教育得到了稳妥地提升。

（2）进行了系列传统美德教育

利用“红领巾广播站”为载体，以《弟子规讲解》MP3为载体，对学生开展了自强明志、文明礼仪、诚信、宽容等传统美德教育。十月下旬，学校组织各班班长进行学习交流，再通过国旗下讲话、主题班会、宣传标语等形式教育引导全体学生讲文明礼貌，并在板报里大力表扬好人好事。通过多种形式的教育，遇到老师问好的学生多了，口头带脏字的少了；拾金不昧的多了，随手丢垃圾的少了。

（3）开展树立远大志向的教育，增强学生的学习动力。

本学期德育处对学生进行了调查问卷，从中了解到，有10%的学生学习动力不足。为此德育处组织开展了主题班会活动：如七（1）班《远航》、七（2）班《我梦飞翔》、八（1）班《为理想奋斗》、八（2）班《宝剑锋从磨砺出》、九年级班《勇气》等。填写成长册，使学生确定短期和长期学习目标，制定学习计划。通过国旗下讲话、全体学生会等形式，增强学生学习动力。

2、班主任工作

本学期充实完善了班主任考评细则，把考评融入了过程管理，有力地推进班主任工作。本学期组织了两次班主任经验交流会，为班主任订阅了下一的《班主任之友》，以提高班主任管理水平。强化年级管理，成立年级工作小组，由德育教务主任牵头，吸收部分有经验的班主任参加，帮助年轻班主任成长。

一个学期以来，各位班主任都能够勤勤恳恳，一心扑在工作上，呕心沥血，兢兢业业，从教育到管理，从全班到每一个同学都付出了很多的心血。其中陈明勇、赵永瑞、周慈宁几位班主任老师，从量化评比情况、班级管理效果及学生、家长评价等方面综合来看，较为突出。在全体班主任老师的共同努力下，校风、学风有了较大的好转，目前，各班状态稳定，学习秩序良好。

（四）以“双创”活动为工作重点，进一步健全校园安全防范与管理机制

1、领导重视 措施有力

学校切实加强对安全教育工作的领导，坚持稳定压倒一切的思想，时刻绷紧安全这根弦，党支部、校委会经常开会研究安全工作。学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长直接抓，总务处、宿舍办公室、德育处具体分工负责组织实施。同时学校成立安全检查小组、食品安全领导小组、消防安全领导小组，健全安全保卫机构，充实一线保卫人员，做到机构、人员、经费、场所四到位。根据上级安排，学校制定有整脏治乱专项实施方案和一系列措施，收到了较好的效果。创建文明学校园和平安校园工作正在开展，等待县局的检查评估。

学校领导及时地传达了12月4日电视电话会议精神和12月11日县局安全工作会议精神，并按照陈局长安全工作要采用“新观念、新思路、新方法”的讲话精神，对学校的安全工作再次做了周密部署。与大禅公路工程队协调，在教学区和住宿区设臵了减速带，以保证师生行走的安全。

2、制度明确，责任到人

（1）建立了安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。一学期来，我校没有重大安全事故发生。

（2）不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，落实学生管理、宿舍值班、巡逻值班、防火防盗、食品卫生管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

3、齐抓共管，群防群治

学校取得毛坝河镇派出所的大力支持，协助整治校园周边环境，净化了校园。建立联防互动网络，经常与村委、公安派出所及学生家长沟通与联系，掌握动态，搞好群防群治。

4、加强教育，促进自护

本学期对学生进行了以森林防火、手足口病预防、防水、防雷电为主要内容的安全教育，形式主要有：班会课、主题队会、家访、信件宣传等等。通过宣传教育，有效提高了学生安全防范意识和自我保护能力。

5、加强检查，及时整改

特别是加强了用电管理、用火管理，学校食堂和厨房、办公室外要做到火在人在，人走火灭电断，冬季取暖十分小心谨慎，做到校内不燃放烟花、爆竹。

（五）加强学风建设，优化教学环境，重视教学环节的检查与落实

1、加强校园文化和班级文化建设，想方设法营造良好的校园文化氛围

本学期，由教导处举办了“进校我静（尽）心宣言”、“学习习惯我最好”、“学习成绩我最棒”等主题教育月活动，活动中要求每位学生自建了成长档案袋，使学风、班风得到了大幅度的提升。

2、利用现代教育技术，优化课堂结构，提高课堂效率

本学期开学初进行了两周的全员赛教，后又进行了两周的“一人一课”活动，经过两轮的全校性教学评优活动，使教师运用现代教育技术方面取得了长足的进步。年轻教师迅速成长起来，何曲等教师肯钻研，能吃苦，教学水平大幅度提高，受到学生广泛认可。

我校本学期非常重视学校远程教育工作，配备了远程教育接收室，由王雪同志专门负责远教资源接收和刻盘，为教学提供了资源保证。学校微机室、多媒体教室的使用和管理也逐步走上规范。

本学期，各部室都相继配上了电脑，并建成了局域网，使档案材料传送极为方便。已经在一步步地迈向管理办公自动化和教学办公自动化。

3、抓好环节教学

开学初，教导处进行了教案书写规范的培训，作业规范批改要求，一些学科常用的教法、课型进行了介绍，使教师业务更加熟练，同时，利用业务学习的时间请付杰老师对全体教师进行课件制作的辅导，提高教师运用现代技术辅助教学能力。

本学期，召开教研组长会议三次，分别进行教务统检安排、教学评优总结汇报、教学质量分析，通过教研组长的检查及时掌握教情学情，发现问题及时指导，同时使教师改进不足，扬长避短。

严格执行课程计划，不增减课时，不增减学科。在教材教辅的购买上，严格按照教体审核的书目在宁强县新华书店购书，未私自订购任何课外书籍。

学校按照国家课程标准开设体育课和健康课，每周2—3课时，虽然无专业的体育教师，但教师上课非常认真，让学生真正得到素质教育的锻炼。

4、以教研为先导，重视教研兴校

学校严格执行校本教研制度，加强学校教研工作，制定教研工作计划，分为初中文科组、初中理科组科、小学文科组、小学理科组、学校英语组和学校体艺组6个教研组，积极开展了教学研讨和听课、评课活动。多数教师能自制课件，并能较熟练运用多媒体辅助教学，取得良好教学效果。

我校的青年教师较多，精力充沛，勇于创新，进步较快，有理由相信我校的教研活动会有较大进展。

5、积极开展第二课堂活动

本学期由小学文科组举办了课文朗读比赛，小学理科组举办了数学激趣竞赛，丰富了课余生活。

（六）后勒管理进一步加强

1、食堂管理

为了给师生提供合理有营养的早中餐食品，总务处与食堂管理小组做了大量工作，并广泛征求师生和家长的意见，使伙食水平不断前进。食堂员工根据合理的建议，做好配餐工作。今年还改变了老师的用餐形式，调整了食品配制标准，周末，仍保证了对留校教师的伙食供应。加强了对食品卫生的监管，改变了师生与食堂工作者的相互关系，树立了良好的人际关系，相信学校食堂会越办越好。

2、寄宿生管理

（1）在住校学生管理上，增加到三名兼职宿舍管理员。严格地落实了住校学生的交接制度、钥匙管理制度、定时查房查铺制度、夜间巡查制度。每周开展两次“住校学生诚信宣言”活动和学生晚休宣誓，有效的推进了学生良好行为习惯的养成。

（2）加强了宿舍文化建设和学生行为习惯的养成教育。坚持就宿舍晚休纪律一日一公示；坚持每天早上一个小时的卫生督战；坚持每天按照《宿舍开关门时刻表》定时进行五次开关宿舍门；坚持每晚熄灯前半小时的纪律警示与提醒；坚持每晚半小时的教育资源播放，如《弟子规》、于丹《论语心得》、于丹《庄子心得》、《学生日常行为规范》、《宿舍守则》、校园音乐等，使学生乐学爱校。

（3）加强宿舍管理办公室的建设。做到制度上墙，事件上会。在办公室建立《宿舍管理公示栏》，使管理细节化、制度化、透明化，民主化、人文化。值班实行挂牌制，保证了昼夜值班不脱岗。在学校领导的大力支持下，办公室配上了电脑，向办公自动化迈进了步，各种电子档案、学生照片档案等正在建立之中。

三位管理员分工明确，团结协作，创造性地开展了大量的工作，使学生的晚休纪律、宿舍卫生、安全管理、档案整理等方面迈上了一个新的台阶。

3、财务管理

定时进行学校固定资产和其他财产的登记注册和上报工作，每学期初和学期末各进行一次校产清理，充分保证明了学校财产不流失和丢失。对学校财产安全存放保管和防护做到了既安全又方便使用，对消防器材定时检查和维修。每月的常规检查是坚持不懈的进行，为了安全，无论人力投入还是防护体系都做到了人人尽力责任到人。

4、校园绿化美化、清洁卫生

学校总务处针对地理环境的特殊情况，成立了由值周教师和学生干部组成的卫生督察小组，配备了一名教师担任专职卫生督察员。卫生督察小组用新观念坚持不懈地工作，既做好垃圾的清扫工作，又为校容整体需要添砖加瓦，把清洁工作融入到学校精神文明建设之中。

在总务处的精心策划下，在教学楼前护坡上做了绿化带，整齐地种植上了花草，为校园文化和校园生活添了一点芬芳。

5、校建方面

本在功能室配臵和校园改造方面有很大的变化。完成了校操场征地及建设招标工程，完成了“5.12”造成的屋顶破坏的补漏工程，设计出了实验室改造方案。校园扩建工程正在统筹规划之中。

（七）切实抓好村小教育教学常规管理，落实各项制度

1、完善村小负责人例会制

充分发挥村小负责人的主体作用，通过例会，剖析问题、汇报工作、交流经验、传播信息、讨论热点等，收效良好。

2、加强学习研究

落实了村小教师的个人教研，加强了村小教师的学刊用刊工作，每个村小都有《教育导报》、《陕西教育》、《宁强教育》和另外1－2种业务杂志。对村小教师的政治业务学习、学刊用刊中心小学做到了有检查、有考核、有记载、有奖惩，重在效果，重在运用。

3、落实教学月查制

中心小学对村小教师进行了两次以“六认真”为重点的教学常规管理检查，重视对“六认真”质量的检查和评价，将将检查结果作为期末、年终考核村小负责人和村小教师工作的重要依据之一。

4、加强了村小的安全管理。

开展了对村小的安全检查，特别是要重视对校舍安全的检查；晚上和节假日，安排有专人护校，确保校产安全；加强学生上下学路上的安全监管，确保了每一个孩子路上不发生安全事故；切实加强村小的卫生工作，禁止向学生销售“三无”食品和裸露食品，以及霉烂变质食品。

二、存在的的问题及前景瞻望

１、学校领导班的工作能力和政策水平有待加强，对于突发事件应急处理能力和实质上的棘手工作，还有待在工作实践中总结探索，才能达到从容应对。个别同志服务意识比较淡薄，一遇到困难就采取消极的态度，推诿退缩，甚至出现一有矛盾统统上交的现象。今后需进一步加强领导班子建设，努力学习教育相关政策法规，不断提高管理水平和政策水平。增强创新能力，增强凝聚力，提高应急处理能力，潜心研究，抓班子、带队伍、谋发展。团结全体教师，依靠全体教师，使管理水平更上一步，质量再上一阶，提高人民对教育的满意度。作为山区学校的管理者，借国家大力投入的东风，就应该更新观念，努力探索，勇于创新，而不是观望、等待或者不思进取。所要去做的，就是牢固树立“管理出质量，管理出人才，管理出效益”的理念，把振兴山区学校教育放在第一位。

2、学校基建资金不足，校舍紧张，没有餐厅，师生露天吃饭，教师住房困难，饮水困难，上厕所较远，粪便清除费时费力。再则学生人数逐年增加，校园面积严重不足，扩大办学规模难，发展空间小；专业课的教学设备、场地不足；这些问题的存在，制约着学校的发展。

今后需加强多方协调，加大资金投入，努力改善办学条件。做好学校发展的规划是确保学校可持续发展的必须条件，因此，学校在这方面工作中，要投入大量的人力物力，尽可能做到规划合理，实施建设和利用的可行性强。

争取各级政府和教育主管部门的大力支持。在资金的安排及使用上，要对学校薄弱的“硬件”适当倾斜。我校基础设施建设空间很大，要做的事情很多，要有目的、有计划地增大投入，使教学设施、校园环境建设方面彻底改观，以稳定教师队伍，调动教师的工作积极性。乡镇体制调整以来，国家、政府和教育主管部门增大了对农村学校的投入，我乡教育的发展前景可喜。

２、地理环境偏远，交通不便，专用器材不足，网络设施滞后，信息管理跟不上节奏，校园文化建设步伐还比较缓慢。今后要多角度,多侧面地加强这方面的工作。要结合学校实际，把制度方案建设纳入到校园文化建设之中，让既定的规则和流动的信息在不知不觉中渗透到每个人的心中，使人舍不得去打破。可望形成带有乡土气息的规范管理模式。

３、校园未能实行封闭管理，有一定数量的社会闲杂人员进入校园，干扰了教学秩序；公路横穿教学区和宿舍区造成了师生交通安全隐患。我们可从加强安全教育、安全宣传，增加路道警示标志和落实路口值守制度等来消除这个隐患，保障通行安全。

4、远程教育管理不够规范，教学资源利用不充分。关键还要通过培养计算机应用技术人才来推进这项工作。只要教师有了技术，他就会热爱技术，使用技术，传播技术，推广技术，进而改进创新。今后准备加大计算机培训并且大力表彰在计算机技术方面比较先进和做出贡献的教师。

5、学校职能部门的工作还不能充分发挥主动性和创新性。经分析不难发现学校的中层领导和教师的切入点没找准。今后我们必须注意，教师的生存空间、工作压力以及自身所承担的责任等，都会让教师身心俱疲，严重的可以影响教育教学工作。为此，学校要更加关心教师疾苦，体谅教师心境，想方设法为教师“减压”；还要加大教育宣传力度，依法维护教师的合法权利。利用电视、广播、新闻媒体等渠道，宣传教育法律法规、章程、条例等，保证正常的教育教学秩序，净化育人环境。多想办法为教师营造出一片安宁和谐的工作环境，让教师乐教，他们就会把教育事业当作自己最理想的职业。这样，职能部门的“航船”就会被教师群众之“水”承载起来，何愁工作展不开！

6、校本教研起色不大，也是制约学校教育质量提高的重要因素。部分教师在教研面前总是遇难而退，终生学习的意识比较淡薄。今后加大宣传动员力度，同时以每年的职评工作为契机，先树立几个点，然后以点带面，用看得见摸得着的身边同事的成就去鼓动感染，教研之“笋尖”可望破土而出。

7、学生住宿条件有待进一步改善；宿舍内部设施和布局难以令人满意，文明宿舍建设尚有差距；对学生宿舍卫生、纪律奖惩力度有待进一步加强；学生宿舍管理的各项规章制度需要继续完善和规范。

8、学校师资严重不足，音、体、美、心理健康教育都没有真正的专职教师。除了完成了必要的学科教学任务以外，学校在组织各种特长生的培养教育方面显然已经力不从心。来年通过学校体艺教研组为主阵地，开展全员学教活动，组建校内“师范培训班”，相信会有大进展。

9、部分教师敬业精神不够，工作中的“冷热病”还在一定范围内存在。今后要建立一套行之有效的激励机制。学校管理要以人为本，因此，学校对那些取得突出成绩的教师，要给予及时地奖励，在评职晋升、评优选模时，优先考虑。让一批德才兼备、业务能力强的教学骨干脱颖而出，用榜样的力量呼唤教师的热情；再则，还可以通过一系列活动的开展，让教师感受学校的亲和力、凝聚力，体会成功的快乐。内心油然而生成就感和自豪感，进而竭尽全力去工作。

回顾辉煌的过去，迎接胜利的未来。在新的一年里，我们会更加开拓进取，团结一心，谱写出更新更美的篇章！

禅家岩乡中心小学

二ＯＯ八年十二月三十日

第四篇：2010工作总结2011年工作计划 2011年元月7日

2010年工作总结2011年工作计划

个人工作总结：

2010年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结我是去年5月份到公司工作的，四月份开始组建安徽市场办事处，在没有负责整个市场营销以前，我是没有太多服装营销经验的，仅凭对服装销售工作的热情，而缺乏服装行业营销经验和行业知识。为了尽快融入到这个行列中来，一切从零开始，一边行业知识，一边摸索市场寻找最有效的突破方法，遇到营销方面的难点和问题，我会经常请教总经理和身边其他服装公司几有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

一、存在的缺点：

对于安徽市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，影响安徽市场的销售业绩。

二．办事处工作总结

在将近一年的时间中，经过办事处和总部同事共同的努力，我们在阜阳市区开设了一家六代新店铺为2011年的市场拓展工作奠定了基础。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是安徽2010年总的销售回款情况：

回款：5637784.46元，发货吊牌价：4673825.57元。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在安徽市场上，体育品牌众多战争惨烈，我们比较早的进入安徽市场有一定的市场基础却被同类福建品牌抢占上风，无论从终端抢夺和产品价格厮杀都相当混乱，这对于我们开拓市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问频率太少

2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的卖点十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于长期放松状态，工作时间没有合理的分配。

4）新店的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三．市场分析现在安徽市场体育品牌很多，但主要也就是福建几个品牌，现在我们公司的产品从产品质量上说属于中等的产品。在价格上冬装是卖得偏高的价位，在2010年冬季销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格和质量问题。在明年的销售工作中我认为冬季产品价格做一下适当的浮动，这样可以促进终端店铺销售和提高产品季节竞争优势。

在安徽区域，因为康威市场首先从安徽开始的，所以安徽市场时竞争非常激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较早，产品的知名度与价格都目前缺乏优势，在安徽开拓市场压力很大，所以我计划把主要的市场放在皖北地区上，那里的市场竞争相对的来说要比皖南小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信11年我们做的比原来会更好。

市场是良好的，形势是严峻的假如在明年一年内没有把握好市场，我们很可能失去这个市场，永远没有机会在做这个市场。

四．2010年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次 4）市场回款目标

今年的市场回款目标最基本的是做到月月回款达标。根据公司下达的回款任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ；以每月，每周的回款目标分解到各个区域各店铺上，完成各个月份的回款任务。并在完成回款任务的基础上提高销售业绩。

5）办公场地到期更换事宜，建议租到白马服装城一期，一、是对我们招商比较有利，二、一期的人流量非常大一年的销售所产生的利润预计可以与店铺发生费用持平。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2011年1月6日

安徽办事处 余四锋

第五篇：十二月工作计划

十二月工作计划

一:本月上旬

1、加大“佰酵堂市区级直营店”和“百酵堂连锁加盟店”推广，及完善整个招商方案细节上的不足；

2、官方网站的开通，及相关内容的完善；完整的PPT播放与讲解；整店输出的招商计划书的详细方案，合同；

3、完善OPP加大对产品知识的培训和普及；

4、组建公司的产品培训部，让每位大华集团成员都能很好的了解认识讲解酵素产品，从而让更多的人了解认识食用到酵素产品；

5、细化10号的排毒体验活动，让大家认知到酵素的作用，此次活动的6、重点是针对整个市场有影响的领袖及准签约投资者，规模不宜太大。

重点是激活领袖，成为大华的合作者，让更多人食用酵素,使其

身体健康。

二：本月中旬

1、扶持有能力的市场领袖，争取在几个地区有几个签约网店落地，形成局部的市场氛围；

2、同时公司要给予强有力的市场支持，以点带面，争取在几个地区

开展产品推广和排毒体验活动，为加盟店和旗舰店的推广造势，争取有所斩获。

三：本月下旬

1、是进入推广加盟店的第二阶段，争取在多个地区有直营店签约；

2、各部门的接洽配合将成为重点，这一点对今后市场发展是否顺畅，至关重要。

本月任务艰巨，各部门配合好，把店面落地，市场业绩做出来，才是

最好的开始！

2011年12月4日