第一篇：喉宝含片市场营销策划书
喉宝含片市场营销策划书
市场分析
一、环境分析
咽喉类用药以OTC为主，剂型以中药类含片为主。从现有的市场情况分析，产品销售的前十名品牌在不断更新，品牌优势在逐渐分散，市场份额出现了均摊的趋势，说明咽喉类用药的细分市场依然是一个开放和充分竞争的市场。目前越来越多的大中型药品生产企业已经看到了该市场的潜力，纷纷做好了强势介入的准备。行业热点逐渐形成，新品不断更新上市。随着这一市场的扩容，咽喉用药将可能出现类似感冒药品牌间的激烈竞争。
由于吸烟人群在不断扩大，加上环境污染、空气污染，呼吸系统疾病高发人群的数量也在逐年增加，使得咽喉疾病市场每年都有上升空间。咽喉疾病属常见病和多发病，发病人群广，且慢性咽喉炎等疾病尚难根治，这就使咽喉片类产品拥有了庞大的消费群体与广阔的市场发展空间。因此紧扣咽喉疾病的治疗需求，尽快从消费者的消费心理和行为习惯找到突破口，建立营销壁垒，开辟新的自为性较强的领域，快速在消费者心中形成第一概念，将成为抢占市场的重要手段。
二、消费者分析
1、调查显示，在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是烟酒过度导致，还有13%左右是用嗓过度，12%由其他原因引起。
2、随着社会的发展，消费者信息摄取量也在逐渐增大，加之药品市场多年来的过度炒作，已经给消费者造成了一定的心理戒备和心理伤害，导致目标人群消费更加理性。
3、虽然消费者理性消费意识越来越强，但由于多数消费者对咽喉产品的治病机理、产品功效了解并不全面，因而仍处于模糊购买状态，有效地广告拉动仍十分必要。
4、在产品的诉求方式上，单纯的理性诉求已越来越难以打动人心，而单纯的感性诉求又难以直接拉动销售，因而实现二者的合理配置至关重要。
5、将消费者真正置于平等的地位，准确把握其心理脉搏，与其对话而非生硬灌输，采取更人性化的营销手段,将是最终攻克消费者心理壁垒并获得其认同和好
感的唯一途径。
三、市场调查
1、非处方药市场增长强劲。
2、国家药物政策调整。
3、规范化连锁经营的发展趋势逐渐形成。
4、药品的价格透明度不断上升，出现薄利多销趋势和恶性竞争的情况。
STP管理
一、市场细分：主要是25-45岁男性、女性。
1、他们是社会上最具消费能力人群，他们由于工作忙、生活或工作压力大、吸烟喝酒过多导致嗓子经常不适或者患病。
2、他们有一定的审美观，一样注重自身形象与尊重自己的感觉，在使用或购买产品时不但注重产品生理作用，也重视产品的外在形象。
二、目标市场选择
1、目标对像
(1)用嗓过多群体，如：教师、营销人员、导游、演艺人员、商务人士等；
(2)有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常出差熬夜人群等；
(3)工作、生活、居住环境受污染群体，厨师、家庭主妇、司机等；
(4)免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
(5)发育、变音期的青少年；
2、市场渠道
第一是医院、诊所；其次是药店；第三是商场，同时，随着医改进程的加快，药店销售渠道已呈现飞速发展的态势，因此，喉宝含片营销渠道的重点在做零售终端，即城乡药店市场；在批发渠道上，通过各地医药公司进行批发，向全国乡镇市场进行渗透。
三、市场定位
与金嗓子喉宝贴近，但在定位上要从某种特征中站在前位，突出实际功效与口感。
营销策略
一、产品分析
基本信息：
【药品名称】喉宝含片
【剂 型】 片剂
【药物组成】 薄荷、金银花、罗汉果、甘草等。
【功 效】 疏风清热，解毒消肿，利咽喉。
【主 治】 咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎等。
产品特点：
1.本品为追求健康，居家旅行的必备时尚的保健食品。
2.缓解哮喘、慢性支气管炎效果显著，利于粘痰咳出；
3.用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶哑、咽喉肿痛，效果独特；
4.清凉芳香，口感适中；
产品最突出性能：消炎
二、喉宝含片SWOT分析
S优势
1.“喉宝”品名较为直观，疗效确切；
2.相对于主要的竞争对手金嗓子喉宝，价格更具有竞争力。
W劣势
1.喉宝含片产品包装不够精美，同类同质产品过多；
2.市场上没有相应的广告支持；
3.“喉宝”卖点过于狭窄，使产品受众范围受限；
O机会
1.咽喉类产品市场需求大，潜在市场大。
2.立足治疗型咽喉用药市场，将有限力量集中于一点，打造局部市场的强势品
牌。
T威胁
1.咽喉产品市场属于成熟市场，进入难度较大。
2.咽喉市场有一些居于领导地位的品牌，如金嗓子、草珊瑚含片、吴太咽炎片、慢严舒柠等，直接与其正面交锋困难重重。
三、定价策略的加强与调整
通过市场调查发现，原有咽喉含片产品的定价都是计划经济时期的产物，因此定价极低。零售价一般为3元／盒、而同类进口产品（如渔夫之宝）价高至16元／盒，又超越普通人消费水平，因此，发现人们心理上能接受的价格是5元-6元／盒。喉宝含片则用区别于竞争对手的较高定价5-6元，保持稳定，用中高价（12-13元）中高档来形成消费者对产品高品质的信心及保证。
四、营销策略
1、非人员促销策略：
[1] 电视广告以央视为主，采取长期跟进栏目，在销售旺季采取灵活套播及相应
跟进焦点栏目。
[2] 重点扶持市场投放主要集中在报纸媒体以及公共关系方面，根据需要适当在地方的电视媒体做一定量的投入。
[3] 报纸宣传选择当地发行量最大、影响面最广、阅读率高的报媒。
[4] 杂志以生活、政治、时事为主题为好，如《南风窗》、《生活》等
[5] 户外广告中，首先抢占机场及桥梁等要道广告牌位；
[6] 在球场及卡拉 OK厅中，灵活应用人员广告及横幅广告；
[7] 在公众场所，大量使用公益广告间接进行宣传。
2、人员推销：
公关活动：
通过主办或冠名各种大型文化、体育活动，在各种场合赠送样品，纪念品、发宣传材料，统一标语服装，形成统一宣传与试用高潮。
2、公益活动：
通过支持公益事业提高企业形象及亲和力，如创办喉宝足球学校，资助希望小学等。
3、实效促销：
针对不同地方风土人情及地域差异性，在各地组织有地方特色的实效促销活动：
[1] 在四川、北京、辽宁等地，利用狂热的球市与球迷开展活动，组织喉宝球迷
乐队球迷协会，赠送样品给球迷，加上整体广告攻势，迅速扩大影响。
[2] 在全国各地开展教师节送礼活动、每年在各地开展“夏日送清凉”促销活动、义务公益活动等实效促销及整体广告宣传活动。
[3] 各地办事处均根据当地情况创新促销活动，及时应变，打击假冒产品，维护
企业利益。
第二篇：冬凌草含片市场营销企划案
冬凌草含片市场营销企划案
2010级药学一班 2010071119 王晓硕
一、企划目标
本企划的有效实施将达成如下目标： 1．通过三年的实施期，使冬凌草含片的绝对市场占有率从目前的第三位跃升为第一位，变市场挑战者为市场主导者。
2．提高品牌忠诚度，使“济药”牌成为含片市场的首选品牌，籍此增强济药集团的形象力，并惠及济药集团的其它产品。
3．使本区域市场成为营销“样板市场”，能对其它区域市场的开发提供示范、指导。
4．诱导消费观念，刺激总需求。
5．提高市场获利能力。
二、市场及营销组合分析
(一)咽喉类药品整体市场容量及容差分析
长期以来，我国在健喉护嗓方面的辅疗及保健药品主要是润喉片，随着人们生活水平的提高，消费观念和健康观念的转变，含片市场规模迅速扩大，发展前景广阔，除原有的治疗为目的的消费者群之外，以单纯保健为目的的消费者群迅速扩大，重口感，“吃着玩”的消费者群正在发展壮大，从年龄结构上来看，儿童消费者群正在形成。自从“江中草珊瑚含片”投放市场并获得成功以来，各类含片竞相推出，市场竞争异常激烈，“含片大战”即将爆发。目前市场容差(容量差值)还不小，有的药店反映今年含片好销，消费者在众多的含片面前，也变得越来越挑剔了，草珊瑚独领风骚的时代业已过去，消费者的需求更加多样化、复杂化，各类含片的市场地位将做重新调整，同时由于含片中有些使用卫药健宇许可证，市场进入障碍远低于卫药准宇类药品．预计需求量将迅速达到饱和状态，新一轮竞争将是质量、品种、口感、产品形象的竞争。影响含片市场扩张的主要因素有两条，一是目前实行公费医疗的单位，健字类产品难以报销，很多部门的医务室都不进这类含片，尽管含片含着舒服，使用方便，适于长期服用副作用少，但国民自费买药吃的意识尚不浓，使含片失去了很大一片市场，随着自费医疗比例的提高，含片市场有较大的扩张潜力；二是目前不少含片疗效较差，偏重口感，很难起到真正治病(尤其是急性病)的作用，已引起服用者的怀疑，近年我国营养保健品(如各类口服液)市场由火爆至萧条的教训，亦应引起含片生产厂家的注意。
根据郑州市统计局提供的资料，郑州市市区人口188万，年人均消费支出1993年为2540元，其中医疗保健支出为每人56元，而1994年人均消费支出为3388元，比上年增长33。39％，其中医疗保健支出为每人92元，增长64．29％。从统计数字可以看出，郑州市民购买力提高幅度较大，而其中用于医疗保健的支出增幅又远高于购买力增幅。郑州气候较为干燥，风沙大，咽喉病患者相对较多，此外，教师、演员等嗓音工作者也较集中，健喉护嗓的需求较强烈。从以上人口、购买力，购买动机三个方面分析，郑州市咽喉类保健药品需求是很大的。
(二)冬凌草含片竞争产品分析
目前冬凌草含片面临两类竞争产品：一是各类含片，如草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片、黄氏响声丸、四季润喉片、甜凉喉片、清凉薄荷片、回音必含片、紫胆舒喉片、金鸣片、金嗓子I号、青橄揽，均为外地产品。其中大多有卫药准字证，冬凌草含片则是卫药健字证，在公费药品市场上较为不利。二是冬凌草为原料的系列药品，如冬凌草、冬凌草口服液、冬凌草糖浆，均为本地产品。第二类竞争者往往容易被忽略，尽管它们是内服药，但无疑具有替代性质。生产冬凌草片的厂家郑州、平顶山、辉县都有，其中药剂量大，起主治作用，而含片实际上仅起辅助治疗作用，这是对冬凌草含片不利的一面。但这些厂家实力较弱，知名
度不高，使用领域有差异，市场面不如含片广，使用及携带不如含片方便。第一类竞争产品对冬凌草含片构成了直接的威胁。目前郑州市场上，草珊瑚是市场主导者，其市场占有率最高，市场支配能力最强。江中草珊瑚人市时间早，广告促销效果好，其中“阿凡提”的广告词：“江中草珊瑚含片治疗咽喉炎确实雅克西”可以说是妇孺皆知，江中制药厂用七、八年的时间，花费近亿元树立了企业和产品形象，在很多消费者心目中，“草珊瑚含片”几乎成了口含片的代名词，消费者自觉、不自觉地会把它作为参照物来对比其它口含片。但草珊瑚含片已进入产品成熟期阶段，销售增长已呈停滞乃至负增长趋势，其疗效优势也不明显，郑州并不是其重点区域市场。其它能构成直接威胁的竞争产品包括“西瓜霜”、“健民咽喉片”。其中“西瓜霜”目前销量居第二位，其口感、润喉效果、包装较好，受到妇女儿童的喜爱。“健民咽喉片”的最大优势是企业形象宣传优势，但武汉健民咽喉片并不是“武汉健民”的主导产品。此外，“四季润喉片”价格优势较明显，在工矿企业，低收入消费者中有一定的市场。“冬凌草含片”目前绝对市场占有率居第二位，但相对市场占有率(即冬凌草含片绝对市场占有率与市场主导者草珊瑚含片的绝对市场占有率之比)较低，估计在15％左右，但其市场增长率远高于同类产品，随着济药集团产品定型的完成，宣传力度的加大，CI战略的导入，营销策略的完善，再加上主场作战的便利，冬凌草含片在郑州市场的地位将得到大幅度提高。
(三)冬凌草含片营销组合分析
1．产品分析。目前，市场上新老药片，新老包装并存(老产品尚未卖完)，人们对冬凌草含片的评价大多是基于老产品的。
(l)疗效。调查结果显示，各方普遍认为冬凌草含片药剂含量高，疗效好，副作用小，优于同类产品。
(2)口感。老冬凌草含片味太苦，中药味太浓，粗糊，含化不尽，有残渣，小孩不愿吃。新冬凌草含片在同类产品中稍偏苦，但已有较大的改进，并已逐步被消费者所接受，对口感的需求差异性较大，中老年人及以治疗为主的认为“苦口良药利于病”，便认同麻、凉、苦味，太甜反而被认为无疗效。而儿童及以保健或习惯性含服为目的的消费者则喜欢甜一点，味特别一点，从中获得一种口感享受。经销商希望再甜一点，以吸引儿童、妇女、青年消费者。
(3)药片外观。含片颜色灰暗，有斑点，不光滑，不能给人一种清新、亮丽、洁静、细腻、精工制作的感觉，比同类产品差。
(4)包装。包装太“土”，旧包装颜色杂，色彩选择不当，新包装不鲜艳、醒目，纸盒硬度不够，有的建议加封条和仿伪标志，以显示档次。经销商普遍反映新包装不如旧包装，但又说不出什么原因，这和医院组差异较大，医生认为新包装给人一种简明、清新、洁静的感觉，比老包装好，目前，新老包装并存。药店希望不改变包装，因一些者顾客买冬凌草含片时要老包装的，有的发现包装不一样，药片颜色也有差异，还怀疑是假的，因此，经销商较之医生对包装更敏感，他们希望产品定型一步到位，改来改去，给人一种缺乏自信、本身有缺陷的感觉，对老顾客有影响，个别单位反映；更换包装引起销量下降。可见，对新包装有—个适应过程，厂家更换包装应配合必要的宣传、说明，尽量缩短新旧包装并存的时间，使消费者尽快适应新包装。对包装容量，建议在48片为主的基础上，推出小容量包装(如24片装)，一者适合儿童使用；二者在产品知名度尚不高(对消费者而言)的情况下，可满足试用者的需要；三者可“转移定价”，给人一种便宜感，并填补2—3元之间的价格空隙。此外，经销商还建议包装上只注明次服量，不注日服量，以便个人取舍，避免限制消费。为适应礼品消费市场的需要，还可以设计具有重复用途的多盒外包装。
可见，该产品的强力支撑点是疗效，主要问题是产品形象尚不统一，外在质量有待提高。
2．价格分析
冬凌草含片出厂价为2．35元／盒，正常零售价为3．85元／盒(调查的药店中，最高价4．20元／盒，最低3．60元／盒)，按正常零售价计算，中间差价达1．50元／盒，与同类药品比较，出厂价最低，零售价相差无几，渠道差价最大。批发商得利较商。我们认为，厂家目前采取的价格策略是适当的。首先，药品是一种特殊商品，需求的价格弹性比较小，即需求量变动的比率小于价格变动的比率，因此，低价并不一定能够促销；第二，冬凌草含片零售价定位在与草珊瑚含片相近略低的区间，显示了其产品的竞争能力。产品的档次，厂家的信心，如果不明显低于草珊瑚，则会不战自败，普遍的质量价格比心理会使人产生一种冬凌草含片远不如草珊瑚含片的感觉，进而降低其竞争优势；第三，厂家让利给中间商，有利于调动中间商的积极性，这在厂家财力不足，难以在大众媒体中展开宣传攻势的情况下，是有效的方法；第四，渠道差价较大，这给厂家今后减少中间环节，缩短产、销距离，让利于零售商乃至消费者提供了较大的操作余地。对现行价格承受能力较差的是工业企业及部分学校的内部医疗部门，由于经费紧张，他们对价格较敏感，甚至干脆不进货。
3.渠道分析
冬凌草含片目前采用多级批发的线路进入消费者手中，渠道较长、较宽，渠道成本较商，但其分配不尽合理，花费在协助中间商促销上的成本太低(如宣传招贴标牌、产品说明书等)，中间商又不愿意在这方面花费代价，以后应有计划地将一部分渠道成本转移到促销上，可厂家统一安排、管理，也可给经销商广告、陈列津贴，但要监督使用。渠道I的中间环节太多，有的四级批发才到消费者手中，中间差价未充分发挥其应有的促销作用，厂家今后的重点似宜开辟Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ分销渠道作为主渠道Ⅰ的补充。为此，要加强人员推销，选拔培训优秀推销人员或聘请销售顾问、直销员，通过渠道Ⅱ，与大零售商建立直接的协作关系，通过渠道Ⅲ，打人集团消费，通过渠道Ⅳ，反馈信息，“火力侦察”，并使之成为其它零售药店的参照标准。目前在渠道上的问题点主要包括：渠道控制力不强，与渠道成员有效沟通不足，渠道结构不尽合理，对渠道成员的激励手段单一。
4．促销分析
冬凌草含片在郑州市场占有天时、地利、人和等有利条件，但促销活动并没有达到预期效果，有待加大力度。
①广告效果。经销商普遍反映冬凌草含片广告力度不够，远不及草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片，尤其是草珊瑚广告做得好，大人小孩耳熟面详。冬凌草广告效果较好的媒体是“郑州晚报”，因晚报在郑州读者面广，读者阅读时精力集中，设计形式灵活，成本相对电视广告低，今后应继续采用。凯丽所做的电视广告效果较差，连续时间短，广告设计艺术性差，给人印象不深，河南电视台的收视率在郑州较低(远低于郑州以外地区)，也影响了其效果。经销单位被调查对象对上述广告的知晓率高于普通公众。此外，车辆、路牌广告，POP广告急待开发。
②公共活动。济药集团95年教师节万盒冬凌草大赠送活动取得了一定效果，提高了企业及产品的知名度，而对赞助医科大学、中医学院科研基金的知晓率却很低，主要原因是这种活动不是大众性的。虽然难以起到短期促销作用，但将产生长远影响，有利于树立一个“科技先导”型企业的良好形象。
③营业推广。冬凌草含片开展的营业推广活动极少，现行效果较好的是发特优卡。对一些特殊而重要的公众发放特优卡，既是一种营业推广活动，更是一种公关活动，受卡人会产生一种受惠及受尊重心理，并可影响其周围人，进而促进销售。但据13家指定特优商店反馈的信息，实际上持卡购买者较少，原因可能是发放规模有限，发放针对性不强，指定药店选点不合理，持卡人购买不便，指定药店合作不够等，不少人把它当作纪念品压在玻璃板下。特优卡未限量购买，也降低了持卡人对卡的心理效价。此外，在卡的设计上，由于印制较精美，附有日历，卡本身具有使用价值，不少特优卡并未发挥优惠购物功能。
三、机会点与问题点分析
1．机会点
(l)主场作战，地利人和兼备，营销成本低，市场驾驭能力强。
(2)产品疗效佳，产品定型基本完成，正步人成长期阶段。
(3)原料独特，济源是冬凌草的主产地，冬凌草的医用价值正逐步为人们所认识。
(4)济源已成为我国新的经济热点地区，其知名度迅速提高，便于企业“借势造势”。
2．问题点
(1)产品入市时间晚，未取得药准宇批号。
(2)企业财力有限，难以发动强力的多媒体广告宣传攻势。
(3)企业及产品识别混乱。目前正处于焦作市第二中药厂向济源制药(集团)有限公司过渡，旧产品及旧包装向新产品及新包装过渡时期，变化幅度远高于人们知觉的差别阈限，配套宣传不够。
四、企划要点
1．产品定位。定位为：高疗效，中高档价位，以王屋山上“灵草”为主要原料，略带自然中药苦味，面向成人市场，满足辅疗及健喉护嗓需要”。含片药物口感方面的要求比内服药高，但目前同类药物有向“糖丸”方向发展的趋势，造成一种“好吃不治病”的心理定势。所以冬凌草含片采取“反潮流”策略，以“疗效型”与“口感型”、“包装型”、“广告效应型”展开竞争。
2．诉求要点。向外界着力传递如下信息：“中国公认名牌”、“济药济药，济世良药”、“百闻不如一见，百见不如一验”、“嗓音工作者的伴侣，咽喉患者的福音，济药集团的奉献”、“王屋山上产灵草，良药苦口利于病”、“回馈计划——企业与消费者、中间商三分其利”、“熟点地区——名牌企业家——名牌企业——名牌产品”。
3．营销建议
l)保持现有产品的基本质量特性(配方、疗效)，改进产品生产工艺，将药品上的斑点和絮状物去掉，给人以视觉美感。在4版48片装的基础上推出2版24片装及礼品包装，零售价格保持与江中草珊瑚含片相近水平，不搞价格竞争。为塑造一种“成熟产品”的形象，尤其是药品这种特殊商品，其核心部分、有形部分和附加部分均应保持相对稳定，需要改变时宜采用小增量渐进式调整的方法去实现。
(2)药品的购买决策在一定程度上受医生推荐的影响和所在单位的制约，因此，应加强与医生的联系，并加强对团体单位的直销力度。不少单位有自己的医务室(所)或职工医院，他们对非基本药进货的主动性不强，推销人员如能上门推销，其市场潜力是较大的。
(3)在促销方式上，以营业推广为主，以下依次为人员推销、广告、公关。
(4)要建立一套有利于促进销售的激励措施，培养一批推销尖兵，充实驻郑办事处的力量。
4．广告策略
(l)适当提高广告费用在销售额中的比例，增加广告密度和媒介面。
(2)广告诉求重点转向品牌形象和企业形象。
(3)以电影演员张凯丽为固定广告模特，以收到宣传统一的效果。其“出镜”身份以“教师”为主，以相同形象出现在不同媒体上。广告创意上应使受众自觉或不自觉地将张凯丽与《渴望》电视连续剧中的刘惠劳联系起来，通过“借光”强化广告效果。
(4)广告以外大众媒体为重点，车辆广告、路牌广告、POP广告、宣传印刷品广告应大力开发。报纸广告以《郑州晚报》为主要媒体，并力求系列化、“软性化”。电视广告以河南电视台为首选媒体，以照顾整个河南市场广告宣传的需要。广播广告以郑州经济台“郝大夫谈卫生”节目插播广告为主。
5．促销方案
方案一：“邀您济源行”有奖读报活动
在《郑州晚报》周末版用半版篇幅，举行“邀您济源行——济药集团向您致意”有奖读报活动。刊登有关济源、济药集团、冬凌草含片、健喉护嗓知识等内容，同时提出问题，回答优胜者利用周末到济源免费旅游，并参观济药集团。
方案二：销售积分卡制度
本方案的目的主要是调动中间商销售冬凌草含片的积极性，有利于建立长期稳定的合作关系。厂家对中间商建立销售档案，销售额连续累积，达到某一档，可享受该档的某些优待、荣誉，如交易折扣、广告及陈列津贴、参观旅游、授予主要人员荣誉职工等。
方案三：交易印花制度
厂家在包装盒内放人相应的交易印花，购买者可保存交易印花，当手中印花积累到一定数量时，可到厂家驻郑办事处领取相应的现金或实物。本方案可以吸引消费者长期购买本企业的产品。
方案四：冬凌草含片进商场
长期以来，商场不经营药品。但近年一些商场巴开始尝试经营。商场客流量远高于药店，含片进商场药品专柜，可扩大宣传面，在顾客附带购买中实现销售目的。
方案五：中间商联谊活动
固定时间(每年一次，不间断，安排在12月的最后一个星期天)邀请中间商参加联谊活动，活动中发布有关企业及产品信息，公布销售排行榜，奖励优秀中间商，听取有关意见、建议，交流感情，建立互信。
第三篇：含片广告词
麦当劳： 更多选择、更多欢笑
方太厨具：方太，让家的感觉更好
石头记：世上仅此一件，今生与你结缘！
爱多vcd：我们一直在努力！
电熨斗：百衣百顺
生发精： 聪明何必绝顶，慧根长留--三菱电梯：上上下下的享受！
伊氏女人网：我是、我行、我素。
南方周末：让无力者有力，让悲观者前行。
金利来：男人的世界！
罗西尼表：时间因我存在。
香港电信：只要有梦想，凡事可成真。
南方周末：一纸风行
雷达表： 时间改变一切。
南极人保暖内衣：地球人都知道了
伊莱克斯冰箱： 众里寻他千百度，想要几度就几度
中国工商银行：您身边的银行，可信赖的银行
三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏
大众甲克虫汽车：想想还是小的好
汽车广告:一直被模仿,从未被超越
保险套：幸福生活 我有一套
朗讯：朗讯的创造力科技的原动力
诺基亚 ：科技以人为本。
飞利浦：让我们做得更好！
金龙鱼：温暖亲情，金龙鱼的大家庭。
康师傅：自然最健康，绿色好心情
赢海威：支起网络世界
立邦漆：处处放光彩！fm365:真情互动！
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受。
铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。
果冻：水晶之恋，一生不变。
中国移动通信；沟通从心开始！
庄吉西服：庄重一生，吉祥一生。
北极海狗油：人人都为礼品愁，我送北极海狗油。万水千山近在咫尺
网络天空 任你翱翔
轻松面对 应付自如--中国电信系列
超越画质风采 超值打印生活--爱普生打印机
驾驭轻松 乐趣难挡--俊杰汽车
征程百年 雪佛兰历史弥坚--雪佛兰汽车
家有三洋，冬暖夏凉--三洋空调
白沙集团：鹤舞白沙 我心飞翔 清嘴含片：想知道“清嘴”的味道吗？ 互联网：弹指一挥间，世界皆互联 《现代家庭》：一册在手，一生牵手 雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”
2007-7-28 05:17 回复 bean豆 5位粉丝
2楼 calvin klein：“在我和我的calvins之间，一无所有。” 里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。” 云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。” 美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。”” 温迪汉堡包：“牛肉在哪儿？” 防 溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。” 凯迪拉克汽车：“做领袖 某头！? 美丽的美国”运动：“哭泣的印第人。” charmin：“别挤着charmin!” 小麦一族：“冠军的早餐。” 可口可乐：“真正可口可乐。” 灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。” 克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。” 宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。” 吉列剃刀：“看着光，感觉爽。” 莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。” 派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。” 好运香烟：“只为好运，不要甜蜜。” 七喜汽水：“这不是可乐。” 伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。” sunsweet prunes：“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。” 生活谷物：“你好，麦基。” 赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。” 弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么？” 颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。” 豪马克（英国伦敦金业工会）：“至诚关怀，真金表达。” 花季少女牌床单：“a buck well spent。” 格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。” 斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。”
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评论(81)| 3262 322 小魔豆302 | 四级 采纳率24% 擅长： 手机使用 电视 电影
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2013-03-27怎样写广告语 [百度经验] 广告语的特性：
1、应是简短有力的口号性语句。
2、要传达单
一、明确的观念性信息。
3、适于长期广泛的反复使用。
1、力求简短：去掉所有不必要的修饰、没有意义的虚词和衬字。
2、单纯明确：不...54人觉得有用 2010-01-29求广告语,经典广告语，谢谢 65 2009-12-28经典广告语 27 2011-03-06经典广告语！急求！!144 2013-11-20佳能广告“impossible made possible”之...[百度文库] 100 更多关于经典广告语的问题>> 网友都在找： 广告语 广告语大全 经典广告语 广告词 广告语赏析 按默认排序 | 按时间排序
其他9条回答
2010-01-30 18:32 刘鑫超 v1 | 保险经纪人
例如：安踏：
你没有他的天赋
你没有他的条件
你无人喝彩
世界不公平？
但你有梦想的权利
让心跳成为你的宣言
让伤痕成为你的勋章
让世界的不公平在你面前低头！361度
不屈服天生的高度，不满足昨天的难度，不重复自己的角度，不追随别人的速度，不甘于平凡的态度，有勇气就可以挑战每一度，361°勇敢做自己。
阿迪
hi, i’m gilbert arenas and this is my story, hi，我是吉尔伯特·阿里纳斯，这是我的故事。when i entered the nba, 当我刚进入nba the first 40 games of my career i sat on the bench.职业生涯的前40场，我是在板凳上度过的。they said i was gonna play zero minutes.篇二：经典广告词
麦当劳： 更多选择、更多欢笑
方太厨具：方太，让家的感觉更好
石头记：世上仅此一件，今生与你结缘！
爱多vcd：我们一直在努力！
电熨斗：百衣百顺
生发精： 聪明何必绝顶，慧根长留--三菱电梯：上上下下的享受！
伊氏女人网：我是、我行、我素。南方周末：让无力者有力，让悲观者前行。
金利来：男人的世界！
罗西尼表：时间因我存在。
香港电信：只要有梦想，凡事可成真。
南方周末：一纸风行
雷达表： 时间改变一切。
南极人保暖内衣：地球人都知道了
伊莱克斯冰箱： 众里寻他千百度，想要几度就几度
中国工商银行：您身边的银行，可信赖的银行
三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏
大众甲克虫汽车：想想还是小的好
汽车广告:一直被模仿,从未被超越
保险套：幸福生活 我有一套
朗讯：朗讯的创造力科技的原动力
诺基亚 ：科技以人为本。
飞利浦：让我们做得更好！
金龙鱼：温暖亲情，金龙鱼的大家庭。
康师傅：自然最健康，绿色好心情
赢海威：支起网络世界
立邦漆：处处放光彩！fm365:真情互动！
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受。
铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。
果冻：水晶之恋，一生不变。
中国移动通信；沟通从心开始！
庄吉西服：庄重一生，吉祥一生。
北极海狗油：人人都为礼品愁，我送北极海狗油。
万水千山近在咫尺
网络天空 任你翱翔
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白沙集团：鹤舞白沙 我心飞翔 清嘴含片：想知道“清嘴”的味道吗？ 互联网：弹指一挥间，世界皆互联
《现代家庭》：一册在手，一生牵手
最佳广告词
明天将发生什麽(联想集团)今年夏天最冷的热门新闻(西泠冰箱)一呼天下应(润讯通讯)中意冰箱,人人中意(中意电器)青春宝,使你永葆青春(青春宝)不要太潇洒(杉杉西服)好马配好鞍,好车配风帆(汽车蓄电池)中国名车,嘉陵摩托(嘉陵摩托)每天送你一位新太太(太太口服液)明星风采,纯纯关怀(美加净)1994 羊羊羊,发羊财(恒源祥)喝孔府宴酒，做天下文章(孔府宴酒)今天你喝了没有(乐百氏)海尔,真诚到永远(海尔电器)望子成龙,小霸王学习机(小霸王电脑学习机)柔美皮肤,从旁氏开始(旁氏护肤品)踏上轻骑,马到成功(轻骑摩托)共创美的前程,共度美的人生(美的电器)金矢所至,施尔健康(金施尔康含片)百度文库：营销界顶尖作者，联合出版招募！作者署名权 写书奖金 顶尖人脉圈 个人影响力提升
让一亿人先聪明起来(巨人脑黄金)1995 领先一步,申花电器(申花洗衣机)容事达,时代潮(容事达洗衣机)让我们做得更好(飞利浦)孔府家酒,叫人想家(孔府家酒)生活中离不开这口子(口子酒)要想皮肤好,早晚用大宝(大宝)东奔好走,要喝宋河好酒(宋河)拥有桑塔纳,走遍天下都不怕(桑塔纳轿车)我们为你想的更多(格力空调)做女人真好(太太口服液)1996 维维豆奶,欢乐开怀(维维豆奶)长城永不倒,国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏)其实,男人更需要关怀(丽珠得乐)开开衬衫,领袖风采(开开衬衫)一切尽在掌握(爱立信)科技以人为本(诺基亚)飞跃无限(摩托罗拉)让我们做得更好(飞利浦)长城烽火,传信万里(西门子)东西南北中,好酒在张弓(张弓酒)1997 我们一直在努力(爱多电器)没有最好,只有更好(澳柯玛冰柜)牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香(蓝天六必治)轻新,爽洁,不紧绷(碧柔洗面奶)中华永在我心中(中华牙膏)保护嗓子,请用金嗓子喉宝(金嗓子喉宝)补钙新观念,吸收是关键(龙牡壮骨冲剂)播下幸福的种子,托起明天的太阳(种子酒)苦苦的追求,甜甜的享受(伊利雪糕)我的眼里只有你(娃哈哈纯净水)1998 新春新意新鲜新趣,可喜可贺可口可乐(可口可乐)真金不怕火炼(金正vcd)福气多多,满意多多(福满多方便面)农夫山泉有点甜(农夫山泉)清清爽爽每一天(娇爽卫生护垫)海尔,中国造(海尔)男人应有自己的声音(阿尔卡特手机)清凉舒爽,全家共享(六神沐浴露)家有三洋,冬暖夏凉(三洋空调)27层净化(乐百氏纯净水)统一绿茶文案 影视文案:(连绵山景)高山,(瀑布流水景)绿水,(一杯热气腾腾的茶)好茶,(一男士举杯闻茶香)闻香,(举杯轻抿)品味,(一间静室中桌上放
了一瓶统一绿茶)回家——(统一绿茶的特写)统一绿茶.网络文案: 口渴了 喝统一,想家了 喝统一(两组画面交替闪现)篇三：精彩广告词欣赏
精彩广告词欣赏
疏而不漏。（陈斯）?骑?乐无穷。（摩托车）?包?你满意。（包子店）
嘴凉，心凉。（朴荷片）
走向明天。（?明天?鞋店）?人?以希为贵。（计划生育）?橙?心?橙?意为您服务。（橙汁）
口蜜腹健。（蜂王浆）（郑伊诺）
距离产生美感。（交通）（王西）
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遗?臭?万年，流?芳?百世。（臭豆腐）
趁早下?斑?，绝不?痘?留。（美容店）
小心头上方的不明飞行物。（施工地）
万事从头开始。（理发店）（施希增）
塑造自我，从头做起。（洗发香波）
乐在?棋?中。（棋类活动）（姚庆洋）
驾车要戴安全帽，流汗总比流血好。此无好龙者，请别吞云吐雾。烟）
空杯尚留满室香。（茅台酒）（戴炳雁）
只要你敢来，没什么?大?不了的。（美容店）
一夫当关，万夫莫开。（防盗门）（胡崇朴）
毒不死你，我不姓?灭?。（灭鼠灵）（梁梦远）
爱情的味道就像巧克力。（巧克力）（郑伊诺）
海内存知己，天涯若比邻。（移动公司）（张鑫）
聪明何必绝顶，慧根长留。（生发精）（南豪魏）
欲穷千里目，无须更上一层楼。（望远镜）（仇璐昱）
操天下头等事业，做人间顶上功夫。（理发店）（高格）
平时一滴水，难时太平洋。（太平洋保险公司）（白梦巧）
（禁
进来是?拖拉机?，出去是?法拉力?。（汽车美容）（朱靖靖）寻寻觅觅，冷冷冰冰，沏沏馋馋憩憩。（冷饮店）（吴阅微）
我们公司的维修员是世界上最闲的人。（某某电器公司）（施仲正）
柔柔的，软软的，就像妈妈的手，摸着舒心，睡着温馨。（棉被）（仇璐昱）在一座百花鲜艳的花园里，一群蝴蝶翩翩起舞。这时，一个空酒瓶被扔在花园里，蝴蝶纷纷飞向酒瓶。镜头拉远，蝴蝶变幻成商标名称。（某某酒的广告）（谷亮亮）
改动成语的广告词
1、箭牌口香糖 一箭如故一箭钟情（箭牌口香糖广告语）
2、骑乐无穷（某摩托车广告语）
3、一明惊人（某眼病治疗仪广告语）
4、衣名惊人（某服装广告语）
5、无胃不至（某治胃药广告语）
6、饮以为荣（某饮品广告语）
7、天尝地酒（某酒类广告语）
8、食全食美（某酒店广告语）
9、咳不容缓（某止咳药广告语）
10、闲妻良母（某洗衣机广告语）
11、默默无蚊（某杀蚊剂广告语）
12、牙口无炎（某牙膏广告语）
13、百衣百顺（某名牌服装广告语）
14、引人入店（某高级饭店横额）
15、智者见质（古桥空调广告语）
16、触幕惊新（亚细亚电脑三维动画系统广告语）
17、百闻不如一试喝过方知福乐好（福乐奶粉广告语）
18、大石化小 小石化了（胆舒胶囊广告语）
19、六神有主一家无忧（六神特效花露水广告语）20、胃病患治在四方（四方胃片广告语）
21、中国电信千里音缘一线牵（长途电话广告语）
22、佳丽--洗尽您一路征尘（某洗衣粉广告语）
23、有痔不在年高（某治痔疮药广告语）
25、白手起家(某石灰厂广告)
26、臭名远扬 香飘万里(臭豆腐广告)
27、某化妆品广告———趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。
28、衣衣（依依）不舍－－服装广告
29、有口皆杯（碑）－－酒类广告 30、一步到胃（位）－－胃药广告
31、乐在骑（其）中－－赛马／摩托车广告
32、百衣（依）百顺－－电熨斗广告
33、烧（稍）胜一筹－－快餐店广告
34、随心所浴（欲）－－热水器广告
35、大石（事）化小，小石（事）化了－－治结石病广告
36、百闻不如一键（见）不?打?不相识－－打印机广告
37、音响公司：?一呼四应?、?声东击西?。
38、饺子铺：?无所不包?。
39、当铺：?当之无愧?。40 帽子公司：?衣帽取人?。41.观光理发店：?一毛不拔?。
随着社会经济、文化的发展，广告在促进营销、树立品牌和刺激消费等方面发挥着越来越重要的作用。面对五光十色、千姿百态的广告，我们是否细细品味其内在的语言美呢？其实作为一门新兴学科—广告学，人们对它的研究从未停止过。对广告语的研究和分析就是从它的结构和语言特色加以分析，从而更加深刻地理解广告的本质，促进广告语的健康发展。
一、广告语中词及其短语的巧用
词和短语是现代汉语中基本的语言单位，广告语也常常仅用一个词或一个短语就要表达出某一商品或事物的若干信息。所以广告语在用词和短语方面很有讲
究。下面仅从几个方面对其进行探索和分析。
（一）语气词的运用
语气词通常用在句尾表示种种语气，有时也有停顿的作用。如：的、呢、啊、吧、了。在广告语中经常可以看到含有语气词的广告语，它不仅可以起到表达某种语气的作用，还可以起强调作用，实现与消费者的互动增强消费者对广告语的印象。如：?味道好极了?（雀巢咖啡），语气词?了?字很自然地表达出了咖啡的味道之好。?快来洗脸吧?（佳雪芦荟洗面奶），广告中就是一个漂亮的小女孩兴奋地和朋友们聊天，号召大家用佳雪来洗脸，非常的生活化。?明天的明天你还会送我水晶之恋吗?（水晶之恋果冻），使用疑问语气词?吗? 使广告语充满了一种很亲切、浪漫的感觉，给人一种人性之美，也给观众留下了深刻的印象。此外，还有很多使用语气词的广告语，如：?胃，你好吗?（斯达舒胃药），?你知道清嘴的味道吗?（清嘴含片），?真的不会湿哦?（邦迪防水创可贴）。总之，在广告语中使用语气词使广告语更加生活化、口语化，增强了广告词的亲切、自然的特色，更便于消费者接受。
（二）数量词的巧妙运用
在现代汉语词类系统中，数量词是指由数词和量词组成的数量短语。在广告语中经常可以看到使用数量词的广告词。使用数量词可以说是令广告真实可信的捷径，因为数字总是和科学、严谨和权威相联系的。同时数量词有时也可以代表某种新的观念。?经过27层的净化?（乐百氏纯净水），运用数量词?27层?充分地说明了乐百氏纯净水的纯净。其实每一种纯净水都会经过多层的净化，但消费者对其并不了解，而百氏巧妙地抓住了这一定，用精确的数字向消费者说明乐白氏纯净水的质量，从而得到消费者的认可。?五颗花生米才能提炼一滴鲁花花生油?（鲁花花生油），用具体的数字比例（5：1）向消费者清楚地表明产品的质量，使消费者更能放心地使用。?用第3只眼睛看世界?（海鸥照相机），大家都知道人只有两只眼睛，而?第3只眼睛?这种新词汇容易使人留下深刻的印象，其广告的意图是强调照相机质量之好，就如眼睛一样给人以美的感觉。
（三）偏正短语的运用
在广告语中，用一个或几个偏正短语作为广告词的广告是屡见不鲜的，它用
修饰语来修饰一个中心词。这种广告语往往能够更好地表现出企业或商品的特点和优势。这种广告语也大都短小、精炼，便于消费者的记忆，从而达到预先的广告效果。?男人的世界?（金利来服装），简短的五个字却牢牢抓住了男性消费者的情感，它似乎暗示了只有高贵、充满魅力的男性才会选择金利来，同时?男人?二字也说明了产品的市场定位。?飞一般的感觉?（特步系列运动鞋），同样由五个字组成的偏正短语广告词，极具夸张和形象地说明了产品的质量，给消费者留下了深刻的印象。?中国的五粮液，世界的五粮液?（五粮液集团），用两个并列的偏正短语说明了五粮液公司品牌价值和市场规模的巨大。
二、广告语中的修辞艺术
经济的飞速发展，市场竞争愈发激烈，广告竞争不言而喻，为了在众多的广告中脱颖而出，广告设计者们经常使用一些修辞手法来使广告语更加生动、形象，增强广告语言的表达效果，从而给消费者留下深刻的印象。
（一）比喻
比喻是利用事物的相似点通过打比方的方式使某一事物更形象、生动、更富感染力和说服力的一种修辞方式。这种修辞格契合了广告语要在很短时间内传达完美信息的特征，给人留下深刻的印象。?加净护肤霜，像妈妈的手，温柔依旧?（加净护肤霜），以妈妈的手来比喻护肤霜，使人感到亲切、温暖，产生了极强的亲和力。?电话就是你的高速公路?（贝尔电话），将贝尔电话比喻成高速公路，形象而生动地说明了贝尔电话就是一种具有快捷、方便性能的现代通讯工具。?在梦想与现实之间架起桥梁?（某广告公司），它运用借喻的手法巧妙地表达出广告公司的服务特点。
（二）夸张
夸张是在广告中为了体现产品的某一性能或特征而故意夸大或缩小地进行描述。它往往给人以鲜明的形象性，冲击人的大脑，引起人们丰富的想象，从而给人留下深刻的印象。?这儿的网速很快，请系好安全带?（某网吧）,为了体现网速之快，而把似乎并无多大联系的?安全带?扯上关系，更加形象、夸张地表达出网吧的优势，也能给消费者留下深刻的印象。?自12月23日起，大西洋将缩短20%?（以色列篇四：广告语大全 明喻：爱迪生，像妈妈一样呵护宝宝。（爱迪生奶粉）
暗喻：波导手机，手机中的战斗机
兰皙欧迈向美丽的处方笺（兰皙欧护肤品）
借喻：无形的长城（保险公司）
比拟：双脚不再生气。（达克宁）
与狼共舞，尽显英雄本色（七匹狼服饰）
七年之痒，抓个正着——浴室里的第三只手。（抓痒刷或痒痒挠）
双关：平时献出一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险公司）
谁能惩治腐败？（新飞冰箱）
善存一家人，照顾全家人。（善存佳维片）
做女人挺好。（婷美塑身衣）
人类失去联想，世界将会怎样？（联想电脑）
网上购书想当当。（当当网）
给电脑一颗奔腾的芯。（因特尔公司处理器）
想知道“清嘴”的味道吗？（清嘴含片）
药材好，药才好。（修正药业）
夸张：它能将整个世界黏在一起。（福勒粘合剂）
眼睛眨一眨，东海岸变成西海岸。（英国航空公司）
鄂尔多斯羊绒衫，暖和全世界。
顶真：骆驼进万家，万家欢乐多。（骆驼电扇）
时代呼唤人才，人才需要口才。（《演讲与口才》）
平安中国，中国平安。（中国平安保险公司）
回环：长城电扇，电扇长城
康必得，得比康
万家乐，乐万家
客上天然居，居然天上客（北京天然居餐馆）
引用：众里寻她千百度，想要几度就几度。（伊莱克斯冰箱）
弹指一挥间，世界皆互联。（《互联网周刊》）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
对比：小身材，大味道。（好时巧克力）
只溶在口，不溶在手。（ｍ&ｍ巧克力）
当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上。（《南方周末》）
多一些润滑，少一些摩擦。（统一润滑油）
对仗：喝孔府宴酒，做天下文章。（孔府宴酒）悠悠岁月久，滴滴沱牌情。（沱牌曲酒）
兼香因我而生，标准由我而定。（白云边酒）
反语：不要太潇洒（彬彬西服）
本店钟表还是不太准，一年差一秒。（瑞士钟表公司）
拈连：俗话说“不打不相识”，那就不妨打一下。（打字机广告）
晚报不晚报（《北京晚报》）
同字：更干、更爽、更安心。（护舒宝卫生巾）
养气、养血、养女人（益气养血口服液）
广告标题的创作技巧 祈求式：我的地盘我做主（中国移动）
节约电灯费用，应该从选择灯泡入手。（灯泡广告）
请飞往北极度蜜月吧！当地夜长24小时。（荷兰旅游）
健康的生命需要自由的呼吸。（鼻窦炎口服液）照片，就要打出来！（佳能腾彩打印机）
比喻式：为精致添翼，让享受放飞。（东风本田）
知衣·懂你。（小天鹅）
您与葡萄酒名庄的距离并没有那么遥远。（也买酒网站）
三毫米的旅程，一颗好葡萄酒要走十年。（长城葡萄酒）
赞美式：真正意义的suv“骨子里”的suv。（帕杰罗sport汽车）
风格天成，律动传成。(新甲壳虫汽车)心致、行随，动静合一。（别克君威汽车）
大众之选，品质之冠。（美的变频空调）
每一次走过云端，都为你带来财运。（ge飞机发动机）
对比式：无重量，有分量。（联想ideapad）
昨天做的心脏造影，今天照的全家福。（西门子）
成就，是迸发潜力，不是制造压力；是投入这一刻，不是下一秒。（诺基亚）生命在于运动。（银燕牌冰鞋）
生命在于运动，机会来自移动。（中国移动通信）
一诺千金（美国运通信用卡）
六神有主 一家无忧（六神特效花露水）
承诺式：以产业报国，民族昌盛为己任（四川长虹）
平安寿险承诺：3天赔付(平安寿险)情感式：孔府家酒，叫人想家。（孔府家酒）
这里的世界如在家中。（美国希尔顿旅游业集团）
浪漫时刻，携爱起航。（欧米茄手表）
感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）
广告标题的撰写原则
语音王3g双模，为成功领航。（金立手机）
智慧的消费者要求智慧商务。（ｉｂｍ）
双独立循环协奏 大容量保险奇迹。（西门子冰箱）
光临风韵之境——万宝路世界
无上妙品酒鬼酒
传祺起航 世界同行（广汽传祺汽车）
他想要一个支点，你为他撑一个世界。（别克英朗汽车）
有一种境界叫率性而为。(东风雪铁龙汽车)世界尽在手中。（中国移动）
如果你在微软上市之初就投资，现在会怎样？（泰达宏利基金）
这辆新劳斯莱斯在时速６０英里时，车内最大的噪音来自那只电钟
雅芳——全新的感觉
广告口号的类型
1．表明品牌悠久的历史
欧米茄手表：瑞士制造 源自1848 2.抒情往往有感染力
格言式： 荷兰皇家航空公司：放飞心灵之旅
别克汽车：心静 思远 志行千里 3．显示为顾客服务的决心
小天鹅：全心全意小天鹅
海尔：真诚到永远
4.点明企业奋斗与发展的方向
奥迪：突破科技 启迪未来
戴尔：激发无限 5.颂扬产品
特仑苏：不是所有牛奶都叫特仑苏
雀巢咖啡：味道好极了
强生：天生的，强生的华硕：华硕品质，坚如磐石 6.用解释手法来表明企业信念 lg：life’sｇood 美年健康体检机构：每年的健康美年冠 tcl：创意感动生活（the creative life）
美的：原来生活可以更美的 7.生活方式的传达
欧莱雅：你值得拥有
耐克：just do it!、广告词：
① 金鼠快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年
② 给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。金至尊恭贺：新春快乐!③ ****2011粉红新春嘉年华 一个缤纷四射的新年 愿我们的快乐与您共享!
3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。情人节的玫瑰花、心形巧克力;篇五：经典广告语 经典广告语：
麦当劳： 更多选择、更多欢笑
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美国汉堡王：“带着它上路。”
坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”
美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。”
百威啤酒：“这百威是给你的。”
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福特汽车“土星”系列：“不一样的公司，不一样的汽车。”
佳洁士牙膏：“看，妈妈，没有蛀牙。”
玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。” timex：“一口难忘。
艾维斯：“我们正在努力。”
美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”
美国捷运公司：“你知道我吗？” 美国征兵署：“成为一个全材。” anacin去痛片：“快、快、快速见效。”
滚石乐队：“感觉是真实的。” 百事可乐：“新一代的选择。”
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首饰：为了她的节日，献上您纯金般的心
德国大众：“小即是好。”
可口可乐：“享受清新一刻。”
万宝路香烟：“万宝路的男人。” 苹果电脑：“1984年。” 阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。百事可乐：“百事，正对口味。” 麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。” 象牙香皂：“99和44/100%纯粹。”
耐克：“说做就做。”
麦当劳：“你理应休息一天。” 迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。” 通用电气：“ge带来美好生活。” 桌张频 酒：“美妙口味不可言传。” 小灵通：生活因你而精彩
李宁：运动之美，世界共享
白沙集团：鹤舞白沙 我心飞翔
清嘴含片：想知道“清嘴”的味道吗？
互联网：弹指一挥间，世界皆互联
《现代家庭》：一册在手，一生牵手
雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”
阿迪达斯：没有不可能！
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全部连起来是：我能让一切不可能变为可能！
科比81分耐可广告 爱我或恨我。恨我的比赛，恨我的自大，恨我的后仰投篮和我对比赛的饥饿。恨我是一名老手、一名总冠军，恨这些吧。用你的心来恨吧。这些恨是我所喜欢的„„因为同样的理由 ——思想有多远，我们就能走多远！
——心有多大，舞台就有多广！
——有一种无声的力量，让动力更加激扬！
朋友们，有句话说的好呀，强者描述大坎坷一带而过，弱者叙述小挫折喋喋不休，做强者，就应该“拉屎攥拳头，内里用劲”。
——男人就应该对自己狠一点。
我比较喜欢这句广告语，它让安于舒适的男人们要勇于走出那温暖的小屋，去迎接风雨的洗礼，在遇到大的挫折时，要咬紧牙关，挺直胸膛，挺过去！我的口头禅“奋斗改变命运，梦想让我们与众不同”。
成功自有规则，规则是用来打破的；
成功是击败对手，成功是战胜自己；
成功是等待机会，成功是创造机会； 成功来自梦想，梦想是走出来的！---奥康皮鞋
天高任我飞（报喜鸟）
山高人为峰（红塔集团）
keep moving，永不止步（安踏）
没有最好，只有更好（菲利普）
美特斯邦威不走寻常路(美特斯邦威）
我能（中国移动）
i believe i can fly(别克汽车广告歌)特步，非一般的感觉！（特步）我能，无限可能！（匹克）
简约，不简单！（利朗商务男装）
忙碌，不盲目；放松，不放纵！（利朗休闲裤）
飞科剃须刀，飞跃生活新境界！（飞科剃须刀）
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阳光伴我行，舞出我天地！（加州阳光彩条t恤）敢想敢为！（贵人鸟）
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为梦想创造可能！（伊利）
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强壮中国人！（蒙牛）
蒙牛，绿色心情！（蒙牛）
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农夫山泉，有点甜！好水喝出健康来！（农夫山泉）
让一切自由连通！（联通）
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男人就应该对自己狠一点！（柒牌中华立领）
要爽由自己！（可口可乐）
让梦想飞起来！（名乐）
我想，我能！（露友运动鞋）
1、德国大众：“小即是好。” ——经典广告语
2、可口可乐：“享受清新一刻。” ——经典广告语
3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”——经典广告语
4、耐克：“说做就做。” ——经典广告语
5、麦当劳：“你理应休息一天。” ——经典广告语
6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。” ——经典广告语
7、通用电气：“ge带来美好生活。” ——经典广告语
8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。” ——经典广告语
9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”——经典广告语
10、艾维斯：“我们正在努力。”——经典广告语
11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。” ——经典广告语
12、苹果电脑：“1984年。” ——经典广告语
13、阿尔卡—舒尔茨公司：“多种广告。”——经典广告语
14、百事可乐：“百事，正对口味。” ——经典广告语
15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。” ——经典广告语
16、象牙香皂：“100％的纯粹。” ——经典广告语
17、美国捷运公司：“你知道我吗？” ——经典广告语
18、美国征兵署：“成为一个全才。”——经典广告语
19、anacin去痛片：“快、快、快速见效。”——经典广告语 20、滚石乐队：“感觉是真实的。——经典广告语 1． good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）2． obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）3． the new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机）4． we lead.others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机）5． impossible made possible．使不可能变为可能。（佳能打印机）6． take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）7． the relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车）8． poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）
光临风韵之境?d?d万宝路世界。（万宝路香烟）10．to me, the past is black and white, but the future is always color．
对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）11.just do it.只管去做。（耐克运动鞋）12.ask for more.渴望无限。（百事流行鞋）13.the taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡）14.feel the new space.感受新境界。（三星电子）15.intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）16.the choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐）18.take toshiba, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）19.let’s make things better.让我们做得更好。（飞利浦电子）20.no business too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（ibm公司）21.m&ms melt in your mouth, not in your hand.(m&ms)只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力)22.good to the last drop.(maxwell)滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)23.time is what you make of it.(swatch)天长地久。(斯沃奇手表)24.make yourself heard.(ericsson)理解就是沟通。(爱立信)25.start ahead.(rejoice)成功之路，从头开始。(飘柔)26.things go better with coca-cola.(coca-cola)饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)27.connecting people.(nokia)科技以人为本。(诺基亚)28.a diamond lasts forever.(de bierres)钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)29.mosquito bye bye bye.(radar)蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)30.a kodak moment.(kodak)就在柯达一刻。
第四篇：金嗓子喉宝说明书
金嗓子喉宝广告失败分析 1011212 03 林可
广告案例：金嗓子喉片
罗纳尔多手拿金嗓子喉片的包装盒旁白：嗓子疼就用金嗓子喉片。此款广告罗纳尔多只是手持产品包装盒，并没有对产品做更多的介绍，没有说明产品的特点。厂商只是利用罗纳尔多的知名度，但并没有很好的阐述产品特点
一、舍得？舍不得？
尽管金嗓子公司对罗纳尔多的代言费用一直保密，但以罗纳尔多的国际身价，相信这一定是个天文数字。舍得花血本请国际明星，也舍得在各主流媒体进行广告轰炸，想来金嗓子在广告宣传这一块是下了大决心的，但就是这样一个一掷千金的品牌，其在广告制作上投入之“节俭”又实在让人费解。
以我们了解的行情看，像金嗓子这样的广告片，制作费也就几万块钱。第一次看到这个广告时，真不敢相信自己的眼睛，罗纳尔多拍这么糟糕的广告？——谈不上创意不说，画面之粗糙也让人不忍目睹，说得严重点，是在糟蹋金嗓子和罗大明星的形象。这不禁让我们想起金嗓子原来的广告，同样毫无创意，同样制作粗糙，同样不遗余力地在各大媒体推广。如果说在媒体投放上花费巨款是为了放大广告效果的话，为什么就一直舍不得在广告创意和制作上稍稍下点功夫呢？好的创意不是事半功倍吗？
更要命的是，《罗纳尔多篇》的产品广告语居然还是那句十年不变的“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，先不说这句广告语如何，光是这么久听同一句话就足以让人不胜其烦了。可口可乐在一百多年中，其广告语换了一百多个，几乎是一年一个。当然，这些广告语都是在同一品牌理念之下展开创作的，这个理念就是“欢乐的、美味的”，这个理念是一直不变的。
金嗓子错把产品口号当作不变的品牌理念，以为只要持续的传播，就会最终建立清晰的品牌形象，这是没有弄清楚产品口号与品牌理念的区别。产品口号就是卖具体的产品，卖功能，品牌理念是卖精神，卖文化，两者大不一样，因此，理念要持续坚持，而产品卖点却要不时更新，以适应时代的变化。
我们想一想，如果金嗓子《罗纳尔多篇》广告能够换一句更与广告内容相贴切的口号，会是什么样的效果，比如“金嗓子，为世界喝彩”，既暗示产品功能，又与前一个口号一脉相承，与整个广告片浑然一体。
二、罗纳尔多与金嗓子有什么关系？
广告代言人的选择是一个很重要的问题，其中所涉及到的因素也很多，但代言人与产品属性相关是最起码的一个原则。金嗓子选用罗纳尔多作代言人，金嗓子为咽喉用药，罗纳尔多是足球明星，足球用脑、用脚、但就是不用口，与咽喉何干？ 如果一定要为金嗓子讨个说法，两者间唯一的相关点就是罗纳尔多电光石火的快脚射门与金嗓子持之以恒的产品诉求中“入口见效”的功能有着一丝想象关联，但这种关联似乎有些牵强附会。或者说，罗纳尔多的好脚法能够引起人们的叫好，需要用到口，这一联想也有些转弯抹角。况且金嗓子广告中虽有罗纳尔多凌空抽射的飒爽英姿，却并没有在广告画面、情节、或旁白中对消费者进行任何信息的引导提示，这实在是金嗓子的一大失误？
还有一个解释就是，这个广告主要针对球迷，尤其是罗纳尔多的球迷。花费巨额的费用支出，最终的群体定位是球迷？有这个必要吗？中国有多少球迷？——这
些球迷有多少可以接受广告的信息传播？——接受传播后有多少可以顺应消费？——顺应消费后有多少可以购买？——购买后有多少可以影响带动消费？——影响、带动消费后有多少可以重复消费？——最终结果呢？ 金嗓子既然能花这么多钱请罗纳尔多，为什么不花同样的钱去请帕瓦洛蒂、多明戈，或是国内的刘欢、腾格尔等名副其实的“金嗓子”呢？ 金嗓子，让人看不懂。
三、卖产品还是卖罗纳尔多？
在金嗓子广告中，我们看到了罗纳尔多的个人风采与招牌式的射门——这是一记中场就大胆起脚的射门，而且还是一脚漂亮的弧圈球，力度大，角度刁。罗纳尔多的脚法当然独步天下，但金嗓子花那么多心思请他过来拍广告，应该不只是为他的好脚法喝彩的吧？
广告的目的在于引导销售，并能对品牌资产形成积累。在罗纳尔多主演的这个广告中，有关产品的信息姗姗来迟，一晃而过，如果不看最后几秒，真会以为是罗大明星的个人表演。而且，从广告中看不出产品的定位，它的受众应该是谁，它的诉求点是什么，除了那句十年如一日的“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，甚至可以说没有其它有关产品的信息。像这样反客为主的广告，不知能对产品销售起到多大的推进作用，又不知能为品牌资产增加多少积累？
花了那么多的功夫，广告的主角似乎不是金嗓子，而变成了罗纳尔多。金嗓子，让人看不懂。
四、金嗓子缺的是知名度吗？
品牌管理注重品牌的全面发展，提高知名度的同时，也要有美誉度和忠诚度等方面的提升。如果顾此失彼，就会形成营销学上所说的“短板现象”，从而影响品牌的长远发展。
从金嗓子投入这支广告的初衷看，借明星效应迅速扩大知名度的因素应占主要成分。而实际上，金嗓子目前在国内家喻户晓，再用明星广告轰炸来扩大知名度意义已经不大，它只要保持适量的广告投入提示其存在即可。
相对来说，金嗓子在其它许多方面倒亟待加强。金嗓子曾在咽喉药市场上占有30％的份额，但该市场的竞争强度正在日益加大，在草珊瑚、西瓜霜、华素片等品牌的四面夹攻下，金嗓子的市场被蚕食，消费者被分流，霸主地位受到了严重威胁。因此，金嗓子现在最需要提升的不是知名度，而是其品牌整体形象和营销管理能力，市场扩张的重心应放到销售的网络建设、合理的价格体系、具有亲和力的售后服务上来，以争取消费者更大程度上的认同，从而稳固与扩大市场。看不到金嗓子在这些方面有什么大的动作，倒是那个让人别扭的“罗纳尔多”每晚仍一次又一次在荧屏上晃动。
金嗓子，让人看不懂。
总之，金嗓子选用罗纳尔多拍广告难逃跟风赶时髦之嫌，从投入与产出的效果比评价，很难说这个广告是成功的。往更深的层次分析，金嗓子没有考虑产品在不同发展阶段和历史时期与之相匹配的营销策略，其中欠缺而迟滞的广告策略仅是表象。透过这个表象，却实则揭示出了金嗓子这个昔日的龙头老大该如何在变化的市场环境下继续保持竞争优势。
在咽喉药品竞争性已很充分的市场上，要获得差异化优势十分重要，品牌培养和保护要从产品固有的属性、价值、形象、个性、文化、用户六个方面着手力求做到广告设计新颖、鲜明，同时要突出企业形象，只有这样企业的品牌才能长盛不衰。金嗓子在广告设计时必须考虑品牌形象这一核心因素，进行广告的升级。
不仅广告要变，金嗓子还应该从品牌策略上重新加以规划：明确产品满足谁的需求、满足谁的什么需求、如何满足需求。明确了该明确的因素，实施以市场为导向的品牌营销策略，老品牌才会焕发出新活力。因为市场在变、消费者在变、竞争对手也同样在变，一成不变的东西是没有的，唯一不变的就是变化的本身。篇二：金嗓子喉宝营销策划方案1 金嗓子喉宝营销策划方案1 一． 背景分析
中国有四千万人用嗓子工作，嗓子疼痛是一种常见病。随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点造就了金嗓子喉宝的问世。
二． 市场分析
（一）营销环境分析 1.宏观环境分析 1经济环境：
改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，gdp品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔 2社会环境：
随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，3法律环境：
由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施gmp认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争 2.产品swot分析 优势：
1.非处方药。2.价格实惠。3.片量多。
4.此类产品行销时间长，深入人心。
劣势：
机会：
经过市场调查发现，1998年全国润喉片市场仍普遍存在以下的空档及发展机会： 1）随着环境的恶化、生活节奏的加快、饮食杂、气候多变等外部因素，中国城镇咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健otc用药的大量需求即市场容量仍在增长。
2）过去药品的销售渠道主要以医院为主，非常单一，90年代中后期，中国otc（非处方用药）市场正在迅速形成。城镇药店渠道及医药批发市场正在兴起。otc药品逐渐呈现出快速发展的趋势。3）主要竞争对手虽然加强其广告策略及营销攻势，但调查发现，其攻击性的广告并未产生明显效果，广告重点主要集中在各地媒体上，而广告创意则大多采用艺术性的创意，大量新兴模仿跟进的小品牌也无足够的实力全面进攻金嗓子喉宝。4）中国各地区差异很大，特别是东西南北市场之间，均存在市场空档。威胁： 随着市场需求的增长，居民消费能力的上升，各竞争品牌广告投入的增长，对消费者也产生引导作用，润喉片市场容量有所
增加，主要竞争品牌针对主嗓子喉宝而增加了市场竞争力度及深度，提高广告宣传的强度。有的品牌甚至采用直接或间接攻击金嗓子喉定的广告策略，企图抢夺失地，或保持现有市场份额，另外，在金嗓子喉宝成功的影响下，新兴品牌也模仿跟进，从产品、渠道、定价包装、命名、广告诉求、媒介策略等方面纱袭、模仿、冲击金嗓子喉宝的用场份额，竞争趋向白热化，而态势更为复杂．上压下跟，金嗓子喉宝面临的形势十分严峻。作为单一品种，金嗓子喉宝要保持原有的市场份额已是个难题，而在逆境中求胜，争取更快进步更是难上加难。
3.市场概况
（二）产品分析 1.产品的基本信息 金嗓子喉宝是一种药物，有疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等功效。
【药品名称】金嗓子喉宝
【处方来源】 桂卫药健字（1994）0046号
【剂 型】 片剂
【药物组成】 薄荷、金银花、罗汉果等。
【功 效】 疏风清热，解毒消肿，利咽喉。
【主 治】 咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎等。2.产品的特点
1、本品精选药食两用植物，应用现代生物技术，提取、纯化、活化植物精化而成；
2、清凉芳香，口感适中；
3、醒酒、消油腻、宽中、解蟹毒；
4、用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶哑、咽喉肿痛，效果独特；
5、缓解哮喘、慢性支气管炎效果显著，利于粘痰咳出；
6、有清热凉血，滑肠通便排毒，嫩肤益颜之功效；
7、抗流感病毒，抗艾滋病与乙肝病毒，抗禽流感病毒；
8、本品为追求健康，居家旅行的必备时尚的保健食品。
规格：2g×20片×480盒/箱 3.产品的作用
主要有抗炎，镇痛等作用。1．抗炎：本品稠膏1.0、0.625ml/kg（分别相当于临床拟用量的80及60倍)。灌胃给药7日，对小鼠棉球肉芽肿、大鼠足肿具有明显抑制作用。2.镇痛：本品稠膏1.0、0.625ml/kg，灌胃给小鼠日每次，持续7日，与对照组比较，小鼠扭体次数明显抑制，表明本品对小鼠醋酸性腹膜炎致痛反应有一定的镇痛作用。3．抑制溶血素生成：本品稠膏 1.0ml/kg对小鼠溶血素生长呈明显抑制作用，抑制率达50.5%。
4.产品stp分析
1.市场细分(segmenting)篇三：嗓子不舒服,可别乱用润喉片及正确方法
嗓子不舒服，可别乱用润喉片！...。...。
很多人咽喉稍有不适，就自行含服润喉片，其实这种做法是不妥当的。专家建议，在含服润喉片前应详细阅读说明书，了解其适应症、注意事项及禁忌症。常用的润喉片有以下几种： 西瓜霜含片：含西瓜霜、冰片等孕妇慎服的成分，不适合孕妇、有流产史及孕早期者使用。类似的药物还有复方草珊瑚含片、金嗓子喉宝含片等。
华素片：含有碘剂，碘分子具有杀菌抗感染的作用，可以杀灭口腔、咽喉部位的致病微生物。但是碘对口腔黏膜具有刺激性，不宜长期含服。有些对碘过敏的人含服后会发生过敏反应，出现呼吸急促、面色苍白、口唇发紫、皮肤丘疹、全身湿冷等症状；哺乳期女性含服含碘的润喉片，碘可经乳汁影响婴儿生长发育；甲状腺疾病患者也要慎用含碘的润喉片。
薄荷含片：具有收缩口腔黏膜血管、减轻炎症水肿和疼痛的作用。但经常含服会使黏膜因血管收缩而干燥破损，进而出现溃疡。
六神丸：含麝香等成分，能引起子宫收缩，故孕妇禁用；心脏病病人忌用六神丸，因为六神丸含有蟾酥，具有强心作用，会引起心律失常。篇四：金嗓子喉宝市场调查报告
金嗓子喉宝市场调查报告
目录
一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析
1、宏观市场营销环境分析
2、微观市场营销环境分析
二、金嗓子喉宝药品购买行为分析
1、药品消费行为分析
2、药品组织购买行为分析
三、金嗓子喉宝药品目标市场选择
1、药品市场细分
2、药品目标市场选择
3、药品市场定位
四、金嗓子喉宝药品营销策略分析
1、药品策略 1.1整体概念
1.2药品生命周期分析 1.3药品综合分析 1.4品牌策略分析 1.5包装策略分析
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
4.1药厂销售人员招聘要求 4.2药品广告策略分析 4.3药品公关关系策略分析
4.4药品营业推广策略分析
一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析
1、宏观市场营销环境分析 1.1、经济环境：
改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，gdp品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔。1.2、社会文化环境：
随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现人们自身保健意识的提高。1.3、政治和法律环境：
由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施gmp认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争。
2、微观市场营销环境分析 2.1公司自身: 广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品gmp证书。2001年9月28日，广西金嗓集团注册成立。2.1营销: 营销方式主要有：直销，人员促销，和代理商代理销售。3.1公众: 政府和普通大众消费者。
二、金嗓子喉宝药品购买行为分析
1、药品消费行为分析
对消费者心理及消费倾向的研究表明： 1.1消费者在购买咽喉片类产品时，大部分从医院获得，其余才从药店购买其主要原因是公费医疗的因素。但金嗓子喉宝只能进药店，因此，改变消费者消费习惯显得尤为重要。1.2潜在消费者分析： 烟酒爱好者，足球爱好者，空气污染严重地区的人群爱好歌唱者，推销员，教师，导 游 等 ；性 别 ：男 性 居 多 ；年 龄 ：不 愿 进 医 院 开 处 方、怕 麻 烦的人——即20—40岁之间男性居多。1.3潜在消费者的行为分析(研究)(1)外向，粗放，喜卡拉0k、足球、吸烟喝酒，喜讲话(自我表现)(2)不爱去医院，伯麻烦，经济状况良好。
2、药品组织购买行为分析
医药组织购买行为以专业性强、参与人员多、机构稳定（医院里只有药剂科专门负责药品的采购工作）等为其特色。研究分析每一个组织购买过程中参与者及担当的不同角色，有助于医药企业在营销过程中采用正确促销策略，这对于专门做医院推广工作的医药（厂家）代表而言就显得尤为重要。
从采购行为中参与者所承担的任务不同来分析，有以下几种角色： 2.1 ．使用者：他们是实际使用某种药品或服务的人员，或例行采购行为中的药品仓库有关管理人员。在大多数情况下，由他们首先提出采购要求，并具体提出药品的品种、规格等。
2.2 ．影响者：他们是影响采购决策的人员，如相关科室主任，他们通常对新特药品进行审查把关，协助采购工作正常进行。2.3 ．决策者：指有权决定药品数量、规格、品种、价格及供货厂家的人。例如药剂科主任、院长。
2.4 ．采购者：指实际完成采购任务的人员。2.5 ．批准者：指那些有权批准决策者或采购者所提购买方案的人员。如医院药事委员会成员或医院院长。
三、金嗓子喉宝药品目标市场选择
1、药品市场细分
烟酒爱好者，足球爱好者，空气污染严重地区的人群，爱好歌唱者，推销员，教师，导游等；性别：男性居多；年龄：不愿进医院开处方、怕麻烦的人——即20—40岁之间男性居多。
2、药品目标市场选择
金嗓子喉宝的产品定位为大众型产品，所以产品的销售渠道的选择与广告传播定位也直接针对大众的潜在心理而制订，调查数据表明，消费者购买润喉药品最主要有三个场所：第一是医院、诊所（54.08％），其次是药店（53.56％），第三是 商场（7.91％），同时，随着医改进程的加快，药店销售渠道已呈现飞速发展的态势，因此，1998年以后，金嗓子喉宝营销渠道的重点在做零售终端，即城乡药店市场；在批发渠道上，通过各地医药公司进行批发，向全国乡镇市场进行渗透。
3、药品市场定位
在市场研究中发现，在一含即溶的润喉合片产品和疗效不明显的润喉糖之间的空档--一种能短时间有效抑制咽喉不适，较长时间保持良好作用的合片是大受欢迎的产品，喉宝的定位深得消费者的认同。因此，1998 年以后，整合产品的定位，从各方面强化了入口见效-一金嗓子喉宝 的产品定位。
四、金嗓子喉宝药品营销策略分析
1、药品策略 1.1药品整体概念
①、产品的基本信息
金嗓子喉宝是一种药物，有疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等功效。
【药品名称】金嗓子喉宝
【处方来源】 桂卫药健字（1994）0046号
【剂 型】 片剂
【药物组成】 薄荷、金银花、罗汉果等。
【功 效】 疏风清热，解毒消肿，利咽喉。
【主治】咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎等。
②、产品的特点
ⅰ）、本品精选药食两用植物，应用现代生物技术，提取、纯化、活化植物精化而成； ⅱ）、清凉芳香，口感适中；
ⅲ)、醒酒、消油腻、宽中、解蟹毒；
ⅳ)、用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶哑、咽喉肿痛，效果独特； ⅴ)、缓解哮喘、慢性支气管炎效果显著，利于粘痰咳出； ⅵ)、有清热凉血，滑肠通便排毒，嫩肤益颜之功效；
ⅶ)、抗流感病毒，抗艾滋病与乙肝病毒，抗禽流感病毒； ⅷ)、本品为追求健康，居家旅行的必备时尚的保健食品。规格：2g×20片×480盒/箱
③、产品的作用
主要有抗炎，镇痛等作用： ⅰ）抗炎：本品稠膏1.0、0.625ml/kg（分别相当于临床拟用量的80及60倍)。灌胃给药7日，对小鼠棉球肉芽肿、大鼠足肿具有明显抑制作用。
ⅱ）镇痛：本品稠膏1.0、0.625ml/kg，灌胃给小鼠日每次，持续7日，与对照组比较，小鼠扭体次数明显抑制，表明本品对小鼠醋酸性腹膜炎致痛反应有一定的镇痛作用。
ⅲ)抑制溶血素生成：本品稠膏1.0ml/kg对小鼠溶血素生长呈明显抑制作用，抑制率达50.5% 1.2药品生命周期分析
金嗓子喉宝处于稳定期，并将在未来一段时间内处于一个稳定的增长期。1.3药品综合分析
1、本品精选药食两用植物，应用现代生物技术，提取、纯化、活化植物精化而成。
2、清凉芳香，口感适中。
3、醒酒、消油腻、宽中、解蟹毒。
4、用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶哑、咽喉肿痛，效果独特。
5、缓解哮喘、慢性支气管炎效果显著，利于粘痰咳出。
6、有清热凉血，滑肠通便排毒，嫩肤益颜之功效。
7、抗流感病毒，抗艾滋病与乙肝病毒，抗禽流感病毒。本品为追求健康，居家旅行的必备时尚的保健食品。
1.4品牌策略分析篇五：金嗓子喉宝策划2 金嗓子喉宝
---营销策划方案
专 业：市场营销专业
班 级：0434081 学 号：043408129 策划人：王振帅
日 期：2010年6月9日
目录
第一章
市场分析.............................................................................................................3 第一节 宏观营销环境分析.....................................................................................................3
一、经济环境：...............................................................................................................3
二、社会文化环境：.......................................................................................................3
三、政治和法律环境：...................................................................................................3 第二节 消费者分析.................................................................................................................3 第三节 产品分析.....................................................................................................................4
一、产品的基本信息.......................................................................................................4
二、产品的特点...............................................................................................................4
三、产品的作用...............................................................................................................4 第四节 竞争对手分析.............................................................................................................4 一.主要竞争对手............................................................................................................4 二.主要竞争对手的基本状况分析................................................................................4 第五节 营销环境swot总结...............................................................................................5 第二章
营销战略.............................................................................5 第一节 产品策略的加强.........................................................................................................6 第二节 销售渠道主攻方向的调整.........................................................................................6 第三节 定价策略的加强与调整.............................................................................................6 第四节 营销战略.....................................................................................................................6 第三章 广告策略...............................................................................7 第一节 广告目标.....................................................................................................................7 第二节 目标市场策略.............................................................................................................7
一、目标对像...................................................................................................................7
二、市场渠道...................................................................................................................7 第三节 产品定位策略.............................................................................................................8 第四节 广告诉求策略.............................................................................................................8 第五节 广告表现策略.............................................................................................................8 第六节 广告媒介策略.............................................................................................................9 第四章 费用预算...............................................................................9 第五章 效果评估...............................................................................9 第一节 营销效果预测：.........................................................................................................9 第二节 广告创意效果预测：.................................................................................................9 金嗓子喉宝营销策划方案
第一章 市场分析
第一节 宏观营销环境分析
一、经济环境：
改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，gdp品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔
二、社会文化环境：
随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高.三、政治和法律环境：
由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施gmp认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争
第二节 消费者分析
对消费者心理及消费倾向的研究表明： 1．消费者在购买咽喉片类产品时，大部分从医院获得，其余才从药店购买，其主要原因是公费医疗的因素。但金嗓子喉宝只能进药店，因此，改变消费者的消费习惯显得尤为重要。2．潜在消费者分析：
烟酒爱好者，足球爱好者，空气污染严重地区的人群，爱好歌唱者，推销员，教师，导游等；性别：男性居多；年龄：不愿进医院开处方、怕麻烦的人——即20—40岁之间男性居多。
3．潜在消费者的行为分析(研究)(1)外向，粗放，喜卡拉0k、足球、吸烟喝酒，喜讲话(自我表现)。(2)不爱去医院，伯麻烦，经济状况良好。4．潜在消费者接触最多的媒体及场所分析(1)喜欢体育新闻、时事新闻、看报纸、看电视。(2)常去球场、餐厅、卡拉0k厅。
第三节 产品分析
一、产品的基本信息
金嗓子喉宝是一种药物，有疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等功效。
【药品名称】金嗓子喉宝
【处方来源】 桂卫药健字（1994）0046号
【剂 型】 片剂
【药物组成】 薄荷、金银花、罗汉果等。
【功 效】 疏风清热，解毒消肿，利咽喉。
【主 治】 咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎等。
二、产品的特点 1）、本品精选药食两用植物，应用现代生物技术，提取、纯化、活化植物精化而成； 2）、清凉芳香，口感适中； 3)、醒酒、消油腻、宽中、解蟹毒； 4)、用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶哑、咽喉肿痛，效果独特； 5)、缓解哮喘、慢性支气管炎效果显著，利于粘痰咳出； 6)、有清热凉血，滑肠通便排毒，嫩肤益颜之功效； 7)、抗流感病毒，抗艾滋病与乙肝病毒，抗禽流感病毒； 8)、本品为追求健康，居家旅行的必备时尚的保健食品。
规格：2g×20片×480盒/箱
三、产品的作用
主要有抗炎，镇痛等作用： 1）抗炎：本品稠膏1.0、0.625ml/kg（分别相当于临床拟用量的80及60倍)。灌胃给药7日，对小鼠棉球肉芽肿、大鼠足肿具有明显抑制作用。2）镇痛：本品稠膏1.0、0.625ml/kg，灌胃给小鼠日每次，持续7日，与对照组比较，小鼠扭体次数明显抑制，表明本品对小鼠醋酸性腹膜炎致痛反应有一定的镇痛作用。3）抑制溶血素生成：本品稠膏 1.0ml/kg对小鼠溶血素生长呈明显抑制作用，抑制率达50.5%。
第四节 竞争对手分析
一.主要竞争对手
草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等
二.主要竞争对手的基本状况分析 1）领先品牌（如草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等）市场占有率高，知名度大，主要分布医院中，药店次之；
2）这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场； 3）已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主大量批发调拨； 4）广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传，主要竞争表现在中央媒体的电视宣传上； 5）诉求重点均放在药效、具体功效或产品形象上，比较多用名人（歌星等）帮助提高知名度。
第五节 营销环境swot总结 s:优势
1.非处方药。2.价格实惠。3.片量多。
4.此类产品行销时间长，深入人心。w:劣势
1）相比老牌子润喉片，推出时间较晚，市场占有率不足 2）资本相对缺乏 3）新品牌，知名度小 o:机会
经过市场调查发现，全国润喉片市场仍普遍存在以下的空档及发展机会： 1）随着环境的恶化、生活节奏的加快、饮食杂、气候多变等外部因素，中国城镇咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健otc用药的大量需求即市场容量仍在增长。
2）过去药品的销售渠道主要以医院为主，非常单一，90年代中后期，中国otc（非处方用药）市场正在迅速形成。城镇药店渠道及医药批发市场正在兴起。otc药品逐渐呈现出快速发展的趋势。3）主要竞争对手虽然加强其广告策略及营销攻势，但调查发现，其攻击性的广告并未产生明显效果，广告重点主要集中在各地媒体上，而广告创意则大多采用艺术性的创意，大量新兴模仿跟进的小品牌也无足够的实力全面进攻金嗓子喉宝。4）中国各地区差异很大，特别是东西南北市场之间，均存在市场空档。t:威胁 随着市场需求的增长，居民消费能力的上升，各竞争品牌广告投入的增长，对消费者也产生引导作用，润喉片市场容量有所增加，主要竞争品牌针对主嗓子喉宝而增加了市场竞争力度及深度，提高广告宣传的强度。有的品牌甚至采用直接或间接攻击金嗓子喉定的广告策略，企图抢夺失地，或保持现有市场份额，另外，在金嗓子喉宝成功的影响下，新兴品牌也模仿跟进，从产品、渠道、定价包装、命名、广告诉求、媒介策略等方面纱袭、模仿、冲击金嗓子喉宝的用场份额，竞争趋向白热化，而态势更为复杂．上压下跟，金嗓子喉宝面临的形势十分严峻。作为单一品种，金嗓子喉宝要保持原有的市场份额已是个难题，而在逆境中求胜，争取更快进步更是难上加难。
第五篇：市场营销策划书
市 场 营 销 策 划
书
策划人：司丹会 103342
委托单位：三星集团
策划时间：2012年1月
目录
前言................................................................3 市场分析............................................................3
环境分析：......................................................3
（一）宏观环境的分析:........................................3
（二）、微观环境分析:.........................................4 竞争对手........................................................5 SWOT分析...........................................................5
三星势的优:.....................................................5 三星的劣势:.....................................................6 三星机会：......................................................6 三星威胁：......................................................6 策划方案............................................................7
市场背景........................................................7
节日背景.....................................................7 活动主题........................................................7 活动时间........................................................7 活动理念........................................................7 营销办法........................................................8 具体实施安排....................................................8
（一）前期准备工作...........................................8
（二）活动中工作安排.........................................9
（三）注意事项..............................................10 损益分析.......................................................10 总结语:............................................................10
前言
在中国手机市场上，近年来，欧美品牌、日韩品牌和国产品牌三种势力此消彼长，变化之快令人吃惊。目前中国手机市场已供给过量。在当前这个供大于求的市场中，国产品牌、国外品牌都一起进入了销售整合期。摩托罗拉、诺基亚等知名品牌在中国市场的利润率也出现明显下滑，西门子、阿尔卡特及不少日韩品牌当下的境况也不容乐观，甚至出现了阿尔卡特手机部门被TCL收购，西门子手机部门出售给明基。
当前，中国手机市场出现了三大梯队。第一梯队诺基亚和摩托罗拉，这两家之和已超过国内手机市场40%的份额；三星、波导、联想、索尼爱立信、夏新等5家企业则一直以4%~15%的份额稳定地国内手机市场第二梯队；第三梯队品牌的市场份额基本保持在2%左右或以下，位列第三梯队但进入前15强的手机企业有飞利浦、海尔、康佳、TCL、金立。国产手机厂商在享受了03、04年阳光灿烂的日子后，又遭遇了05年的寒冬，整体和GSM市场份额从05年4月开始就一路下滑，05年初的接近50%的市场份额下降至06年第四季度整体GSM市场份额仅有32% 当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
市场分析
环境分析：
（一）宏观环境的分析: 1.政治、经济环境
党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。预计到2004年我国手机用户将达到3.2亿户，市场前景广阔。
目前经国家批准的手机生产企业共有36家(含22家三资企业)，到2002年底全国已形成2亿部的生产能力。1998年至2002年，累计生产手机2.7亿部，完成产品销售收入4100亿元，上缴国家税金700亿元。尤其是出口快速增长，2002年的出口量是1998年的225倍，手机出口额达53亿美元，名列出口产品前茅，已成为拉动我国电子产品出口的重要力量。
经济全求化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革一来，我过经济建设取得了巨大的成就综合过力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人门对手机的需求有越来越来高。
2、法律环境
中国入世关税下调手机制造成本降低，出口环境有望进一步优化。2002年是中国加入WTO并履行关税减让承诺的第一年，2002年5300多种商品关税下调方案。其中电子产品关税下调幅度为107％，这对于主要元器件都依赖进口的手机产业来讲制造成本将有望显著降低。同时中国入世，将改善国产手机出口的国际贸易环境在国际市场上获得较为公平合理的待遇获得更多的出口机会。根据加入世贸组织的承诺，我国实行“信息技术产品协议”税率，包括手机在内的一些其他产品的关税税率逐渐降低，直至2005年全部实行零关税。资料显示，2003年，我国手机进口税率已从3%降至0。这进一步刺激了外国手机对中国的出口。一些手机厂商为了等待税率下调，甚至将上年末部分进口额转移至今年。
2、技术环境: 全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。
（二）、微观环境分析: 1.消费者特征: 消费者在对一般产品的选择和使用上“喜新厌旧”本是人之常情，谁会喜欢那些款式陈旧、性能落伍的产品呢？但“喜新厌旧”这一特征在中国手机市场上显示得更为淋漓尽致。手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有一部摩托罗拉的手机为荣，当时手机的款式是又大又笨，俗称“大砖头”（南方称“大水壶”）。几年之后，人们的审美观念发生了变化，“纤巧”成为人们对手机的企盼，于是爱立信的手机（388、398）乘虚而入，赢得了很多人的青睐。在手机性能上也上演了一出出推陈出新的“闹剧”。英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等等。中国手机市场的这一特点给我们的启示是，如果想在市场上不被驱逐出境，必须有强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快地向市场推出更好更新的、受消费者欢迎的产品，才可能在这一市场上立于不败之地。因此，一定要不断地监测、研究、探索消费者的需求动态，适时推出能够形成新卖点的产品，这是在手机市场上制胜的先决条件。
2、供货商
中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈，这一切似乎都表明手机市场已经分疆列土、群雄鏖战，新势力根本无从入手。然而，一些简单的数字远不能反映问题所在，而且这些在其他领域拼杀多年的产业资本也不至于打一场根本没结果的仗，问题的关键在于：行业调整和品牌整合过程中是否还有潜力可挖？是否还有某些市场空间被忽视了？是否可以用品牌、技术或渠道的比较优势挤占新一部分的现有市场？ 手机产能的高速扩张抵消了手机消费的增长，手机消费的实际增幅一直保持在20％左右。消费需求的增长与产能的扩张并不是一个简单的加减法，因为没有任何一个品牌可以保证其潜在市场的占有率，成长中的市场对于任何一个品牌而言都是机会均等；市场细分和品牌多元化是任何一个成熟产业的必然要求，因此更多品牌参与竞争是市场成熟和产业成熟的必然趋势；资本和产业的国际化使中国手机市场日益成为世界市场的重要组成部分，不断加入的新兴品牌都有各自赖以立足的比较优势。
竞争对手
目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
我们不妨通过SWOT分析看一看中国手机公司的处境：
SWOT分析
三星手机为什么能迅速在全球崛起？这个问题已被人们问了无数次、研究了很久，但是，三星每次锐意出新，都会引发人们继续研究的兴趣。三星移动的核心战略是“世界领先、全球一流”。这意味着他们将致力于率先推出创新技术，同时在品质、特性以及设计方面居于全球领先地位。李基泰强调：“尤其在品质方面，我们永远不会在质量问题上做出任何妥协。正是这一理念铸就了我们今天的辉煌。”
三星势的优: 三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，尤其在充满时尚元素的女性手机市场上，用户口碑良好；产品数量多，产品线宽广，能够提供给不同层次的消费者至少一个选择；产品研发及设计能力强，产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。
目前三星在设计和多媒体特性方面拥有领先优势，这也是众多客户选择三星的原因所在。最近，三星的工作重点着眼于移动融合和多任务处理设备，在数字融合方面三星依然拥有得天独厚的优势，这意味着我们可利用自身的核心优势，开发出最出色的手机。这其实也是三星手机成功的重要原因，他们比较知道自己所长所短并能扬长避短。
另外，他们在选择组件厂商方面的策略非常明确。三星选择能提供最佳质量和技术的公司，无论它是否属于三星集团，在选择厂商方面的公平策略也帮助了同属于三星集团的兄弟公司保持竞争力。
欧版水改机最多的是三星手机,几乎所有型号都有水货出现,无一例外
三星的劣势: 单款产品关注率不高，因注重产品时尚性，产品性价比不突出；智能手机，尤其是Android产品所占比例偏低，Bada系统产品用户关注贡献率不足。由于产品数量众多，存在定位不准的现象。
韩国证券投资公司表示，尽管目前三星电子产品尤其是手机的设计依然时尚新颖，但三星频繁使用“全球首款”一类的广告语已无法再迷惑大众，此外虽然三星推出了许多较为成功的高端产品，但这些手机的背后则是三星用于研发的大量资本的支出。
三星不愿与过多的供应商建立业务往来，这也是制约三星发展的原因之一。尽管三星对此辩解称，这样做是为了更好地保护公司的知识产权，但在如今这样一个竞争激烈的环境下，拥有越多的供应商伙伴就越发具备竞争力，因此三星应当更加灵活地制订公司的运营策略。
近段时期以来低端市场的重要性一直在不断提升，三星在低端市场上表现不佳，这同样也削弱了三星的竞争力。三星正致力于在WiBro及DMB市场上获得发展，但这种投资收益至少需要两年的时间才能体现出来。如果不能在低端市场上占稳一席之地，三星势必将遭到诺基亚和摩托罗拉的严重排挤
三星机会：
换机用户比例扩大，并且消费者手机消费日趋理性，更加注重产品品质及功能，三星注重研发的特质或许能为其带来新的机会；中国3G市场稳步增长，运营商定制手机比例不断扩大。
三星威胁：
凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接的威胁；高端市场苹果iPhone系列则成为三星Sphone产品的主要竞争对手，HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素。总之，三星要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力。策划方案
市场背景 节日背景
在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
活动目标
借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客 户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
活动主题
“三星，你我同行”
活动时间
2009年5月1日-------3日 7：30-----17：30 活动理念
（一）出位创意、烘托节日气氛
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
（二）差异促销，激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
营销办法
（一）折价促销
对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
（二）限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
（三）限时购买、创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
（四）赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。
具体实施安排
（一）前期准备工作
1、信息发布
（1）报纸
1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队。
4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。
（2）电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。（3）移动广告 可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的:（1）提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。
（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（2）专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。
（3）现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。
4、公关联络
提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。
（二）活动中工作安排
1、广告宣传
（1）在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。
（2）在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。（3）在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动
（1）开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。（2）有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。
（3）当天购物满3000元可办理VIP，VIP可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。
3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等（详情见活动理念2）
（三）注意事项
1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。
2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。
5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
损益分析
1、成本方面
由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。
2、人流量方面
由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节 氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案.总结语: 尽管三星手机星图坦顺，但手机市场竞争如此激烈，未来发展将面临哪些挑战？李基泰说：“我们必须利用有限的资源满足所有运营商的需求，这绝对是一个挑战；为了在激烈的竞争中生存并保持领先，我们必须继续在未来的技术和技术标准方面投入大量资金，例如４Ｇ、无线数据传输等；然而，最大的挑战是维护我们的品牌形象与品质信誉，失去消费者对品牌的忠诚非常容易，获得消费者正面评价却非常困难。”
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