幸福汇招商策划方案

第一篇：幸福汇招商策划方案

幸福汇年度招商策划方案

一、商场综合环境评估

商场本身：

商业中心面积7000多平方米，由两层商业核心区组成，中心区超过100间独立商铺，并拥有大型地下停车场。

优势：

1．北桥老城区住宅街道狭窄，很难找到合适的停车位。而商场门前有比较宽阔的停车场地，并且拥有大型地下停车场，因此可以吸引人流在商场门前多次停驻进而进入商场。在商场能够满足客人的需求的情况下，客人也会优先选择商场进行购物。

2． 商场内购物环境比较好，能够提供空调和大厅座椅等设施，尤其在夏季，能够提供给客人比较舒适的购物环境。很多人甚至愿意为了享受舒适的购物环境而进入商场，进而产生购物冲动。

劣势：

1．商场铺位设计采用半封闭式，客人没有通透的购买环境，因此各个铺位装潢一定要根据自己所经营的商品，以美观装潢而突出特色，力求体现出特性和品味来吸引客人眼光。而目前商场铺位装潢缺少特色，很难吸引客人的眼光，让顾客产生闲逛的欲望，进而产生购物冲动，实施更多的购买行为。

周围环境

商场位于民生路与大众路交汇处，这一片区曾经是赤坎的商业旺地，属于老城区的生活区集中地。周边有很多家庭作坊式的商品批发店铺和大排档式特色饮食，吸引很多客流。而且附近市场水果、蔬菜、肉类价格低廉，因此吸引了很多周边区域的家庭来附近购物、消费。

优势：

1.人流庞大，属于老城区人群生活居住地。而且有大量附近区域人群前来。

2.位于桥头位置，周围都是旧式民房，没有高大的建筑物遮挡，建筑突出，在周围区域一眼望去即可发现。

3.老城区改造，周围兴建了很多中高档楼盘，很多公务员和企事业单位职工入住，将进一步拉动消费。

劣势：

1．地处最旧的老城区，周边消费环境一般，人群购买能力普遍偏低。竞争对手

目前来说，作为北桥、民生社区版块唯一的综合性商业广场，幸福汇可谓得天独厚。虽然，周围有很多小规模的私人店铺分走人流，但是主要经营低档商品，根本不足以构成竞争局面。而且，随着周边中偏高档小区人群入住，周围的消费能力也将进一步提升，商场购物必将成为大势所趋。

二、商场消费人群定位

综合上述情况，分析了商圈内的主要购买力和消费人群。进一步考察了商场 周边环境将商场主要购买人群定位为：

1.公务员及企事业单位的职工。他们陆续入住周边的中高档小区。一般来 说，他们的年龄集中在28——45岁，年龄仍属于中青年，经济相对比较充裕，又比较注重生活品质和质量。因此是商场消费群的主体。

2.学生。周边甚至更远辐射区的大中院校。虽然学生的购买能力比社会人 士要低一些，但是他们好奇心重，容易被一些时尚精致的东西吸引，而且时间充裕，不在乎路途远近，对消费环境也不太挑剔。而且喜欢成群结队，购物的频率也不低，足以形成不可小觑的购买群体，是消费中低档服装和时尚精品的主流。将消费人群定位后，主要消费人群的年龄初步集中在16岁——45岁之间，根据他们的消费需求，商场进一步确定招商目标。

三、商场招商对象定位

根据目前的招商状况，和目前已进入的商户的经营状况，幸福汇商业中心试业至今，初次招商的业态存在微调整，其中超市、女装、童装、药店、炸鸡店、发廊较为稳定，经营状况良好。但根据本区的消费特性，本商场欠缺茶餐厅式餐饮、其他配套（鞋类、箱包、小电器等）及应淘汰低档服装，吸纳二、三线品牌服饰商家等。所以，我们应采用多元化招商模式，打造人性化、具有亮点的综合购物商场，以满足本社区人群的消费需求。

四、招商原则

1.先定位，后招商。先定位商场招商的主要对象，合理分布各种经营类型的 商户，合理统筹几个龙头品牌的铺位安置，尽量分散人流到各个位置，以确保商场的整体持续经营。

2.先重质，后重量。为品牌连锁店铺提供优惠条件，吸引一些已经经营成 熟的主力店铺和一些已经有广泛社会影响力的品牌进驻，这样会增强广泛的社会号召力。利用这些龙头品牌的影响力，起到旺场的作用。

服装鞋子可挑选品牌：阿依莲、古川崎、安踏、美特斯邦威、以纯、真维斯、李宁、威丝曼、达芙妮、以纯等；

精品可选择品牌：阿呀呀、哎呀呀；

对招商对象的经营商品有初步了解，尽量选择时尚、低价、优质、有特色的品牌和店铺，以提升商场的整体品质，树立商场商品的信誉度。

3.高品位，低门槛。严格挑选确定主力商户，以已经有广泛的社会反响的商户为主要招商攻坚对象，确立商场的整体风格——时尚，适用。当时尚精致商户进驻后，再放低招商门槛，吸引散户，争取达到满场爆满的效果。

五、宣传推广

1．自行设计印刷DM杂志在周围派发。选择DM杂志，主要是因为杂志有 可读性，不像宣传单那样容易被丢弃，而且会提升商场的整体风格品位。杂志内容：品牌故事、品牌宣传、一些购物技巧（如如何挑选水果、米；如果确定是否真皮）、物品维护技巧（如如何祛除异味、如何清洗羊毛真丝产品、如何保养皮具等）、护肤技巧、化妆术等等；

尾页可设置一页十二张小折扣券或者代金券，在非商场活动期间使用，有效期一般1——2个月。

1．学生时尚卡制作和定制。为中学生、大学生定制时尚购物卡。提供身份 证号码联系方式可以办理，在元旦、十一、五一等节日期间，学生购物一律买100元送100元代金券。吸引学生群体。

2．附近公交车站定点填写资料派发贵宾卡。在公交车站定点宣传，一是可 以增加商场知名度，相当于在车站附近做广告宣传。填写资料发送贵宾卡，应强调日后办理需要购物累积1000元以上或者一次性购物满500元。

贵宾卡初步设计思路：

银卡：每消费1元计1分，满2000积分后升为白金卡；

白金卡：每消费1元计2分，满5000积分后升为黄金卡；

黄金卡：每消费1元计5分，每100积分可兑换1元人民币消费使用。

五、招商策略

初期招商手段

1.优惠吸引龙头客户。有针对性的寻找一些行业有影响力的品牌，想方设 法与对方洽谈，参考对方的一些场地装修意见，尽量用各种优惠条件吸引对方进驻。如赠送广告位、在商场宣传DV杂志上保留大量篇幅、加长免租期甚至合作分成等方式。

2.主动联系目标客户。在周边寻找一些有特色但是位置不佳因此经营不善 的商户。通过品牌进驻的影响力，综合例举商场的优势和发展力，再通过一些租金优惠手段吸引对方进驻。

3.吸引新的创业人员。对应届毕业生、毕业两年以内的大学生或者在校大 学生创业实行限时免租优惠政策，但是对想创业人员进行严格考核选拔，择优者给予优惠经营支持。吸入新鲜血液，让年轻人引入更多时尚元素。

中期招商手段：

1.广场招商会。事先在周围各商户大肆派发招商资料，吸引商户或者意向商 户前来，现场举办招商会，举行招商活动，让之前有合作意向的品牌商户当场签订《合作意向书》。或者通过人脉邀请一些知名品牌商家前来观礼，务必使现场气氛热烈起来。

经营中推广策略：

1.举办特卖会。招商过程中商家轮流举办特卖会。在商场门外悬挂大幅条幅 宣传。

特卖会概念：时限一般为一天，以品牌商家为主，在广场或者商场中心位 置举办特卖会，让利销售，吸引客流。

当天在商场购物满200元，可以以39元的价格选购价值100元的产品。或者以89元选购价值200元的商品（商家可以指定特价款式）。

六、优化经营模式

为了营造商场诚信经营的氛围，提升商场的信誉度，增强客人的购物信心，商场应实行明码标价，统一管理，统一收银。购买产品不予讨价还价，让客户感觉到商场的正规管理。设立投诉台，接受并处理客户对商家的服务和产品投诉，增加商场的监督作用，维护商场的整体经营信誉，让客人有一个安心、放心、舒

心的购物环境。

七．优化软装饰

店铺的外围装饰、广告装饰尽量时尚，有吸引力，有特色，能够吸引到客人眼光，使客人产生观看兴趣。商场柱子、墙体外包装设计需加入品牌广告元素设计，提升整个商场的购物氛围。使商场充斥着欢乐、激情、时尚的氛围。

第二篇：招商方案 策划

策划人 闫静

“城管商家联袂合作 共推文明城市创建”

百名商家签名活动

招商方案

一、活动背景：

一个区域，依托经济的发展而愈显魅力；

一个城市，有赖众人的理解而彰显文明。

如果说正在创建文明城市的绵阳是一叶划往彼岸的舟，那繁衍生存在绵阳的商家企业便是这叶轻舟下奔腾的流水。正如唐太宗所说，水可载舟，亦可覆舟。面对眼下积极紧张准备创建城市的形势，如何处理舟与水的关系显得迫切重要。大大小小的各类商户构成了绵阳经济发展的骨架和血液，如果没有他们的支持、理解和拥护，那么文明城市的构建也只能是一纸空文。只有在广大商家企业的积极配合和努力下，我市文明城市的创建才能更上一个台阶。而文明，不仅是一个城市的形象，一所政府的任务，更是一家企业对社会应肩负的责任，也是一个品牌得以立足、争得市场的“王牌”。一家企业在宣传上彰显了文明，也就俘获了广大消费者的心，赢得市场的几率也就大大增强。

二、活动内容：

邀请绵阳市xx名商家企业到现场做品牌展出并与城建委举行签字仪式。

三、组织机构：

主办单位：市城管办市建委

承办单位：都市瞭望报

协办单位：绵阳市各大企业、商家

到场媒体：绵阳电视台、绵阳人民广播电台、绵阳日报、绵阳晚报及各媒体驻

绵工作站

四、活动特点：

1、在创文明城市这一大背景下举办，关注度高。

当前政府及对创文明一事高度重视，市民对次高度关注，举行签名仪式，有助于扩大企业商家社会影响力。

2、联合出击，宣传性强。

活动当日将有众多媒体参加，对活动进行全程报道，形成最具强势的宣传合力。

3、广泛参与，意义深远。

活动当日将有众多政府机关人员，大批企业、商户参与，对于加强各商家之间以及商户企业与政府的交流联系具有重大意义。

4、多方互动，规模巨大。

活动在人流量集中的广场举行，当日各商户搭置的凉棚里将向市民展示宣传各自文明经营成果，解答市民疑问，形成良好的互动参与氛围。

五、活动价值

1、具有高关注度的焦点性活动；

2、拥有强势的关注话题与宣传推广；

3、是一个适宜展示各大企业形象、品牌（产品）的平台；

4、将得到政府及社会各界人士的支持和认可，拉近政商之间、商家之间、商家与消费者之间的距离，为构建和谐社会、创建文明城市搭建一个良好的沟通桥梁。

六、商家回馈

1、邀请到场企业作为活动开幕发言人；

2、

第三篇：招商策划方案

汇聚元贸易有限公司

招 商 方 案

怡杉国际服装整体运营中心

公司简介........................................................................................................................2 服装市场调研................................................................................................................2

服装市场现状.........................................................................................................2 服装市场三问.........................................................................................................3 创业者的困惑.........................................................................................................4 经销商的艰辛.........................................................................................................4 公司招商项目内容........................................................................................................4

店面管理服务.........................................................................................................4

有店面的情况..................................................................................................4 无店面的情况..................................................................................................5 利润分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的条件......................................................................................................5 创业货源扶持.........................................................................................................5

扶持政策..........................................................................................................5 扶持细则说明..................................................................................................6 怡杉国际服装创意设计展览中心.........................................................................6

服装设计服务招商..........................................................................................6 婚庆、美容美发公司招商..............................................................................6 展馆出租招商..................................................................................................7 展馆LED广告位招商....................................................................................7

店面经营的主要内容....................................................................................................7

服装传媒+实体个店经营......................................................................................7 全新O2O运作模式，线上线下联动经营...........................................................8

怡杉国际服装整体运营中心

公司简介

怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。

公司宗旨：“0”投资；“0”风险；“0”库存；“0”操心；高利润；高回报。

公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生意。

服装市场调研

服装市场现状

华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。

随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的

怡杉国际服装整体运营中心

年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。

服装市场三问

一问：在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大？

网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。

二问：在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击？

随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己获得更大的利益。

三问：在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间？

网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，但是质量没有保障，消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，只是在未来的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商业战场上有一席之地。

怡杉国际服装整体运营中心

创业者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。(2)没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价往往高出很多倍。

(3)进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。(4)刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。

经销商的艰辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给房东了。

(2)旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的压力。

(3)联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特别累。

公司创业扶持计划

店面管理服务 有店面的情况

加盟费：58000元/年

怡杉国际服装整体运营中心

无店面的情况

加盟费：108000/年，公司帮办营业执照（赠送）

利润分配以及收益保障

利润分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水电费、营业员工资等一切开支）

收益保障：公司签订协议，客户的利润最少不低于加盟费，如有需要，可到公证处进行公证（公证费用由客户支付）

加盟的福利

加盟本公司，与公司签订了加盟协议后，可为加盟者提供20-50万的商业运营资金。

加盟的条件

个人信用没有问题，无违法犯罪记录，无不良嗜好（黄、赌、毒）

服装设计学院 创业货源扶持 扶持政策

一旦与公司签订加盟协议，与公司建立合作关系，上百家厂商货品可供挑选，并按出厂价供货，如果进货现金不足，可在公 5

怡杉国际服装整体运营中心

司的担保下支付部分现金提取货物，如：支付四万元，提取五万元的货物，余下一万元可等货物销售完毕后支付，如果货物销量不畅，公司保证全额退还客户货款。

本业务为创业扶持项目，主要针对刚创业的新老板，如个别资深店主需要此业务，可到公司面谈细节，酌情考虑。

扶持细则说明

需和公司签订合作协议，本扶持项目不用交加盟费用，一次进货量最低为 5W元，最高不限，货品年销量达到一定的量，公司予以现金奖励，具体细节面谈。

怡杉国际服装创意设计展览中心 服装设计服务招商

数十位国际著名服装设计师，倾力打造时尚最前沿流行服装款式，数千种新款、爆款服装可供选择，主要为服装生产厂家提供服装款式设计服务，本服务主要针对的是服装生产厂家和大型服装企业、公司或个人，可与公司建立长期合作关系，公司为合作伙伴提供大量的新品服装设计产品。

婚庆、美容美发公司招商

创展馆每周开办时尚服装T台秀活动和服装设计风格展馆，大量的服装资源，吸引众多爱美人士的来此，因此，除服装展厅外，6

怡杉国际服装整体运营中心

展馆内也将开设婚庆、美容美发等展馆，形成一个全新的成都商业圈。

展馆出租招商

地理位置优越，大量的客流量，蕴藏了无限的商机，场馆提供出租业务，价格合理，繁华装修，可供会议、促销会、新品发布会等使用。

展馆LED广告位招商

巨大的客流量，每天都有来自四面八方的批发零售商人以及消费者，场馆内设有LED广告墙，欢迎有意向的企业来公司面谈。

店面经营的主要内容

服装传媒+实体个店经营

专门的服装传媒公司，负责服装新品宣传，了解服装市场，针对市场做出规划、调整，专业的管理团队负责服装店面的经营，严格的营业员招聘和培训，通过传媒公司对店面的产品进行宣传推广，不断开发新客户的同时，更注重老客户的维护，将传媒和实体店紧密结合在一起，了解市场、了解客户、真正做到知己知彼，通过传媒公司采集的信息，做出有针对性的战略销售方案。

怡杉国际服装整体运营中心

全新O2O运作模式，线上线下联动经营

21世纪是互联网的时代，电商对零售行业的打击非常大，不能仅仅依靠实体店销售，公司全新的O2O经营模式，开办服装网上商城，将线上线下结合起来，利用互联网的广泛性，为实体店招揽消费者，线上交易，线下体验，相对于传统电商来说，这种模式对质量更有保证，更能吸引消费者。

第四篇：《全民亚运汇》招商方案

广东卫视《全民亚运汇》招商方案

一、节目整体目标定位

《全民亚运汇》是一档全民参与的大型户外竞技类节目，节目将极大地调动参与者的积极性，使他们超越自我、成就梦想。

《全民亚运汇》将搭建一个平台，将开心娱乐的游戏比赛带进企业、社区和城镇，成为展示企业、社区文化的窗口，用参与者的积极行动来为亚运加油。

2010年，每个企业都会有迎亚运的各项主题活动，相对分散而且投入不大；而广东卫视常态的游戏竞技节目投入大，宣传广。大家一起加入《全民亚运汇》中，将它变成一个企业式、街区式的欢乐PARTY。

二、队伍设置

《全民亚运汇》借助全民迎亚运的东风，在选手构成以及队伍设置方面加入更多的元素，全方位多角度揭开亚运会的神秘面纱。同时为了增加《全民亚运汇》节目的刺激性和悬念感，设置队际PK形式。

1：明星艺员组队竞技，艺员本身知名度可以为节目增加关注度，同时艺员外形帅气、靓丽可以配合导演组安排，增加节目笑点，同时艺员出丑也能满足观众的偷窥心态。

如：港台艺员队VS广东明星队，由方力申女朋友邓丽欣领衔带领的港台艺员队对阵由全国知名DJ靓靓带领的广东知名艺

员、DJ队进行巅峰对决。邓丽欣是亚运名人志愿者、“美丽说亚运”活动形象大使，有着非常高的曝光率和人气；靓靓全国知名DJ，“美丽说亚运”节目主持人，拥有大量听众群，经常参加全国各大主流媒体节目录制，特别是在广东地区影响力巨大。由两位实力巨匠的鼎力支持及港台和广东艺员的参加，节目一定会擦出意想不到的娱乐效果，提高《全民亚运汇》在全国的影响力。

2：按照亚运火炬在广东的传递路线，以传递城市组成代表队进行队际PK，从“当地人”口中了解大家对迎接亚运火炬传递的激动心情和当地为亚运做出的贡献。同时也可以邀请“当地”有特点的人，加入节目当中。

3：与亚组委合作，融入亚组委宣传部的活动中，彼此相互宣传，互惠互利。在节目中加入亚运志愿者，亚运场馆工作人员，组成亚运志愿者队、工作人员队等，通过他们的介绍让更多人了解亚运会的进展，以及亚运会周边发展情况。

4：亚运天使、亚运歌手是广东卫视制造的明星，节目中加入这些人组成队伍可以增加他们的曝光率，同时可以留住喜欢他们的观众持续关注广东卫视的节目。

5：家庭VS家庭，幽默的父亲、贤惠的母亲、可爱的孩子，每个家庭都有每个家庭的特点，通过家庭之间的PK，不光展示竞技，更是成为家庭成员情感交流的平台。

6：大学之间组队竞技，广东知名大学资源丰富，学生对亚运会在中国举办都感到非常的自豪，大学之间组队PK可以增加

节目活力、阳光、积极向上的形象，同时吸引学生人群关注《全民亚运汇》节目。

《全民亚运汇》栏目亮点

2010年《全民亚运汇》紧扣亚运主题，亚运是全国乃至全世界关注的体育盛事。是商家投放广告的最好时机。节目将邀请众多体育明星及奥运明星参与现场的竞技游戏，必然增加了观众的关注度。

《全民亚运汇》栏目安排

主持：“亮亮家族”

1.0原版：“春春”欲动 全民亚运热身赛（2010年3月-5月）2.0升级版: 清凉一“夏” 全民水上乐园（2010年6月-8月）

（节目移师水上，在赛制上凸显多人合作制、道具升级。）3.0加强版：亚运专项主题挑战赛（2010年9月-10月）4.0豪华版：亚运明星争霸赛（2010年11月-12月）活动场地：广州活力广场（省内场地待定）

节目播出时间：逢周六、日17：45播出

节目长度：40分钟

期数：20期（2010年4月10日——6月13日）播出频道：广东卫视

广告项目价值及回报

一、栏目冠名

1.栏目宣传片及每期节目都带有冠名企业LOGO的5秒标版。体现客户权益的节目宣传片在广东卫视频道播出.每天8次，活动期间播出不少于512次，其中黄金时间不少于256次。

2.每期节目里带有冠名企业LOGO的角标（冠名企业角标出现时间不少于全程播出时间的40%）。角标大小是80X40象素。

3.节目的片尾出现特别赞助鸣谢字幕，出现冠名企业品牌名称及LOGO。

二、软性广告宣传回报

1.节目过程，主持人可口播“感谢XXX全程赞助《全民亚运汇》。每期不少于3次，20期共60次。

2.现场背景版及节目片尾可打上企业特别赞助或协助鸣谢字幕。

3.赞助商可提供产品作为赛场道具。

4.现场奖品，由主持人说出赞助商产品及价值，并出现产品标版。

5.赛场现场可插上彩旗或飘旗，上面可印上赞助商产品名称与LOGO。

6.赠送精美节目DVD。

7.若增加重播，则享受同样权益

冠名总价格：90万元人民币

主持人服装赞助：20000元人民币

运动饮料赞助：30000元人民币

“亮亮”毛公仔礼品赞助：20000元人民币

现场气球奖品赞助：40000元人民币

强大的网络支持覆盖全中国

合作成功

广东电视台节目中心营销部

第五篇：展会招商方案策划

展会招商方案策划

招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。

展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。

普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。

展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。

有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。

无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。

招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。

一、展会招商方案的基本内容

1、制定招商方案的依据

2、展会招商分工

3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划

4、招商渠道和措施

5、招商宣传推广计划

6、招商预算

7、招商进度安排

二、展会招商方案的具体运作

一、制定招商方案的依据

展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况； 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况； 相关产业在各地区的发展现状； 各有关产业的企业结构及分布情况。

二、招商分工

各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划

三、招商渠道

1、专业媒体---投放广告

2、大众媒体---投放广告

3、行业协会或商会---利用其强大号召力

4、国内外同类展会---现场推广本展会或争取合作机会

5、参展企业---自己带客户

6、网络招商

7、寻求与其他展会主办机构的合作机会

8、利用UFI这样的国际组织

9、各种招商代理

10、外国驻华机构—向本国企业推荐

11、政府有关部门——行业影响力

12、通过策划展览期间的相关活动带动招商

四、招商宣传推广

展会宣传推广的特点

1、体性

展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。

2、阶段性

随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。

3、计划性

在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。

4、展会宣传推广本质上是一种对服务的宣传

展会宣传推广的手段

1、广告要求：

主题明确，标题吸引人，富有创意；

文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实； 配图引人注目，提示广告主题和内容。

2、新闻性文章和图片 在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道 新闻发布会：举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值 人员推广 机构推广 事件（活动）推广

附：

展会宣传推广的常用媒介载体与合作方式

一、专业媒体

（一）媒介载体

塑料行业的专业媒体，如：

1、专业杂志，如《中国塑料》、《国际塑料商情》、《广东塑料》、《华南橡塑胶》等；

2、专业报纸，如《化工报-塑料专刊》、《齐鲁化工城塑料报》等；

3、专业网站，如上述专业杂志报纸的网络版和“中国塑料网”、“中华塑料网”、“慧聪网-塑料频道”以及塑料行业相关展会的网站如“塑博会”网站、“塑交会”网站等；

会展行业的专业媒体，如：

1、会展杂志，《中国会展》、《中国展会》等；

2、会展报纸，《会展快报》（中国会展杂志社所有）等；

3、会展网站，《中国展览总网》、《展览联盟》等。

贸易类专业网站，如：

阿里巴巴（www.xiexiebang.com）、百音商讯（www.xiexiebang.com）、中阿商业贸易（www.xiexiebang.com）等。有些可能会与塑料行业的专业网站重复，这里更突出的是一些综合性的贸易性质的网站。

（二）合作方式

1、以展位交换广告，同时尽可能多投软新闻；

2、以广告交换广告，同时尽可能多投软新闻；

3、付费购买广告，同时尽可能多投软新闻；

4、对于关系好的媒体，可以共享客户资源，共享数据库；

5、对于实力强的媒体，可以使其代理组织观众，甚至是组织参展商。注：对于合作的媒体，应列出合作内容清单，比如《软新闻投放媒体一览表》及《软新闻一览表》，便于对工作过程进行监控。

二、大众媒体/主流媒体

（一）媒介载体

1、电视，如央视二套、四套，浙江电视台和台州电视台等；

2、广播，如“浙江交通之声”等；

3、主流报纸，人民日报，浙江日报，台州商报等；

4、网站，慧聪网、新浪、网易、搜狐等；

5、全国企业黄页等。

（二）合作方式

1、电视、广播以硬广告为主，软新闻为辅；

2、报纸、网站以软新闻为主，硬广告为辅；

3、全国企业黄页只能是硬广告和企业信息刊登；

4、尽量制造展会亮点，争取引起这类媒体的主动关注，从而制造软新闻，软新闻能更好地提高展会的美誉度。比如，组织这类媒体的记者进行产业新闻报道，行业人物专访，或召开行业高峰论坛，邀请业内专家、学者、行业领袖就行业发展趋势、近期热点话题、最新科研成果等进行研讨，以新闻发布会的形式将这类信息传递给记者和媒体的信息采编人员，由他们挖掘题材，从侧面宣传展览会。

三、展会材料与户外广告

（一）媒介载体

这类媒介载体由展览会组织者自行制作。包括：

1、展会材料

5（１）招商资料，如邀请函（预告性的简单邀请函和内容完整的正式邀请函）、传真件、调查问卷、征询表、信封、招商人员名片、门票；

（２）会务资料，会刊、参展指南、观展指南、采访指南、资料袋等；（3）《会展快报》、《展会成果通报》之类的宣传材料等；（4）展览会网站。

2、户外广告

可以利用人流量较大的公共场所，如：机场、车站、码头、商业街道和广场、专业市场、市内主要街道与展馆周围等地点，以户外广告的形式，进行广泛宣传。具体形式有：路牌、墙体、灯箱、易拉宝、海报、彩虹门、升空气球、气模柱、大型布幔、条幅、彩旗、吉祥物、灯杆POP、电子显示屏等。

（二）合作方式

展会材料与户外广告由展览会组织者自行制作，它们可以作为展览会组织者与其他媒体合作的交换资源。尤其是会刊广告、户外广告（展场广告、市区广告）、展览会网站、会展快报等，都可进一步开发其广告资源，以增加与其他媒体交换的机会。

四、主办、承办、协办和支持单位

（一）媒介载体

1、主办、承办、协办和支持单位的内部发文，以及对展会资料的派发；

2、主办、承办、协办和支持单位的内部通讯、杂志报纸、自办刊物；

3、主办、承办、协办和支持单位的网站

4、主办、承办、协办和支持单位的客户资源

（二）合作方式

展览会具体组织者通常会与主办、承办、协办和支持单位签订合作协议，并支付一定挂名费用，而作为主办、承办、协办和支持单位也有一定的义务来宣传推广展览会。因此，可以加强与其相关部门的沟通协调，提出自己具体的宣传推广需求与合作方式，尽可能地使其履行义务。

五、其他组织

（一）媒介载体

1、中国驻国外的大使馆、外国驻中国各大城市的大使馆；

2、外经贸、贸促会、台办、侨办部门等；

3、国内外商业性协会、大型采购代理商、经销商、进出口公司、贸易公司、批发零售商等；

4、展览咨询机构；

5、其他跨地区的组展机构（营销代理）；

6、同类大型展览会；

7、参展商。

（二）合作方式

1、对于1、2类的组织，可由政府出面进行协调，争取获得他们的支持；

2、对于贸易性组织或商人，可在贸易类媒体加强宣传攻势，吸引他们的注意力；

3、对于展览咨询机构、跨地区组展机构和同类大型展览会，则可以（1）进行差异性资源整合，相互帮助组展或使其成为招展代理；

（2）交换网站链接、会刊广告、展会现场帮发资料，或在展会期间召开新闻发布会等；

4、对于参展商，可通过其发门票邀请客户等形式进行展览会宣传推广。

以上展览会信息的传播方式除投放硬广告、软新闻外，还可以通过一些活动进行传播，如举办新闻发布会、记者联络会/招待会、参展商/观众供需说明会、产业发展论坛、会展论坛等。

制定展会宣传推广计划的步骤

1、确定所希望达到的目标：招展？招商？树立展会形象？

2、投入展会的宣传推广预算可以按照宣传渠道的不同来分别定制，一般来说，办展机构会将展会收入的10%--20%拿出来作为展会宣传推广的资金投入。

3、确定宣传推广各阶段的任务

4、确定传递的信息用什么来传递

5、要向外界传递怎样的信息：

办展理念 展会的优势和特点

6、用什么来传递

7、效果评估

8、测量展会宣传推广的质量和效果

新闻发布会计划

1、召开新闻发布会的时机

展会筹备之初的新闻发布会的内容？ 展会招展工作基本结束时新闻发布会的内容？ 展会开幕前新闻发布会的内容比较全面 展会闭幕式召开的新闻发布会

2、新闻发布会的筹备

确定新闻发布会的地点 确定出席发布会的媒体和人员 确定发布会的主持人 确定发布会要发布的内容 确定发布会的召开程序

3、会展新闻稿

提供受众感兴趣的内容；会展新闻稿可分综合新闻稿、专题新闻稿、新产品新闻稿、新展出新闻稿、活动新闻稿等。

4、会展新闻稿的写作结构

新闻稿由标题、导语、主体、背景和结尾五个部分组成： 标题

正题---高度概括新闻的内容，以实为主 引题---为正题交待背景、说明原因、烘托气氛 副题---标在正题后起补充作用，必须以实为主

会展新闻稿的写作结构



标题举例

中国国际石油石化技术装备展览会开展（单行正题）大连国际渔业博览会力促渔业与商业对接（单行正题）世界顶级奢侈品展6月登陆上海（正题）

只请豪富不请官（副题，补充内容）薄纱下的春光（引题，虚）

-----墨西哥秋冬时装展（正题，实）法兰克福上演阿里“功夫”（引题，虚）

----“中国供应商”会员第三次亮相（正题，实）

展商面面相觑（引题，实）

江苏汽车装备展上演“空城计”（正题，实）

会展新闻稿的写作结构：倒金字塔结构

导语 主体 背景 结尾

新闻稿的写作要求 要素齐全： 5 W 结构合理

新闻稿的基本表达方式是叙述 形式要精悍

练习：请写一则新闻稿，内容自选。

五、招商预算

招商人员费用：工资、差旅费、办公费等 招商宣传推广费用； 招商代理费用； 招商公关费用； 其他不可预见费用

六、招商进度计划 案例：

2006 中国(无锡)国际半导体及平板显示博览会实施方案

附件七 博览会筹备进度计划（7月4日）

本届博览会时间只有180天，正常工作日只有120天左右。博览会进度计划是在时间上对博览会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。

博览会举办时间：2006年9月18-19日

博览会工作进度计划：

一、2月

A、23日，无锡市经济贸易委员会受本博览会主办方无锡市政府委托，与承办方广州进鼎光电显示信息服务有限公司签订双方战略合作协议，博览会项目正式启动；

B、中华液晶网及相关媒体正式发布项目合作新闻； C、SEMI相关媒体发布合作新闻；

D、22—28日，由无锡经济贸易委员会科技处与无锡市经济贸易委员会与广州进鼎光电显示信息服务有限公司商讨草拟博览会具体合作协议。

二、3月

A、3日，主办方、承办方双方具体合作协议正式签订； B、3日，博览会组委会组织架构出台； C、3日，博览会活动相关方案基本框架拟定；

D、8、9日，博览会组委会所有相关人员首次见面协调会，博览会项目的所有工作正式全面展开，组委会落实，组织，各部门的工作分工，及协同作业内容； E、10日，博览会场地租赁合同签订； F、10日，博览会办展资质申请确定；

G、16日，博览会宣传资料制作（彩页）、招展说明书； H、17日，第一批媒体合作计划出台，国内外宣传推广工作启动； I、20日，博览会招商招展局部范围内工作启动，拟定重点特装展企业名单； J、21日，博览会网站建设启动；

K、24日，博览会相关活动（开幕式、“无锡液晶谷”正式揭牌仪式、海力士300毫米装机奠基仪式、夏普扩产仪式、海峡两岸半导体峰会、SEMI半导体圆桌会议、第三届中国（无锡）3F高峰论坛、高尔夫精英友谊赛、与会厂商参观无锡半导体及平板显示重点企业活动等）详细策划方案出台；（17号晚——展会开始的前一晚）重点企业高层与无锡政府主要领导进行座谈会、产业发展说明会、投资洽谈会、招商政策说明会的活动计划策划 L、31日，博览会组委会工作例会，月度小结。

三、4月

A、3日，招展招商第一阶段全面启动； B、3日，参观人员登记； C、6日，博览会网站上线； D、7日，主场搭建服务商确定； E、12日，第二批合作媒体计划出台； F、14日，展商手册制定；

F、16日，博览会相关研讨会的初步安排； G、20日，博览会境外重点宣传全面启动； H、30日，博览会组委会工作例会，月度小结。

四、5月

A、10日，研讨会讲师邀请、演讲论文收集、听众邀请； B、15日，博览会重点特装展企业邀请方案实施全面启动； C、18日，博览会开幕式活动方案招标、承办单位落实； D、19日，研讨会招商工作小结；

E、23日，博览会平面、网络等媒体的第一阶段宣传效果评估；

F、26日，博览会组委会例会，全面小结前三个月工作，检讨缺失，提出改进办法，确定下三个月工作重点。

五、6月

A、2日，重点进行网上观众登记（小礼品如U盘促销）； B、6日，招展招商第一阶段总结，第二阶段工作启动； C、8日，专业观众邀请； D、15日，会场设计，摊位划分； E、22日，博览会观众门票寄送；

F、27日，博览会同期相关活动如开幕式、无锡液晶谷揭牌仪式剪彩等活动方案日程规划，嘉宾请柬制作；

G、29日，博览会期间旅行社安排确定、酒店接待工作规划、交通图设计制作；

H、30日，博览会组委会工作例会。

六、7月

A、6日，第二阶段重点招展招商工作，确定特装展企业参展名单； B、11日，博览会期间研讨会重点推广； D、14日，博览会组委会半月小结会；

E、17日，博览会当地工业园区观众宣导全面启动； F、18日，嘉宾邀请名单确定； G、26日，会刊制作；

H、28日，博览会组委会例会工作。

七、8月

A、3日，现场工作规划（展场布置、场馆搭建、场外广告宣传等）； B、3日，观众宣传；

C、10日，博览会VIP名单确定；

D、15日，博览会组委会半月小结； E、16日，博览会招商招展工作结束；

F、18日，博览会相关研讨会论文制作、会刊印刷； G、25日，博览会各种活动方案落实； H、30日，博览会VIP名单确定； I、31日，博览会组委会例会。

八、9月

A、1日，博览会企业参展资料寄送； B、6日，博览会项目展前工作总结；

B、8日，博览会承办方与协办方现场工作团队正式进驻无锡； C、11日，开展前第一次协商会议； E、12日，博览会服务商会议； F、13日，开展前第二次会议；

G、14日，展馆户外布置，安保工作第一次检查； H、15日，开展前第三次会议； I、16日，配合参展企业布展；

J、17日，组委会展前最后一次总协调会； K、17日，现场第二次安保检查；

L、18--20日，博览会开幕，无锡液晶谷揭牌仪式，夏普、海力士公关活动、研讨会、峰会、酒会、投资洽谈会、高尔夫球赛、重点企业高层与无锡政府主要领导进行座谈会、产业发展说明会，招商政策说明会等； M、20日，撤展；

N、28日，博览会全面评估和总结。

案例：

第九届哈尔滨国际汽车工业展览会总冠名招商方案

由中国汽车工业协会、中国汽车工程学会、黑龙江省经济委员会、哈尔滨市人民政府、哈尔滨长城国际展览有限公司等单位共同主办哈尔滨国际汽车工业展览 会（简称“哈尔滨国际车展”）是国内著名的五大车展之一。是海内外汽车巨子、行业协会、重要厂商信赖支持、全力参与的汽车工业盛会；是东北地区专业观众、普通观众热切期盼，重量级新闻媒体全方位报导的汽车工业盛会；哈尔滨国际车展在国内享有极高的美 誉度和知名度。

2006第九届哈尔滨国际车展将于7月13日-23日在哈尔滨国际会展中心举行。本届车展作为本东北地区规模最大、级别最高、最具权威性和专业性的展会,将倍受社会各界的瞩目.届时丰富多彩的文化娱乐活动，国内外知名的汽车厂商、零部件企业和汽车后产品厂家的专业展示，各款最新车型的集中亮相，中外各新闻单位近千名记者的关注，近30万参观人次的热情，使得一个行业性展示活动演绎成为一个社会效益与经济效益的“双丰收”的综合性的社会活动。目前，展会的一切工作进展顺利。“汽车模特大赛”、“名车佳丽摄影大赛”等十几项活动也在紧张的筹备当中，宣传工作已全面启动。

面对竞争日益激烈的市场环境，如何宣传企业、推广产品、吸引消费者、保住及扩大市场份额，成为企业最为关注的问题。作为黑龙江省及哈尔滨市唯一能把国内外不同时期、不同品牌、不同类型、不同档次的汽车及其相关产品汇集在一起同时又与地方区域文化相融合的大型汽车专业展会哈尔滨国际车展这一品牌资源对公众具有强有力的吸附力,使展会具有重要的商业传播价值。企业的发展离不开社会的发展，近年来随着被称为“第五媒介”的展会、活动越来越受到人们的关注，参与赞助展会、活动已经成为“活广告”，为企业树立一个负责、积极的社会公民形象，提升企业品牌形象和品牌价值的主要途径。作为每年一度的东北地区汽车盛典，哈尔滨国际车展可以帮助企业在短时间将曝光度提高到最大化，并在社会中形成良好的形象和社会的认同感；车展组委会愿意携手各大企事业单位，通过借助哈尔滨国际车展这个品牌平台,以它的公众效应和高端影响力，来提升企业的知名度和美誉度，提高企业品牌宣传效率。特出台此方案

一、概 述

（一）哈尔滨国际汽车工业展览会介绍

一年一届的哈尔滨国际车展是极具有区域特色的东北地区汽车行业重量级 14 展会。展会历经八届，规模档次不断提升，展出面积逐年扩大，得到了整车厂商、零部件企业和汽车后产品厂家的热情加盟和积极参与。它推动了东北地区特别是黑龙江地区汽车工业的发展，刺激了汽车消费市场，加强了国内外厂商对黑龙江地区的了解和与消费者之间的沟通，是全国的著名会展品牌。正如哈尔滨市长石忠信在第六届哈尔滨车展开幕式中宣布：“„哈尔滨国际汽车工业展览会‟已成为哈尔滨市的一个节日”。第八届哈尔滨国际车展是东北地区2005年汽车行业的一次盛大聚会。它汇集了全球12个国家和地区的600多家汽车厂商、零部件企业和汽车后产品厂家，展出面积5.5万平方米，展出车辆503台，参观的中外宾客商达33万人次，现场售车2132台，总成交额12.6亿元人民币.在全国引起强烈反响。每届展会，都有许多非汽车行业企业（包括银行、保险、通信、广告等行业）纷纷“搭车”哈尔滨国际车展。来展示产品、服务和企业文化，树立企业形象，扩大品牌的社会知名度。特别是2005第八届哈尔滨车展在办好专业展的同时，首次将资源整合，对汽车、娱乐、文化、旅游、休闲等方面进行跨行业运作，是真正将哈尔滨国际车展将打造成一个全社会参与的盛大 的“哈尔滨的一个节日”的第一年。

（二）2006第九届哈尔滨国际汽车工业展览会简述

2006年第九届哈尔滨国际车展将充分借助哈尔滨国际车展在黑龙江的巨大影响力和对东北地区的辐射作用，集中展示一大批当代国际汽车工业的高新科技产品以及近年来国内企业开发研制的领先技术及新产品，预计参展厂商700余家，展出面积6.5万平方米。第九届哈尔滨国际车展将以其强大的参展阵容，精选的品牌展品，各具特色的展台设计，丰富而强烈的文化气息，悉心安排的组织策划来展示世界汽车工业在新世纪的新风采和新趋向，并一如既往地为广大参展或者合作企业提供更完善、更专业、更优质的服务。也为广大参观者提供高品位、高质量、丰富多彩的文化大餐，展会将安排 “„车展之夜'大型文艺演出”、“汽车啤酒文化节”、“百对新人名车大巡游”、“„2006黑龙江地区百姓喜爱的十大车型'评选活动”等十几项大型活动。

本届哈尔滨展会将在哈尔滨国际会展中心举行。会展中心于2005年8月竣工，是黑龙江省及哈尔滨市的重点工程项目，是一个集展览、会议、宾馆、酒店、娱乐、商务和信息服务于一体的现代化综合性国际展馆。会展中心坐落于哈尔滨开 15 发区的东北部，周边环境优美，交通便利。本届车展分两大主场，8个展区，3个展馆，4个室外展区，4个活动区，展览面积将超过6.5万平方米。展会特设展商专用休闲区、商务洽谈区、新闻发布区等，并在展会现场的不同位置设立200多块广告位，充分满足参展企业的各种需求。在服务方面，组委会将为参展商在市中心提供十几家交通便利、设施完备的宾馆，并在展会期间开设从市中心、车站、机场到展馆的若干条公交车专线。组委会还将与银行、电信、医院、保险公司、律师事务所等单位合作，最大限度地满足购车者的需求。

（三）2006第九届哈尔滨国际车展相关活动介绍及推广

二、哈尔滨国际车展的社会影响力及其商机利用

（一）车展的参与群体：

特定的价值参观人群：本届车展将云集当前省内的各个行业精英，其价值观及生活品位将成为某些产品的目标人群，如此集中的目标受众的云集并不多见；

本届车展还邀请省市领导、知名专家、学者。赞助本次活动将同与会知名人士取得良好的沟通；

众多的媒体亦将应邀出席本次，作为赞助方将有机会获得媒体曝光的机会。

（二）车展的社会影响力：

哈尔滨国际车展是在黑龙江会展领域唯一同“哈洽会”齐名的展会。哈尔滨市长石忠信在第六届车展开幕式中宣布：“„哈尔滨国际汽车工业展览会‟已成为哈尔滨市的一个节日”。“哈尔滨国际车展”这一品牌资源对公众具有强有力的吸附力。展会期间人人谈车展、谈名车、谈美女、谈文化、谈活动，谈车论展已成为百姓茶余饭后的热门话题和一道独特的风景。利用“哈尔滨国际车展”这一品牌平台来宣传黑龙江、推介哈尔滨、扩大哈尔滨城市知名度的一个有效途径。通过国内外汽车产品、技术的展示和 交流，促进城市汽车工业的全面发展，从而带动整个黑龙江的汽车行业及会展行业的发展。打造哈尔滨的城市名片，还可以利用会展经济推动其它行业的发展。

“哈尔滨国际车展”的社会影响力主要体现在以下几个方面：

（1）是打造省会城市车展品牌，推动我省汽车工业发展，带动汽车及汽车相关产品消费。

16（2）哈尔滨国际车展的举办是开拓市场，促进消费，搞活流通，扩大开放，交流信息，推进改革。举办“哈尔滨国际车展”一些具有很强市场竞争力的汽车产品将进入我市，通过与国内外先进产品和技术的交流与合作，提高了我们自身产品的质量和技术 水平，不仅可以稳固国内阵地，还可以到国际上竞争，这也可以说是自觉入关。

（3）“哈尔滨国际车展”促进会展行业发展。会展经济作为一个国家或城市经济和社会发达程度的重要标致。不仅可以实现文化和经济联姻，而且产生与其它各业相互促进。据测算，会展活动的直接收入与相关收入的比例为一比十。更为重要的是会展带来的最新技术给社会带来难以测算的正面辐射效益。哈洽会、“哈尔滨国际车展”等省内最有影响的展会，对于吸引人流、物流、信息流、资金流，拉动第三产业发展起到了巨大的作用。

（4）哈尔滨国际车展的“车展经济”效应带动了其它相关行业的发展。每一届“哈尔滨国际车展”的经营与开展，都将伴随着各种经贸洽谈会、技术交流会、文化娱乐活动的举办，并且需要运输、广告、公关、劳务、保险、安全、保卫、施行、餐饮、宾馆、银行、邮政、电信、物流等部门为其提供服务，车展和与其相关的服务活动的总和，构成了蔚为壮观的“车展经济”。

（5）“哈尔滨国际车展”的持续带动效应不会因展会的结束而在短时间内消除，在展会结束后的一段时间里，将迎来一个新的购车高峰，原因有二：一是该出的新车型都已经上市，消费者再等已没有多大的空间和意义；二是车展的持续带动效应会得以体现，一部分在展会上看好车又没买车的市民会在接下来的一段时间里形成购车意向。汽车销得好了，连相关的汽车装饰、汽车美容等行业也跟着行情看涨。

（6）“哈尔滨国际车展”与黑龙江省旅游业发展相互促进。盛夏的哈尔滨是个美丽的城市也是旅游观光的好时节。黑龙江多姿多彩的夏天，是中外闻名的避暑圣地，来自各方的朋友们将感受到清凉世界的赏心悦目，领略享有“东方小巴黎”，“东方莫斯科”之称的哈尔滨的独特风景，体会中西文化的特殊交融，实现商务活动和休闲度假的完美结合。利用“哈尔滨国际车展”的平台发展我省的旅游业，这正符合政府打造黑龙江生态度假旅游强省形象的战略。

（三）车展的行业关注度：

作为国家级行业协会与市政府主办的哈尔滨国际车展，备受行业人士和专业媒体的关注。展会将通过行业展览、论坛对话、汽车和相关产品的展示等多种形式深入探讨汽车产业化、现代化、标准化、规范化以及创新发展、等重点、热点问题。

（四）赞助商及其商机利用：

利用车展的商机宣传企业品牌，其回报价值空间巨大。大会为赞助商提供的赞助回报条件，整合了各种宣传媒介来在短时间给企业进爆炸式的宣传，覆盖面之广之大，是任何单一媒介做不到。赞助企业可以优先享受展会所提供的各种资源，利用展会创造的各种商机，行之有效地推广赞助企业的品牌和文化。

三、哈尔滨国际车展赞助招商项目

方案一：哈尔滨国际车展总冠名(首席冠名)项目 方案二：哈尔滨国际车展各项活动分冠名项目 方案三：哈尔滨国际车展赞助合作项目 方案四：哈尔滨国际车展指定产品招商项目 方案五：哈尔滨国际车展延伸产品招商项目 方案六: 哈尔滨国际车展大会奖品(礼品)赞助项目

四、赞助招商管理办法

1.组委会与赞助企业、单位、团体或个人（以下统称赞助商）签署《赞助协议》，并经哈尔滨国际汽车工业展览会组委会审核批准后该协议正式生效。2.赞助商需提供营业执照副本和有关证件，企业简介和产品简介。

3.经确定的赞助商，可获得赞助协议规定的荣誉、待遇等商业利益和宣传、广告 回报。

4.赞助须为现金（支票或汇款）形式，允许部分指定实物赞助。5.本招商方案的解释权在哈尔滨国际汽车工业展览会组委会。