超市全年活动计划

第一篇：超市全年活动计划

大和购物广场 2008 促销和工作计划 大和购物广场 2008 年 DM 促销和工作计划
本促销活动是大和购物广场的 2007 年春节前整体 DM 促销计划，是经过日历 时间推算确定的，请各部门、各专柜必须严格按照本方案执行！并做好员工及顾 客的宣传工作，如发现有部门及专柜执行不力，将严格追查当事人或专柜的责任！另：如果竞争对手荟萃百货有所动静，另出临时 DM 促销计划，各部门在竞争的 时候如果有本部门自行安排的促销计划可以随时上报企划部，以方案的形式出 台。

1、请采购部中心依季节性提前作应季商品的引进、招商、定货工作；

2、请门店依季节性安排厂商促销（场内、场外）；

3、促销按每月一个大活动，每周一个小活动的原则进行，门店企划主管及时提 出活动建议方案；

4、每月二次 DM 特价促销，请采购部中心、门店依季节性提前作出每期堆头、端 架、特价商品的提案；

5、本表所列内容特别指明均适用于门店；

6、主要的宣传途径为：派发 DM 海报、街道条幅、店堂海报、店内广播、特价牌。

2008 2008 年 1 月份
节气: 节气:
重点促销商品：1 月 9 日-2 月 25 日年货促销为主 食品部：礼盒类、保健品、年货、礼篮、年糕、袋装大米、油、散装糖果、名烟名酒、家庭装可乐、果汁、火锅类食品、调味菜、休闲食品、饼干、曲 奇饼、烧烤商品； 家电部：冰箱、彩电、洗衣机、电磁炉、电火锅、电暖器、热水器； 日用部：红内衣系列、护肤类、毛绒公仔、保温瓶、洗衣粉、洗洁精、厨房 去污剂、地板清洁剂、地板蜡、烫衣板、餐具、衣物架、晖春； 生鲜部：水果礼篮、蔬菜、肉类。百货部：男女皮鞋、男女运动鞋、棉被、夹克、西服、唐装； 春节过后促销学生用品：玩具系列（遥控车、毛绒公仔、电动玩具等系列商 品）、运动用品（篮球、羽毛球拍、足球、乒乓球等系列商品）、学生饭盒、水杯、学习用品系列（笔、笔盒、笔记本、书包、削笔刀等系列商品）、床用套件、毛 毯、皮带、男女运动鞋、童装、衬衫等。卖场布置：所有物品须在元月 25 日前全部准备到位，元月 15 日-元月 20 日，新 卖场布置： 布置 年卖场（除年货一条街外）装饰须全部到位。（公司企划部须提前做 好准备，准备工作：设计方案、装饰材料准备、各种道具准备，所有 材料须提前设计并制作好。待年货上货到位后全部到位。）年货一条街 场景布置气氛装饰及企业文化部份： 场景布置气氛装饰及企业文化部份： 气氛装饰及企业文化部份

1、年货一条街 促销时间：元月 18 日——元月 20 日（装饰布置完毕）

2、店内组织年货一条街，进行

气氛布置。操作指引： ü 年货一条街位置由店内自选。

ü 制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。ü 店内年货一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。ü 年货一条街上空悬挂春节 POP，两边钢丝上悬挂灯笼，每个堆头上空用 彩带拉成交*彩结，纸灯笼数个。ü 气球若干，组成图案，吊在天花上。

3、特别说明：根据现场面积大小，组织年货一条街或堆头陈列，陈列时间确认。

2008 2008 第 2 期：2008 年 1 月 19 日至 2008 年 1 月 30 日 8P
以拜年为主题，主要推广大宗购物、年货一条街、情人节商品为主。

1P 2—5P 6—7P 8 —P
食品 用品 生鲜 服装 家电 手机、手机、黄金 封面

封面 食品 生鲜 百货
2P 2P 1P 1P 0．5P 0．5P 1P 80 个商品 40 个商品 40 个商品 18 个商品 14 个商品 10 个商品 活动促销主题、报头 店长安排各专柜商品快讯 清单 采购部安排 采购部安排 生鲜部安排

日拍照，日校对完稿，元月 15 日拍照，16 日、17 日校对完稿，18 日上午派发
食 品 日 用 生 鲜 封面 13 个 11 个 21 个 促销活动内容、报头 0.5P 0.5P 0.5P 0.5P 自行安排 自行安排 突出汤圆、水饺、蔬菜、肉类、水果。主题：物别的爱送给特别的你

日拍照，日校对完稿，2 月 25 日拍照，27 日、28 日校对完稿，29 日、30 日上午派发

2008 年 2 月份 2008
2008 第三期：2008 年 2 月 14 日至 2008 年 2 月 24 日 2008
重点突出情人节礼物。生鲜汤圆。。。

4P

2008 2008 年 3 月份
2008 第四期：2008 年 3 月 2 日至 2008 年 3 月 9 日 2008
重点突出生鲜超低价商品和妇女节用品

2P

2007 年 4 月份
节气: 节气: 2008 第六期：2008 年 4 月 3 日至 2008 年 4 月 13 日 2008
重点突出清明节特价商品：

2P A4

2007 第七期：2007 年 4 月 25 日至 2007 年 4 月 30 日 2007
重点突出生鲜特价商品：

4P A4

2007 年 5 月份
重点突出生鲜特价商品：两期

第八期：劳动节和母亲节 2008 2008 2008 年 5 月 1 日至 2008 年 5 月 13 日 4P A4 折页 第九期：2008 2008 第九期：2008 年 5 月 22 日至 2008 年 5 月 31 日 2P A4

食 品 日 用 生 鲜 封面

10 个 10 个 10 个 促销活动内容、报头

0.5P 0.5P 0.5P 0.5P

自行安排 自行安排 突出蔬菜、肉类、水果。主题：激情四射,低价回报

2008 2008 年 6 月份

第十期： 第十期：儿童节、端午节
食品 用品 生鲜 服装 家电 精品 文具 手机 黄金 封面 4P 2P 2P 1P 0.5P 1P 包括皮具:10 个 1P 0.5P 68 个商品 50 个商品 40 个商品 20 个商品 15 个商品 18 个商品 10 个商品 活动促销主题、报头 企划部安排各专柜商品快 讯清单 采购部自行安排 采购部自行安排 采购部自行安排

日拍照，日校对完稿，8 月 18 日拍照，19 日、20 日校

对完稿，21 日、22 日上午派发

2008 2008 2008 年 6 月 1 日儿童节至 2008 年 6 月 10 日 4P A4
重点突出特价商品和儿童节。重点突出端午节粽子特价商品

2007 年 7 月份
第十一 2008 第十一期：2008 年 7 月 1 日至 2008 年 7 月 12 日 2008
重点突出特价商品

A4 2P A4

第十二 第十二期：2008 年 7 月 20 日至 2007 年 7 月 31 日 2008
重点突出特价商品

2P A4

2007 年 8 月份
第十三 第十三期：2007 年 8 月 1 日至 2007 年 8 月 10 日
重点突出特价商品

4P A4

第十四 第十四期：2007 年 8 月 20 日至 2007 年 8 月 31 日
重点突出特价商品

2P A4

月份2007 年 9 月份-店庆
第十五 2008 第十五期：2008 年 9 月 1 日至 2008 年 9 月 9 日 12P 105 铜版纸 2008
重点突出店庆特价、超低价商品。大形活动

第十六 2008 第十六期：2008 年 9 月 10 日至 2008 年 9 月 21 日 8P 105 铜 2008
重点突出中秋节月饼、超低价商品 中秋节月饼、
第 1P：宣传海报主题 第 2-3P：宣传主题：中秋节月饼及红酒。第 4-5P：生鲜水果 1P：宣传 热带水果。叶菜、肉等其它生鲜类 1P：宣传 天天低价 时 时新鲜 第 6-7P：宣传主题：休闲食品、饮料类、酒类、应季食品及各地美食节，主要针对外来旅 食品 日用 生鲜 专柜 封面 60 个 46 个 40 个 8个 促销活动内容、报头 突出中秋节月饼、休闲食品、饮料类、酒类、应季食品 突出应季商品 突出蔬菜、肉类、水果。

游顾客可享受各区域特色风味食品。第 8P：非食品、百货应季商品

月份2007 年 10 月份-国庆节
2008 2008 第十七期 2008 年 10 月 1 日至 2008 年 10 月 11 日 8P 105 铜
重点突出国庆节旅游超低价商品可能要做大形活动

第十八期 2007 年 10 月 25 日至 2007 年 10 月 31 日 4P A4
重点突出超低价商品

2007 年 11 月份
第十九 2008 第十九期：2007 年 11 月 5 日至 2008 年 11 月 15 日 4P A4
重点突出超低价商品

第二十期：2007 年 11 月 20 日至 2007 年 10 月 30 日 2P A4 十期：

重点突出超低价商品

月份2007 年 12 月份-圣诞节
2008 第二十一期：2008 年 12 月 1 日至 2008 年 12 月 10 日 4P A4 2008
重点突出超低价商品

第二十二期：2008 年 12 月 21 日至 2007 年 12 月 31 日 8P A4 2008
重点突出圣诞节超低价商品

以上活动招募计划书要与各有关部门于配合洽谈后作实施！以上活动招募计划书要与各有关部门于配合洽谈后作实施！活动招募计划书要与各有关部门于配合洽谈后作实施

大和百货（大朗店）企划部张仙桃 2007-12-29

第二篇：全年活动计划

Mini未来城《小城故事》全年活动计划

一、2013年每月活动日

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1月 元旦（周二）2月10日 春节14日 情人节24日 元宵节（周日）3月12 植树节（周二）14日 好国际警察日（周四）4月7 世界卫生日（周日）22日世界地球日（周一）5月 小长假12日 母亲节（周日）19日全国助残日（周日）6月 儿童节（周六）12 端午节（周三）16 父亲节（周日）7月 暑假周年庆典（活动力度之最）8月建军节（周四）8 爸爸节（周四）13 七夕情人节（周二）9月10 教师节（周二）19 中秋节（周四）10月 国庆节13 重阳节（周日）11月 1万圣节（周五）9 全国消防安全宣传日（周六）12月3日世界残疾日（周一）24日平安夜25 圣诞节

（公益活动标注

二、活动大纲

1月----寒假打工疯狂，mini币也疯狂

2月----欢天喜地闹元宵“mini未来城首届亲子庙会”

3月-----会员专享月，小城故事之“三八妇女节，十全十美大礼包” 4月-----小城故事之“童趣大搜索”露天展厅活动

5月-----金色假日，关爱残疾儿童健康成长

6月----小城故事之端午节“国韵庆端阳 童声传国粹

7月----周年庆惠啦 小城故事之“童城童庆惠”

8月---吹响素质教育集结号 开辟校园实践“第二课堂”走进校园

9月-----小城故事之“浓情九月，恩师答谢惠”

10月----小城故事之“阳光假日”

11月-----小城故事之第二届万圣节“小鬼当家啦”亲子狂欢派对

12月-----小城故事之圣诞节“职场也疯狂”” 12月3日 世界残疾日公益活动

一、活动详情

一月活动--寒假打工疯狂，mini币也疯狂（已经实施）

二月活动--mini未来城首届亲子庙会

（附件《mini未来城首届亲子庙会》

三月活动--幸福链连接，美丽妇女节

（附件《2013年三八妇女节活动方案）

3、4月过生日的小朋友们注意了！

在3月和4月过生日的会员，可以在生日月份中，凭会员护照至未来城票台购买会员生日月7折儿童票一张。

单一场次每本会员护照限购7折儿童票一张。本优惠不与其他优惠活动同时生效，使用时间不含清明及五一法定假期，但整体有效期内不限制会员购买本优惠票的次数（例如某4月份过生日的会员，可以在4月份共计来未来城三次，凭护照购买三次7折儿童票，但同一场次限购一张）。

活动时间：2012年3月19日至2012年4月28日。（不含国家法定节假日）

参与方式：现场领取。未来城祝福小朋友们生日快乐!

四月活动--童趣大搜索

活动时间：待定（大型商业活动时间，如房展会、车展会

活动地点：大型商业活动地点

活动内容：

1、现场布置消防局、警察局、活字印刷、等小朋友现场体验

2、现场购买门票亲子套票仅需140元。另附6、7、8、9月份30元面值的代金卷一张

3、动感歌舞炫未来，现场邀请小朋友到舞台进行歌舞表演，炫出最美自己

4、精灵互动嗨翻天，精灵分发限量小礼物

5、现场随机搜索幸运宝贝，可在指定场次免费入场游园

五月活动--“关爱残疾儿童成长公益活动”

活动时间：5月19日（周日）

活动内容：

1、小朋友现场拍卖玩具、书籍，收入现场募捐

2、当天门票收入全部募捐

3、联合残联机构、红十字会、媒体 合作

4、部分贫困、残疾儿童免费

六月活动---端午国韵庆端阳 童声传国粹

活动时间：6月12日（周三）晚场

活动内容：

1、童声颂屈原-小朋友可以在个别场馆学习屈原的诗歌，体验中华文化的精髓，正当优秀的传承者

2、巧手秀香囊--用自己的劳动成果送给爸爸妈妈一枚别致的香囊，寄托

吉祥驱邪的寓意，共同追溯佩戴香囊的渊源

3、国韵粽飘香--用自己的劳动换取美味的粽子，常常自己亲手制作的传统美食

4、票价优惠

六一儿童节-（合作专场）

七月份活动---“童城同庆惠”

1.“生日同庆惠”与未来城生日同一天的小朋友（7月15日)可凭护照于7月15、7月16人选一场免费游玩（要求带户口本复印件。小城市存档）

2.“畅享同游”：两个小朋友两个大人结伴同游未来城，门票仅需：

3.”专享亲子惠”现场现金购买正价儿童票160元可免费进爸爸妈妈（一定是爸爸妈妈哦）

“超值惠馈”300mini币可兑换亲子套票一张

八月活动--吹响素质教育集结号 开辟校园实践“第二课堂”

活动时间：待定有

活动宗旨：没有这样的一节课，课程内容生动直观、互动有趣，能将孩子们从题海中解放出来，让他们在实践中发现自己的特长，在玩乐中学习到知识

活动内容：

此次第二课堂活动小城市带着风筝制作和活字印刷走进了校园，旨在让孩子们了解中华传统文化的精髓，在享受动手乐趣的同时，激发他们爱国主义热情。

辅导老师耐心地指导着孩子们如何用鬃刷在木活字版上印字、用简单的工具制作出随风漫舞的风筝。此后将走到更多的学校，来到孩子们中间，让每一次体验都有新的收获，让每一次成长都伴随着快乐。同时，mini未来城也将继续履行中国青少年儿童综合能力的供应商的社会使命，为孩子们提供书本之外的体验式教育，为素质教育提供更生动的补充形式。九月活动---浓情九月，恩师答谢惠

活动时间：9月10日A场

活动内容：9月10日，教师凭户口本及教师资格证复印件在前台登记后，可免费获得当日限定场次亲子套票一张（凭票可供3--15岁的儿童及一位年满18周岁的成年陪同入园）该票卷仅限持教师证家庭使用，不得转让或转卖。本活动不改签、不退票，不与其他优惠活动同时享受。

十月活动--“小城亲子畅游园，精彩活动嗨翻天”

十一月活动---未来城第二届万圣节“小鬼当家啦”亲子狂欢派对 十二月活动--圣诞节“职场也疯狂”及公益活动

第三篇：超市全年促销活动方案精选1

◆ 09年三月、四月促销方案实例（周年庆、三八节、3.15、清明节主题促销）

P1······特别推荐A．09年“春满三月 惠进万家”某超市两周年店庆方案

P4······特别推荐B．09年超市“春色女人 诚信你我”三八节、3.15促销方案 P7······特别推荐C．09年某商场“春春欲动 香艳满场”春季促销方案

P10······特别推荐D．09年“清明购物 筝舞四月”某超市促销方案

◆十一月促销方案实例（护肤节、针纺节、火锅节、会员节）

P11······

（一）某百货商场“秋日呵护共享品牌生活”活动方案

P15······

（二）某超市“生鲜火锅购物节”促销方案

P16······

（三）某超市“内衣靓妆”活动促销方案

P17······

（四）某超市“枫情金秋礼敬会员”促销活动方案

◆十月促销方案实例（国庆节、重阳节、水果节、店庆）

P21······

（五）“低价震天响，国庆颂盛世”国庆促销方案

P26······

（六）“礼敬老人送温馨送健康”重阳节策划案

P27······

（七）“购物新体验今天我们同庆”特别企划方案

P28······

（八）某超市十月“柑橘节”活动策划方案

P30······

（九）“红火三周年厚礼大回馈”店庆促销方案

◆九月促销方案实例（中秋节、换季、店庆、新学期）

P32······

（十）“月圆中秋合家欢月饼美食大展销”促销活动方案

P34······

（十一）“圆圆中秋月, 购物喜连连”促销活动方案

P37······

（十二）“秋季服装上市促销策划”案例

P38······

（十三）某商厦3周年店庆策划方案

P41······

（十四）某超市“开学必备购物有惊喜！”促销方案

◆八月促销方案实例（八一节、奥运、啤酒节）

P42······

（十五）“全民过奥运 72小时零利润”促销活动方案

P43······（十六）“举国同庆迎奥运，XX购物献大礼”促销方案

P45······（十七）“迎八一，做我射击秀”夏凉特卖策划方案

P46······（十八）“夏日冰爽啤酒节”促销策划方案

◆七月促销方案实例（西瓜节、夏凉节、暑假、美容洗化）

P47······（十九）某购物中心“爽口甜，透心凉”西瓜节促销方案

P50······（二十）某商场“夏日也时尚快来欢乐购”活动策划

P52······（二十一）“冻”感暑假超级购物大比拼促销方案

P54······（二十二）某超市“动感夏日四步曲”策划方案

◆六月促销方案实例（儿童节、端午节、父亲节、初夏）

P59······（二十三）“纯真岁月、欢乐童年”六一节促销方案

P60······（二十四）某超市“迎六一儿童玩具节”促销方案

P61······（二十五）某超市端午节促销活动方案

P64······（二十六）“欢乐父亲节老爸也疯狂”促销方案

P65······（二十七）某百货夏季品牌内衣秀促销方案

◆五月促销方案实例（劳动节、母亲节、婚庆节）

P66······（二十八）“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节策划方案

P68······（二十九）某购物广场欢度母亲节策划促销方案

P69······（三十）某商场“五一婚庆购物节”策划活动方案

◆四月促销方案实例（水果节、清明节、环保、踏青、风筝节）

P71······（三十一）某超市春季热带水果节促销方案

P72······（三十二）某超市“清明购物乐环保总动员”促销方案

P73······（三十三）某商场清明节“春游踏青”促销方案

P74······（三十四）某超市“爱在春天精彩飞扬”风筝节方案

◆三月促销方案实例（三八节、换季、3.15消费日）

P77······（三十五）“情醉三月时尚女人”促销活动方案

P78······（三十六）某超市健康好“煮”意妇女节促销方案

P79······（三十七）某商场春季换季特卖会策划方案

P81······（三十八）某购物广场“明白消费精明维权”活动方案

◆二月促销方案实例（春节、情人节、元宵节）

P83······（三十九）某百货“金鼠献福，鼠不胜数”策划方案

P86······（四十）某超市08年情人节促销方案

P87······（四十一）某超市“红火奥运年，欢喜闹元宵”策划方案

◆一月促销方案实例（元旦、会员返利、寒假）

P88······（四十二）某超市“鼠来岁有余年货礼品特惠你”策划方案

P90······（四十三）某购物广场会员卡返利制度

P91······（四十四）某知名超市寒假助学活动方案

超市店长：小超市也有大发展

很多职业经理人都这样认为，以为在小超市工作没有发展，没有前途，都不愿去一些民营的小超市工作。其实关键是自己的心态，经验主义往往会蒙骗自己的真实能力，可以说去小型超市工作更是一个挑战。超市168猎头部曾给一家面积800平的店成功输出店长，这个案例说明在小超市做事，只要态度端正，还是有大的发展的。《超市店长：小超市也有大发展》

周店长刚来这家小超市的第二天也有点失落，以前做的店再差也会有来往的顾客，过到这家超市一天也没见几个顾客；员工都在扎堆聊

天；还好，小超市的老板王总的热情与爽快感动了他，猎头部也一再强调有时职业经理人也要 “即来之则安之”，周店长调整了心态很快的投入到工作中去。通过分析发现，虽然每天客流少，但周边的消费者也不少，而且不少顾客都是骑自行车来购物，周店长说：“终于看到了希望!”。说明目前超市缺少的是如何吸引客流，于是针对周边的竞争对手和顾客群开始制定一系列的促销策略；同时他也意识到短期的炒作治标不治本，如何让每个员工都积极起来，提升超市的品牌知名度才是关键。

周店长开始与王总进行更深入的沟通，了解到王总其实也是很想发展的一个老总，只是因为一直没有合适的人才帮助其发展，通过沟通在很多思路上大家都达成了一致；于是又开始与下面的一些管理人员沟通，表明自己想长期把企业做好的决心，企业以后将向连锁发展的前景。每天开始开会、定期组织培训，带着组长做检查，带着理货员搞陈列，引入考核机制，对于关键岗位培养替补人员。例如：培养有能力的理货员一些基本的促销技能，并让他们一起和促销员推销产品；培养部分优秀员工做替补收银；培养主管采购订货。通过一系列的培训和调整，半年多时间，销售比以前提升了50%以上，公司的员工比以前精简了1/5，人少了，反而越做越顺了！今年3月，王总又成功开发了一家连锁店，开业当天就有不少想投资超市的老总慕名而来想加盟他的超市。

超市168在回访周店长这半年多的工作感受时，周店长说：“这份工作其实对于自己也是一种挑战，之前做的企业不少，但很多都是已经有一定基础；自己一直想在北方做样板店出来，希望能做出职来经理的一个品牌，现在只能说成功了一半，等连锁店拓展得更多，搭建总部、配送中心等都建全的时候才能算是有一个很好的结果，做零售更多的是做细节，更需要坚持和创新！”

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《超市全年促销方案实例》

本书包含2008全年和2009年部分各节庆,春节、元旦、圣诞节、三八节、五

一、国庆、周年庆、生鲜节、夏凉、母亲节、中秋、端午、六

一、新学期、会员回馈、新店开业、火锅节、沐浴节、清明、教师节等促销活动方案，共95页。

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《超市各岗位测试题精选》

本书应大部分民营超市老板的要求最新出刊,涉及超市收银、收货、理货、营运、现场管理、财务、采购、生鲜、防损、日用食杂、人事等各个岗位1105题，而且包括超市企业面试基层岗位的情景面试题，都包含参考答案，共96页。

二、本期推荐的精品管理资料及热点资讯如下（更新日期2009-05-20）

阅读注意：超市论坛推荐资料需在论坛登录成功后可以查看，VIP资料只有VIP会员可以查看。

1．[货架信息] 超市168网推荐山东兄弟货架：生鲜蔬果货架的首选免费热线：400 658 7171

查看请点击：http:///hydt/shownews.asp?NewsID=15997

3．[供应商] 金龙鱼食用油拟提价5%-10%

查看请点击：http:///hydt/shownews.asp?NewsID=15977

4．[零售图库] 2009年沃尔玛端午节卖场布置及夏凉凉席商品特色陈列图片

查看请点击：http:///photo/photo.asp

5．[超市营销] 把商品“嫁”出去——浅谈市场营销在超市的应用

查看请点击：http:///source/shownews.asp?newsid=2310

6．[VIP资料] 2009年某中小型超市端午节促销方案

查看请点击：http:///vip/shownews.asp?newsid=1838

7．[VIP资料] 09年父亲节超市促销思路

查看请点击：http:///vip/shownews.asp?newsid=1839

8．[VIP资料] 某超市“非常6+1 全家来参与”六一儿童节特别企划方案

查看请点击：http:///vip/shownews.asp?newsid=1835

9．[VIP资料] 某超市市调分析报告

查看请点击：http:///vip/Shownews.asp?NewsID=1836

10．[VIP资料] 某零售企业员工工资分配方案

查看请点击：http:///vip/Shownews.asp?NewsID=1833

11．[创业开店] 如何提高饰品店营业额

查看请点击：http:///chain/Shownews.asp?NewsID=1676

12．[现场管理] 超市现场管理 做足“人”文章

查看请点击：http:///source/Shownews.asp?NewsID=2314

13．[超市论坛] 便利小超市利润在哪里？？？

查看请点击：http://bbs.chaoshi168.com/dispbbs.asp?boardid=111&id=34542

14．[超市论坛] 我在超市信息部工作4个月对库存总结到的查看请点击：http://bbs.chaoshi168.com/dispbbs.asp?boardid=9&id=34560

15．[品牌策划] 做品牌的核心步骤

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16．[总经理] 老板无知 员工无奈

查看请点击：http:///job/news/shownews.asp?NewsID=5841单位:超市联盟大家园

联系人:

电话:027-86839642

地址:广东省广州市东圃商业大厦D座328

价格:

邮箱:zxp@chaoshi168.com网店:cclm.alibole.com◆

第四篇：超市全年促销活动方案精选

◆ 09年三月、四月促销方案实例（周年庆、三八节、3.15、清明节主题促销）

P1······特别推荐A．09年“春满三月 惠进万家”某超市两周年店庆方案

P4······特别推荐B．09年超市“春色女人 诚信你我”三八节、3.15促销方案 P7······特别推荐C．09年某商场“春春欲动 香艳满场”春季促销方案

P10······特别推荐D．09年“清明购物 筝舞四月”某超市促销方案

◆十一月促销方案实例（护肤节、针纺节、火锅节、会员节）

P11······

（一）某百货商场“秋日呵护共享品牌生活”活动方案

P15······

（二）某超市“生鲜火锅购物节”促销方案

P16······

（三）某超市“内衣靓妆”活动促销方案

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（四）某超市“枫情金秋礼敬会员”促销活动方案

◆十月促销方案实例（国庆节、重阳节、水果节、店庆）

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（五）“低价震天响，国庆颂盛世”国庆促销方案

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（六）“礼敬老人送温馨送健康”重阳节策划案

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（七）“购物新体验今天我们同庆”特别企划方案

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（八）某超市十月“柑橘节”活动策划方案

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（九）“红火三周年厚礼大回馈”店庆促销方案

◆九月促销方案实例（中秋节、换季、店庆、新学期）

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（十）“月圆中秋合家欢月饼美食大展销”促销活动方案

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（十一）“圆圆中秋月, 购物喜连连”促销活动方案

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（十二）“秋季服装上市促销策划”案例

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（十三）某商厦3周年店庆策划方案

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（十四）某超市“开学必备购物有惊喜！”促销方案

◆八月促销方案实例（八一节、奥运、啤酒节）

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（十五）“全民过奥运 72小时零利润”促销活动方案

P43······（十六）“举国同庆迎奥运，XX购物献大礼”促销方案

P45······（十七）“迎八一，做我射击秀”夏凉特卖策划方案

P46······（十八）“夏日冰爽啤酒节”促销策划方案

◆七月促销方案实例（西瓜节、夏凉节、暑假、美容洗化）

P47······（十九）某购物中心“爽口甜，透心凉”西瓜节促销方案

P50······（二十）某商场“夏日也时尚快来欢乐购”活动策划

P52······（二十一）“冻”感暑假超级购物大比拼促销方案

P54······（二十二）某超市“动感夏日四步曲”策划方案

◆六月促销方案实例（儿童节、端午节、父亲节、初夏）

P59······（二十三）“纯真岁月、欢乐童年”六一节促销方案

P60······（二十四）某超市“迎六一儿童玩具节”促销方案

P61······（二十五）某超市端午节促销活动方案

P64······（二十六）“欢乐父亲节老爸也疯狂”促销方案

P65······（二十七）某百货夏季品牌内衣秀促销方案

◆五月促销方案实例（劳动节、母亲节、婚庆节）

P66······（二十八）“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节策划方案

P68······（二十九）某购物广场欢度母亲节策划促销方案

P69······（三十）某商场“五一婚庆购物节”策划活动方案

◆四月促销方案实例（水果节、清明节、环保、踏青、风筝节）

P71······（三十一）某超市春季热带水果节促销方案

P72······（三十二）某超市“清明购物乐环保总动员”促销方案

P73······（三十三）某商场清明节“春游踏青”促销方案

P74······（三十四）某超市“爱在春天精彩飞扬”风筝节方案

◆三月促销方案实例（三八节、换季、3.15消费日）

P77······（三十五）“情醉三月时尚女人”促销活动方案

P78······（三十六）某超市健康好“煮”意妇女节促销方案

P79······（三十七）某商场春季换季特卖会策划方案

P81······（三十八）某购物广场“明白消费精明维权”活动方案

◆二月促销方案实例（春节、情人节、元宵节）

P83······（三十九）某百货“金鼠献福，鼠不胜数”策划方案

P86······（四十）某超市08年情人节促销方案

P87······（四十一）某超市“红火奥运年，欢喜闹元宵”策划方案

◆一月促销方案实例（元旦、会员返利、寒假）

P88······（四十二）某超市“鼠来岁有余年货礼品特惠你”策划方案

P90······（四十三）某购物广场会员卡返利制度

P91······（四十四）某知名超市寒假助学活动方案

[化妆节]某超市11月化妆品节促销方案

活动主题：美丽值得期待 某某秋季化妆品节隆重启幕

活动时间：2010年10月30日——2010年11月7日

活动

一、全场买就送

活动期间，凡当日购买化妆品者送BB霜试用装(自然肤色)一份，每人仅限赠送一份，价值10元。活动

二、全场满额送最多可得288元

活动期间，凡当日购买化妆品满399元赠送价值72元面膜一份

满599元赠送价值118元嫩肤精华一套

满999元赠送价值288元护肤礼盒一份

活动

三、全场加价礼

活动期间，购买化妆品满100元以上者加9元换购玉兰油泡沫洗面奶100G一支，加19元换购面膜一张。

活动

四、30个品牌直降30%

活动期间，化妆品精品呈现，30个大品牌直降30%，并有礼品赠送

活动

五、消费积分换好礼

活动期间，化妆品积分换购同时进行，2500分换购BB霜一支，3000分换购精华液一瓶，5000分换购精油一瓶，详情见店内海报。

活动

六、60套组合套装，5折起限量售卖

活动期间，20个大品牌每日推出60套组合套装，5折起限量售卖，省钱就是硬道理。执 行 手 册

一.活动期间各楼层营业员操作注意事项：

活动期间，各楼层营业员必须做到以下几点：

1、参加活动的品牌，营业员必须积极宣传活动规则。

2、不参加活动的品牌，营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品，营业员在开票时注明不参加，以免顾客参加活动。

3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客是否有参加活动。

4、参加活动品牌柜位的营业员注意POP等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开发票。

6、告诉消费者凭购物小票到活动中心参加各项活动。

7、销售单日期必须准确，以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。

二.操作规范流程：

1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。

2、热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。

3、登记活动情况，对销售凭证做参加记录。确保每件奖品的出入做到有单可查。

4、保证每日奖品数量充足。(如遇存货不足提前申请)

5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在兑奖前检查销售单日期，有无不参加或特价等记号。不参加活动的柜台及特价商品不允许参加。

6、工作人员登记参加活动消费者的销售单号码，兑奖后在销售单上注明已参加，并写出奖品及数量。请消费者签字。

三.各部门需配合工作：

各经营部：

1.与商户联系，不允许私自打折，讨价还价，折扣直接降至最低点。

2.负责各楼层柜组促销活动的直接操作。

3.敦促营业员学习各促销活动，提前言明所有活动必须当日参加，隔日作废;不允许营业员或者促销员，私藏顾客消费小票前来兑奖，所有商场工作人员在工作时间内不得参加本次活动。

4.组织员工学习活动期间的退换货方法。

总经办：

安排活动期间的活动处的工作人员

早班：9：00——14：00 下午班：14：00——21：00

人员要求：每日两班，每班2人 保安1人

活动一：和谐中国 全民亚运---热烈庆祝广州亚运会隆重开幕！日期11.12-11.14

活动二：美丽值得期待 或者 “秋日呵护，共享美丽生活”

着重推出品牌护肤化妆品日期：11.26-11.28

活动三：涮出生活好滋味——红太阳火锅节隆重开幕！12.3-12.5

第五篇：超市全年大促销思路（精选）

超市全年大促销思路 每年我们或多或少都会有一些大型促销活动的开展，这些活动的开展有短期需求，也有长期经营策略体现，促销可以说是各大零售企业的一大难点、重点，已经成为企业面对竞争的一项必不可少的工具。可以说大家对于促销活动是既爱又恨，特别对于一些大型促销，更是爱恨有加，最近我们也面临这个全年大 促销的问题，怎么样做了全年的大促销目前作为我们的一个课题正在讨论中。如下是个人的一些观点

一．促销的频度，一年几次

三次，分别是三个淡季： 3月、7月、11月

1）3月选择月中下旬，3月上旬因此学生开学，对购买力有影响；

2）7月底8月初，处于暑期中

3）国庆过后会有一段很长时间销售很淡，特别是10月底到11月初，所以建议11月初做大促销，之所以不选择12月做，因为12月份基本开始年货囤货，大促销如果销售过大，有可能会影响到年货囤货。

二．做几天，在周几

周五、周六二天

做二天为佳，第一天可能会出现宣传不到位影响来客的情况，同时第一天由于是周五，上班族及企事业单位工作人员都还在上班，会影响来客，周五没有购买到的顾客可以还有周六购买的机会；

如果做三天，会出现促销时间过长，顾客对促销的敏感度降低，顾客因为促销而来购物的可能性减少，更多的是来购物时因为遇到促销活动而捡到便宜

三．什么品类参加

所有品类都应该参加，这样促销的整体性及范围冲击更广，只是要注意促销的形式及促销的力度。

根据商品季节性特点来看，换季商品大折扣，但要保证正常毛利的获取，应季商品中等折扣，在保证销量的同时还能获取很好的毛利，常规性商品，这类商品不会因为季节的变化而对销售有太多的影响，这类商品打折时根据整体促销活动的力度而定。

根据商品价格敏感性来看，价格敏感性高的商品促销建议做单品促销，如七大品类商品，蔬菜、猪肉、大米、鸡蛋、牛奶、食用油、家用纸制品。这类商品价格促销更易让顾客感觉到促销的力度。商品价格低敏感类或不敏感商品，应该价格促销与品类折扣相结合。

四．宣传形式有哪些

常规宣传，面向大众的方式：DM单、公交站台、公交LED媒体、小区横幅、手机短信、宣传车、腰鼓队、空飘、灯箱、店内LED媒体、店内DM单自取架；

有针对性的宣传，面向某个特定人群：手机短信、单位、学校、报纸夹页、网站广告； 对于手机短信及公交LED媒体宣传要注意发放时间，手机短信集中在吃饭时间，公交LED集中在上下班时间。

五．做什么样的促销形式（活动促销增加客单价，商品促销增加来客，扩大商圈，大促销以商品促销为主，活动促销为重要补充，以品类折扣+单品促销相结合）

做什么样的促销根据店内某个时间段的经营方向而定

以提升来客为目的，促销形式以商品促销为主，包括单品促销、厂商促销、品类折扣； 以提升客单为目的，促销形式以活动促销为主，包括满返、换购、剪角、捆绑、抽奖、多倍积分等一系列以增加顾客参与性的活动；

以扩大商圈为目的，促销形式以公益性活动促销为主，包括捐赠、报销车费等；商品类促销以家庭耐用品大力度促销为主。

六．采取什么样的活动促销形式

采取什么样的活动促销形式与门店某段时间，或一个相当长的时间内的经营策略相关： 以提升来客为目的的促销活动中，活动促销的效果不是很明显，为了配合好商品促销，可增加竞赛、会员专场等；

以提升客单为目的的促销活动中，商品促销并不能很好的提高顾客的购买力，如何增加顾客的购买力就尤为重要，活动促销形式以增加顾客参与性为主，如满送/满赠、掷色子、抽奖、转盘、竞赛、抽奖、多倍积分、换购、小游戏等；

以扩大商圈或扩大门店在当前商圈影响力的促销活动中，活动促销以公益性及竞赛活动为主，比如组织唱歌比赛、组织工作人员社区献爱心，发挥与社区的联动作用、捐赠活动、特殊顾客日（教师节、儿童节、建军节等）、露演等。二三线或乡镇市场捐赠活动会影响很大，一线城市社区互动会效果很好。