成功商务人士必备的商务英语(一)

第一篇：成功商务人士必备的商务英语(一)

成功商务人士必备的商务英语

（一）2014年商务英语培训倍受职场人士的青睐，究其原因，无非是掌握商务英语能帮助白领们顺利进入外企工作，并掌握一项社交技能。所以有希望进入外企工作的或是看好外企的白领们都会考虑参加商务英语培训班，提升自身能力。可见商务英语的重要性了！今天小编为大家真诚奉献了常用的商务英语两篇，接下来一起来学习吧！Excuse me, hello, I'm Anna.I work as a Sales Executive at Tip Top Trading.您好，我是 Anna.我是 Tip Top 贸易公司的销售经理。

Can you tell me about your company? 您能告诉我您的公司是做什么的吗？ Can I briefly tell you about what our company does? 我可以简单介绍一下我们公司的业务吗？

I think we might be able to help you.我想我们能帮到您。

Here's my business card should you want to call.如果您有什么需要，这是我的名片，可以随时打电话给我。

I'm very disappointed with your service.你们的服务让我非常失望。The standard of service is not good enough.服务质量明显不够标准。The room I booked did not meet my expectations.我订的房间和我的期望相差太远了。

I would like this matter resolved as quickly as possible.我希望你们能够马上解决这个问题。

Or 否则:

I would like to cancel my reservation and get a full refund.我就要取消订房并要求退全款。

It's good news – I've closed the deal with and the contract is signed.首先通报一下好消息，我们谈判成功，合约也签好了。

We need to proceed with the order as quickly as possible.接下来我们需要尽快把订单做好。

I'm committed to getting the order delivered on time…but I will need some help.我有决心一定要准时把订单送到客户那里，不过需要公司的配合。

凯撒国际英语的商务英语培训课程结合职场人士在商务活动中所能用到的知识制定了课程内容，涵盖商务口语、商务会议、商务合作、商务谈判、商务通讯、商务文件撰写等等。根据商务英语的实用性的特点，在师资和课程设置上更加灵活，不同行业不同经济领域所学内容都不尽相同，满足各行各业的职场人士的商务英语需求。

第二篇：商务人士必备准则

商务人士必备准则

久仰！I've heard so much about you！

好久不见了！Long time no see.辛苦了！You've had a long day.You've had a long flight.尊敬的朋友们！Distinguished/Honorable/Respected friends

阁下(多用于称呼大使)Your Excellency

我代表北京市政府欢迎各位朋友访问北京。On behalf of the Beijing Municipal government, I wish to extend our warm welcome to the friends who have come to visit Beijing.对您的大力协助，我谨代表北京市政府表示衷心的感谢。On behalf of the Beijing Municipal government, i wish to express our heartfelt thanks to you for your gracious assistance.在北京过得怎么样？How are you making out in Beijing?

我一定向他转达您的问候和邀请。I'll surely remember you and your invitation to him.欢迎美商来北京投资。American businessmen are welcome to make investment in Beijing.欢迎多提宝贵意见。Your valuable advice is most welcome.不虚此行!It's a rewarding trip!

您的日程很紧,我们的会见是否就到此为止。As you have a tight schedule, I will not take up more of your time.请代我问候王先生。Please remember me to Mr.Wang.感谢光临！Thank you so much for coming.欢迎再来！Hope you'll come again.欢迎以后多来北京！Hope you'll visit Beijing more often.请留步，不用送了！I will see myself out, please.多保重！Take care!

祝您一路平安！Have a nice trip!

愿为您效劳！At your service!

为…举行宴会/宴请Host a dinner/banquet/luncheon in honor of …

欢迎宴会Welcome dinner

便宴Informal dinner

午宴（附有情况介绍或专题演讲等内容）Luncheon

便餐Light meal

工作午餐Working luncheon

自助餐Buffet dinner/luncheon

答谢宴会Return dinner

告别宴会Farewell dinner

庆功宴Glee feast

招待会Reception

庆祝中华人民共和国成立四十五周年招待会Reception Celebrating the 45th Anniversary of the Founding of the People's Republic of China

鸡尾酒会Cocktail party

茶话会Tea party

包餐/点餐Table d'hote/a la carte

上菜Serve a courst

您的位置在这里。Here is your seat.请入席！Please have a seat.欢聚一堂Enjoy this happy get-together

请随便！Please enjoy yourself.请各位随意用餐。Help yourself please.您喝点什么？What would you like to drink?

现在我提议，为了…和…之间的合作，为了…参议员的健康，干杯！At this point, I propose a toast: to the cooperation between … And … , to the health of Senator…, cheers!

最后，我借主人的酒，提议为…干杯！Lastly, taking up this glass of fine wine, I propose a toast to …

请各位举杯并同我一起为所有在座的朋友们的健康干杯！I'd ask you to raise your glass and join me in a toast ot the health of all our friends present here.敬您一杯！Here's to you!

祝你健康！To your health!

我要为此干杯！I'll drink to that!

随量！Whatever you like!

我失陪一会儿！Excuse me for a minute.菜不好，请多多包涵！Hope you enjoy yourself.女士们先生们，欢迎各位光临，演出很快就要开始了，请尽快就坐。Ladies and gentlemen, good evening.The concert/show would start soon.Please get yourself seated.Thank you.招待会现在开始。The reception will now begin.全体起立，奏国歌！All rise please.For the P.R.C.National Anthem!

出席今天招待会的贵宾有…The distinguished guests paarticipating the reception are …

现在请…讲话I have the honour to call upon …

开幕式现在结束。This concludes the opening ceremony.隆重庆祝Grand celebration

庆祝成立…一周年Celebrating the 1st Anniversary of the Establishment of …

热烈祝贺第一届…锦标赛Hail the first FIFA of …

值此节日之际致以节日的祝贺！On the occasion of the season, I would like to extend season's greetings.祝您工作顺利、事业成功、身体健康、家庭幸福！Wish you the very best of luck in your job, every successin your future endeavours, good health and a happy family!

衷心祝贺您当选…Hearty congratulations on your recent ecletion as … If you don't mind, may I say one word here?

请别介意，我可以插一句话吗？

Just a moment, please.Allow me to say something here.请稍停一下，允许我插几句话。

第三篇：商务人士调查

商务人士调查

1． 中国商务人士主要构成是核心部门以上级别的负责人，在企业里面，做营销，销售，公关，市场推广等对外工作的都可以称作为商务人士，一般都至少是企业的中层以上干部。

2． 商务人士可能需要常常见客户,参加一些重要的正式场合,在商场上穿得正式一点给人值得信任的感觉。

3． 白领、小资、中产阶级这几个社会流行称谓都可以统归为商务人士。

4． “七宗最”

第一最最有才

在今天的商务环境中，拥有本科学历可能只是进入商务人士的基本条件了。商务人士的平均学历是最高的。由于工作的性质，对脑力劳动要求较高，商务人士不仅需要专业的技能，还需广博的阅历和丰富的知识，高学历人才正好符合这样的市场需求。各种跨国商务领域的合作不断增多，商务人士的高学历比例还在不断的增加。

第二最最有财

高学历、高收入被越来越多的现在人视为衡量一个人能力的标准，而商务人士无不例外的牢牢占据了这两大特征。如果说高学历是商务人士立业基石的话，那么高收入则是商务人人个人能力的一大体现。综合其他行业来看，商务人士的收入水平是最高的，无论是个人还是家庭，强大的经济基础都是商务人士。由此可见商务人士个人以及家庭相对强大的经济实力和消费能力。强大的经济实力体现在消费和投资两方面，经观的商务人士在对汽车购买的价格区间主要集中在10-60万之间，高于普通的商务人士，强大的购买力体现了商务人士对社会地位和生活品质的追求。商务人士的投资主要有以下四大方面，国内A股股票、基金、房地产投资、黄金珠宝，从经济观察报提供的数据显示80%多的商务人是更热衷于股票和基金的投资。商务人士给人的感觉是不用为琐碎嘈杂的生活零碎指出有钱而不嚣张，花钱而不铺张是商务人士消费的两大特点，具有一定知识和地位的人对其所有购买的用品也是非常讲究的。主流、高端、权威的媒体上的广告对其有很大的影响，商务人士也多半会参考这类媒体中提及的同类似的人的消费习惯和购物品味。

第三最最有“权”

商务人士不会像政治家那样经邦济世，也不会像统帅那样运筹帷幄，但商务人士却可以在其领域里享受领导人一样的待遇。因为他们头上多了很多光环，CEO、董事长、总经理成了无数商务人士平日里的名字。在公司中，他们拥有言出必行公信力和一掷千金的权力。现代人向往“睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋”的生活，虽然夸张，但也反映出现在人的对生活的价值取向。自由的时间和充沛的资金可以让人们的生活便的更加丰富、多彩，但多数人可能只单单具备其中某一方面的条件。自由的时间对每个商务人士都是奢侈的，但充沛的钱财却显得比较平常，他们通常是公司的高官或者骨干，对企业的未来和发展方向具有一定决策权，尤其在添置某些公司发展的基础设施的时候更是慷慨大方，乐善好施。商务人士中有17.2的法人代表以及25%的董事会成员，用“位高权重”来形

容这些人在合适不过了。从对经济观察报读者的调查来看，其商务读者除了以负责全面管理工作和行政管理工作的人士居多之外，负责单位计划和市场工作的人士比例非常高。总体来看，该报商务读者工作类型涉及面很广，也较为平均，可以看出了该报的普及性和受到各类人士的欢迎的程度。

第四最最看重社会地位

在马斯洛需求金字塔中，商务人士的地位绝对可以用“山高人为峰”来形容。他们早就过了为生活而奔走的时代，也不需要更多的担心自己的养老问题，当别人还以“工作”一词来描述自己的职业规划时，商务人士却早可以闲庭信步的谈论自己的事业了。物质世界的林林总总让他们变得不那么敏感，多方的压力让他们虽身处社会中上层却总有种不安的感觉。他们更需要别人的尊重，更需要社会地位的支撑，在别人的赞誉和羡慕中体味自我实现的价值。从《经济观察报》的商务读者调查我们了解到，这些商务人士除了以负责全面管理工作和行政管理工作的人士居多之外，负责单位计划和市场工作的人士比例也较高。总体来看，该报商务读者工作类型涉及面很广，也较为平均，体现了该报的普及性和受到各类人士的欢迎。另外该商务读者群拥有购买预算金额在100万以上决策权的比例较高，达到68.9%，体现出该人群在企业中举足轻重的作用和地位。能者多劳，能力越大责任越大，在当今的社会，商务人士注定要独当一面承担起经济建设的大任。

第五最最追求品质生活

高质量、有品位一直是商务人士不断追求的生活，媒体中到处炫目的广告也多打这个诉求点。如同中国文化里的“气节”外文无法翻译一样，商务人士的品味生活也不是能够用言语准确形容的。古人陶渊明那“采菊东篱下，悠然见南山”的情调多少带有些无奈的色彩，而今那种耳边萦绕着爵士乐，口中吮味着星巴克，享受午后时光的小资生活也多少有些舶来品的“水土不服”。到底是什么才是品质生活呢，SOHO的热卖或许可以给我们一点启示，也许生活与工作本来就是一体的。正因为是一体，所以从整体上把握会有些费解，聪明的商务人士便将其分解为两大部分，健康和快乐。身体的健康是一切生命活动的基础，而精神的快乐则是人们追求美好生活的动力。还是以《经济观察报》为例，其商务读者喜欢参加俱乐部，他们喜欢参加的俱乐部主要有健身俱乐部、休闲俱乐部和私人俱乐部等；他们喜欢参加的体育健身活动有散步、游泳、台球、跑步、羽毛球等；他们的休闲生活丰富多彩，工作之余喜欢看书、看电视、和朋友聚会聊天、上网、听音乐、去咖啡厅、喝茶/品茶等等。工作的压力通过与朋友交流和娱乐活动被化解，商务人士不喜欢小家子气的自娱自乐，更排斥众人之下的哗众取宠，在他们看来品质生活就是汇集点滴的快乐。

第六最最“忠诚”

面对自己喜欢的事物，商务人士从不掩饰自己的感情，甚至一次的邂逅就可能造成终生的眷恋。这种“忠诚”的态度成就了众多著名品牌，一位商务人士在接受调查时透露，自己是个不折不扣的品牌主义者，他所接触到的事物大小都会是个品牌，从接触的媒体到日常的吃穿住行。品牌“充斥”着他的生活，他说：“我在投资银行工作，自然少不了接触财经类媒体，而在众多同类别的媒体中我最喜欢《经济观察报》，因为职业的特性我时常需要静下心来思考一些问题，《经济观察报》对经济事件深入独特的报道正好可以帮助我梳理思路。虽然后来的《21世纪经济报道》也开始偏重这方面的内容，但一个媒体的风格不是一天两天就能形成或者改变的，就像我对《经观》这个品牌的忠诚一样，决不是一朝可以形成的。”通过数据显示，商务人士消费和偏好的品牌也正好是市场中资历较老，文化底蕴较深的一类。这些品牌在市场中的地位与商务人士在社会中的层次基本吻合。

第七最最热心社会公益事业

一个乞丐是无法成为一位慈善家！虽然汶川大地震中那个倾囊相助的乞丐让人尊敬，但他的力量终归是有微薄的。当你的能力还无法满足自己生活的时候，你对别人的施舍更多是精神上的安慰而不是物质上的雪中送炭。慈善家必需拥有一定资本，同样，热心社会公益事业也需要一定的经济基础。我们认为，一个穷人周济另一个穷人的行为和亡羊补牢并无两样，感动的只是精神。商务人士拥有一定的经济实力和广泛的社会关系，他们大多接受过高等教育，虽身处财富重地但善良的却不曾改变。内心精神本质和外在的物质优势构成了商务人士参与社会公益事业的两个基本条件。在加上社交圈子周期活动的连贯性以及部分媒体追踪报道给予的监督性，商务人士成为最热心社会公益事业的一类人群当之无愧。

其实，商务人士只不过是这个时代中的一个必然产物，他们与普通百姓没有什么本质区别，只是头上那“商务”的光环而显得分外耀眼而已。同样，今天我们将这七大“最”名扣在他们身上也没有褒贬之嫌。归结起来都是对人性行为的浓缩，希望商务人士在中国这片土地上办好角色，不要光顾着从商，而耽误了做人。

CTR发布2010“中国商务人士调查（CBES）”最新结果

注明： CBES调查主要反映中国商务人士的各项特质，包括各项人口统计特征，日常生活形态(工作、休闲等)。除了研究了商务人士对各类传统和新型媒体的接触渠道和接触习惯，还分析了房产、汽车这些大宗耐用消费品的拥有状况，品牌喜好度，品牌忠诚度以及他们未来短期和中长期的购买意向。同时，还分析了商务人士的奢侈品消费状况(如高档 护肤品、手表、香水、洋酒、高档西服等)，以及在金融消费、投资行为、保险消费、IT消费及商务旅行的形态。

CBES按照商务人士职位高低，将其分为初、中、高级商务人士。不同性别商务人士的占比显示，商务女士的规模正逐渐与商务男士的规模接近，2010年占比达41.1%。并且，中国商务人士年轻化趋势日渐明显，80后商务人士迅速崛起，70后为中坚力量，在媒介接触和生活消费方面也表现出了其独特的时代特征。

媒介接触：移动多样 接触率高 热衷社会化媒体

商务人群的职业特征，决定了其活动半径、出行频率都高于一般大众，活动空间也更广阔。移动化的生活方式使他们的媒介接触表现出很强的伴随性特征。机场的户外广告和赠阅读物，写字楼、公寓楼或酒店的楼宇液晶广告，城市户外广告和移动广播以及餐厅、咖啡厅等场所的广告和赠阅读物都可能会纳入他们的眼球。

不仅媒介接触种类较多，而且媒体的接触率也较高。他们对报纸、杂志、广播、户外、互联网媒体的接触均明显高于大众，而且不同职位的商务人士对各种媒体的接触率也有不同。其中高级商务人士对报纸、广播、楼宇液晶和电梯海报的接触率都高过初、中级商务人士，分别达到85.9%、59.2%、80.6%、50.4%；而中级商务人士则对杂志、互联网媒体的接触较多，接触率分别为88.8%和88.6%。

商务人士的高端性和广泛的社交圈使得其不仅是互联网、无线/新媒体的高频使用者，还是社会化媒体的最大受益者。据CBES的数据显示，近年来商务人士对互联网的日到达率逐年上升，甚至超过了报纸媒体，且对手机上网、手机电视、手机报等无线/新媒体的应用也呈现快速的增长势头，超过了15-34岁的年轻、高学历人群。同时，社会化媒体的兴起深入影响了人们的生活方式和沟通理念，并成为商界名人彰显其社会影响力的平台，商务人士对其的使用率也逐年上升，2010年达到48.3%。

生活消费：享受型、奢侈消费、重视休闲娱乐

在社会财富持续积累的大背景下，商务人士的消费实力也在同步增强，其生活消费方式已由以往的发展型升级为享受型，这主要表现在以下三个方面： 汽车、数码设备等消费品的升级换代

据CBES调查显示，2010年有新增、换购汽车计划的商务人士更多地选择进口车、高档车；预购数码设备的类型也更多选择专业化方向，其中预购单反相机的比例高达58%，超过2009年55%的水平，更远高于2008年34%的比例。

时尚奢侈消费倾向增强

CBES发现商务人士正在一改以往传统严肃的形象，转向注重外表的、有活力的都市青年。他们推崇最新款的手机，手机更新频率比大众要快8.5个百分点，高级商务人士对手表的需求由计时改为身份的象征，拥有率和预购率分别达到50%和5.7%，明显高于其它人群，预购价格也高达平均1.7万元人民币。休闲娱乐增加

CBES的调查同样发现商务人士对生活、工作的态度发生了很大变化，其重心开始由工作转向生活，更加注意生活的质量。数据显示，与工作相比，更愿意把时间花费在享受生活上的商务人士的比例由去年的58.4%上升到今年的66%。且其享受生活的方式开始回归传统化，对书法/绘画、品茶、钓鱼等传统的休闲活动更加青睐，尤其是高级商务人士更加明显。

来源：中国广播网

第四篇：商务英语实用语句(一)

1-17日

Business is closed at this price.交易就按此价敲定。

Your price is acceptable(unacceptable).你方价格可以（不可以）接受。

Your price is feasible(infeasible).你方价格是可行（不可行）的。

Your price is workable.你们出价可行。

Your price is realistic(unrealistic).你方价格合乎实际（不现实）。

Your price is reasonable(unreasonable).你方价格合理（不合理）。

Your price is practicable(impracticable).你方价格是行得通的（行不通）。

Your price is attractive(not attractive).你方价格有吸引力（无吸引力）。

Your price is inducing(not inducing).你方价格有吸引力（无吸引力）。

Your price is convincing(not convincing).你方价格有吸引力（无吸引力）。

Your price is competitive(not competitive).你方价格有竞争力（无竞争力）。

The goods are(not)competitively priced.此货的定价有（无）竞争力。

Price is turning high(low).价格上涨（下跌）。

Price is high(low).价格高（低）。

Price is rising(falling).价格上升（下降）。

Price is up(down).价格上涨（下跌）。

Price is looking up.价格看涨。

Price has skyrocketed.价格猛涨.Price has shot up.价格飞涨。

Price has risen perpendicularly.价格直线上升。

Price has risen in a spiral.价格螺旋上升。

Price has hiked.价格急剧抬高。

Your price is on the high side.你方价格偏高。

Price has advanced.价格已上涨。

The goods are priced too high.货物定价太高。

Your price is rather stiff.你方价格相当高。

Price is leveling off.价格趋平。

Your price is prohibitive.你方价格高得令人望而却步。

The Japanese yen is strengthening.日圆坚挺。

The U.S.Dollar is weakening.美圆疲软。

Your price is much higher than the price from U.K.France and Germany.你方价格比英、法、德的都高。

Since the prices of the raw materials have been raised, Im afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly.由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。

Your price is $500/mt, twice of the other countries.你们每公吨500美圆的价格是其他国家的两倍。Is it possible for you to raise(lift)the price by 5%? 你们能否把价格提高5%？

Words and Phrases

ceiling price 最高价，顶价

maximum price 最高价

minimum price 最低价

average price平均价格

base price 底价

rockbottom price 最低价

bedrock price 最低价

price 价格，定价，开价

priced 已标价的，有定价的pricing 定价，标价

priced catalogue 定价目录

price of commodities 物价

pricing cost 定价成本

price card 价格目录

pricing method 定价方法

price list 定价政策，价格目录，价格单

pricing policy 定价政策

price format 价格目录，价格表

price tag 价格标签，标价条

price current(p.c.)市价表

UNDER PRESSING 中烫

UNDER SLEEVE 小袖

UNDER VENT/BOTTOM VENT 叉的底层

UNDERARM SEAM 袖底骨

UNDERLAP PLACKET 下层明筒，三尖折的小袖叉

UNDERWEAR 内衣

UNEVEN DYING 染色不均匀

UNEVEN HEM 衫脚不平均

UNEVEN PLAIDS 格仔不均匀

UNIT PRICE 单价

VELCRO 魔术贴

VELVET 天鹅绒

VELVETEEN 仿天鹅绒

VENETIAN 缩绒呢

VENT 叉（有叠位）

VISCOSE RAYON 人造丝

V-NECK V形领窝

VOGUE 流行的，风尚的WAIST 腰围

WAIST TAG 腰卡

WAISTBAND 腰头

WAISTBAND IS EXTENSION OF BODY 原身裤头

WALES 纵向线圈

WARDROBE 某一季节那一类型的服装

WAREHOUSE 仓库

WARP / ENDS 经纱

WARP KNITTED FABRIC 经向针织布

WARP-KNITTING 经编织物

WASHING INITIAL LOAD 头缸洗水

WASHING INSTRUCTION 洗水指示

WASHING STREAKS 洗水痕

WATER REPELLENT 防水处理

WATERPROOF FABRIC 防水布

WAVE STITCHING 线步起波浪

WEB 网状物

WEFT / PICKS 纬纱

WEFT-KNITTING 纬编织物

WELT POCKET 西装袋，手巾袋

WOOLEN 粗纺羊毛

WORK TICKET 工票

WORKMANSHIP 手工

WORSTED 精纺羊毛

WOVEN LABEL 织唛

WRAPSEAM 包缝

WRINKLES 起皱

WRONG TYPE SEAM 错误的缝骨类型

YARN 纱线

ZIG-ZAG 人字

ZIG-ZAG STITCHES 人字线步

ZIPPER FASTENER 拉链系结物

1-18日

这部分尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的情况，以及公司所在行业的信息。

市场环境，例如：

The marketplace has been stagnant for 2 years.We are poised now to...产品或服务，例如：

The present stage of S30 is in the design stage.产品生命周期，例如：

Our current product line is...价格和利润，例如：

Current prices are...and profits are...客户，例如：

Current customers are using our...for...销售渠道，例如：

We have service centers, retailers, manufacturer's representatives...管理团队情况，例如：

Most of our management is in place, however, we require a production manager to complete our team.财务状况，例如：

Current cash available is....1-19

企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间。好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。企业的基本目标，例如：

The primary objectives of our organization are to:

A

B

C

投资收益率(ROI)，例如：

Based on a XXX% market share for our XXX product by 20XX, we estimate our return on investment to be XXX%.财务目标，例如：

Last YearThis YearNext Year

Sales

$ Volume

Unit Volume

% Increase/Decrease

Share of Market

Gross Profit

Manufacturing

Fully Burdened

Marketing Expenses

Advertising

Sales Promotion

Trade Allowances

Other

欲计将来增长、改进的目标，例如：

Other objectives we have set for ourselves include XXX.We expect to replace(competitive/existing products or services)by XXX% by 20XX.We plan to add XXX(retailers, distributors, service centers)per month/year and we will have a total of XXX(retailers, distributors)by 20XX.1-22

投资者考察企业时，管理是最为重要的因素。没有一支优秀的管理团队和有效的组织模式，科技成果不可能和资本很好结合创造现实的生产力。一般需要介绍的管理人员有：总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描述就可以。介绍组织结构时要注意以下问题：

1． 主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？

2． 公司未来的组织机构是怎样的？

3． 谁将成为部门领导者？

4． 在哪些领域的管理应该加强？

5． 报酬机制如何？

团队结构介绍，例如：

Of the XXX people who make up the development staff, there are XXX founders who hold the following positions: XXX, President

XXX, Vice President of Finance

XXX, Vice President of Marketing

XXX, Vice President of Sales

XXX, Vice President of Engineering

XXX, Vice President of Research

XXX, Vice President of Operations

XXX, Director of Marketing

XXX, Manager XXX Development

XXX, Corporate Attorney

管理人员描述，例如：

XXX, President

XXX Degree, University of XXX

XXX's professional experience includes many different areas in the XXX industry.人力资源需求，例如：

(Company)development team recognizes that additional staff is required to properly support marketing, sales, research, and support functions

1-25

产品介绍应包括以下内容：

1． 产品名称

2． 性能及特性

3． 产品所处的生命周期

4． 产品的市场竞争力

5． 产品的研究和开发过程

6． 发展新产品的计划和成本分析

7． 产品的市场前景预测

8． 产品的品牌和专利

此外，还要从顾客和投资者角度出发回答下面的问题：

1． 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

2． 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

3． 为什么用户会大批量地购买企业的产品？

4． 本公司能提供哪些购买便利？

5． 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

6． 为什么企业的产品定价使企业产生足够的利润？

介绍产品，例如：

This capability for XXX is a unique feature enjoyed by(Company)and our customers.专利保护，例如：

Our product(s)is protected under the following:...产品价格优势，例如：

Regarding cost savings(product/service)will save our customers money in terms of XXX.产品测试，例如：

Completed tests have shown that XXX(results).产品特性描述，例如：

XXX is another powerful feature.This includes XXX.XXX saves a tremendous amount of time when XXX

2-15:

这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。

介绍目标顾客购买的原因，例如：

It is easy to understand why the principal buying motives are XXX because XXX.介绍项目标顾客的特点，例如：

Young Married Couples

Age: 35-55

Income: Medium to high

Sex: Male or Female

Family: Married or no children

Geographic: Suburban

Occupation: White collar

Attitude: Early adapters

描述产品的竞争优势，例如：

The ability to XXX(what it can do)is unique to this product/service, and our research indicates that its performance is superior to anything else on the market today.对竞争产品做对比，例如：

Companies with competitive products/services in this market are XXX.XXX(competitor)products only operate in a XXX(limited, etc.)way

第五篇：商务英语-商务英语合同(一)

商务英语-商务英语合同(一)

商务英语合同注意六部曲(一)

驰骋于商务职场的你是否经常面对商务合同呢？那么你一定懂得很多关于商务合同的知识吧。今天小编要与你分享关于商务英语合同注意的一些事项哦~

第一部分、用词方面

多用正式或法律上的用词，与口头表述不同，合同是法律性的正式书面文件，使用正式的、法律的用词是必要的。合同起草者应多加强这方面的学习。比如：

1、At the request of Party B, Party A agrees to send technicians to assist Party B to install the equipment.应乙方要求，甲方同意派遣技术人员帮助乙方安装设备。assist 较 help 正式；

2、The personnel shall not to partake in any political activities in Iraq.所有人员不得参加伊拉克国内的任何政治活动。partake in 较 take part in 正式；

3、The Employer shall render correct technical guidance to the personnel.雇主应该对有关人员给予正确技术指导。render 较 give 正式；

4、Party A shall repatriate the patient to China and bear the cost of his passage to Guangzhou.甲方应将病人遣返中国并负责其返回广州的旅费。repatriate 较 send back 正式；

5、This Contract shall be governed by and construed in accordance with the laws of China.本合同受中国法律管辖，并按中国法律解释。construe 较 explain，interpret 正式；

6、The Employer may object to and require the Contractor to replace forthwith any of its authorized representatives who is incompetent.雇主认为承包人委派的授权代表不合格时，可以反对并要求立即撤换。require较ask正式；公文体forthwith 较 at once 正式；

7、The Chairperson may convene an interim meeting based on a proposal made by one-third of the total number of directors.董事长可以根据董事会过1/3董事的提议而召集临时董事会议。convene，interim 都是正式用词。

8、In case one party desires to sell or assign all or part of its investment subscribed, the other party shall have the preemptive right.如一方想出售或转让其投资之全部或部分，另一方有优先购买权。法律用词assign 较 transfer 正式。

9、In processing transactions, the manufacturers shall never have title either to the materials or the finished products.加工贸易中，厂方无论是对原料还是成品都无所有权。法律用词title 较 ownership 正式。

10、The term “Effective date” means the date on which this Agreement is duly executed by the parties hereto.“生效期”指双方合同签字的日子。法律用词execute 较 sign 正式。

第二部分、用词方面

多使用“here”，“there”，“where”等前缀，下面这么多是不是有点头昏眼花？初学时确实容易搞混，告诉你个小窍门，here 代表this，there 代表 that，where 代表 what/which，就容易记多了。hereafter = after this time； 今后 hereby = by means/reason of this； 特此 herein = in this； 此中，于此

hereinafter = later in this contract； 在下文 thereafter = afterwards； 此后，后来

thereby = by that means； 因此；由此；在那方面 therein = from that； 在那里；在那点上

thereinafter = later in the same contract； 以下；在下文 whereby = by what； by which； 由是；凭那个 wherein = in what； in which； 在哪里；在哪点上 ……

第三部分、用词方面

多用“shall”代替“will”或“should”加强语气和强制力。合同中，shall并非单纯表示将来时，而常用来表示法律上可强制执行的义务，具有约束力，宜译为“应”、“应该”、“必须”； will无论语气还是强制力要比shall弱，宜译为“将”、“原”、“要”；should通常只用来表示语气较强的假设、比如“万一”。

1、This Contract shall become effective upon and from the date on which it is signed.本合同签字生效。

2、This Contract shall be written in English in four copies.Each party shall keep two copies.本合同应以英文写成，一式四份，双方各持两份。

原文来自 必克英语http://bbs.spiiker.com/topic-12190.html