喷灌机的实用 运作原理以及操作

第一篇：喷灌机的实用 运作原理以及操作

喷灌机的实用 运作原理以及操作

简单的介绍关于喷灌机的喷灌机的实用性，喷灌机的工作原理，以及喷灌机的正式使用前的准备。喷灌机的实用性：

据统计调查数据显示我国水源情况如下：

中国是水资源严重缺乏的国家之一，是淡水资源最为贫乏的13个国家之一，这点说名节约用水是我国当前非常重要的，所以中国必须发展节水型农业机器二我们的喷灌机的就可以体现出来了。

喷灌机的工作原理：

喷灌机的工作原理是把水泵加压或者由于自然落差所形成的有压水，通过压力管道把水送到田间，喷头喷射水雾到空中，形成小水珠洒落在农田，从而既能达到灌溉的目的又不会浪费多于的水源，并且浇灌均匀。

了解到喷灌机的使用原理后我讲下喷灌机的具体使用

喷灌机的正式使用前的准备：

1.起动前我们必须做的事就是检查

因为我们的机器在包装运输和使用过程中，可能会因为挤压导致某些紧固部位的松动，所以我们使用前要仔细检查各部件是否牢固，机壳有没有破损变形等现象。油箱、漏水、化油器,油管等的结合部位紧密性，完成以上检查后方能进行下一步操作。

2.起动前必须的准备

在新机器起动前，我们要先将火花塞拧下，用绳子拉动起动轮使汽缸里的机油通过火花塞孔喷出，接着擦尽油渍，把它装回火花塞，在外部连接好高压线。

最后将干净的符合配标准比的混合油倒入油箱中，在打开供油开关即可。

文章来源 喷灌机：http://

第二篇：解析喷灌机对现代农业发展的重要性

解析喷灌机对现代农业发展的重要性

发布日期：2014-1-6信息来源：佳润喷灌

解析喷灌机对现代农业发展的重要性：

根据资料显示，我国能够以占世界6%可更新淡水资源、9%耕地，解决占世界21%人口的温饱问题；以占耕地面积49.6%有效灌溉面积生产全国四分之三的粮食和90%以上的经济作物。但我国目前依然要面对现有耕地半数以上是中低产田，已有农田灌排设施工程规范低、配套差、老化失修，尽管效果喜人、节水灌溉发展依然滞后的现状。所以，我们应该加大喷灌机和微喷带设备等新型灌溉设备的建设，竭尽所能地改善我国现有的农业发展环境。

要维护现有耕地的灌溉面积，通过包括滴灌带设备和微喷带设备在内的农田水利工程设施的节水改造建设，提高灌溉保证率，增强抗御自然灾害能力，夯实农业生产基础，稳定实现提高粮食单产，降低农业生产本钱是解决国家粮食平安、农业发展、农民增收等突出问题的重要手段。

科学研究标明，现在我国人增地减水缺的矛盾十分突出，必需把发展节水灌溉作为一项根本性措施来抓。

影响粮食生产的诸多要素中，水的增产效用最为突出，水利对粮食生产的贡献率达到40%以上。干旱缺水则是农业生产的天敌”专家表示，自然灾害频发、水资源日益珍贵的背景下，依靠科技的力量，推动农业高效节水灌溉技术的突破和广泛应用，提高农业综合生产能力与抗御自然灾害能力的关键。

第三篇：直销运作操作技巧

掌握直销运作操作技巧的三个步骤

越来越多的企业开始重视和运用直销这一经营利器。那么何谓直销？直销就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式。这种销售形式，特别适用于食品、保健品、洗化、百货等行业。其作用也显而易见：

1.少周转环节、周转费用，最快速度反馈市场信息，利于生产操作；

2.迅速提高目标市场占有率，并为广告提供市场基础；

3.保证了产品的正确导向；

4.控制市场，抵御竞争。

如何运作直销呢？其全过程可分为三个连贯性的步骤：

一、接近

即以不速之客的身份走近客户。这又分为初访和复访。

初访—首先做好心理准备，即能承受100%的失败；同时坚定信念，为了推销自己和公司，为了最大限度满足客户的需要；为了带给客户较大的利益，进而促成良好氛围。

如何接近？

1.利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。

2.好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。

3.故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。

4.帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。

5.求教接近法：视客户为专家，向其请教某一问题。

6.赠品接近法：利用新奇的赠物等方法。

7.解决问题接近法：如帮其调剂库存，修理东西，是最好、最牢固的方法。

8.赞扬接近法：适当、适时地赞扬客户。

9.询问接近法：足较为常见的方式，但切记最好先让对方知道自己的身份。

10.调查接近法：以市场调查的方式接近。

以上是较常用的接近方式。当然，优秀的接近术在最初的30秒钟内便可决定成交与否。

1.良好的第一印象：注意服饰、礼仪、气质，适当地介绍自己。

2.唤起被拜访者的注意力：准备好赞扬的话，小心礼待他人，对店主以外的人及顾客表示好感。

3.早些进入共鸣点：保持和蔼的气氛，面带微笑。

复访—注意礼节，问候与致辞要与初访有所变化，使被拜访者感觉到关系更进一步。如果是夫妻店，女做主的称其为大姐，男做主的称女方为嫂子。谈话要醒目，新鲜；对其心腹及下属表示特别好感。

二、商谈—商谈四原则

1．不要强迫马喝水，而是先让其口渴。即为客户分析和创造潜在需要，使其感受到利益。

2.不要摆花架子、卖空盒子，而是要突出产品实质。

3.保持与客户的思维同步，不与其在观点上争论。

4.让客户充分参与，扮演一个角色，使其多说，多表演。

顺利展开商谈的注意事项：

l.以发问的形式使客户多发表意见。

2.以讲故事的方式，讲旁边及最近发生的事情，使客户产生对比和联想。但故事不要超过一分钟。

3.带齐所有的动员性资料。

4.利用从众心理，介绍某一条街或几家领头店的销售情况。

5.感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起60%的决定力。

6.语气一定要肯定，因为你的自信使其自信，你的疲惫使其疲惫。

7.不要有太多的专业术语。

一般来讲，客户拒绝或反对购买产品的理由如下：

1.讨厌直销员本人。

2.讨厌企业。

3.讨厌商品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖。

4.经济理由反对：如太贵，资金周转不灵等。

5.条款反对：如整箱购买，库存经销等。

6.太忙。

7.想保持自己的优势。

8.为反对而反对，即在不购买的前提下提供充分理由反对。

应对客户拒绝的常见对策：

l.应用肯定、否定法，先顺从客户，同时提出自己的理由。

2.询问法：重新调整产品卖点。

3.转移法：先转移其关心焦点，然后再引导。

4.否定法：即绝对否定客户的怀疑，如退货保证等。

5.故事法：以实际事例对应客户。

6.回音法：以客户的理由对应客户。

同时避免以下几点：

1.避免与其辩论。

2.避免找不到客户拒绝的真正原因。

3.避免无法及时答复客户的反对。

在拒绝或反对的理由中，价格始终是首当其冲，如何应对客户价格方面的拒绝呢？

1.降价不能从根本上解决竞争，只能加剧竞争。价格竞争没有赢家，关键是物有所值。

2.降价有太多的劣势，特别是：廉价为诱饵，顾客不长久。

3.降价或廉价易引起服务怠慢，甚至质量难以保障。

4.价格只能反映价值，并不是购买的真正关键。

三、缔结—缔结之时刻

A．如何识别缔结时机：

l.客户拿着样品仔细考虑时。

2.共同话题达到高潮之时。

3.客户开始放开手指，露出手心，不再紧张，轻松微笑时。

4.有第三者在场，客户向第三者征询意见时。

5.向直销员表示同情时。

6.认真与直销员讨价还价，或在仔细算价之时。

7.就商品的某一特点或卖点表示赞扬之时。

8.客户欲望达到高潮。且对商品有强烈兴趣时。

9.商品演示或品尝满意之时。

10.客户对赠品表示兴趣，并为赠品数量讨价还价时。

11.客户详细询问交货时间等细节问题时。

12.客户为假设成交以后售后服务担心之时。

B．商谈缔结常用的方法： 1.恳请进货法：直截了当，恳请进货。

2.结果比较法：即客户进货与不进货的结果进行比较。

3.推销重点法：反复推销重点，突出客户利益。

4.二者择一法：即给客户提定购数量选择题，如“三箱还是五箱”。

5.利用诱饵法：如充分利用赠品、品尝品。

6.特殊法：属于直销员自己的绝招。

C．缔结时注意事项：

1.细心而热情，尝试多次施行缔结。

2.直销员不要着急，更不要惊慌失措。

3.小心说话，以免前功尽弃。

4.直销员尽可能在自己权限范围内决定问题。

5.确认好品种、数量、订金等。

6.确定何时或多长时间再到店里一次（或打电话），使客户放心。

7.不要露出得意忘形之态，因为你高兴之时，客户会有上当或痛苦的感觉。

8.表示成交感谢，而且要再留下来至少一两分钟，不能马上就跑。

直销最关键的是培养和保持一支训练有素的直销员队伍：

A．优秀直销员的基本素质：

l.应是一个攀登家：既是体力上的攀登，更是心理上的攀登。所以直销员不仅要有较好的身体素质，而且要时刻做好失败的心理准备，“推销是从被拒绝后才开始的工作”。

2.应是一个外交家：平常心非常心，不断健全自己的销售网络。

3.应是一个心理分析家：能够随时把握稍纵即逝的商机，能够察言观色，洞悉客户微妙的心理活动。

B．直销员的职责：

1.严格执行公司的价格。

2.严格遵守市场区域划分。

3.建立完整的客户资料，及时反馈客户意见及市场信息。

4.向客户提供竞争品牌信息，传授商品专业知识及销售技巧。

5.及时拜访客户，做好理货、陈列工作。

6.积极开发新客户，从而提高铺货率及市场占有率。

7.协助客户建立销售渠道，做好各种促销活动。

综上所述，建立直销队伍。立足终端销售、是中小企业发展壮大，赢得市场的一种行之有效的方式。

第四篇：POS机操作说明

一：系统设置：

1：设置门店信息。

2：设置商品信息。

在基本共通---商品设置

可设置： 零售价取值方法，商品建档必须选择最小类选中，新品默认值

自动产生货号设为10位，类别取2位，供应商取后3位（最好用国际条）调价通过调价单调价

pos设置中，默认会员不能手输，默认不记录收银日志 采购设置中默认订单有效期为一个月

采购设置中选中按主供应商选择商品，以防止商品输入错到其它厂商 二：供应商，商品

1：类别分三层，每层代码长度为2 2：商品建档必须选择最小类选中

3：商品有三种编码，货号（可用条码），自编码（可不设），助记码（拼音简写）

4：购销，代购允许一品多商，联营不允许

购销：按采购金额进行结算。可一品多商。

可管库存（正常商品）

可不管库存，即为大码，可对应多个单品，无库存，无成本毛利,进货只记帐款，不影响库存

代销：按销量与进货结算货款。

在结算管理中的代销帐款中结算，进入后输入厂商，点击“计算帐款”

代销商品录入时必须选择管理库存

联营：按销售额提成。

不能一品多商

同一扣率的商品可代表多个商品

不管理库存，不做进货，成本以销售额与扣率计算

联营商品不能下订单

商品录入时，联营扣率时输入相应的小数而非百分数

租凭，自产这两块不用

5:

录入商品时，附加条码在保存后再添加，附加供应商也可。

商品录入后，前台立刻生效

6：最低售价即为无论做什么，最低的价格是这个 7：捆绑商品

改包销售：有两种方式

捆绑销售：

用于礼篮等，不能进货，不维护库存。销售时自动冲减成份商品(日结后成功)

录入时选择“捆绑商品”，再在组合商品中设置成本商品

三：采购

1：使用人工订货

2：订货时“商品”键要选择厂商别才能调出商品

3：联营商品不能下订单

4：退货时直接做退货单审核生效，不用做入库

5：对于经常性采购商品可下长期订单，不用每次做单，只是收货时输入数量限可 四：调价

1：永久变价在基本共通------调价

可调进价，售价，会员价

日期选择生效日，默认为当天

2：促销变价营销管理---促销特价单

日期从今天开始则立即生效，结束日当天为最后一天

每单限量，显示在POS机特价列，全场限量售完后自动恢复原价

3：时段变价营销管理---时段特价单

时段特价单比促销变价优先级高

4：超量变价

超量变价优先级小于促销变价，也小于时段变价

5:超额奖励

购满多少元可再用多少钱购买超值物品

可设多个档次，比如100，200两个，但只能选其中之一的商品

可设最多可买超值物品的个数限制 五：盘点

1：生成盘点号（可选全盘，类别，单品）

2：点货（可在仓库管理中选中允许POS机盘点，记得盘点后删除）

3：盘点差异报表查看，修改在点货处修改

4：盘点差异处理（可去除不调整的单品）审核 六：收银

收银一旦进入付款状态，则不允许再次输入商品，要注意(POS设置中“按结算可重新进入销售”可以去消此项 七：日结

在销售管理中---日结执行，每天晚上营业结束后执行

注：每月1号执行完日结后，还要做月结（在综合分析中----月结）八：生鲜

生鲜商品货号统一为五位号码

折分商品如半边猪折分成五花肉等

半办猪建资料时，选择“自动转货”，（还有称重方式，但与此无关）

在商品组合中，材料中加入五花肉等，不需填入数量

销售时，买五花肉等时，自动减白条肉库存，五花肉等不产生负库存

可做第二级转换

加工商品如熟食红烧排骨

快餐建资料时，选择“自动加工”

商品组合中输入原材料及数量配比

销售时，卖排骨，减相应比例原材料数量

可二级转换且可与折分商品转换库存 九：专柜收银

可在后台POS设置中选中每笔都要输入柜台号

在前台再设置为专柜收银机

也可输入营业员（用于促销员业绩等）

第五篇：链条机操作流程

新厂区链条机操作流程

一 链条机操作流程

每一层按钮盒手/自动旋钮打在自动处，每层按钮盒急停处于拔起状态（如图1所示），系统状态显示为控制柜面板上的状态此时手自动旋钮在“停”或“手动”位，急停按钮处于按下的状态（如图2所示）。任务状态显示为提升机当前执行的工作模式。

图1

图2

二 放取货操作

1.状态

当控制柜面板和四个楼层按钮盒旋钮旋到“自动”位（如图3所示），所有急停拔起状态时即可进行放取货。

图3

2.放货

当设备处于自动状态下，且选择好工作模式后，将货物托盘整齐靠着链条机放货处导向边放入，按一下按钮盒的“正转”按钮即为放货完成（如图4所示），链条机即将货送入提升机轿厢内送往相应的楼层。

图4 图5

3.取货

货送到对应的取货楼层时，正常情况下提升机会自动送出货物至外部链条机取货处停下，叉车取完货后需按下按钮“反转”按钮（如图5所示），即为取货完成，当货停在轿厢内没有往外送出时，同样按下“反转”按钮即可送出。

三 外形检测

1.每一台提升机一楼处有外形检测装置，当货物超高或超宽时货物将停在外形检测处停止送入提升机，此时按钮盒的故障指示按钮（如图6所示）将会亮起黄灯。

图6 图7

2.当货物停在外形检测时，首先将控制柜面板的手动/停/自动旋钮旋到“停”位（如图7所示）。

3.将按钮盒上手/自动旋钮旋到“手动”上点击按钮盒反转按钮即可退出托盘货物。

4.将超高或超宽货取走后，点击“故障指示”按钮黄灯灭掉即可复位。

5.将按钮盒和控制柜旋钮重新旋到“自动”位后即可正常放货。

四 光电检查

1.每层的链条机上有三个光电，无遮挡情况下，光电照到反光板后光电的绿灯黄灯会亮起。

2.当光电歪了或者有遮挡时黄灯会灭掉。

3.正常情况下在动态流程中可以看到没有货物时每一层楼三个点是灰色的。（如图8所示）（如果在没货时看到某一层楼亮起一个或两个点可能是光电歪了，到对应楼层确认对准反光板光电上黄灯亮起即可）

图8