专业招商队工作管理制度

第一篇：专业招商队工作管理制度

**区产业招商队工作管理制度

为贯彻落实2011年**区工业暨开放型经济工作调度会议精神，进一步规范对我区两支专业招商队伍的管理，切实提高专业招商队伍的业务水平，建设一支作风过硬、业务精通、纪律严明，具有强烈的责任心和使命感、强有力的专业招商力量，按照《关于成立**区重大产业专业招商队的通知》文件精神，特制定本工作管理制度。

一、业务管理

（一）实行随时上报。各招商队要对本行政区内的已落户企业和外创业成功人士信息进行统计汇总，明确工作重点和工作对象，加大宣传推介力度，广泛收集招商信息，同时采取以商招商、鼓励外出成功回乡创业等多种招商形式，争取更多的项目落户。对于收集到的符合产业发展和园区要求的项目信息，汇总后要随时上报，同时将该项目信息纳入本月的招商工作计划，进行全程跟踪落实。

（二）实行每周汇报。各招商队要做好工作日志，如实记录招商工作情况。每周末要将本周接触的客商和所了解、洽谈项目等工作情况，以及制订好的下周详细工作计划和工作行程表，上报领导小组办公室（联系电话：；电子邮箱：）。重大“点对点”项目招商活动必须上报专门的专题工作报告。

（三）实行每月通报。各招商队伍每月25日前将本月业务开展的工作小结和次月工作计划形成书面材料，经队长签

字后，书面上报领导小组办公室。办公室每月将定期发布招商队工作通报（专报）。

（四）实行每季调度。领导小组对各招商队开展招商引资业务及日常工作进行统筹管理和指导协调，每季度组织召开一次招商队调度会，对各招商队的招商活动严格加强督促检查，并根据各招商队的招商引资进度和成效招商以及招商队成员的工作表现，及时提出意见和建议。

（五）实行年度考核。各招商队半年和年终进行一次进行工作总结，并向领导小组办公室提交半年、全年工作总结书面材料。领导小组组织有关人员按照目标考核办法相关要求，对招商队工作进行考核，严格兑现奖惩。

二、工作要求

（一）各招商队要根据目标任务，分时间节点，制定切实有效的工作计划和措施，要把任务细化分解，责任到人、分工到位、狠抓落实。

（二）各招商队员要认真学习政策法规、市场经济、经贸和外经贸知识及熟悉掌握招商技巧，不断提高自己的业务能力，积极主动开展招商引资工作。

（三）各招商队外出招商在经费限额内按《区招商队经费管理办法》据实报销，坚持勤俭招商，不得铺张浪费。

三、工作纪律

（一）各招商队员必须廉洁自律，遵纪守法，注意人身安全，塑造干部形象。不得参与各种违法、违纪活动，不得做出影响**形象和违背国家工作人员职业道德的行为。不得

以赴外招商的名义从事个人商业活动，开展第二职业。

（二）建立严格的管理制度。各招商队务必强化内部管理的责任意识，树立大局观念，团结协作，相互支持，爱岗敬业，做好本职工作，提升整体执行力，形成队员向队长负责、队长向领导小组负责的管理机制。

（三）建立严格的考勤制度。各招商队员在工作期间应严格遵守纪律，按规定上下班，不得擅自离开岗位，无故旷工。各招商队必须严格内部考勤，每月底向领导小组办公室上报队员出勤情况。办公室将随机检查在岗情况，将出勤情况与补助挂钩。如发现队员不遵守纪律，第一次给予警告，第二次给予通报批评。

（四）建立严格的请销假制度。队长外出招商事前需向领导小组办公室报告。队员外出招商需队长指派，并向领导小组办公室报告。如遇特殊情况，队员请假由队长统筹安排，本人填写好请假单，由队长审批，请假超3天以上须报办公室批准。队长请假必须报领导小组同意批准。

（五）招商队员如不能适应工作岗位，经队长书面申请，领导小组将作出调整和补充。

第二篇：化工招商队总结

梧州市化工产业园区建设招商工作队

2011年上半年工作总结

根据市园区建设（招商）年活动办公室《关于报送上半年工作总结的通知》要求，现将化工产业园区建设招商工作队上半年工作情况总结如下：

一、目标任务完成情况

根据《梧州市2011年开展项目攻坚年服务企业年园区建设（招商）年活动实施方案》的要求，整个化工产业园区产业项目20项，完成投资任务20.62亿元，招商引资实际到位资金3.1亿元。其中：属于我区的项目有3项，分别是中南油氯化石蜡生产项目、润科环保洗涤加工生产项目、电解法氯碱平衡生产漂水项目。1-6月，预计化工产业招商队完成招商引资到位资金 2.2亿元，完成年任务3.1亿元的69.8%；预计2011年园区建设重点产业项目实际完成投资6.5亿元，完成投资任务20.62亿元的31.5%。

二、主要工作措施

（一）抓好机制建设，确保工作落到实处。

为确保完成活动目标任务，引进更多具有特色的化工产业，化工产业园区建设招商工作队及时成立活动指挥办公室，实行“四个一”招商跟踪服务机制，落实人员、落实责任跟踪重点项 1

目，并根据市化工产业现状及发展，制定了具体的园区建设（招商）活动工作方案，确保人员到位、责任到位、目标到位。同时，严格执行项目攻坚联动机制。千方百计寻求解决项目的突破口，加强与自治区、市直等有关部门的沟通和联系，多与意向业主商量配合，多对项目进行分析研判，形成攻坚联动合力，积极寻求破解问题的有效办法，最短时间内解决遇到的困难和问题，提高办事效率。

（二）抓好产业招商，努力打造产业链。

1.做好园区规划。组织专家编制《梧州市蝶山区塘源化工产业园区控制性详细规划》、《梧州市蝶山区塘源化工产业园区产业规划》，及早做好园区招商的前期工作，为产业集聚发展奠定基础。

2.围绕塘源化工产业园区的功能定位，开展针对性招商，形成“一区一品”，上下游配套的特色产业聚集。突出把支柱产业和龙头企业联溢公司作为化工产业园区立身发展的根本，采取“走出去、请进来”的方法，到佛山、汕头等珠三角地区招商，加快引进培育一批支撑力强、成长性快、科技含量高的上下游企业群体，形成不同规模的产业群体，增强园区产业竞争力。

3.对辖区内的企业、产业、资源进行盘点，不定期造访企业，了解企业发展状况，尽全力解决企业发展过程中存在的问题，调动企业的积极性，鼓励企业增资扩产，让企业参与到城区的招商 2

引资工作中，努力实现以商招商。

4.以节会为平台，深化多区域合作。参加梧州市赴珠三角地区开展梧州〃西江经济带重点产业投资项目推介活动，精心制作化工产业招商指南，全面推介梧州市蝶山区塘源化工产业园区，积极推进区域合作向深层次、宽领域发展。

（三）抓好投资项目的服务，努力打造投资洼地。树立科学发展观，增强服务意识，加强部门之间的配合，完善服务机制，提高服务质量，为投资商提供一个良好、城信、和谐的环境。一是对投产项目进行了跟踪服务。按照 “洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求，安排专人联系招商项目，对招商企业实行服务包干。协调手续办理、生产经营中的矛盾。二是对在建、新开工项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务，建立项目跟踪台帐，随时掌握项目进度。另一方面积极与各职能部门协调，帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难，保证施工顺畅。三是对即将开工项目进行加紧督促。加强对已签约项目的落户督促工作，促其早日开工。如氯化石蜡-52生产项目，目前已通过土地招拍挂，现正办理土地证，预计10月进行试产。润科环保洗涤加工生产项目，已完成征地工作，正在进行土地的三通一平。四是建立招商引资项目档案，搞好投资项目的统计工作，分析招商引资工作，找问题，查不足，提出存在的问题和对 3

策建议；五是加强投资项目的联系，积极协助投资商解决生产生活中遇到的困难和问题。

三、存在问题

一是土地指标问题。受土地用地指标的制约，许多招商引资项目的建设进度、资金到位较缓慢。二是工业用地问题，仍然是制约我区招商引资推进的主要问题。目前蝶山区的工业项目用地基本上安排在塘源化工产业园区及新民特色食品加工园区，相对土地存量较少。很多客商来我区考察，想落户蝶山区，但因土地的制约，便取消投资的意向。三是由于区级职能和融资能力有限，建设规划、土地规划等条件的限制，园区开发、基础设施、配套设施建设等薄弱环节在一定程度上影响了招商引资工作进展。四是涉及到其他县（市）、区的化工类项目的统计数字，希望得到市局的大力支持和协调。

四、下步工作计划

（一）争取上级部门的支持和帮助，努力解决项目用地问题。

（二）全力做好塘源化工产业园区的产业布局规划，实行科学招商，为园区科学、可持续发展奠定基础。积极借鉴苍梧再生园区等园区的一些做法和成功经验，制定和完善园区管理机制，促进园区管理科学化、规范化。

（三）由于联溢化工15万吨/年离子膜烧碱技改项目500米卫生防护距离范围内搬迁工作与塘源化工产业园区、龙湖小城镇 4

建设项目息息相关，为此，我区目前已积极争取市委、市政府的支持，初步同意将龙湖小城镇项目土地的开发经营权划归我区，由我区负责组织经营开发，解决园区建设的融资问题，有效保障了联溢项目搬迁工作的顺利推进。下步，我们将尽快做好龙湖小城镇规划，对龙湖小城镇项目实施重点招商，全力推进整个塘源化工产业园区建设。

（四）继续采取“走出去、请进来”的方法，抓住珠三角等重点区域，结合园区规划，大力引进和发展优势主导产业，增强产业集聚效应，积极争取引进上规模、上水平的项目。

（五）组织开展专题招商活动。以各类节会、专业商会为招商契机和平台，密切与广东化工产业协会的联系，进一步巩固与沿海发达地区客商互访及沟通机制，拓宽招商面，力促更多产业转移的化工企业落户塘源化工产业园区。

（六）继续努力营造“便捷、高效、联动、诚信”的服务环境和“宽松、灵活”的政策环境，构筑环境高地，形成投资洼地。加强对项目的协调督办跟踪服务，优化招商项目质量和服务质量，全面实施招商引资的二次创业。

第三篇：招商队表态性发言

招商队表态性发言

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

为建设开放繁荣秀美幸福新安福，县委、县政府决定组建成立专业招商队针对相关重点产业进行招商。我十分荣幸地被组织选用，并担任现代服务业产业招商队队长。为此，我谨代表现代服务业产业招商队全体成员在这里郑重承诺：

一、不负众望，奋发有为，永葆激情想招商。我们将决不辜负县委、县政府赋予我们的期望和重任，在思想上与县委、县政府决策保持高度一致，进一步坚定信心和决心，积极创新招商思路，拓展招商门路，最大限度地挖掘我们的潜能，利用各种社会资源，广交朋友，捕捉招商信息，搭建招商桥梁，对每一条有用的信息，每一个有意向的项目，以一种坚忍不拔的钉钉子精神，穷追不舍，牢牢跟踪，不达目的，誓不罢休;我们要把这项工作当成是一种挑战，一种人生磨炼，以饱满的热情，必胜的信念，积极投身到这项工作中去。

二、广泛宣传，强势推介，注重实效抓招商。我们将充分利用我县“一园四区”的有利现状,结合我县产业优势，我们知道我县有不少社会精英分布在全国各地，在各行各业崭露头角，我们会多加留心和多加利用这些宝贵的人脉资源，通过安福商会等平台，积极推介安福，宣传产业优势，吸引客商投资资源优势和人脉优势，全方位向外推介安福，力争完成全年招商引资目标任

务。工作中我们将按照现代服务业具有“两新四高”的时代特征，引进高文化品位和高技术含量；高增值服务；高素质、高智力的人力资源结构；高感情体验、高精神享受的消费服务质量的企业。

三、真情实意，不厌其烦，真诚为服务客商。我们始终坚持“视客商为亲人，把服务当天职”的服务理念，想客商之所想，急客商之所急，真诚服务有投资意向的每一位客商，向他们详细传达安福的产业优势和政策优惠，消除他们的投资顾虑，为他们投资做好参谋，全心全意帮助他们解决实际困难，努力营造亲情招商的良好氛围。

各位领导，我们将竭尽全力，奋力拼搏，以更加坚定的信心攻坚克难，以更加务实的精神创业创新，以更加有效的措施狠抓落实。我相信，在县委、县政府的正确领导下，在相关部门正确指导，在带队单位和领导的关心帮助，我们队一定会完成好今年的招商引资任务。

我的发言完了，谢谢大家！

第四篇：XX招商队2011年工作总结

招商队2011年工作总结

2011年，在市委市政府、县委县政府的正确领导和高度重视下，在相关部门和单位的大力支持下，结合园区实际产业招商队进一步解放思想，扎实工作，始终把园区建设和强化服务作为招商引资工作的根本点和着力点，全力保障招商服务工作取得实效，现将县XX招商产业队2011年工作开展情况汇报如下：

一、目标任务完成情况

截至2011年11月底，园区生产及相关配套项目共计x项，合同投资总额为x亿元，到位资x亿元，占全年市下达我县园区目标任务x亿元的x%，县下达园区目标任务x亿元的x%。

二、主要做法和工作措施

1、细化工作任务。确定2011年XX园招商工作目标任务，明确招商工作的有关措施，细化2011年XX园招商工作进度计划，将目标任务分解到各月，有步骤地落实工作任务。

2、加强宣传，以商引商。通过多种渠道与方式加强中和集中区宣传力度，扩大中和集中区的影响范围，提升中和集中区在客商中的知名度。重视媒体宣传，联系各类媒体扩大宣传范围。更新完善《xx区投资指南》，让客商在阅读指南时就能较为全面地了解到我县发展XX产业的综合优势。

3、服务签约入园企业，确保企业生产建设。以“一个团队服务；一个人负责到底；一条龙跟踪服务；一个窗口办结”的“四个一”服务方式推进招商服务工作。设计服务企业指南，建立《服务企业卡》，确保落实“一三七”制度，即：对于企业提出的问题，当天就组织协

调并给予初步的答复，三天制订出解决方案并有所进展，七天将问题解决落实及时落实解决企业提出的问题。

三、存在问题

1、土地指标不足。园区基础实施项目普遍存在土地指标不足的问题。由于土地指标不足，园区办公生活区、道路建设、物流园等基础设施建设项目难以推进。

2、项目资金存在缺口。园区个别企业存在资金缺口问题。比如（例）子

3、基建攻坚遭遇不可预知因素。园区在道路建设、场地平整、土石方开挖时，普遍遭遇坚石阻挡，致使工程难以快速推进。

4、企业用电供应不足。今年夏季以来，由于气候干旱等因素，供电难以满足企业生产需求，致使部分企业停产，产销量下降。

xx产业招商队

2011年12月1日

第五篇：解书记在专业招商队调度会上的讲话

在专业招商队伍招商引资工作调度会上的讲话

解芳云

（2014年7月25日）

同志们：

今天在这里召开专业招商队伍招商引资工作调度会，是为了总结2014年上半年开放型经济工作开展情况，部署下一阶段工作。刚刚各重大产业招商队、各后备干部招商组和驻外招商分局分别汇报了工作开展情况，根据会议安排，我先将今年上半年全县开放型经济工作作一个通报：

今年上半年，全县实际引进省外5000万元以上项目资金21.49亿元，占年任务的53.33%，增长22.66%；实际利用外资6319万美元，占年任务的78.01%，增长43.65%，其中现汇进资1309万美元；实际外贸出口2.59亿美元，占年任务的68.2%，增长2.8%。其中生产性外贸出口3155万美元，增长57.4%。

一、1-6月份招商引资工作情况

（一）专业招商效果显著。今年我县围绕重点产业成立的8个重大产业招商队，5个专业后备干部招商组，2个驻外招商分局在上半年的工作情况来看，效果显著。截止目前，总计外出拜访客商达63批次，占全县外出拜访客商批次数的52.94%；获得有价值的招商信息100条，占全县报送信息

条数的32.7%；接待客商178批次，占全县接待客商批次数的48.5%；在谈项目39个，占全县在谈项目数的25.16%；签约项目1个。

（二）产业招商针对性强。年初通过县委、县政府制定的“意见”，各重大产业招商队、专业后备干部招商组和驻外招商分局都充分利用本部门专业优势及本县的区位、资源、生态优势有针对性开展招商活动。永和镇设立了吉州窑陶瓷产业办，县工信委设立了食品产业办，县商务局设立了电子信息产业办，积极推进了我县产业招商。

（三）外出招商力度加大。从各重大产业招商队、专业后备干部招商组和驻外招商分局上报的信息和外出次数来看，大部分队伍都加大了外出招商次数，也确确实实成为招商引资的主力军。

二、招商引资工作中存在的问题

一是招商积极主动性仍不够。有个别重大产业招商队和专业后备干部招商组对招商工作积极主动性仍不够，存在“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的应付心理，工作消极被动。转眼都过去半年，有些队伍的外出招商次数居然还是零。

二是跟踪项目多、签约项目少。各专业招商队伍在谈跟踪的项目很多，但是落到实地的项目可以说很少。至今只成功的签下了一个项目，相比去年同期来说差距很大。

三是外出招商力度不够。个别招商队伍无论是在外出招商次数还是跟踪项目个数来看都比较少，更不要提外出招商时间了。一些专业后备干部招商组无论是组长还是成员都没有做到与原单位工作脱钩。这极大的影响了本队伍的招商引资工作。

三、下一步工作要求(一）进一步提高招商认识，强化招商理念

全国各地都在抢抓机遇、千方百计扩大招商引资，竞相比政策、比环境，抢客商、争项目，招商引资领域的竞争日趋激烈。在这种形势下，坚定不移地推进全面开放，扩大招商引资，既是大势所趋，也是进一步缩小与先进地区的差距，在新的竞争中占据主动，实现县域经济的好又快发展。各重大产业招商队、专业后备干部招商组和驻外招商分局要继续强化“招商引资是第一菜单，工业园区是第一战场”的理念。

（二）加大外出招商力度，注重产业招商。各重点产业招商队、后备干部招商组和驻外招商分局要做到积极外出招商，展示我县良好风貌。深化与港澳台合作，加强与长珠闽、海西经济区、长珠潭城市群的对接合作。大规模上门招商，争取引进一批投资规模大、技术含量高、带动能力强的重大项目。同时，通过与客商的广泛接触，把握今明两年乃至今后一段时期产业转移新动向。注重电子信息、食品加工、陶瓷产业、新材料新能源战略性新兴产业。各重点产业招商队、专业后备干部招商组和驻外招商分局要策应活动要求，积极带队外出招商，每个月外出招商时间不少于15天，充分发挥招商引资主力军作用。

（三）加速跟踪洽谈力度，注重招大引强和招引与县主导产业配套的本地在外创业成功人士项目。各重大产业招商队、专业后备干部招商组和驻外招商分局在外走访企业时，要积极对外推介吉安县产业状况、投资环境和优惠政策，诚挚邀请有意向投资的公司老总适时前来实地考察，寻求合作；对于已来县考察但仍未签约的项目要主动以电话或信函的形式加强联系和沟通，争取客商再次来县考察，加深了解，增进感情，坚定投资信心。在招大引强的同时，要注重跟踪我县在外创业成功人士，力争他们返乡创业，加强配套，做实园区。对产能过剩的钢铁、电缆、光伏等产业和服装、户外用品等轻工类产业，招商要谨慎。要求各重大产业招商队、专业后备干部招商组和驻外分局在县接待来访客商每月不少于5批次，洽谈项目不少于5个。

（四）进一步强化项目招引工作机制。切实加大在谈项目、签约项目的跟踪对接力度，从项目洽谈、签约、落户到生产，各重大产业招商队、专业后备干部招商组和驻外招商分局要派专人实行定时间、定任务、定责任式全程保姆式服务，着力推动项目快速落地开工。

同志们，开放型经济工作是我县一项长期的重大的战略

任务，事关全局，责任重大。我们一定要解放思想，更新观念，开拓创新，扎实工作，努力实现开放型经济工作新突破，为实现“全市领先、全省争先、全面创先”目标做出新的更大的贡献！