腊八营销策划方案

时间:2019-05-13 08:11:54下载本文作者:会员上传
简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《腊八营销策划方案》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《腊八营销策划方案》。

第一篇:腊八营销策划方案

腊八营销策划方案

一、促销日期:XXXX年XX月XX日-XX月XX日(历时14天)

二、促销主题:喜迎新春 便宜购年货

三、节日:腊八

1、腊八简介:

腊月最重大的节日,是十二月初八,古代称为“腊日”,俗称“腊八节”。从先秦起,腊八节都是用来祭祀祖先和神灵,祈求丰收和吉祥。据说,佛教创始人释迦牟尼的成道之日也在十二月初八,因此腊八也是佛教徒的节日,称为“佛成道节”。

腊八这一天有吃腊八粥的习俗,腊八粥也叫“七宝五味粥”。我国喝腊八粥的的历史,已有一千多年。最早开始于宋代。每逢腊八这一天,不论是朝廷、官府、寺院还是黎民百姓家都要做腊八粥。到了清朝,喝腊八粥的风俗更是盛行。在宫廷,皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍从宫女赐腊八粥,并向各个寺院发放米、果等供僧侣食用。在民间,家家户户也要做腊八粥,祭祀祖先;同时,合家团聚在一起食用,馈赠亲朋好友。

四、主题商品促销:

1、食品:45种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种),会员商品7个)

(儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等)

2、百货:30种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)

3、洗化:25种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)

4、生鲜:30种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种))

(各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等)

5、会员专享专栏: 15种商品。(选择单值高的礼品类商品)

6、每日特价专栏:14种商品。(选择日常必需品)

注:每日特价(自营每日各限1-2个惊爆价),会员专栏(自营品20种)属于常规促销栏目。

五、主题促销活动:

1、12月26日腊八节当天,凡在我超市购物的顾客朋友,均获赠精美礼品一份。(数量有限,送完为止)(各店自定奖品)

2、便宜购年货 欢乐齐分享

活动期间,凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋友,凭购物小票可到服务台参加抽奖活动,抽到即拿。奖品丰富,赶快行动!(单张小票限一次)(各店自定奖品)

3、新年全家福 荣盛送大礼

活动期间,凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客朋友,凭购物小票可到服务台登记参加“88购物券”抽奖活动。

活动方式:2月16日早上10点,我们将在参加抽奖的顾客中抽出10名顾客,将得到荣盛超市为您提供的价值88元的“荣盛超市购物券”一张。

注:以上三项活动不可同时参加。

六、商品陈列要求:

A、堆头陈列原则上只陈列单一商品,最多不大于2个单品,并且丰满;

B、端架陈列原则上只陈列单一商品,最多不大于2个单品;

C、活动商品尽可能的遍布卖场角角落落,充分利用端架、堆头、架中架、拐角等有利陈列位置;

D、给顾客留足充裕的购物空间。

七、卖场布置

1、制做“年货一条街”吊牌挂在主通道上。

2、制做奖箱一个

2007腊八营销策划方案

一、促销日期:2007、1、18-

1、31(历时14天)

二、促销主题:喜迎新春 便宜购年货

三、节日:腊八(元月26日)

1、腊八简介:

腊月最重大的节日,是十二月初八,古代称为“腊日”,俗称“腊八节”。从先秦起,腊八节都是用来祭祀祖先和神灵,祈求丰收和吉祥。据说,佛教创始人释迦牟尼的成道之日也在十二月初八,因此腊八也是佛教徒的节日,称为“佛成道节”。

腊八这一天有吃腊八粥的习俗,腊八粥也叫“七宝五味粥”。我国喝腊八粥的的历史,已有一千多年。最早开始于宋代。每逢腊八这一天,不论是朝廷、官府、寺院还是黎民百姓家都要做腊八粥。到了清朝,喝腊八粥的风俗更是盛行。在宫廷,皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍从宫女赐腊八粥,并向各个寺院发放米、果等供僧侣食用。在民间,家家户户也要做腊八粥,祭祀祖先;同时,合家团聚在一起食用,馈赠亲朋好友。

四、主题商品促销:

1、食品:45种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种),会员商品7个)

(儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等)

2、百货:30种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)

3、洗化:25种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)

4、生鲜:30种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种))

(各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等)

5、会员专享专栏: 15种商品。(选择单值高的礼品类商品)

6、每日特价专栏:14种商品。(选择日常必需品)

注:每日特价(自营每日各限1-2个惊爆价),会员专栏(自营品20种)属于常规促销栏目。

五、主题促销活动:

1、XX月XX日腊八节当天,凡在我超市购物的顾客朋友,均获赠精美礼品一份。(数量有限,送完为止)(各店自定奖品)

2、便宜购年货 欢乐齐分享

活动期间,凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋友,凭购物小票可到服务台参加抽奖活动,抽到即拿。奖品丰富,赶快行动!(单张小票限一次)(各店自定奖品)

3、新年全家福 荣盛送大礼

活动期间,凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客朋友,凭购物小票可到服务台登记参加“88购物券”抽奖活动。

活动方式:XX月XX日早上10点,我们将在参加抽奖的顾客中抽出10名顾客,将得到荣盛超市为您提供的价值88元的“荣盛超市购物券”一张。

注:以上三项活动不可同时参加。

六、商品陈列要求:

A、堆头陈列原则上只陈列单一商品,最多不大于2个单品,并且丰满;

B、端架陈列原则上只陈列单一商品,最多不大于2个单品;

C、活动商品尽可能的遍布卖场角角落落,充分利用端架、堆头、架中架、拐角等有利陈列位置;

D、给顾客留足充裕的购物空间。

卖场布置

1、制做“年货一条街”吊牌挂在主通道上。

2、制做奖箱一个

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

第二篇:营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查,OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高,销量也并不是很好,上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在,下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可,就必须形成自己的营销理念,需要赋予产品生命,突出产品特色,给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功,产品理念升入人心,大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是,这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象,祛除柔软女性化的既定形象,母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人,主打以运动、挑战为主的广告内同,节奏快而明朗,突出“驰骋巅峰状态,拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

(一)、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性,雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛,自然其父母也机会记得赛事的主办方:OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度,可谓是一箭双雕

活动流程:(1)前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传,并与愿意参加的幼儿园建立合作机制,确定活动时间,活动流程等重要信息

(2)组织专业人士评定儿童绘画作品,宣传优秀评奖,并颁发获奖证书与礼品

(3)召开表彰大会,邀请父亲与孩子一同参加,做公开了分享

(4)可在表彰会上作一次趣味只是竞猜,给最优秀的父子提供一次大奖(旅游),其他夫妻获得精美大礼包(OLAY家庭套装)

(二)幸福转盘(个功能赠送礼物)

(三)OLAY冲关赢奖(踢球)

(四)快乐我做主——普通营销

第三篇:营销策划方案一般格式

一般格式如下:

一、封面:方案名称

二、方案目录

三、方案内容

(一)环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

(二)竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

(三)市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

(四)项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

(五)市场定位

(六)营销活动的开展

(七)营销策略

(八)营销/销售管理

(九)销售服务

(十)总体费用预算

(十一)效果评估

第四篇:营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:

一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行 动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

第五篇:营销策划方案

长按铃木汽车公司营销策划方案

一、长安铃木汽车服务公司的简介

重庆长安铃木汽车有限公司,创建于1993年6月,由重庆长安汽车股份有限公司(占51%)、日本铃木株式会社(占25%)、日本双日株式会社(占14%)、铃木(中国)投资有限公司(占10%)四方持股,公司注册资本19000万美元,投资总额55500万美元。作为国内大型的综合性现代汽车制造企业,长安铃木公司占地面积约42万平方米,现有员工3000余人,拥有天语、雨燕、羚羊和奥拓等四个系列约20个车型,G、M系列两个发动机机型,具备年产25万辆整车和30万台发动机的生产能力。

二、长安铃木汽车服务公司的市场分析

三、长安铃木汽车服务公司的竞争分析

(一)优势分析

(二)略势分析

(三)机会分析

(四)威胁分析

四、长安铃木汽车服务公司的营销组合策略

五、执行与控制

下载腊八营销策划方案word格式文档
下载腊八营销策划方案.doc
将本文档下载到自己电脑,方便修改和收藏,请勿使用迅雷等下载。
点此处下载文档

文档为doc格式


声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:645879355@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关范文推荐

    营销策划方案样本

    营销策划方案样本一、 封面:方案名称/方案制作者×全程营销方案×制作二、 方案目录将方案中的主要项目列出。三、 方案内容(一) 企划客体环境1、 企划客体宏观环境(政治环......

    营销策划方案

    营销策划方案范文1)营销策划的目的:2)企业背景状况分析。3)营销环境分析:①当前市场状况及市场前景分析:A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况,产品目前处于......

    营销策划方案格式

    策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案起端于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出......

    营销策划方案(范文模版)

    房地产营销策划方案 房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利......

    营销策划方案

    营销策划方案 一、营销现状 企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势......

    经典营销策划方案

    经典营销策划方案大手笔之一 申奥万里行-- 新北京形象大传播2001年国人最为关心的大事莫过于:中国加入WTO、北京申办2008年奥运会。北京提出"新北京、新奥运"的理念,并提出"人......

    营销策划方案

    营销策划方案 姓名:刘志帆 学号:20*** 班级:1330902 一、策划目的 本次策划的目的在于通过前期对东华理工大学生日常健身习惯的调查结果分析,从而制定出相应的策划方案......

    营销策划方案[合集]

    1)企业背景状况分析。有意思品牌创立于1999年。创立以来,公司秉持诚信待客的服务宗旨,坚持“有您、有我、有意思”的经营理念, 努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘,......