第一篇：钟表 培训心得
培训心得
通过参加这次集团组织的业种经理培训，使我深受启发，对业种各项日常业务管理工作的流程与结构有了更深刻的理解，其实我们所从事的零售业没有太多的技术含量，只有赢得市场、赢得顾客才是制胜法宝。我们怎样才能不被顾客淘汰，赢得市场、赢得顾客呢？需要我们一线管理人员不断的学习零售业新的管理理念和创新思维，通过我们平时的努力工作、优质的商品加上细致的管理来打动顾客，赢取市场。一句话：“细节决定成败”。现将此次培训的心得体会总结如下：
1、营业数值管理：
作为一线管理者，首先要懂得经营数据，用数值的变化来指导经营工作。我们零售店的生命线是销售，销售的好坏将决定其它数值的大小。数值管理又和平时销售管理工作密不可分，它能具体指导调整日常的销售管理，所以业种经理对数值一定要有很强的意识感和持续性，每天要核对相关数值：包括销售额、达成率、遂行率等相关数据，根据数值的变化找出问题所在，进行销售分析，以便更好地采取相应对策解决问题和指导工作。
2、商品的平衡经营：
商品是我们零售店的工作核心，商品的平衡经营主要是货品准备，大型活动的成功经验告诉我们，商品组织、货源丰富是最重要的成功借鉴。作为我们一线在指导组织商品时，要有侧重点，一类是，正柜商品、季节性商品、重点商品推荐等，这些商品的货品准备要丰富，是主打销售商品，出业绩、产效益的；如我们所经营的手表类商品，没有季节之分，基本上全是正柜商品，但我们会采用新品推介的形式吸引顾客眼球，以求争取最大销售。另一类是短期促销商品，如特价品、特供品等，这类商品在大型活动中制造卖点，用它来聚客的，只能做几天或一周左右促销。以上两类商品在卖区或品牌中要有构成比，它们的比例分别是4：3：3，但在平日的经营中我们还是应该把正柜商品作为主力商品来做好，提高正柜商品的销售是保证利润的根本。
3、商品的销售管理：通过培训我对商品销售管理流程有了更深刻的理解，原来所做的工作也是这些，但管理比较粗犷，不够细致，以下是我们结合学习与实际工作相联系的体会：
1】卖场的效率管理
钟表大类是联营联销经营，我们制定周计划和月计划会根据前
一、两年的实际销售情况，在指导计划书时主要是看前一年的实际销售，比如上一年发生的社会活动，如奥运会、世博会、天气因素等，参考这些因素来制定下一年的计划，否则会影响计划的达成率。
2】卖区长巡视内容：卖场巡视检查包括布局、商品陈列、店员状态、卫生、安全、照明、POP、价格签、标牌等，特别是活动前的巡视尤为重要，这就要求我们的业务经理、卖区长对卖场要有一个细致的管理措施。每天结合各项销售数值对卖场进行检查、监督。对检查中出现的问题和销售不好时，及时加以分析，找出对策、并及时改进。
3】提高责任人的工作方法和工作能力：
作为业种经理必须及时与厂家、经销商交流各类与销售、工作相关的信息，并及时向业种经理、上级领导汇报，好的不好的都要有沟通，及时反省总结，采取相应的对策措施提高销售。我们面对的是顾客、厂家、市
场，对信息要有足够的敏锐度，要有快速反应的能力。
4】学习卖区内优秀品牌的管理
国内外优秀的品牌和零售店都有共同的特点，管理细致、反应迅速、善于与店员经销商沟通。销售业绩好的品牌有的是在货品上很强，有的是在管理上很强。我们不能闭门造车，自以为大，要学习好的经验和方法拓展自己，学习他们的管理制度，会对我们今后的工作有很大的帮助和启发。5】对联销店员的培训及管理
在卖场我们不能忽略每个店员，因为他们是商场与供应商之间的连接纽带，所以我们更要对他们在卖场加以严格管理，这就包括个人的销售能力、商品知识的运用、个人上岗前的精神面貌、仪容仪表、接待光临本店的顾客这些都需要我们每天必须管理的方面。
4、卖场的布局与制作：
卖场布局尤其重要，合理的通道能彰显商品的档次，布局的规划要有科学性，像大连商场老店铺，由于经营面积小，在布局方面没有新店铺宽敞明亮。在卖场氛围的布置上也要简单文雅，不失艺术性。特别是促销活动卖场气氛的制作上要超越平时，一定是喜庆、热烈，这样可以突出我们整体活动的力度，活动的热闹场面。平时的卖场营销提示利用POP等各种小道具衬托，以此吸引消费者购买力就足以。
5、厂商商谈技巧
业种经理与厂家谈判是日常销售工作中的一个重要环节，其中包括活动、货品、竞争店的谈判。所以要求业种经理在谈判时要有一定的立场，要争取主动，分析彼此利弊，避免正面冲突，做好谈判失败时的替代方案，我们要本着满足相互利益的原则达到双赢。比如：我们经营的国际一线、二线名表，品牌是很势力的，他们可能提出这样或那样的高难问题，让我们店铺服从，遇到这些问题时，我们会考虑是否有利于集团，如果想违背的，我们一定不会让步，反之，可以从长远考虑，权衡利弊，做出一定的让步，因此掌握谈判技巧，因势利导，达到目的是我们想要的。同时业种各级人员要加强与经销商良好的合作沟通关系，这些都是与提高销售额、利润额最基本、最密切相关的因素。
通过这次业种经理的培训，收效很大，也为自己以后的工作指明了方向，我认为是一次难得的学习机会。作为一名业种经理，多年从事本行业，虽然有一定工作实践经验，但还是不够细致和系统，我要把此次所学道的销售管理更好地运用在以后的经营中，取长补短，只有不间断的学习，才会有更好地提高，为公司、集团明天的辉煌贡献自己的一份力量。
第二篇：认识钟表听课心得
《认识钟表》听课心得
教师：林学文
教师通过课前让学生每人准备一个小钟表，为教学的有效开展，起了关键作用，学生的学习材料来自生活，自然也把生活经验带入课堂，加之教师良好的业务素质，精心设计教学思路，并采用多种教学形式组织教学，效果较好。学生真正“动”起来，思维“活”起来。开放式的教学让学生在“玩”中学知识，在“悟”中明方法，在“操作”中自主探究。学生学得主动，学得轻松，感受到了学习的快乐。
首先教者抓住学生年龄特征，用音乐引出钟表，引发学生强烈的兴奋感和亲切感，营造积极活跃、向上的学习氛围，为学习新知创设良好的情境。课中让学生亲自动手拨小闹钟，抓住了儿童的心理特点，同时为学生提供了动手实践、自主探索、观察与思考、发现、表达的机会，激发了学生的参与意识和积极性，同时又培养了学生的动手实践能力。教学形式上，重视学生的独立探索和合作交流的有机结合，课堂中让学生根据自己的体验，用自己的思维方式去探究，去发现，去再创造，使每个学生都有一块属于自己思维的开拓区域。教者还根据学生已有的生活经验和认知特点，通过一些具体事件如：几时起床，几时睡觉，丰富了学生对时间的感性认识，使学生充分感受时间就在身边的生活中，逐步建立了学生的时间观念，再通过趣味性的练习，动手拨一个自己喜欢的时刻，并说说这个时刻在干什么。既联系了学生生活实际，又突出了应用意识和实践能力的培养。充分利用了学具，调动学生多种感官参与学习。让学生在实际中运用所学知识，密切联系实际。体现数学来源于生活，生活离不开数学。整节课以玩为主线，把教学内容清晰有趣的串了起来。教学过程科学合理，层次分明，层层递进。注重学生数学学习与现实生活的联系，教学中注意创设生活情境，使数学更贴近学生。注意引导学生用数学的眼光去观察和认识身边的各种事物，学会从生活中发现数学问题、提出问题并设法解决问题。
强调数学学习的实践性、探索性。教学中设置了许多新颖有趣的实践活动内容，注重学生的情感体验和个性发展，增强数学内容的趣味性、开放性，强调学生数学学习的过程。教学形式、学习方式灵活多样。在整个教学过程中，教师和学生分享彼此的思考、见解，交流彼此的情感、求得新的发展。凡是学生能独立思考、合作探究发现的老师决不包办代替。做到让学生多思考、多动手、多实践，自主探索、合作学习、师生共同活动相结合，教学形式有分有合，方法多样，学生参与程度高，最大限度地拓宽了学生的思维，使课堂充满生机与活力。促使学生层层深入的思考，让学生自觉地、全身心地投入到学习活动中，用心发现、用心思考、真诚交流，时而困惑、时而高兴，在跌宕起伏的情感体验中自主完成对钟表的认识
第三篇：一年级数学《认识钟表》心得12月
一年级数学《认识钟表》教学心得体会
大兴小学
李建昌
《认识钟表》一课是义务教育课程标准实验教材一年级上册的内容。这个内容是学生建立时间观念的初次尝试。教材以一个孩子一天的生活场景作为学习线索，通过调动学生已有的经验和认知水平，让学生在生活中潜移默化地感知“时间”这一 抽象的概念，体会数学与生活的密切联系。通过实际教学，感触颇深，体会如下：
成功之处：
1、苏霍姆林斯基曾指出：“如果老师不想办法使学生产生情绪高昂和智力振奋的内心状态，就急于传授知识，不动情感的脑力劳动就会带来疲惫。没有欢欣鼓舞的心情，没有学习的兴趣，学习也就成了负担。”所以，我一直在思索，怎样从一上课就拉近师生之间的距离，使学生马上处于振奋状态呢？于是，我利用课件，伴着音乐欣赏各种各样的表，学生非常感兴趣。学生看到各式各样的钟表发出惊喜的叫声，露出喜悦的神情，通过听觉、视觉走进钟表的世界，引发学生强烈的兴奋感和亲切感，营造积极活跃、向上的学习氛围，为学习新知创设良好的情境。
2、抓住学生年龄特征，整节课以玩为主线，把教学内容清晰有趣的串了起来。充分利用好学具，调动学生多种感官参与学习。课中让学生亲自动手拨学具小闹钟，为学生提供了动手实践、自主探索、观察与思考、发现、表达的机会，激发了学生的参与意识和积极性，同时又培养了学生动手实践 能力。让学生在实际中运用所学知识，密切联系实际。体现数学来源于生活，生活离不开数学。注重学生数学学习与现实生活的联系，教学中注意创设生活情境，使数学更贴近学生。
3、在教学中，我根据学生实际情况设计一些开放性的问题，使学生围绕问题畅所欲言，这样，同学间也有了相互学习的机会。根据学生的回答随机演示，并伴有声响和颜色的变换，能较好地帮助学生初步认识钟面：１～１２个数字，分针和时针．我充分利用多媒体的直观演示，在仔细观察钟表后，学生发现钟面上有12个数字宝宝，12大格，还有长针和短针。于是根据学生的回答随机演示，并伴有声响和颜色的变换，较好地帮助学生初步认识钟面：１～１２个数字，分针和时针。我没有到此收兵，乘机追问：“关于钟表的知识，你还知道那些？”我的话音刚落，学生们就七嘴八舌地说开了：“我知道我家钟表的后面有好几个钮，可以开时、定时的”；“我知道分针走一大格是5分钟。”；“我知道表上除了有分针、时针外，还有秒针。秒针转一圈，分针走一点”……
本课也存在着许多不足之处：
1、由于我对新课程教材的理解不够深刻，仅让学生初步认识钟面，认识时针和分针，会看、会写钟表和电子表上整时的时刻，初步建立时间观念，这样显然是不够的，数学学习的目的不应该是学生“经验”简单的在再现和累积。
2、由于学生不是经常训练操作实践的活动，所以在操作的过程中，学生不是很听老师的指挥，在小组活动中，学生的合作意识较差，从动手操作到自主探索到用语言文学表达出来，学生都无所适从。例如，认识哪个是时针，哪个是分针时，让学生分辨时不够深入，没有让学生放开说，师有代说的地方。再例如：你是怎样知道是8时的，指名说拨钟的方法等等，学生语言组织有问题。
3、学生自主探索的机会不够，让学生猜是什么时刻，虽然也请学生交流讨论，但小组合作流于形式。学生没有独立思考和观察，就急于和小组内同学去说，有的甚至在玩。结果既没观察清楚，交流的效果也不好。所以，在今后的教学中，应培养学生良好的学习习惯，注重培养学生的实践操作能力，培养学生的观察能力和语言表达能力。教学的每一个环节，千万不能“拔苗助长”。同时，教师在课堂上还要有足够的应变能力，不断提高自己的业务水平。这样才会使学生学会数学、热爱数学。
李建昌
2009年12月4日
第四篇：钟表教案
认识钟表
教学内容：《数学》上册第84—85页
教学目标：
知识技能目标：
１.结合生活经验，认识钟面，认识时针和分针，学会看整时.２.培养学生初步的观察、分析、推理的能力。
过程性目标：
１.通过拨表针、观察等实践活动，让学生体验数学与日常生活的密切联系，体会到学习数学的乐趣，提高学习数学的乐趣，建立学好数学的信念。
２.通过操作、观察、分析、推理等活动，培养学生主动参与探究的精神。
３.能用所学知识，合理安排自己的时间，做时间的主人。
情感目标：使学生初步建立时间观念，教育学生要从小养成珍惜和遵守时间的好习惯。教学具准备：
教具准备：实物钟，模型钟，实物展示及相关多媒体课件。学具准备：学具钟表
教学过程:
一、情境导入
师：同学们，你们喜欢猜谜语吗？老师今天给大家带来一个谜语，猜猜它是什么。
(对,就是钟表.)那么钟表有哪些用呢？
今天我们就一起来认识钟表揭示课题:认识钟表
二、探究新知
要认识钟表，首先要熟悉钟面，请大家仔细观察钟面上都有什么？ 预设：（1）（有12个数字）是哪12个数字？大家一起来数一数。
（2）（钟面上有两根针）什么样的两根针？有哪些特点？
（引导说出一粗一细，一长一短）
（3）钟面上有时针和分针（你能说出哪根针是时针哪根针是分针）我们把短短的粗粗的这一根叫做时针，长长的细细的这一根叫做分针。
学生概括教师板书：
时针（短、粗）
分针（长、细）
时针和分针在钟面上并不是静止的，它们还会转动。看时针和分针是怎样转动的（播放课件）。请你用手比一比，像老师这样比一比。我们把时针和分针转动的方向叫做顺时针方向
2、自主探究（1）整时的认识
随着时针和分针的转动，一天的工作和学习就开始了。看,妈妈正在叫玲玲起床呢,你知道这是几时吗? 师：但是在数学王国里，我们把几点说成几时，所以7点我们表示为7时。（跟我一起读一次 ：7时
师：那明明放学回家又是几时呢？（出示：4时的钟表）师：回到家里完成作业之后明明在看动画片，看钟表上是几时呢？（出示：6时的钟表）（2）概括看整时刻的方法
同学们可真了不起，已经掌握这么多知识了。（贴出三个钟面）
仔细观察这三个钟面，你有哪些发现？（提示语：分针和时针所指的位置有哪些相同哪些不同）
问：分针指12，时针指着7是几时呢？那7时怎样写呢？（板书：先写数字7，再写时间的时，时是由日和寸组成的）跟老师读一次：7时
问：分针指12，时针指着4是几时呢？那4时又怎样写呢？（谁来试试）问：这是几时，你会写吗？
你们写的真好，我们把分针指着12，时针指着一个数，像钟面上这样的时间叫做整时。大家想一想：我们刚才是怎样认出这些整时的？你能用一句话概括吗？（多提问生答）
课件总结：分针指着12，时针指着几，就是几时。（齐读一次）（4）认识电子表示法
这是是什么表，你认识吗？（电子表）那你知道这是几时吗？（7时）你怎么知道它是7时呢？（评价:你真能干，这个也知道）整时还有另外一种表示法：像电子表显示的这种表示法叫电子表示法。用电子表示法怎么写7时呢？（边板书边讲解）先写两点，后面写两个0表示这是整时，是7时就在圆点的前面写7，你学会了吗？谁来把4时和6时的电子表示法写在下面。总结：两点后面是两个0，前面是几就是几时
（5）练一练：这几个钟面上都是几时，你会认吗？
强调：6时（分针和时针在一条直线上）
12时（这个钟表坏了吗？怎么只有一根针？）同学们的眼睛真厉害，原来是两根针重合了，那么分针指着12，时针也指着12是几时呢？
三、知识巩固和深化
1、创设生活情景，解决实际问题
师：我们生活离不开钟表，它们时刻提醒我们什么时候该做什么了，瞧：小明的一天是怎么过的呢？
（出示“小明的一天”）
看第一幅图，小明7时在洗漱，老师用了两种表示方法来写7时，你会用两种表示法写出其他（手点五幅图）几个时刻吗？ 请打开数学课本第85面，写一写。
刚才第一幅图，老师说小明早上7时洗漱，你能用“小明几时在做什么”说一说其他几幅图吗？
图2：小明9时在读书
图3：小明10时在做操 图4；小明12时在吃饭。
图5：小明6时在看动画片。
图6:小明9时在睡觉
问：小明9时在干什么？（出现矛盾）
教师提出问题：怎么两个都是9时，一个在读书，而另一个在睡觉呢？（生答一个是上午一个是晚上）
师小结：你说的真好，一天时针在钟面上要走２圈，所以有两个9时。
师：我们要学习小明，从小就要做一个会安排时间并且珍惜时间的好孩子。轻轻地合上书，动作最快的同学是最知道珍惜时间的。
四、闯
关：
下面老师考一考大家对今天的知识掌握的怎么样。表现的好，老师有奖励。先来连一连，再来拨一拨，第三关（随课堂时间机动）：看看老师拨的是几？（1时，2时，9时，12时）
五、课堂总结：
大家刚才今天表现的真好，学习了今天这节课，你有什么收获呢？
六、板书设计：
认识钟表
时针（短、粗）
分针（长、细）
第五篇：认识钟表（精选）
课题：认识钟表
一、教材分析：《认识钟表》是义务教育课程标准实验教科书第一册的内容，在传统教材中，认识整时只是以习题的形式出现在联系中，没有单列的课时，而新教材则根据《数学课程标准》突出了该教学内容，将认识时钟作为独立的课时进行编排，并紧接着整时教学让学生认识“半时”，这为以后进一步学习有关时间的知识，如二年级的“时、分、秒”，三年级的“24时记时法”作了充分准备。
二、学情分析：学生在生活中对钟表已经有过接触，会认识钟表上的12个数字，知道上下左右方位，这些为学生学习本节课的知识做了铺垫。但由于学生在日常生活中认钟表的知识经验有差异，对于时刻这个抽象的概念较模糊，所以应放在具体的生活情境中展开教学。
三、教学目标
1．借助生活经验，经历动手操作、合作探索的过程，学生能够知道钟面上有时针、分针、12个数和12个大格，会看钟面上的整时数。
2．通过学习，学生能够建立初步的时间观念，从小养成有规律的作息和珍惜时间的良好行为习惯。
3．通过积极创设生活情境和问题情境，学生能够感受生活里需要认钟表，体会数学与生活的密切联系，培养学生初步的观察能力、动手能力、概括能力和合作意识及运用数学知识解决生活实际问题的能力。
教学重点：充分认识钟面的外部构成，掌握认读整时的方法。教学难点：正确说出钟面上所指的整时，学会两种表示时间的方法。
四、教学方法
自主探究
小组合作学习
讲授法
五、教具准备：卡通图片、多媒体课件、实物钟、钟面模型。
六、教学时数：1课时
七、教学过程
（一）音乐导入
1、考考你们谁的耳朵最灵敏？ 听听，这是什么声音？今天我们就一起来学习有关钟表的知识。
2在生活中你见过钟表吗？在哪儿见过啊？大家在这么多地方见过钟表啊，钟表的样子可多了。下面我们就一起来欣赏一下，请看大屏幕。
3、这些漂亮吗？请同学们仔细观察，讨论一下这些钟表有什么相同的地方。
（二）引导观察，认识钟面
1、引导观察，汇报交流
生：都有12个数字，12个大格。生：都有时针和分针。
师：同学们观察地真仔细！下面我们来进一步认识钟面。
2、引导观察，熟悉钟面
师：请同学们再观察钟面上的数字，他们的排列有什么规律？让学生从小到大读一遍。
师：我们来做一个小游戏。请同学们闭起小眼睛，想着钟面，听老师问你们答好吗？钟面的最顶端是什么数字？最下端呢？“3”在那边？“9”在那边？ 师：如何区分时针与分针？ 生：长的是分针，短的是时针。生：胖的是时针，瘦的是分针。„„
（结合回答板书）
师：你们能用手势帮助记忆吗？同桌之间再说一说。
（三）认识整时
1、观察主题图，说一说
小朋友们认识了钟表就要合理安排时间。我们看看小明的一天是怎么安排的？你们想知道小明什么时间在刷牙吗？大家看图，说说这是几时，你是怎么知道的？（1）小明刷完牙后还会做什么呢？大胆的猜。我们一起来看看，他在干什么？这是几时呢？谁来说说？
（2）出示图片，这两个时刻你们认识吗？小明又在做什么呢？同桌说一说
2、想一想
师：刚才我们读的时间都是整时。请同学们认真地观察，他们都有些什么相同的地方？
生：它们的分针都是指着12。
师：你能用自己的话说说认识整时的方法吗？
师：分针指着12，时针指向几，就是几时。（师将该结论贴于黑板）
全班朗读2遍。
3、玩一玩 你么问老师老师几时了,我就出示一个时刻，师：“你们说呢？”
4、拨一拨
（1）出示图片，小明在看电视？猜猜这是几时？拨一拨
（2）拨一个自己喜欢的时间，并说一说“这个时间你通常在干什么？
4、写一写
（1）师示范记录整时的方法。
师先在8时钟面下写“8时”，请全班空手跟写。
师再示范写“8：00”。
师：生活中见到过这种表示方法？
5、练一练
（1）连线：P94第一题（2）对比：怎么都是十时呢？
第一幅图
钟面10时
两个小朋友在上课 第二幅图
钟面10时
一位小朋友在睡觉
生：因为一个早上，一个是晚上。
（四）结课
师：今天有明明作伴，你们开心吗？
师：今天我们一起上课的时间过去了，就再也不会回来了。我们要珍惜时间。
八、板书设计
小明的一天
认识钟表
时针（短）
钟面
分针（长）
12个数字
12个大格
分针指着12，时针指着几就是几时
九、教学反思
根据学生对本节内容的掌握情况及反应及时调整教学活动，尽量做到使学生快乐 3 的学习，轻松地学习。
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