写商业计划书的几点心得

第一篇：写商业计划书的几点心得

写商业计划书的几点心得

2008-04-11 13:37:43 来源： 浏览次数：7768

政策.服务 融资案例

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水到渠成——写商业计划书的几点心得（上）

撰文：钱学杰 龚豪东

为了能有效地引入宝贵水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划，对渠要开多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等，要有清楚的了解。如果说财富就是水的话，企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划，它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。

下面就对商业计划书的几个话题略做介绍。

商业计划书的目的 1.创业融资：在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部份。

2.发展规划：很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书；实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书，它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。

商业计划书应多长

这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短，但总的来说取决于两个方面：（1）计划书的用途；（2）创业内容。如果你是要用商业计划书去说服种子基金（seeding VC）来帮助你向风险较大的创业项目投资，那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务，并要让投资者相信，他/她所冒的风险是值得的。如果你的计划书只是用于企业内部管理，那往往只需一个简短的篇幅。如果你所将创立的是一个全新行业，那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划，并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今，Amazon.com已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是，绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运。

如何写商业计划书

首先，你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么？会有多大规模？增长速度会有多快?在有了目标后，接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后，你只要把你的所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。

商业计划书有两种形式：

（1）WORD型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌；但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点。

（2）PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解；但缺点是不够严谨和完整，难以全面细致的反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过，PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。

第二篇：怎么写商业计划书

一、商业计划书是什么

是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

二、商业计划书的作用

商业计划书主要作用于企业或项目融资合作，同时它也预测了企业的成长率，并指导企业做好未来的行动规划的战略计划书。主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

三、商业计划书的格式

商业计划书有相对固定的格式，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、排版精美的商业计划书才能吸引观看者，大致内容规划如下： 1：项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。2：用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。3：行业分析

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。4：产品优势

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

   产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等（此时需要提供照片）核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）5：竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。

如果没有竞品，则此页可不写。6：商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。7：运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）

数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）8：核心团队

在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）

核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。9：发展规划

发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）

短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等 中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等 长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等 10：融资计划

此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。融资额度：xx 万（资金使用周期以 24 个月为宜）出让股权：xx %（投后估值合理）

资金用途：人员工资%、产品研发%、营销推广%

过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权（如果没有可不写）

四、商业计划书的注意事项

1：BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。

2：版式风格统一，颜色最好不超过 3 种（主色，搭配色，重点突出色）3：不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲 4：用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式

5：文字内容不易过多，搭配图片+图表来更清晰的展示问题。图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。

五、入孵网易联合创新中心需提交创业计划书提纲如下：

创业计划书提纲

一、概要

1.公司简介（成立时间、股权结构、注册资金）2.公司产品（服务）及所处行业前景、市场情况介绍分析 3.既有经营业绩和未来三年经营业绩预测

4.组织机构及管理模式（产品开发、市场营销、生产组织、财务管理、人员结构等）简介

5.资金需求、使用计划 6.投资回报预测

二、公司背景

1.公司业务发展历史 2.发展目标

3.公司性质及股本结构 4.现有资产状况和财务状况分析 5.公司支持体系（资金、市场、技术）6.其他信息（已签合同、协议等）

三、所有者/管理者背景

1.股东背景及其股份比例 2.管理者简介 3.主要技术人员简介

四、行业及市场分析

1.概要 2.生产方式介绍

3.目标市场（需要一定的定量目标）4.客户定位及描述 5.主要竞争对手及合作伙伴

五、产品/服务介绍

1.概述 2.详细描述 3.竞争对比

4.产品/服务的独到性 5.研究及发展 6.知识产权及保护

六、市场计划

1.价格策略 2.促销策略 3.营销体系组建 4.市场增长计划

七、财务计划及分析

1.融资需求及可出让股份比例 2.资金用途 3.投资汇报预测 4.投资退出方式

八、风险分析和对策

1.市场风险分析 2.技术风险分析 3.管理风险分析

九、孵化服务需求分析

1.创业“短板”分析 2.对孵化服务理解

3.利用孵化服务的可能性分析 4.孵化阶段的发展目标 5.孵化服务的具体需求

第三篇：怎么写商业计划书

怎么写商业计划书

奇虎董事长周鸿祎教大家写商业计划书

商业计划书用ppt来写就行了,它不是用来忽悠VC的.第1页:谈市场介绍.一点点背景就行.(不要介绍得太深入,因为VC的调查比你还详细)

第2页:分析市场问题.为什么要创办公司,发明了什么新的模式,解决了市场上的什么问题.第3页:解决问题的方式.你的解决方案是什么.第4页:调研市场.市场有多大,市场判断(别人的分析放到附录中就行了)

第5页:分析竞争对手.你的同行,相同领域有那些人在做,列出他们的缺点.第6页:核心竞争力.为什么说只有你能做,你的优势,你的核心竞争力

第7页:盈利模式.怎么挣钱,不知道怎么挣钱没有关系,因为VC比你更会挣钱

第8页:近期目标.你的计划,你已经做了哪些事了,未来6个月你准备做什么.第9页:资金预算.财务,花多少钱做什么

第10页:介绍团队.介绍你和你的团队,注意不要自己给自己下结论,只需要说明你或者你的团队曾经做过哪些相似的事情就行,让VC去给你的团队下结论.

第四篇：怎么写商业计划书

商业计划书（Business Plan）是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。

投资公司每天要审阅大量的商业计划，而在众多的商业计划中如何脱颖而出，吸引投资公司的注意力，那就完全取决于商业计划书的质量。通常投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，他们认为一个企业 或一个创业团队如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业、这个团队就算不上是个好团队。因为对商业计划书的重视，从一个侧面上反映出企业管理者 和团队领导者的能力及远见。完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。

商业计划书一般包括如下十大部分的内容

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划（定价和分销 ；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

第五篇：怎么写商业计划书

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商业计划书怎么写好

在艰难的创业路上，谁都希望能够天道酬勤，获得一笔风险投资，为自己刚刚起步的事业装上助推器？要想受到投资人的青睐，获得投资基金，一份好的商业计划书就是迈向成功的第一步。

投资人的时间有限，所以你要利用短暂的几分钟时间说好商业计划书。即使闭着眼睛不看计划书，也能准确表述其中内容，并引起对方的兴趣。在这里，投融界为您精心整编了写好商业计划书的10个秘方：

(一)用短短几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话说明清楚就够了。

(二)你有什么样的解决方案，或者什么样的产品能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

(三)你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

(四)你的核心竞争力是什么？为什么这件事情你能做，而别人不能做？为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

(五)论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来会怎样？

(六)你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不说，老老实实交待暂时还不清楚怎么盈利，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何盈利没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品有价值就行。

(七)描述一下市场竞争情况。再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样的。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

(八)突出自己的优势或亮点。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

(九)财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

(十)最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。