四维卫浴2011年6月份主题促销方案

第一篇：四维卫浴2011年6月份主题促销方案

四维卫浴2011年6月份主题促销方案

活动主题： 服务中国60年6月感恩回馈季

---四维 始于1952

活动时间：2011年5月28日-6月19日

活动地点：四维卫浴红星美凯龙店

活动内容：

1． 倾情回馈感恩特价

四维22343A座厕原价2444 感恩价599

四维G0237A座厕 原价4316 感恩价1399

四维22346A座厕原价2756 感恩价899

四维M03D1龙头原价732感恩价299

四维GM03D1龙头 原价871感恩价299

四维M790D1龙头 原价637感恩价288

四维L33M1大花洒 原价2236 感恩价699

四维L83Q1大花洒 原价2574 感恩价799

四维3102水箱+62110蹲厕感恩价399

2．四维“柜”族 买1送2

N01004A浴室柜 原价5174 回馈价2499 送原装龙头1套，原装下水器1套（指定型号）NO1003浴室柜 原价5681 回馈价2499送原装龙头1套，原装下水器1套（指定型号）1711浴室柜原价3614 回馈价1299送原装龙头1套，原装下水器1套（指定型号）1970浴室柜原价3884 回馈价1699送原装龙头1套，原装下水器1套（指定型号）N03002浴室柜 原价4628 回馈价1999送原装龙头1套，原装下水器1套（指定型号）四维81701D拖布池 原价607回馈价299送原装龙头1个，原装下水器1套（指定型号）

3． 套餐组合底价再减

活动期间购四类特价单品（座厕 龙头 浴柜 花洒）任意三项可在总价基础上再减100元，购满四项可再减200元。

4． 万人团购巅峰盛惠

凡6月19日当日参加红星美凯龙万人团购，并购买四维产品满6000元的团购客户，将获得由四维卫浴厂家特别提供价值1500元神秘大礼包一份。

第二篇：卫浴315促销方案

卫浴315促销方案

卫浴行业在国内的发展史虽短短十几年，规模化、机械化、工厂化的大生产时期暂未到来，但是，越来越多的卫浴企业已经进入规模化生产，营销模式也从过去单一的卫浴洁具、展厅和简单的购买习惯，转变到现在的实景实样展示和体验式购买习惯，商也在想尽一切办法提高销售服务。

时至今日，消费者看重的已经不仅仅是产品的购买，同时看重的，还有售后服务工作。过去，买卫浴是独门独户去商场买，而且一件一件分开的买，现在，营销方式多了，消费者为了途个实惠，更愿意选择购买洁具套装，并选择节假日或优惠日购买，有些甚至参与到网上团购方式购买，这些都体现了现代的服务式营销，让消费者得到最优惠、最满意的产品和专业的服务。

随着消费者消费意识的提高，对设计效果和装修风格有了更高的要求，他们在追求自已的个性，专门找装修公司设计施工。但是，很多消费者对装修公司做事不地道，收费高，特别是材料方面回扣大，令到业主们持怀疑态度。聪明的业主甚至到市场了解行情，有些消费者就直接找装修公司只负责设计和施工，材料由业主自已指定或到市场购买，形成这种现象已成普遍了。

为了达到消费者的意愿，众多卫浴商开始不断创新，无论是在产品上还是在展示上或者是配套服务上都进行改良，为提高零售份额。到目前，卫浴营销有了很大的改观，商在设计和展示方面下功夫，在服务方面周到细致体贴，令消费者得到“尊贵”的服务。他们在学习推销自已，开始了解消费者需要什么，开始研究消费习惯和消费心态，开始为消费者解决难题，他们还上门服务，了解情况和维护指导，透过消费者心中，我们应该想到，多一份关心多一份爱，有专业的服务才有真正的回报。卫浴销售不再是过去的冷冰冰的卖场购物，它应该富有卫浴的化，有实景展示应用效果，有专业的引导购物和真诚的服务态度，这样才能让卫浴行业健康发展。

走各大建材市场，发现大卫浴品牌企业对服务比较重视，礼貌待人，站在客人的角度解决真正的装修烦恼，但是大部份小品牌就达不到这样效果了，产品质理和展示应用不那么令人满意，服务态度也跟不上，两者之比，就影响成交效果了。作为极具竟争性的卫浴营销，在管理和营销方面多下功夫，产品质量得到保证，服务质量得到提升，对市场竟争是一个很好的优势。只注重产品质量而不注重服务，或者注重服务产品质量又跟不上，这些都会阻碍企业健康发展，只有将产品质量做好，品牌形象树立起来，营销服务跟上去了才能对企业有帮助。时下最热门的服务营销就是团购，它是集乐、购物、吃、游、玩为一体的团购活动，它体现了消费者的创新消费方式和生活习惯。目前，很多企业正在推行，效果不错，建议企业在操作方式上多点创新多点实惠才是最后的赢，卫浴产品的质量很关键，但是，卫浴企业在服务力方面也要引起重视才行，发展卫浴市场才可以得到重力提升。

第三篇：卫浴促销口号

促销口号大全

五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家 爱怎么听就怎么听，绚出你自己 喜欢她/他就要让她/他听见 五一购机，三重好礼送给你！五一休闲，最炫的礼物！

五一旅游的宝贝，XX手机低价呈现 **手机折上折，想都不敢想的价格。五一劳动寻良“机” “机”不可失，尽在ＸＸ

珠宝五一促销广告语

五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者 圆梦钻石超值送 五一“链”结顾客心 五一好运“与日俱增”

超市五一促销广告语

开心度长假 低价总动员 劳动光荣 低价有礼

欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 购物有乐趣 吃上再拿上 五心大礼、五一欢喜

劳动创造美好未来、五星创造开心五一

商场五一促销广告语

“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

五一逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖 锣开五月、玩美假期 擂响五月 放“价”送“礼” 服装行业五一促销广告语

卫浴五一促销广告语大全

五月花”激情绽放进万家！我挑我喜欢，我有我个性。进店有礼.送实用礼物,送完为止!快乐五

一、惊喜5+1 幸福直通车 站站有好礼 五一大酬宾，全场3.8折起 迎世博，迎五一，8折优惠酬宾 全场7折后再打8.5折 来就送,买即赠,购就返 2010全部厨卫拿回家

商场五一促销广告语

“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

五一逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖 锣开五月、玩美假期 擂响五月 放“价”送“礼”

服装行业五一促销广告语

站在街头看美女，不如走进店内陪美女（适合成都春熙路商家）外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！（适合大型商场）本店为旅游形象店，地居民请节后进入！（档次高的大店）淘巧网 店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！（色调丰富的女店）

卫浴五一促销广告语大全

五月花”激情绽放进万家！我挑我喜欢，我有我个性。进店有礼.送实用礼物,送完为止!快乐五

一、惊喜5+1 幸福直通车 站站有好礼 五一大酬宾，全场3.8折起 迎世博，迎五一，8折优惠酬宾 全场7折后再打8.5折 来就送,买即赠,购就返 2010全部厨卫拿回家

第四篇：卫浴五一促销广告语

五月花”激情绽放进万家！

我挑我喜欢，我有我个性。

进店有礼.送实用礼物,送完为止!

快乐五

一、惊喜5+1

幸福直通车 站站有好礼

五一大酬宾，全场3.8折起

迎世博，迎五一，8折优惠酬宾

全场7折后再打8.5折

来就送,买即赠,购就返

xx元全部厨卫拿回家

第五篇：主题促销方案

五一节主题促销方案

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、庭换季消费（夏凉纺入季、厚暧纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以庭消费品为主）劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以庭消费品为主）开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏 低价风暴（夏凉纺、夏凉电、防晒型化妆品、饮料）喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉纺、电、化妆品、饮料）

五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

五一快讯各类促销品量食品类分类

主要品种促销品数 让利辐度

生鲜包装熟肉装 210％－20％

散称熟肉、面包、散称饼干6 10％－20％

散称糖果、炒货、干果蜜饯4 10％－20％

粮油色拉油2 5％－10％

10公斤代大米、面粉25％－10％

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25％－10％

代干货（腐竹、粉丝）210％－20％

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％

酒饮白酒（当地婚庆常用型）23％－5％

啤酒（单支、罐装）23％－5％

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105％－10％

冲调（柑粉、固体果味冲饮）230％－50％

茶叶（散装、袋装）420％－30％

休闲饼干210％－15％

膨化410％－15％

果冻210％－15％

干果蜜饯410％－15％

山楂210％－15％

五一期快讯各类促销品量

非食品类分类主要品种

促销品数让利辐度洗化

洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810％－15％

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410％－15％

香皂（润肤型）210％－15％

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020％－30％

牙膏、牙刷410％－15％

卫生巾、卫生纸410％－15％

居收纳整理袋、衣架410％－15％

居室清洁用具210％－15％

冰品制作模具、凉杯水具210％－15％

雨具210％－15％

电夏凉电（电扇、空调）45％－10％

摄影器材（像机、胶卷、电池）45％－10％

纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010％－15％

床品（凉枕凉席）210％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％

运动服、鞋420％－30％

凉拖420％－30％

体运动器材（羽拍类、球类）320％－30％

户外玩具类（风筝、摇控模型）420％－30％

五、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在D海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当

六、确定促销投入

我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的15%。