第一篇：美食广场销售说辞
答客问
1.你们项目的地理位置在哪里？
金华市婺城区双龙南街307号
2．项目名称叫什么？
公元时尚生活时代广场又名双龙美食广场
3.项目开发商是哪里的？
金华 美邦置业
4．总占地面积，总建筑面积，多少个商铺？
总占地面积10亩，总建筑面积2万3，共有750-800个之间。
5． 现在在售楼层是哪些？
商铺，公寓层以及写字楼
6.业态怎么划分的？1、2、3楼是餐饮为主，4、5、6楼是休闲为主包括公寓(北附楼)。8层以上是写字楼
7、附近停车是否便利，有多少停车位？
200多个
8.楼层高度？是否可以分割
1楼是5米4；第6、7楼是3米2.,写字楼3米
9.商铺得房率？
得房率是60%,10.商铺主力面积是多少？，开间大小，通道宽为？
主力面积10—100都有；开间2—2.5米；宽道3米左右。
11.商铺直接都隔置材料是什么？
无，是打地基的12.商铺使用起止时间？
2006—2046年
13.商场开盘销售时间？交铺时间？开业时间？
交铺时间：2012年6月30日；开业时间：2011年12月(一楼)
14.所处地段交通情况如何？
双溪西路与双龙南街两条城市主干道的交汇处.公元大厦与世贸中心、银泰百货福泰隆店、苏宁电器、国贸景澜大酒店、灯具市场等知名商号相邻
15、销售价格大概多少一平米？
一楼均价：7万 /㎡；前三年返租减在总价里。一楼前三年返15%；4—5年返6%
六-七楼均价2.2万/㎡；前三年回报20%一次性从款项中扣除，后两年每年回报7.5%
写字楼均价1万3/㎡。楼层不一样，单价也不一样。不返租
公寓价格未定,不返租。
17、托管几年，如何托管？
托管15年，不能自营，签委托合同
19、现在购置是否有优惠政策？
按揭优惠：9.9折；一次性付款优惠：9.7折。
20、消防安全设施是否齐全？
消防安全设施齐全
19、周边消费群体分布情况？
周边配套：江南宾虹路主力商圈、市政府等行政中心、理工学院等教育中心
日常的日均人流量达到18万人次 周末高峰期的日人流量更可达26万人次
20、周边有那些规模类似的商场？我们市场相比有什么优势?
银泰、一百等，优势：双龙美食广场是金华第一家专业餐饮休闲的商场。
21、商场共有多少个安全出口？商场内部共设置多少部电梯？
有4个安全出口，内部有自动扶梯6架，电梯4个
购置年限是多久？
年限40年
23、商场排污设施是否完善？
作为餐饮商场，设备必须完善
24、商场内部现有多少家品牌商铺？
• 一楼：主力形象商业街（世界500强企业及国内一线品牌实力加盟：星巴克、、肯德基KFC、面包新语等）二楼：主题餐饮（香港彩蝶轩、川味观、西湖春天等）三楼：特色餐饮（韩国料理、日式铁板烧、避风塘等）四楼：高规格电玩店、特色酒吧（1980爵士酒吧）五楼：教育中心（儿童早教、特色教育）、美体健身中心 六楼：休闲
26、商场附近是否有商业街？
隔壁就是商业街，宾虹路商业街，包括高畈美食一条街
27、什么时候打返租回报？具体的回报政策？
2011年6月30日开始返租。
前三年一次性返。
一楼4—5年返总价6%
六-七楼4—5年返7.5%，第六年开始按实际租金的1/9分成。
28、投资者是否可以自主经营？
不可以
29、商铺可以转让吗？ 转让需要手续费吗？
可以转让。不要费用
30.你们招商的进度如何及有哪些入驻的相关知名品牌?
已招商结束，商家基本入驻。
31、贷款需要准备哪些资料？
贷款需准备的资料有：身份证、户口本（原件及复印件）、收入证明、购房合同、首付款收据，结婚证。
32、贷款需要交纳哪些费用？
不需要缴纳别的费用
33.周边商业项目对比？
周边都是店面房租金相对来说比较稳定。
34.银行贷款年限，利率是多少？客户可否自己找银行按揭？贷款银行是那家？
贷款年限10年，利率是6.3%，可以自己找银行按揭，限工商银行。
35、贷款额度及贷款年限？
36、成交后税费有哪几种？额度有多少？
答：根据国家和地方的现行标准来执行，主要分为两方面，这些都是根据相关部门收费标准执行，由业主自己负担。
政府规定的税费：
1、契税（总房款的3%）
2、印花税（总房款的0.05%）
3、维修基金35元/平米
房管局代收：登记费：550元/户
抵押登记费： 330元/户
交易手续费:5元/平米
档案保管费：一次性付款的80元/户，按揭客户160元/户
房屋公有权证工本费：10元/户
房屋所有权证贴花：5元/户
37、签预售合同需要带哪些证件？
答：本人到场，并带上身份证原件，户口本原件。
38、委托他人签订合同需要准备哪些证件？
答：买方身份证复印件，代理人身份证原件及授权委托书原件
39、房屋贷款人在年龄上有何规定？
答：年满18周岁的有固定收入来源的合法公民，男性不超过60岁，女性不超过55岁。
42、这个可以用公积金贷款吗？
不可以
43、物业费用如何结算？
答：由经营商户来承担。
44、商品房的“五证”“二书”都有吗？
答：国有土地使用证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建设工程施工证，商品房预售许可证。新建住宅质量保证书，新建住宅使用说明书。
45、商铺购买后是否有保修期？
有8年保修期
46、保修期内外，房屋维修应该如何分别处理？
8年保修期后有物业的维修基金
47、定金是否可退？不可以
48、现在项目周边的商品房价格是多少，商铺又是多少？
房价在1万多，商铺在7万左右
49、商铺售价多少？
我们的商铺是一铺一价的，具体要看位置和入驻的品牌，1万多2万多的也有，7万多8万多的也有，选择的空间还是比较大的。
50、价格怎么这么高？
价格高是相对的，相比我们周边商铺10几万每平方米的售价我们是非常便宜的。
而且象肯德基这种大品牌入驻在这里，就标志着这里的商铺价格绝对比周边的商铺价格会高，增值空间也会非常大。
第二篇：中茵世贸广场销售说辞沙盘（本站推荐）
世贸广场销售说辞(沙盘介绍)先生/女士：
您（大家）好！欢迎光临“中茵·世贸广场”，我是置业顾问XXX，您（大家）可以叫我小X，下面由我来为您简单介绍一下本项目的情况：
您现在看到的沙盘就是“中茵·世贸广场”，它是由中茵股份有限公司隶属的江苏中茵置业有限公司开发建造的。
项目位于昆山市第一商圈商业中心位置，主干道前进路与中山路交汇处。作为昆山市政府重点实事工程，它的建成将实现城市功能接轨国际、与经济同步发展，同时也将改善昆山城市中心的商业环境，使之建成国际化的商业中心。
项目东靠人民路、亭林路步行街，南临前进路，西临中山路，北面为市体育馆及亭林园风景区。纵向人民路－亭林路是昆山市的传统商业中心行、各主要行政办公窗口、会展中心。前进路是昆山市中心唯一的市政办公金融一条街，自东向西一线贯穿了市政府、经济技术开发区、各大银、星级酒店、体育馆、图书馆等，是昆山横贯东西的商务大动脉。项目西侧中山路是昆山有名的“酒吧休闲一条街”，是昆山夜市景象最繁华的地段。北面的市体育馆是昆山中心区居民运动健身的大型场所，亭林园AAAA级风景区是昆山市区最重要的旅游景点。
同时，项目的周边交通非常发达。距离昆山火车站5分钟车程、昆山长途汽车站8分钟车程、阳澄湖旅游度假区30分钟车程。项目南侧的前进路是横贯东西的交通要道，直通昆山经济开发区，贯穿各主要行政窗口、会展中心、体育中心、森林公园、星级酒店、及主要商业街道。并与339省道、长江路、柏庐路、黄浦江路、松花江路互通，交通十分便利。
项目的定位为昆山首例Shopping mall形态超大型体验式综合商业广场。由四大功能组成：超大型购物中心、五星级酒店、5A甲级智能写字楼、Modern音乐水景公园及城市休闲广场。
水景、广场与建筑一体化是世贸广场的显著特色。以人工湖为核心，主体建筑沿基地东北两面呈弧形围合，弧形商业建筑环绕水景，构成世贸广场不可分割的组成部分。
购物中心总建筑面积68000方：
1、项目中门到左侧裙房1--3楼为“名品商业街”（内设大量国际高端品牌）
2、中门到右侧裙房-1--3楼为马来西亚百盛百货公司，百盛也是国内百货巨头之一；
3、沿湖面负一层是国际品牌餐饮，入驻星巴克、哈根达斯、kfc、必胜客等；
4、湖面负二层是世界500强企业法国家乐福超市。
大型超市、精品百货（百盛）、Mall商业街三大商业组团在7个宽敞的出入通道、4组挑高室内中庭，以及多台自动扶梯及观光电梯的连接下互动贯通，与户外豪华亮丽的音乐水景及大型城市休闲广场有机结合，营造出了轻松休闲、趣味体验的购物环境。同时，世界500强企业法国家乐福超市以及大型高档百货百盛的携手入住，更大大提升了项目的档次及人气。
位于项目的东北侧的5A甲级智能写字楼为单核心筒建筑体，共13层，总建面积18000㎡。1—3层为现代化的高挑空的办公大堂，并配备了4台国际知名品牌(KONE通力)高速客梯供企业办公使用，以及高智能控制系统。4—13层为办公区域，标准层约1800㎡，层高3.5M，可自由分割，基本单位为12个办公单元；办公楼的出入口设在项目东北侧的后部，与购物中心部分的商业人流进行了有效分离，保证了高端办公的私密性。
项目的西北侧则是5星级的中茵皇冠假日酒店。酒店共13层，酒店由国际著名资深酒店管理公司、全球顶级酒店经营管理集团——美国洲际酒店集团进行经营管理。
以上是本项目的简单介绍，谢谢！
第三篇：销售说辞-
销售说辞（精简版）
口径用途：外展场上门客户
您好！欢迎光临水漪润园项目，请问您是第一次来我们的项目吗？我是置业顾问张军铭，您叫我小张就可以了。下面由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。请问怎么称呼您？（在得到回复后，继续下面介绍）
X先生（X女士），您好！我首先给您简单介绍一下项目情况。片区: 我们项目位于天水市的麦积区，麦积区地处天水市的东南部，属于天水的核心城区，是名副其实的城市豪宅片区。作为天水市的城市名片，麦积区绝对是天水人心目中的骄傲。中外闻名的麦积山是天水市内最大的名胜风景休闲区，麦积区便是“东方艺术雕塑馆”麦积山石窟所在地。国家级风景名胜区——麦积山景区，就镶嵌在东南部的林海群峰之中。景区内，驰名中外的麦积山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，享有“小黄山”美誉的石门，曲溪，小陇山植物园以及净土寺、蛟龙寺等，麦积还有街亭温泉、甘泉、马跑泉以及新开发的中滩温泉等。境内还有诗圣杜甫流寓秦州时的东柯草堂、国画大师齐白石题匾的双玉兰堂、牧马滩秦汉古墓葬等许多古遗址、古建筑、古墓葬，麦积区还有麦积石窟、卦台山、仙人崖、石门山、净土寺、曲溪龙园、香积山等景点。麦积区还有深厚的历史文化积淀，麦积卦台山举行民间祭祀伏羲大典、美学视界里的麦积山艺术、先秦文化三国文化、伏羲文化“上九”朝观会、“浴佛节”、秦州生肖文化、秦 州秧歌、秦州小曲。
生活在麦积区，没有工业污染，也没有城市噪音，有的只是自然人文景观，历代的文化沉淀。无论从历史文脉、居住环境，还是从政府规划以及未来发展的因素，都有足够的理由认为，麦积区是天水市最顶级和最适于人居住的高端尊贵居住区。位置: 我们的水漪润园项目就处于麦积区的最核心位置----渭河河畔，就位于成纪大道东路的天水经济开发区下曲生活服务区，整个项目依山傍水，沿渭河河畔而建，独揽渭河美丽的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出门即景，情景交融，在自然风景资源方面可以比肩天水任何一个城市的顶尖豪宅。从小区出门就是渭河河畔，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。
品牌：
咱们水漪润园项目的开发企业是由甘肃二十一冶房地产开发公司所开发的。而咱们的施工单位更是由国有一级大型施工企业——甘肃二十一冶建设有限公司施工总承包的，作为国家大型综合性施工总承包一级企业，甘肃二十一冶建设有限公司历经五十多年的发展，在冶金、建筑、建筑安装领域拥有雄厚的实力。公司从上世纪六十年代建设白银有色金属公司开始，陆续承建了首钢、酒钢、抚铝、兰铝等 三百多个国家重点项目。创建了一大批国家级、省部级优质工程和文明工地，获评多项国家级、省部级施工方法。无论是从信誉还是从规模，在我们甘肃地区都是非常出名的企业。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。规划: 负责咱们水漪润园项目的建筑规划设计的是中国建筑西北设计研究院，这是一家国有大型的甲级建筑设计公司，是一家专业从事轨道交通建筑、城市综合体、高档公寓住宅等领域创新设计以及与国际事务所合作设计的大型企业。整个小区的建筑设计，无论是从建筑外里面，还是从内部结构，都是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。水漪润园以人性化的开发理念，树立天水人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。
为了打造优美的自然生态环境，咱们水漪润园小区建筑采用了现代园林景观设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使优美的园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。项目采用大组团式规划，小邻里式空间组合方式，小区中的东、西、南面均有水系景观组团。小区内设有主题景观小品、景观小品与景观小品之间以主题景观相连，并配以活水系，点缀其中，大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；同时每一栋楼的前后两面都规划有独特宅前景观设计及组团水系，且都有景观节点，使每一栋楼的景观既能成为一个相对独 立的景观单元，又能使中心景观与宅前宅后的景观相结合融为一体；自然与景观相互交融，生活情趣在建筑与林间延伸。午后的恋日花园，绿树环绕，阳光洒在大草坪上，人在自然中尽情舒展。
在景观植物的选择上首先选择易生长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，高大的乔木与繁花似锦的灌木相搭配，在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。与此同时还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰富的园林元素点缀园中。同时为了提高小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；同时与水景、楼景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。在规划设计方面，咱们水漪润园小区更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行，人车分流最大的好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正实现人流与车流完全分隔开，互不干扰地各行其道。
水漪润园项目总占地约80亩，总建筑面积17万6千多㎡。其中一期（也就是1-7#地块）的建筑面积69252㎡；总户数407户，共分1-7号楼，一号楼是15层的商住混合楼，1-2楼为商业住宅，以上13层为住宅楼；二号楼是6层的商住混合楼，1-2层为商业住宅，以上4层为住宅楼；三号楼是6层住宅楼；四号楼是16层的商住混合楼，1-2楼是商业住宅，以上14层是住宅楼（；五号楼是14层的 住宅楼；六号楼是8层的住宅楼（；七号楼是26层的商住混合楼，1-2层为商业住宅，以上24层为住宅楼（。从低至高的排列配合渭河的地理环境，使建筑与河景融为一体、相得益彰。配套：
为了方便小区业主的购物，咱们水漪润园项目还规划有1.69万㎡商业街区，超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。
水漪润园的交通环境是十分方便的，距天水火车站仅3公里，开车7分钟即可到达；咱们水漪润园到天水机场也仅仅7.7公里左右，开车也就14分钟。小区门口就是公交车站牌，包括31路公交车，方便小区业主的出行。
咱们水漪润园的商业娱乐配套是最完善，均属于顶级配置。随着商业地铺的招商工作的深入，配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，为您今后的购物休闲、文娱活动及商务谈判提供了最有力的保障。由此可见，咱们小区的升值潜力无疑是巨大的。
在教育方面，水漪润园紧邻着天水市麦积区的天成学校（包括小学、初中），下曲小学，还有蓝天艺术幼儿园等皆在此区域云集，它们将为您的孩子提供全面且优质的教育保障。
住在水漪润园，就医也是非常方便的，距离我们水漪润园最近的就有麦积区妇幼保健所、天水同仁医院、天水协和医院和多个专业诊所，方便咱们小区业主的就医。与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周边防逾越系统，无死角监控系统，单元可视门禁系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升你的居住品质。一句话总结：
纵观麦积区，保值和增值前景利好的楼盘，无外乎地段优越，交通便捷和过硬的物业品质。而我们水漪润园项目独揽众利于一身，人无我有，人有我优，品质卓越，每一套水漪润园的户型都为您量身定做，精心打造。从项目所处的核心区位价值，顶级的外部资源及内部配套，一流的开发设计团队来看，凭借得天独厚的天时地利成为麦积区楼市不可多得的投资热土，为慧眼独具的您提供良好的投资空间！希望我的介绍能够帮助您对我们水漪润园项目有一个初步的了解。
第四篇：销售说辞
和天下名品家具博览中心项目说辞
定州市是河北省中部区域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，历史悠久，是河北省三大主要历史文化之一“中山文化”的主要发祥传承地。位于河北省中部偏西，中国北方地区重要的交通枢纽城市，汽车制造与能源化工产业基地，现代农业产业基地。定州市位于中国经济发达的京津冀经济区，是京津冀经济区重要节点城市，河北省十二五规划重点培育的现代化中等城市。
定州位于省会石家庄和保定之间，京广铁路、107国道、京港澳高速南北贯穿，朔黄铁路贯穿东西，为河北省著名的历史文化名城，交通枢纽、新兴工业城市、区域中心城市。河北省最具有发展潜力的省辖市之一，发达的交通网络加快了定州的发展，旺盛的人才，资金，商贸行业来到定州，定州已经进入城市化发展的快速轨道。
随着城市面积的扩张，经济建设的加速，政府把城市发展战略中心指向了城北，而我们和天下项目正好位于兴定西路（北环路），原107国道的交汇处，南侧兴定路，西侧原107国道，北侧为定州以后的第一大道，60米宽的迎宾大道。并且地处火车站商圈地段，更是城市发展的战略中心，地理位置得天独厚，不可复制的绝版地段，是您房地产投资的最佳选择。
周边的配套有火车站，汽车站，周边的各个小区，繁华的商业街距离本项目只有5分钟的车程，新修的北环路可以非常快捷方便的到达本项目，目前定州在售楼盘90多个，年销售套数6000余套，已交房小区达20多个，包括目前尚未开发的居住用地，成千上万的住宅规模，需求大量的建材家居产品，为我们项目以后的经营提供了大量的客户群体。项目在定位之处就了解了定州的家具建材市场，并参照各个大城市家居建材市场的演变历史；根据分析判断之后，将家居建材行业的商场模式引进到定州，该模式将一举打破目前的经营状态，一站式商场模式的家居建材市场，为客户们提供了一个完美的家居建材购买中心，给投资者提供了一个绝好的投资项目，更为家居建材老板们提供了一个稳定赚钱的平台，大量的建材家居品牌经销商入驻本项目，专业的家居建材市场，拥有非常专业的管理团队，统一招商，统一推广，统一规划，统一经营，完美的售后服务，商户把门店装成样板间，价格明码明折，减少客户购买商品时比较价格的时间，也为商户节省了大量的时间、精力。这样商场的人流量会日益增长，没实力的商户还会被末尾淘汰，更加保证了商场今后的旺场经营，市场火了，投资者也就赚到了钱，日子久了，整个商场火爆的经营氛围会吸引更多的投资者购买我们的商铺。
项目初期会向广大定州客户提供一个完美的投资计划，您只要投资十几二十万就可以拥有和天下家居建材名品博览中心的独立产权的商铺一间，前几年由开发商向投资者一次性返还可观的投资回报，为您的投资保驾护航，今后您可以自营、投资、或者转售，不但可以获得租金收益，而且可以获得资产的增值收益，如果您本身就是建材家居老板，那么租金水平永远是今天的水平，不会由于货币贬值，物价上扬，租金调高等原因导致租金抵减您的收益了，这么好的投资项目，您或者您的亲戚朋友都要详细了解一下，把握财富增长的大好机会！
第五篇：销售说辞
流程一：接听电话
一、基本动作
1、电话铃声响起，销售人员在电话铃响起三声内拿起话筒，自报家门：你好！星河水岸！
2、同时销售人员应及时做好记录，正确姿势：左手拿电话，右手握笔，边听边记录。（记录内容提纲）
二、范例：
销售员：“您是看住宅还是商业？”
客户：“你们住宅多少钱一平方？”
销售员：“我们住宅价格现在暂时还没有定价格，项目目前在做前期的推广，如果您有兴趣，可以到我们项目现场来了解一下（电话里面尽量要邀请到现场），我们现场有专业的置业顾问为您做详细讲解。”
客户：“价格还没有出来啊，那我先看看吧”
销售员：“我们项目在远安二桥桥头，小区住宅正对沮河，景观非常好，您有时间可以到我们现场看看，对了，还没有请教您贵姓啊？”（实时反问，化被动为主动）
客户：“我姓*”
销售元：“*先生/女士，这个电话是您本人的电话吧？"（给客户确认电话号码，尽量多留客户的联系方式.)
客户：“是的”
销售员：“我们现在推出的是91—171的高层住宅，你有空可以到现场来看以下，对了，您是从哪里知道我们项目信息的？您知道我们项目的地址吗或售楼部的位置？”
客户：“不知道”
销售员：“我们项目位于远安安泰大道和解放路交汇处，二桥桥头”
客户：“现在没空，有时间过去看看吧”
销售员：“那好，欢迎您第一时间来本项目参观，我们会安排一个专业的置业顾问为您做详细讲解，您看您什么时候有时间呢？”（约定具体时间看房）
三、目的：客户姓名、地址、联系电话、获知媒体渠道、初步炒作项目卖点，邀请客户来看房（最好约定具体时间）
四、要求：
1、接听电话必须面带笑容、态度和蔼、声音宏亮；
2、每回答一次问题，炒作一次卖点，每炒作一次卖点，邀请一次看房；
3、不能被客户的问题前者走，要学会适时反问，变被动为主动。
4、感谢客户来电，确认看房具体时间；
5、接听电话应2—3分钟为宜，不宜过长。
流程二：门迎接待
1、客户进门，销售员要主动上前迎接，并彬彬有礼地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。
2、了解客户是否第一次来看房，“请问是第一次过来看房吗”，若是以前来过，则由第一次接待的置业顾问继续接待。
注意事项
1、销售人员应仪表端正，态度亲切。经常面带笑容，微笑是最好。
2、接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两人。
3、若不失真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容及态度，以及随时给客户良好印象。
4、不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。
流程三：沙盘说辞
您好！欢迎光临星河水岸，我是星河水岸的置业顾问，我叫***，请问您是第一次来我们项目吗？(如果是)，这边请。
您现在看见的是我们星河水岸的整体规划，您可以看到在沙盘的这个位置是整个项目地块的方向指示，表示出了整体地块的南北方向，顺时间方向依次是东、南、西、北，我们项目位于安泰大道与解放路交汇处，二桥桥头，是远安集住宅、商业于一体的大型综合体项目。我们整个项目占地76亩，总建筑面积18万多平米，商业面积接近4万平米，相当于现在远安所有商业体量。我们项目建成后，将会成为远安的地标建筑，打造远安景观最好的高档社区，远安的CBD、远安的万达，发展前景广阔，增值潜力大，是未来城市发展的方向。项目西面紧邻沮河，桃花岛隔河相望，沮河二桥傲然挺立，自然景观美不胜收。整个项目由高层住宅、商业、地上车位及半地下车位等多种配套等多种形态组成，另外，小区内设楼宇对讲系统，红外周界报警系统，小区多处设有红外探头，在安保中心进行管理，智能巡更系统车辆出入管理系统。
整个项目分两期开发，一期开发4栋18层和1栋32层高层，住宅总建筑面积52624平方米，总套数379套，电力在我们项目团购了210套，现在仅有169套可以对外销售了，我们共有五种户型，最小的89平米，最大的171平米，我们项目的大部份房源都是可以看见沮河美景和桃花岛。二期目前规划待定。于我们项目仅一街之隔的栖凤园星河广场是由
我们项目在建设规划中，充分采用了一些目前本地几乎没有见过的新材料新技术，在外墙上，通过采用外墙浮雕涂料工艺及搭配合理的色彩效果，使整体立面显得更有立体感，庄重而不失现代，高贵而不显沉重。我们项目的门窗均采用铝合金门窗，门窗均采用断热型白色铝合金门窗，门窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空气+透明玻璃，对建筑结构而言，我们采用剪力墙承重结构，其内部柱、梁的厚度与墙体厚度一致，在外观上达到无梁无柱的效果，从而使业主在装修时在整体结构上既可灵活处理，又避免了室内出现柱梁影响装修和挤占空间的弊病。整个项目在施工中，外墙采用蒸压加气混凝土砌体，该加气块体积大，重量很轻，还有良好的保温隔热性能，目前在远安，仅我们这个项目采用这样的工艺。
我们星河水岸项目是由远安三元房地产公司开发建设的，远安三元房地产开发公司是宜昌三元房地产开发有限责任公司的全资子公司，三元公司成立于2006年，土地储备330余亩，开发总量接近80万平方米，目前正在开发的项目包括宜昌的半岛花园、新外滩、宜都清江润园，是宜昌本土最具实力的开发企业。
流程四：户型说辞
销售员：“您大概需要一个多大的面积呢？”
A户型：四房两厅两卫带入户花园面积约171平米
户型卖点：
1、4.5米开间的大客厅，并且带大的观景阳台，阳台朝南，可以看到沮河美景。
2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；
3、厨房和餐厅都在进门处，和客厅分离，不会影响整个房间内的干净整洁；
4、卫生间的位置设计方便合理；
5、主卧室带大观景阳台，景观好，视野好，延伸空间大；
6、超大的入户花园，增加了私密性及采光，而且，在这里可以做大的放置家人鞋子的柜子；
7、尊荣四房设计，户型方正实用；
8、17.1平米，的朝南超大观景阳台，远眺桃花岛，鸟瞰千米水岸；
B户型：三房两厅两卫带入户花园面积约169平米
户型卖点：
1、超大的入户花园设计；
2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；
3、大观景阳台正对沮河风景带，与桃花岛隔河相望，提升生活品质；
4、4.5米开间的大餐厅，让您的生活更显尊贵；
5、全部卧室均是大飘窗设计，让您的生活空间视野开阔
6、主卧有独立的衣帽间，让你的主卧空间更大化的利用；
7、可用卫生间位置设计合理，方便主人生活。
8、奢华三房设计，户型方正实用，更显主人尊贵；
C户型：三房两厅两卫加入户花园面积约138平米
户型卖点：
1、超大的入户花园设计；
2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；
3、大观景阳台正对沮河风景带，于桃花岛隔河相望，提升生活品质；
4、整个户型动静分区；
5、主卧的景观正对沮河风景带，视野开阔，生活品质提升。
6、约13平米的超大入户花园，可让鸟儿在家唱歌
D户型：三房两厅一卫 +入户花园面积约115平米
户型卖点：
1、超大的入户花园设计；
2、客厅的观景阳台，让你的视野感更好，客厅的延伸空间感强；
3、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；
4、动静合理分区；
5、整个户型设计紧凑，基本无浪费面积。
E户型：两房两厅一卫+入户花园面积约91平米
户型卖点：
1、经济适用的紧凑户型，无浪费面积，空间利用最大化；
2、动静分区，设计合理；
3、餐厅、客厅相连，方正，空间大；
4、客厅带大观景阳台，朝南，日照充裕，居家舒适；
5、餐厨一体，明厨明卫。
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