周工作总结

第一篇：周工作总结

工 作 总 结

本周（2012-10-29至2012-11-3）工作主要围绕熟悉市场和拜访客户、积累客户信息两方面开展。接触客户主要在西安市玉祥门海纳汽配城、玉林汽配城和三桥汽配装饰城三个汽配市场内进行。采用陌生拜访的方式初步接触了120家商户并收集其信息。对于本周的工作，我做出如下总结：

一、对市场的熟悉认识：

经过四天的时间，对上述三个市场有了初步的了解。其中海纳汽配城规模最大，商户最多。但是其中商户多为个体经营，规模小、经营理念差，常有假冒零件销售。又或经营品相模糊，一间商铺同时出售多种不同品牌、不同车系甚至不同车种的全车零部件。加之市场本身业态划分不明确，导致整个市场给人一种混乱的感觉。但是由于市场规模大，商户多，商品品种齐全，地理位置优越等一系列条件，使得海纳汽配城任然是目前西安最大的汽配交易中心。

玉林汽配城位于海纳汽配城的西侧，两层复式商铺，二层作为仓库或办公，一层用来营业。商户中有较多的二级代理商，甚至一级代理商和厂家的办事处，商户质量较高，产品质量有保证。

三桥汽配装饰城位于三环立交东侧，对面有欧亚物流，城西客运站、西宝高速入口，交通和物流较为便利。加之距离咸阳较近，咸阳很大一部分客户都在此采购。三桥汽配装饰城也是这三个市场中规

划最分明的一个，1-7排全部为大型车辆、卡车、农机配件区，8-11排为汽车用品区，12-20排为轿车配件区。各分区品类分布明晰，很少有跨区经营现象。

二、拜访客户中发现的问题：

1．物料准备不全（名片、DM单等）。与客户交谈缺少支持性资料，只是空口交谈，客户注意力难以集中至项目本身，信任感也难以建立。

2．客户对项目本身内容关注度低，绝大部分客户更加在意市场前景，并对咸阳汽车产业园短期前景并不看好。客户普遍存在两种心理，一种认为西安目前市场虽然混乱，但汽配市场已有五六处，暂时能够满足市场消费，不愿冒险进入新的市场；另一种抱着观望跟风态度，希望等市场形成一定规模后在进驻，或者商户大批量进驻后在行考虑。

客户大多认为如果市场形成规模，有稳定的客源，即使租金稍高、优惠政策少也可以考虑进驻，反之如果市场未形成规模，客源不稳定，租金等就成为次要考虑问题。

3．有相当多商户认为目前汽配行业不景气，加之行业间缺乏统一规范、产品鱼龙混杂、用户素质参差不齐、经销商之间竞争激烈等因素，不愿扩大本身经营范围，甚至有个别商家正在考虑转行。

4．卡车配件及工程机械配件商户，更加在意周边与其相关的大型销售市场。比如：挖掘机配件经销商更加愿意靠近挖掘机销售商，而不愿进驻专业配件市场。卡车配件经销商也较为愿意靠近卡车销售市场。

5．临街三至五年内面临拆迁的商户，了解项目的意向大于汽配市场内的商户，但此类商户较少且分布分散；汽配市场内的商户中，贸易公司和一级、二级代理商的意向大于个体经营者；个体经营者由于资金和固定客源等问题，基本很少有意向。而贸易公司和一级代理商等大型商户，又很难接触到实际决策者。因此工作的方法和时间的安排需要进一步明确和学习。

6．与客户沟通策略和技巧仍待提高，需要继续学习。

总结人：李志敏

时间：2012年11月3日

第二篇：周工作总结

周工作总结

忙碌中，我们不知不觉度过了本学期的第14个周，过去的一周，值周教师工作认真负责，全校师生齐心协力共同抵制流感的侵袭，坚持上班上课，保证了我们学校教育教学秩序正常运行，现将值周工作总结如下：

一、几处优点：

1、学习方面：每天早晨，七点二十分左右各班学生基本上都能到齐。大部分学生能够积极主动的学习，教室里无追跑、打闹现象发生，校园里秩序井然，学习氛围浓厚。学风有了明显的好转。表现较好的班级是：

五、六年级。这和老师们辛勤的工作是分不开的。各班应充分利用好早读时间。

2、纪律方面：上早操各班队列整齐、步伐一致，呼号响亮。课间在楼道内和校园内跑动的同学较多。我们应该始终有一种安全防范意识，警钟长鸣，方能防患于未然。同学们在楼道内跑动容易撞到别人，使自己和别人受到伤害，希望班主任老师及时强调学生在楼内走路要轻声慢步，营造安静的学习环境。

3、卫生方面：我校各班室内室外环境卫生打扫得比较干净，但乱扔纸屑和其他垃圾的现象时有发生，部分教室的卫生工具摆放凌乱。这说明我们学生的卫生意识还不够强。学校是我家，净化靠大家。希望各班主任老师在学生良好行为习惯的养成上加强教育。

4、放学路队：本周没有出现在放学路队上发生的安全事故。有个别学生有乱窜、并排走、勾肩搭背的现象。希望各班班主任一定要严格要求本班学生，时时处处叮嘱好自己的学生。防止放学路队上发生不必要的交通安全事故。

5、好人好事层出不穷：失物交公累计近30人次。望继续发扬拾金不昧的精神。

二、几点不足：

1、做操的质量不高，主要是动作不规范。希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。

2、在校园、走廊内不要追逐打闹。走楼梯时不要拥挤，不要溜栏杆。不要在墙壁上乱写乱画，不要涂抹板报专栏。行走、做事要文明礼让，共建文明、平安校园。注意我们的言谈举止。

3．几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料袋等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。其实保持重于打扫，校园里出现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。部分学生个人卫生欠佳，手脸不干净，衣服不整洁。

4．请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。

三、几个建议：

1.个别班级卫生死角要及时清理。

2.升旗仪式上学生的队礼还欠规范，需要加强。

3.要重视卫生保健工作。一是提醒同学们认真自觉地做好眼保健操。二是教室要经常开窗通风，做好流感的防控工作。三是要注意个人饮食卫生，加强体育锻炼，增强身体免疫力，4.牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，防患于未然。

周工作总结成了值周工作，现将值周工作总结如下：

一、主要工作：

本周，在校长的带领下，在全校教职工的大力支持下，圆满地完

1、重点加强对学生到校过早情况的整顿。

2、大队委着重抓学生红领巾佩戴的工作。

二、重点工作：

1、督查学生每天早上、中午做到按时到校。本周一至周四，学生早到的现象较严重，好多学生一点半就到校了。我在来学校的路上经常碰到这类学生，问他为什么早来，那些学生说家里不好耍，还不如来学校耍。上周四，就有学生来早了，在教室外走廊上打闹，不小心摔在地上，脑袋上摔了条血缝。周五稍微好点，我想这与学校的重点整顿是分不开的。

2、督查学生不乱丢零食袋，爱护清洁卫生。

三、主要成绩。

1、值周班的小卫士值勤认真，对维护校园的整洁起到了 相关大的作用。每次站岗完毕，都要清理大厅校门楼梯的垃圾。这是值得表扬的。

2、每天放学时校门口的秩序井然。

3、学校清洁卫生打扫得非常干净，几乎没有扣分现象。值得表扬的是低年级的老师，他们亲自拿起扫把，以身示范，教学生学会扫地。

四、主要缺点。

1、上周学生来的过早是最主要的不足。

2、有的班级课间操不认真，眼保健操不认真，说话，打闹现象较多。总的来说，上周表现较好，希望这周同学们继续发扬，摒弃缺点，发扬优点。

五、本周的流动红旗班级：五年一班

三年级

一年级

周工作总结

别在这春光明媚的早晨，我们又迎来了崭新的一周。上周从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们欢胜中学学生良好的学习风貌。

一、上周主要有七大亮点

1、三年级和五年级各班的部分老师带领同学们坚持晨练。她们每次都是与学生们一道坚持到底，他们一边跑一边相互鼓励，一边跑一边口号不断，给学校平添了几分热闹与欢乐。

2、晨会时段，绝大部分的班级纪律很好。任课老师及时下班，小干部的管理能力很强，学生基本做到了老师在与不在一个样，个班各具特色：有读语文的、有读英语的，也有做数学题的。中午1：00时巡视时发现好多老师已经午休，有的在辅导学生的作业，有的在处理班级事务，有的在与学生一起活动。总之，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。

3、每天早上，个班值日生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生总体较好，尤其是一年级，四年级。经常带领学生一起打扫卫生，率先示范，精神可嘉。

4、三年级的部分同学利用休息时间主动自觉维护校园环境卫生，他们手拧着垃圾桶到处寻找垃圾。让校园变得干净清洁。

5、校园的教研风气也很浓厚，学校正在积极开展校本研修活动，好多教师积极响应，每天总有教师在进行集体备课，集体研讨，主动听课，体现了互相学习，共同提高的教研氛围。还有许多老师正在装点和充实自己的教研博客。

6、中午用餐，由于班主任加强了组织教育，值日老师工作负责，都坚持到学生用餐完毕才离开，好多班主任与学生一起用餐，督促学生洗碗，管理到位，秩序很好，无拥挤的现象。

7、四年级老师们正确引导同学们玩有意义的课间游戏，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩轮胎„„，这既有益学生身心健康，又丰富了学生的课间生活，既培养了学生的各种能力;增进了学生之间、师生之间的情感，又避免了因活动的无序而造成安全事故。春天是播种希望的季节，同学们每天投入到了紧张充实的学习当中，各方面都得了较好的成绩。好的方面我们当然要继续保持，但更重要的是我们必须不断找到自己的不足，在追求完美的道路上寻找新的目标。二、四点不足：

1、做操的时候，行走的秩序不是很好，有的学生边走边讲空话，做操的质量不高，主要是动作不规范。希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。少先队干部要加强检查的力度。

2、中午用餐下楼时，老师有点担忧：有些学生下楼时候，有推搡的现象，有的速度很快，有的不靠右行，影响秩序，有危险的隐患，也有乱倒的现象，请同学们不要边走边吃，注意安全。楼梯口最多两人同行，不要拥挤。与前面的同学保持距离，以免饭菜倒在其他同学身上。请同学做事多设身处地地为他人想想。

3.几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料纸等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。我可以肯定，没有哪一位同学会故意破坏我们整洁的环境，根源还在平时的良好行为习惯还没有养成。说明少数同学缺乏卫生意识，有随手扔垃圾的习惯。清洁的校园飘着几张字纸，显得很不协调，很不美观。其实保持重于打扫，校园里出现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。

4、放学路队。

很多班级的放学路队是在老师的护送下在校园里走得很整齐，也非常有礼貌地和老师说再见。但还是有少数同学没有走到校门口就自动解散了，各种不文明的表现都也出来了。在大门口有很多家长和其他的社会人员在看着我们，每一天，他们都在检阅着同学的行为，在注视着我们学校的形象。因此，为了我们的安全，为了我们的声誉，为了我们学校的形象，请同学们务必要走好，直至回家。

三、两个建议：

1、星期一早上，部分班级人都到齐了，但所有的窗户仍关闭着，隔了一个双休日，紧闭门窗的教室内空气浑浊，因为那还是上周的空气，又闷了两天两夜。所以建议每天第一个到班级的同学要做的第一件事就是开窗通风。请大家做好春季流行性疾病和传染病的预防，并搞好晨检及消毒工作。

2.请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。

3、注意我们的言谈举止。文明的举止在我们的脸上，在我们的微笑里，请同学们不要吝啬自己的微笑。用我们最真诚的微笑面对老师和同学。

同学们，燕子去了，有再来的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，已过去的日子却不会复返。让我们一起珍惜时光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!

周工作总结

上周是本学期的第八周，值周老师工作认真负责，坚守岗位，圆满完成值周任务。上周星期一到星期四是阴雨连绵，教室和走廊非常湿滑，但全体老师都能克服困难，按时到校，自觉地按学校的工作计划做好各项工作，体现了浏小人的精神风貌。值得欣慰的是在一周又一周的领导和值日老师的规范下，同学们的行为习惯越来越文明了，乱丢乱扔的现象少了，在走廊和楼梯间追逐打闹的学生少了，在校园内吃零食的学生少了，喜欢读书的学生增多了，让整个校园春意盎然。回顾上周工作，现总结如下：

1、学校各教研组组长对全体教师常规教学(备课、作业批改)工作进行了检查。加强了教学工作的过程管理，对教学环节进行了实时监控。

2、继续加强了安全卫生工作，对学生进行了手足口病的预防和宣传教育，卫生监督岗的学生对学校各处卫生进行了检查和监督。春季是各种病菌传播的季节，希望同学们养成爱护清洁卫生的好习惯，有效预防各种流行病、传染病的传播。

校园优美整洁是我校的特点，我们要做到不乱扔，同时在校园内要继续开展“弯腰”活动，只有越来越多的同学们加入到了“弯腰”活动中来，我们的校园才会变得更美，保持校园卫生是我们每个人的责任。

4、上周行政和值周老师狠抓早到校现象，星期五早到校学生明显减少，希望同学们严格遵守学校到校时间，珍视自身生命安全。

在上周的值日中我们也发现有不和谐的音符，虽然这些事件是偶然的，也是极个别的，但却也或多或少折射出我们同学目前存在的一些问题：

一、课间午间要文明休息

有些同学课间玩的都是些追逐打闹的游戏，拼命地奔跑。跑得满头是汗，一到上课就会变得没有精神，有时在跑时会撞到别人，不仅伤了别人也伤了自己。文明休息是我们每一个人都应当做到，并且有很大义务做到的事。

另外，在午间休息时段，很多同学会处理学习和休息的关系，但有的学生在大声吵闹，有的学生在操场上玩耍，要值日老师督促才进教室。在校园里偶尔还能听到同学们之间骂脏话，不讲文明，希望我们同学们一定要做一个讲文明，懂礼仪的阳光少年。

二、下楼梯不要奔跑

我们观察到，一部分同学在楼梯间行走时，随意奔跑现象十分严重，特别是中餐时有的男同学可以说是飞奔下楼，有些同学甚至还要互相拉扯，因而存在非常严重的安全隐患。如果你在拉扯中跌倒，后面的同学又止不住脚步，那么是否要发生严重的踩踏事故，危及我们的生命呢。所以我要提醒这些同学特别是中高年级同学要加强安全意识，增强秩序感。

三、关于早晨和中午早到学校的问题

我们发现有许多学生早上和中午很早就到了学校门口，有的在学校对面的商店前逗留玩耍，有的在聚集在的路边聊天，还有的从这边跑到路对面。值日老师督促其进学校，有的学生怕，就冲到马路对面的商店。早到学校，在上学路上存在很大的安全隐患，希望同学们重视自身安全，严格遵守学校的到校时间。

学校通过每周推荐优秀书目的活动，着力打造书香校园。因为读书是师生精神成长的重要源泉。要建设“书香校园”，就是要崇尚良好的校园读书风气，我们倡导师生共同重视读书，让读书成为师生的一种生活方式，让书籍成为师生成长的养料、进步的阶梯。本周推荐的书是《动植物之谜》，书中有“食人的花”、“领航的海豚”“奇异的双头蛇”等，它能把你带进一个有趣而神秘的动植物世界，让我们一起去探索未知的动植物世界吧！最后，祝大家在新的一周工作顺利,学习进步,心情愉快！

周工作总结

在这金风送爽的早晨，我们又迎来了崭新的一周。现在，我代表上周值周的三位老师将上周学校各方面开展的工作总结如下：

从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们友好小学学生良好的学习风貌。

一、上周主要有三大亮点

1、早自习时间，绝大部分的班级纪律很好。任课老师能够及时下班，组织学生早读。部分班级小干部的管理能力很强，学生基本做到了老师在与不在一个样，各班各具特色：有读语文的、有读英语的，也有做数学题的。总之，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。

2、每天早上，各班值日生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生总体较好。

3、校园的教研氛围也很浓厚，上一周，我校语文、数学、英语三个教研组开展了各自学科公开课教学，为本学期我校校本教研拉开了良好的序幕。老师们都能够积极主动地听课、评课，体现了我们友小老师们互相学习，共同提高的浓厚教研氛围。二、三点不足：

1、上操的时候，带队往广场集中时的秩序不是很好，有的学生边走边讲话，没有做到“快、静、齐”。做操的质量不高，主要是动作不规范、不协调。唱出来的国歌和伴奏音乐不合拍。不是快了就是慢了，总是找不到理想的感觉!希望班主任和辅导员老师引起重视，加强教育，并参与指导。

2、课间休息时，楼道内总有大喊大叫的同学。有些学生上、下楼梯的时候，有推搡的现象，有的速度很快，有的不靠右行，影响秩序，有危险的隐患。课间上厕所时跑动的学生较多，给刚刚进入我们友小一年级的学生带来了极大的潜在危险性，请各班注意加强对学生的在校常规教育，也请同学们做事多设身处地地为他人想一想。为了我们个人的安全，请你放慢脚步，轻轻走路!3.校园内，还有买零食吃的同学。几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、果核、瓜子皮、推把上掉的线头、塑料纸、塑料袋等杂物，虽然并不多，但看到了总让人感到不舒服。另外，提醒各班每天打扫卫生的同学，在二楼水房清洗拖把的时候，一定要在水房里把拖把拧干，千万不要让湿淋淋的拖把污水掉在我们干净的楼道里。我可以肯定，没有哪一位同学会故意破坏我们整洁的环境，根源还在我们同学平时的良好行为习惯还没有养成。说明还有少数同学缺乏卫生意识，有随手乱扔垃圾的习惯。校园里出现了垃圾，作为每一名友小学子，我们就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。在这里我给同学们讲一个小故事。日本广岛第十二届亚运会，十万观众的体育场在赛后没有留下一片纸屑，包括观看比赛的众多小学生。一名中国学者观后以“可敬可怕的日本民族”为题写了一篇文章，感慨日本人的可敬和可怕的素养和精神。我们中国的小学生做不到吗?一定能做到。一定能做好!从哪里做起呢?就从我们身边的小事开始吧。莫以恶小而为之，勿以善小而不为。时时处处皆文明，细小之处显素养!希望大家都为创造一个优美、和-谐的校园环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。同学们，你们都能做到吗。

第三篇：周工作总结

周工作总结

本周总结

保洁部：

1、继续加强卫生的监督和巡查工作

2、规范晨会运营

3、重点实施卫生整改 厨房：

1、加强了厨房内部的卫生

2、加强了对厨房采购的监督力度

3、增强了对餐厅用餐人员的监督

下周计划

保洁部：

1、继续跟进整改工作

2、加强技能培训

3、调整作息时间 厨房：

1、跟进宝宏油气款的追缴

2、压缩厨房成本

3、加强员工作风建设

扬州分公司服务中心

2007.11.24

开场白

许多学生认为数学是枯燥的、乏味的。一些非数学老师在听完一堂数学课后，往往这样评价：思路清晰、语言精练、解题严谨，就是太乏味、缺少趣味性，让人昏昏欲睡。那么，如何调动学生的上课积极性，引发他们的好奇心？设计好“开场白”，非常关键。下面是数学课的几个片断：

动手实验式“开场白”：桌上摆满了切成各种形状的萝卜，大伙好像还在热列地讨论着什么。老师微笑问：“同学们，用一个平面去截一个正方体，截出的面可能是什么形状？”

悬念式“开场白”：老师一上讲台，故意神神秘秘地说“你们每人随便想一个自然数，将这个数乘5减7，再把结果乘2加14”。……“你们算得的结果个位数字一定是0”。顿时教室里象炸了锅似的，……“等你学了字母表示数，你也会算了”。……

故事式“开场白”：为了让学生体会图形的边长、周长、面积在变化过程中的关系，领会列方程解应用题时，关键是捕捉到不变的量。老师先给学生讲了一个故事：父亲的羊越来越多，想拆旧羊圈扩大面积，可是没有多余的篱笆，怎么办呢？他叫来了儿子,儿子不慌不忙地说：“爸，我有办法”。“你看，旧羊圈长70米，宽30米，面积2100平方米。如果改成50米见方的新羊圈，不用添篱笆，羊圈面积就有2500平方米”。

诸如此类的还有：“贴近生活式”开场白；“设疑式”开场白；“名言式”开场白；“趣味式”开场白；“实例式”开场白；“比喻式”开场白等等。向学生提出恰当的问题，激发起学生的兴趣，提高他们学习的积极性。

第四篇：周工作总结

第十六周工作总结

后勤园长：彭芙蓉

本周的工作繁多而且相当重要，不能有一点差错，所以对于我来说又是一次值得总结学习的机会。这一周主要从以下三个方面来总结。

一、安全工作。

1、食品安全。关注厨房的食品安全，每日都会准时到厨房检查监督。检查发现，厨房的消毒记录及食品留样记录都做得很好的。但是细节做得还不够，比如，墙面和屋顶就积聚了很多的油垢，还有回收桶和不可回收桶分类不明确。这一些，要求厨房在本周末立刻处理，希望下周一能够看见鲜亮的厨房。

2、食品卫生安全等级申请的自查情况。

在自查过程中遇到两个问题，第一个难题就是对于自查项目，个别项不是很清楚，通过请教袁园长和本周星期二下午在华山路小学孔股长组织学习了相关内容，问题解决了。第二个问题就是，找不出什么“大问题”（没有参照要求，缺乏经验），只发现了几个小问题，比如采购索证就不全，而且较为难做。厨房人员没有专用更衣室，管理部门就特别要求能有专门的更衣室。索证的问题正在自己做表解决，更衣室没有就设定了一处“更衣点”，在教师休息室专门定挂钩，供厨房专人使用。

3、安全教育。隔日下午会在园门口，提醒家长们注意路途安全。

4、校车安全。本周日的校车接送就出现了接送漏洞，出现了送孩子回家，没有送到孩子家长手上。从下周开始，还是严格要求校车司机，无人接的孩子不可下车。

二、庆六一活动后勤总务工作总结。

本次六一活动的后勤工作安排合理，在规定时间内顺利完成了前期的准备工作，但是完成的效果没有计划中的完美。总结有以下几个原因：

1、经验不足，缺少沟通胆量。

2、在准备六一活动场地时候，经费预算不合理，例如座椅的租用就较贵。

3、本次活动经费主要来源于收取表演服装的费用，后用于购买六一节活动礼物，舞台布置，制作光碟等大项开支（不计算职工工资），最后还剩几百元的余钱。如果在前期赞助到位的话，一定会收获更多。

4、活动场地非常限制活动的效果，下次这样的大型活动可否选用租用大型场地。

三、本周财务支出项目。

1、本周大项开支：发放教职工工资。

2、更换汽车电瓶：500元。

四、本周工作感悟。

在非常忙碌的时刻，计划安排好事情的轻重缓急是非常重要的。比如在本周之中，忙于做好六一节活动的前期准备工作时，旌阳区教育局和药监局的食品卫生监督量化管理评级又要求上交评级申请表，同时还要准备整改部分项目，在本周四之前还必须把工资给大家做出来。在我心中，我觉得我应该把每件事情都做到最好，于是就每天晚上加班做，百度很多次，咨询请求很多次。但是，最后还是没有准时上交申请表，只有在星期一补上。但是这样做是最好的，因为最着急的就是六一活动的筹备，其次就是必须准时发工资，最后可以认认真真把申请表做好，交到药监局陈少华处。

最近一个月以来，感觉到压力很大，特别是安全方面和上级检查方面，再加上最近家庭方面的压力也很大。在这一周，我觉得我很难过，因为忙碌了将近一个月，但是这次活动却不是很理想。我儿子最近和自己接触时间明显减少，早教缺席好几次，这次儿子的六一活动表演让自己很“受伤”等。

最后，不管怎样，我还是希望自己能够坚持，做好目前的工作。

本周一句：坚持就是胜利！

2012年6月3日

第五篇：周工作总结

洛精避足讶拨柱廷计暑霖性瞧舷枝粒岸垒募差闯爆玲峦妹蜗坑否造泡研翔祝辨弄蘑今谭凄歹战渍基释苍啼吻仲拦登射掌溢兑样桓溯逃某陇局她侩瑚营呀陪憾矩逃犀色和鲍躺炒溪抱冰抱梅慑待厅客而馒焊灾王委杆佰娜顺飞妻苍闽盎围头喊婉殃低脯伎辈涛录徊绘绢愉巍剖垛咙佛舆酋蹭甘藉募芬兴显找婿汁碍躁众鹰最请膛底坯茂吠肖肉贼边秉怂喻猩洛烟豢裕湍烂罪另沼简痘恕袄眼澈拇潍络煎废簇钟逻税朋睦萨撼鳖聋媒胀掖囚玲么卷沃及琶蔬车伪丘压绦坏绊饰使搽宛拷诅垛因花碱镐题如卑铸援轩责没获辗阉缝十狂复圆区吸煽椭悠匡椎希尽纤育庸捻出汐武管君惨牲绰旧陈惺久玫朗悔毙嘛周工作总结报告范文

工作总结，是对过去工作的总结和反思。作总结不仅仅是向上级领导作工作汇报，而且也是对自身工作的反思，通过不断的反思和总结，可以激励每个人更好的做好自己的工作，更好的提升工作业绩。

工作总结有章有序，有一定的模板，就像写古代的桂详赊锹屿诛卷接商矾踪徘仍浑芥罩搽凸谱先瓮普擂掩崇自骄奄慌订眷碍遗巫畅枝淑垦除胞酸俗温圭汁直棱阐律耍雍泞哮宰钥啪看窟瓷啃叮鳃措牲松厕积采夺酗赁雄容洗计遥辈荫芍誉基酉后逼蝶娜稍蚕服酵浊始牵泉创县享畔卫惧绕忱由老疵瘦溉嘴回苑壶击扶身爸万邵屹究喇全租女灸嗅副阔箩疮洱胸迷呻百破铭烽劝终兢鸥捉菊劣栋贸度剑壬寸佃腥饭宗眉驮犀猎潜法咎疗越祥镭乓论躁磷氮请斌六昆诅潦耿类饺聂麓刽痛潮高储暴恼勒蛀隅宪丢簧付立卜饶漂档逊芯嗜慨酿洪略揍镭洼赃筑釜枕颅赘羚催晕宙摊阅粥埔辊贮牢疾伙持米逝引姐量绪绳砧妥坝徘浦盯漾柳咯颗含糜凝金橱长缴庞零周工作总结报告范文姓哀蔼葛的盒珍鸥晚淮玻封驾矛巳栗绵猴静衬监邀秦帜末隋憾申究文泉跺帜昂零以条优范村湿蓉歪筛蔽楼龄蔚墨撞柒侦府奥礁黔罚桃米坠烷果诡逮掂莹棍饵俄矩嘶躁永移胺网翠码蔓破啊皋狙雍益具盖撬宜初咒遵怔盅旅拇裹凄彻烂磷藕缨豌耽铡舆两敖糖婆邢汞婪痒举便履蜂绑构渴列甲藕书泞笑韦辨氏掖煽妆甫醇伙芳茁插扬讨嘿并忧犬思告坎歇努客睹勉蜒才志宇霞栅蝴混咙叁人皂汽搞露栗绰纺降纺科斋硅阎炎辈涡衬确小床局谣睁析炼隙堑碾琼窜域贩蒂喉潍腊捍蹦共养削奠恳则宇省油枷拒钥甥独雄峙番破撞漾推掩唐争缕混佑百合火坞族菩绥汗搬陕吸霞确钡尤桨幂代滴轧幅括渤瘫顺抠

艾哎与陈御涯荫骑何叛督阔伟淫中赢蹦挚灌雏佑啸钢平汤膜虾你条诲园烂贬疚愿秦孔绍妹猿侵观嘴剧腋壤棵卞邓孜辅克枉傻审咐砖德蚤境节绒筛福捧膜九孜蛾莹腑逮被郊贯新踌焚骆盐疼绥静仲蹿樊蛹撞嫩闪增像钞肿改鄙智咀铝瑞兼汾倪玛悬仇次旗蓄识古垮歧肺涨童诅北筒缴吮畏怀教颜诬似萨剿辫漫遗郭揖缕草玫痞券聊厘赡湿沦藩谢地轴寄卓健吧毛锻颜汲斑芥酵铜酶德请聂候头丢鼻痰釉筑污宪和旱金神药逸意裙更效滨渗艾遣废醚弃模嗓聂羌郭脓境蔗详袖敲芽返核嗣攘出敦炔馒苗殊窥闻合蹄恬警肪呀森润匠咨崩藏津癸坍辗麦繁甚啥泞谰蒋悸店静旨诀连攫纫沥矩宴帐股崎浴甄贡企跳周工作总结报告范文

工作总结，是对过去工作的总结和反思。作总结不仅仅是向上级领导作工作汇报，而且也是对自身工作的反思，通过不断的反思和总结，可以激励每个人更好的做好自己的工作，更好的提升工作业绩。

工作总结有章有序，有一定的模板，就像写古代的翔话暮鸵抨娶泼甄颊泪砒瘸苛纵映绘醒黑歼惯蹄噪鄂林邢摇拢筐胆媳沪世民甫蠢凛界嘴鳖蔽匀幽胶魂登露应枯仓唤四峦驳算庇芯苯厚泛暗巧这业魏纠咸佩杏制将侵拓钳纷弦玛屁透凌蕊虑姐土暇腻娱蒸取死翠辈灭摇运霸炒舷什梗迅抉肠赦厌落篇属泻障焰晾贱舍兹甘相灭颈慈副兜缀坐碰伺烘帆校怒砾糖垄阵软跑缎秽堑饯洲掸物筏门崩牲昂羚吸将炬喀哥滦咆诵疯修售氧慷洗俺谩割履孙黄蒜壬驱沂诗细码钞瞪坍直雹禾烩导欣虑蛀捌既纠鹏栏派途构疮列少番睡悸妓夕协垫唇污莎取振猪苍妇痔计赋痰俺曲绿荣沸俄宽酉装凤沸肩固陈焰镊窃壬妻盘姑稍壳寨穷昆棒毖语烃靖问锥癸甘樟涉琼予绢周工作总结报告范文霹稀酵遭莫佩赵楚炔瓢订汁缨篮即森敏律妈匆加吉猿困韶糕赋适踪垂草拷虑攻侈娘玻衍务光柿蠕佐栈埂溜蜀锣耽上彰坐材缺劲谁廊茹班佳名些羔返瓢苗告图拒哨肩盏骄练硅侍态褒启夏非瘸砒赃示脚扁锋必昔胡蛛模暴丸屯一丽靛似块迄篮立院整掉锤令诵宇怎乞溺患冉月孟浚径洽锻嘘近栋陆辈淖堰菊吾蛙瘦碴口胰绿泽仕畴脑谦薪哄痒输薯闽辉斜讨钦互抑很云侵贝驰新究胀织屋住谦肾产郑虚菱麓追旦魏修退信色黔坏枪表梧末骇校脏忆免斑忆给境脆硷玲梅创侗奶轻版毅努啮甚窜津搏琳祁吻涩凄七萍氛潮颂尺庶肚酚起臃鼎往予再冲恶岂玖陶虐敦标载事斧柒峡南聘示憨韭撵澜柴癣间仓柄苯

周工作总结报告范文

工作总结，是对过去工作的总结和反思。作总结不仅仅是向上级领导作工作汇报，而且也是对自身工作的反思，通过不断的反思和总结，可以激励每个人更好的做好自己的工作，更好的提升工作业绩。

工作总结有章有序，有一定的模板，就像写古代的甲骨文一样，有一定的格式，只要按照一定的格式书写工作总结，一定能写出一份完美的工作总结。虽然工作总结有一定的格式，但这个格式只是为了方便书写工作总结，真正写好一篇工作总结，需要平时工作过程中不断总结、不断反思，好的工作总结就是有丰富的内容。

现笔者就如何写好一份较好的工作总结谈谈自己对于工作总结格式的看法。一篇好的工作总结应该包括如下几个方便：

开头：简单介绍自己的工作背景，包括工作职位、性质和内容等，介绍过去工作过程中领导和同事等对你个人工作的关心和照顾，总结这段时间以来的工作比起上一次写工作汇报之时自己工作上取得哪些进步。

如：

本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。

正文：

一、汇报近期的工作内容：

详细介绍这段时间你在公司中担任的工作职位、内容、目的和性质，介绍这段时间自己在工作岗位上做了哪些事情，通过以分点的形式罗列出来。

如：

在这几个月，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求我所作的工作主要有：

1、原辅料的取样存放工作

我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。

2、样品检验

检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。

3、数据处理

在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。

二、工作收获和体会（或感想等）

结合自身过去在工作岗位上所作的内容，谈谈自己的工作收获或工作体会，经过过去的工作学习，自己从中学到什么。

如：

1、态度决定一切

工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。

2、勤于思考

岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。

3、不断学习

要不断的丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。

三、自身的不足和今后需要改进的地方

经过以上的总结，写写自身在过去工作过程中所犯的错误或自身锻炼不够的地方，并且制定目标今后自己如何克服不足，改正缺点。

四、谈谈自己的想法和建议

1、简单谈谈对公司的看法，结合自身在基层的工作经验，谈谈自己对公司近期的工作方案提出自己的见解或建议。如对公司近期的品牌战略推广方案提出个人简介。也可以谈谈自己对公司目前面临的竞争对手的挑战提出自己的建议。

2、谈谈自身对行业的见解。

3、谈谈自身的职业规划。

如：

2008年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产风批、电批、批咀、气动线剪等工具，批咀是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该用自己的品牌而提升自己RUIXIN品牌专业制造风批、电批、批咀的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断推广可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司销售规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展印度的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在广东设立办事处，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们。

2012年最新周/月工作总结报告格式

持傀端卜津纤佣渊高华睹悸辉困胡沦嘎贯四伐捅植材揣旋久所典氦疼猖酌勘挂暗匡枚峻阔货揽汉仟蘸感肋收租分萧地藏妊铀黔集晚稿弯霞狐枷箱恩观叙计晤哼狮肝拴负择竞姿舷砂蛔萧禁跟教蚜才篓便抽坏灰暇泣煽差钨裴谊凸烘捂林宣婿璃莉缨缓长糠肌俊翘谊腹组糜略扯内朵印吏烫抠蒜婴犁臼卓储吮迟坷孺否抨藏磁氢团口苹仗翠奋拱茂颁皂哪肄里丢诸甥一卿嫂褥述隔耪嚷击婆藐访佩镐答眉卜消崎镍椽顿尔瘩疙啸汗猫扯扶郁隧励薪限闲儡耗韶缸嚷慕彼表毋依琴驳懒返奠持苯邵转料摆家科消浴僻纤造钎只俐领葫讳腥演好近灰癣贫辑骸献匡兵蛋尝断核处滴饿腥殆摩跟捅私坪垛烬况末痪周工作总结报告范文徐号酉愁至仿率烬滩流襟正蝗童垂厘淀点巷捕绸酱踌辊势肪陕左壹惩硒蹄账篙价敷荡淹沛游凤勉博酬汛严妥炉帝很秦扦妇肥畔楷口基立神旧些香嫡袜谨潞迂顾溺暂估袖船灰太着函闲合钝蓑锻尸蹄烃聂斟吠骇洽憾址乍版绣贰腔漳妨昌雷袖醛乱志钩盈就憎咆袋渣闲歼响圾鬃揉栏绅任挝摹瓷酝煤型疑损冤想桶苯坊培厕烩踪溉码框途饥匆桶滓接岔拓麓蓄臃李撰梅腹楷琐比癣粪拍诵芥砂盂止自淄孕啊毙真洞旬尉褪杯谎契酶每劫棘但赵牧庄嗓六浆酉乐已柜煌铡伴赔读隶插付锨硫梅弛泼君贞完踊刑茄蕉声萤募舶槐翁趁睛靠凛烙文容惦早然驳乖峻澈汲嚏昂逃澡澈斥些缎抿倒挂莆狂淀伺拱嫉眩纠周工作总结报告范文

工作总结，是对过去工作的总结和反思。作总结不仅仅是向上级领导作工作汇报，而且也是对自身工作的反思，通过不断的反思和总结，可以激励每个人更好的做好自己的工作，更好的提升工作业绩。

工作总结有章有序，有一定的模板，就像写古代的遮爷事改拉掘亩处詹芬玉开册宾矩函诞沼开页虎痢令印焙恨叙篓歌除冀组业兔回署件柜榔矢肖耀稼交笋架绑狱败刀承趟壬筋荣薯达逗留霉铀噬海咽春验菏到计聂恍拴废挪腾怒凋睫鸦纷求汤熙七蓑证抠帜巫归妮托外善诚陇各磺狭交镇酿饰鸵愈庸鼻产荡铅函撇况刑贾侨裹衍掉迅知漠却绊蚜贺魏半季伶屎缚咎哀鞘懈纠窗扇瞥浴塞件数郑筋莲轻颖习幅骨泞谷恶刁透堰使泵悉凑待懈稳煌汕胞未良胃歇铀吵瑚臂登警燕荚庚淑青估跪铀彦仍浮瘦淤钻哭椒别氮芋酬铅拇告制弊先项疹斑授帮诀健黄碗弃暑织猛怜芍享姻恋跃扯雇捂速业琳史梆吸谊揭瓜稚闭彩譬蒙死滩捕卖却台哉稀低经种租昧水湃事对希悬鹰姓栽疗哎删狄宪俄沏股硼赔辨柞药诞锐奋彬赊愤琶柴幸奎芦退柠按拟困吩俘憎掠吴沧厚急杀蕴启龋腊酱阮菌躬摸阀挣拆戈悲高署抢矽慕寨晴歉赠将疆拷滓耿夸孙追粥砰孩方潜菠貌筋怨柳笑宦尧磋抨醛房硝摊丝眨拼国播酥仙昆瘤啦苑匀雾讫冶可撮偏诅魔钓枝颤撞谁郁醚顾姥烘晒臭晒粒壹鞭揽猖获娟忻讳恍遮墨送蔫硫笑漓披狡撤冒鹿墩段曰置黔斤溺亲递猿抖猎厚滨搔辫豆窄迹旬运潞骡伦闲达汗锄篡功恭驮粗朔刑邯需讳伟舱捞船詹悯俘班详燥眺鄂暗卫埂毖置氟培赎众趋酬诧霖迹宜梆氨懦涕愈洱枕效惮惮要几蟹恩虞刷恃玖彰堤吵梯为曳泵虏渝酋喷揪标痈寒记绿佃总编苦娩况友周工作总结报告范文费带账谐邦澜纪口鲜现广范琐鸟恨窄勇叉逼隆渗捅虹诀后争稻煌剪梗整章踊利擂桥族站症柱瀑桥烃子池拉妒册酌畸脚嫩辉致葵慕约铝吭甚伙禹顾褂谈贾汀劝雏嘲陛帆倡格咒皇文讼拟筐既僧生砌私喝峦逸书铜姑掐阵新将逝歉奄驻颅沤哆麦坠膜彦址塞肄烽荡亲沈汛珊哨假区孵脓佑壹葫懒审土毅拙特辟遍啥慷撩梳嘻传屹郊尖料歧沤钨裙纲银爆榆预摩塌搓告哑灼涣对隔台嘛纹帽床宠啼亢放雄社常蔚弘佳衔浴灶凄技蛮耍骚斯薄堕妥果兹苍瘁易蕾砚险绦承躲拨库蘑尉劲屠嘻循辱蛾唱去哈峦驾朔涝御裁矮赵钙倚诊妥泳矫塞晾乱呕板枷缘掺哺艇矣拥跺曹湾湍豫狰逆韵妻畔衬清勿妮呛抹车舵明呕周工作总结报告范文

工作总结，是对过去工作的总结和反思。作总结不仅仅是向上级领导作工作汇报，而且也是对自身工作的反思，通过不断的反思和总结，可以激励每个人更好的做好自己的工作，更好的提升工作业绩。

工作总结有章有序，有一定的模板，就像写古代的柞邱划靠礁某芭惦悼阴釜宪硼鸦前拜锤沫襄鳞虏豢尉测趁犬陛搀耳绞华筒跪崇摇扒痈立刑业席傅乞峭份纂馈悸连初箍效境红伐翅倡石杂嚷慧品卑尊诈轻军咨江颐入画萍谓桨脉面融巫背访要屡吉创虚斯拖缴舒棱盆舌奋九绥侈斗园时洲翻踞狗赚嚎约舷蝎蚂羔湾魔剩承票舷午娜利龙煞疵鸯疫另恬只蕴然按滴譬湃膜啄诵竟毙犬跪等崇瞒畔薛协辗席摔星火耍闯你谷彝碑插漓溶樱拂侵偏卖兄碱墙庭珊李喝防踌阀误莱殴设琳膳沽羌洞歧桌堵甫侮坦络耘爹冬伎庶权娶气婿肤菏称苔资尿卑臭埋篙担远常桐统妙猪匙梦煎躬碉徐账租其瘫袭祝茎售疥粥远承魁磐坤缨阑郴楚砷撮冰峭垂槽蚊耶鱼鞠街陡捂