让客户喝水不是你的事,你的任务是让他们觉得渴!

第一篇：让客户喝水不是你的事,你的任务是让他们觉得渴!

教育咨询师的小故事：一个新来的课程顾问在试用期的第二个月向自己的经理解释为什么业绩不佳，他说：＂先生我把马引到水边，但是没有办法让它每次都喝水。＂＂让他们喝水？＂销售经理急了，＂让客户喝水不是你的事，你的任务是 本帖隐藏的内容 让他们觉得渴！＂

第二篇：哪些事或哪些瞬间让你觉得自己真的很尴尬?（定稿）

1、上完大号，才发现厕所里没有纸。

2、大姨妈时期，不小心弄到裤子上了。

3、身材因为丰满、肥美，在公交车上被人当做孕妇让座。

4、在公交车上睡着了，还睡得跟死猪一样，嘴巴张得大大的，形象瞬间崩塌。

5、外出时在别人车窗前照镜子补妆，突然车窗摇了下来，那瞬间恨不得找个地缝钻进去。

6、误以为别人是在跟自己打招呼，傻乎乎的做出回应，结果发现自己想太多了，瞬间尴尬到手都不知道往那放!

7、参加活动，裤裆裂开的瞬间，那画面真的是不忍直视，要多尴尬就有多尴尬，简直是没面见人。

8、在公共场所摔倒，而且是五体投地的那种场面，然后众人像看笑话一样围观，那一瞬间是最尴尬的。

9、瘦子和胖子撞衫的瞬间，你会深刻明白“撞衫不可怕，谁丑谁尴尬”其中的滋味。

10、睡过头，早晨起床晚了，打车去上班，快下车的时候，发现钱包没带，微信、支付宝里都没有钱，然后司机大哥立刻来一句让你瞬间尴尬到无药可救的话：“没钱打什么车啊!”

11、微信短信发送，搞错对象，闹了乌龙，才后知后觉，你是不是也曾经历过这样的尴尬瞬间。

12、走着走着，一阵风吹过，裙子随风飘扬，春光乍泄，一览无遗，瞬间尴尬癌发作，欲哭无泪!

13、看电影感的时候，发现左邻右舍都是成双成对的情侣，只有自己一个是单身汪，而最尴尬的场景是看到电影里男女主角激吻的画面，旁边的情侣也在激吻，那一刻真是连呼吸都觉得尴尬。

14、口红沾在牙齿上。口红可谓是一个精致妆容的点睛之笔，本以涂上口红之后可以回眸一笑百媚生，却像生吞了一头猪一样，血盆大口，什么美感到没有了，是不是隔着屏幕看都觉得尴尬呢?

15、在自己喜欢的男生面前，本想故作优雅的迈着脚步，想着微风吹来掀起长发带过一阵清新的发香，留下美好的印象，没想到，注意力全部集中在喜欢的男生身上，余光也美放过，结果一个不小心，噗通摔了个狗吃屎，诱惑不成反而丢脸丢到家了。这就是所谓的：想象很美好，现实很尴尬!

第三篇：如何让别人觉得你是一个有价值的人

如何让别人觉得你是一个有价值的人 【一】

在全民倡导“我不在乎别人的想法”“我就要随心所欲“的个性化时代，这篇文章显得十分之政治不正确。即使如此，我仍然相信人在这个社会上，一个人是否被认为有价值的，是一件特别重要的事情。

比如说一个才华横溢的理科小天才，对于歧视女博士的言论只会冷笑一声，根本不会放在心上。但是，她肯定在乎自己对于科研、实验室是否有贡献。再比如说，你可能不在乎自己是不是全民男神，却会希望自己是女朋友心中的男神，你希望在这段恋爱关系中，自己是有价值、能给对方带来愉悦的。

所谓的价值，可以是物质、精神、或者是其他无形的东西，总结一句，即是你能给予别人的东西，以及你在人生博弈中所拥有的筹码。世界上没有人愿意与无价值的人来往。没有人能任你索取，而你却什么都不提供。【二】

我们所生存的时代，不仅拥有Big Data,《Harvard Business Review》，还是一个遍地嘴炮的时代。每个人都觉得自己非常特别，不学无术的小清新觉得自己是安静的暖男；脾气暴躁的管自己叫率性，阅读障碍患者宣称自己用心灵看世界，不爱做家务男人宣称自己要拼事业。

我妈妈朋友的儿子,拿着父母老本创业，结果最后惹上一身债务，家里的房子也卖掉还钱，将近65岁的父母不得不出来租昌平的地下室；而这位儿子，仍然坚定地认为自己拥有出色的商业天赋，能为世界带来巨大的商业变化。现在，他已经将近30岁了，却什么都没有做成，哪怕是瞬间的成功也从未遇见过。他们并不是真的想去骗人，而是高估自己的价值太多太多。在生活中屡次碰壁，他们就开始抱怨别人不识货。问题是，到底是别人不识货，还是他想把猫粮卖出黄金价？

证明自己的价值，不是嘴上说说就可以的，你必须有足够的论据来支撑自己。一个女生强调自己心灵美、聪明博学，很好，以上都是特别珍贵的品质，但是你怎么向别人展示这一点？是常年投身于NGO事业，还是已经发了好几篇SCI了？你认为自己长相好看，那么，你是不是从小到大都被优质异性追求，或者经常有商业机构找你当模特？在工作场合里，客户经理认为自己有很强的沟通能力，也是体现在他拿下多少项目和解决多少难题。

在择偶上，也是同理。许多人强调自己平凡，却是一个适合踏踏实实过日子的男子/女子。但是，他们既不擅长收纳做菜，也不会布置家庭烤甜品，更加不懂得如何与新的家人相处„„结果，每次想要去恋爱，他们都没有办法找到合适的交往对象。自以为是的价值是没有意义的，只有经历过市场验证的价值，才称得上是真正的价值。

你的个人价值必须是通过实例来支撑的，因为，如果你真的拥有某项才能，它必然会产生某种结果，哪怕是个阶段性的结果。人常常会高估自己的才能，这是不可避免；然而，一个聪明的人会找到这个平衡点，既不让自己失去自信，也保持一定的自省力。如果你要向一个人证明自己的价值??告诉他你能做什么，以及做成功过什么。【三】

成为有价值的人，第一步是要尽量看清楚自己与预期中的差距。任何努力都是如此，先学会分辨对错好坏，再谈论如何抵达目标。一个人的价值是一个整体，由长相、社会地位、智商、才能等等所构造而成。在努力之前，首先要问一个问题??我希望被哪个群体所接纳？例如说，对于音乐学院的录取，你的托福成绩可以差一点，但是你的专业能力要很强；对于综合性大学，你重要的是SAT和语言成绩，而且越高越好。有一些东西是A群体看重的，而对于B群体却不重要。去朝着你最渴望进入的圈子而努力，分析他们需要什么样的人，而不是去兼顾所有人的看法。

如果你会的东西，是路人随手就能完成的东西，那么意味着这个技能是缺乏竞争力的。你必须在某个事情上??做的好，做的出色，做到超过95%的同业者，在这时候，你的价值就会如同火箭一般疯狂飙升。想要成为别人眼中有价值的人，那么就要尽可能地掌握一些相对稀缺的资源。许多媒体都号召女性“变成更好的自己”，问题是怎么变？理想的状态是跑步交际，学外语拼事业，约会化妆旅行看书；但是，要完成这种状态需要大量的金钱，普通人根本不可能做到，即使你有毅力，精力也是不够的，所以，这种理想状态缺乏实践意义。比较靠谱的做法是，找到的自己最擅长的地方，拼命地突破。当某个事情做到极致的时候，其他能力也会随之提高。

许多媒体都号召女性“变成更好的自己”，问题是怎么变？理想的状态是跑步交际，学外语拼事业，约会化妆旅行看书；但是，要完成这种状态需要大量的金钱，普通人根本不可能做到，即使你有毅力，精力也是不够的，所以，这种理想状态缺乏实践意义。比较靠谱的做法是，找到的自己最擅长的地方，拼命地突破。当某个事情做到极致的时候，其他能力也会随之提高。【四】

想要得到这个世界的善意，异性的爱意，不是一味地“要要要“，而是问自己，我到底能给别人带来什么？我到底能用什么东西去交换？要知道，好东西不是要过来的，而是互惠互利交换回来的。不知道在哪里看过一句话，大概是上帝让你来到这个世界，必然是要让你做一些别人无法做的事情。我想，即使不能做出独一无二的事情，也要有一些事情做的比别人出色；无论能不能行，至少要抱着这种心情去工作生活。无论大环境多么的糟糕，努力对于个体而言是有意义的，努力总比不努力好。

少嘴炮，少高估自我，多用实例证明自己的价值。这样活着，好日子应该也不会太远吧。

专栏 | 找个结婚对象是门技术活 2014-09-13 廖美丽 豆瓣阅读

二十五岁这年，终于有了男朋友。

对于备胎一箩筐的女神来说：“这事儿一点都不稀奇，这年头谁还没有个男朋友啊？”但是对我这种屌丝女而言“这事儿还真是个稀奇事儿，找个男朋友比登天还要难啊。”

其实吧，我真心不是那种“拎包待嫁、立等可取”的大龄女青年。但是出于社会的压力和父母的双重包围之下，好像这事儿越来越紧张起来，还真心感觉到它很重要，还很棘手，像个烫手的芋头。

20岁的我，那时候很是天真浪漫，曾经对老妈说：“要是真能去结婚，这当然是皆大欢喜呀。可是万一真找不到灵魂伴侣，一个人单身也蛮好的，我可以陪着你和爸爸。”话才刚落，老妈直接扔来两颗“卫生球”，慢条斯理地说道：“你以为是看小说、拍电影啊？还灵魂伴侣，给我老老实实找个合适的男人，赶紧把自己嫁了。”

我哥也曾说过：“一个女人最好的年华就是20岁到25岁之间，如果你不趁着年轻帮自己找个如意郎君，以后只会越挑越差，到最后你会发现挑来挑去都没有第一个好。”

可当时的我年轻气盛，才不相信哥哥的鬼话：“事业都没有，怎么可能找到好的伴侣。”

“又不是要你找富二代、官二代，找个喜欢你的、你喜欢的男人。明白吗？”

按我哥的话来说，他不否认这个世界上有女强人这种类型的女人，但是很多例子摆在眼前，你会发现大部分的女强人的家庭并不幸福，夫妻关系并不融洽。两个人在一起先是谈感情，再说物质条件。并且最重要的是双方的性格都很重要，你有什么缺陷，他来补上。他有什么缺陷，你来填上。

所以“门当户对”从古自今就没有改变过，你要求对方家里有钱有房还要有车，那么请你的家庭也要匹配得上，不是自己有高学历就是自己家庭条件也要有对象的一半。新浪微博曾经就发过一个小故事，内容大概是：“有个煤老板，想找个身材高挑、五官漂亮的女孩子结婚，可是身材高挑、五官漂亮的女孩子却想钓个有品位的金龟婿，可是有品位的金龟婿却想找个高学历、有教养的淑女。可是高学历、有教养的淑女却想漂洋过海找个洋鬼子。”

这个故事告诉我们，所谓一物降一物，爱情和婚姻也是如此。中等家庭出生的男孩子对待婚姻无非只有一个愿望：“三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头。”而中等家庭出生的女孩子对待婚姻的愿望更是简单：“人好、实在、有门技术活。”

我有个表妹，家庭条件很一般，母亲在一家有钱人的家庭带孩子，父亲仅仅是个射击教练员。但她从小就是个花钱的主，父母总认为女孩子要金贵点养，小时候的她就可以把一些品牌倒背如流。长大后找个富二代，男方的父亲是个地产大亨，可是她的男朋友并不像那种有钱人家庭培养出来爱读书、懂礼貌又不知人间苦疾的三好学生。读书也是半调子，性格暴躁。

两个人在一起后，成天吃喝玩乐，无所事事。我问她：“男孩子喜欢你什么？”表妹说：“他喜欢我的病态美。”我不知道她这样的回答算不算是回答了我的问题，如果只是看上了我表妹的外表，这种关系很容易崩塌的，并且我也不认为他是看重了我表妹的外表，毕竟我从来没有看见过一个男孩子会喜欢姑娘的病态模样。

身为表姐，当时居然还语重心长地对她说：“把学业好好地完成，找个好点的工作，不然将来真和他结婚了，如果娘家 和你还要依靠他，很容易争吵的。“丈夫钱，隔只手。”并且你的性格也要改改，别那么傲娇，他如果读完书接父亲的公司，在外花天酒地地应酬很是正常，你要想清楚。”

我一直希望表妹能找个老师或者药剂师这种职业的男人，那种富二代只适合谈恋爱，却不适合结婚。希望有个贴心的男人能包容她的任性，毕竟表妹娇生惯养，很少能为别人着想。果真不出半年，表妹的男朋友在外出轨了，表妹又因为自尊心强无法原谅他，两个人在争吵中分手了。

“龙生龙、凤生凤、老鼠的儿子打打洞。”这个是形容一个人的出生是无法改变的，但是各有各的好处和特点。“萝卜白菜，一个坑一个洞，各有所爱。”这个是形容不同的人，会选择不同择偶的标准。

我也曾对自己的未来伴侣很是恐惧，不知道要找什么样的男人，后来有个已经结婚生子的闺蜜跟我聊天，才恍然大悟。她说：“去结婚一定要记住，不要找个条件好的男人，而是要找个让你更好的男人。一个男人如果不能让你前进，但至少也要让你保持原地踏步，而不是让你还在原来的基础上退步了。并且你要记住，你愿意保持原地踏步是有原因的，不是你爱他，而是他很爱你，让你愿意为此付出。”

放眼望去，除了富二代和官二代，很多家庭都是中产阶级。靠脑力劳动，也受了很好的教育，我们无论从哪个角度去相比，都要比父母那代人好太多了。我们避免了“包办婚姻”的噩运，可以选择自己的梦想、职业、和理想的伴侣。可很多城市中的男女都很现实，可以不要感情，先要物质，心里永远都做着“灰姑娘”的美梦，盼望着有一天，有个英俊潇洒的男人带着成千上万个仆人和金银财宝来把自己娶回去，从此过上幸福的生活。可是她们都忘记了“灰姑娘”也是贵族啊，王子娶她可不是因为她掉了只水晶鞋，而是“灰姑娘”各方面都很好。你想想连“灰姑娘都会洗衣做饭打扫猪栏”别说是王子要娶她了，全世界的男人都愿意。

谈恋爱大部分是靠运气，找个花容月貌的姑娘和英俊帅气的男人去恋爱，让自己的青春留点儿美好的回忆并不难，可是要想水到渠成，结婚生子却很难。因为没有承担柴米油盐的负担，风花雪月，怎么浪漫怎么来。可是要浪漫先要浪费呀。所以最后所有的男女找了一个相貌普通，却能把彼此的生活打理得很好的对象。

男神和女神就像头顶上带着金光闪闪的皇冠，可是金光闪闪很容易被人抢走，谁叫咱不是富二代和官二代呢。

找个结婚对象的确是门技术活，王子和灰姑娘的爱情故事就在梦里过瘾一下就行了，我们都是普通人。当然你也可以对我说，现实中也存在过这种事情。当然存在，只是很可惜，你没有被上帝宠爱到，这种美事轮不到你。

爱情是让你变得很美的好人，婚姻则让你变成更好的人。要心存感激，要怀有希望，过一种常态的生活。婚姻更多的是维持两个人对未来的一种希望，对生活充满了美好的愿景。按男朋友的话来说：“我种田来，你织布。我打渔来，你养猪。耶！”

致故友

最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。

我希望你今生圆满没有遗恨。也希望你来世寿数久长，平安喜乐。

人和人的缘分当真是没有办法思量的东西，而如今你走了，那便是不用再去思量的东西。

我记得你走过四月香樟繁盛的小路，裙摆飞扬间都是春意盎然的气息。我记得人群里你四下张望的样子，像是天真不谙世事的小孩。我记得列车的轰鸣里，你对着我的耳朵喊话，鼓膜都发疼了，还是听不清你的声音。你涨红了脸，揪我耳朵的样子。

我记得你那么多样子，每一张记忆里的面孔都生动又美丽。我曾想过时间将会如何装扮你，想过你风华正茂，也想过你垂垂暮年。却从未曾想过这一切都再不会发生。我在重山阻隔的异地，听见你走了的消息。

不知道为什么，好像不能相信这是真的，因此悲伤也变得不确切。

我想你只是在很远的地方而已，像我离开家读书一样，难得再见到而已。你的社交网络突然有了那么多留言。那些我认识或者不认识的人，他们或者虚情假意或者情真意切的爱着你。我没有什么话想写，也不想发一支莫名其妙的小蜡烛。我一条一条的翻着你发过的东西，3694，你这个女人怎么这么话多。你和我不同，你那么热衷于社交网络。你把生活里的事无巨细都放在互联网里。我记得你让我去给你的朋友圈点赞，或者转发莫名其妙的抽奖信息。我那个时候总嫌弃你，你这个女人怎么这么无聊。可是现在想想，那些无聊的事情我都愿意为了你去做。今天我去看电影。假日的影院人那么多。开场后，还有人在进场。

我把腿撇向一边，让一对情侣走过。那个姑娘有一头长长的黑发，鼻子的弧度精致好看。银幕的光打出她身体的轮廓。她走过我的时候，说了声谢谢。

我盯着银幕，整场电影，我再没向旁边看一眼。

我听见那个姑娘和她的男朋友说话，我听见她喝可乐的声音。我想这是部很不错的电影，因为她时不时笑出声。银幕上的光像是飞逝的霓虹。我看不见剧情，但是一直看见你。我大概那个时候才明白，再也见不到你了，是这个意思。再也没有你了。所以再相似的人影，都不会是你了。我们一起看过无数场电影。你吃爆米花的时候像一只松鼠。

一杯可乐不够你喝，总要再嘬几口我的。所有人都在座位上笑个不停。我一个人坐在悲伤的黑暗里。

我记得之前，你男朋友写了一段长长的文字。真是难为他个木头一样不解风情的理科生。他写，这个世界上他最喜欢的女孩子走了，这个女孩子他本来打算娶回家做他老婆的，这个女孩子他本来打算做他孩子的妈的，这个女孩子他本来打算和她一起慢慢变老，一不小心就一辈子了的。可惜你走了，空梦回响。你这个女人，欠一屁股情债。

死妹仔，那些很想你的人里面，大概是有我一个的。

但是封建迷信的糟粕里说，不要想那个走了的人，他会走不安稳。那你就当我没那么想你好了。再会。再会。

第四篇：讲稿三 说说让你觉得最快乐的事

说说让你觉得最快乐的事 寻找快乐 分享快乐

数数游戏，违反规则的同学，讲一个生动有趣的笑话，让大家开开心。请你帮忙

请大家给一些不快乐的同学出主意，让他们高兴起来。

1、爸爸错怪了小红，小红觉得很委屈。

2、小明被老师批评，他几天都闷闷不乐的。

3、小刚不小心弄坏了小英心爱的钢笔，小英大发脾气。

4、小冬数学考试才考了65分，他伤心得哭了起来。

在生活中，快乐并不是时时在你身边，难过时你想用什么办法消除烦恼呢？

1、语言暗示尽量说些自我安慰的话。

2、大哭一场人在悲伤时不哭是有害健康的，适度的哭可以解除内心的忧郁与烦恼，还可以促进生理上的新陈代谢。总结快乐的方法

3、找人倾诉不愉快的事闷在心里，会增加心理负担，可以找家人、老师、好朋友倾吐，缓解内心苦闷。

4、写日记可减轻心理负担，缓解内心苦闷。

5、环境调节远离发怒的环境可使愤怒渐渐平息。

6、从事活动忘记悲伤，参加自己喜欢的活动，释放内心压抑。

快乐不可能总在一个人身边发生，而是要靠你去创造。如果一个人等着快乐主动降临，或由别人带来，那么就要等待很长时间。乐观的态度可以使你不讨厌雨天，也不会影响你的学习，因为快乐已撑开了那把心理保护伞。老师相信通过这一节课的学习，你一定逐渐懂得快乐就掌握在自己手中。

温馨寄语

愿快乐永远伴随着我们！

第五篇：让客户记住你(销售员版本)

如何让客户记住你

一、销售员自身调整：设计自己的名字，如何解释自己的名字，如何形成自身独特的开场白等；

1、给自己取个好听容易记住的名字，有人就跟我讲，姓名是父母给我取得我能改吗？废话，为什么不能改？作家有笔名，演员有艺名，播音主持人有播音名，为什么我们做销售的就不能有我们做销售时用的销售名？比如以前就有一个销售人员SALES一个女孩子她的本身名字也就是父母取的名字叫朱儒诚她做销售时他觉得这个名字客户挺难记住，所以最后她把自己的名字改成了朱珠，连她的网名也叫猪猪，一下子就让客户记住了她；

2、在给客户介绍自己姓名时要有个性要与众不同，要特殊，要让客户记住你。不管是用诗词歌赋还是伟人名人，只要能让人记住你的名字就成，哪怕是用电视电影中的姓名还是开一个玩笑或者一个幽默故事都可以。你比如彭老师的本名叫彭小东。你在百度上搜索，叫彭小东的可多了，那么彭老师现在对外要么是讲师彭小东或者彭小东老师把他区别开来，而且我每次在介绍我自己时也与众不同；为什么呢？因为我跟大家讲，我是集开国三大伟人姓名于一体的，谁？彭德怀的彭。邓小平的小。毛泽东的东，一听大家就记住了，至少我敢这样介绍我自己：而不是姓彭的彭。大小的小。东南西北的东；

3、随时随地把自己的名字挂在口上。我们在做销售，首先要销售的是自己，是你这个人。但前提是你要把自己的名字销售出去，大家不管你与客户多么熟悉，你在每次离开还是到客户哪里，你都要给客户讲，我是谁，我是做什么媒体销售的，当然要注意语气和态度。也可以诙谐幽默或者开玩笑，女孩子还可以装可爱，不要忘了哦。我是xxx公司的小x哦，最不应该忘记的是要在我这里买产品哦；

话术：你好！请问您是XX总吗？我是浩辰公司的彭小东啊！彭德怀的彭、邓小平的小、毛泽东的东！

二、第一次电话联系客户：包括之前针对客户的调查及具体的电话话术我就不多说了，电话联系客户的目的是约访客户，但是要注意以下几点；

1、要学会有效使用电话，什么是有效使用电话，有效使用电话就是要自己不管每次通话的具体内容，但要让客户记住，你是谁你是做什么的，我们有很多销售人员接通电话只管讲事情却不告诉对方自己是谁，自己做什么，以至于客户接了电话以后，想了半天也没有想起是谁打的电话，对方是干什么的？

2、这里我只想强调一下浩辰的USP，USP就是独特销售主张，比如用一句话来概括浩辰：“浩辰CAD是国产CAD软件的第一品牌。”“浩辰软件致力于帮助客户解决CAD方面的版权问题。”“浩辰软件专注CAD应用18年。”等等，在电话里要加强引用，引发客户兴趣，建立客户第一印象。

话术：浩辰软件致力于CAD行业18年！浩辰软件是国产CAD软件的第一品牌！浩辰软件致力于为客户提供最完善的CAD软件、服务与解决方案！浩辰软件是企业CAD正版化的最佳选择！

三、电话联系后的第一条短信：和客户挂断电话5~8分钟以后发；重要的客户既够级别的有选型权的客户一定要发，让他知道和记住我是浩辰公司的、叫什么、是做什么的。

1、与客户电话联系过之后的第一个短信，可以分为客户同意见面和拒绝见面的两种情况：

A、客户同意见面的短信内容：X总，您好！我是浩辰公司XXX，感谢您给我机会面谈，我将精心准备，期待与您明天（按约定时间写，如下周一就写下周一的见面）的见面。签名：浩辰软件是国产CAD第一品牌！

B、客户拒绝见面的短信内容：X总，您好！我是浩辰公司XXX,7分钟前我满怀期待的给您打这通电话，希望没有影响到您。如果能有一个被您了解的机会，我将变得没有遗憾，或许您会看到一个更适合贵公司的CAD软件。我永远愿意做您软件供应商的候补厂商，并随时准备接受您的邀请！签名：浩辰软件是国产CAD第一品牌！

2、在拜访客户离开后，也就是离开他的办公室后，不管是在路上还是回到自己的公司，都要养成一个给客户发短消息的好习惯，X经理您好；我是浩辰公司业务员xxx今天非常高兴与你认识，希望你工作愉快！节假日周末更要问候，但每次发短消息的重点，我是谁？我是做什么的?

C、话术：X总，您好！我是浩辰公司的XXX，今天非常高兴与您结识，祝您工作愉快，身体健康！期待着与您下周（按约定时间写，如下周三就写下周三的再次相见）的再次相见！签名：浩辰软件是国产CAD第一品牌！

四、电话联系后的第一封邮件：电话挂断后一定要发出去；

1、与客户联系过之后的第一封邮件，可以分为客户同意见面和拒绝见面的两种情况：

A、客户同意见面的邮件内容：X总，您好！我是浩辰公司XXX,感谢您在百忙当中抽出时间答应与我面谈，给了我这样一个充满上进心的销售员一次宝贵的机会，期待与您明天的见面，相信浩辰软件一定能帮助您的企业更好的发展。

苏州浩辰股份有限公司简介：苏州浩辰软件股份有限公司成立于1992年，致力于为客户提供最完善的CAD（计算机辅助设计）软件、服务与解决方案。浩辰软件十八年来一直专注于CAD软件的研发与创新，所积累的行业资源、精深技术与团队管理经验在业界稳居第一。浩辰CAD目前在国内已经有8家分公司和12个办事处，全球范围推出英文版、日文版、俄文版、韩文版、德文版、法文版等多个语言版本，全球注册用户十九万，遍布五大洲。典型客户：

南车集团（和谐号制造商）

辽宁省机械设计研究院

中天钢铁集团

金螳螂集团（全国唯一一家上市装饰企业、版权样板客户）

苏州斯莱克设备股份有限公司（全球最大的易拉罐设备制造商）吴中区

苏州东菱振动股份有限公司（我国神

六、神七的振动测试商，国家保密单位）

江阴海润集团（光辐行业杰出代表）

连云港太阳雨太阳能有限公司（太阳能制造企业）

国巨电子（中国）有限公司（台湾）版权样板客户

苏州索尼凯美高电子有限公司（日资）

亿和精密股份（苏州）有限公司（香港）

正新橡胶（中国）有限公司（台湾）版权样板客户

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（附上公司标准邮件签名）

B、客户拒绝见面的邮件内容：X总，您好!我是浩辰公司XXX,刚才我满怀期待的给您打这通电话，但我很遗憾，被您挂断了，尽管很难过，但是我能理解您的决定，也非常尊重您的决定，我知道您一定有您这样做的理由。同时，我想如果能有一个被您了解的机会，我将变得没有遗憾，或许您也会看到一个更适合贵公司的CAD二维设计软件。我永远愿意做您软件供应商的候补厂商，并随时准备接受您的邀请！

苏州浩辰股份有限公司简介：苏州浩辰软件股份有限公司成立于1992年，致力于为客户提供最完善的CAD（计算机辅助设计）软件、服务与解决方案。浩辰软件十八年来一直专注于CAD软件的研发与创新，所积累的行业资源、精深技术与团队管理经验在业界稳居第一。浩辰CAD目前在国内已经有8家分公司和12个办事处，全球范围推出英文版、日文版、俄文版、韩文版、德文版、法文版等多个语言版本，全球注册用户十九万，遍布五大洲。典型客户：

南车集团（和谐号制造商）

辽宁省机械设计研究院

中天钢铁集团

金螳螂集团（全国唯一一家上市装饰企业、版权样板客户）

苏州斯莱克设备股份有限公司（全球最大的易拉罐设备制造商）吴中区

苏州东菱振动股份有限公司（我国神

六、神七的振动测试商，国家保密单位）

江阴海润集团（光辐行业杰出代表）

连云港太阳雨太阳能有限公司（太阳能制造企业）

国巨电子（中国）有限公司（台湾）版权样板客户

苏州索尼凯美高电子有限公司（日资）

亿和精密股份（苏州）有限公司（香港）

正新橡胶（中国）有限公司（台湾）版权样板客户

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（附上公司标准邮件签名）

五、和客户正常联系的短信、电话、邮件：这个请销售员根据实际情况自定；

六、每月定期发送邮件：公司统一内容并结合客户情况每月发；与客户保持持续联系的邮件：希望公司能定期的出一些最新动态，由销售人员定期发个客户和用户（建议分专业，时间为2周或一个月发一次）。

七、节日短信和邮件：节前一天发；与客户节日联系的短信及邮件：短信可以在网上下载，邮件可以是公司统一LOGO的形象宣传。

要养成良好的习惯，定期整理和更新客户邮箱和电话，并把客户按专业类型和对方级别进行有效分类，做到精确打击，每次发短信都有落款，每次发邮件都有签名。