第一篇：模拟商务谈判大赛主持词
模拟商务谈判大赛主持词
男：尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的各位老师同学们。
男/女：大家晚上好
男：唇枪舌剑尽显王者风范。
女：进退自若张扬谈判魅力。
男：这里是中南民族大学工商学院“奋进杯”系列活动之模拟商务谈判大赛的现场，我是主持人XXX。
女：我是主持人XXX。
男：在经济交流越来越频繁、经济关系越来越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，而是企业内部组织与个人之间、外部组织与个人之间沟通的行为。
女：企业之间间需要通过商务谈判来实现双赢。而现代商务谈判注重的是效率，积极，务实，技巧以及良好是商务礼仪。商务谈判大赛是一项充满人格魅力又兼具严格理性思维的比赛。男：好，在我们比赛正式开始之前，请允许我向各位介绍出席我们比赛的嘉宾及评委。他们是„„
女：„„
男：
第二篇：模拟商务谈判大赛主持词
商务谈判大赛主持词
男：尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的老师们、同学们。合：大家晚上好
男：唇枪舌剑尽显王者风范。女：进退自若张扬谈判魅力。
女：首先，请允许我为大家介绍莅临决赛现场的评委和嘉宾，他们分别是女：潍坊传媒网运营总监 贾春毅 男：管理系主任高秋萍 女：管理系书记王耀臣 男：管理系副主任宋益群 应用外语教研室主任 王秀云男：文学与艺术教研室主任姜静。男：让我们再次以热烈的掌声，欢迎他们的到来。
男：现在我宣布山东信息职业技术学院第一届商务谈判情景剧大赛正式开始。
女：参加本次比赛的人员为14级商务管理专业的全体同学，根据专业课程的需要，本次大赛向大家展示的内容有谈判开局气氛的营造、谈判报价的方式、讨价还价的策略、如何打破谈判僵局、签约仪式礼仪、商务服饰佩戴、商务举止礼仪等，即本次大赛分为两大环节：商务谈判情景剧和商务风采展。
男：让我们先认识一下参加的各组选手，有请第一组选手登场.女：二组。。。。。四组 男（个）：首先进行第一环节商务谈判情景剧，欢迎来自14商务管理1班的同学，他们的谈判题目是关于花石玻璃制造厂和恒泰伟业销售商的商务谈判。男：（谈判结束总结）感谢本组选手的精彩展示，请各位评委为本组选手打分。本次谈判开局通过绍兴自酿黄酒勾起了买方决策人儿时的回忆，从而营造了高调的谈判气氛，使谈判双方情绪积极、态度主动，成功的打破了买方刚开始想要营造的低调气氛，为后续谈判争取了有利条件；特别是在还价中根据具体的条件和环境进行。从而使本次谈判很快达成了协议，合作得以顺利进行。
女：好，下面有请来自14商务管理2班的同学，他们的谈判题目是百色酒店与米奇床垫公司商务谈判
女（个）：（谈判结束总结）感谢本组选手的精彩展示，请各位评委为本组选手打分。在磋商阶段，白色酒店把谈判的方向尽量转移到公司的利益上，最小程度上减少公司损失。在谈判陷入僵局时，采取休会方式，暂缓紧张气氛，同时小组讨论对策；在签订合同前，对相关法律条款进行专业分析，以防错漏。女（个）：有请第三组（）选手，他们带来的谈判题目是：中新猕猴桃贸易商务谈判。
女：感谢本组选手的精彩展示。请各位评委为本组选手打分。在开局陈述阶段卖方为了营造和谐友好的气氛为自新西兰的代表安排了都江堰之行。商谈过程中双方采用了互惠互利的“双赢”式谈判技巧。在成交阶段，卖方适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，双方建立和维护了长期合作关系。
男：下面有请第四组选手，他们带来的谈判题目是海尔集团与苏宁电器谈判。
男：好，感谢本组选手的精彩展示。请各位评委为本组选手打分。本组主方坐在背向门的一面，客方坐在面对门的一面，主方给了客方最高的礼遇，从而营造了即自然又热情的谈判气氛，同时双方在开局时双方互送礼物促使双方的谈判更加愉快。
女：经过前期紧张的谈判，大家都累了吧？下面有情14级1班同学带来的节目（商管商管向前冲）。
女：感谢他们的精彩表演。下面让我们来了解一下商务礼仪方面的知识。商务智者，礼之为贤。礼仪在商务活动中扮演着越来越重要的角色。在经济危机的巨大压力下，商务礼仪知识作为职场的敲门砖，掌握礼仪知识势在必行。在传统美德逐渐淡忘的年代，我们更应该从校园做起。下面有请参加商务风采展的第一组选手上场。本组选手给我们带来的是温莎领带的用途和打法。
女：作为一位男士，应该对“温莎结”和“温莎领”不会陌生，温莎结是一个形状对称、尺寸较大的领带结，它适合宽衣领衬衫及商务和政治场合。但你知道这两个时装名词的由来与曾担任过短暂英国国王的温莎公爵息息相关吗?这位公爵曾为爱情放弃王位，更对男装时尚产生过不可忽视的影响。皮尔-卡丹曾经说过：“这个世纪(21世纪)在男性时尚领域内，只有一位真正的大人物，那就是温莎公爵。”
男：好，感谢本组选手的精彩展示。下面有请商务风采展第二组选手上场。本组选手给我们带来的是商务场合中女士的走姿、坐姿和蹲姿。
男：现在，展示的是走姿。走路使用腰力，身体重心可稍向前倾，跨步均匀，步幅约一只脚到一只半脚。迈步时，两腿间距要小，穿裙子或旗袍时，要走成一条直线，使裙子或旗袍的下摆与脚的动作相协调，呈现优美的的韵律感。出脚和落脚时，脚尖脚跟应与前进方向近乎一条线，避免“内八字”或者“外八字”。双手自然协调摆动，由大臂带动小臂，脚步轻盈平稳，眼睛尽量平视前方。
第二部分展示的是坐姿。坐姿共七步，第一步，先迈出左脚 第二步，将右脚放在座椅前方 第三步，将左脚收到右脚旁边 第四步，扶裙摆坐下，臀部要坐在站座椅面的2/3处 第五步整理衣服 第六步，双手交叉放在腿上 第七步，双膝双脚并拢，平行向右或向左倾斜双腿。
第三部分展示的是蹲姿，先起立，蹲姿共四步。第一步，先将左脚向前迈一步，第二步再将右脚外侧迈至物品的旁边，第三步，扶裙摆蹲下，第四步，拿起物品，抬头。好，放下物品退回两步坐下。
第四部分展示离席，先起立。共四步。第一步 向右后方撤右脚 第二步 再撤左脚 3）右脚收到左脚旁边 4）座椅轻轻拿起放到座位下面。好，感谢本组选手的精彩展示。女：下面有请商务风采展第三组选手上场。本组选手给我们带来的是亚伯特王子结领带的打法。亚伯特王子结就是加强版的四手结。适用于浪漫扣领及尖领系列衬衫并搭配浪漫质料柔软的细款领代，尤其是当您佩戴一条一条质地细致的丝质领带加上高领座的衬衫领，在系一个流畅的亚伯特王子结，贵族气质油然而生。特别是领带的褶皱，被誉为“男人的酒窝”的美誉，很适合意气风发的年轻精英们使用。
1、大端在前，小端在后，交叉叠放。然后将大端绕到小端之后。2.继续将大端在正面从右手边翻到左手边。3.重复第一步。再次从左边将大端翻到内侧。4.重复第二步。再次将大端从右侧翻出。
5.把大端翻到领带结之下，并从领口位置翻出，形成双环。
6.再将大端插入先前形成的环中。注意与其他不同的是，是插入两圈圆环之中，系紧。7.完成。
男：好，感谢本组选手的精彩展示。在商务场景，除了谈判能力和礼仪外，个人才艺也是很好的一项非常重要的综合素质，能为个人和团队赢得很好的谈判优势。下面是商务风采展第四组选手登场。
男：好，感谢本组选手的精彩展示。同学们，第四组选手的才艺表演怎么样？我们来对比一下第五组和第四组，哪一组的才艺表演更加精彩。下面有请商务风采展第五组选手闪亮登场。本组选手的特点是有活力、有魅力、有才艺、有颜值。精彩马上开始。。
首先由李华康同学给大家展示马车夫结领带的打法。拉住窄端，将宽端沿窄端绕到另一边，然后从颈圈上部向下穿过，拉紧成结。好，感谢这位同学的展示。下面请看本组选手的才艺展示。
女：本次商务谈判情景剧大赛全部内容到此展示完毕，感谢同学们的精彩展示，感谢指导教师的悉心指导。下面有请评委老师为本次大赛进行打分。现在是本次比赛的一些花絮，请大家欣赏。
女：下面我宣布获得商务谈判情景剧三（男：二.女：）等奖的选手是，下面我宣布山东信息职业技术学院管理系第一届商务谈判情景剧大赛一等奖的选手是 由
为获奖选手颁奖。大家掌声祝贺。
女：下面我宣布获得商务风采展男：三（女：二.男：）等奖的选手是
。下面我宣布山东信息职业技术学院管理系第一届商务谈判情景剧大赛商务风采一等奖的选手是，由
为获奖选手颁奖。大家掌祝贺
女：下面有请我们的贾春意总监 为本次谈判比赛做总结和点评。大家掌声欢迎。感谢贾春意总监的精彩点评。
男：在经济交流越来越频繁、经济关系越来越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，也是企业内部和外部、组织与个人沟通的行为。女：本次大赛不仅是一次充满人格魅力又兼具严格理性思维的比赛。也是一个展示同学们专业素养和谈判礼仪的平台。
男：首届山东信息职业技术学院管理系商务谈判情景剧大赛到此结束！合：我们明年再会。
第三篇：商务谈判模拟大赛感想
商务谈判模拟大赛感想
5月30日晚上去看了图书馆报告厅进行的商务谈判模拟大赛，是商学院民营企业关系协会第一次举办的模拟大赛，看到了四个优秀的团队，谈判氛围轻松，愉快。让我们作为观众也眼前一亮。从中学习到了很多有关于商务礼仪以及谈判的知识，受益匪浅。以下是我的感想：
正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。因此谈判一开始，为避免劣势首先采取了拉近感情，缓解气氛的策略。既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离，让双方把紧绷的神经放松下来。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。
虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。
在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。
要想最快的达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。
一个优秀的谈判者，首先要有商人的精明，要意识到谈判并不是无休止地讨价还价，也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的，没有胜败之定论，成功的谈判每一方都是胜者，谈判应是基于双方(或多方)的需要，寻求共同最大利益的过程，在这一过程中，每一方都渴望满足直接与间接的需要，但必须顾及对立的需要，谈判才能成功。
第四篇：模拟商务谈判大赛总决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例
一、谈判主体
甲方(A)：苹果股份有限公司
乙方(B)：三星集团
二、谈判背景：
今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。
本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。
面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能都会禁售。日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。加上德国的禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击。
三、谈判主题：达成共识停止纠纷
三星和苹果的关系非常特殊，在智能手机领域，双方是竞争对手，但在芯片等零配件市场上，苹果是三星芯片和显示器的最大买家之一，为了长远的发展，两方高管都希望能够在谈判桌上达成共识，维护合作关系。苹果方面也承诺说本次纠纷不会影响双方在零件方面的合作
四、谈判内容：
1、法院认为三星提出苹果侵犯的专利是手机行业标准中不可分割的部分，三星违反了在许可上应遵循的“公平、合理和非歧视”原则。此时三星和苹果愿意在谈判桌上和解双方由专利带来的相关问题。但是双方却在专利费的缴纳上出现了分歧。苹果认为三星之前缴纳的专利费过低，而三星认为苹果应该为Galaxy Tab10.1的停售做出一定赔偿。问题：苹果应该提出己方专利费用的评估理由，三星也要为己方的要求提出理由。要求：双方应达成最大限度的和解，具体的专利费和赔偿数额可以自定。
2、三星方接到消息称苹果正与台积电协商新的处理器的代工问题，苹果将把部分零件生产交给台积电。三星方觉得苹果方不守信用，与之前说的不会影响双方在零件方面合作的陈词有出入，遂决定重新考虑零件合作问题。要求：双方应在经过谈判后达成和解，使苹果和三星在零件方面继续保持完全的合作。
五、双方背景：
苹果公司：原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
三星集团：是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三
星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三
总决赛案例涉及一些关于专利、知识产权、法律方面的知识，请两队选手自行做好查阅和收集的工作哦。
第五篇：模拟商务谈判大赛半决赛案例
经管系第三届“模拟商务谈判”大赛案例
一、谈判双方：
甲方（A）：上海复星医药(集团)股份有限公司 乙方（B）：瑞士龙沙集团（LONZA）
二、谈判主题：共创合资公司，实现强强联合
三、双方背景： 甲方背景资料：
上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”，Fosun Pharma，证券代码600196），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海证券交易所挂牌上市。复星医药专注现代生物医药健康产业，经过十余年的发展，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了核心竞争力，已成为以药品研发制造为核心，并在医药流通、诊断产品和医疗器械等领域拥有领先规模和市场地位的大型专业医药产业集团。
复星医药主要关注现代生物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军世界主流医药市场的巨大机遇，以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念，从而加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速发展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时集团在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。
复星医药注重创新研发，拥有国家级企业技术中心；在中国，复星医药已取得肝病、糖尿病、妇科药物、临床诊断产品等细分市场的领先地位。
在中国，复星医药已经取得肝病药物、妇科药物、糖尿病药物、拇外翻产品、临床诊断产品、口腔治疗机等细分市场领先地位，在药品分销领域稳居第一，在药品零售市场国内领先；在国际市场的抗疟药物、特色原料药等领域发展迅速。
当前，复星医药正以中国医药市场的快速成长和欧美主流市场仿制药的快速增长为契机，加快实施“创新、品牌、成本、全球化”战略，稳健经营、快速发展。面向未来，复星医药将继续以人类健康为己任，注重人才与团队建设，不断创新，持续优化与整合医药产业链资源，从外延式发展走向内生性发展，积极提升企业在全球医药产业的竞争力，力争早日实现成为全球主流市场上一流企业的战略目标。
乙方背景资料：
龙沙集团是一家以生命科学为主导，在生物化学、精细化工、功能化学等行业均处于领先地位的全球性跨国公司，具有一百多年历史，总部位于瑞士巴塞尔，主要生产生命科学产品以及多种类的精细和特殊化工产品，以高科技生命技术与优质产品闻名世界。龙沙集团通过战略性的投资、关注客户的需求，巩固其技术基础，在市场上建立起领先地位。今天，创新及先进的生产技术已成为龙沙固有的服务范围。公司提供一整套从实验室研究到工业应用的开放方案。
龙沙集团是活性化学成分、中间体及生物技术解决方案的领先定制制造商，以先进的化学合成（龙沙定制合成业务LCMC），微生物发酵（龙沙生物技术业务）和哺乳动物细胞培养发酵（龙沙生物研究业务）为基础，向医药及农用化学行业供应产品。龙沙的雄厚实力还体现在大小分子、缩氨酸、氨基酸和非大众生物制品方面，这对新药和保健产品开发有举足轻重的作用。在细胞层面的研究、内毒素的检测及细胞治疗的生产等领域，龙沙也是个领导者。此外，龙沙还为营养、卫生、防腐、农用化学和个人护理产品等市场提供有价值的化学成分和生物技术辅料。龙沙在中国的业务现包括：生命科学原料（LSI）、定制合成（LCMC）及研发服务。其中，生命科学原料业务涉及营养添加剂、微生物控制及功能化学品等领域，烟酰胺（维生素B3）是其最主要的产品之一，并在全球市场处于领先地位。定制合成业务则专注于生物活性医药成分（API）的开发与生产，以满足国内外不同客户对原料药及医药中间体的需求。在研发方面，广州龙沙研究开发中心与龙沙集团分布在瑞士、英国和美国的研发中心构成一个完整的全球研发体系，为医药行业、精细化工相关的自然科学及其相关科技领域提供专业服务。目前，龙沙在中 国的员工已超过1000人
四、谈判背景：
复星医药日前与瑞士龙沙集团宣布，将在浦东张江成立合资公司，双方首期投资额为1亿元，在中国共同开发仿制药物。龙沙集团主要负责医药原料药与中间体的生产制造，而复星医药则负责制剂的生产、国内分销和市场推广。
五、谈判内容
（一）公司名称：瑞士龙沙集团想把合资公司命名为“瑞士龙沙集团上海公司”，双方需要就公司名称达成一致意见。
（二）股权问题：合资公司投产后，是由复星医药负责制剂的生产、分销和市场推广，所以复星药业希望占有合资公司股权的51%~60%。双方需要对股权问题协商一致。
（三）合资方案：双方需协调出一份具体的合资方案，就怎样进行合资达成一致意见。（现金、土地、设备、技术等）。
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