关于购物商场的商品采购策划

第一篇：关于购物商场的商品采购策划

关于购物商场的营销采购策划

徐燕

【商品采购】

1.首先是商品的定位。商品的定位又分为两个方面：

⑴．价格定位。建议查找厦门市自1990年到2000年每年的人均消费水平，以确定商品价位。算出高、中、低档商品各自所占比重（由于所跨年限比较长，可能商品的定位要随着时间的推移做出进一步的调整，建议以3年为一个周期进行调整）。

⑵．商品种类的定位。了解1990年到2000年消费需求的变化，是侧重在食品，服饰，家用电器还是其他种类的产品上。据此确定采购清单上各个种类的商品所占比重。

*还可以根据厦门的地方特点，设立特色商品采购

2.其次是商品采购的方法。对于不同品牌，不同价位的商品适用不同的采购方案。

（1）进行市场调研，了解比较受消费者青睐的商品品牌，与这些生产厂家与企业签订采购合同，确立比较稳定的供货关系。

（2）对于一些新兴品牌的商品，我们要掌握主动权，采取招投标的方式进行采购。（具体的方式方法再进行完善）。

【营销策略】

1.商品的布局：商品的布局应当符合消费者的消费习惯，让消费者在购物时感到便利（比如在那个楼层布局服饰，在服饰区旁边应该布局什么种类的商品）

2.促销手段:开展形式多种多样的促销活动。促销活动不仅仅局限于节假日期间，商场可以进行每日的部分商品的平价活动。（要求制定出至少5钟促销的方法）

3.完善售后服务：对于售后服务的开展应该满足两个原则:①尽量满足消费者的要求（比如在商场的内部建立消费者的监督体制等等）②最大限度的保证商场的利益（包括经济利润以及企业形象），可以将售后服务的成本转嫁到产品厂家的头上。

4.与商场的供货方就商品价格，售后服务，等等方面的惊醒商谈（具体商谈的事项需要进一步完善）。

第二篇：商场促销购物策划

xx购物中心商场促销“百折不孬”策划

一、SWOT分析

因我商场入市较晚，在各方面还处于初期发展阶段，前一时期在各部门的努力之下我上场虽有所进展但仍存在人气不足、销售额较少的不利局面，现根据我商场现状，运用SWOT分析法，对市场现状进行简短分析如下：

S优势：我商场占据市中心地理优势依靠金狮小区，交通便利特有的“零消费”理念拥有吸引广大中低消费群体的政策实力。

W劣势：卖场进口处于办公楼二到四层，门头狭小，对于来往消费者吸引程度低下，商场无停车场对于有车一族，造成停车难的不利情况。近期又有市政工程，严重营销商场门前形象及交通环境。

o机会：购物中心商品品类横跨食品百货、家电箱包，服装鞋帽及数码产品。加盟及直营连锁便利店正在高速稳定发展，覆盖市区及下属县区。

T威胁：商场位于xz市CBD（中心业商业区）地区，商场东南，东北有中高端商场金鹰及中央百大，正北、西南有五星、国美、苏宁等电器商场，正南不足200米既有中低端服装商场古彭大厦，东北又有全球知名购物超市家乐福，众多商场云集，集成包围之势。

二、商场促销活动

为提高销售额度，在众多商场云集的xz中心商圈杀出重围占据一席之地特做出近期卖场活动方案

（一）——“百折不孬”。

活动名称：“百折不孬”

活动时间：2011/10/22—2011

活动目标：

1、应战同业竞争挑战

2、保证销售额稳定并呈现增涨

3、树立场内客户信心，增加员工士气

4、对应市政改造工程带来的不便

活动内容

1、商场二楼服装鞋帽商场低折销售

2、十一月VIP银卡主顾客特权商品折扣送

2011年10月27日—2011年11月11日期间，VIP卡主顾客可凭银卡至购物中心某专柜以专享特权价格购买十一月份主顾客特权商品。具体商品由采购部和各商家谈以双方共同让扣形式选择1—2款商品。（此价格为银卡顾客专享价格，非银卡持有者不得在活动期间享受。）

3、当日在本购物中心任意商品满1000元即可至1F总服务台登记领取本银卡卡一张。（需与信息部协商，根据系统软件是否支持改动执行）

时间：2011/10/22—2011/

活动办法：

二楼专柜，三点水童装、米奇童鞋、阿玛尼服饰等专柜均已5折以下

特惠价格重折销售。

宣传策略;

1、DM宣传单页的发送;

Dm要求:

A、低特价商品明确标价显示，以此服装鞋帽区为主。

B、传单印制数量要在3000份以上，专业DM发送人员必须发送至xz各个小区住户门前。

2、商场吊旗

吊旗要求：

A、吊旗无需将活动内容详细体现，只需体现打折浪潮，主要目的营造商场活动氛围

B、宣传吊旗需与保安部协商，要做到不阻碍摄像监控。

3、商场爆炸贴

爆炸铁需求：

A、爆炸铁要做到醒目各专柜以自己情况标出最有优势商品

B、必须做到每个专柜最少一种商品

4、卖场专柜展板

专柜展板需求：

A、专柜展板要凸显活动主题

B、展板每专柜最少一个

5、卖场展架

展架需求：

A、需要详细的活动介绍并一目了然

6、报纸宣传

报纸宣传需求：

A、在活动开展之前必须在都市晨报或彭城晚报上刊登一期商场活动硬广

B、在报纸广告版面上必须有部分活动特价商品，并可从分利用报纸版面带有加盟内容。

三、费用预算：

（1）、x展架：25元元

（2）、专柜展架（写真复板）：30元/平米*（90cm*25cm）*11个≈75

元

（3）、DM单： 3000份*0.2元=150元

（5）、吊棋：1000×0.3=300元

美陈费用约为：550元（具体价格会作出细致调整）

第三篇：商场商品调查报告

商场商品调查报告

调查时间：2013年6月21日

调查目的：通过调查商场经营状况、商品结构、商品放置方式、商场布局，了解

商场的发展前景及应对措施

调查地点：学校附近商店和量多超市

调查方法：通过实地走访、询问、观察等方法 调查人员：陈丹

柯金金

裘壮娟

调查报告整理人：陈丹 一.前言

本组以调查量多超市和附近小商店为主，小组共有3名成员，在经过多次交流后，定出了调查内容。调查内容从以下几个方面进行获得:1.通过实地走访，观察，得到商场消费群体及消费者流动情况2.以采访同学等方式了解这些商场在消费者心目中的形象等.对组内每个人分发工作任务，在规定期限内完成。柯金金和裘壮娟同学负责实地走访调查商场；陈丹负责整理调查内容，做出报告。大家在收集完资料后相互交流，使资料更加详细完整，并最终做出结论。二.调查的基本情况:

量多超市情况

量多超市主要以食品价格便宜为亮点，它的会员价格与实际价格之间有明显差距这也是吸引大家购买的优点。拿小王子饼干来说吧，量多巧克力味的2.45元，牛奶味的为2.75元。学校后门小超市小王子饼干两种味的都买3元。学校里超市小王子饼干买3.5元，其中通过调查对比学校超市大多食品都比校外超市贵至少0.5元，然而学校小食品店则比超市便宜所以很多同学会选着学校小食品店，但它有时关门较早周末有时不开门。

量多超市和学校超市优缺点

量多超市价格便宜但要会员卡每张会员卡办理30元钱，距离较远以及服务态度不太好。学校超市价格较贵但方便同学们，学校小商店价格虽然合理但营业时间不太合理。

对量多建议：

1.提高服务态度，加强商品质量

2.增加商场内部的灯光照明，提高明亮度 3.增加特色商品，赢得竞争力

4.扩大货架间间距，合理安排货架布局

5.进行各种促销活动，增加消费人群的流量

6.优化商品结构，增加自己的商品样式，做到“人无我有，人有我优” 对学校超市的建议： 1商品价格再合理点。

2.充分发挥自己的地理位置优势，服务态度在好点。3.合理规划商场货架布局，做到宽敞，简洁，明亮

4.优化商品结构，做到商品种类齐全，丰富，满足广大学生群体的消费要求

三.调查总结：

在此次调查活动中，总的来说是成功的，调查组的所有成员都积极参与，达到预期目标，对校内外商店都有所了解。最重要的收获是，组员们在调查过程中学会了合作，学会了如何与别人交流，如何有系统的进行调查工作。同时，我们也体会到只有从实际出发，实事求是，通过实地走访才能了解的真相。在这次活动中也暴露出一些我们的不足，如：组员对调查方式了解不足，对许多调查的技巧运用不熟，导致对某些问题了解不够。失败是成功之母，只有经历了，就会有收获。我们相信，我们会进步，下次做得更好。

组员：瞿三理

2011310018

第四篇：商场商品调查报告

商场商品调查报告

调查时间：2012年4月21日

调查目的：通过调查商场经营状况、商品结构、商品放置方式、商场布局，了解商场的发展前景及应对措施

调查地点：学校附近商店和四明三江超市

调查方法：通过实地走访、询问、观察等方法

调查人员：陈丹柯金金裘壮娟

调查报告整理人：陈丹

一.前言

本组以调查三江超市和附近小商店为主，小组共有3名成员，在经过多次交流后，定出了调查内容。调查内容从以下几个方面进行获得:1.通过实地走访，观察，得到商场消费群体及消费者流动情况2.以采访同学等方式了解这些商场在消费者心目中的形象等.对组内每个人分发工作任务，在规定期限内完成。柯金金和裘壮娟同学负责实地走访调查商场；陈丹负责整理调查内容，做出报告。大家在收集完资料后相互交流，使资料更加详细完整，并最终做出结论。

二.调查的基本情况:

三江超市情况

三江超市主要以食品价格便宜为亮点，它的会员价格与实际价格之间有明显

差距这也是吸引大家购买的优点。拿小王子饼干来说吧，三江巧克力味的2.45元，牛奶味的为2.75元。学校后门小超市小王子饼干两种味的都买3元。学校里超市小王子饼干买3.5元，其中通过调查对比学校超市大多食品都比校外超市贵至少0.5元，然而学校小食品店则比超市便宜所以很多同学会选着学校小食品店，但它有时关门较早周末有时不开门。

三江超市和学校超市优缺点

三江超市价格便宜但要会员卡每张会员卡办理30元钱，距离较远以及服

务态度不太好。学校超市价格较贵但方便同学们，学校小商店价格虽然合理但营业时间不太合理。

对三江建议：

1.提高服务态度，加强商品质量

2.增加商场内部的灯光照明，提高明亮度

3.增加特色商品，赢得竞争力

4.扩大货架间间距，合理安排货架布局

5.进行各种促销活动，增加消费人群的流量

6.优化商品结构，增加自己的商品样式，做到“人无我有，人有我优”

对学校超市的建议：

1商品价格再合理点。

2.充分发挥自己的地理位置优势，服务态度在好点。

3.合理规划商场货架布局，做到宽敞，简洁，明亮

4.优化商品结构，做到商品种类齐全，丰富，满足广大学生群体的消费要求

三.调查总结：

在此次调查活动中，总的来说是成功的，调查组的所有成员都积极参与，达到预期目标，对校内外商店都有所了解。最重要的收获是，组员们在调查过程中学会了合作，学会了如何与别人交流，如何有系统的进行调查工作。同时，我们也体会到只有从实际出发，实事求是，通过实地走访才能了解的真相。在这次活动中也暴露出一些我们的不足，如：组员对调查方式了解不足，对许多调查的技巧运用不熟，导致对某些问题了解不够。失败是成功之母，只有经历了，就会有收获。我们相信，我们会进步，下次做得更好。

组员：D11营销6班

D1104050617柯金金 D1104050618 裘壮娟 D1104050615陈丹

第五篇：商品采购合同

苏果·正大商贸有限公司

苏果·正大购物广场

商品采购合同

供应商名称：

供应商编号：

合同编号：

签约日期：

签约地点：

苏果·正大商品采购合同补充协议

部门：供应商编码：主合同编号：

甲方名称：乙方名称：

授权代表：授权代表：

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

本协议有效期等同主合同有效期：从年月日起至年月日

为了更好地执行苏果·正大商品采购合同，甲乙双方经友好协商，特签订以下补充协议。本协议为合同不可分割的部分，与合同具同等法律效力。

一、采购奖励

月度采购奖励：采购奖励：%

二、节庆促销广告

元旦：/店春节：/店

五一：/店中秋：/店

国庆：/店店庆：/店

凡节庆当月乙方在甲方门店有商品进/销/存发生，乙方均同意向甲方支付该月全部节庆促销。陈列促销广告

商品上架广告：元/单品/店堆头/TG促销广告：元/单品/店

DM海报印刷：/单品/店

新店开业赞助：元/店（开业90天内有效）开业花篮/条幅：元/店

三、综合管理

供应商进场宣传：元/店水电费：元/月/店

促销员管理费：元/月/店售后服务保证金：元/所有店部门：供应商编码：合同编号：

合同类型：□新签□续签

甲方资料：

公司名称：公司地址：

公司邮编：公司电话：

乙方资料：

供应商类型：□生产商□代理商□批发商□其他

公司名称：公司地址：法定代表人：公司邮编：国税登记号：公司传真：开户行：公司帐号：业务代表：业务电话：手机：E-mai地址：乙方所经营品类：

所经营品牌：

共同约定

甲乙双方经平等协商，共同签定本合同。双方对本合同条款已尽相互说明之义务，并对本合同之所有条款均已充分注意并详细了解双方对各方根据本合同享有的权利和义务；双方对本合同已反映其真实意愿。因此，同意签署本合同，以资共同遵守。

合同期限

生效日期：年月日；终止日期：年月日

本合同自双方盖章后生效。若双方在合同到期日前无异议时，则本合同自动延长至新合同生效或清场为止，任何一方要中止合同或合同到期后不再延续应提前30天以书面形式通知对方。

商品及价格

1、乙方保证其商品为合法生产并达到国家规定的质量标准，并承担因下列原因引起的司法行动、责任、损失、费用开支及因此给甲方造成的经济和荣誉损失：

（1）对他人知识产权的侵犯（包括且不限于专利权、商标权、著作权等）；

（2）因商品质量原因而导致的人身、财产侵权纠纷；

（3）生产厂商、代理商对商品的生产或销售违反了国家的任何法律、潜规或政府部门的行政

命令。

2、商品的种类、规格、商标、价格等经由本合同附件《苏果·正大确认表》予以确认。乙方所供

商品需与样品一致，否则甲方有权拒绝。

3、乙方保证提供的商品价格不高于其他同类商家的供货价，否则，甲方有权要求乙方承担相当于

存在价差的商品总值百分之三十的违约金，并按所了解的最低价格与乙方结算，直至有权终止合同。

4、价格变动需经双方协议，经甲方认可后执行新价格。

5、乙方不得在价格变动前限制甲方订货量，并承诺调低进价之日对甲方所有库存作差价补偿，否

则，甲方将从乙方的货款中直接扣除库存差价金额和税金。

商品的订货及交付

1、甲方向乙方发出订单订货，乙方收到甲方订单后需按所订品种、数量在规定时间内将货运抵甲

方指定地点。如乙方个别商品停产或断货，应提前20天书面通知甲方，甲方正式收货前的一切责任及费用由乙方承担。

2、向甲方各门店供货的交货时间应为乙方收到的每一订单上约定的预计交货日前24小时至此交

货日内。

3、若乙方延迟交货，按照《苏果·正大供应商违规送货赔偿规定》处理，若乙方按甲方订单送货

且符合甲方收货规定（见《苏果·正大收货部收货规定及质量要求》），而甲方收货部拒收，则责任在甲方收货部。

4、乙方所售商品有保质期的，必须在三分之二（2/3）保质期内送货，否则甲方有权拒收；不足三

分之二（2/3）保质期的商品，乙方不得送至甲方（甲方同意且达到甲方确认质量标准的除外）。具体见《苏果·正大供应商违规送货赔偿规定》。

5、甲方可在合理的时间内以书面形式更改订单，如乙方在收到该更改通知后未提出书面异议，则

视为其同意按更正后的订单交货。

6、交货方式、地点、期限：

交货方式： □乙方免费直接送门店□甲方指定的第三方物流

交货地点： □甲方门店□甲方指定的第三方物流

交货期限： □市内天□省内天

商品的包装及验收

1、乙方的商品必须符合国家规定的标准或甲方在商品订单中的具体要求，并且包装上尽量使用

国际标准条码，乙方不得向甲方提供二次销售的商品（但甲方同意的除外）。

2、甲方收货时对商品数量、型号、规格及包装外表进行验收，核对是否符合订单的规定。

3、对不合格商品甲方有权拒收，甲方还将保留在合理期限内对其质量提出异议的权利。

退货

下列产品乙方必须在接到甲方通知后天内接受退货，否则，乙方同意由甲方按照乙方供货价格的50%或%自行处理，相关损失由乙方负责，甲方直接在结算时扣除：

1、不符合约定的品种、质量、规格的商品；

2、违法经营的商品和存在质量问题；

3、甲方收货后30天仍未销售的商品；

4、已超过保质期的商品；

5、止或解除后，甲方尚未销售的商品。

上述约定不受结算期限限制，包括甲方要求退货时已超过结算期限的商品；如甲方退货商品为已付款商品，乙方同意按照供货价格购回。

缺货

甲方期望从乙方货口的常规性订货`中得到连续性供货，当乙方缺货或不能保证供货时，甲方有权从乙方货款中扣除由于其不能供货而导致的损失（甲方门店未预留合理送货时间的除外）

清场

1、合同到期不再续签或甲乙双方视合作情况终止合作时，都须办理清场，合同到期不再续签的，清场开始日为合同到期的翌日；乙方货物清退完毕日为合同终止日。

2、乙方凭（清场通知单）在30日内到甲方门店办理货物清退，如应付乙方的未付款不足以抵付退货金额，乙方同意购回不足以抵付部分的退货。

3、乙方的最后一次货款，需要甲方最后一家门店货物清退完毕30天后才能办理支付。

付款

双方采取下列方式结算货款（选择其中一项），付款日期按甲方的结算制度执行。

□月结天□定期结算天

□实销月结天□其它天

结算票据：□收据□自产自销证□普通发票□增值税专用发票（税率%）结算地点：□门店 财务部

1、乙方提供的税票必须为国家税务机关认定为真实合法的税票。

2、乙方未能按时提供票据或其他乙方原因影响结算，付款时间顺延。

3、售后服务保证金：用于因乙方原因发生的第三方赔付（包括：消费者或顾客或行政处罚及

其他应由乙方承担的费用等），由甲方根据实际情况直接向第三方赔付，乙方同意该赔付以甲方直接处理并经第三方签字确认或书面资料为准。乙方清场三个月后，甲方根据前期向第三方的赔付情况，如有余额即无息向乙方结算，如乙方交付的保证金不足以向第三方赔付的，则由乙方向甲方补足，甲方保留追索权。

违约责任

1、因乙方商品质量问题引起或相关原因造成的一切甲方损失，均由乙方承担，同时，乙方需向甲方支付质量不合格违约金共计元，甲方有权直接在乙方结算时扣除此款项。

2、若乙方交付的商品与谈判时的样品不一致，乙方向甲方支付人民币3000元至5000元/单品的违约金。

3、乙方不得在甲方销售未在《苏果·正大新商品确认表》中确认的单品，若要销售需与甲方另签协议确信，否则乙方向甲方支付1000元/单品/店的违约金，同时甲方有权终止合同。上述约定不足以弥补甲方损失时，甲方仍有权追索。

特别提示

1、行贿：甲方发现乙方以任何形式的贿赂给予甲方员工，以企图获取订单、更有利的价格、最佳的陈列位置或更短的付款期等条件时，甲方有权立即停止与其的商业合作关系，并将乙方所有未结货款视作违约金予以扣除，同时甲方保留追究乙方法律责任的权利。

2、索贿：如果有任何甲方员工以不正当方式要求乙方给予任何形式的贿赂，乙方可以以书面

形式并提供证据予甲方，甲方必须依国家法令法规办理，同时给予乙方适当奖励。

3、未尽事宜由双方另行协商并签定补充协议，补充协议为本合同的有效附件。

4、双方履行合同时的一切信息交流，均以书面形式进行。

5、已记录之双方资料如有变更，须在变更发生后十日内以书面通知对方。本合同一式贰份，甲方壹份，乙方壹份，经双方代表签定盖章后生效。

1、乙方证照：□《营业执照》□《税务登记证》□《卫生许可证》

□《代理证》□《商标注册证》□《质量检测报告》

甲方：乙方：

授权代表：授权代表：

盖章：盖章：