2013届国际贸易专业毕业实习及毕业论文安排

第一篇：2013届国际贸易专业毕业实习及毕业论文安排

2013届国际贸易专业顶岗实习及毕业设计安排

一、实习时间：2012年12月1日至5月底。

二、实习方式：学生自找实习单位在校外进行毕业实习。

三、实习选题：

高职国贸专业毕业论文（设计）应体现职业特色，结合顶岗实习，选择与实习工作相联系的题目，避免一些纯理论、大而空的题目，以下选题仅供同学参考：

××公司出口工作现状与问题

浅议××公司出口业务/进口业务/进出口业务的管理

浅议××公司加工贸易业务的管理

浅议××公司跟单业务的管理

对国际货款结算风险防范的认识——以××公司为例

中小企业出口业务/进口业务拓展分析——以××公司为例

××货代公司货代业务管理分析

××报关公司代理报关业务管理分析

有关报关/代理报关过程中××问题的处理——以××公司为例

有关报检/代理报检过程中××问题的处理——以××公司为例

有关进/出口/代理进出口过程中××问题的处理——以××公司进口的××商品为例

学生于返校时，需向学校交实习单位的顶岗实习手册（实习单位要盖公章）和本人毕业设计，要求毕业设计能反映与本专业相关的实习情况。答辩时老师会就毕业设计内容进行提问,以检查学生实际解决问题的能力,同时亦可检验该报告是否有杜撰之嫌。

四、时间安排：

1、论文提纲：学生根据自己喜爱的专业方向、即将实习的内容及已收集到的信息、资料选择毕业设计题目，并填写开题报告、初步列出论文提纲，在12月底前报指导老师论文题目，在2月中旬前交开题报告、任务书及论文提纲；

2、初稿：2月25日－3月20日，3月20日前交初稿；

3、初审 ：3月10日—3月25日，（在此期间陆续把初审意见反馈给学生，学生

进行修改）

4、二审：4月1日—4月20日，（学生再次对论文进行修订并把结果反馈给指导

教师）

5、定稿，4月20日－4月30日，4月30日前寄交论文清稿，并按要求装订成册、装袋上交指导老师。

6、论文答辩时间暂定为2013年5月底6月初左右。

五、毕业设计的写作要求

（一）毕业设计的学术要求

毕业设计的专业水平，其起点应定位于大学专科毕业生水平，其深度是能让同一专业但课题不同的同学能看懂。

（二）毕业论文的技术要求。我院毕业论文的技术要求一般有：

1、在结合本人顶岗实习岗位工作内容进行分析的同时，应有一定的专业理论深度。应能综合体现出三年中的基本理论知识和专业知识学习的水平。

2、有较强的独立性。可以借鉴学习别人的文章，但切不可抄袭，否则以零分计。

3、有较强的逻辑性。毕业设计是检验学生三年学习成果和能力的综合手段。论文的写作要有较强的逻辑性，中心论点突出，论据充分合理，体系安排合理，结构层次分明，整篇论文让人看起来有清晰明确循序渐进的感觉。

4、能准确运用相关数据。贸易学科设计中往往要有一定的数据作论证说明，尤其是在分析实际问题时更是必需的。数据运用要准确，不能将不必要的数据都用上去，引用数据时一定要准确查实。

5、会正确运用图表形式。设计中的图表形式也是较多运用的，图表有极强的表现力，半页一幅的图表，往往能代替1~2页的文字说明。更突出的是图表形式能很好地配合文字对论文观点作出印象较深的描述，善于正确运用图表形式，可以增强论文的效果。

6、准确规范的术语。专科毕业生应当对专专业的专业术语准确掌握，毕业论文一定要体现这点。要用专专业领域中习用的术语，不要自己杜撰术语，更不能将不同含义的术语混用。

六、毕业论文的内容组成和撰写内容要求：

（一）、毕业论文的内容组成一份完整的毕业论文内容顺序由以下几部分组成：

1、封面

2、目录（列出各项内容所在页码）

3、中文部分的题目（标题）、摘要、关键词

3、英文部分的题目（标题）、摘要、关键词

4、正文

5、参考文献

7、致谢

8、附录

（二）毕业论文撰写内容要求

参照《南工院毕业设计说明书（论文）撰写规范》。

七、毕业论文写作步骤要求

毕业设计的撰写大致分为四个步骤：拟定提纲，写成初稿，修改再稿，定稿打印。

1、拟定提纲。毕业设计的篇幅一般较长，内容较多，动笔写作时应先拟定一个写作提纲。提纲要项目齐全，能初步构成设计的轮廓，规划写作范围和思路。论文提纲要在指导教师的指导下进行，多征求指导教师的意见，并注意多收集资料，开拓思路，多加修改。

2、写成初稿。设计初稿的写作是全篇设计写作过程中最艰苦的工作。初稿的写作首先应当注意思路清晰、论点明确、论据准确充实、论证要合乎逻辑性；其次要注意使内容尽量丰富些，以便于后面的修改；再次应注意广泛征求教师和同学们的意见，吸收更多的东西；最后还应注意在稿纸上留有充分的修改空间，便于修改。

3、修改再稿。初稿写成后，一定要经过反复修改，才能完成一篇成功的设计。许多专家学者的设计都是经过多次修改才发表的，专科生的毕业论文只是刚刚开始步入专业写作的门坎，更要培养精益求精的治学态度。修改的范围是广泛的，在内容上包括修改观点、修改运用材料，在形式上包括修改结构、修改语言等。修改次数可能是多次，不仅仅是再稿，而是三稿四稿。

4、定稿并打印。论文多次修改后，送指导教师最后审核把关，然后就可以定稿并打印。打印规范的具体要求如下：

（1）封面。一律按规定的范例编排。填写时应注意：学号填写完整，例如

“971103”，不能填写“3号”或“03“等，专业名称填写 专业的全称，例如“国际贸易”，不能填写“国贸”等。题目用二号黑体字，其它项目用四号宋体字。

（2）“目录”二字（四号黑体），下空二行为章、节、小节及其开始页码，采用小四号宋体。页码放在行末，目录内容和页码之间用虚线连接。

（3）作者、指导老师均填写在封面上，指导教师一栏应填写教师姓名。

（4）题目、摘要和关键词。论文（设计）题目为三号黑体字，可以分为1或2行居中打印。论文（设计）题目下空一行打印摘要，[摘要]二字（四号黑体），[摘要]二字后空一格打印内容（小四号宋体）。摘要内容下空一行打印[关键词]三字（四号黑体），其后为关键词（小四号宋体）每两个关键词之间空两格。英文题目、摘要、关键词采用小四号字体，内容采用五号字体。中英文题目、摘要、关键词之后为正文。

（5）小标题：小标题以四号黑体字居中打印；换行打印论文（设计）正文。

（6）正文：采用小四号宋体字打印。页尾注释采用五号宋体字。

（7）图：图题若采用中英文对照时，其英文字体为五号正体，中文字体为五号宋体，引用图应在图题的左上角标出文献来源；图号按章顺序编写，如图3－1为第三章第一图。如图中含有几个不同部分应将分图号标注在分图的左上角，并在图题下列出各部分内容，图题放在图下方，用小四号宋体字。

（8）表格：表格按章顺序编号，如表3－1为第三章第一表。表应有标题，表内必须按规定的符号注明单位。表中文字可根据需要采用小于小四号字体，表题放在表上方，用小四号宋体字。

（9）公式：公式书写应在文中另起一行，居中书写。公式的编号加圆括号，放在公式右边行末，公式和编号之间不加虚线。公式后应注明编号，该编号按章顺序编排。

（10）参考文献。“参考文献”四字用四号黑体字，内容用五号宋体字，按论文格式要求打印。

（11）致谢语三字用四号黑体字，内容为小四号宋体字。

（12）附录打印格式同毕业论文，即标题用四号黑体字，内容用小四号宋体字。

八、其他要求：

内容精练、层次分明；论点明确、论据充分；实事求是、论据可信；文字通顺，语言流畅。全篇字数在 6000字左右。设计要求以班级为单位统一打印装订，同时将全套电子稿交老师留存。

毕业设计应在指导教师的指导下，由学生本人自行完成，发现长篇抄袭作零分处理，不予毕业。

九、成绩评定：

学生在2013年5月参加小组答辩，经小组答辩的优秀论文参加系部组织的论文答辩。论文等级由答辩委员会及指导教师共同研究确定。

第二篇：外语外贸 国际贸易专业 毕业实习工作安排

外语外贸系2000级国际贸易专业毕业实习工作安排

根据学校决定，为了学生更好地适应将来的工作，增强学生的动手能力，从2001届开始，将教学计划中为学生专门设计了为期12周的毕业实习这一环节，其目的是使学生了解和掌握本专业基本的实际知识，培养学生理论联系实际的能力，为毕业后的工作打下良好的基础。

一、目的和意义:

毕业实习是国际贸易专业教学计划中的重要环节，目的是使学生综合运用所学的基础理论和专业知识，受到较全面的训练，以提高分析实际问题和解决实际问题的能力。通过毕业实习，不仅要学习外贸企业/公司中国际贸易业务操作的实际方法和技能，运用所学知识解决国际贸易中的某些实际问题。还要加强劳动纪律教育，职业道德教育，集体主义教育和专业思想教育，培养学生综合运用所学知识与技能进行操作的能力，毕业后能胜任外贸企业或公司的外销员、报关员、业务员等，此外学生还可在政府部门从事经济管理工作、在外运公司、保险公司、银行涉外企业或公司等做业务员等工作。

学生在毕业实习期间，应了解所在实习单位的经营管理全貌和一般过程，重点参加一个具体的经营管理部门或一个具体业务操作部门的实习。作好毕业实习日记，写出毕业实习报告。

二、毕业实习的时间安排:

毕业实习12周。学生可根据实际情况酌情调整在各职能部门实习时间安排。

三、毕业实习组织与管理、内容及要求:

（一）毕业实习组织与管理:

为充分发挥我校学生来自全国各地的优势，我系原则上要求毕业班学生自己寻求与本专业相关或相近的实习单位进行实习。但在学生实习之前为每一位学生指定实习指导老师，要求学生找到实习单位后与其指导教师联系，并将其所在毕业实习单位的有关情况用信函、电话传真或电子邮件的方式告知实习指导教师，然后由实习指导教师与实习单位联系，原则上要求实习单位为该学生指定一名具有经济管理经验或业务操作经验的干部担任实习指导老师负责指导该生在该单位的毕业实习事宜。

1、毕业实习前的组织与管理工作：1）.事先给学生下达实习任务书要求学生了解并熟 1

悉实习单位的人员、设备、生产等情况，检查和落实实习单位接纳实习生的后勤准备工作。落实经费、劳保用品、交通、安全等问题。2.）对学生进行实习动员，使学生明确实习目的、内容、要求等。3）.加强思想政治教育，学习有关文件，宣布实习纪律等。

2、在毕业实习过程的管理工作：要求学生到实习单位后，需将回执在一周时间内寄给学校毕业实习指导老师。实习回执包含实习单位地址、联系电话及邮政编码、实习单位负责人及指导人等内容，这样就为指导教师与学生联系，对学生实习进行巡视、检查和指导提供了方便。实习学生在实习期间要严格遵守实习单位规章制度，服从单位领导安排，认真做好实习日记。学校指导教师到实习单位对学生进行指导和检查时，学生首先在２００３届学生毕业实习中期检查表上填写实习自评，然后由学校实习指导教师根据中期检查表所列项目，就实习考勤、实习进度、实习质量等方面问题向学生所在实习单位指导老师咨询，并据此为学生写出评语。

3、毕业实习结束后的管理工作：要求实习学生要按时返校，实习单位应根据学生在实习单位中的表现填写单位实习考核表各项内容，并按照档案要求反馈给我系实习指导负责人，我系指导老师将根据学生实习的出勤与纪律状况、实习日记与实习报告完成状况、实习报告质量等方面写出评语，然后根据各环节所占比例给出相应成绩。如发现学生有弄虚作假、抄袭等现象，实习考核按不及格计。

国际贸易专业２００３届毕业生共有2个班级79人，为抓好毕业生实习质量，我系召开实习指导教师会议，统一思想，提高认识，积极做好毕业实习的组织工作。在毕业生实习工作的各个环节中，从选派指导老师，到实习大纲、实习计划的制订到指导教师和实习学生的思想动员，从实习前的任务书的下达、实习中的中期检查到实习结束后的成绩评定，每一个环节都做到责任到个人，确保毕业生实习工作顺利进行，进一步完善我系毕业实习管理工作。

由系安排专人统一管理实习学生的思想、工作、学习、安全及生活。学生在毕业实习单位应服从该单位的安排和管理，按毕业实习单位的劳动纪律考勤。单位实习指导老师应按照毕业实习的内容要求，指导学员毕业实习的范围和方向。我系实习指导教师应在学生实习期间指导学生搜集有关资料，帮助其完成毕业实习的调查任务，并对学生纪律进行考核，会同有关部门签署毕业实习鉴定和评定成绩。

(二)、内容要求

在毕业实习指导老师的指导下，学生通过调查研究较为详尽而准确地占有实际材料，并对资料进行分析和研究，从实际出发，应用所学的理论知识，探讨、研究、力求解决企业管理和贸易业务方面的实际问题。学生在毕业实习单位应服从该单位的安排和管理，按毕业实习单位的劳动纪律考勤。学员应严格保守机密，对凭证、报表、图纸等经济技术资料应妥善保管，不得遗失。具体组织管理工作如下：

（三）、毕业实习要求

（1）要求学生将所在实习单位的有关情况告知学校的实习指导教师，时间为一周（2003.2.21～2003.2.28）。

（2）学校实习指导教师根据该生所告知的情况有针对性的制定其实习计划，用电话或

电子邮件的方式通知学生，要求学生按照有关规定进行实习。时间为两周（2003.3.3～2003.3.7）。

（3）从第三周开始到第六周（2003.3.8--2003.4.2）要求学生在实习单位的不同职能部

门进行轮流见习，以了解实习单位经营管理的全貌和一般过程，并定期将实习心得告诉学校实习指导教师，实习指导教师应提出相应的建议和意见。

（4）重点参加一个具体的与本专业相关的经营管理部门或一个具体工作项目的工作，搜

集有关数据资料。时间为四周，即从第7周—第10周（2003.4.5—2003.4.30）

（5）毕业实习完结后写出毕业实习报告时间为2周，即第11、12周。

四、指导教师

学生毕业实习应在指导教师的具体指导下进行。指导教师一般应具有本科以上学历的教师、技术人员；或者虽无中级以上职称，但具有本科以上学历，并确有实际工作能力和水平胜任指导工作的教师。

指导教师的职责是：（1）明确所指导学生的培养目标、专业方向以及毕业实习的目的和要求，提高学生对毕业实习意义的认识；（2）了解所指导学生在校的学习情况，从事职业工作的实践情况以及思想状况等；（3）指导学生选题和进行毕业实习（包括拟定提纲，选择合适的实习场所），搜集和整理资料，指定有关的参考资料和文献资料；（4）指导学生进行毕业实习：（5）审阅学生的毕业实习鉴定表和实习报告。

2002-12-26

第三篇：国际贸易专业毕业论文---实习报告

实习报告

—ZXM

目录

第一章

实习单位概述...................................................................................................................1 第二章

实习内容介绍...................................................................................................................1 第三章

实习日记...........................................................................................................................2 第四章

实习体会及与理论知识结合情况...................................................................................6 第五章

意见与建议.......................................................................................................................6

江西理工大学实习报告（2015）

第一章

实习单位概述

宁波亚虎进出口有限公司成立于1997年，由郑坚先生和龚利红女士共同创建,是全国最专业的日用品供应链采购基地，是经国家外经贸部批准拥有自主出口品牌“HOMEDOLLAR”的专业进出口公司。

公司主要以出口文具用品、厨房用品、五金汽配、家居用品、节日礼品、小家电、户外用品、宠物用品、儿童用品等系列的日用百货为主。公司总占地面积55000平方米，配有9000平方米的办公大楼、6000平方米的专业化样品陈列室、35000平方米的物流仓库。产品涉足70多个系列、25000余个品种。同时，公司与1000多家欧美发达国家买家建立了长期稳定的贸易合作关系，与国内1000多家生产厂家进行互惠共赢合作，出口产品达到20000多个品种。

一直以来，亚虎始终贯彻“以人为本”的管理理念，将全体亚虎人作为核心竞争力的基础进行精心打造，为每一位亚虎人营造舒适、高效、充满生机的工作环境和无限发展空间，逐步形成“我为人人、人人为我”的文化氛围，努力实现员工和企业的共同发展。亚虎是一个追求持续成长的公司，希望成为一个永续传承而不是昙花一现的典范企业。在注重员工素质、能力提升的同时，秉承着“以建设一支独一无二的导师团队，辅助成就员工事业梦想的学院式企业”的文化理念，在帮助员工奠定事业发展的平台后，还会提供施展才华的机会和舞台，并不遗余力地为员工筑造达到事业巅峰的阶梯。成为了亚虎的一员，除了可以实现个人价值、成就自身外，针对卓越的员工，公司还会给予更宽阔的发展空间和晋升机制，让员工成就事业的同时铸造企业的辉煌。

马云说，“不败、不老、不糊涂的唯一方法就是相信年轻人。”亚虎现有员工近400人，90%以上为本科学历，平均年龄不到30岁，汇集成了一支年轻化、高素质、充满活力的专业化外贸队伍。经过亚虎人的不懈努力和执着奋斗，如今的亚虎颇具规模,年销售额近十亿，是宁波市、浙江省百强民营企业，宁波市、浙江省出口名牌企业，宁波市榜样企业，也是国内产品系列最为齐全的外贸企业之一，并荣获“校企合作人才培养基地”、“最具幸福感宁波民营企业”、“优胜商贸奖”等多项荣誉称号。此外，历年来，亚虎一直坚持企业社会责任，始终致力于企业公益慈善事业，总计用于慈善的基金已达600万人民币。通过成立“宁波亚虎进出口有限公司慈善分会”，捐建“亚虎小学”，捐献救灾物资等行动播撒爱的火种，与众多的星光融会在一起，构筑起一个明亮的爱的天空。

第二章

实习内容介绍

在公司实习两月有余，回收过往的点点滴滴，收获颇丰。

从最开始的看资料，似乎无所事事；到后来的整天发传真，扫描；再到后来的跟单，整天和工厂讨价还价，和纸卡厂确认交期，和工厂确认产品，写进仓单等。一路走在，将外贸后半部分的采购基本熟悉了一遍。

因为现在还没有转正，所以和客户的接触基本没有。

江西理工大学实习报告（2015）

第三章

实习日记

初来乍到（第一篇）

转眼间，来到宁波已是第二个星期，将近半个月的实习直到今天才有空闲写实习日记，也确实是出门在外，诸事不易呀！

还记得刚来宁波的第一天，到达目的地——同学租房子的地方已经是晚上十点有余。且不说两天一夜的“火车之旅”已把人折磨的够呛，但就深夜到宁波，人生地不熟，一头雾水已经让人头皮发麻了。

再说到同学租房子的地方。我们的实习是管吃（中饭和晚饭）不管住的，所以在来之前，我们同行的几个同学已有联系，准备住在一起，一方面是安全，更为重要的一面是可以节省开支。毕竟刚刚毕业，又加上实习工资非常之低。

但是因为我到的最晚，大家本来也就没有见过面，所以情况完全变天——落单了，无家可归了，要流落街头了。大家都是没见过面，有的还让你住宾馆，好在有些还行，当然，自己这脸皮厚是最关键的——脸皮厚，到哪都有肉。最终在沙发上住了一晚，第一次在异地他乡深深地体会了人间的冷暖，心里面充满了无尽的感激。

由于自己事先有和其他同学联系，所以说第二天就又踏上了找房子的征途。这天贵在大家配合，他们找好的信息，我拍的板。为什么？因为我先来，比较了解情况，知道这事情要快刀斩乱麻，否则迟则生变。于是就有了室友，就有了邻居，就有了更多的邻居。当然，这天，也就是三月八号，我会永远铭记，也会永远铭记今天有一位出租车司机和四个乘客的故事。

三七女生节，三八妇女节，在这两个特殊的日子里，发生着属于自己独一无二的故事，也见证着自己实习生涯的开始••

第一个周末（第二篇）

转眼间，第一个周末到了，说是周末，其实只有周日一天，因为周六还在加班。

刚来到公司很是激动，什么都不懂，什么都小心翼翼，什么都是开始。穿上了自己认为最好的衣服，说出了自己认为最得体的话，小心的干着上面交代的任务，时而抬头看看四周，看看这公司，这曾经被我想象了数次的地方。

第一天的上午，我们实习的聚集在了一起，东西发送完毕，手续办理齐全，就依次开始去见自己的师傅了。

我的师傅是一个孕妇，当然还有一位师姐，也可以说是学姐，比我早来一年，说不定就是去年的今天哦，呵呵！

公司比较喜欢男生，可是尽管如此，女生仍然居大多数，比如说，我的师傅都是女生，我的经理是女生。

这天师傅给了我一些资料，让后给我说了包装方式，并带我到样品间转了转，之后就开始让我找产品了。但让发传真也势必不可少的内容。这些工作就是我跟着这个师傅和这个师姐所干所学的内容。

对两个人印象，怎么说那？师傅看似严厉，实则刀子嘴豆腐心；师姐最然温 柔，可是哪，心里面有着自己的算盘。呵呵，我怎么看他们那？都行吧。做好自己的本职工作才是最重要的。

江西理工大学实习报告（2015）

对，做好自己的本职工作。这就是我新近公司的最大感受。

换师傅（第三篇）

莫名其妙的，就换了师傅。

第二周周二的中午，经历对我说，小郑啊，你就坐在那个位置，你看。过去就找章红师兄，还有沈佳和李彬彬，他们有活你都可以帮忙。我又问了一句说，什么时候搬，经理说，今天中午就搬吧，而师姐又加了一句，现在就可以。

我当时一头雾水，想着好好地怎么又换阵地了，这实习本来时间就短，这再换换师傅，换换环境，浪费的时间不是更多吗？但是有什么办法呢？还是要听领导的嘛！

当天包括后来的一天，自己都有点不舒服，好像是浮萍一样，上下漂浮，无依无靠，无家可归，没人收留，感觉真是好惨的样子。

慢慢的情况开始有所好转，一方面是新的环境相对于老的环境来说，更加适合我；另一方面，又听说现在的师兄师姐曾经也发生过类似的事情；再加上自己的适应能力越来越强，所以说这件事情很快就过去了。

取而代之的是，对新环境快速的熟悉，以及在新环境中开心的忙碌，不用想太多的率性，和干好自己本职工作的安心。

就这样吧！随遇而安，干好自己的本职工作是关键。不要想太多，尽力而为即可。该吃还是要吃的，该玩还是要玩的，说什么劳什子的圆满呢！

老外滩（第四篇）

转眼间来到这里已经两周了。在第一个周末，我去看了身上的病，以及和同学去了天一广场。在这第二个周末，在工作了六天之后，在又一次适应了新环境的同时，我又去了老外滩——一个我的好朋友，一个外交的建议。

在学校的时候，我因为比较喜欢英语并且经常想练习口语，所以和大多数外教都有过几句之缘，和少部分成了朋友，其中x外教就是其中玩的比较好的一位。

她在知道我要来宁波后，给了我一些很不错的建议，比方说去天主教找外教练习口语，比方说去酒吧做兼职，在赚钱的同时顺便练习口语，等等。

她说的一些我认为不错的建议，在这个周末我都一一试了，比方说去老外滩，比方说找兼职。恩，因为自己在学校也比较了与参与活动，加上自己的性格以及一些朋友，我也变得天不怕地不怕，并开始对陌生的环境产生了一种好奇感，开始了神秘的城市探险，并乐在其中。

这时候，我忘记了工作的辛苦，忘记了异地的相思，忘记了朋友的牵绊，尽情的陶岁其中，享受着外滩大桥的高耸，宁波艺术馆的大气，酒吧一条街的醉美；憧憬着未来在这里做兼职的欢愉，在宁波不断发展不断成长的兴奋。

实际上，我之所以来这里，主要是为了练习口语，不仅仅是为了保持，更是为了有进一步的提高。口语，这个玩意是我大学投资最多的项目，我不想因为不管是什么原因而丢掉它，并且我坚信，在不久的将来，它将成为我进一步发展不可缺少的左膀右臂。

就是这么自信，就是这么狂。刚来第二周，就来到了老外滩，来到了酒吧，找到了兼职，开始了新生活中的新生活。奔跑吧，少年！

奔跑吧少年。

再次换办公室（第五篇）

江西理工大学实习报告（2015）

这是我在雅虎公司的第三周，却意想不到的又换了办公室。在经理和我说后，有那么两分钟的时间，我想到过要离开••

很是郁闷，我换了将近两周的时间来适应这新环境，而经历竟然用了大约十秒时间和我说：小郑啊，下周一你师姐就要来了，你还是做到原来的位置吧！于是，我就又面临着换办公室的处境了。

说完之后，我真是傻了。明知道适应新的环境很难，为何还要三番五次的让我换办公室，经理，你真的为我考虑过吗？

写到这里，突然想到了工作之前在网上看到的话：你的小心思或者小动作，自以为别人不知道，其实你的上司比你自己都清楚。

所以说我想，经理应当是知道的，并且确实比我自己更清楚。既然如此，我还需要想什么那？明显那，经理是在考验我，或者说实际情况就是这样，地方不够嘛！有些东西，确实是我要去经历和忍受的，这点我很清楚，经理更认为有必要。

那就不要多想了，干好自己的本职工作就好，不敢在哪里，做什么职位。不用多想，无需抱怨，做好本职，一切随缘！明天又是新的一天，奔跑吧，少年！哈哈！

和师兄吃饭（第六篇）

在第三周的周六，我和师兄去北仑仓库验了货，我们聊了不少。我小小的感觉，自己有些话说的不漂亮。

师兄说他用了将近半年时间才转正，我竟然说师兄，你脸皮竟然这么厚。呵呵，我他妈也真是笨，真是傻！

和领导吵架，骂领导这是打死打不死都不能干的事情；但是开领导玩笑，讽刺领导也是不能够的。

我说了之后，就感觉说话失误，吃饭的时候，师兄就跟我聊得更多了，并且话题是比较严肃的。我知道，不管怎么说，或多或少都和我刚才说话有关。

我认为，和领导的关系自己一定要分的很清。基本上你和领导的关系，就是上级和下级的关系，就是工作关系，不能太随意，也不要希望你们有更进一步的交情，没有必要，更不太可能。

后来又和姐姐聊了一下，他说我也不需要想太多，本来就一千五百元的工资，也不需要承担太多的责任和压力，我也没有必要把自己搞得太紧张。但放松归放松，工作归工作，心态要放松，工作还是要扎实的。

总之，和上次说话，谨言慎行，距离保持好，关系搞清楚；实习期间不需要有太多的压力，也不需要想太多，本来就一千五的工资，人家能指望你个啥，心态要放松，工作哪，踏实就好！

就是这样！奔跑吧，少年！

兼职（第七篇）

来了差不多一个月了，工作都是在循序渐进之中，波澜不惊。我知道，做国际贸易，口语很重要；现在我又明白了做外贸业务员，前期是没有机会用到口语的。

英语这个我花了四年经历，承载着我整个大学希望的朋友，我不想丢掉它，江西理工大学实习报告（2015）

相反我要使他百尺竿头，更进一步，怎么办呐？

因为之前认识一些外教，其中有一个曾经在宁波呆过，所以知道那里老外特别的，知道哪里在做兼职的同时还可以学到英语。

于是就有了我的第一份兼职——老外滩的酒吧服务员。说起这份兼职，除了要感谢老外之外，还有一个人也是不能忘的，她就是我的新同事——堂堂赛，也算是机缘巧合吧。

于是就在前天，我第一次去了哪里，干起了活。第一次离灯红酒绿这么近，但并没有太多差异的感觉；干活的时候，想起了曾记在饭店干活的经历，大同小异吧！

不过有一点点的遗憾是：在这个清明节，我的老外同事都去过节了，这让我练口语的目标大为逊色，下个星期再去一次，我想，如果不能够达到我练英语的目的（钱是其次），我就要换酒吧了，呵呵，有点狠啊！

就这样，在宁波的日子丰富了许多。在凌晨，在夜半，看到了许多不等看到的一幕，也听到了未曾听过的声响，有了那么多那么多的第一次，真的好想在做梦一样。

由城外人变成了城里人，后来想想，恩，也不过如此，有点围城的感觉。就这样吧，还是看好你的，想到就可以做到，呵呵，不管是通过什么方式，用的什么手段。

还有就是，姐姐确实说的很对，就给1500，还想让我多拼，工作还是要适可而止的。能不能转正随缘吧！

于是就有了：办张借车证，以后晚上七点走吧，回家歇歇，写写，再看看。当然，自己在干活的时候，依然用心做好，做好自己分内的事情。

也快返校了，see you.继续奔跑吧，少年！

同事离职（第八篇）

今天刚好是我来公司满一个月的日子，也是我的一个同学递交辞职报告的日子，这是几家欢喜几家愁啊！

实际上我和这个同事认识的时间也不久，然而还算是有些感情，相对于其他然来说。然而今天他却辞职了，还是在已经转正的情况下。虽然我干的还挺欢，然不免好奇，于是就在晚上约她出来聊聊。

刚好他又叫了一个同事，于是我们三个就小聊了一下。

大家都说了各自对公司的看法，也都说了自己的理想。那心里说，我认为她确实不适合这个工作，因为性格原因，感觉有些内向，不善言谈，不太喜欢接触一些场合和见一些生人，喜欢安静的地方，所以他走也是迟早的事情。总之：内向、安静、不喜压力。

至于另外一个同事，感觉能力还是有的，不过感觉做人方面还需挺高。有些过于自傲，过于高调了吧，并且常以自我为中心，一般谈话都说自己，你根本就加不进去话，呵呵，真心是没有太多意思。总之：自傲、自私、目中无人。

而我那，也喜欢目前自己的工作和工作状态，对未来也充满了期待。自认为干的不多，别人的评价也算OK，言语方面倒是也少了、谦了许多，最终是想自己单干，趁年轻的时候多多赚钱，为将来赢得更美好的生活做准备。

就是这样，继续奔跑吧，少年！！

江西理工大学实习报告（2015）

第四章

实习体会及与理论知识结合情况

虽然只有短短两个月，但是也有自己的收获。

首先，做人在先，其次做事。还记得刚上大学军训时，我们的口号是：学位做人、学会学习、学会思考、学会做事。当时根本就没有感觉，好像是在唱一首歌一样，机械的重复。随着时间的推移，越发感觉这句话的正确，尤其是来到公司。你的师父是否教你东西，对你如何，很大程度上取决于你自己的为人。

然后，做事动脑，凡是有条。看似一件简单的事情，动脑和不动脑，用心和没用心，大家都心如明镜。即使是细微的差别，也是差之毫厘失之千里。同时，做事还要讲究效率，这就要求自己不仅动脑，还要时时总结经验，做事有条不紊，不断提高自己，优化方法，保证效率。

其次，理论与实践相结合，学以致用。上学上了“一辈子”，又受过四年高等教育，此刻正是厚积薄发，学以致用的时候。可能你会感觉所学无用，不知从何用起；也许你也后悔该学的没学，学了的白学。呵呵，不用担心。书到用时方恨少，从来没有多一说；所用未学尚未晚，终身学习是关键。我们不仅要将自己学到的想办法，创造条件用上；同时，没有学到的，正是我们提高的地方，正是你现在需要努力的地方。

最后，享受现在，享受生活。人工作是为了什么，人活着又是为了什么。智者，既能奋发不休，就能尽人事顺天命。我们要快乐的工作，工作起来要快乐。有时候快乐真的很简单，只要你想象或者假装你很快乐，你会发现，你真的越来越快乐了。如果你工作的时候感到诸事不顺，心中如堵，那我劝你：离开要趁早。享受生活，从现在开始，融入工作当中，这才是幸福，这才是意义。

祝你好运，呵呵，也祝我好运！

第五章

意见与建议

实习虽然不久，但也有自己的心得，意见或建议如下。

一、多多沟通。这不仅包括了你与自己的亲人、朋友保持联系，诉说心事，更包括了你要与领导、上级和同事的沟通。只有这样，生活和工作上的烦恼才不至于让你不战自退，才能时时充电，一往无前。

二、“走，不能承受之轻”。走，说起来很容易，然而却包含了很多成本。除了机会成本外，还有较多的沉没成本。想一想来一个地方房租的押一付三，家居用品的采购，人脉关系的建立，一旦言走，则前面所说基本毁于一旦，付之一炬。尽管如此，走与不走自己还是要想清楚，毕竟你是当事人。如果真要走，那我建议要趁早。

三、享受生活。世界那么大，可能看不完。然而在你工作的城市，偶有闲暇来个城市探险，倒也是个不错的选择。携上一两好友，抑或独自一人，或泛舟湖上，或攀于山坡，或对酒当歌，或徜徉书海，这些都会给你的生活增光添彩，让你充满力量，充满希望，继续前行。

第四篇：国际贸易专业毕业论文

嘉兴紧固件出口贸易现状及对策分析

摘要：紧固件是作紧固连接用且应用极为广泛的一类机械零件。在各种机械、设备、车辆、船舶、铁路、桥梁、建筑、等上面，都可以看到各式各样的紧固件。它的特点是品种规格繁多，性能用途各异，而且标准化、系列化、通用化的种度也极高。因此也有人把已有国家标准的一类紧固件称为标准紧固件。紧固件是应用最广泛的机械基础件。随着我国2001年加入WTO并步入国际贸易大国的行列。我国紧固件产品大量出口到世界各国、世界各国的紧固件产品也不断涌入中国市场。紧固件作为我国进出口量较大的产品之一，实现与国际接轨，对推动中国紧固件企业走向世界，促进紧固件企业全面参与国际合作与竞争，都具用重要的显示意义和战略意义。

关键词：紧固件出口现状；紧固件出口问题分析；出口问题解决对策；

1.2011年嘉兴紧固件的出口现状

1.1 2011年1-12月嘉兴市紧固件产品出口情况

2010年以来，世界经济继续复苏，国内经济平稳发展，在国内外良好经济环境的支持下，2011年嘉兴市紧固件产品出口缓慢增长。2011年1-12月，嘉兴市紧固件产品出口总额80152万美元，同比增长51.44%，占嘉兴市出口总额的4%，增幅高出嘉兴市进出口增幅19个百分点。其中出口77995万美元，同比增长51.80%。

1.2 2011年嘉兴紧固件出口的主要特点

1.2.1 出口增幅高于全市、全省平均

2011年1—9月嘉兴市紧固件产品的出口增幅高于全省出口增幅20个百分点。主要原因有三个：一是随着全球经济的回暖，国外市场逐步复苏，对紧固件需求增加；二是嘉兴市紧固件龙头企业出口增速加快，如海宁二轻贸易有限公司2011年1—9月的出口增幅都在60%以上；三是欧盟碳钢紧固件反倾销案呈现曙光，嘉兴市企业有望重返欧盟，企业出口信心大增。

1.2.2 出口以欧美市场为主，市场开拓趋于多元化

嘉兴市紧固件产品的出口市场结构由以往的以欧美日发达市场为主，逐步向新兴市场转移。其中，出口欧盟12542万美元，占嘉兴市紧固件出口额22.15%；出口美国11343万美元，占嘉兴市紧固件出口额20.03%。同期，对巴西、俄罗斯、印度等市场的出口增速较快，达31.5万公吨，创历史新高。企业外销市场日趋多元化。

1.2.3 出口产品以钢制紧固件为主，一般贸易在出口贸易中占据主导地位 2011年1—9月嘉兴市钢制紧固件出口额达56275万美元，同比增长57.46%，钢制紧固件出口额占紧固件出口总额的99.4%。钢制紧固件出口产品中以一般贸易出口的金额为53289万美元，同比增长57.65%，钢制出口额占嘉兴市紧固件出口总额的94.1%。

1.2.4 出口大户数量增加明显

2011年1—9月嘉兴市紧固件企业出口3000万美元以上的企业达到3家，比去年同期增加2家，3家企业出口总额达10042万美元，占嘉兴市紧固件出口总额的17.7%。出口1000万美元以上的企业13家，比去年同期增加4家，增幅高达44.4%。

1.2.5 紧固件出口产品价格回升

近期原材料的上涨也抬高了紧固件产品的出口价格。2011年1—9月嘉兴市紧固件产品出口数量486492吨，出口金额56630万美元，平均单价1164.1美元 1

/吨，较去年同期的1109.2美元/吨上升了5个百分。

1.2.6 从出口主体看，贸易公司出口金额占比加大

2012年上半年，嘉兴市紧固件企业出口排名前60位中有20家是贸易公司。2012年上半年贸易公司出口总额达10130万美元，出口额占全市紧固件出口总额的29.6%，同比上升3个百分点。

2．嘉兴市紧固件出口的问题分析

2.1 国际贸易保护主义依然盛行

针对我出口产品采取的贸易救济措施依然有增无减。2011年2月份，美国对我牙条反倾销终裁征税，加拿大对我紧固件反倾销反补贴中期复审终裁征税，墨西哥对我紧固件开始反倾销调查；嘉兴市涉案企业达14家，打击了嘉兴市紧固件的出口信心。

2.2 金融危机下，各生产要素成本上升

现在劳动力成本不断提高。用工缺口大，尤其是熟练工人紧缺是我市紧固件企业面临的难题。严重影响嘉兴市紧固件企业的效益。由于紧固件行业属于劳动密集型产业，本地劳动力完全满足不了工厂开工需求，外来务工人员的流动性很强。当前，金融危机没有减退的迹象，一系列的困难依然摆在紧固件企业的面前。原材料价格的狂涨猛跌让企业难以适应，劳动力成本的增加加重了企业的负担，降低了企业的利润，削弱了紧固件产品的国际竞争力。

2.3 紧固件产品的出口退税率仍然未能上调

2011年7月国家取消铜制紧固件的出口退税，铜质紧固件产品出口退税取消，打击了企业的生产积极性。嘉兴市铜制紧固件产品出口占比非常小，因此，铜制紧固件出口退税的取消对我紧固件企业不会产生较大的影响。但是企业也担心，铜制紧固件出口退税的取消是其他紧固件产品出口退税取消的前兆，使企业的生产积极性在一定程度上受到影响。根据财政部、国家税务总局联合发布的《关于进一步提高部分商品出口退税率的通知》，从2009年6月1日起提高部分商品的出口退税率，这是自2008年以来第8次上调，但在这8次出口退税率的上调中，没有一次涉及到紧固件产品。紧固件产品出口无缘受惠于国家的出口退税政策，一定程度上打击了嘉兴市紧固件出口企业的信心。

2.4 全球经济复苏缓慢，信贷疲软，外需低迷

由于大规模刺激经济政策到期或效应逐步减弱，国际金融危机影响尚未彻底消除，欧洲主权债务危机可能进一步深化，主要经济体失业率仍处于高位，全球通胀风险增加，多数国家经济复苏明显放缓，增加了世界经济复苏的不确定性。同时，高失业率加上信贷疲软，造成发达国家的消费需求低迷，外需难以得到恢复。

2.5 人民币汇率改革加重出口压力，外国客户资信下降，出口风险增加 2011年6月19日，自汇改重启后，人民币汇率在即期市场波幅明显加大，企业外销的不确定性也因此进一步扩大。此外，欧债危机亦有可能会使得欧元出现较大幅度的贬值，造成人民币对欧元呈升值态势，从而影响中国对欧元区的出口。受累经济危机，客户信用状况急转直下。由于受全球贸易及经济下滑的影响，客户拖欠货款的现象明显增加，使得出口企业在承受环境压力的同时还要承担蒙受损失的风险。

2.6 进口产品冲击国内市场

2012年上半年，来自日本和欧盟的高附加值紧固件产品的进口量仍然很大。

由于进口紧固件产品技术含量高，填补了国内市场对高端前沿紧固件产品的需求，但也极大地冲击了嘉兴市紧固件企业研发新产品的信心，给嘉兴市紧固件企业的内销也产生了极大的阻碍。

3.嘉兴紧固件出口问题的解决对策

3.1 善用WTO规则，打破贸易壁垒的束缚

欧盟对中国部分紧固件企业征收最高达85%的惩罚性关税，这是一个生死存亡的关口，欧盟把众多中国紧固件企业推到了悬崖边。打一个漂亮的反倾销战争是当务之急。

首先，企业要做的就是转变自己不应战的心态。一些涉案企业态度消极、患得患失导致进口国调查受理机构只根据其收集到的资料来确定倾销幅度，从而做出不利于中国企业的裁决。对贸易保护主义，企业要坚决抗争。如海盐县14家应诉企业，反倾销税率为77.5%，未应诉的反倾销税率则高达85%。

其次，应对贸易摩擦，“抱团”应战最有效。中国的外贸企业大多属于中小企业，实力较弱，单独应诉难度很大。但如果能形成合力，效果就大大不一样了。2009年10月，美国商务部立案对我碳钢紧固件进行“双反”调查。调查期间，涉及嘉兴市125家紧固件企业。在多方努力下，本案最终以我方完胜结案。

最后，深入参与WTO，就是要逐渐从掌握、熟悉规则，转向充分运用世贸规则，这样才能积极应对各种贸易壁垒和贸易摩擦。现在要做的就是培养大批的应诉反倾销的专业人才，摸透WTO规则。充分利用WTO规则来打破贸易壁垒。

3.2 减少生产成本，关键依靠科学和管理

嘉兴紧固件出口遇到的难题之二是生产成本的各个要素的增加。其中主要包括原材料成本的上涨和劳动力成本的增加。紧固件行业为劳动密集型产业。劳动力流动性大，熟练技工缺乏等都是企业面临的困难。企业要着眼于未来，应加大科学技术的投入，公司引进先进的技术设备可以减少劳动力的使用，可以使企业从劳动密集型向科学技术型转变，增加企业的附加值。加强科学技术的使用可以改善工艺，减少原材料的耗费力和投入。一定程度上减少了生产成本。

3.3 国家政策的变动给嘉兴紧固件出口带来了新希望

在过去的八次出口税率上调中，没有一次涉及到紧固件产品。紧固件产品出口无缘受惠于国家的出口退税政策，一定程度上打击了嘉兴市紧固件出口企业的信心。但是风水轮流转，这次国家政策的变动给嘉兴紧固件出口企业带来了新希望。

第一，出口退税率有望上调。社会各界一直呼吁政府部门提高出口退税率，提高紧固件产品的出口竞争力，政府决策部门现正在考虑适当上调紧固件产品出口退税率。

第二，紧固件受益于国家的产业振兴规划。由国家发改委、工信部牵头制定的装备工业振兴规划，紧固件作为“工业之米”，是重要的基础零部件之一，有望借助国家的装备工业振兴规划，实现产业升级。

3.4 内外销并举，转移出口市场，实现全面盈利

首先，以外销为主的企业要积极开拓国内市场，向内销外销市场并举的方向转型。近期，国家出台了不少扶持制造业的政策。此次制定的装备工业振兴规划中，农业机械、基础零部件也被纳入到支持的领域当中，所以，对紧固件行业也将是利好消息，一些为数不多的为各行业提供紧固件的紧固件企业，被实力公司重组或并购的机会也随之增大。所以当前是促进内销的好时机，企业应该抓住

机会向内销外销市场并举的方向转型。

其次，开拓新市场，规避贸易摩擦。紧固件出口企业一方面应该及时调整出口市场结构，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，走市场多元化战略，如企业应当努力开拓南亚、中东、中亚、南美、东欧等新兴经济体和发展中国家出口市场。开发新的市场，转移出口方向是企业降低贸易摩擦风险，实现企业转型升级的又一出路。

3.5 政策新出台，融资有门路，风险有预警

随着金融危机的进一步蔓延，我国外贸出口受到较大冲击，为努力保持出口稳定增长，2008年底以来中央出台了多项政策措施，而且力度不断加大。

第一，融资成本下降。央行为了进一步落实适度宽松的货币政策，促进经济平稳较快增长，多次下调基准利率和存款准备金率，其他期限档次存贷款基准利率也作了相应调整。人民银行将会同有关部门继续引导和鼓励银行业金融机构加大对中小企业的信贷支持力度，促进中小企业健康成长。

第二，外贸风险预警政策的支持。2008年11月，商务部出台措施要求做好信息披露、风险提示等宣传引导，重点提示、披露主要出口目标市场的重大政策调整、金融环境变化等预警信息，提醒企业关注收汇风险变化情况。海关也表示，要对外贸进出口动态进行及时跟踪，加大监测频率，及时反映进出口情况并向社会公众发布海关数据和检测预警信息。

第三，受全球贸易及经济下滑的影响，客户拖欠货款的现象明显增加，蒙受损失的风险也增加。为了防范出口货款回收风险，企业应该重视对进口商资信的采集和评估，重视出口信用保险，完善企业财务制度和风险控制制度。

3.6 企业转型升级探索出路，开拓国内高端市场

第一，通过提高营销能力建设，促进企业转型升级。整合产业链资源，降风险，保效益。企业通过整合产业链的相关资源，开拓市场、增强抗风险能力，是企业转型升级的又一个重要选择。

第二，加大产品研发投入，提高产品附加值。走高端产品路线，寻求更大利润空间。紧固件企业应当尽快实现从生产低附加值的产品向高附加值的产品，从产业链低端向产业链高端的升级。倘若我们的紧固件企业拥有高端高附加值产品，就能在激烈的国外市场上更好地占有一席之地。汽车产业、风电建设、高速铁路是国家的几大重点工程项目，也是未来紧固件发展的主要盈利增长点。紧固件企业应当以此为契机，培育研发适合产品打开这些高利润市场。

第三，转变经济增长模式，促进结构升级，优化出口商品结构。注重开发高技术、环保产品，推动自主品牌产品出口，加大技术创新。企业尤其是中小企业，应当注重引进和培养金融人才，防范汇率风险。

总结：通过这次的论文设计，使我更加了解了嘉兴紧固件出口流程和发展现状，一开始写论文时，总觉的毫无头绪，没什么东西可写，而且论文也是很生涩的东西，觉的很困难。我从事的是五金类的出口，五金类范围那么广，无从下手。后来，论文指导老师告诉我说可以分析五金类具体的产品出口，所以到最后才决定写紧固件的出口。分析其出口现状和出口遇到的问题及解决对策。通过这次的论文设计，为自己是实习工作做了一个总结，也为自己未来工作做了一个展望和规划。在以后的工作中遇到问题也能够自己解决。提高了自己的综合能力。算是对过去自己两年学校生活的一个最好的交代。

参考文献：

1.海因德尔.五金科技.北京师范大学出版社.2009年20-25页

2.赵亚平.国际市场.人民教育出版社.2009年45-48页

3.李安民.机械工业标准化与质量.高等教育出版社.2008年6-10页

4.王宜君.机械工程师.北京大学出版社.2006 第7期

5.朱培武.现代零部件.中国社会科学出版社.2010年85-98页

6.马钦.紧固件技术.清华大学出版社.2003年12-34页

致 谢

感谢项老师和单位领导对我的论文进行指导，公司提供了很多外贸信息和资料，让我很快确定了选题也找到了此篇论文的着重点。她们对我的论文提出了很多改进意见，使我很顺利地完成了这篇毕业论文，也使我提高了专业论文的写作水平，加深了对专业知识的认知，提高了业务能力，在此深表感谢！

第五篇：国际贸易专业毕业论文

国际贸易专业毕业论文

论文题目:我国外贸企业遭受反倾销的原因及对策研究——以浙江省为例

学生姓名:

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指导教师:

专业:

年级:

学校:

中文摘要：反倾销作为GATT和世界贸易组织认定和许可的贸易保护措施,是国际通行的保护国内产业的一种重要的非关税措施。入世后，我国成为世界上遭受反倾销投诉最多的国家，尤其是浙江企业，成为遭受反倾销的重灾区。本文从我国企业遭受反倾销的现状和原因入手，阐释了给遭受反倾销的出口企业所带来的影响，以及面对国外反倾销必须采取的有效的对策分析。

关键词：反倾销，浙江，原因，对策研究

反倾销是世界贸易组织允许的少数合法的贸易保护措施之一。入世后，我过成为世界上遭受反倾销投诉最多的国家。如何面对反倾销，已经成为我国企业一个必须重视的问题。

我国自1979年8月出口的糖精钢和闹钟首次被欧共体控告倾销以来，出口商品在国外便接二连三受到指控。目前，我国已经取代日本、韩国成为反倾销的重点对象，是国际上遭受反倾销投诉最多的国家。

随着中国全面进入WTO，反倾销这把中国企业、尤其是浙江企业头上的双刃剑越来越显示出它的骇人威力。

1我国遭受国外反倾销的现状

自改革开放以来，对外贸易成为中国经济增长的主要因家，处于国民经济的重要战略地位，2000年我国出口总额居世界第七位、进口总额居世界第八位。随着2001年12月10日中国成为WTO正式成员，我国的贸易伙伴将更多，必定带动国民经济高速发展，增强我国综合国力。2001年我国的外汇储备(大陆内地)仅次于日本，位居世界第二位，中国香港位居世界第三位.但在国际反倾销手段频繁使用的国际贸易大环境影响下，我国出口产品屡遭国外特别是西方发达国家倾销调查，自从79年6月欧盟对我国机械闹钟首例反倾销案调查以来，便不断遭受反倾销调查。毫无疑问，这种大规模且频繁的反倾销已经成为我国产品出口的严重法律障碍，而浙江成为遭受反倾销的重灾区。中国国务院发展研究中心的权威人士曾做出估计，中国出口产品遭受国外反倾销造成我国每年平均损失800多亿人民币，并引发与此相关的一系列问题，比如说相关企业员工下岗、引进外资工作的困难等等，有足够的情况或证据表明，这种针对我国出口产品进行反倾销的严峻态势还将呈恶化之势。分析近二十几年来状况，表现为这样一些特点;国外针对中国出口产品反倾销的发案率呈上升趋势;反倾销所涉及的出口产品范围广;所征收的税率较高;针对中国出口产品反倾销的国家多等。这些都对中国出口产品不利，都说明中国出口产品被诉诸反倾销的形势非常严峻。

2中国、尤其是浙江企业遭受反倾销的原因

世界贸易组织最新公布的2003年报告指出，虽然全球贸易有所恢复，但贸易保护主义有所抬头，中国成为反倾销的重灾区。而我国的浙江省，去年的出口产品遭遇了多起以反

倾销和以技术、安全为借口的贸易壁垒，涉及金额十多亿美元，成为国内主要重灾区之一。

2002年2月，美国提起的中国轴承倾销案成为人世后的中国首起反倾销案，由于轴承的生产厂家基本上都在浙江，给这些企业带来了严重的影响，涉及金额2亿美元;同年6月27日，距欧盟针对温州打火机而通过的CR法规不到两个月，他们又起诉温州打火机反倾销，涉及的金额有5000万美元。无论是轴承、眼镜、纺织品，还是茶叶、小龙虾、蜂蜜等，在半年多的时间内，涉及了多个行业的浙江产品遭遇贸易壁垒就有十多起。浙江省负责对外经贸的宫员表示，这些遭遇贸易壁垒的产品都为小商品，区域性强，产业集中，优势非常明显。在全球经济发展迟缓，贸易保护势力抬头的大背景下，出口活跃的浙江商品非常容易成为贸易壁垒的受害。

2.1国际化发展模式的特点是诱因之一

自上个世纪90年代以来，浙江省已经成为我国经济增长最快的省份之一。有学者分析，这是温州发展模式已经扩展到了整个浙江省，形成了浙江模式，并且带动了蓬勃发展的个体私营经济的结果。实际上，由于曾有“乡镇企业看苏南，家庭企业看浙南”之说的经济发展模式，现今形成的浙江模式明显地展现的正是家庭企业或者说是个体私营经济所具有的活力。并且，面对世界经济的不断融合，浙江模式凭借其特有的活力，发展而形成了某种“不出国门的国际化”。浙江小商品“走出去”的模式，是不仅企业不用出去，连人都不用出去，走出去的仅仅是产品。企业在中国进行生产，在中国摆摊设点，外国商人在中国采购，只要产品进入专业市场，就走向了世界。这种特殊的国际化形式使浙江模式更加突显了其集群化者的优势与特点，进一步发挥了其专业协作与分工和优势。但同时，其劣势显露了出来:如模式存在内在的分散因素，不易实施宏观调控，没有实际地“走出去”而易形成信息接收与反应上的误差等因素显现了出来。

浙江模式蕴含的某种完全根据国际市场需要量调整生产能力或水平的做法，使浙江小商品的生产及制造多多少少会具有一定的盲目性。要真正做到做好走出去，浙江模式还要依赖宏观调控与整体的良性运作。然而，正是因为这两方面也发生了一定的问题，最终使浙江模式因群体出口反应活跃与过于敏锐，而在出口上给国外造成了“倾销”的印象。

2.2政府对外协调能力需要加强

浙江目前遇到了众多的贸易壁垒，今后可能还会遇到更多的贸易壁垒。领导们开始意识到，最重要的是政府和企业应尽快了解和掌握世贸的游戏规则，参与全球化竞争。

而实际上除了了解世贸规则之外，政府的对外协调能力也有待进一步加强。就以倾销问题为例，反倾销措施协议制定了一项重要原则，就是不应仅仅依据进口商品构成倾销便对它们采取反倾销行动，而只有在经进口国的调查当局确定倾销的进口货造成如下影响时方可采用：

对国内工业造成损害或造成损害威胁。或实质上阻止某一进口国国内工业的建立。从以上反倾销措施协议的一项制定原则和倾销的定义可以看出，政府在对外贸易协调上

存在较大的协调空间。也就是说，政府在做好宏观调控之时，应该加强对外协调能力或力度，帮助国内企业与出口国政府多进行有效沟通，有助于为国内企业挽回已造成的或将要造成的经济损失

2.3企业家群体文化素质偏低，导致决策不利

据粗略统计，约有90%的浙江民企精英，很多是以补皮鞋、弹棉花、挑货郎担为创业起点。这些浙商们大多发达干20世纪90年代。他们善于把握机遇、独具慧眼、具有一定的较为“质朴”的管理才能等特点已是不争的事实，然而，面对具有更多不确定性的国际市场，他们是否已经做好了准备却是值得分析。

实际上，入世元年的“倾销”问题就可以对这一问题做出一定的判断。对倾销有所了解并不一定意味着了解了这个词的存在意义。如果在做国际贸易时，大多数浙商对倾销这个词有较深理解，或对国际上存在着众多的贸易壁垒有所认知的话或对中国的相当长的有关“反倾销”的历史有所了解，也许仅凭直觉浙商们也不会在应对国际市场需求、开发国际市场等问题上反应过于快速与激烈，从而整体上给国外商人留下了“倾销”的把柄，即便打官司胜诉了，也给自己造成了许多不必要的时间、金钱、精力等方面的损失。

3反倾销对我国、尤其是浙江出口企业的影响

对于我国来说，反倾销带来的负面影响是深远的。据统计，从1979年8月到2001年3月底，已有29个国家和地区对中国出口产品发起过反倾销调查，共计422起。我国为此遭受的损失约合100多亿美元。

而在我国所面临的国外反倾销调查中，又以浙江省受到的影响尤为巨大。例如2005年美国家具联盟所谓的“中国家具反倾销”，涉案的中国企业包括150多家，其中浙江省就有10多家。根据杭州海关的统计，2005年1-10月，浙江省家具出口额达5.64亿美元，其中出口美国3.05亿美元，比重高达54.1%。而且，随着美国家具需求的增长，浙江省出口美国的家具量以年均47%的速度增长。

那么应该如何来正确面对“反倾销”这把悬在中国、尤其是浙江企业头上的这把剑呢？

4应对反倾销的对策分析

外国政府频繁对中国出口产品提起反倾销调查，不仅使中国企业损耗了大量资金，而且阻碍了中国出口贸易的发展势头。因此，应对国外的反倾销，我们必须采取行之有效的措施。

4.1积极应诉

在面临国外市场针对中国企业、产品进行反倾销调查时，应该积极应诉，而且更需要所有相关企业协会的通力合作。

在审理反倾销案件中，有个通用的“不合作原则”。即：如果被诉方不应诉，就完全按照申诉方的要求来进行裁定。这样一来，如果不应诉，负责案件审理的部门就可以依据“可

获得最佳信息”的原则，对不应诉的国家或者企业直接做出“缺席审判”。所以，“不应诉”就像体育比赛前自动放弃参赛权，只有败诉这一种可能性。

例如1994年，中国一次性打火机制造企业遭美国反倾销，54家企业只有3家企业应诉，结果有两家应诉企业的反倾销税降到0，一家企业降到20%，而其余没有应诉的54家企业，都因被征收197.85%的反倾销税而失去了美国市场。

再如1994年美国调查中国大蒜一案，由于我过出口商未出面应诉，美国商务部采用美国申诉方提供的资料认定中国大蒜对美国造成了伤害，裁定以376%的倾销幅度征收反倾销税。企业不应诉使我国对美国的出口损失高达3亿美元。

另外，反倾销针对的是我国在销出国的全部产品，要是相关各企业不能齐心协力地去应诉，应诉企业也就很有可能被不应诉的企业所耽误，导致处理结果的不利。

由于浙江的民营企业经济发达,所以现在遭受反倾销诉讼的浙江企业大多数都是民营企业。而民营企业的特点是散而小,没有实力单独应对国外的倾销诉讼。根据国外的经验,在面临国际诉讼的时候,中小企业主要通过协会或商会出面解决，因为单个的中小企业经不起时间和金钱的长时间消耗,一个民间组织可以集中力量为企业服务。浙江商会常务副秘书长陈康汉说过，浙江的民营企业在利益上是共同的,一荣俱荣,一损俱损,因此必须组织协调起来应对困难。因为中国的大企业可以依靠自身的力量来应对国外的诉讼,但是生产小产品、小商品的企业必须要抱团出击。

孙加锋认为,如果案件官司打下来了,中国企业在国外市场中的地位将得到保护,否则将逐渐失去在各国的阵地。尤其对于小商品来讲,虽然在一个国家所占的市场份额很小,但如果不去积极应诉而导致失败,很可能也会为其他国家排挤中国产品产生示范效应。

4.2合法抗争

在面临国外市场针对中国企业、中国产品进行“不公平”的反倾销调查时,应该充分利用WTO相关法律法规,保证中国企业、中国产品在WTO框架下的合法权利。

上海WTO事务咨询中心资深专家冯军认为,在面临国外市场针对我们的企业和产品进行反倾销调查时,中国企业不仅要积极应诉,而且要充分利用进口方成员的相关法律武器,积极选取对中国出口产品有利的“替代国”价格,以争取获得较好的反倾销应诉结果。同时中国要加大研究进口方成员经济体的法律或行政当局的行政法规,将这些法规放在WTO的框架下进行审视,特别是按照WTO规则要求的透明度、可预见性或者预先通知、合理程序等方面进行审视,以防止进口方成员当局滥用中国入世承诺条款,保证中国企业、中国产品在WTO框架下的合法权利。

例如2004年的2月13日,美国轴承制造商协会向美国国际贸易委员会(ITC)提出申请,要求对我国出口美国的球轴承正式提出反倾销调查,这成为入世后的中国首起反倾销案。根据美方公布的统计数据,我国去年有价值3亿美元的球轴承出口美国,涉及我国253家企业。而且由于轴承的生产厂家基本上都在浙江,给这些企业带来了严重的影响,涉及金额高达二亿美元。

而美方在这次球轴承案中,选的替代国就是与我国的发展状况比较接近的印度。这样一来,美国国际贸易委员会于2004年4月举行的听证会最终以绝对多数认定,中国球轴承对美国轴承工业没有造成任何损害,中国出口美国的球轴承倾销案并不成立。至此,以浙江新昌皮尔轴承有限公司等3家企业为代表的反倾销应诉取得胜诉。

所以,中国企业、尤其是浙江企业,目前应该把意力更多地放在完善自己的出口贸易秩序,协调国内企业产品出口的数量和价格,提高产品档次,增强品牌营销与服务贸易的竞争力和意识。

5结术语

综上所述，尽管反倾销措施是世贸组织所允许的，尽管我国强劲发展的进出口贸易触动了某些国家的切身利益，也尽管我国的政府和企业面对反倾销显得经验不足，但只要我们警醒起来，苦练内功，积极应诉，顽强抗争，就一定能够摧毁国外企业对我出口产品设置的重重障碍和壁垒，并最终使我国成为世界上的贸易强国。

参考文献

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